音乐之声的魅力读后感（汇总18篇）
读后感能够帮助我们深化对书籍的理解，拓展思维和视野。在下面这些读后感范文中，有些是批判性的，有些是赞美性的，不同的角度可以给大家带来不同的思考和触动。
音乐之声读后感
最近读完了有名的《音乐之声》，深受感动。它是作曲家查理德。罗杰斯与作家奥斯长。哈默斯塔第二于1959年完成的，而后1965年改编成为同名影片。
这本书主要讲述的是一位名叫玛丽亚的修女在修道院表现国语反常而受到其他修女在的一些双重评价，后来她呗院长拍到一位名叫特拉斯的海军舰队长家做一名家庭教师。特拉普有七位孩子，刚开始她们都不喜欢她，孩子们用尽办法捉弄这位新来老师，可是玛丽亚却没有生气，她带孩子们做游戏，并教会了她们很多很多歌曲，可是后来孩子们的父亲带来了一个女子，也就是她们的新妈妈，玛丽亚被—逼回到了修道院。孩子们很不喜欢这位男爵夫人，可是舰长已经和她订婚了，但不久后，舰长对她又不满意了，她们解除了婚约。而玛丽亚和舰长又渐渐发生了感情，他们就结婚了。当两人在度蜜月时，受到了德国纳的任命，但舰长是一个非常爱国的人。最后为了捍卫自己急停，他们在音乐会上逃走了。
全篇文章中有音乐连贯而成，讲述了一个热爱音乐的修女追求自己幸福的过程，内容活泼生动，不少场景，都会让我捧腹大笑，但一些场景却又让我感动流泪。这样一部好作曲值得大家去观看一下哦！
《音乐之声读后感》正文开始这一学期，音乐老师给我们看了《音乐之声》这部电影，很受同学们的欢迎。
这是一个发生在战争前期的动人故事，讲述了一个修女玛利亚，去一位海军上校的家中，当保姆和家教，照顾上校的七个孩子。上校非常严厉，非常冷漠。但是还是被玛利亚的善良、纯真所感染，所感动。经历过一些风雨后，俩个人终于结了婚，过上了幸福的生活。
影片中的插曲很多，其中有大家非常熟悉的几首经典音乐。乐曲轻松愉快，欢乐有趣，表现了对大自然、对生活的热爱，如：《哆来咪》、《血绒花》、《晚安、再见！》、《音乐之声》、《孤独的牧羊人》等等。这些就是《音乐之声》中的艺术佳作，它们被人们视为最值得珍惜，可以另人细细回味的音乐。
乐起，舞飞，一切的一切都归于宁静了。音乐使一切显得高尚、美丽！
正因为这一曲曲优美、好听的艺术佳作，在看这一部影片的过程中，能使观众非常想看下去，想知道最后的结局，令人一直保持着一个轻松的.心情把这部影片看完。
这部影片主要告诉我们要做一个善良有爱心的人，面对恶势力要勇敢的面对、反击。
《音乐之声》不仅获得了五项“奥斯卡”大奖，还影响了一代又一代人的生活。是一部不朽的电影。
音乐之声读后感
上一星期，语文老师让我们看了《音乐之声》这本书。
书中讲述了修女玛丽亚的故事，玛丽亚因喜爱大自然，喜爱唱歌，不适合修道院的生活。被派去一位海军上校的家中当保姆和家教，照顾七个孩子。上校对她十分严厉，非常冷漠。但还是被玛丽亚的善良所感动，经历过一番风雨后，两个人终于结婚，过上了幸福生活。
这本书让我懂得了很多，比如说应以积极的态度去面对困难。还记得那个场景：听着从玛丽亚嘴里汩汩流动的歌词，看着她大阔步往前走的姿态，不免欣慰，心里也不免阔朗起来，坐在屏幕前微笑着似乎也看到许许多多困难被折服了。
在日常生活中，我经常是遇到一点小小的困难、挫折便后退，不敢面对它们，更没有胆量去克服它们。但看完书中，听着玛丽亚那首轻快、高昂的歌曲，我把心中的焦虑、不安一扫而光，而是自信地去面对困难。
给我的第二个感受是：音乐是心灵的语言。整本书突出了音乐这一主题，出现了许多广为流传、脍炙人口的歌曲，比如：《雪绒花》、《哆唻咪》、《孤独的牧羊人》。也正是通过音乐，男主人公特拉普被感动了，真是应了马丁·路德的那句话：“不为音乐所动的人，我必定把他比作木石。”
