防治工作总结分享（精选18篇）

月工作总结对于我们提高自身的能力和技巧，进而实现职业目标非常有帮助。想要写一篇好的月工作总结，可以参考一些范文，下面是一些范文供你阅读。

防治工作总结

为预防、控制和消除疟疾病的发生和流行，保障我乡居民健康和公共卫生，我乡把预防传染病的工作纳入工作重点，树立“健康第一”的观念，学习落实《中华人民共和国传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《突发公共卫生事件与传染病疫情监测报告实施办法》等，结合县疾控相关文件精神，有计划、有目的、科学有效开展疟疾防疫知识宣传，遏制了疟疾的传染病，现将一年来所开展工作做如下总结：

一、建立完善制度，加强领导，构建组织机构，确保工作有序开展。

1、建立完善制度，推进制度化管理进程。我院结合县疾控文件精神，建立完善了疟疾工作管理制度，初步完善了相关制度。

2、加强领导，构建组织领导机构。为保障工作有效开展，我乡结合实际立即组建疟疾防疫工作领导小组，确保疟防工作有序开展。

二、采取措施，遏制疟疾病的发生与传染。

1、组织培训。4月18日我院对本院职工及村医进行了疟疾防治知识及怎样进行疟疾防疫知识宣传，参加培训30人，为开展疟疾防疫工作打下了良好的基础。

2、加强宣传，提高受训层面。认真落实有关文件精神，抓好抓实疟疾防疫工作。利用4月26日“全国疟疾日”，发放宣传知识资料，张贴宣传图画和标语等形式，落实疟疾防疫工作。共张贴20多张宣传画，发放500多张知识宣传资料。从而提高了老百姓对预防疟疾的意识和防范能力。

3、措施得力，遏制病情发生。对发热病人进行血检。全年共疟疾血检157人，其中外来人数10人，外出反家人数11人，均未发现阳性血片病人。通过全院工作人员及村医的共同努力，利用各种形式宣传预防传染病的知识，提高居民对传染病的防范能力，让群众明白传染病是可防可治的，相信科学，能战胜传染病。

大稼乡卫生院。

2013年12月28日。

防治工作总结

在各级领导的支持下，江铃社区卫生服务中心的慢性病防治工作得到了全面的开展，现将全年工作总结如下：

一、明确目标，健全网络。

在2007年初，我中心制定了《岱山街道江铃区社区慢性病防治工作工作计划》对社区的慢性病防治工作做了明确的要求与安排，配备兼职的慢病防治人员，通过一年的工作，建立了慢性病防治报告卡,对冠心病、脑卒中、高血压、糖尿病和恶性肿瘤等的病例进行建档。

二、建立高血压档案。

我中心利用现有资料、表格对高血压和糖尿病患者进行管理，加强高血压患者和糖尿病患者的随访管理，提高高血压、糖尿病的规范管理率和控制率，提高高血压和糖尿病病人的自我管理技能，减少或延缓高血压及糖尿病并发症的发生。

我中心开展社区诊断工作后，以社区18岁以上成年人口为基数计：

1、高血压病的患病率为6.1%，高血压管理率为59％。

2、糖尿病的患病率为3.22％，糖尿病管理率为61％。

三、我中心加强健康教育和健康促进，定期开展高血压、糖尿病专题知识讲座及大众宣传，普及社区居民高血压、糖尿病的防治知识，控制各种危险因素，提高人群的健康意识。

四、开展社区诊断，对社区内的基本资料，社区内的基本情况、社区类型，社区的人口学特征，年龄构成，文化程度、社区慢性病的排位以及主要致病的危险因素等都有了较清晰的了解。

五、大力宣传，普及慢病知识。

利用高血压日、心脏病日、糖尿病日、精神卫生日、世界无烟日、爱牙日、爱眼日等重大卫生宣传日，举行多种形式的宣传活动，如印制专题宣传材料，进入社区咨询宣传、张贴标语等。在活动日结束后及时将活动情况上报区主管部门。

在今后的工作中，我们也将一如既往的认真贯彻市、区对慢病社区综合防治的精神，在上级领导的指导下，做好公共卫生项目的实施和慢病社区综合防治工作，从而努力推动以社区为基础，以健康教育和健康促进为主要手段的慢性疾病的综合防治，提高社区居民的健康水平和生活质量。

江铃社区卫生服务中心。

防治水工作总结

20xx年业已过去，为总结一年来的工作经验及工作进度，找出以往在工作中存在的不足，更好地明确20xx年的工作目标，现将20xx年度地测防治水工作总结如下：

一、各项工作完成情况。

地测科作为矿井生产的重要技术部门，主要负责矿山测量以及矿井防治水等工作。其中，矿井防治水作为涉及矿井安全生产的基础工作；测量工作作为矿井生产技术指导中不可或缺的一部分，均为本年度的工作重点。

在20xx年，本部门严格按照探放水各项规章制度对各掘进工作面按时进行物探及钻探，并及时给各相关部门下发了相关通知。但是在20xx年中，我们的工作也有疏忽的地方。8#医疗等候硐室发生了较大的透水事故，该事故的发生是由于我部门没有做好地面水害排查工作所导致。该次事故的发生，给公司造成了不可估量的损失，同时也给我们敲响了警钟，我们的工作有待进一步加强。

经过近一年的努力，矿井防治水基础资料已基本完善，符合矿井安全基础管理相关要求，井下防治水工作也取得了一定经验，为今后继续开展防治水工作提供依据。

为做好20xx年的防治水工作，我们在年初制定了《20xx年度矿井防治水工作计划》，对年度防治水工作进行了初步安排，并根据《煤矿防治水规定》相关要求，逐步修改完善了矿井防治水的各项制度、台账、图纸等基础资料；根据矿井实际需要，组织相关单位进行了矿井水文地质类型划分。

同时，加强井下防治水工作，定期观测井下涌水变化情况，不断分析总结、积累经验，做好水情水害预测预报工作；针对8#东轨道大巷、东回风巷和东运输巷掘进工作面顶板淋水及涌水的情况，安排专人进行定期观测，并按时对各掘进工作面进行物探和钻探工作；每旬对矿井进行防治水隐患排查，发现问题，立即下发防治水隐患排查治理通知单，督促相关部门进行整改落实。

