亲子教育心得体会分享（优秀19篇）
通过总结心得体会，我能够提升自己的思维能力和分析问题的能力。小编为大家准备了一些精选的心得体会范文，希望能够给大家写作提供一些思路和灵感。
亲子教育心得体会
教育孩子问题，历来是仁者见仁、智者见智，一直以来就有一句话：世上找不到完全相同的两片树叶，同样，世上也找不到完全相同的两个孩子，教育孩子没有固定的模式，我就把我们家教育孩子的方法与老师和各位家长交流一下。
青岛的孩子能考进39中的艺术特长班，相信咱们家长在督促孩子学习艺术特长方面基本上都是扮演着虎爸虎妈的角色，我也不例外，而且应该都有一套督促孩子练琴的方法和手段，咱们下来可以互相借鉴一下。今天我想跟大家分享一下我们家更注重孩子哪些方面的教育。
我们教育思云要学会宽容、懂得礼貌，热爱集体，尊重师长，团结同学等等方面，要有明确的是非观念。所以他在小学一直算是比较遵守纪律，听老师话的乖孩子，而且比较热心，喜欢为班里办事，集体荣誉感很强。
文思云从小学二年级开始都是自己背书包去上学，我们家到湖岛小学坐公交车3站，除非遇到比较恶劣的天气，否则他都是自己上放学，一开始不放心，我们就开车在后面跟着，大约跟了一周就放心让他自己去了，所以他相对比较独立，做事之前会先判断如何去做，或者是能不能去做，不会一味的等着我们帮他想办法。
在培养孩子自觉性方面，孟德斯鸠曾经说过“衡量一个人的真正品格，是看他在知道没有人会发觉的时候做什么。”所以我们对文思云的要求也是这样，一切事情不是我看着你的时候你在做，我不看着你的时候你就不做，或者是糊弄着做，无论是学习、练琴还是其他事。你必须知道你自己要做什么。所以放学回家马上写作业，吃完饭休息十分钟开始练琴这种日常的事我们从还不需要提醒他。这样呢也有助于培养孩子的时间观念，哪个时间段应该做什么事，会很有计划性。
这一点我认为非常重要，咱们要求孩子怎么做，作为父母的我们必须自己先做到。我们要求孩子不玩手机游戏，首先我们先做到不玩游戏，我和他爸爸手机里都没有游戏软件，也从来不玩游戏，而且我们家电视只要思云在家，那是绝对不开的，不过以后可能要改一下规定了，要让他每天坚持看看新闻联播，了解一下时事政治。
另外，在假期里，我要求孩子不睡懒觉，每天早晨6点起床，所以我每天会在5:30起床给他做好早餐，6:20陪他去信号山公园里吹一个小时笛子，7:30陪他去海大里跑步，其实我不爱运动，真的是没有一点运动细胞，但是我儿子比较胖，我就很担心他体育不好，所以只能利用暑假来锻炼，希望体育成绩提高一点点。即使遇上雨天不能外出，我们仍然6:00起床读书，读英语，所以即使现在马上开学了，我们也不会有不适应，担心起不来的感觉。
在这里需要特备提一下，家长的表率作用一定是父母双方的，不是妈妈一个人a或者爸爸一个人做表率，另一个做反面教材，否则孩子很会钻空子，往往会向消极的方面靠拢，到时候我们想教育他们的时候经常会被他们一句话就堵回来“爸爸还不是怎么怎么样，妈妈还不是怎么怎么样”。
家庭教育是一个复杂的事情，也是不断学习和改善的过程。以上是我教育孩子的一点心得和做法，每个孩子都有不同的性格和特点，相信每个家庭也都有教育孩子的成功经验和方法，咱们孩子从“五湖四海”考到这里，来到同一个班级，真的是很有缘分，所以希望我们家长能够经常在一起相互交流学习和借鉴教育心得，也是为了孩子们能共同进步，谢谢大家！
幼儿亲子教育心得体会
每个家长都希望孩子在爱的教育下茁长成长。在我即将做妈妈的时候，常常跟周围的邻居妈妈们聊一些育儿心得，在那个时候我听说了一位“骄傲”的妈妈说她的孩子在三岁的时候就能认识20xx多字，到了四五岁就完全可以自己阅读了!当时我在惊叹她的孩子“聪明”的同时，我认识到了孩子的能力一定比我们大人原想的要超前、巨大的多!
到了我自己做妈妈的时候，我变自己看一些网页，研究孩子不同的年龄段的不同生理和心理特征，并且抓住了孩子识字的关键期2~2.5岁。在这个时期我们给孩子做了好多字卡，教他认识一些简单的字，每天重复，边考边教，大约在认识了200多个常用字的时候，然后就开始给孩子订阅《幼儿画报》这样的杂志，这个杂志的好处是既有文字的故事，又有碟片用标准的普通话在讲同样的故事，因此孩子通过看碟片，翻看画报就自己认识了更多的字，慢慢他自己从阅读中找到了乐趣，找到了发现这个世界的奇妙之处的另一个方法------那就是“阅读”!就这样再给孩子买一些网上有专家推荐的，幼儿喜欢的图书，他就慢慢变成“书虫”了。
孩子是我们的希望，家长们都很希望自己的孩子能有一个良好的阅读习惯，并且我们也深知阅读对于一个人的重要性，阅读是一个人必须具备的一种能力，有了阅读才能去思考，有了思考才能判断，这是现代社会生活中一个人获得成功的基础。生存在终身学习的时代，面对日新月异的知识信息和价值多元的观念，需要通过阅读与书不断对话，逐渐学习独立思考，因此阅读是学习的基础!
另外亲子共读，营造阅读氛围，为孩子树立良好的阅读榜样也很重要。在家里，父母应尽可能多地和孩子在一起看书，做孩子的阅读榜样。在周末时尽量安排时间与孩子到书城看书，在这种阅读氛围下，孩子的阅读兴趣也会提高。同时，还可经常与孩子在一起交流读书的方法和心得，鼓励孩子把书中的故事情节或具体内容复述出来，把自己的看法和观点讲出来，然后大家一起分析、讨论。如果经常这样做，孩子的阅读兴趣就可能变得更加浓厚，同时孩子的阅读水平也将逐步提高。
在亲子阅读中让我感触最深的是贵在坚持。我们家长每日要为工作奔波劳累，所以不会有太多的时间给予我们的孩子!其实孩子们也不会剥夺我们太多的时间，每天只要陪着他阅读15至30分钟就已经足够了!