从此，我更加喜欢音乐了，更加喜欢唱歌了，因为音乐可以使人愉快，成为一个像玛丽亚一样的快乐的人。
《教育魅力》读后感
品读了《教育魅力》这本书，我感到受益匪浅。其中于漪老师那句——“一辈子做教师，一辈子学做教师”深深触动了我。
首先现代教师人格魅力应是对教育的热忱，于漪老师之所以成为深受人们爱戴的一代师表，就是因为她无论遇到什么样的困难和挫折，都微笑着倾其一生的心血、智慧和爱，在三尺讲台上，用生命歌唱？这与她对学生，对教育，对生活的无限热忱是分不开的。教师对学生，对教育充满热忱，学生就会喜欢教师，喜欢她教的课，取得好成绩是自然而然的事情，“亲其师才能信其道”，教师靠什么让学生“亲”？靠的就是，满腔的热忱，一个充满魅力的教师应该用自己开放、开朗、阳光的心态来感染影响学生，带领学生同享现代文明的美好。
其次，现代教师人格魅力应是关爱每一位学生。教育，从本质上说，就是人类之爱的代代相传。所以说“爱是教育的原动力”。爱学生是教师的天职和本分，爱一个优秀的学生，是老师情不自禁的行为，但爱一个生理上有缺陷，行为习惯上有毛病，和学习成绩给老师拖后腿的学生则是一个教师良知和责任的体现，每个学生有他自己的独特性，不要说是长相，他们的禀赋、性格、文化基础、兴趣爱好等都有所不同。因而，必须热爱每一个学生，每个学生的生命都值得尊重，都必须关心。教育无选择性，只有生长在这块热土上的孩子，我们作为教师都要真心实意，全心全力的爱他们，培养他们。
最后作为一名有教育魅力的现代教师，就应当具有两袖清风，一身正气的峻杰人格。而要保有这样的人格就要守志，教师之“志”就是教师的心态，教师的信仰。守志就是守住教师的心志，守住教师的信仰，不被污染，永葆情怀，在当今物欲横流的时代，熙来攘往，守住教师之“志”并非易事。有机会追逐名利，却不为所动，有资本改变处境，却能扎根农村，心中放不下的是需要他的学生，是乡村教育事业的牵系和召唤，这就是人格力量使然。我们的教师更多的是默默耕耘在平凡岗位上的园丁，大师的称谓离我们很遥远，同样我们的学生也更多是工作在平凡岗位上的劳动者，不可能都做xx，但这并不影响我们坚守自己的心志，任何时候我们都应该摒弃一切世俗的干扰，永远以清明纯净的内心来面对纷繁的外部世界。
作为一名教师，我们应该怀着对教育事业的热忱，带着人格的魅力和灵性去关爱我们身边每一位学生，在每个孩子心中撒下爱的种子，用自身良好的品格去点燃学生智慧的火花，让我们自身的魅力，再教育实践中绽放异彩。
《教育魅力》读后感
当赏读完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，这时最关键的读后感不能忘了哦。现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是小编整理的《教育魅力》读后感，欢迎大家分享。
美国自白派诗人西尔维娅·普拉斯说：“魅力有一种能使人开颜、消怒，并且悦人和迷人的神秘品质。它不像水龙头那样随开随关，突然迸发。它像根丝巧妙地编织在性格里，它闪闪发光，光明灿烂，经久不灭。”
教育闪闪发光的魅力，不体现在高楼大厦和现代化设施，而主要体现为人的魅力、教师的魅力。
于漪老师说：“我爱学生，爱生活，爱未来，爱蕴含着灿烂中华文明的语文。教课不是当旁观的评论员，只有用生命编织的、从心底里流出来的歌，才动听，才感人，才会如清澈明净的泉水叮叮咚咚流入学生的心田。”