2、矿山测量方面。

我们重点围绕测量方案合理制定和现场施工监督管理两个环节开展工作，做好掘进巷道中腰线管理和贯通测量。

在20xx年，矿井贯通巷道数目达到了10个，精度均达到矿山测量标准和生产要求。其中，8#总回风巷与回风立井的贯通导线长度达到3000米以上，通过对贯通点位的联测，测得水平偏差为50mm，高程偏差为28mm，远小于煤矿测量规程的限差，完全满足生产需要，此次贯通是本矿贯通距离最长的一次，它的贯通不仅对安全生产工作环境有重要意义，还使8#煤层形成了独立的通风系统，为完成矿井8#煤层的后续生产任务提供了强有力的保证。另外，副斜井与5#甩车场的贯通及5#医疗等候硐室的贯通都属于难度较大的贯通，这些井巷的高精度贯通彻底解决了矿井5#煤层的运输问题。

同时，由于本部门没有与掘进队及时进行沟通，导致5#煤层4210回风顺槽巷道走向出现偏差，给4210综采工作面回采工作带来了诸多不便。

二、工作经验及体会。

1、地测工作是一项理论与实践相结合的基础工作。因此，在注重地测基础工作的同时，更要注重井下实践活动，并不断学习、总结经验，这样才能更好的指导我们开展以后的工作。

2、建立健全地测制度，并严格按照制度进行管理，使各项地测工作有制度保障，才能更好开展工作。

三、存在问题。

通过本部门自查以及上级领导检查，20xx年度工作还存在以下不足：

1、测量队伍比较年轻，需要加强学习理论知识和实践经验的积累。

2、需进一步加强对测量数据及计算成果的规范整理工作。

3、与各掘进工队的配合有待进一步加强。

4、地质及水文地质预报内容需要进一步完善，更加准确、详细的指导矿井生产实践活动；加强地测防治水隐患排查、治理工作的落实，真正起到监督管理作用。特别是地面水害的调查工作，还有待进一步加强。

四、20xx年的测量工作计划。

1、继续将防治水工作作为本部门工作的重点，进一步做好矿井的水情水害预测预报，监督完善矿井防排水设备、设施等；进一步做好防治水基础资料收集、整理工作，完善矿井防治水制度、台账、图纸等。

2、全面做好各掘进工作面的防治水工作，并配合部门做好采区防排水系统完善工作。

3、建立井下、地面水文监测系统，做好矿井防治水基础工作。

4、根据总公司总工办制定的《测量管理办法》内的各项规定及标准做好矿井井巷的测量工作，同时进一步完善测量中的各种资料及台账等。

5、全面做好配合生产队做好各井巷中腰线的标定，保证巷道中腰线按照设计施工，确保巷道贯通。

6、注重人才队伍培养，增强矿井技术力量，培养专业骨干力量，为矿井建设发展打下坚实基础。

分享阅读工作总结

本着“分享阅读，快乐成长”的读书理念，让更多的学生获得阅读的机会，发挥图书的功效。引领广大学生涉猎古今中外的优秀读物，逐步产生浓厚持久的阅读兴趣，养成良好的阅读习惯，掌握正确的读书方法，从书中获取知识，汲取营养。

东海县第二中学近万册图书“漂流”活动是在学生中开展的诵读中华传统文化经典的组成部分，旨在激发我校学生的读书热情，推动全校中小学书香校园的建设，从而提升学校的文化内涵，为素质教育的有效实施提供良好的文化氛围。同时结合我校四星创建活动，提升师生对“爱我东海二中”诠释和理解，让学生通过读书学会做人，让教师、学生与书本为友，与大师对话，与经典交流，着力营造浓郁的校园文化氛围。

1、为四星创建，使学校成为一个天然图书馆。

2、图书漂流活动的主题是“分享阅读，快乐成长”。漂流活动的最终指向，使全校学生从大量的读物中摄猎各方面的知识，得到健全成长。

3、以读书活动为契机，引领和推动我校读书活动的开展，形成读书氛围，促进校园文化，逐步形成学校特有的书香校园特色，不断提升我校的办学品位。

4、阅读因漂流而芬芳，知识因传播而美丽，心灵因交流而贴近。

“四个我”、“三个漂流”、“二个学会”即：我读书我阅报，我成长我快乐；漂流书香漂流智慧漂流文明；学会读书学会学习。

本次“图书漂流活动”从现在开始，一学期为一个漂流周期，学期结束，飘回图书馆。

学校出资购置近万册适合中学生阅读的图书，图书种类覆盖各个方面，以漂流的方式在学生中自由传播，达到“好书共享”的目的。

动员学校师生，每人拿出自己不再读的图书，充实我们的图书馆。班级要做好图书的登记工作（电子档），放在图书架上，进行图书漂流。

教师要指导学生写好读书笔记，记录漂流轨迹。同时，各班级还要通过各种形式组织学生交流阅读心得。学校将组织专人定期进行检查，在适当的时机组织全校中学生进行读书演讲大赛和评选读书人物活动。

（1）闲置图书得到了利用，避免闲置资源浪费。

（2）有效更新学校图书馆藏书状况。

（3）加强同学之间交流沟通，共同做好学校四星创建工作，促进校园和谐。

防治水工作总结

紧张严肃、富有成效的20xx年即将过去，面临挑战、充满希望的20xx年即将来到。我部20xx年的地测防治水工作在各级矿领导的正确指导下，经过广大工作人员的共同努力和其它各职能部门的全力配合，地测防治水工作稳步推进，扎实有效，进展顺利，卓有成效，取得了显著的成绩，井下的各个掘进、回采工作面全部达到了“有掘必探、有采必探、先探后掘、先治后采”等防治水要求，特别是有水患威胁的重点盘区，通过各种防治水有效措施，水患逐一排除，为煤矿的安全生产和采掘的正常衔接奠定了基础，为矿井全完面完成各项经济指标提供了保障。现就我部的地测防治水工作总结如下。