好的读物能丰富孩子的心灵，扩展孩子的视野。希望通过我们的努力能让孩子有一个良好的阅读习惯，从而塑造自已良好的人格。
当我把九岁的儿子带到美国，送他进那所离公寓不远的美国小学的时候，我就象是把自己最心爱的东西交给了一个我并不信任的人去保管，终日忧心忡忡。这是一种什么样的学校啊!学生可以在课堂上放声大笑，每天至少让学生玩二个小时，下午不到三点就放学回家，最让我大开眼界的是没有教科书。
那个金发碧眼的美国女教师看见了我儿子带去的中国小学四年级课本后，温文尔雅地说：“我可以告诉你，六年级以前，他的数学不用学了!”面对她充满善意的笑脸，我就像挨了一闷棍。一时间，真怀疑把儿子带到美国来是不是干了一生最蠢的一件事。
日子一天一天过去，看着儿子每天背着空空的书包兴高采烈的去上学，我的心就止不住一片哀伤。在中国，他从小学一年级开始，书包就满满的、沉沉的，从一年级到四年级换了三个书包，一个比一个大，让人感到“知识”的重量在增加。而在美国，他没了负担，这能叫上学吗?一个学期过去了，把儿子叫到面前，问他美。
国学。
校给他最深的印象是什么，他笑着给我一句美国英语：“自由!”这两个字像砖头一样拍在我的脑门上。
此时，真是一片深情怀念中国教育。似乎更加深刻地理解了为什么中国孩子老是能在国际上拿奥林匹克学习竞赛的金牌。不过，事已致此?也只能听天由命。
不知不觉一年过去了，儿子的英语长进不少，放学后也不直接回家了，而是常去图书馆，不时就背回一大书包的书来。问他一次借这么多书干什么，他一边看着借来的书一边打着电脑，头也不抬地说：“作业。”
于是我严声厉色地问是谁的主意，儿子坦然相告：老师说美国是移民国家，让每个同学写一篇介绍自己祖先生活的国度的文章。要求概括这个国家的历史、地理、文化，分析它与美国的不同，说明自己的看法。我听了，连叹息的力气也没有了，我真不知道让一个十岁的孩子去做这样一个连成年人也未必能做的工程，会是一种什么结果?只觉得一个十岁的孩子如果被教育得不知天高地厚，以后恐怕是连吃饭的本事也没有了。
过了几天，儿子就完成了这篇作业。没想到，打印出来的是一本二十多页的小册子。从九曲黄河到象形文字，从丝路到五星红旗……热热闹闹。我没赞成，也没批评，因为我自己有点发楞，一是因为我看见儿子把这篇文章分出了章与节，二是在文章最后列出了参考书目。我想，这是我读研究生之后才运用的写作方式，那时，我三十岁。
不久，儿子的另一篇。
作文。
又出来了。这次是《我怎么看人类文化》。如果说上次的作业还有范围可循，这次真可谓不着边际了。儿子真诚地问我：“饺子是文化吗?”为了不耽误后代，我只好和儿子一起查阅权威的工具书。费了一番气力，我们完成了从抽象到具体又从具体到抽象的反反覆覆的折腾，儿子又是几个晚上坐在电脑前煞有介事地作文章。我看他那专心致志的样子，不禁心中苦笑，一个小学生，怎么去理解“文化”这个内涵无限丰富而外延又无法确定的概念呢?但愿对“吃”兴趣无穷的儿子别在饺子、包子上大作文章。在美国教育中已经变得无拘无束的儿子无疑是把文章作出来了，这次打印出来的是十页，又是自己的封面，文章后面又列着一本本的参考书。他洋洋得意地对我说：“你说什么是文化?其实超简单——就是人创造出来让人享受的一切。”那自信的样子，似乎发现了别人没能发现的真理。后来，孩子把老师看过的作业带回来，上面有老师的批语：“我安排本次作业的初衷是让孩子们开阔眼界，活跃思维，而读他们作业的结果，往往是我进入了我希望孩子们进入的境界。”问儿子这批语是什么意思。
儿子说，老师没为我们感到骄傲，但是她为我们感到震惊。“是不是?”儿子问我。
儿子六年级快结束时，老师留给他们的作业是一串关于“二次世界大战”的问题。“你认为谁对这场战争负有责任?”“你认为纳粹德国失败的原因是什么?”“如果你是杜鲁门总统的高级顾问，你将对美国投原子弹持什么态度?”“你是否认为当时只有投放原子弹一个办法去结束战争?”“你认为今天避免战争的最好办法是什么?”——如果是两年前，见到这种问题，我肯定会抱怨：这哪里是作业，分明是竞选参议员的前期训练!而此时，我已经能平心静气地循思其中的道理了。
学校和老师正是在这一个个设问之中，向孩子们传输一种人道主义的价值观，引导孩子们去关注人类的命运，让孩子们学习思考重大问题的方法。这些问题在课堂上都没有标准答案，它的答案，有些可能需要孩子们用一生去寻索。看着十二岁的儿子为完成这些作业兴致勃勃地看书查资料的样子，我不禁想起当年我学二战史的样子，按照年代事件死记应背，书中的结论明知迂腐也当成《圣经》去记，不然，怎么通过考试去奔光明前程呢?此时我在想，我们在追求知识的过程中，重复前人的结论往往大大多于自己的思考。而没有自己的思考，就难有新的创造。
儿子小学毕业的时候，已经能够熟练地在图书馆利用电脑和微缩胶片系统查找他所需要的各种文字和图象资料了。有一天，我们俩为狮子和豹的觅食习性争论起来。第二天，他就从图书馆借来了美国国家地理学会拍摄的介绍这种动物的录像带，拉着我一边看，一边讨论。孩子面对他不懂的东西，已经知道到哪里里去寻找答案了。
儿子的变化促使我重新去看美国的小学教育。我发现，美国的小学虽然没有在课堂上对孩子们进行大量的知识灌输，但是他们想方设法把孩子的目光引向校外那个无边无际的知识海洋，他们要让孩子知道，生活的一切时间和空间都是他们学习的课堂;他们没有让孩子去死记硬背大量的公式和定理，但是，他们煞费苦心地告诉孩子怎样去思考问题，教给孩子们面对陌生领域寻找答案的方法;他们从不用考试把学生分成三六九等，而是竭尽全力去肯定孩子们一切努力，去赞扬孩子们自己思考的一切结论，去保护和激励孩子们所有的创作欲望和尝试。
有一次，我问儿子的老师：“你们怎么不让孩子背记一些重要的东西呢?”老师笑着说：“对人的创造能力中有两个东西比死记硬背更重要：一个是他要知道到哪里里去寻找所需要的比它能够记忆的多得多的知识;再一个是他综合使用这些知识进行新的创造的能力。死记硬背，就不会让一个人知识丰富，也不会让一个人变得聪明，这就是我的观点。”
我不禁记起我的一个好朋友和我的一次谈话。他学的是天文学，从走进美国大学研究所的第一天起，到拿下博士学位的整整五年，他一直以优异的成绩享受系里提供的优厚奖学金。他曾对我说：“我觉得很奇怪，要是凭课堂上的学习成绩拿奖学金，美国人常常不是中国人的对手，可是一到实践领域，搞点研究性题目，中国学生往往没有美国学生那么机灵，那么富有创造性。”我想，他的感受可能正是两种不同的基础教育体系所造成的人之间的差异。中国人太习惯于在一个划定的框子里去旅展拳脚了，一旦失去了常规的参照，对不少中国人来说感到的可能往往并不是自由，而是慌恐和茫然。
时光荏苒,到“红黄蓝”差不多有一年了，想起自己刚刚进入公司的情景，一切已经是那么的陌生。虽然刚刚步入工作岗位时有着充沛的精力、创新的精神和丰富的教育理论知识，但往往由于那种急功近利的浮躁心态总会在一定程度上出现不尽人意的地方。
刚刚走进教室就面对着一群那么小的孩子,心中有种说不出的激动，甚至有点不知所措，可接触一段时间后，内心深处对他们的爱就被那无邪的笑容带动得跳跃起来，自己的心也好像他们一般天真无邪了。鲁迅先生曾说：“孩子是可以敬服的，他们常常会想到星月上的境界，想到地面、想到花卉的用处，想到昆虫的语言。他想飞上天，他想潜如蚁穴”。在我看来，孩子就像点缀在花蕾上的露珠，晶莹透亮，那一眨一眨的眸子，映射着世界上一切最美好的事物。与他们心灵相通时感觉自己仿佛也在融化啦，我知道，那一刻，自己也在成长。当这心理体验和情感思想接近统一的一瞬间，孩子的家长也成了我的挚友。在与家长和孩子交流的同时，也在他们身上学习到更多教育孩子的经验。
同事们的热情和善待让我打破了因陌生带来的最后一道隔阂，使我很快融入了这个大家庭。回顾这几个月，觉得每天都过得很充实。在我们大兴亲子园，所有的老师都在非常努力踏实的工作着，工作中我们也有自己的快乐，一起备课时的努力奋战，出去游玩时的朝气蓬勃以及对待孩子时的精心呵护都是我们一点一滴积累起来的快乐源泉。在亲子园这个大家庭里，领导和老师们像父母一样给我关怀指导，同事们像兄长一样对我热心帮助，在领导同事的带教下，自己对本职工作也慢慢熟悉起来，在上课、听课和评课方面有了很大的进步，得到领导的认可，真正成为了“红黄蓝”的一份子!