品读《教育魅力》，使我意识到，教育的魅力首先在于教育是一种生活，是一种蓬勃向上、锲而不舍的精神。一个教师如果认定自己的'职责是“教书育人”，认定教师这个职业，其出发点与归宿都是“学生的成长”，能够像于漪老师那样“把学生放在自己心中”，能够使自己教师职业的价值与乐趣体现在“教师也生活在学生心中”，那就真能够像她那样“魅力无穷”，在教育中“用生命歌唱”。
除了于漪老师的教育故事之外，书中还讲了一系列教育大师散发出迷人教育魅力的动人故事，古代的有孔子、孟子、墨子、荀子、董仲舒、郑玄、颜之推、韩愈、柳宗元、朱熹、王守仁、黄宗羲、王夫之等，近现代的有蔡元培、陶行知、马寅初、钱梦龙等等，以及一大批活跃在教育一线的普通教师关爱学生、投入教育的感人事迹。这么多的教育故事铺排开来，我们似乎真的看到了教育魅力“闪闪发光，光明灿烂，经久不灭。”
作为教育工作者，我们应该带着对生命的洞察和至爱，带着人格的魅力和灵性，像寻找珍贵的金子一样去发现和唤醒生命的潜能，激发生命的活力。潜移默化，润物无声，让教育淋漓尽致地展示人性的魅力，散发出迷人的光辉。
《教育魅力》读后感
今年寒假品读了《教育魅力——青年教师成长钥匙》这本书，我感到受益匪浅。所谓魅力，就是对人的吸引力。文章有魅力，读者就愿意多读；人有魅力，别人就愿意与之交往。一个教师拥有魅力，学生就喜欢多亲近，聆听其教诲，正如《学记》所云：“安其学而亲其师，乐其友而信其道。”
教师教育魅力包括了形象魅力，情感魅力，学识魅力，才干魅力和品格魅力。在这五种教师教育魅力中，形象魅力是表面的，情感魅力能使学生受感化，学识魅力能使学生真正信服，才干魅力则有利于凝聚学生，品格魅力既影响学生的品质，还能帮助学生形成正确的世界观。教师教育魅力的形成是一个由内而外的长期过程，它是教师内在的美与外在的美的统一。
如何成为一个有魅力的教师，在品读《教育魅力》后我总结出了以下几点：
（一）一个有魅力的教师应该是睿智、幽默的。其表现在老师自身应该有丰富的语言和很好的表达能力，富有诗情画意，在学习与生活中能引领学生去感受生活与学习中的美，使学生能快乐、幸福地在你所教的学科里学习、生活、成长。正如书中学生所说“幽默的老师会带来欢乐，使课堂不致单调”。
生创造一个安全、和谐的学习生活环境。《教育魅力》一书中有一段美国学者威帝以学生口所吻阐述的教师的宽容标准：“她装作不知道我的愚蠢，将来也是这样”“我相信她像其他人一样会发脾气，不过我从未见过”。教师们要以宽容的心对待所有学生，要知道，每个学生都有自己的闪光点，教师不应该因为他们一方面的缺点而全盘否定他们。书中有一篇关于问题学生小肖的故事：小肖对待课业态度散漫，成绩倒数。但是，在看到卖艺的盲人时，他又慷慨地给予了盲人5元钱。这个故事说明每个孩子都是一块璞玉，孩子们需要的是教师的宽容和打磨，而不是一味的苛求或放弃。
（三）有魅力的教师要有自己的教学方法。课堂教学是一门艺术，不同的教师在课堂上会演绎出不同的感染力和艺术效果，从书上的例子可以得出要做到这点必须要求自己：设计独树一帜的个性化教学思路、寻求与众不同的个性化教学艺术、塑造别具一格的个性化教学风格、展现属于自己的个性化教学品位，注重调动学生的主动性和积极性。教师的教育魅力在于教育实践，在于与教师朝夕相处、春风化雨的过程中。
力，提高文化素养。跟着这样的老师学习，学生们会不断地进步。大量的事实证明，现代学生不喜欢那种古板、单调的'老师，而是喜欢多才多艺、兴趣广泛的老师。这样的老师会像一块磁石一样把学生吸引住，成为学生效仿的榜样。