矿井防治水工作是矿井安全生产的保障，是我矿安全发展、和谐发展的前提。防治水安全质量标准化是我部防治水工作的主要目标和任务。各级领导及广大地质及水文地质工作人员已经认识到搞好此项工作的必要性、重要性，以及不搞防治水工作的危险性、危害性。多年来，我矿按照国家规定，专门成立了地测防治水专门机构，设置了专门的职能部门，配备了专业的探放水队伍，不断健立健全防治水工作体系，进一步完善了各职能部门的工作内容，同时也配备了足够的经过正规学习或培的专业防治水技术人员，其中有中级职称的一人，有初级职称的16人。一年来，防治水工作者，积极学标准、用标准、出标准，一切按标准工作。同时我部出台了严格健全的规章管理制度，制定了各个岗位的安全生产责任制和问责制，各项工作正在有条不紊地进行。

在矿领导的精心组织，统一安排下，我矿对防治水工作总体水平、优势和存在的问题进行了全面的分析，查漏补缺，加强硬件设施建设。我们按规定更新了防治水设备设施。大大提高了工作效率。同时，我矿率先使用了地测地理信息系统软件，各类图纸均由电脑制作，既提高了绘图的准确性和及时性，又增加了图纸的美观度和精确度。修编了各类图纸，主要是水文方面的图纸，新建了各类台帐种，特别是新增了矿井涌水量与相关因素动态曲线图，添补了我矿图件的一项空白，同时我部下半年完成了对1：5000采掘工程平面图各类巷道的双线绘制，进一步增加了图纸的美观度和精确度。

多年来，我矿是受水害威胁比较严重的矿井，同层小窑破坏区和上覆煤层的采空区的积水量大，水头高，水压大，严重地威胁着我矿的安全生产。一年来，我矿共有9个掘进队组（其中两个为外委队组）。我矿原有的探水钻共8台，其中zlj-250型、350型、400型煤矿用坑道钻机各2台，zyj269/168架柱式液压回转钻机2台（待修）。为了进一步加强防治水工作力度，提高探放水工作效率，我矿在去年5月份又为7个掘进区队各配备了一台架柱式txj-150型钻机，共9台（其中2台备用，外委队组自备）。目前全矿专用探水钻机共17台，这样极大了提高了钻探效率，保障了安全生产，加大了防治水工作力度，严格执行了“有掘必探，先探后掘，先治后采，钻探为实”的防治水工作原则。

根据《煤矿安全规程》和《地测防治水安全质量标准化》的要求，我们及时收集井下各类地质及水文地质资料，进行分析、研究、汇总、整理、归档，新建了水文地质台帐，并且按照同煤要求，统一格式，编制探放水作业规程，制定各种安全措施，及时发送了各种水文地质预报，及时编写了地质说明书，年初也编制了各类《地质年报》、《储量年报》、《矿产资源储量报告》、《水情水害年报》、《防治水年度计划》以及《防治水中长期规划》、《地质灾害防治措施》等,为煤矿的安全生产起到先头兵的作用。为了加强现场管理力度，提高可视化管理水平，在每个掘进作业点，对探放水工作施工的钻孔，实行挂牌标示，包括钻孔参数、作业时间、地点、作业人员，作业事项等，处处做到有据可查。

防治水标准化工作就是在工作中严格执行规程、规范、制度、办法等标准的过程，也就是学标准、用标准、达标准的过程。我们用培训、技术交流的形式来提高广大防治水工作人员对标准的认识，进一步提高用标准、达标准的能力。按照同煤公司要求，本着不省一分培训费的原则，采用集中培训和现场培训的方式，定期对防治水专业技术人面进行技能培训，让他们进上步掌握工作方法，提高个人技能，促进防治水工作的.稳步推进。全年我部参加防治水培训的人员20多名，其中有3名专门从事地质及水文地质工作人员，专门去同煤技校学习了专业知识，目前均能独立完成工作。

煤矿防治水工作是一项系统工程，需要多方面综合治理，多部门互相配合，更需要不断总结经验、推广先进技术、健全完善规章标准，努力构建煤矿水害防治的长效机制。多年来，我矿按照同煤集团公司的要求，努力完善防治水工作体系，除专门成立了地测防治水机构，配备了专业的探水队，同时还不断健立健全防治水工作管理制度，进一步完善了工作内容，并且各职能部门分工明确，各负其责。

第一，地测部门负责收集、整理日常的地质及水文地质资料，分析、确定水害来源、范围以及积水量、水头高度、水压等，优化探放水设计方案，严格按照《煤矿防治水规定》的有关要求，确保钻孔密度疏而不漏、短而到位。目前我矿按照长短孔相结合，进行五眼--四眼-五眼-四眼逐级呈扇形或半扇形向前探放，依据前方水量、水压及煤层硬度计算超前距，确保前方留有足够的安全隔离煤柱。

防治水工作总结

根据《xx集团关于做好20xx年安全生产工作的决定》、《xx集团有限公司关于做好20xx年安全生产工作决定》等文件，推行“安全计划管理机制，全面实施安全计划管理”的要求，为吸取日常工作中的不足，做到“举一反三”，确保安全生产持续、稳定、健康的发展，特对本月度安全工作进行总结如下：

杜绝了“防治水”轻伤及三级非伤亡以上事故。

3月份共进行防治水排查2次、检查1次，共查处各类隐患12条，均按照隐患整改“五定”原则落实整改。

3月份我矿停工停产，已根据我矿下发的年度“双基”建设标准及考核办法开展“双基”工作。

定期清挖水仓，保证水仓容积满足最大排水需要；加强了雨季前对地表裂缝及老窑老空调查工作，对全矿人员组织进行防治水知识培训并全员考核合格。对专业技术员进行技能知识培训，按要求组织水灾应急演练前的准备，对工作面定期进行预报预测工作，定期开展技术例会研究讨论防治水的工作重点。

