初中课代表个人总结（优质15篇）

个人总结具有调查研究的性质，通过对自己过去一段时间的情况进行分析和总结，可以更好地规划和调整自己的未来发展方向。如果你想了解更多优秀的个人总结范文，以下是一些值得推荐的参考资料。

人大代表个人总结

自从担任人大代表以来，始终把人民选我当代表，我当代表为人民的理念融入自己的一言一行，心为民想，情为民系，利为民谋。多年来，走大街，串小巷，调查走访居民，帮助当地政府及居民解决了不少实际问题，用自己的行动诠释了人大代表的深刻内涵。

排居民之所忧。

自己在基层工作多年，与本辖区的居民接触多，产生了浓厚的感情，只要居民有困难，我都全力以赴，尽力解决。一个孤寡的老党员，70多岁了，曾经为居委会工作做了大量的工作，现人老了，加之体弱多病，家境是一年不如一年。居委会上报解决了该老人的低保问题，每月补助60元，但老人除了生活外还要医病，只有这点钱远远不够，我就多次上民政局找领导协商，并带领导到x爹家调查，最后将低保提高到每月100元，解决了x爹的生活问题，x爹对此感激不尽。

居委会有4个居民小组所耕种的农田受到水库排水系统的影响，农田受毁严重，对此居民意见很大，多次找居委会反映。自己作为一名市人大代表，又是居委会支部书记，只能管好这件事了，我多次以人大代表身份找水库管理所协商，争取到水库领导的支持，帮助解决了103亩水田受灾的'问题，居委反响很好。

我自己认为，对待弱势群体，对待自己的居民，作为一个市人大代表，帮助解决困难是自己份内工作，今后更应该多走访了解情况，主动、热情排民所忧。

办公益之所事。

自己既是中国最基层的支部书记，又是市人大代表，理应为民代言、为民排忧，这既是党组织的要求，也是自己的职责所在。居委会从铁路涵洞到水泥厂长500米的路面因水泥厂载重车辆的辗压，路面千疮百孔，晴天满天飞，雨天尽是泥。居民意见非常大，近几年来向市、镇多次反映，但问题得不到解决。今年初，自己向市人大常委会反映，市人大领导出面让市交通局解决部份资金，因预算500米水泥路面需开支10万元，还有绝大部分资金没有着落，在这种情况下，自己只好请求政府派领导支持，外出争资，通过努力，水泥路在一个多月后竣工，解决了居民及附近厂矿行路难的问题。

我居委会十合居民小组的4个组农电因种种原因，在当时未低改。全镇完成低改后，群众得到实惠，居民看到了希望。但电力部门又有困难了，在这种情况下，我只好上下奔波，找电力部门领导汇报，找供电站领导求情，通过多次找上找下，打动了电力部门的领导，在今年9月投资10.3万元的四个居民小组农电低改全面完成。

解政府之所难。

自己时刻不忘本职，经常深入居民开展调查，既积极为民代言，全力履行代表职责，又极力在政策范围内支持政府工作，解决政府领导工作上的困难。像天下第一大事、难事计划生育工作，自己居委会人员居住复杂，加之移民问题，对计划生育工作带来难度，自己总是亲自带上居委会其他成员上门做工作，政府未派出办点干部，计划生育工作从来不落伍，经常得到政府的好评。

居委会三合组组织居民多次为山林纠纷上访，市山林纠纷调处领导小组处理多次不服，又上访到林业局及信访局，林业局又调处不服，居民意见很大，自己只好多次上林业厅、市林业局、档案局、市有关单位咨询政策，寻求解决办法。最后在市山林纠纷调处领导小组的协助下，解决了近三年来未解决的纠纷，上级领导和当地居民都满意，同时也解决了政府的一大难题。

虽然自己非常繁忙，但总是积极参加代表议政日，述职评议等各项代表活动，尽力履行代表职责，积极为民代言，多年来被工商、税务、公安等部门聘为监督员，在履行人大代表的征途上，我将一如既往地发挥人大代表作用，将自己的爱洒向更多需要关爱的人。

初中个人总结

作文教学作为语文教学的重点，提高作文教学的有效性对提高作文教学质量有非常重要的意义。但是中学生的作文内容仍然单薄，缺乏真情实感，文中充斥着“假、大、空”；学生对习作缺少积极性和主动性，他们把作文当作一种任务，甚至是一种负担，一提到作文，学生就感到头疼；老师们在进行作文教学时，也感到束手无策，指导乏术。久而久之，恶性循环，作文教学不可避免地陷入了高耗低效，事倍功半的泥潭。本学期九年级语文组结合教学实际按照新课程标准的要求，对作文教学进行深入的调查研究，有效地引导学生走进生活，积累素材，并能对学生进行有效的方法指导，就能有效地改变初中作文教学的低效现状，帮助学生树立作文信心，提高作文兴趣，从而全面提高学生的语文素养，更有效地促进学生的发展！现将本学期的个人总结汇报如下：

在本课题研究过程中，我通过对新课程标准的学习和研究，在作文教学观念方面发生了很大的转变，充分认识到“注重发展个性，培养创新精神”的重要性。围绕新课程标准中提出的“写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感。”我计划进行了多次的作文训练，现把训练过程提纲罗列如下：

1、生活空间限制；

2、教学模式单一；

3、训练方向的偏差；

4、学生学习的被动；

5、阅读范围狭窄；

6、写作束缚太多；

7、文风华而不实。

1、真情作文：

语文教育是塑造人的艺术，作文其实就是做人，写作教学渗透人生观、审美观的教育是义不容辞的责任，引导学生说真话、作真文更是语文教育工作者的职责。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，教育学生留心身边的人和事，注意周围的情与理，日积月累，笔耕不辍，学生定会写出感情真挚，文质兼美的作文。

