骨干员工培训心得体会

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

骨干员工培训心得体会篇一

非常感谢学校给我这次难得的机会，参加了保定市中小学骨干教师培训。在培训中，我有幸聆听了各位专家的精彩讲座。专家们就英语口语教学，观课评课的有效性，教师的职业幸福，打造高效课堂，科研课题研究，教师专业成长等方面，结合自己的宝贵经验，进行了全方位细致地讲解，使我收获颇多。

学习期间，我认真倾听专家的授课，仔细思考，积极互动，不断和听课教师交流学习体会。马可连柯说过：“学生可原谅老师的严厉、刻板甚至吹毛求疵，但不能原谅他的不学无术。”作为一名教师，要树立终身学习的理念，因为只有当教师拥有渊博的知识时，才有可能深入浅出地将死板的教科书变成激发学生兴趣与主观能动性的有效途径。所以我们要多听，多学，多记，从专业知识的积累到教育教学理念的更新，理论联系实际，将自己的所学应用到教学工作中去。

作为一名教师，不能只是课堂技术的机械执行者，而必须是课堂实践的自觉反思者。课堂教学中保证“教师主导”“学生主体”的地位，教学方法要结合实际，灵活机动，因人而异、因生而异。教学有法，教无定法，贵在得法，因此教师要有自己的教法，形成自己的特色，形成自己的风格，教出自己的风采。教师不仅要有过硬的专业素养，还要有开发课程和整合课程的能力，基于教材，活用教材。教师要不断的学习，创新教学方法，利用有限的教学时间提升学生各方面能力，让每一位学生都有收获。

教师经验的积累来源于自己和他人。好的经验可以帮助我们顺利完成课堂教学。校本研修是教师专业提升的有效途径。教师以课堂为研究基地，以学生为研究主体，在教学实践中发现问题，在教学研究中分析反思，进一步完善自己的观点，做到理论指导实践，实践联系理论，最后达到提升自身素质，完善课堂教学的目的。

学习，领悟，践行。从学习中积淀底蕴，从实践中总结得失。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地悟，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风采！

骨干员工培训心得体会篇二

直销行业在国家出台规范前对自身进行积极调整的一个积极信号。近期由于我的工作关系，参与了一些直销界的大型培训的会务工作，对这一点更是感同身受，下面我就这一点谈谈我的一点感受。

在整个过程中，给我最直接的感受就是：

四、 从事直销的个人价值：

1、创业机会：投资小、门槛低、风险小、回报大、可借力、建管道

3、心境提升：人生定位、内心格局、内求思维、使命感

五、 直销做不好的原因就是：没看懂、没努力、没借力、没方法、没检讨

六、 在培训的过程中，各个环节都非常的和谐，所有的学员都非常认真的听着培训导师的讲解，自始至终都保持着高昂激情。因为大家都明白自己来参加培训的目的是什么，他们不光是为了能拿到一个讲师证书，更多的是希望通过这样一个高水平、专业化、系统化的培训能够使自己的整体水平得到更大的提高，能够学到更多的专业知识。在中午休息的时候，一位来参加这次培训的学员告诉我，他们非常高兴能参加这样的专业化培训，非常感谢公司给他们提供了这样一次机会，他们渴望行业能变得更加规范，渴望直销培训能更加系统，这除了国家出台各种制度规范外，作为直销从业人员的你是否也应该积极的调整自身的心态，提高自身的素质，不断增强自己的专业知识呢。一位姓张的学员在课间休息聊天时说："直销行业逐步走向规范化是必然的，而直销培训是走向规范过程中的重要智力支撑，从事直销培训的讲师首先必须保证自己的素质，因此，打破以前直销培训混乱的局面，设立直销培训讲师的门槛是非常必要的。"听到这些学员的一些感想，以及他们对此事务的认识，我感到非常欣慰，也许这些就是转变和进化的标志吧。因为只有更多的关心自己的行业自身时，才会更好的处理作为直销员与他人、社会和国家的关系，才有可能真正出现直销在中国的和谐发展的局面。

做直销是一个颠覆观念的行业，让很多的平凡人成为伟大的领袖，而这个过程中他们需要不断的蜕变，而这个蜕变的过程就需要我们不断的给予方向，力量，陪同。随着直销法的即将出台，对直销培训和直销在中国的未来进步规范与发展，我们充满期待。