我们都知道作为一名合格的亲子教育教师首先要经过专业的亲子培训。在我来大兴亲子园不到半年时间里就已经被园长允许参加教师培训，并且也取得了让自己满意的成绩。通过培训我清楚地知道亲子教育教师除了学会基础亲子理论外，还要学习亲子理论、亲子游戏和本能的一些知识，只有这样才能使幼儿身心发展得到更好的进步。在工作实践中的学习同样重要，切身体会才能真切掌握亲子教师是如何用一种亲切、温和的态度对待父母、孩子，如何在平等的情感沟通基础上双方互动的。
我是一名资质颇浅的新老师，刚好又赶上我们“红黄蓝”的新课程的推广使用，大家对新课程都处于摸索探究阶段，对于我挑战更大。但与此同时许多前辈教师丰富资深的经验让我看到了无论如何变革，只要我们本着“真诚奉献、勇于实践，潜心研究，勤于学习”的精神从事教育与教学活动，就没有攻不破的难题，解决不了的挑战。新。
教案。
内容丰富，理念新颖，针对的是0-3岁的幼儿。起点高，坡度大，提倡“用到即学”。但作为我们的孩子来讲，他们大多都在不断的学习亲子教育，对于新课程才初步入门。在新课程方面老师们也在齐心协力努力工作着。我想我能做到的就是和前辈们一同商讨课程，希望自己的绵薄之力能起到些微妙作用从而为他们分担一些压力!
园长会上我们曾一起讨论过说：当教师就要当快乐的教师因为我们有教师的睿智;当教师就要当奋斗的教师，因为我们都在不断的提升自己;我们大家都在不断努力着借鉴这些经验争取做一名有思想的教师。所以我还是要快乐而踏实谨慎的工作，活泼而辛勤努力的工作，孩子的每一点进步、一句能连成句子的话语、一个可爱的表情、一个让我想象不到的动作、一个闪动智慧的火花，都是我的快乐，都是对我教师称号的奖赏。
“歌者使人继其声，师者使人继其志”。作为一名幼教工作者，任重而道远，但我相信只要能把教学精神内化为一种品质甚至人格，做事如做人，工作即生活，那“红黄蓝”就是我的快乐，我的爱。
亲子教育心得体会
亲爱的各位老师、各位家长：
大家下午好！
很高兴能在这里与大家分享关于教育孩子的心得体会。我的女儿吴纪贇今年7岁，学习上她自觉主动，有良好的学习习惯;生活中，她艰苦朴素，热爱劳动，充满爱心。从上幼儿园大班开始，她就比较懂事，时常能带给我们温暖、感动与惊喜。进了小学后，在老师的悉心教育和培养先，我们感觉她进步明显，对学校生活适应较快。借此机会，我要特别感谢班主任王老师以及所有其他老师，谢谢你们为孩子付出那么多辛勤汗水和无尽的爱。
孩子是祖国的未来，也是家庭的希望，今天的幼苗就是明天的参天大树，因此每对父母都会在孩子成长历程中用爱心、责任心给予关心指导。但是尽管望子成龙是每个父母共有的希望，但并不一定都能够如愿以偿。家庭教育实际上是一门学问，需要我们在实践中不断总结经验，提高教育水平。刚刚听了陈教授的报告，感觉有很多收获。在座的老师也都是教育专家，你们关于教育的理论以及教育的实践都比我丰富得多，生动得多。我深知在孩子教育方面，我也就是小学生水平，但我很愿意在专家面前谈谈有关孩子教育的感受，希望得到你们的批评指正。
(一)达成教育共识。尽管我和她爸爸工作很忙，但是我们对教育都很重视。我们购买或借阅过有关教育的书籍，在一起交流对教育的认识。当出现教育上的分歧后，我们能坐下来坦诚交谈，直到达成共识，这样使得我们对孩子的言行都有较为一致的看法，对她的不足有近似的解决办法，不至于今天告诉她这样做，明天告诉她那样做，让她无所适从。
(二)营造学习氛围。知识改变命运，这是一条真理。活到我学到老，也是我的座右铭。在我家，可以经常看到这样的场景：爸爸妈妈和孩子都在灯下看书学习。女儿很小的时候，看到我们在学习，她也就很习惯地捧一本书，小的时候她就缠着我读给她听，后来我就鼓励她自己阅读。慢慢地，她的读书习惯就养成了，认识的字越来越多。因为我经常让她读些散文诗歌，她有时还会写出一些小诗歌，充满童趣。我和她爸爸会细心地帮她收集起来，有时静下来与她一起重温她写出来的小文章，彼此都感觉是一种享受。现在每天午饭后，她都会静静地坐在那儿，读自己感兴趣的书。
有一条谚语说：行为培养习惯，习惯形成性格，性格决定命运。但培养孩子的习惯，不可能通过简单的一通批评或在训斥就能实现，必须要从孩子的行为入手，引导孩把决心、口号落实到行动上。
(一)鼓励少说多做。经常教育孩子应把空想、说空话的时间用在实事上，告诉她一次行动抵得上一打纲领，一次行动的价值要超过一百句口号，一千次决心。
(二)注重循序渐进。比如：培养孩子背英语单词的习惯，一开始只能要求背2~3个，以后习惯养成后，可以慢慢增加量。女儿4周岁就开始学钢琴，前2年都是我陪着学，但我工作越来越忙，经常不能陪她，于是她渐渐放松了学习。我想，必须培养她独立学琴，否则极有可能半途而废。我把独立看谱、练琴的想法与她以及钢琴老师进行了沟通。一开始，可想而知，回课的质量非常差，不是节奏不对，就是乐谱看错，但我没有慌张，她愿意自己练琴，已经是很大的进步。我和钢琴老师不断鼓励她，并且有意识地放慢教学速度，使她渐渐适应了自己联琴。半年之后，我们已经把教育速度提高到原有的水平。从此，她进步非常快，而且在烦恼的'时候她会用弹琴去放松心情、舒缓情绪。我偶尔也会站在她旁边听她练琴，但已经是带着欣赏的心情去听琴，再不用愁没有陪练时间而内疚万分了。现在我开始动员她写日记，也不是每天都要求她写，而是告诉她把每天感兴趣的事情写下来，长短不限，她坚持得也不错。
(一)平等沟通。没有哪个父母不爱自己的孩子，也不会有孩子去拒绝父母宽广的胸怀和炽热的爱心。女儿上幼儿园大班、稍微懂事时，我就告诉她：“你和妈妈是平等的，我不会骂你，更不会打你，但你必须把你遇到的或是高兴、或是委屈事情统统告诉妈妈，这样就等于妈妈陪着你又长大一次，我会很开心的!”的确，我非常乐意与她谈天，我会把我对事情的看法尽量用她能听懂的方式告诉她，与她无所不及的交流使我们之间的感情更加亲密，她也就非常愿意听我的评价，很能听得进去我们的观点。
(二)真诚鼓励。我深信：多给孩子欣赏的目光，善于发现她与众不同的长处和优点，看着她一点点进步，鼓励她、耐心引导她，并用语言和实际行动支持她，孩子就会把自己的优点发扬光大。尤其在孩子遇到困难时，不是简单呵斥或冷言冷语，而是耐心开导，积极提供解决问题的办法。记得一天晚上，我和她爸爸还没有回家，她给爸爸打电话，言语中透露出情绪不高，似乎有心事。我们赶回家后，耐心询问发生了什么事，原来她今天数学考试没考好，只考了92.5分，她看着我眼泪都要掉下来了，说朱老师发下试卷后，自己简直不敢相信这就是自己的成绩。我一方面暗自为女儿有强烈上进心感到欣慰，另一方面，我认真看过试卷，与她一起总结分数低的原因，不仅有粗心的因素，也有她本身没有理解题意的因素，她同意了我的看法，接着针对她理解错误的地方给她进行了讲解，最后，我告诉她：分数不能代表全部，最重要的是深刻理解题意和解题方法，考试是一次检验，问题总是提前暴露出来好，发现问题，改正问题，人才能不断进步，我带着轻松的语气让她慢慢恢复了快乐与活泼，事后，她认真对我说：失败是成功之母。我认为，如果我当时皱紧眉头，严厉批评她，可能会让她更难过，而且会暂时怀疑自己。