2、坚持下水引路，引导学生产生写作兴趣：

叶圣陶老先生曾经说过：“教师善读善写作，深知甘苦，左右逢源，则为学生引路，可以事半而功倍。”苏霍姆林斯基也非常重视教师写“下水文”在激发学生写作兴趣中的作用。他认为学生不会写作，一个主要原因就是教师不会写作，学生从来都没有听过教师谈论写作的切身体会。教师的下水作文确实是身教胜于言教。

3、“我以我手写我心”：

《庄子渔父》中说：“不精不诚，不能感人”意思是有真实的感情才能感动人，让我们语文教师不解努力，鼓励学生放开手写自己的.喜、怒、哀、乐、愁，写出自己的真情实感，真正做到“我以我手写我心”吧！

4、解决“三大难”----没话写”、“不会写”、“写不好”：

针对学生存在的问题去改进教学，具有很强的操作性和针对性。作文训练是一个长期的综合能力的培训过程，必须有计划、有目标、系统的进行，深入到学生中去查漏补缺，有序整改，只有这样，才能做到有的放矢。

（一）、认真审读题目，准确理解题意。

1、注意题目类型。

2、注意题目含义。

3、注意题目题眼。

4、注意文体形式。

（二）、主旨健康向上，力求新颖、深刻。

1、立意要健康。

2、立意要新颖。

3、立意要深刻。

（三）、精心筛选素材，精当组织材料。

1、材料要紧扣主题。

2、材料要真是可信。

3、材料要力求新颖。

4、材料要艺术加工。

5、材料要使用得当。

（四）、布局要合理，结构要巧妙。

考场作文可以采用以下几种方式：

1、首尾照应式。

2、先抑后扬式。

3、多向辐射式。

4、对比衬托式。

5、虚实结合式。

（五）、开篇漂亮似凤头，结束有力如豹尾。

开头技巧：

1、直奔主题，开门见山。

2、设置悬念。

3、引用材料。

4、描写环境。

结尾技巧：

1、顺其自然。

2、呼应篇首。

3、揭示主旨。

（六）、精心锤炼语言，力求妙笔生花。

1、变空泛为具体。

2、变冗繁为精美。

3、变平庸为神奇。

（七）、创造新意，张扬个性。

1、砸破选材的框子，寻觅选材的个性。

2、松开立意的绳索，张扬立意的个性。

3、拓宽构思的路子，探求构思的个性。

4、打开语言的匣子，发展语言的个性：求“新”；求“朴”；求“意”。

经过这一段时间的实践，学生的考场作文有很大的改观，在调研测试和几次大型的考试中可以看出学生的考场作文水平有显著的提高，不同层次的学生都在原有的基础上有所进步。

通过本课题的研究，我认识到了作文教学的改革是一个长效工程，需要我们语文教学持之以恒的探索、实践，尽管我们在这次研究中取得了一些成效，但是，面对广大的不断变化的学生群体，作文有效教学的探索和尝试一刻都不能放松。

20xx年1月24日。

个人总结初中

初中个人总结

3.4班的体育教学工作，每周9节课，平均每班人数达到43人以上，学生体质也是很不均衡。面对现实在教授方面也是有很大阻力。我更是在不断错误中前进着。一学期以来，我再次深刻体验到了一名体育教师的艰辛和快乐。我把自己的青春和激情倾注于我所钟爱的体育教育事业上，倾注在每一个学生身上。现就本学年我个人个方面的情况作简要的总结，以期为新学年的工作确立目标。

政治活动。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在校领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新的学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的好同志。

1．在教育教学过程中，真诚公平地对待每一个学生，不体罚学生，能做耐心细致的工作，让他们热爱学习，发挥特长，培养其素质。

2．在教学过程中，能根据教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则实行多次重复练习，使学生在学习时能在头脑中留下比较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。

员，通过其他教师和我的共同努力和配合，我们出色地完成了本校田径运动会径运组织工作，增加了全校师生的运动参与热情培养了他们对体育运动的爱好，强化了师生们的团结拼搏意识。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。

4．因材施教:通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的温暖，有利子学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。

虽然教学方法还不是很成熟，但我已在教教学中学到了很多，我也明白自身的学识不代表教教学的好坏，教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教学当成一门艺术来研究。所以我积极参与每次的教研活动，吸取老教师的教训和指导，结出自己的想法。今后我将一直花比较多的时间在教学研究上，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生。

“金无足赤，人无完人”，我自感收获颇丰但还是有很多不足的地方等待我去改进。首先我觉得我的教学设计能力还待提高，其次，可能是年轻气盛吧，在处理教学中有些事情时还过于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，全面而不失风格。

在今后的教育教学工作中，我将立足实际，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育与健康课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。我将以更高的热情投入到教育教学工作中去，以更高的标准来要求自己，进一步完善自我，向着更高的目标奋进。

初中个人总结

半期总结岁月飞逝，一眨眼就到了半期了，时间过得真快啊！

这学期里，我犯了错误，当然也有优点和进步。这学期，我多学了一样——英语，它很有趣，我也很喜欢它，英语并不算难，因为妈妈以前让我学过，所以我感觉很容易。我的数学一直比较好，但是比起上学期，也有退步。上学期，我发言积极，发言准确，丝毫没有误差。

但这学期，我并没有做到这些，只有一点我记住了，就是上课带了老师布置的家庭作业，而且老师还夸我做得好呢！语文就有长进了，每周的周记我都非常认真。我想语文比数学简单多了，但是妈妈没有让我多看一些课外书，主要是平时太忙，所以我才会比别人笨一些。

体育说起来可就是我的强项了。这学期我们学习了乒乓球，我经常和小伙伴们单挑，打得他们一个个一败涂地。

有一次，我和妈妈打球，我被打得落花流水。我想：“妈妈经常打长球，她的弱点应该就是短球。然后，我就接连攻她的短手，我连连获胜。最后，她发一个球过来，我就一个反板，她没有接住。这次我终于把妈妈打败了，妈妈想耍赖，说：“我穿了高跟鞋，这次不算。”我高风亮节地说：“这次平算，但是下场比赛，我就要和你见胜负了。”