（五）一个有魅力的老师爱每一个学生，注意自己在平时工作中的言行举止对学生的成长所起的影响作用。因为教师有时一句不经意的话或一个鼓励的眼神和动作，有可能影响一个学生终身。书中有学生如是评价：“她的课堂犹如一个大家庭，我再也不怕上学了”、“她的语调和笑容使我很舒畅”。学生们能从老师的言谈举止中感受到老师的关爱，例如在跟着老师阅读分析一篇文章时，学生们有体验不到的地方，老师能够体验得更深刻，这就能更好地引领学生，使学生构筑与老师的信赖关系。书中有作者于漪老师自身的一段教育经历，这段经历也深刻地体现了老师之爱的重要：学校有一个行为偏差得厉害的学生，逃学两年、打群架、偷窃。找到这个学生后，于漪老师将他领回家，反反复复地教育他、鼓励他，费尽心力终将他拉回头。教育魅力便是以一颗赤诚的爱心去铺就学生的成长、成材之路，全心全意地解他们的思想、生活、人生之惑。
作为一名教师，我们应该带着对生命的洞察和至爱，带着人格的魅力和灵性，像寻找珍贵的金子一样去发现和唤醒生命的潜能，激发生命的活力。只要我们在每个孩子心中撒下爱的种子，用自身良好的品格去点燃学生智慧的火花，那我们自身的魅力定能在教育实践中绽放异彩。从《教育魅力》中我得到了这样的启发：教师要关心学生，严谨笃学，淡泊名利，自尊自律，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人。
音乐之声读后感
这一学期，音乐老师给我们看了《音乐之声》这部电影，很受同学们的欢迎。
这是一个发生在战争前期的动人故事，讲述了一个修女玛利亚，去一位海军上校的家中，当保姆和家教，照顾上校的七个孩子。上校非常严厉，非常冷漠。但是还是被玛利亚的善良、纯真所感染，所感动。经历过一些风雨后，俩个人终于结了婚，过上了幸福的生活。
影片中的插曲很多，其中有大家非常熟悉的几首经典音乐。乐曲轻松愉快，欢乐有趣，表现了对大自然、对生活的热爱，如：《哆来咪》、《血绒花》、《晚安、再见！》、《音乐之声》、《孤独的牧羊人》等等。这些就是《音乐之声》中的艺术佳作，它们被人们视为最值得珍惜，可以另人细细回味的音乐。
乐起，舞飞，一切的一切都归于宁静了。音乐使一切显得高尚、美丽！
正因为这一曲曲优美、好听的艺术佳作，在看这一部影片的过程中，能使观众非常想看下去，想知道最后的结局，令人一直保持着一个轻松的心情把这部影片看完。
这部影片主要告诉我们要做一个善良有爱心的人，面对恶势力要勇敢的面对、反击。
《音乐之声》不仅获得了五项“奥斯卡”大奖，还影响了一代又一代人的生活。是一部不朽的电影。
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镜头切入：山――现，明净清新，曲折有度；歌――起，音符跳跃，轻快动听；舞――动，简单绰约，朴实动人；歌为舞起，舞因歌动，灿如云锦，绚烂如春花。这是电影《音乐之声》的开始，玛利亚活泼爽朗的歌声让山美水绿情动。大自然如此的.牵系着每根爱美的神经，因为这是音乐的世界，这是快乐的世界，更因为玛利亚那颗热爱大自然，热爱音乐，热爱生命，勇敢，自信，追求自由、朴实的心感染着屏幕前的你我他。
《音乐之声》是一部极易看懂的电影，也是一部百看不厌的电影，不管是第一次看还是看过多次，它都能深深的吸引住你的眼球。在电影里，玛利亚是一个不合格的见习修女，在修道院里，在修女们的眼里，她爱惹麻烦，她爬树，吹口哨，头巾下的头发里还带发夹，大逆不道。她让人疼让人恼，是一个谜一样的女孩，她有勇气承担自己的错误，悔过出于真心，她能让修道院里严肃的修女发笑，她是天使，是捣蛋鬼，也是小丑……然而她只是一个普通的女孩子，只是她比别的修女们更加热爱自由，热爱音乐，热爱大自然。修道院院长看到了玛利亚的那颗心，她明白那颗心要与大自然同在，要拥有属于她自己的更广阔的天空，而不能呆在与世隔绝的修道院里。于是，院长介绍玛利亚到萨尔茨堡当上了前奥地利帝国海军退役军官冯・特拉普上校家7个孩子的家庭教师。