亲子教育心得体会
时光荏苒，到"红黄蓝"差不多有一年了，想起自己刚刚进入公司的情景，一切已经是那么的陌生。虽然刚刚步入工作岗位时有着充沛的精力、创新的精神和丰富的教育理论知识，但往往由于那种急功近利的浮躁心态总会在一定程度上出现不尽人意的地方。
刚刚走进教室就面对着一群那么小的孩子，心中有种说不出的激动，甚至有点不知所措，可接触一段时间后，内心深处对他们的爱就被那无邪的笑容带动得跳跃起来，自己的心也好像他们一般天真无邪了。鲁迅先生曾说："孩子是可以敬服的，他们常常会想到星月上的境界，想到地面、想到花卉的用处，想到昆虫的语言。他想飞上天，他想潜如蚁穴"。在我看来，孩子就像点缀在花蕾上的露珠，晶莹透亮，那一眨一眨的眸子，映射着世界上一切最美好的事物。与他们心灵相通时感觉自己仿佛也在融化啦，我知道，那一刻，自己也在成长。当这心理体验和情感思想接近统一的一瞬间，孩子的家长也成了我的挚友。在与家长和孩子交流的同时，也在他们身上学习到更多教育孩子的经验。
同事们的热情和善待让我打破了因陌生带来的最后一道隔阂，使我很快融入了这个大家庭。回顾这几个月，觉得每天都过得很充实。在我们大兴亲子园，所有的老师都在非常努力踏实的工作着，工作中我们也有自己的快乐，一起备课时的努力奋战，出去游玩时的朝气蓬勃以及对待孩子时的精心呵护都是我们一点一滴积累起来的快乐源泉。在亲子园这个大家庭里，领导和老师们像父母一样给我关怀指导，同事们像兄长一样对我热心帮助，在领导同事的带教下，自己对本职工作也慢慢熟悉起来，在上课、听课和评课方面有了很大的进步，得到领导的认可，真正成为了"红黄蓝"的一份子！
我们都知道作为一名合格的亲子教育教师首先要经过专业的亲子培训。在我来大兴亲子园不到半年时间里就已经被园长允许参加教师培训，并且也取得了让自己满意的成绩。通过培训我清楚地知道亲子教育教师除了学会基础亲子理论外，还要学习亲子理论、亲子游戏和本能的一些知识，只有这样才能使幼儿身心发展得到更好的进步。在工作实践中的学习同样重要，切身体会才能真切掌握亲子教师是如何用一种亲切、温和的态度对待父母、孩子，如何在平等的情感沟通基础上双方互动的。
我是一名资质颇浅的新老师，刚好又赶上我们"红黄蓝"的新课程的推广使用，大家对新课程都处于摸索探究阶段，对于我挑战更大。但与此同时许多前辈教师丰富资深的经验让我看到了无论如何变革，只要我们本着"真诚奉献、勇于实践，潜心研究，勤于学习"的精神从事教育与教学活动，就没有攻不破的难题，解决不了的挑战。新教案内容丰富，理念新颖，针对的是0—3岁的幼儿。起点高，坡度大，提倡"用到即学"。但作为我们的孩子来讲，他们大多都在不断的学习亲子教育，对于新课程才初步入门。在新课程方面老师们也在齐心协力努力工作着。我想我能做到的就是和前辈们一同商讨课程，希望自己的绵薄之力能起到些微妙作用从而为他们分担一些压力！
园长会上我们曾一起讨论过说：当教师就要当快乐的教师因为我们有教师的睿智；当教师就要当奋斗的教师，因为我们都在不断的提升自己；我们大家都在不断努力着借鉴这些经验争取做一名有思想的教师。所以我还是要快乐而踏实谨慎的工作，活泼而辛勤努力的工作，孩子的每一点进步、一句能连成句子的话语、一个可爱的表情、一个让我想象不到的动作、一个闪动智慧的火花，都是我的快乐，都是对我教师称号的奖赏。
"歌者使人继其声，师者使人继其志"。作为一名幼教工作者，任重而道远，但我相信只要能把教学精神内化为一种品质甚至人格，做事如做人，工作即生活，那"红黄蓝"就是我的快乐。
姐弟亲子教育心得体会
作为一个家庭中的姐姐或哥哥，我们不仅扮演着老师、朋友的角色，还肩负着家庭教育的责任。与弟弟或妹妹一同成长，我们既从中学到了许多宝贵的经验，也体会到了一些困惑和挑战。在姐弟亲子教育中，我们需要有一颗耐心、爱心与智慧的心，才能更好地教育和引导弟弟妹妹。
第二段：耐心是基础。
在与弟弟妹妹相处的过程中，耐心是最重要的品质之一。弟弟妹妹在成长过程中，难免会犯错误或做出让人不解的事情。我们作为姐姐或哥哥，不能因为他们的小错误而对他们发火或责骂，而是要保持耐心去理解和教导他们。当他们因为学习的事情遇到困难时，我们需要耐心地给予指导和支持，帮助他们克服困难。只有在耐心的陪伴下，才能在姐弟亲子教育中取得良好的效果。
第三段：爱心是动力。
除了耐心，姐弟亲子教育还需要有充满爱心的态度。爱心是一种无私的关怀和关爱，它能够温暖我们之间的关系，也能够激发弟弟妹妹的内在潜力。我们要通过表扬、鼓励、给予关注和赞美来展现我们的爱心。当他们取得进步时，我们要及时肯定他们的努力和成果，让他们感受到我们的鼓励和认可。在面对困难和挫折时，我们要给予他们理解和支持，让他们感受到家庭的温暖和爱。
第四段：智慧是指引。
姐弟亲子教育不仅需要耐心和爱心，还需要一颗智慧的心。智慧是我们能够正确引导和教育弟弟妹妹的关键。在教育的过程中，我们要根据弟弟妹妹的年龄和特点，采用不同的教育方法和策略。我们要学会倾听和理解弟弟妹妹的想法和需求，根据他们的特长和兴趣开展教育活动，激发他们的学习热情。我们还要给予他们正确的引导和示范，让他们懂得如何正确面对和解决问题。只有用智慧去引导他们，才能让他们在成长的道路上迈出坚实的步伐。
第五段：总结。
姐弟亲子教育是一项充满挑战的任务，需要我们不断提升自己的耐心、爱心和智慧。通过与弟弟妹妹的相处和教育，我们不仅让他们得到了成长和发展，也培养了自己的责任感和领导能力。在姐弟亲子教育的过程中，我们要保持良好的沟通，建立起互相信任和理解的关系，共同成长。只有这样，我们才能在家庭教育中取得良好的效果，让弟弟妹妹走上成功的道路。
亲子教育心得体会
尊敬的各位老师家长们，你们好！我是罗子仪的爸爸，今天在这里和大家一起交流亲子教育的问题，我自觉很惭愧，我相信大家教育孩子的一些做法比我做得更好，今天我是抱着学习的态度来的，学习大家好的做法，学习大家在教育孩子方面的好经验。
教育孩子，我认为首先是要把他培养成一个堂堂正正的人。
每个家长都希望自己的孩子长大后都能成龙成凤，当然我也不例外。但孩子成为龙凤之前，我认为还是先要把孩子培养成一个人，即使将来他不能成为龙，也绝不能成为虫！因此在德育教育方面我从不放松孩子的要求！培养他感恩的心灵，教育他“滴水之恩，当以涌泉相报”的道理，教育他尊敬长辈是理所当然的事情，教育他朋友之间相互帮助是种美德，教育他帮助需要帮助的人是做人的基本原则……,很欣喜孩子在做人方面我们做的教育起到了作用,在汶川地震,玉树地震和舟曲泥石流等灾难后,他都要求我们把他存的零花钱捐了；在街道上只要看到乞丐,他总要在我们的身上找出一元钱给他们,虽然有的乞丐并不是真正的乞丐,但我们还是表扬孩子的行为；坐公汽从不去坐“黄位子”，因为那是“老弱病残孕”专座；每个星期天我们都带孩子一起去看望他爷爷奶奶，培养他尊敬长辈的习惯！