附表1：“一通三防”3月份安全工作总结及资金汇总表。

20xx年x月x日。

防治工作总结

当前秋蝗防治工作展开期近，为进一步做好秋蝗防治工作，我们总结了夏蝗防治工作中的一些办法和做法，联合秋蝗当前产生环境，对今后秋蝗防治工作做了一下初步筹划。

东亚飞蝗夏蝗根本中等产生，沿黄低凹地带部分侧重产生。产生面积12万亩，达标面积8.5万亩，防治面积8.5万亩。受综合身分的感化，本年东亚飞蝗中等产生，沿蝗低洼部分侧重产生。5月10日东亚飞蝗夏蝗蝗蝻入手下手连续出土，出土始期为5月17日（出土20%）比客岁晚5天摆布，出土高峰期为5月23-25日，三龄高峰期6月15-18日，产生面积和程度轻于客岁，夏蝗产生面积12万亩，达防治指标面积8.5万亩，此中每平方米0.2－0.4头4万亩，0.5－1.0头6.8万亩，1.1－3头1.5万亩，3.1－6.0头0.2万亩，6.0-10.0头0.05万亩，最高蝗片每平方米超出15头，面积50亩。均匀密度为每平方米0.58头，高密度蝗区为平阴沿黄低凹地带。

夏蝗产生特点：一是出土偏晚，出土不整齐。因为本年春季气温偏低，直到5月上旬温度才入手下手有所回升，气温流动大，蝗蝻出土不整齐，出土偏晚，比积年晚7-9天摆布；二是整体中等产生，但产生程度轻于客岁。产生面积、达标面积、最高密度均低于客岁。此中，产生面积比客岁下降了2万亩，到达防治指标面积比客岁裁减2万亩。最高密度与客岁持平，但面积低于客岁。

1、客岁秋残蝗面积较前几年偏小、基数低，冬季越冬死亡率挨近积年。客岁秋残蝗面积7万亩，比上年裁减1万亩。此中每亩10－30头（150－450头/公顷）的面积3.8万亩，每亩30－100头（451－1500头/公顷）面积3万亩，每亩100头（1500头/公顷）以上的面积0.2万亩，均低于上年。春季挖卵查看，越冬死亡率12.2％。

2、本年春季降水略偏多，气温偏低。这些都庆幸于蝗卵的发育进度和孵化。

4、环境前提庆幸于蝗虫大产生。近两年东部沿海蝗区闲置多年的撂荒地获得开辟利用，毁坏了蝗虫的滋生环境。

5、比年的防治压低了虫源基数。比年进行大面积综合防治，有效地低落了虫源基数，禁止了蝗虫大产生的势头。别的，生态办理已见结果。这些均感化了蝗虫的滋生环境，有效地抑制了蝗虫的产生。

在市委、市当局的精确带领和各级部分的大力大举赞成下，全市农业系统与有关部分密切互助，细致构造，狠抓防治，较好地把握了夏蝗风险，根本兑现了应急防控目标。针对本年东亚飞蝗安稳产生的实际，克服麻木思维，及时下发防蝗方案，严厉落实防蝗资金、物质以及人员，最终确保了东亚飞蝗防治工作的顺利进行。

1、带领珍视。蝗虫防治工作于6月16日初步展开。6月20日，防蝗批示部在长清召开夏蝗飞机防治和谐会，6月20－28日蝗区灭蝗工作周全顺利展开。特别是在防治期间市农业局站带领坚定在蝗虫防治现场批示和谐，确保防蝗工作顺利进行。

2、构造健康，报告请教及时。市、县都建立了防蝗批示机构，明了了当局和相干部分的职责分工。市级防蝗批示部当真防蝗工作的构造和周全和谐，各蝗区县（区）防蝗机构当真本辖区的大地防治，构造防治专业队，履行联合防治等各项工作，各级植保部分当真蝗情监测和蝗区定位等工作。在防蝗进程中，加强部分协作，落实责任制，履行分级当真，属地办理，确保防蝗工作顺利进行。同时严厉报告轨制，做好信息反馈工作，履行24小时价班，蝗情及防治进度一天一报，庞大蝗情随时报，确保蝗情监测和信息传达工作精确及时到位。

3、监测精确是科学治蝗的前提。固然本年东亚飞蝗产生呈逐年偏轻的趋势，但查蝗、治蝗人员戒骄戒躁，克服麻木思维，坚定第一线的蝗情产生查看。本年自四月份入手下手，各蝗区就构造技巧人员进行实地踏查、周全监测、精确(gps)定位，精确把握蝗虫产活泼态，明白本年蝗情产生特点，分析产生因为，为科学防治供给靠得住根据。

4、办法得力，方案公道。5月25日下发20xx年蝗虫灾祸防治方案，发起继续贯彻“狠治夏蝗，把握秋蝗”的目标，坚定“重点围歼高密度蝗片，大地防治中低密度蝗虫产生地区，切当加大生物防治力度”的防治计谋，采纳“大地防治为主，处所联合构造专业队防治”的构造方法，有序展开了夏蝗防治工作。

5、防治方法科学，防蝗资金、物质及时落实到位。本年东亚飞蝗产生程度较积年偏轻，但为了巩固比年来的防治结果，保险农业出产安定，保卫生态环境，保护生态均衡，在防治上我们采纳以化学防治和生物防治相联合、大地防治为主、专业队集结防治与大众分散防治相联合的防治办法。在化学应防治的根本上切当加大生物防治和生态把握力度。真正做到科学治蝗、生态控蝗，确保灭蝗工作的顺利结束。在本年的防蝗工作中，我们连续加大了防治的科技含量，做到科学治蝗、生态控蝗。

防蝗批示部立足于确保农业出产安定，克服麻木思维，戒骄戒躁，在进行了大量细致的前期筹办工作根本上，分类教导展开防治，特别是为了保卫生态加大了生物防治力度。在蝗虫除治战役中，蝗区共投入蝗虫防治资金150万元（此中市级投入20万元，县乡投入50万元，农民投入80万元。共构造应急防治专业队10个，投入防治用药3.0吨，灵活喷雾器1000部，手动喷雾器10000部，车辆50辆次，动用查蝗人员200人，治蝗人员1500人，培训人次3000人次。共结束飞蝗防治面积8万亩，生物防治0.5万亩，蝗虫生态把握10万亩。经查验，东亚飞蝗夏秋蝗防治结果均到达95％以上。