下半期，我决定数学要表现得更出色，不能有一点蛛丝马迹的错误，如果有了，我也一定会改正的！当然，语文、英语、体育、小提琴练习也要一样啊。特别是语文的周记还要认真写，而且上课也要认真听讲，多多看课外书，争取考个好成绩。

人大代表个人总结

我于20__年12月29日在县第十四届人大第一次会议上，当选为县人大常委会主任。任职以来，我牢记党和人民重托，认真践行“三个代表”重要思想，树立和落实科学发展观，坚持“发展、创新、亲民”的执政理念，在县委的正确领导和上级人大的指导帮助下，团结和带领人大常委会一班人，积极进取，努力工作，紧紧围绕中心，服从改革、发展、稳定的大局，认真履行法律赋予人大的各项职权，在推动全县经济建设和社会各项事业的发展过程中发挥了自己应有的作用。现将几年来的工作情况和自身建设情况报告如下：

一、坚持理论学习，加强党性锻炼。

素质和政策理论水平。通过学习，进一步加深了对科学发展观、党的十七大精神、人民代表大会制度、人大工作性质、地位和正确的人生观、民本观、权力观的理解认识，牢固树立了宗旨意识，增强了立党为公、执政为民的自觉性和坚定性。

(二)把握政治方向，贯彻民主集中制。认真坚持民主集中制原则，自觉接受党委对人大工作的领导。凡是人大工作的重大问题及重要工作安排，先由人大党组会议讨论，然后向县委报告请示。对县委的重大决策和重要工作部署，通过党组会议和相关的工作程序，确保县委决策意图在人大工作中认真贯彻落实。在人大常委会班子中，个人注重发挥班长的带头作用，严格按照“集体行使权力、集体决定重大问题”和“个别酝酿、会议决定”的规定，凡应由集体讨论决定的事项，都经集体讨论决定，并能带头执行人代会、常委会会议的决议、决定。注意加强班子成员间经常的沟通协调，虚心听取班子成员的意见，放手支持班子成员积极主动地开展工作。

(三)增强宗旨意识，作风求真务实。作为一名党员干部，自己始终坚持对党负责和对人民负责的一致性，牢记全心全意为人民服务的宗旨，在日常工作中，认真践行“实事求是、一切从实际出发、密切联系群众”的作风，树立和落实科学的发展观和正确的政绩观。注重经常深入基层、深入群众开展调查研究，了解社情民意，倾听群众意见建议。人大各项工作审议和重要决定，在提交常委会会议和主任会议之前，都围绕议题，深入基层开展检查、视察和调研，注意掌握第一手材料，做到符合实际，真正代表广大人民群众的利益。

二、强化责任意识，认真履行岗位职责。

一年来，在不断总结工作经验的基础上，我和本届人大常委会领导班子的全体同志，在找准全县经济建设、民主法制建设和人大工作的结合点方面进行了积极的探索，并认真履行了宪法和法律赋予的职权，各项工作都取得了新的进展。

(一)精心组织“三会”，审议决定重大事项。从规范程序、提高议事质量入手，围绕事关全县经济社会发展和民主政治建设的大事，周密安排，成功地组织召开了2次人代会、11次常委会、20余次主任会议。人代会审议和批准人大、政府、计划、财政和法检“两院”工作报告，并作出了相应的决议。对政府和“两院”的有关工作作出决议、决定7项。常委会议审议通过了《关于批准杜尔伯特蒙古族自治县旅游发展总体规划的决议》，加快“旅游大县”建设进程。组织开展了贯彻落实《中华人民共和国价格法》执法检查，针对检查中发现的林肇路超期收费和无证收费问题，常委会议作出了《县人大常委会关于停止林肇路杜蒙至新站段收取车辆通行费的决定》，县政府根据人大作出的决定，责成物价部门下达了《责令改正通知书》，维护了法律尊严，保护了人民群众的合法权益。在常委会主任会议上听取了县政府的财政债权债务清理和粮食流通企业改革情况的汇报，保证了这两项工作的顺利实施。

(二)坚持掌权为民，履行人大监督职责。创新和改进了监督方式，每次会议召开后，都将常委会议作出的审议意见和政府落实审议意见情况及时通过县电视台和《草原新报》向社会公示，增强了监督效果。一年来，开展视察活动2次，专项调查11次，执法检查2次。结合县委工作的重点、社会关注的焦点和“一府两院”工作的难点，先后组织并参与了绰尔灌区改造工作视察，城镇电网改造工作视察，《动物防疫管理条例》和《中华人民共和国道路交通安全法》、检察院控申工作等执法检查，听取并审议了县人民政府人口和计划生育、道路交通安全、职业教育、农村合作医疗、城镇和农村低保、农林牧渔场改革、农村信用合作联社、落实民族政策法规安排及各项条例的贯彻执行等20项工作情况的汇报，提出了审议意见19条。常委会制定了《关于加强对上级垂直管理单位监督的暂行规定》，召开了全县垂直管理单位监督工作座谈会，强化了对垂直管理单位的监管。扎实推进了信访工作，一年来，召开信访联席会议1次，信访案件协调会议6次，共接待受理群众来信来访81件260人次。化解了大量社会矛盾，维护了社会和谐稳定。

(三)坚持立用并重，推进民族立法工作。坚持注重实效、边立边用的立法工作原则，加大了条例落实工作力度。加大了修改后的《林业管理条例》报批协调力度，常委会多次到省人大和省政府有关部门沟通协调，目前已在省人大例会上通过。根据县政府的提请，常委会加强了对《物业管理条例》起草的指导督办工作，目前起草工作正在有序进行。加大了《黑龙江省实施〈民族区域自治法〉办法》政策争取力度。常委会召集有关部门专门研究修改意见，并多次到省人大和有关部门进行协调沟通，最终将油气资源开发开采税收、教育补贴、民族医药专项补贴等“含金量”较高的条款写入了《办法》，并于10月12日在省十届人大常委会第29次会议上批准通过。组织召开了全县庆祝《办法》颁布实施大会，在例会上听取了县政府落实民族政策法规的汇报，对落实工作提出了明确要求。