电影最能激励我之处，是玛利亚在去特拉普上校家之前作的思想准备。玛利亚是特拉普上校家的第十二个家教，但她对自己有信心，她相信力量不存在数字里，力量不存在财富中，力量存在一夜安眠中，要醒就醒，那是精神，把心交给信心，她对信心更有信心。在我们的现实生活中，很多时候困难、挫折考验着我们的信心，可自信心似乎往往过于脆弱，树立一定自信心是我们克服困难的前提，看过很多关于增强自信心的文章却收效不佳。但是在《音乐之声》的这个场景中，听着从玛利亚嘴里泊泊流动的歌词，看着她大阔步往前走的姿态，不免欣慰，心里也不免阔朗起来，坐在屏幕前微笑着似乎也看到许许多多的困难就那么跨步之间被制服了。
电影中最感动之处，是玛利亚与孩子们、特拉普上校一起克服困难的种种场景。当玛利亚唤起对特拉普上校的爱情时，她知道上校要与男爵夫人结婚，她留下一封信就回到修道院去了，院长对她说：thatyouhavetolookforyourlife（你必须追寻自己的生命。）她重新又回到了特拉普上校家，追寻自己的生命，她勇敢的去面对，终于和特拉普上校结成伉俪，然而生活中的磨难没有止境，在萨尔茨堡举行奥地利民谣音乐节的当天，上校和玛利亚接到了柏林的来电，命令上校参加纳粹的海军，上校拒绝为纳粹服务，他决不背叛自己的祖国和人民，于是他准备冒险带全家离去。可他和他的全家被置于严密监视之下，在这种情况下他们没有退缩，而是借着参加民谣音乐节的机会，特拉普家庭合唱队在奥地利同胞面前奉献出他们心底里的歌《雪绒花》并带动全场观众加入大合唱，唤起了奥地利人民反对侵略的正义心声和不畏强暴的必胜信念。最后在朋友和修女们的协助下，玛利亚一全跨过了阿尔卑斯山，逃出了多难的祖国，来到了自由之地。
电影落下帷幕，可是那欢快的歌声，动人的场景却将永远印在我的头脑中，鼓舞我向前，将让我学会坚强，不畏惧困难，时刻对生活充满信心，快乐的生活，用自己的真心理解他人，用自己的力量去帮助他人！
教育魅力读后感
自从看了于漪老师的这本《教育魅力》，不由得想去深入地了解她的优秀事迹，学习她对教育的痴心不改、对民族的坚定信仰，用柔弱的身体迸发出旺盛的生命力。
初为人师，她就为自己准备了“两把尺子”：一把尺子量别人的优点，一把尺子量自己的不足。白天，她站在教室窗外，看别的教师怎么上课；晚上，对着参考书仔细琢磨。精彩的思考，成为教学中的新养分，逐步克服自身的`缺点，教学育人渐入佳境。她对教学的执著和刻苦钻研的精神，时刻提醒我作为一个教师的本分，需要静下心来，不断地提高自身的专业修为。
她被誉为一代中国教师的灵魂与脊梁。她说：“教育质量是教育的生命线，教育质量不是分数，而是我们培养的人的质量。教育质量的核心就是教育的价值取向。”她一辈子奉行的是教书育人、立德树人，人始终是第一位的。她提出教学要“德智融合”，充分挖掘学科内在的育人价值，将其与知识传授能力的培养相融合，立体化施教、全方位育人，真正将立德树人落实到学科主渠道、课堂主阵地。
这里让我想到，当前我们所提倡的“立德树人”不正是如此？自古以来，教师就是“传道、授业、解惑”的领路人，“传道”是第一位，教师既要精于授业解惑，更要以传道为己任，既是经师，更是人师。