夏残蝗8万亩，此中6-10的2.5万亩，10-30的4万亩，30-100的1.5万亩，均匀18头每亩，最高45头，夏蝗卵盛期出如今7月12日前后。当前夏季雨水偏多，黄河水位高涨，适合产卵地块裁减，近期查卵0.2-0.4平方米的3.00万亩，0.5-1.0平方米的4.50万亩，1.0-3.0平方米的1.50万亩；7月底8月初为出土盛期，出土期间我市蝗区普降大雨，对出土有庆幸感化，当前出土蝗蝻65%为一龄，25%为2龄蝗蝻，出土不整齐，估计秋蝗产出产生8万亩，达标6万亩，产生程度2级，紧张集结在长清平阴沿黄地区，秋蝗三龄盛将出如今8月12-15日，防治适期在8月15日至8月20日。

1、加强蝗情监测与报告请教。

要求各蝗区广泛于8月10日前展开1次拉网式普查，把握秋蝗产活泼态、产生密度与漫衍，及时将蝗情向带领报告请教，要求各地均开通了治蝗传真德律风与值班轨制，确保信息传达通畅，为带领决议计划供给根据。

2、加强治蝗带领、及时构造展开防治。

构造人员查抄秋蝗防治资金与物质的到位环境，策动安排防治工作，确保防治工作的联合、有序。要求各蝗区针对秋蝗产生密度与漫衍环境，随机应变，联合别的病虫防治展开兼治，有效压低基数；8月15日，针对高密度区安排联合展开专治，8月10日入手下手宣扬策动大众低密度区，特别是农田区兼治，确保治蝗不留空白点。

查看、明白与教导防治工作展开，及时办理治蝗进程中的坚苦，防治结束后，各地要及时构造防效查看，及时做好补治工作。

统计工作总结分享

防治水工作总结

20xx年1月，在矿领导的正确领导及各部门的相互配合下，我矿圆满的完成了1月份矿井防治水的各项工作内容，为了及时总结经验，吸取教训，鼓足信心做好下月杨家梁煤矿井上下防治水工作，现将1月份防治水工作总结如下：

目前我矿仅有一个生产工作面为5202综采工作面，掘进工作面有两个，即5204回风顺槽、5204运输顺槽。

在矿领导大力支持下，严格按照岗位职责要求和行为规范，努力做好矿井防治水工作，认真完成了领导交给的各项工作，在思想觉悟工作能力方面有了很大的提高。地测人员经常深入井下现场，掌握井下地质情况，查明影响生产的地质因素，翻阅原始地质资料。及时汇报各种相关地质情况，保证生产正常接续，收集勘探和采掘工作面的地质资料，及时了解地质情况。深入现场解决出现的问题，加速自身素质的提高。同时利用闲余时间学习有关矿井地质及采矿方面的知识，努力使地质和采矿相结合，工作虽然琐碎，但是收获很大，主要有以下方面：

1、每星期二、五由地测防治水科技术员组织探放水队进行防治水业务学习，每个探放水队职工积极配合，并每人做好各自的学习笔录。探放水队学习积极性格外高涨，在办公室小白板上坚持每日一题，学习气氛无处不在。通过专业知识的学习，探水队职工在业务技能和安全意识上有了显著的提高，做到了安全生产无事故。由于zdy-650全液压坑道钻机使用时间长和诸多因素，如今钻机小毛病频繁出现，鉴于这种现象，探水队队长和安全员认真学习了《钻机使用手册》，对出现的毛病做了仔细的研究，并加强了钻机的维护和保养，让探放水作业可以顺利进行。期间，钻机漏油的问题比较频繁，难以解决，故请了钻机厂家来矿进行专门的检修，探放水队认真听取了厂家的建议，和厂家技术员一起进行维修、交流、学习，对zdy-650全液压坑道钻机有了更进一步的了解。

2、严格执行“探掘分离”、“签字验收确认移交制度”和防治水十六字方针，遵循“物探先行、钻探验证、化探跟进”的综合探测程序。一月份期间，地测防治水人员用yd32(a)高分辨电法仪在5204回风顺槽、5204运输顺槽掘进工作面进行了5次三极超前探测，根据探测结果成图仔细分析，迎头前方均不存在低阻异常区。探放水队严格按照探放水设计进行探放水作业，共实施探水作业12次，钻探进尺3840米，有力的保证了两掘进工作面的正常安全生产。

3、对东翼胶轮巷、5202综采工作面、5204综掘工作面两顺槽都安装了相应的排水管路及排水设备，满足了各工作面排水需要。

4、对我矿采区内的小窑、地面塌陷情况进行了不间断的走访和调查，并做了记录。

5、强化了我矿的防治水技术管理及时更新了各项防治水资料，《矿井防治水中长期规划》、《矿井防治水年度计划》、《防治水各项制度汇编》、《20xx年度水害专项应急演练方案》等资料。补充了防治水十五种台帐、地面塌陷治理台帐、采掘工作面水文地质预报资料台帐，并编制了5202综采工作面地质说明书及5204综掘工作面地质说明书。

6、认真组织学习了公司下发的《山西离柳焦煤集团有限公司20xx年煤矿安全生产工作重点暨关于进一步加强安全生产工作的实施意见》文件，做了学习笔录，同时加强了安全方面的知识教育，让所有职工都能做到安全施工、安全作业。

总之，可以说20xx年第一个月，我们就打了一场漂亮仗，但是我们不能自满，还有许多地方需要改进、学习。

防治水工作总结

为更好的贯彻学习《煤矿防治水细则》，促进监察员学《细则》、用《细则》、守《细则》，临汾煤监分局采取四项措施确保《细则》贯彻到位。

一是采取多种培训方式相结合，深入学习《细则》。分局召开学习贯彻《细则》专题会进行集中学习，同时制定本单位贯彻学习方案，要求每位监察员自学并撰写学习心得，全方位深入宣贯，使《细则》在所有监察员中入脑入心。

二是把贯彻学习《细则》与煤矿安全监察结合起来。监察执法中严格执行《细则》的各项规定和要求，认真对照《细则》的新规定、新要求，完善责任制和规章制度，完善防治水设施设备，落实安全技术措施，加大隐患排查力度，有效防范和遏制水害事故。