教育孩子，我认为其次就是要培养他好的学习习惯。
孩子只要养成好的学习习惯，成绩才会稳步提高。我对我孩子的要求是课堂上学的知识，当天就必须掌握，老师布置的家庭作业，晚上八点前必须保质保量的完成。孩子做作业时，家长不看电视不上网，拿本书在旁边陪伴着，检查作业时发现的错误，我们并不指出错在哪里，要求他独立思考从新解答，事实上，很多时候他自己能纠正过来。多读些课外读物，增长知识，我家的书柜里一半以上的书是孩子感兴趣的课外读本，也有我们为他选的益智读物和名著名篇，孩子的知识面得到拓展。2007年孩子的《奥运福娃》这篇作文获得“奥运全国小学金牌作文大赛一等奖”，2013年获得“全国第二届小学生‘学力素质水准’金牌”，和“第八届小学‘希望杯’数学邀请赛省二等奖”等成绩。所以，我认为最重要的是让孩子养成良好的学习习惯。家里要有一个好的学习氛围，让他感觉学习是一种享受、不是负担。
教育孩子，我认为要正确地引导孩子对待玩游戏和上网。
和很多孩子一样，我的孩子对上网和玩网络游戏也特别的热衷，这也是很多家长担心的事情，在我家，我是允许孩子上网和玩网络游戏的，网络上信息良莠不齐，因此孩子上网时我总是陪在旁边。我让他明白电脑网络只是个学习的工具，很多不懂的东西可以在上面查找答案，孩子在网络上也学到了不少知识！孩子在网络上玩游戏我有严格的时间要求，只许周末完成了学习任务后才能玩，一次不能超过两小时，而且游戏只能是适合小孩玩的.“赛尔号”和其他小游戏！网络不是洪水猛兽，我认为只要引导得好，对孩子增长见识是有好处的。
教育孩子，我认为应该经常带孩子出去开阔视野。
我们很重视带孩子出去认识大自然、亲近大自然、拥抱大自然。一岁到三岁时，我们每年都带他去武汉动物园，观看和辨认动物，以后每年都保证带他出去旅游一次，见识不同地方的风土人情，开拓他的视野，锻炼他的独立和自理能力。每次旅游，都要求他背着自己的东西。有时在一些偏僻的地方，条件特别艰苦，房间很简陋，他都能克服、玩得很开心。在旅游的过程中，我们还要求他写旅游日记。 通过旅游，孩子增长了不少见识和地理知识，开阔了视野。
教育孩子，我认为要有个和睦轻松的家庭环境。
一个孩子的健康成长，和家庭环境是有很大关系的，和睦轻松家庭环境里生活的孩子，性格开朗，阳光，因此在家里，我们约定不在孩子面前吵架，即使有什么事情，也要避开孩子解决。同时我们也经常陪孩子一起走象棋，下围棋，聊天，营造其乐融融的家庭气氛！
教育孩子，我认为适当的奖励和惩罚是必不可少的。
教育孩子，除了引导外，适当的奖励是必要的。在孩子取得进步时，我们会买些他平常想要的小礼物奖励他。当然，适当的惩罚也是必不可少的，这样做是为了让他吸取教训，比如有次下午放学后，在规定的时间内孩子晚回来了半个小时，经询问才知道他们几个同学到河边玩去了，这让我很生气，和他谈心，分析去河边的危险性及家长的担心，而且扣了他两天的零花钱！让他心疼了几天，以后再也没发生晚回来的情况了！
以上是我教育孩子的一点体会。 孩子的成长离不开学校这片沃土、离不开老师的辛勤培育。我们也期盼着和其他家长共同交流，让孩子们的明天更加美好！
亲子教育心得体会
有句话是这么说的:每个孩子就像一本书，要读懂这本书就需要我们去不断地掌握要领。家庭是孩子的第一课堂，父母是孩子的第一任老师。怎样成为一个好家长，什么样的教育方式能够让孩子健康快乐地成长?接下来我想谈一下这几年和孩子一起成长过程中所体会的一点点心得。
有人说，中国的家长60%基本上是为孩子而活，而且活得很难，家长难，孩子难，老师难。
现在的小朋友大多是独生子女，也许一些家长认为，什么都为孩子做好准备就是好家长的表现，但过度的溺爱只会使孩子形成娇生惯养的性格。家长对孩子的爱本是无可厚非，但也应该学会放手让孩子更多自由成长的空间和锻炼的机会，家长要学会“抓大放小”。很多事情孩子其实已经有能力自己完成的，家长应该让孩子独立完成，只在孩子需要帮忙时才对其加以指导。
学会放手，给孩子更多的思考空间和选择权。我不喜欢给孩子条条框框地规定该怎么去做一件事，孩子也有自己的思想，而且很多是我们家长不一定想得到的。和予予去逛超市的时候，她会提醒我:“妈妈，家里的餐巾纸只有一包了，我们该买一些回去了。”“家里的饼干也没有了，我们买几包吧，饿的时候可以吃。”这都是她平时自己所留意到的生活细节，让孩子在生活点滴中学会观察，学会思考，让孩子自己多一点选择权，满足她，帮到你，这是孩子很乐意做的事情。
满足她，而不是一味的惯养，原则还是靠我们家长来把握。比如孩子都喜欢吃糖，我的孩子也不例外。但是很早我就跟孩子达成协议，吃糖可以，但一天不可以超过两颗，所以至今，再好吃的糖只要两颗吃了，她就会很自觉地停下。其实孩子是很有原则性的，越禁止孩子不能做的事，越是孩子感兴趣的。我有个同学的孩子，平时家教甚严，家里从来不许他吃糖，有次来我家玩，看到糖，眼神里充满着渴望，我让孩子想吃就自己拿，他竟然把糖塞满了身上所有的口袋，趁他父母不在，一个劲地吃，我同学一来，孩子就马上吐掉了嘴巴里的糖。看到这里，我觉得我的同学该好好反省了，孩子在他平时的严格管教下，已经变得压抑、胆小和被动，这对孩子以后的成长是多么不利啊!
只有喜爱，才谈得上接受，让孩子做自己喜欢做的事。不要总是打着爱孩子的旗帜，一味地阻挠和担心，为了自己的害怕和自私而影响孩子的发展，孩子的健康成长怎么能够离开在背后支持和鼓励自己的父母呢。孩子是父母的一面镜子，孩子的点滴成长无不浸透我们父母的心血和汗水，不要怀疑和担心，相信我们的孩子一定是秀的也是这个世界上独一无二的。
学会放手，给孩子自由和相对属于孩子的空间。我一直告诫自己:要像朋友一样地对待孩子。平时和孩子一起打扫卫生，一起整理房间，一起看书，一起游玩……做一些决定时，多倾听一下孩子的意见。例如今天想去哪里玩啊?今天想吃什么啊?或者今天我们出了好多汗，我们去洗澡好吗?用这种口吻跟孩子说话是孩子比较容易接受的，家长式的威严很难跟孩子建立亲密感。
作为家长应该多拿出点时间陪孩子玩，与孩子有更多的言语交流。像尊重成年人一样尊重孩子，通过我们的关爱、聆听、赞赏、支持以及真诚对待，帮助孩子喜欢自我、欣赏自我、建立积极的自我形象。予予经常会把幼儿园里看到的，学到的东西和我们分享，比如教我们幼儿园里学来的小游戏，或者告诉我今天哪个小朋友没来上课，她都留意在心。记得有一次，予予让我和她爸坐好，她拿着一本小本子和一支笔，有模有样地告诉我们她要开始点名了，报到男的名字爸爸喊“到”，报到女的名字妈妈喊“到”，游戏就这么开始了，我们惊奇地发现她竟然一口气把班级里小朋友从1号点到了30号，我们问她:“小朋友的名字和学号你都知道啊?”她很自信地说:“是啊。”我和她爸当时就竖起了大拇指，夸她“宝贝，我真棒!”此时，得到肯定和表扬的她是多么自豪和开心啊!