教师要做大先生，就要不断提高专业水平，严谨治学，深耕科研，研究真问题，总结鲜活的经验，提升到理论高度，同时提升自己的思政修养，树立高尚的师德师风，以身作则，为人师表，做学生为学、为事、为人的榜样，成为学生树立理想信念、刻苦学习、奉献祖国的引路人，真正把学生培养成为德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
于漪老师说：“一辈子做教师，一辈子学做教师。”这一份追求与热爱，将引领我今后发展的方向，帮助我修炼教学魅力，促使我的教育教学更加有魅力。
《音乐之声》读后感
《音乐之声》清新有致，雅俗共赏。既有幽默的情趣，又有深沉凝重的感情，在各国的民意测验中经常被评为"最受欢迎的影片"，是全世界票房最高的书中之一。其中流传最广的几首经典音乐，如表达玛利亚对大自然热爱的主题曲《音乐之声》；轻松愉快的《孤独的牧羊人》；特拉普上校演唱的深情无限的《雪绒花》；欢乐大方的《哆口来咪》；以及可爱的孩子们演唱的《晚安，再见！》等等，都成为人们记忆中最值得珍惜和细细回味的艺术佳作，被视做人类最珍贵的永恒佳品。
许多人都曾问过我最喜欢的书中是什么，可能他们认为我作为功夫名星，应该喜欢那种带有暴力色彩的影片，可是说出来或许会很让人奇怪，我最喜爱的书中既不是史泰龙的枪炮，也不是施瓦辛格的特技，而是充满温馨的《音乐之声》。因为在这部影片中，我所感到的是人世间那种最淳朴、最简单的友爱和挚爱之情，这部影片让我的全身心都感到放松。
教育魅力读后感
品读了《教育魅力——青年教师成长钥匙》这本书，我感到受益匪浅。其中于漪老师那句——“一辈子做教师，一辈子学做教师”深深触动了我。
首先现代教师人格魅力应是对教育的热忱，于漪老师之所以成为深受人们爱戴的一代师表，就是因为她无论遇到什么样的困难和挫折，都微笑着倾其一生的心血、智慧和爱，在三尺讲台上，用生命歌唱？这与她对学生，对教育，对生活的无限热忱是分不开的。教师对学生，对教育充满热忱，学生就会喜欢教师，喜欢她教的课，取得好成绩是自然而然的事情，“亲其师才能信其道”，教师靠什么让学生“亲”？靠的就是，满腔的热忱，一个充满魅力的教师应该用自己开放、开朗、阳光的心态来感染影响学生，带领学生同享现代文明的美好。
其次，现代教师人格魅力应是关爱每一位学生。教育，从本质上说，就是人类之爱的代代相传。所以说“爱是教育的原动力”。爱学生是教师的天职和本分，爱一个优秀的学生，是老师情不自禁的行为，但爱一个生理上有缺陷，行为习惯上有毛病，和学习成绩给老师拖后腿的学生则是一个教师良知和责任的体现，每个学生有他自己的独特性，不要说是长相，他们的禀赋、性格、文化基础、兴趣爱好等都有所不同。因而，必须热爱每一个学生，每个学生的生命都值得尊重，都必须关心。教育无选择性，只有生长在这块热土上的孩子，我们作为教师都要真心实意，全心全力的爱他们，培养他们。
最后作为一名有教育魅力的现代教师，就应当具有两袖清风，一身正气的峻杰人格。而要保有这样的人格就要守志，教师之“志”就是教师的心态，教师的信仰。守志就是守住教师的心志，守住教师的信仰，不被污染，永葆情怀，在当今物欲横流的时代，熙来攘往，守住教师之“志”并非易事。有机会追逐名利，却不为所动，有资本改变处境，却能扎根农村，心中放不下的是需要他的学生，是乡村教育事业的牵系和召唤，这就是人格力量使然。我们的教师更多的是默默耕耘在平凡岗位上的园丁，大师的称谓离我们很遥远，同样我们的学生也更多是工作在平凡岗位上的劳动者，不可能都做xx，但这并不影响我们坚守自己的心志，任何时候我们都应该摒弃一切世俗的干扰，永远以清明纯净的内心来面对纷繁的外部世界。