三是把贯彻学习《细则》与加强对地方政府煤矿安全监管工作的监督检查结合起来。积极向地方政府宣贯《细则》精神，提高地方政府学习的自觉性；同时将《细则》贯彻落实情况，作为对地方政府煤矿安全监管工作监督检查的一项重要内容，督促地方政府贯彻好《细则》精神，推动监管主体责任落实。

四是把贯彻学习《细则》与为煤矿企业做好服务相结合。分局在《细则》宣传期间，在法律法规、政策文件宣传与咨询等方面积极为煤矿企业做好服务，既看病、又开方，帮助企业解决实际困难，真正做到监察执法于服务之中。

防治工作总结

在县卫计局以及县疾控中心的领导和指导下，根据年初的有关计划方案，我院积极地开展了传染病防治工作。现将半年度10—3月份传染病工作小结如下：

成立了传染病防治领导小组，以及各项专项防治领导小组和相应的机动队等组织，明确了个人职责。

完善了各项制度，制定了各传染病防治的相关制度与奖罚措施，以确保工作按序开展。

共召开培训班六期，培训人员210余人次。培训对象包括站全体职工，村级各级村所、个体诊所医务人员以及乡村两级干部、中小学教师等。培训内容全面，基本上包括各类重点传染病，网报知识，国家政策等内容。

10—3月份开展了多次宣传活动如3.24结防日活动等，张贴宣传画、宣传标语300余条，发放宣传单2000余份。从整体上提高了全民传染病防治知识水平。

10—3月份全镇共计报告传染病5例，包括水痘、乙肝、丙肝、腮腺炎、梅毒等病例，各传染病例均登记齐全、报告及时。同时每周开展了传染病自查，调查门诊日志住院记录等近10人次。未发现漏报病例。

各重点传染病均成立领导小组、应急队等，配备了消杀药品、器械、以及防护用品。确保工作的顺利开展。

分享销售工作总结

不知不觉中，20-已接近尾声，加入-有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20-是不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面：学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧：在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来：20-这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的`日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!

工作总结与分享

进恒励将近有半年时间，在这短短的几个月里，我学到了很多东西，特别是通过4r培训，让我领略到高层的管理理念。知道自己该做什么，应该做什么，自己的责任是什么。

在这里我的主要工作是：

1、及时请购物品：根据物品的用量提前预购；

3、负责物品出仓：包括本厂各位组长所领物品，清单上所需的物品，发。

外喷涂等要做好出仓记录；

4、负责每个月底的盘点工作；

5、担任4r助理：每天负责统计本部门的日感想，并在10点钟之前发布。

到邮件平台，每天都要更新4r墙，每周准备周质询与周总结会议资。

料，统计水果基金表等。

在去年的工作当中，也曾出过几次错。第一次出错的原因是：我与同事之间的沟通不到位；第二次出错的原因是：自己理解错误；第三次出错的原因是：遇到自己有凝问的事没有追根问底。

针对去年所出现的这些错误，在2008年里我打算采取以下措施来防止错误的发生：

2、不能相当然，凭惯性思维来考虑事情；

3、对自己有凝问的事，一定要追根问底，不能自己主张，不懂的事情要多问几个为什么。

分享销售工作总结

时光如水、岁月如歌，眨眼的功夫，已经来××金店8个月了。在这半年多里，我成长成为一个专业的首饰顾问，是一次蜕变。有过高兴，也有辛酸，现将金店营业员销售月日常工作总结如下：

因为朋友的介绍，我来到了××金店这个大家庭，从没想过会接触珠宝这一行业，也没有想过××金店改变了我的人生。

曾经的我，性格很内向，很安静，不敢跟陌生人聊天，是个非常腼腆的女孩。从毕业之后就去了药店上班，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给顾客介绍药，给不同病人搭配不同的药方，除了这些整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达"生活得头脑简单，四肢发达",日子久了，就想要去外面见识……刚开始对这个行业非常的陌生，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆，来××金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着十一国庆节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措。

后来几天，有师傅教，教我平常上班时应该注意哪些细节的地方，一些简单的常识，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样介绍首饰，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得一下子接受不了这么多，我要学的东西好多好多。当我每次接完顾客，师傅都会跟我分析我哪里需要改进，哪里需要注意，给了我很大的帮助，有个师父真的很幸福，很开心。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。

就这样子，又过了十天，我渐渐地掌握了流程，店长给又我安排了一个师父，而此次的师傅就是让我去背"白问白答"。因为从小我就不怎么喜欢看书，看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求自己去背资料。

有一次，有一个顾客，因为顾客是个性格很安静，很冷场的人，而我本身我同样是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的.氛围，整个氛围都很冷。下班后，师父找我谈话，让我以后多去配合其它同事，教怎样更好的调整氛围，这样才能更快的让自己学到更多的知识跟日常工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合，我发现到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。

时间已久，感觉实际不在是个新人了，也开始大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得××金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。

工作总结与分享

总结的格式，也就是总结的结构，是组织和安排材料的表现形式。其格式不固定，一般有以下几种：

1、条文式。

条文式也称条款式，是用序数词给每一自然段编号的文章格式。通过给每个自然段编号，总结被分为几个问题，按问题谈情况和体会。这种格式有灵活，方便的特点。

2、两段式。

总结分为两部分：前一部分为总，主要写做了哪些工作，取得了什么成绩；后一部分是结，主要讲经验，教训。这种总结格式具有结构简单，中心明确的特点。

3、贯通式贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结，要以各个主要阶段的情况，完成任务的方法以及结果进行较为具体的叙述。常按时间顺序叙述情况，谈经验。这种格式具有结构紧凑，内容连贯的特点。

4、标题式把总结的内容分成若干部分，每部分提炼出一个小标题，分别阐述。这种格式具有层次分明，重点突出的特点。

一篇总结，采用何种格式来组织和安排材料，是由内容决定的。所选结论应反映事物的内在联系，服从全文中心。

(二)工作总结的构成总结一般是由标题，正文，署名和日期几个部分构成的。

1、标题标题，即总结的名称。标明总结的单位，期限和性质。

2、正文正文一般又分为三个部分：开头，主体和结尾。

(1)开头。或交待总结的目的和总结的主要内容；或介绍单位的基本情况；或把所取得的成绩简明扼要地写出来；或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结。不管以何种方式开头，都应简炼，使总结很快进入主体。