(四)严格法定程序，改进人事任免工作。认真执行《县人大常委会人事任免细则》，及时对干部进行任免。一年来，共依法任免“一府两院”工作人员26名，接受人大常委和代表辞职3人，确保了县委意图和人民意志的统一，既增强了常委会组成人员对党和人民高度负责的政治责任感，又增强了被任命人员执政为民的使命感和接受人大监督意识。

医药代表个人总结

光阴荏苒，时光飞逝，转眼间20x在紧张忙碌中过去了。回首这一年是紧张的一年也是充实的一年，展望新岁，在新的一年里我要总结经验，吸取教训付出更大的努力，以更加奋发有为的精神状态扎扎实实的工作作风投入到工作中去。

自踏入药房这个工作以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，始终信奉“与谐、创先、节约、务实、高效廉洁”的院训以此规范自己行为，以当一名合格的药学技术员作为自己的座右铭，以严格的标准来要求自己。在这期间，深刻认识到要想成为一名合格的药学技术人员，就必须遵守职业道德，并进一步提高自身素质与职业修养，诚信工作，树立正确的世界观，人生观与价值观，现将今几年来的工作总结如下：

一、政治思想方面。

本人热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，及时了解与关心党与国家的方针、政策与路线，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。认真参加政治学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。

二、在工作方面。

1、严格遵守医院的各项规章制度；按时上下班，无迟到早退现象，能在搞好卫生、做好水电门窗的安全工作之后才下班。

2、积极熟悉并掌握各种药品的功效及构成，保证病人能在最短的时间得到的服务。

3、认真学习药师岗位职责，严防差错事故的发生。

5、调配处方做到四查十对，对规范处方，用药不适宜处方，超常处拒绝调配。

6、对调配好的处方进行认真核对，核对药品的数量，规格，是否符合要求。

7、按时请领药品，对从库房请领来的药品按规定摆放与保管。

8、按规定发放药品，能按时登机第二类药品的处方。

9、保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方；

10、作风正派，对工作严肃认真。

三、在业务学习方面。

积极参加本专业的各项活动，加强药学基础理论知识学习，不断充实与更新自己的知识，了解与掌握药学界的学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识与基本操作技能，利用药学专业知识指导实践随着医药改革的不断深入，药学事业的迅速发展，药师职能的转变，现代药学服务已经从以“药品为中心”的保障型转向“以患者为中心”的技术服务型模式，服务的主体由药品向药品转移。因此不断吸收应用国内新理论、新知识、新技术、新方法。同时现代药学的发展使药学工作领域不断扩展，这对医院药师提出了新的任务与挑战，也给医院药师提供了机遇与空间，医院药师走向临床要承担起新时期医院药学发展与医院用药的合理、安全、有效、经济的职责。

俗话说：“金无足赤，人无完人”，本人还存在着诸多方面的不足，自己一定会认真反思，取长补短，争取更上一层楼，把药房工作做得更好。

在此，我感谢领导给予我的关心与支持，本人以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，使自己的业务水平在工作中不断提高与完善，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌与饱满的工作热情，争取为药房更美好的明天贡献自己的一份力量。

初中个人总结

在五年级的的第一个学期里，我收获了许多。我在期初，竞选上了副班长;11月份，我赴香港，参加游学活动，体验到了不同地域的民俗和教育;在军校军训时，我获得了“优秀学员”;我还获得了“自信之星”的称号。我在本学期里有许多优点：1。大多数作业认真完成;2。课堂上仔细听讲，积极举手发言;3。自觉遵守《班级公约》，不随意违反纪律。但是我还有一定的缺点：1。少数作业比较粗心;2。体育的实心球、跑步没有优秀。我要保持这些优点，改正缺点。争取在下个学期取得更高的成绩!

人大代表个人总结

我于年月通过乡第届人民代表大会选举当选为乡人大主席，负责乡人大的全面工作，分管民政、城镇建设等工作，挂点联系石坝沟村。在任职期间，本人在县人大常委会的指导下，在乡党委的正确领导下，认真学习党的十七届三中、四中全会和党的十八大精神，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，牢固树立以人为本、服务为民的政绩观。以求真务实的态度，注重和关注民生问题，以清政廉洁的作风，认真履行好人大工作职能职责，认真抓好本职工作和中心工作，在各方面取得了较好的成绩，现将我任职期间的工作情况简要汇报如下：

一、努力学习，不断提高自身素质。

作为乡人大主席，工作职责和任务都要求自身要有一定的思想政治素质和政策理论水平，从任职的那一天起，就深深地感到责任重大、任务艰巨。为提高自己业务水平和政治素质，我把学习放在首位，除了积极参加党委中心组理论学习外，平时还挤出时间自学，认真学习了党的十七大、十八大报告、《宪法》、《代表法》、《地方组织法》、《监督法》、《选举法》等有关法律法规知识和人大工作各项制度及每年度县两会精神。通过学习，使我进一步熟悉了党的方针政策、法律知识和人大工作程序，提高了依法议事、依法办事的'能力，增强了做好人大工作的责任感和使命感。

二、认真履职，扎实工作。

换届以来，认真抓好人大工作和分管工作，积极完成党委和县人大交办的工作任务。

(一)人大工作。

一是精心组织，依法开好人代会。根据《地方组织法》及有关法律规定和县人大统一部署，依法组织开好乡六届人大换届选举会议和每年的人民代表例会。

二是加强人大制度建设。建立和完善了乡人大主席团成员联系人大代表工作制度、人大代表联系选民制度、主席团学习制度和议事规则、代表小组活动制度等十二项制度，各项制度规范上墙，使乡人大工作做到有章可循。