每当孩子对我说:“妈妈，你是我的朋友。”我是多么欣慰啊!给孩子一片自由的天空，让孩子得以积极健康的发展，发挥自己的创造力，让他们自己学会体验，去探索未知的世界，总结自己的得与失，体会收获成功带来的快乐。
学会放手，让孩子以积极平和的心态去面对这个世界，哪怕是困难和惧怕的事情。就说打针这件事，一辈子要遇到很多次，如何面对打针，也不是件完全可以忽略的小事。何况由此而来的一些心理，还可迁移到其它事情上。
大人千万不要以自己的感受去衡量孩子，以为只要把孩子摁住了或哄骗着打了就没事了。孩子其实很懂事的，我们只要把正确的理由讲给孩子听，孩子是会听懂的。记得予予还小的时候，去打针，看到其他小朋友在那里死命地哭，她也很抗拒，后来我告诉她:“生病了多难受啊，打个针就可以杀掉肚子里的小细菌，我们就好了。”予予满眼忧虑地问:“那打针很疼的啊?。”我微笑着平淡地说:“哦，是有点疼，就像蚊子咬一样。”予予听了，忧虑有所缓减，于是我又给她打气:“妈妈觉得予予是个勇敢的孩子，你说对吗?呆会勇敢一点，自己伸出小手，能忍住就不要哭，要是忍不住，想哭也没事。”给了她鼓舞，又给了她退路，虽然打的时候她还是很紧张，小手想伸出去又有点不敢伸，但是在我的鼓励和医生的表扬下，顺利地打完了针。予予通过这次“试验”，觉得打针的痛，确实是能忍住的，所以从那次后，每次打针她都会很配合地自己伸出小手，能够勇敢地面对了。
看来，告诉孩子“打针有些痛”，教会孩子在困难面前从容镇定些，既能减轻痛苦，又能保护自己。千万不能骗孩子，如果告诉她打针不疼，就算这次骗过了，下次她是不会上当了，而且会更抗拒。
作为父母该放手就放手，能够把握好属于自己的分寸，能够在自己能力范围内做好属于自己的角色，在生活细节中引导好孩子，能够陪孩子一起成长，也是我们很幸福的事。
我们要坚信，作为父母能教给孩子最重要的做人技巧，就是做个好人。
善良的人，才是和世界磨擦最小的人，才容易成为幸福的人;在心态上不苛刻的孩子，长大后他的处事态度会更自如，人际关系会更和谐，会获得更多的帮助和机会。
欣赏孩子不是只赞赏他的优点，更是如何看待他的缺点。让孩子从小学会自立自强，学会感恩，能够在自己父母身上摄取更多的爱，当我们作为父母能够把爱传递给孩子，相信我们的孩子也一定会继承并且会青出于蓝而胜于蓝。
分享
分享，是一种互相沟通的方式。在这个信息化的时代，分享越来越受到重视。在这背后，是人们对于知识和经验不断追求的渴望。在不同的场合下，人们分享着不同的内容——从生活中琐碎的小事，到带有重大意义的人生经验，每一种分享都以其独特的方式打开着人们之间交流的大门。在分享的过程中，除了获得新的知识，更重要的是，通过传递自己的心得体会，可以让自己对于所学到的知识有更加深刻的理解和印象。
第二段：分享经验的重要性。
分享经验，是一种高效的学习方式。随着社会的不断进步，知识更新的速度也在不断加快。对于个人而言，要想掌握这些知识是非常困难的。但是，通过分享经验，既可以从别人的经验中获取灵感，也可以了解到其他人的思路和工作方式，掌握更多的知识和技能。另外，在分享经验的过程中，我们也可以结识到更多有共同爱好的人，并且从他们那里获取更多的学习资源。可见，分享经验对于个人的成长和学习是非常重要的。
第三段：分享技巧。
怎样分享自己的心得体会呢？首先，要注意分享的方式和形式。分享应该在相对放松和愉快的氛围中进行，以便让大家能够更加主动地参与其中。其次，分享的内容应该具有一定的价值和实用性，这样才能够更好地激发听众的兴趣。最后，在分享的过程中，对于听众的反应和回应也要及时做出反应，并以此为基础进行进一步的深入交流。
分享心得体会是一项非常具有挑战性的工作。在分享自己的经验时，我们需要注意以下几点。首先，必须认真准备，准备充分的材料和内容，以便能够更好地讲解和说明。其次，要注重语言的表达和交流效果，以便更好地表现自己的观点和想法。另外，要注重与听众的沟通和交流，从而更好地理解对方的需求和想法，提供更有针对性的建议和方法。
第五段：结论。
分享心得体会，是一种具有良好社交意义的活动。无论是从个人的成长和学习角度，还是从社会交往和发展的层面来看，分享都具有重要的价值和意义。因此，我们应该积极参与到分享的过程中来，不断提高自己的分享经验，把自己经历的一切好处分享给更多的人，使其受益于我们的分享，让我们成为更加富有共同团结、相互支持和倡导共同进步的一个群体。
分享心得体会
本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！
我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。
各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。
当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。
我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。
1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。
2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。
3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。
4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。
6、完形填空：我压根就没怎么准备。
我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。
专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。
刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。
1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。
2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。
3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。
4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。
不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！
分享
分享，是人类社会中不可缺少的一种交流方式，也是传递知识和经验的重要途径。每个人都有自己的生活经历和学习体验，通过分享，可以让更多人从中获益，同时也增强我们自己的交流能力和认知思维。在这篇文章中，我将分享我在学习和生活中所获得的心得体会以及它们对我的成长产生的影响，期望能够给读者带来启发和价值。
在我的学习生涯中，我一直坚信着“学无止境”的理念，除了课本知识外，更重要的是关注思考方法和实践能力。我曾经参加过一次关于“自我管理”主题的讲座，收获颇丰。我发现，一个人的时间和能力是有限的，如何规划和利用时间是十分重要的。在讲座中，我学习到了如何建立计划和目标，如何分配时间和资源，还有如何学习和创造知识等。通过这次学习，我对自己的认知和思维方式有了全新的认识，也提升了我的管理和组织能力。
第三段：分享生活经验和感悟。
生活是精彩的，每个人都有自己的生活态度和价值观。我经常会尝试新事物和经历新的旅程，以丰富我的人生经验。在一次旅行中，我体验到了沉浸在大自然中的美妙感觉。在那片无垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的伟大，也思考到了生命的意义和价值。这次旅行让我更加感悟到人与自然的和谐共生以及珍惜时间和生命的重要性。
在我的工作岗位上，我主要负责客户服务和沟通。在这个过程中，我学到了许多关于沟通技巧和服务精神的实际应用。在一次服务中，我帮助一位困扰已久的客户解决了问题，她非常感激并表达了感谢之意。我深刻意识到，客户服务不仅是一种工作职责，更是一份服务心态和责任感。只有真正关注客户需求和情感才能做到真正的服务和价值。
第五段：总结。
分享，不仅是一种交流方式和学习途径，更是一种价值观和人生态度。通过分享，我们不仅传递了知识和经验，更加强了自己的架构和认知思维。分享让我们更加开放、包容、感恩和快乐。我相信，在今天这样一个高速发展和变革的时代，分享精神将更加重要和有价值。因为只有共享和合作，才能带来共同的繁荣和发展。
分享心得体会
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力。
销售攻心能力。
整合资源的能力。
3、销售三境界。
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;。
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;。
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因。