骨干员工培训心得体会篇三

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

二、做好客户联系工作

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

骨干员工培训心得体会篇四

衢州中专付钦志老师的阐述为我们准确把握数学生活化，把握新教材指出了方向和并且给出了建议。数学是人们对客观世界定性的把握和定量的刻画、逐渐抽象概括、形成方法和理论，并进行广泛应用的过程。这个过程是来源于生活实际的，它在人类社会中，是无处不在的，有着非常重要的作用，它并不是孤立于书本之上的，它是与生活有着紧密联系的，是与生活密不可分的，所以数学应该是来源于生活，并且能够解决生活实际问题的。因此，在新教材的编写中更多的采用了生活化与情景化的场景，例如有儿童喜欢的游戏、活动和童话故事，教材中充满着鲜艳的图画，使儿童兴趣高涨，并能投入其中。

衢州市教育局教研室李世杰老师的讲座，阐述了课堂教学创新设计和变式教学的理论与发展，突出了教材设计的重要性。教材的设计应更注重面向全体学生，培养学生的个性。我们知道每一个学生因为生活环境，智力发展，性格特点等多咱原因会造成，每个人对知识的理解和接受有差异，表现出学习的效果不尽相同。这种现象是切实存在的，而教师应充分尊重学生的这种差异，对每个学生提出合理的要求，使每个学生都学有价值的数学，不同的人在数学上获得不同的发展。因此我们在今后的教学中要牢牢谨记人的重要性。以人为本，注重人的发展和能力的培养才是我们教育之根本。

听了天津市机电学院李广全教授关于新教材的讲座，了解了更多新课程理念，知道了新教材更注重多样性。过去教学可以说也重多样化，但这种多样化目标单一，往往是殊途同归，而且过分强调掌握多种方法。相反，新教材更重研究探讨的过程，承认答案的不唯一性，使学生有一个较大的发挥的空间，学生可以想出多种方法解决问题并且结果不是唯一的，学生更多的结合生活实际解题，使学习呈现一种多元化的形式。这也是尊重学生和个性的一个表现，记得中国一位科学院院士曾表示，不给学生留有足够的空间去思考去想象，就谈不上发展和创新，就很难实现未来的科技发展，科技强国。

几位专家教授的精彩案例讲评，给我们留下了深刻的印象，使我明白什么是教学?什么是用心教学?善于思考总结，勤于专研琢磨，以及对自己的严格要求，成就了几位优秀教师的精彩课堂的教学。每位的数学教学经验各有千秋，十分精彩。我边听边与自己进行对比，沉思中找差距，希望能借助他山之玉使我的数学教学工作再上新台阶。相比而言我们不是没有发现问题，不是没有好的想法，更多是没有及时总结研究，没有付诸实施，缺乏自我总结教学经验的方法，更缺乏一种敬业精神，很是惭愧。

随着教育改革的不断深入，传统教学的改革已势在必行。变“要我学”为“我要学”就要求教师给学生充分的时间和空间，给学生提供丰富的学习资料，让他们通过讨论、交流等多种形式的学习，使学生养成自主学习、合作探究的良好学习方法。

骨干员工培训心得体会篇五

我于7月21日到24日参加了由中国教师教育视频网举办的“中国德育与班主任大会”。这次大会邀请了中国教育界的名家名师，汇集了来自祖国各地的教育工作者们。在此次大会中，各位专家及名师均做了意义深远的报告。我作为一名年轻的班主任，通过倾听此次报告会，受益匪浅，意识到自己的班主任工作中还缺乏许多科学的实践，同时这次大会给予我做好未来班主任工作的自信及莫大的鼓励。现将此次大会的心得体会做如下汇报：微，智，情，稳。

一、微

“微”主要是指班主任的工作要细致入微。班主任工作主要是研究人的工作。怎么了解学生，如何最大发挥学生的主观能动性都需要从细微的地方做起。不可急于求成，急功近利。

高金英老师运用心理学的知识来研究学生的性格。不马上给学生定位，而是通过用科学的方法和生活中的接触来研究学生。她选班干部的方法让我触动很深。而以前看过相关知识的我却没能想到这些方法。这不得不说，用心还不够。魏书生老师说，班主任要树立为学生服务的思想。他所说的服务不是老师单纯地为学生做一些保姆似的工作，而是把目光聚焦到学生的一言一行上，帮助学生找到自己身上的闪光点。他说一个好的班级要做到班级事事有人干，人人有事干。即使年纪倒数的学生到了他的班里，也可以变成积极向上的好学生。这是因为魏老师从细节出发，赋予其责任，一步一步地让学生了解自我，激发学生潜在的自信。学生是小树苗，需要精心呵护，而不是拔苗助长。隗金枝老师提倡的是在丰富多彩的活动中让学生认识自我，重拾信心。她班里社会实践活动很多，班费都是学生通过劳动赚来的。学生在社会实践活动中找到了自我，还逐渐具有了社会责任感。这样的活动产生的效果远远大于老师刻意育人所产生的效果。李镇西老师的育人方式也非常自然细致。学生在他自然而朴实的引导下，明白了做人的道理。青春期的孩子比较叛逆。直接告诉他们应该去做什么，不一定能产生效果。如果从小地方出发，撞击他们的心灵，让他们自己去做事，反而能够事半功倍。作为一个新班主任，工作中粗枝大叶，急于求成，看不到事情的根本，这都以后应该避免的。