三是组织人大代表开展对政府职能部门效能建设工作评议。对农业服务中心、林业站、水利站、民政办、综治办、司法所、财政所、派出所、九年一贯制学校、人社服务中心、卫生院、安监站等个部门进行了工作评议，有力推进了政府职能部门改变工作作风，提高服务质量和水平。

四是加强代表的执法监督检查和视察调研活动。紧紧围绕乡党委、政府的中心工作和人民群众普遍关心的热点、难点、焦点开展执法监督检查和视察调研活动。换届以来，组织代表开展视察调研次，对全乡教育工作情况、水利建设基本情况、生态移民和农村集中建房实施情况、道路交通建设、三个万元工程进行了视察调研;执法检查次，对《安全生产法》、《义务教育法》、《人口与计划生育法》的贯彻实施进行了执法检查，撰写视察调研和执法检查报告篇，提出可行性建议余条。通过活动的开展，有效地促进政府工作规范、依法行政，树立良好形象，较好地维护人民群众的合法利益，为保障乡经济社会健康发展创造了良好的社会环境。

五是做好群众来信来访工作。热情接待群众来信来访，对每一信访件认真调查了解，能处理的问题就及时处理，对不能解决的问题及时提交乡政府及上级有关部门协调解决，有效地化解了社会矛盾纠纷，维护了社会的稳定。

六是积极做好代表议案、建议、批评和意见的交办工作。在我履职期间，密切联系群众，反映群众急需解决的困难和问题，提出切实可行的意见和建议，争取上级人大的关心和政府的支持。乡人大对乡人代会上代表提出的重要建议进行认真疏理，交由政府落实，并监督和协助好政府按时完成了所有建议、批评和意见，做到了事事有交持，件件有着落。七是加强对人大代表的学习培训。组织人大代表认真学习了《代表法》、《监督法》等内容。通过组织培训学习，代表的自身素质和履职能力得到了很大提高。

医药代表个人工作总结

我自20xx年xx月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

我在20xx年xx月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。

xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

客户代表个人工作总结

20__年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，20##年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品：汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。

一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后,多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

三、开拓市场，寻找新的增长点。

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品,并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。

新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。

1、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

2、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

3、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。

4、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。

医药代表个人工作总结

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导的感谢！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

首席业务代表个人总结

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!

我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：

(一)*年渠道工作内容回顾及概述。

**年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7.内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。

(二)一年来自身工作的评定。

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从**的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度来，除**之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

(三)经验和体会。

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细。

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记祝另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，(渠道的经销商相对来说比较重感情!)。

2、嘴勤。

俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤。

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲!

4、皮要厚。

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜。

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠。

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

(四)工作中存在问题及总结经验教训。

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面。

1、忙忙碌碌。

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验。

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰。

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

3、探索。

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

学生代表个人总结

新生杯篮球赛已落下帷幕，留给我的却是久久不能平静的欣慰、激动和些许遗憾！总的来说，这次球赛举办的是很成功的，活动的开展收到了很好的效果，充分的活跃了校园文化建设，营造起了一种浓郁的篮球竞技氛围，为我校体育竞技活动的进一步开展打下了良好基础。

赛前，身为教练的我们，非常用心的去训练本届新生队，队员们也激情满怀，积极训练！无论刮风下雨，在球场上都可以看到篮球队的身影！大家这个精神十分值得肯定！就个人因素而言，我对本届新生队寄予很大希望，由于上届新生杯我们的失礼，留下了我心里永久的痛和憾，而本届新生队综合实力也比较强，因此我将这一切都转化为训练的责任心和激情！我也十分感谢每位队员给予我的大力配合，篮球队的都是好样的！但其实，身为教练，压力还是一定会有的，我院以前的辉煌历史历历在目，我想要的也是延续这个辉煌，而不是断送在我的手里！所以，大家一起加油，一起冲刺，为园林院的荣誉，为自己的尊严去拼搏努力！

对本届新生杯我做了如下总结：

第一、赛前工作。

我们赛前工具做的很充分，包括平时训练、研究确立战术，和别院的打热身友谊赛，观察了解对手等！但也暴露些许问题，如战术执行力不够，配合欠佳！当然客观的说，时间紧迫就是稍微影响的因素！造成球队没能完全融合！

第二、比赛期间。

赛场上，各位队员积极拼抢，斗志昂扬！场下除了教练之外，还有好多学长，甚至院领导都在做场边指导，这也一定程度上弥补了我们教练的赛场经验不足的问题！还有，就是我院啦啦队，热情昂扬，加油呐喊生响彻全场，充分调动了大家的士气，显示了我院的团结精神和精神面貌，可以说做到了全校最好的的后倾保障和支持，对此，我都十分的感谢，真心的谢谢大家！

但同时，也要看到，部分球员在球场上大局观意识不够，较容易意气用事，造成全队的攻防漏洞，这点是要指出批评的！还有就是，少数队员缺乏比赛经验，对犯规的控制上较差，造成无法上场发挥的尴尬局面！另外，部分队员的心理因素造成的球场上放不开，未能发挥自己真正水平，这也是比较遗憾的一面，也希望以后能够逐步成长，一旦突破这点，绝对会有质的飞跃！

第三、比赛结束。

眼看着大家从小组赛到八强，然后在挺进四强，我心里十分的高兴！这都是大家共同努力的结果！但最后终惜败工学，无缘总决赛，万分的遗憾！看到队员们也都情绪低落，我也非常不好受，但我想说的是，你们在我心里已经是赢得了比赛，你们都是no。1！然后最终，大家没有倒下，重新站起来，迎接新的挑战，看到你们这样，我十分欣慰高兴，以后还有的是机会，我相信，大家经历这次之后，会成长很多！