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访。
3)一问三不知。
4)生理的疲惫。
5、业绩猛增的5类销售人员。
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;。
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;。
3)警官型：有极高的忠诚度;。
4)自信型：没有“不可能”;。
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质。
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;。
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;。
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;。
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;。
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;。
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯。
1)不要说尖酸刻薄的话;。
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;。
3)尝试着跟你讨厌的人交往;。
4)一定要尊重顾客的隐私;。
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;。
6)勇于认错，诚信待人;。
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要。
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;。
2)了解产品重要,了解需求更重要;。
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;。
4)融入团队重要,融入顾客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;。
6)获得认可重要,获得信任更重要;。
7)达成合作重要,持续合作更重要;。
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀。
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
畅谈亲子教育心得体会
周四受邀参加了__县__小学杜主任主讲的《家庭教育》专题讲座，杜老师围绕“用心呵护，培养孩子的良好习惯”这个主题，深入简出的阐述了孩子学习、日常行为习惯和安全教育等方面的内容。听完了杜老师的`讲座，作为家长的我感触颇多，在孩子到学校的这段时间里，孩子学到了很多知识，也比以前懂事了很多，这些都要感谢老师们的关爱和教诲，也离不开学校给家长的培训。自己也通过和老师的配合，悟出一些教育孩子的方法：
1、家长的一言一行会直接影响到孩子的想法和行为，以后我们对待孩子要言行一致，一切从有利于孩子的心灵健康出发。
2、培养孩子的学习兴趣。
按各科的教学目标引导孩子，使孩子乐于学习，勤于思考，善于观察，养成良好的卫生习惯以及安全意识。教会孩子认真遵守交通规则，提高自我防范意识。快快乐乐的生活、学习，做一个品学兼优的好学生，为以后成功的人生打下坚实的基础。
3、合理安排孩子的课余时间，在完成家庭学业的前提下，给予其他兴趣爱好培养，让他做个全面发展的孩子。
4、要时刻保持与学校的沟通，尤其是班主任的沟通，对于一个一年级的学生来说，他还不具备自学能力，凭借着的是个人的兴趣爱好接受教育。
孩子大部分时间在学校里，只有时刻保持与学校的沟通，才能更全面的了解孩子，通过学校和家长的努力，让孩子快乐的接受教育。
5、给孩子营造一个良好的学习环境。
良好的学习环境有利于培养孩子独立学习、独立思考的能力;有利于培养孩子的阅读兴趣，增进父母与孩子心灵的沟通。
一个人命运的好坏，取决于一个人的性格，而完善性格的培养取决于好习惯的养成以及良好的心理素质和品德修养。但是这些东西从小就要引起我们的重视。尤其是在孩子成长的黄金时期，多方面的因素都会影响到孩子，主要有家庭、学校、社会等。所以，我们大家要群策群力，努力做好孩子的教育工作。
亲子教育良师心得体会
亲子教育，是指父母和孩子之间的相互教育与学习过程，是孩子成长过程中最重要的教育方式之一。作为一名家长，我深知亲子教育的重要性，并通过多年的实践和反思，总结出了一些宝贵的经验和体会。下面我将用五段式的结构，分享我的亲子教育良师心得体会。
第一段：背景引入与感悟。
作为一个家庭的中坚力量，父母的角色不能被忽视。在我看来，亲子教育不仅仅是传递知识和技能，更重要的是传递正确的价值观和人生态度。每个孩子都需要一个良师，而父母就是最好的良师。我始终坚信，良师的教诲能改变孩子一生的命运，因此，我注重培养亲子之间的关系、关怀和信任，以及提升自己的教育水平。
第二段：培养亲子之间的良好关系。
家庭是孩子成长的摇篮，良好的亲子关系是亲子教育的基础。我通过多种方式来培养和孩子之间的良好关系，如共同参与孩子的兴趣爱好、开展家庭活动、合理安排家庭时间等。通过这些方式，我与孩子之间建立了真挚的亲情，孩子也更愿意和我分享她的心事和烦恼。而这种彼此的理解和尊重，加强了我们之间的默契，为亲子教育奠定了坚实的基础。
第三段：注重关怀和信任的建立。
关怀和信任是亲子教育中至关重要的因素。在关怀方面，我常常主动倾听孩子的话语，关心她的情绪变化和学业状况。我会在孩子伤心、失落或困惑时给予适当的安慰和支持，让她感受到家人的温暖和爱。在信任方面，我鼓励孩子独立做决策，让她体验自主和责任的重要性。我相信，良好的亲子关系需要建立在相互信任的基础上，只有孩子感受到父母对她的信任，她才会更加自信和努力。
第四段：提升自身的教育水平。
作为一名良师，父母时刻都在起到榜样的作用。因此，提升自身的教育水平是亲子教育不可缺少的一部分。我不断学习和研究教育理论和方法，通过专业的书籍和课程，不断充实自己的教育知识储备。同时，我也积极参加各类教育培训和家长学校，汲取其他家长的经验，不断完善自己的育儿技巧和方法。
第五段：有效的亲子沟通和教育方式。
良好的亲子沟通是亲子教育成功的关键。我注重与孩子之间的心灵沟通，尊重孩子的个性和意见。在教育方式上，我采取了启发式教育和情感指导相结合的方法，注重培养孩子的创造力和解决问题的能力，并通过生活中的点滴细节来教育孩子正确的价值观和行为规范。我相信，只有真正理解孩子的需求，用恰当的方式进行沟通和教导，才能达到良好的教育效果。
在亲子教育的过程中，我一直坚信教育是一份神圣的事业，希望通过自己的努力，成为孩子们最好的良师和朋友。无论孩子身在何处，我的思念与关注始终不变。亲子教育对于每个家庭来说都至关重要，也是我们为了孩子更美好的未来所不懈努力的方向。只有在关爱、信任和沟通的基础上，才能培养出品德优良，智慧开放的新一代。
分享心得体会
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
分享心得体会
1，止损，止损，止损！
我不知道该怎么样强调这2个字的重要，我也不知道该怎么解释这2个字，但这是炒股的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧，你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱给儿子买奶粉。
2，分散风险！
做这行需要有赌注，但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见！而且速度会比你想像的快很多。你有10次好运，第11次好运不见得还会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成5至10份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。新手的错误都是太急于赚钱，手手都豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁，中国的“财不入急门”在这行真的称得上是字字是金。
3，避免买了太多的股票！
4，有疑问的时候，离场！！！
这条是很容易明白却又很不容易做到的规则。很多时候，你根本对股票已经失去感觉，不知道它到底要上涨还是下跌。此时，你所要做的就是选择离场。离场并不是说你不要炒股了，而是别再碰这只股票。如果手头有这只股票，卖掉。如果没有，别买。我们已经明白久赌能赢的技巧在于每次下注，你的赢率必须超过50%，我相信每个投资者都会有这样的感觉，很多朋友对你说这只股票好，那只股票能涨，但是我们并不一定会去买，这是因为对这只股票还没有产生相应的感觉，只有把股票的走势看清搞清的'时候，才是我们最佳的进场时机。