(2)主体是总结的主要部分，是总结的重点和中心。它的内容就是总结的内容。

(3)结尾是总结的最后一部分，对全文进行归纳，总结。或突出成绩;或写今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺点和存在的问题。

这是写总结的基础。总结，就是总括事实，得出结论。没有事实就无法得出结论。总结的材料要准确，典型，丰富。写总结的人得花大量的精力去搜集，积累丰富的材料，又要对搜集的材料进行筛选，确保材料的真实性和典型性。

(二)对占有的材料作认真的分析研究。

看到本质；既能看到主流，又能看到支流。最后，要突出重点。总结不是流水账，不能不分主次地去罗列数字和事例，要围绕一个中心主题精心选用，分析典型材料，突出主要问题。

(三)反映特点，找出规律。

这是撰写工作总结的重点。每个单位都有自己的特点，好的总结应当总结出那些具有典型意义的，反映自身特点的以及带规律性的经验教训。

(四)具体写作过程中的要求。

1、编好写作提纲在编写的提纲中，要明确回答想写什么问题，哪些问题是主要问题等。就是简单的总结，不写提纲，也得有个腹稿。

2、交待要简要，背景要鲜明总结中的情况叙述必须简明扼要。对工作成绩的大小以及工作的先进，落后，叙述一般要用比较法，通过纵横比较，使得背景鲜明突出。

3、详略须得当。根据总结的目的及中心，对主要问题要详写，次要的要略写。工作总结忌“三多”。当前年终将近，各单位、部门都忙于对一年来的各项工作进行总结概括。工作总结，顾名思义，就是对所做工作进行总体归纳和全面概括的具体结论。它不仅是对各项工作的具体做法、进展情况、取得经验进行总结，更是对工作中存在问题、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作总结特别是年终总结应具有客观性、全面性和概括性。

范文。

面协调可持续的科学发展观”，于5月25日—5月31日之间展开了以“美化西安，从我做起”为主题口号的一系列有组织和广泛影响的团日活动。

这次活动以了解社会，服务社会为主要内容，以形式多样的活动为载体，引导同学们走出校门，积极为社会作贡献，为创建更美好的西安而努力。现将具体内容向院团委及学生会汇报如下：

一、活动过程。

活动之一：校外活动--------擦洗过街天桥，宣传创卫精神。

5月30日下午2：00开始，位于小寨十字国贸旁边的过街天桥热闹非凡，四条红色的宣传创卫精神的条幅高高地悬挂在天桥四周。一队浩浩荡荡的朝气蓬勃的大学生扛着“长安大学地球科学与国土资源学院”的旗帜，佩带者长安大学的校徽，手拿着盆、抹布、拖布、水桶等劳动工具，在领队的带领下，从学校出发准时到达桥下，经过组织分工，大家开始了“擦洗过街天桥，宣传创卫精神”工作。

我们的活动还引起了西安电视台的关注，他们进行跟踪报道和拍摄，在采访到我的同学时，一句“踏踏实实创卫，票漂亮亮做人”道出了我们此次活动的目的与意义。这次活动同时得到了西安市创卫办和小寨街道办事处的大力支持，在这里我们团支部也要向他们致以诚挚的谢意！

活动从下午2：00一直进行到5：00结束，经过我们擦洗的天桥面貌焕然一新，同学们和路人都露出了灿烂的笑容。

活动之二：校内活动-------擦洗报刊栏，还知识一片宁静的眼睛。

为了把创卫精神在校园内传播，树立“身边无小事，处处需创卫”思想，我们支部成员（部分因为同学需要在酒店实习而没有参加）于5月31日上午擦洗了长安大学雁塔校区的报刊栏，让我们的知识更加明亮。当时在看报纸的师生赞叹不已，甚至询问我们是哪个学院哪个专业的学生。看到被我们擦拭一新的报刊栏，我们笑在脸上，乐在心里。

活动之三：总结活动-------活动总结与讨论。

为了总结此次团日活动成果，分析活动中存在的不足，以便进一步完善，我们及时对活动效果、活动意义进行了总结，大家积极发言，勇敢批评，并分工合作将活动写成文字总结以便支部存档和上报组织。

二、活动自我评估。

总体来说，我们这次以“美化西安，从我做起”为主题的团日活动，各个阶段的活动都十分成功，成功的原因我们总结为以下几点：

1、准备较充分。

“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们提前几天和创卫办的工作人员商量，并且在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署。

2、密切配合。

多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如在活动中我们需要的用水问题就是由创卫办的工作人员帮助安排的市容洒水车和军区服务社的支持；还有小寨街道办事处的大力支持，西安电视台等媒体的关注以及同学们积极主动的参与等。

3、分工具体安排合理。

作时间的协调。事后，同学们普遍反映良好。

4、活动影响范围大。

我们除了在校内做好团日活动，同时将其扩展到校外，并配合西安创卫工作，倡导“绿色家园”思想，在校内外都发挥了很好的社会效益，很好的向路人与同龄人宣传了环保的思想，并引起了电视台的关注和社会的好评。

5、活动全面深入。

从初期活动内容的确定到联系相关部门，宣传组织同学进行分工，一直到校内外工作的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论，充分做到了理论联系实际，并且升华了理论，提高了同学们的思想认识。

在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足。

1、场面有点混乱。活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自己的分工。

2、安排上存在不足。主要体现在活动中个别支部成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。

3、时间有些仓促。这主要是由于创卫办在5月30日（星期一）上午才最终确定我们的活动时间。校内部分由于与我们专业的部分同学酒店实习冲突，因此不能全员参加。

三、活动结果及意义。

1、活动虽然小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生参加社会公益活动，为城市市容卫生建设尽一份微薄之力的心愿。

长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，使团日活动这一社会实践成为大学生思想政治教育的有效途径。

3、这次活动紧紧围绕“美化西安，从我做起”的创卫口号，在校内外开展的一系列有实效性的活动，并进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的。