最终，球赛结束了，但我相信大家之间的情谊还会延续，相信大家以后也会走的更远，会取得更优异的成绩！

最后，我还要提出几点对球赛组织者的看法：

1、比赛裁判水平参差不齐，吹罚尺度不一，难免会造成不公平的出现，甚至会造成球场上混乱场面的发生，希望这点可以以后注意改正！

2、对赛程的安排不够坚决，建议必须严格按照赛程进行，不要去人为的私自调动！造成赛程的混乱！

总的来说，这次比赛还是比较圆满的，取得了不错的成绩，但期间也暴露了很多问题，相信经过以后的改正磨练，实力定会更加强大，会取得更加优异的成绩！相信本届新生队将来一定辉煌！

经历此次以后，我得到很大的锻炼，得到了很好成长，感谢园林院、体育部能给我这样的机会！我们也会积极总结经验，扬长避短，争取以后做的更好！

最后，还是要感谢一下，一直以来帮助关心我们和球队的各位，还有在后面给我们提供有力后盾的广大啦啦队成员，并且还有李老师、院领导的的关注，亲自到场主持大局！一句话，感谢所有所有关心帮助我们的老师，学长，朋友，同学！相信有了你们的支持，他们努力做出更大的成就回报大家！

时间过的真快，篮球比赛活动马上就要结束了，在这次活动中一定有很多值得分享的体会吧，那么撰写篮球比赛活动总结就显得刻不容缓了，总结可以让我们取得经验，避免失误，以指导未来的工作。这样的篮球比赛活动总结才是高质量总结。工作总结之家小编特地为大家精心收集和整理了“大学篮球比赛活动的个人总结”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

本学期的"乡村学校少年宫"篮球活动有序开展。篮球活动小组活动给学生们带来了欢乐，带来了喜悦，提高了学生的篮球活动积极性，通过比赛让学生们在活动中充分发挥了自己的特长。

篮球活动的开展是一项长期性的工作，对于学生来说是一项值得参与的运动。由于篮球运动是集身体素质、技巧、智力为一体的紧张、激烈并有直接身体接触的对抗性项目。对人体有较高的锻炼价值，能提高中枢神经系统和运动分析器官的机能，改善心肺功能，增强身体素质，培养积极勇敢、果断顽强的意志品质，激发竞争意识和进取精神。篮球比赛场面紧张激烈，变幻莫测，精彩纷呈，富有表演性和较高的观赏性，深受人们的喜爱，因而在学校中有很多学生喜爱这项运动。现将本学期的活动总结如下：

首先，采用自由报名参与的形式让学生报名，确定队员后根据学生的实际情况进行分组，采用五人制的方式进行比赛练习，学生在比赛的过程中会把自己的一些不良的习惯动作表现出来，老师要注意观察每一个学生存在的一些不足之处，在休息或者比赛结束以后及时的对每一个学生进行指导，纠正他们的一些不好的动作或者行为习惯，让他们知道这些习惯会对自己的运动水平会有那些影响，怎样去进行调整，比如：什么时候传球？传给谁？可不可以投篮？怎样去防守？等等一系列的不足，学生只有通过比赛才能够提高，才会慢慢的积累经验，才会不断的进步。

其次，因为学生的年龄不同，对篮球技能技巧的掌握程度不同，所以在运动训练过和比赛的程中，老师要适当的进行安排，针对不同学生要求可以不一样，不能急于求成，学生的成长是有一定的过程，那么对一项运动技能的掌握也是需要时间的，只要学生积极的参与，达到锻炼身体的目的，同时能够掌握一定的运动技能就可以了。不要用太高的要求去面对学生。

最后，通过一系列的反复比赛，对优秀的小组所有队员进行奖励，让学生获得成功的喜悦，从而提高学生其他方面的学习的积极性。

总之，篮球项目的辅导，都是为了让学生掌握相关的技能技巧，在运动中找到乐趣，找到自信，充分发挥自己的特长。积极参与运动，锻炼自己的身体机能。是一个长期性的工作，短时间内是看不出真正的成绩的，只有提高长期的活动开展，才能提高学生运动的技能技巧。

一、活动主题：新老生篮球赛。

二、活动名称：教育系首届篮球比赛。

三、活动时间：20xx年10月25日中午12点50。

四、活动地点：吕梁学院新校区操场。

五、活动对象：教育系参赛人员及学生会成员。

六、活动目的：为迎接大一的新生，加强学生间沟通与了解，丰富课余生活，建设和谐校园，鉴于大部分现代大学生缺少体能锻炼，身体总体素质有待提高，于10月25日教育系的首届篮球比赛拉开帷幕。

七、活动过程。

（一）准备工作：活动准备非常重要，事关活动能否如期举行。在本次活动中，也提前做好了活动的准备工作：

1、器材准备：包括篮球、哨子、计时表等基本器材。

2、比赛规则制定：采用常用比赛规则。

3、组织全体同学参加。

4、准备相机以留影。

5、准备比赛所需的饮用水。

（二）活动进程。

从中午12点50开始，我们的篮球比赛一共历时有一个半小时，在这一个半小时里，同学们挥汗如雨，每个人都在尽力做到最好，为自己的团队争取到更高的分数。篮球比赛现场气氛热烈。队员们积极进攻，严密防守，精彩的配合，巧妙的抢断，不时的将比赛气氛推向高潮。在场观战同学虽不能亲身参加比赛，但作为观众，也十分投入，为自己的班级呐喊助威，也为对方球员的精彩表现拍手叫好。

八、活动总结。

总的来说，本次活动举行得比较顺利，比赛过程中没有出现任何受伤的情况。本次活动也取得了较好的效果。

但在本次活动中也暴露出一些问题，我们在组织，管理及分配工作上可以更详尽，更清。

晰，更完善，一开始因为比赛场地的缘故出现一些小问题，但是好在很快得到了解决。因此，我们要从中吸取教训，下次开展团日活动的时候，应该注意到时间安排的合理性，以避免给大家带来的不便，使活动举行得更尽人意。