作为一名教师，我们应该怀着对教育事业的热忱，带着人格的魅力和灵性去关爱我们身边每一位学生，在每个孩子心中撒下爱的种子，用自身良好的品格去点燃学生智慧的火花，让我们自身的魅力，再教育实践中绽放异彩。
魅力何来读后感
世界上没有一所语言文化机构具有孔子学院这样的规模，即使在世界各国之中办得比较成功的德国歌德学院，要和孔子学院相比较，其规模差异也是天壤之别，更何况孔子学院是一个非盈利机构。
2012年12月，意大利那不勒斯东方大学孔子学院成立五周年庆。
孔子学院之新还在于它的经费投入形式，中外双方的投入比例大体保持在1:1。除了指导各孔院开展各类汉语教学外，汉办还推广建立了很多新颖的项目。如在优秀汉语教师和志愿者中间，挑选组建中方首批专职教师队伍；面向外国学生的孔子学院奖学金和赴华留学；在海外高校建立了汉语师范专业，培养本土师资，加强自我造血的功能。每年举办汉语桥世界大、中学生中文比赛、在华留学生中文比赛；组织了校长团、高访团和夏（冬）令营学生访华。中外文对照版孔子学院期刊；实施“孔子新汉学计划”，拟定了百余个人文交流和社会科学研究课题，招收来华攻读博士和中外联合培养博士生；实施青年领袖项目，邀请当地政治、经济、媒体等各界有为的青年访华，开展深度交流。领略中国剪纸艺术孔子学院是一座新舞台是因为孔子学院的教师们在努力讲述中国的新故事。孔子学院的建立，不仅是为了推广、促进汉语教学，更是为了世界多元文化的交流。每一种语言背后都有其特有的文化和历史传统价值，所以汉语不仅是一种语言，更是一种文化。由于中国历史上有很长一段时间的闭关自锁，世界各国人民对中国人民和中国社会文化的了解并不全面。西方媒体对中国的一些报道往往是负面较多；各国文化机构，包括高等院校也是如此。就拿所放映的中国影片来说，往往也是选播表现中国历史上人们愚昧无知以及建国以后一些政治运动给人们带来的灾难和痛苦的影片为主。这样的教育和宣传往往使世界对中国人民和中华文化得出不很客观，或者可以说是不很正确的评价和看法。意大利南部，美丽的城市那不勒斯我十分赞赏诺贝尔文学奖获得者、中国著名作家莫言先生的一句话“历史的观点和现实的观点、纵向的比较和横向的比较形成一个交点，这样就可能得到一个对你要研究对象的比较公正、客观的评价”。孔子学院这个舞台不仅在纵向，更着重的是在横向的比较上，给世界各国人们提供了一个中华文化“和为贵”的核心思想，消除世界各国人民对中国人民、中华文化的误会和消极的评价。我们不能让世界各国人民只知道拿破仑所说的那句话“中国是一头睡狮，一旦醒来将震惊整个世界”，而应该通过各国孔院让世界人民牢记习近平主席所说的“中国这头狮子已经醒了，但这是一只和平的、可亲的、文明的狮子。”
孔子学院是锻炼人的特殊舞台。
回顾我的职业生涯，我担任过教学小组副组长、教研室副主任、系主任、院副院长，所承担的领导工作往往只牵涉几个特定领域，譬如教学或科研、外事等。而担任孔子学院中方院长，提供了一个培养锻炼个人综合能力的机会。中方院长要承担教学任务的安排、文化活动的举行和许多十分具体的工作：如教室的安排、办公用品的需求、教材的申请这些在国内归属学院办公室的工作；学生的奖学金和学生的各类比赛这些在国内院校归属于学生辅导员的工作；还有教师、志愿者的病事假和生病教师的关怀原属于工会的工作。这些事无巨细的全方位的工作，都在锻炼中方院长的个人组织领导能力、完善他的个人素质。更重要的是中方院长要学会如何和外方、尤其是和外方院长的合作与协调。和外方院长合作协调工作是对中方院长跨文化交流知识和技能的考验。本人曾对跨文化交流做过一些研究、写过几篇论文，常常喜欢开口东西方文化，闭口东西方交流，自认为在英、美留学过，对西方文化有相当地了解。而实际上我们所说的西方文化包含了一个十分宏大的范围和领域。譬如我所在的意大利，它的文化、传统习俗、人的价值观，包括生活习惯等等，都和我们以前所了解的西方文化大相径庭，何况各国的文化习俗等还在不断地发展和进化。