4、这次活动也充分锻炼和教育了我支部成员，在校园全面贯彻中央16号文件的大背景、大氛围下使我支部的理论水平又提升了一个新的层次。

5、这次活动我们以最小的费用高质量的完成了具有实践意义的团日活动。

四、活动经费结算（共计65元）。

1、活动摄影费（胶卷与冲洗）45元。

2、活动工具损失费（损坏水盆及拖把各一）12元。

3、计划书、总结书等打印费8元。

五、活动过程摄影（附后）。

防治的工作总结

根据全县美国白蛾防治工作会议精神，按照“突出重点、分区治理、属地负责、联防联治”的原则，镇党委、政府高度重视，精心组织，扎实开展了美国白蛾防治工作，取得了显著成效。现将有关情况总结如下：

一、我镇美国白蛾发生防治情况。

截至10月20日，我镇美国白蛾发生面积达3060亩，危害的树种主要有杨树、法桐、梧桐、柳树等。累计防控面积22500亩次，累计调查监测面积6万亩次。其中：烟雾机作业面积1500亩次，地面喷药防治作业21000亩次，人工剪除网幕3000多个，实现第二代、第三代防治率100。美国白蛾严重危害得到有效控制，没有出现疫情蔓延和集中连片林木叶片“吃光”现象，保护了造林绿化成果和绿化美化景观。

二、主要措施。

（一）建立指挥机构，落实防治责任。

一是成立领导小组。成立了由镇长任组长，分管镇长任副组长，有关部门负责人为成员的美国白蛾防治领导小组，领导小组办公室设在镇林业站，统一指导协调全镇美国白蛾防治工作。二是制定方案。出台了《xx镇美国白蛾防治实施方案》，以镇政府名义下发到各社区服务中心、村居及镇直有关部门。实施方案明确了防治工作的指导思想和目标任务，制定了组织、制度、技术、资金、物资等各项保障措施。三是落实责任。实行行政领导负责制，镇政府与各社区服务中心及各村居签订了美国白蛾防治责任书，明确了各自的防治责任，形成了一级抓一级，层层抓落实的责任追究机制。

（二）加强督导检查，确保措施落实。

镇美国白蛾防治领导小组采取多种形式，加大检查督导力度，不定期派出督导组，深入防控一线，巡回督导检查，查措施落实、防治进度、除治效果，有力促进了防治进度，提高了防治成效。

（三）准确监测疫情，严格上报制度。

全镇建立了“水一方”、史庄、阙庄、王庄4个疫情监测点，明确了专门的监测人员及其职责，做到专人、定点、日报告，准确预报疫情动态，为科学防治提供依据。组建了10人的普查专业队，定期进行疫情普查。

（四）组建防治专业队，实行专业防治和群防群治相结合。

以农林专业技术人员为主成立30人的镇防治专业队，配备烟雾机1台，喷雾机1台，高压喷雾器1台，租用专门车辆，分2个小组，负责全镇美国白蛾的防治。各村居设2-3名森防员。森防员经培训，负责疫情监测和剪除网幕等工作。与此同时，按照属地管理，逐级负责的原则，广泛动员社会各界积极投身美国白蛾防治灭疫，发动群众，用剪枝剪、镰刀等自制防治工具，对自家院内及周围的美国白蛾进行除治。向社会公布了举报电话，鼓励社会公众举报虫情，形成了美国白蛾群防群治的良好氛围。

（五）广泛宣传发动，搞好技术培训。

充分利用通知、通告、技术明白纸、广播喇叭等各种形式，广泛深入宣传美国白蛾的严重危害和防治工作的重要意义，大力普及疫情监测和除治技术，提高群众科学防治的能力。制作了培训教材，对森防员和参与防治的工作人员进行了美国白蛾虫态识别和防治技术培训，共培训人员230名次，有效提高了监测预报水平和防治技能。

三、存在的主要问题。

（一）虫情严重，防治压力大。

我镇第三代美国白蛾发生面积达3060亩，点多、面广、虫口密度高，防治任务艰巨，压力大。

（二）防治不平衡，存在一定死角死面。

一是由于地势影响，存在漏喷、漏防树木；二是城区居民区、大杂院、破产企业院落、城乡结合区等管理薄弱，防治工作开展难度大，存在防治不到位现象。

（三）防治力量薄弱。

一是防治器械不足，现代化水平低。全镇仅有高射程施药器械2套，不能适应防治工作的需要；二是技术力量比较薄弱。林业站人员少，难以及时、有效地指导全镇美国白蛾防治。

四、下一步工作安排。

（一）认真做好美国白蛾防治情况的总结，查找问题，研究解决对策，及时安排部署下年美国白蛾的防治工作。

（二）继续加大除治力度，确保防治进度和防治效果。在今年防治的基础上，做好重点部位、重点区域和管理薄弱单位的防治。一要加大村庄院落内零星树木的防治；二要加大城区居民院和废弃厂院的防治，确保防控目标的圆满完成。

（三）继续搞好虫情监测，准确掌握发生动态。一是发生区要继续加强虫情监测，准确掌握虫情动态，为防治提供依据；二是监控区要继续加大监控力度，在定时、定点监测的同时，适时开展全方位、大规模的疫情普查，确保一旦传入，第一时间发现，第一现场根除。

（四）继续加强督导检查，摸实情、抓落实、保防效。一是检查今年发生情况和防治效果；二是督导检查各项防治措施的落实；三是督导检查防治进度，确保防治任务的全面完成。对防治组织不力、措施不落实、防治效果差的，要适时视情进行通报。

分享销售工作总结

现在进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。

x月份截至目前出了三单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢xx，xx的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。

经过这不到一个月的电话营销，自己也总结了一下小小的心得经验：

1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。

的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在日常工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。

3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天日常工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。

4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。

5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的.时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。

一，市场swot分析。

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析。

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些日常工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备日常工作。

3,对所有的客户日常工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十二月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十二月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

重点式和深度式销售相结合。采用顾问式销售和电话式销售相结合。

(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。

(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。

分享销售工作总结

加入x公司也有xx时间了,回想起来时间过得还挺快的,从x公司来到x公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.

前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在x领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在x各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、让客户先“痛”后“痒”。

14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

15、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作我深知销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。回首20x,展望20x!祝x在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!