通过本次活动，增加同学们对篮球的喜爱，加强了班级间、年级间的交流，建立了一个切磋技艺，学习互补的平台，增进友谊，加强合作，展现班级风采，更重要的是增强了班级凝聚力，提升团队合作精神，形成良性循环，有利于各班向更好的方向发展。同时，也对发现新人才，挖掘新力量，为球队增添新血液起到了积极作用。

回顾本次比赛，取其精华，去其糟粕，该经验在学生会中同样适用。在平日的工作中，各成员间只有精诚合作，为共同目标一起努力，以大局为重，以集体利益为先，才能让我们心往一块儿想，劲儿往一处使，彼此间靠得更紧密。加强部、处之间的联系与配合，充分利用一切可利用资源，发挥学生会最大作用，在学生心目中树立更高威信，为今后工作铺平道路，让我们做得更好！

总结者：体育部。

时间：2028。

为了丰富我院学生的校园生活，展现青春活力，我们给新生们提供了一个互相竞技的舞台—“迎新杯”篮球赛。经过长期的策划准备后，在20xx年9月28日比赛正式开始，截止10月20日比赛结束。本次比赛有18支队伍(男女各9支)。由于经济学院有21个班级，这样比赛时间较长，会影响到其他学院的比赛。经商量，讨论。于是就采取以专业为单位打比赛。

本次比赛的前期工作我们做得很充分。从对各专业体育委员的通知到安排裁判人手，从给裁判开会统一场上规则到安排比赛进程，我们都做得有条不紊。但在赛程方面，我们遇到了很大的困难。由于长期的雨水天气，我们的比赛又只能安排在中午进行，所以导致有的比赛不得不推迟进行。于是，我们针对这些特殊情况，及时对赛程做出了调整，并最终保证所有比赛都能顺利进行。当然，这也离不开各班体育委员的支持及裁判们的辛勤工作。还有运动员的理解。

然而，活动中依旧存在一些问题：由于裁判判罚尺度不一，比赛中难免出现失误，造成个别球员对裁判的不满。在比赛过程中还出现了球员对裁判发生了小小的摩擦。由于比赛竞争较为激烈，队员与队员之间难免有摩擦，进入复赛尤为如此。特别是女队的队员。由于对篮球赛第规则不是很熟悉，经常发生为球发生小争执。总体来说，赛程托得太长，虽然大部分不是人为因素造成的。可是还是影响了同学们的休息和学习时间。对此，我们体育部要吸取教训。争取以后的活动按原计划依时进行。

面对这次活动，在好的方面要加强，对不足之处，我们应该加以改进，争取在今后的活动中努力把活动越办越好；在组织今后的活动中，我们应该把宣传工作做好，要考虑到班级人数特别少的班，让他们加入别的班级组队也参加比赛。让更多的同学参与到其中，增加活动的气氛。在今后活动开展前，我们要对同学在比赛过程中的行为做出严格的规定，本着友谊第一，比赛第二的原则，不允许有违反道德的行为出现，如有发生要严肃处理。面对新干事对活动的不熟悉，在今后各项活动中，一开始都由老生带着他们，对工作熟悉后，再放手让他们自己干。多多培养这方面活动的组织者。

本次活动总体下来，效果还是不错的，达到了预先的目的。在开展活动的同时，各个专业，班级同学之间的团队合作精神有了很好的体现。通过活动让各个年级的同学有了交流。希望同学能将在比赛过程中的拼搏精神延续的接下去的学习，工作和生活中。

为了贯彻落实“三创一争”，（争创文明系部、争创文明班级、争创文明班级），推动校园精神文明建设，提高学生们的身体素质，我系于20xx年3月28日在建校北校区篮球场举行了设备工程系第五届“环境杯”篮球比赛，活动过程中，参赛队员们本着“友谊第一，比赛第二”的原则给广大同学带来了一场又一场精彩纷呈，紧张刺激的比赛。总的来说，本次活动举行得相当顺利，比赛过程中没有出现任何受伤的情况。本次活动也取得了较好的效果。通过此次集体活动可以增进同学们的相互了解，同时改善心理健康状态。而鉴于某些同学在比赛中相当感觉到比较劳累或体力不支，抽筋等情况，从一定程度上反映了部分同学的体质状况并不理想，平时缺少必要的体育锻炼，这使得大家都的健身意识得到加强，因为适量的运动有益于身心。自从此次活动开展后，班里以前很少做运动的同学，现在也坚持每周做一定量的体育运动。在活动中，同学们相互间的交流也比平时多，相互间的交流，从一定可以知道大家的心理状况，特别是相对较为内向的同学。

通过此次活动，使同学们注意到应“动静”结合，在学习生活中做到“劳逸结合”；使同学们增强健身意识，适量的运动有益于强身健体。同时，通过此次活动，增进同学相互间的交流与感情，缓解部分同学的心理压力，营造更健康更积极的心理。

经过xx天的激烈比赛，在20xx年xx月xx日，计算机学院20xx篮球赛圆满结束了，从总体来说，我们的比赛还是很成功的，但还是有一些细节上的缺陷。本次篮球赛也成功的体现了我们的比赛目的，响应了学校号召，弘扬了我院it人才体育精神，体现了篮球文化的激情和当代体育竞技精神，丰富了同学们的校园文化生活，增强了同学们的体质，促进了学院篮球爱好者及广大同学的交流，增进了新生各班级间的友谊，培养了同学们的集体荣誉感，营造了团结向上的氛围，同时也为学院选篮球队做好了准备。下面是我们篮球赛的比赛的比赛结果：

（1）冠军：

（2）亚军：

（3）季军：

（4）道德风尚奖：

我们对此次的活动总结如下：

首先，比赛的前期工作我们做得很充分。

从本部人员内部开会到具体工作的分配，从对各班体育委员的通知到安排裁判人手，从请裁判到统一场上规则，到安排比赛赛程，我们都做得有条不紊。但在赛程方面，中途由于下雨，教学礼拜周以及大二，大三的期中考试而推迟。于是，我们针对这些特殊情况，及时对赛程做出了调整，并以电话或者短信的方式通知各班文体委员，从而保证所有比赛都能顺利进行。当然，这也离不开各班体育委员的支持及裁判们的辛勤工作。还有各班运动员的理解。