5，忘掉你的买入价。
坦白的说，没有3至5年的功力，交过厚厚的一大叠学费，让你忘记买入价是做不到的，但你必须明白为什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的个人经验，明天一定会涨。但是如果经验告诉你，股票的运作不对了，明天可能会跌，那你还留着它干什么？之所以难以忘掉买入价，是和人性的喜贪小便宜，不愿吃小亏的天性有关。被套的股票普通人都会用各式各样的理由“再赖一会”。什么反正也不等着用钱拉，亏了时间不亏钱等等。人很难改变自己的人性，那就尝试忘掉买入价吧，这样你才能更专注于明天真正应该做什么，怎么做！！
做股票最要紧的就是认清趋势，这趋势是样很妙的东西，无论是做短还是做长，顺逆趋势是盈亏的关键。因为趋势就象一个火车头，不管是小火车还是大火车，如果想在来路挡住它，那注定是要没命的；而如果顺势，即使上来得晚一点，至少也可以搭一段顺风车，而且还有足够的时间让人判断这个火车头是否已经停下来了（是准备回程还是加油暂且不论），这个时候你下到车站，至少心情是轻松的，旅途是愉快的。
亲子教育视频心得体会
近年来，随着数字时代的发展，亲子教育已逐渐成为教育界的热门话题。为了更好地促进家庭教育的发展，许多专家学者纷纷推出了各种亲子教育视频。我近日观看了一系列亲子教育视频，通过这些视频，我得到了许多启发与体会。下面就是我对于亲子教育视频的心得体会。
首先，亲子教育视频的内容丰富多样。通过视频，我了解到了许多有关亲子教育的知识和技巧。比如说，有些视频讲解了家长在孩子教育中的角色和责任，提醒家长要重视孩子的心理健康，保持与孩子的良好沟通。还有些视频介绍了亲子活动的重要性，如阅读、游戏和户外活动等，这些活动能够促进亲子之间的情感融洽，提高孩子的主动学习能力。此外，还有一些视频重点讲述了家庭纪律的建立和培养良好的习惯，帮助孩子树立正确的道德观和价值观。
其次，亲子教育视频的制作精良，特别是其中一些科学研究展示。通过这些视频，我了解到了许多关于儿童发展的科学研究成果。例如，有些视频介绍了婴儿的早期教育和发展特点，说明婴儿在出生后的头两年内大脑发育迅速，家长应该重视对婴儿的早期教育，提供适合他们年龄的刺激和培养良好的习惯。还有一些视频阐述了幼儿期的重要性，指出幼儿时期是宝宝性格、智力和习惯养成的关键时期，家长应该注重培养孩子的自信心和积极性。通过这些科学研究的解读，我更深刻地意识到了亲子教育的重要性和科学性。
再次，亲子教育视频还提供了一些实用的教育方法和技巧。在我观看的这些视频中，有些专家分享了他们在亲子教育中的实践经验，给出了一些建议和方法，让家长能够更好地教育孩子。比如说，一些视频鼓励家长给孩子设立目标，并及时给予鼓励和奖励，以激发孩子学习的动力；另一些视频则强调了正确的奖励方式，认为家长应该给予孩子非物质上的奖励，如称赞、关心和陪伴等，而不是一味地给予物质奖励。这些实用的教育方法和技巧，相信会对很多家长在实际操作中提供帮助。
最后，通过观看亲子教育视频，我认识到了自己在家庭教育中存在的问题和不足。有时候，我会因为工作繁忙而忽略了与孩子的沟通和陪伴；有时候，我会对孩子要求太严格，缺少耐心和理解。这些问题和不足，通过亲子教育视频的启发，我更加明确地认识到了，也下定决心改正自己的不足之处。只有我自身不断改进和成长，才能为孩子提供更好的成长环境和教育方式。
总之，通过观看亲子教育视频，我深刻地认识到了家庭教育的重要性和科学性。视频的多样性、科学性以及实用性，让我受益匪浅。通过对这些视频的学习和思考，我愿意更加用心地陪伴和教育孩子，不断提高自己的亲子教育水平。我相信，只要我们用心去做，用心去教育，孩子的成长一定会在关爱和教育中茁壮成长。
分享
时至今日，“分享”已经成为了一个非常流行的话题，它的重要性被越来越多的人关注并认可。许多人在分享中受益匪浅，不仅学到了知识、获取了经验，更发现了人与人之间相互帮助的美好。本文将分享我在分享过程中的体验和心得，希望能够帮助更多的人发现分享的力量与价值。
第二段：分享是一种正向的互动过程。
分享是一种互动，在这个过程中，分享者和接受者都可以获得正面的回报。分享者可以从中得到成就感和认可，而接受者则可以从中获取宝贵的知识和技能。这种正向的互动关系可以让人得到更多愉悦和成长的机会。
我曾经在学习编程的过程中，在网上遇到了一个非常热心的网友，他在我遇到困难时不厌其烦地给予我帮助和指导。这种无私的帮助让我受益匪浅，不仅提高了我的编程技能，还让我认识到了分享的重要性。从那时起，我开始积极参与各种分享活动，在帮助别人的同时，也不断发掘自己的潜力和价值。
第三段：分享可以增进人与人之间的联系。
分享不仅可以帮助人们获取新的知识和技能，还可以增进人与人之间的联系。在分享活动中，人们可以结识新朋友，发现有些人也有和自己相似的兴趣爱好和人生经历。
我曾经参加过一个志愿者团队，这个团队的成员来自于不同的城市和不同的行业。在团队中，我们一起协作完成了多项公益活动，交流了许多人生经验和职业技能。这个过程中，我不仅学习到了不同的东西，更结识了一些志同道合的朋友，我们成为了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激励人们持续前进。
分享不仅可以帮助人们成长，还可以激励人们不断前进。在分享的过程中，人们可以倾听他人的故事和经验，从中获得启示和动力，不断寻找新的方向和目标。
我曾经遇到过一个非常优秀的职场导师，他在我的职业发展中给予了我许多指导和鼓励。在和他的交流中，我发现自己还有很多不足之处，但也从中获得了信心和动力，愿意不断挑战更高的目标。
第五段：结语。
分享是一种美好的互动过程，可以帮助人们成长、结识新朋友、激励人们不断前进。在人际关系和职业发展中，分享可以发挥巨大的作用，让人们在人生中更加充实和有价值。我希望更多的人能够参与分享活动，发现分享的力量与价值，让这个世界变得更加美好。
分享心得体会
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋。
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富。
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识。
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识。
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识。
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识。
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识。
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通。
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高。
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人。
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象。
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
分享心得体会
张老师分享了好动症孩子的故事又一次震撼了我，我何尝不是一个爱贴标签的人啊，从儿子第一次开始玩游戏时，我就给他贴了‘不爱学习，只爱游戏’的标签，这个危害性有多大啊。不过，很感恩我的儿子，没有这个课题我也不会走上这条道路，他为了让我们觉醒，不怕接受狂风暴雨而照见我们。
在淘宝区考李俊良时，他做反向思考，让我想起了我对儿子的冷漠，他也渴望我对他多些言语交流和肢体接触，哪怕是因为他玩游戏骂他一顿，他心里也高兴，起码对他不是熟视无睹，顿时我的眼泪夺眶而出。我对儿子根本就没进行过心与心的沟通，我们一家在做心理辅导时，他说‘对我很认可’，回想往事，我真是愧对于他。感恩我的儿子，是他让我走上了这条觉行圆满之路，我会一直走下去的！
感恩一切的'发生，一切的发生都有利于我！
经历这次助学，让我看到了这期学员真的很用心，我组的徐巍怕团考抽中他，晚上练到了凌晨四点多，个考前夜全组练到凌晨五点半，其他组还有通宵未睡的，真敬佩他们的学习精神，同时也照见我的的固有模式。还有以前熬夜是我极其反对的，但经由这次助学让我看到，熬夜对我来说也是可以的。
淘宝区的李俊良是多么放不开的人，绽放环节让他站在凳子上接受引导，当时谁都不知接下来结果如何，当6号晚上我去淘宝区考他时，惊喜的发现他思路顺畅，口齿伶俐，不到十五分钟，反向思考就快做完了。他的巨大变化真让我们欣慰。
最后绿带助教展示我争取到了，上台分享有些激动，本来准备说的很多，可当时怎么也想不起来了，但我很高兴，毕竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就会增加许多。感恩给了我这次成长的机会！