二.智

班主任每天面对几十个学生，光凭细心恐怕还不够。世界之所以精彩，是因为有各种各样的人。班主任怎样才能把性格各异的学生统一起来，让他们服从自己的管理呢!这也是每个班主任应该琢磨的事情。除了细心外，魏书生老师管理学生的智慧很让人赞叹。他出差几个月，班里不但没有出任何事情，反而夺得了歌咏比赛一等奖。这都与他管理学生的智慧是分不开的。试想，如果不是老师在管理方面做足了工作，学生有怎么会如此听话呢!高金英老师在报告中说道， 现代型班主任就是与现代教育发展相适应的、具有新型的教育理念、高尚的师德修养、渊博的文化知识、科学的管理方法、较强的组织能力和创新能力以及身心健康的复合型的班级学生的组织者、管理者和教育者。由此看出，班主任老师需要不断的学习，扩充自己的知识储备，创新能力才能跟的上社会发展。现在社会上把80后与90后学生进行对比，得出结论是，八零后虽然有自己的想法，但是面对老师，不会说出来。而90后则不同，他们敢于表达自己的想法，敢于挑战老师的权威。90后学生的问题稀奇古怪，通常会把老师问的哑口无言。作为90后老师的我们，如果不通过各种方式学习，是不是被学生落下了呢?所以班主任老师需要在班级管理中从小处着眼，发挥自己的聪明才智。

三.情

高金英老师说，最好的师生关系就是在每个学生的内心深处，能给自己的老师留一个永远温馨美好的位置。作为老师在心目中能给学生留有一个温馨美好的位置。作为老师，只有真正的喜欢学生，对学生有感情。学生才会对老师赋予同样的感情。爱是处理师生关系最好的方法。有的老师也爱学生，但是做法有些不妥，因此学生感受不到老师对他们的爱，也不会在心中给老师留温馨美好的位置。处理师生关系，魏老师的做法是民主，平等，也就是他所说的互助。老师有问题可以问学生，学生有问题可以问老师。要相信学生的智慧也是无穷的。这样在班级管理中，不仅可以让学生感受到老师平等的人格魅力，而且有助于师生之间心与心的沟通。高金英老师在学生由于自我表现不佳影响了集体荣誉而被其他学生责备时，不但没有责备学生，而是用幽默诙谐的方式化解了学生之间的小隔阂。这样的老师既维护了班级和谐，又体现自己的宽容大度。哪个学生不喜欢宽容的老师呢!李镇西老师说，我要让我教的每一位学生有一种幸运感。让他们感到，在李老师班上的日子，是自己生命中最值得骄傲，也最值得怀念的一段时光。这些话好说，不好做。俗话说众口难调。有的老师说自己很忙，没有时间照顾到每个学生。试问，老师真的花时间在学生身上了吗?学生又怎么会以你为骄傲呢?在一年多的班主任工作中，我花了大量时间在安抚学生情绪上。我给自己定了一个目标，只要我在这个班当一天班主任，就不允许我的学生随便离开。就这样，我班32个学生的人数一直保持到最后。无一人因为闹情绪而退学。

要想做好班主任，先学会爱吧!

四. 稳

一个班级稳定与否，与班主任的性格心态稳定有很大关系。老师在做事，学生在看。作为年轻老师，要磨练自己的心态，稳定自己的情绪，做沉稳的班主任。

大会中，除了优秀班主任的精彩报告外，教育名家的报告也非常有针对性。林崇德教授主张班主任运用心理学知识来帮助学生解决问题，关心学生心理健康。张红副教授提倡培养师德，尊重学生的发展，能够换位思考，做幸福的老师。靳雅佳老师把弟子规与音乐完美地结合起来，让人明白做人做事的道理。陈一筠教授建议班主任老师要尊重学生青春期的发展，同时疏导早恋现象。迟希新博士运用古今中外的名人名言和先进的教育成果说明了班主任老师应该多扩充专业知识，以小见大，以朴素的感情教育学生，培养学生成为具有人文关怀的人。

这次大会，把优秀班主任的经验报告与专家的研究成果报告很好的结合起来，为中国教育的发展提供了知识储备与实践经验。作为一名班主任领域的初学者，我要把此次学到的知识与经验，运用到今后的工作中，让我的学生因我而幸福，我因学生而骄傲。