其次，这次比赛，我们的人员安排较为合理，规则通知比较明确。

在篮球赛比赛开始之前我们就召集各个体育委员开会，重申了赛场规则。我们的裁判都是裁判协会的，经验丰富，裁决过多次比赛，能够充分地确保比赛的公平公正。在比赛过程中，裁判们也能灵活而及时地控制比赛气氛。但是，活动中依旧存在一些问题：

1、由于裁判判罚尺度不一，比赛中难免出现失误，造成个别球员对裁判的不满。在比赛过程中出现了球员对裁判的抱怨。由于比赛竞争较为激烈，队员与队员之间难免有摩擦，进入复赛尤为如此。但是很庆幸，所有比赛都没有球员受伤，只有个别球员发生过抽经现象，但是都不严重。

2、总体来说，赛程托得太长，虽然大部分不是人为因素造成的。可是还是影响了同学们的休息和学习时间。对此，我们要吸取教训，争取以后的活动按原计划依时进行。

3、由于是xx级和xx级组织在一起比赛，赛前不是很熟悉，所以比赛双方对对方都有一些小抱怨，以及因为关于外援问题，导致有些班级不开心，这是我们部门的疏忽，在此道歉，但是最后在副主席的干预下，此时得到了良好的解决。

本次活动总体下来，效果还是不错的，达到了预先的目的。同时，也使我们部门办事效率更高，更加的吃苦耐劳。在开展活动的同时，各个班级同学之间的团队合作精神有了很好的体现，比如12级同学声嘶力竭的加油声。通过活动让各年级的同学有了更多的交流。希望同学能将在比赛过程中的拼搏精神延续到接下来的学习和生活中。

时光飞逝，光阴似箭，一个紧张、充实、有序、奋进的学年即将结束，回顾本学期我在体育部的工作，我深感欣慰，因为我部取得了许多可喜的成绩。这是我部全体成员用心转变工作观念，开拓进取、大胆创新、勇于实践、共同努力、互相协助的结果。

新生杯篮球赛，趁着大一新生刚入学对大学里的篮球比赛也充满着期待，而且也是为了我们后来系篮球队的组建做准备，我们体育部炎炎的烈日下举办了学生会的第一个活动“新生杯”篮球赛。刚开始，因为是我们的第一个活动，部长或者副部都有点经验不足，在活动的准备和宣传工作上做的并不是很好，也因为干事也是刚入大学显得有点羞涩，在活动中也出现了一些问题，比如说沟通不够啊，经验不足啊什么的!不过，这是我们成长必须经历的一个过程，经验是要靠慢慢积累的!后面的几天比赛就流畅多了，有了一定的经验，大一新生们打比赛的热情也更饱满了!总得来说，这次活动反映了我们在经验方面的欠缺，不过活动的目的也基本上达到了，很好的促进了大一新生之间的交流，丰富的同学们的生活，给了新生们对大学一个很好的第一印象，同样也挑选出了我们动科学院系篮球队的新的成员!

在院领导和各系部领导老师的大力支持下，在体育教研室老师的周密安排下，在全院学生的共同努力下，历时一个月近100场比赛，圆满地完成了本次篮球比赛任务。这次比赛不仅为黑林职院评估系列活动添了精彩的一笔，而且也为篮球爱好者提供了真实的大餐。

此次比赛，我们的篮球队员们都以饱满的热情和高度的积极性全身心的投入到比赛中去，充分发挥了敢打敢拼的进取精神。我们的篮球队员们不仅牺牲了他们的中午休息时间，还要来回于南北校区之间，还牺牲了四个星期日的休息时间，他们在运动场上挥洒着汗水与激情，为班级的荣誉而努力拼搏。我们的学院领导冒着烈日在场上为我们的队员加油、助威，其紧张程度比我们都要高。我们教研室部分老师牺牲中午和周末休息时间担当裁判工作，虽然裁判工作顶着烈日，又苦又累，但老师们都没有怨言。本次篮球比赛取得了圆满成功，在这次活动中，青年志愿者同体育教研室老师一起，为活动提供了强有力的裁判及后勤工作，为活动的准备做了很大的贡献。

本次篮球比赛取得前八名的班级是：第一名家俱04-4第二名建工05-1第三名道桥05-2第四名家俱05-5第五名园林05-1第六名会计05-2第七名机电05-3第八名计应04-1对于这次活动，学院领导给予了极高重视，从整体上看，达到了预期的效果，但也存在几点不足：

1）准备工作尚有欠缺，后勤人员不足，但能顺利工作。

2）有迟到现象，由于是利用中午学生休息时间，还有雨天的困扰，部分班级实习，所以比赛时有同学迟到，调整部分场次。但及时通知，得到合理处理。

3）宣传力度和沟通还有不到之处，各班级辅导员有部分没有到场，致使在场上出现一些问题。

4)报名工作不够严格，出现外员参赛的情况。

5）服装不能完全统一，给裁判工作带来很大的难度。

鉴于以上情况，我们总结经验如下：

1）充分做好准备工作，提前制定工作计划，严格报名制度，必须有辅导员担当领队。

2）做好通知，按排好场次，禁止迟到；要作到服装完全统一。

积极向上、努力进取、顽强拼搏的精神，更加感受到同学们高度的集体荣誉感和追求全面发展的上进心，并且在此次活动中得到了许多宝贵的活动经验，相信在今后的工作中，我们将会做的更好，把黑林职院的体育工作推上新的高度。

总监代表个人工作总结

人力资源部在做好基础性工作的同时，积极探索人员开发与管理，不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态，经过进一步的研究和学习，对于政策的掌握、沟通技巧方面以及办事能力上感觉有一定提升，逐步摸索出本部门的一些工作思路。对20xx年人力资源部的工作做如下总结：