那不勒斯东方大学孔子学院外方院长白莱慕教授和她的孙子在“孔子学院日”上。
和外方院长合作协调不仅是一个跨文化交流的问题，也是一个个人性格、个人价值观之间的磨合。而中外方院长是否能成功协作是孔子学院成功的关键因素之一。这种磨合是相当艰难，有时甚至是痛苦的。虽然中外方院长之间所产生的矛盾都是为了工作，但这并不能阻碍我度过许多不眠之夜。还有几位女院长在打电话向我诉苦时失声痛哭。但这种痛苦，包括个人的牺牲，可谓是忍辱负重，都是为了一个全盘大局：那就是孔院的神圣使命----推广汉语教学、宣传中华文化，提升中国的软实力，促进各国人民的互相了解，增进世界和平。和这神圣使命相比，任何个人得失都轻如鸿毛。孔子学院总部总干事、汉办主任许琳女士工作汇报。
总结。
里的一句话指出了中方院长的重要性，她说：“关于中外合作的问题，能够明显的找出这么一条规律来：办得好的孔子学院肯定是中外双方合作的很好的，办得不好的你去找原因，可能会发现第一个原因就是中外方院长的合作不是那么顺畅，因为文化是多元的，多元就会有不同，所以大家要互相理解，互相磨合，我们要稍微有点儿耐心，要替别人想一想，用发展的眼光看问题，就是大家要互相包容。”我个人认为作为中方院长要有使命感和责任感，为了这一神圣使命的成功实施和完成，任何个人荣辱都可一笑了之。工作这三年来，我也是遵循这一原则，努力工作着。担任孔子学院中方院长，给我的职业生涯画上了一个令我自己较满意的句号：锻炼了我的能力，改进提高了我的个人素质和个人修养。对自己工作所得到的成果和领导给予的肯定深感自豪，也衷心希望我们这些中方院长所做出巨大努力所拓展的孔子学院这一大舞台，能在后任的继续努力下，发挥更灿烂的光芒。
作者介绍龚龙生老师，上海外国语大学英语语言文学博士、教授，全国商务英语教学指导委员会副主任，曾赴意大利那不勒斯东方大学孔子学院担任中方院长。
（组稿、编辑：上海外国语大学孔子学院工作处）。
魅力辽宁读后感
五年，一个百年梦想终成现实。一代代中国人都怀揣蓝色梦想，一届届执政者都在不懈追求。”十一五“的历史刻度里，中山河依然静静流淌，但沉睡百年的香港不再寂静。有海无港的尴尬已经远去，因港而强的愿景即将实现。如今，”三港“建设初展英姿，两条防波挡沙堤已呈环抱之势，展示”两堤出平湖“的壮观景象。成功与四大央企携手合作，一期投资超300亿元的储配煤中心项目、lng项目、风电项目及总投资超800亿元的煤、气综合利用等产业链项目顺利推进，能源产业布局已率先形成；总投资近16亿元的配套基础设施建设基本完成；总投资近60亿元的港口内外集疏运大通道正在加快建设；新一轮港城开发已全面启动。港口的突破，为中国的跨越发展增添了海洋动力，让中国的发展胸怀更加开放。
五年，一批重大项目强势突破。五年前，我们喊响了”两个聚焦“的口号，持续打出了重大项目突破年、规模培植年、产业提升年等一系列”组合拳“，使项目越来越多、园区越做越大，形成了四大百亿产业为主导的产业布局，实现了总量扩张和内涵提升的同频共振。五年来，累计实施5000万元以上重大项目438个，其中亿元以上项目205个，完成规模以上工业投资340亿元。万恒、苏盐等一批本土企业正在释放新的潜力，吉华、正丰等一批新兴企业正在成为中坚力量，氯碱、泵阀等一批规模企业正在发展壮大。重大项目的布阵支撑了县域经济的跨越，全县财政收入五年7倍增，一般预算收入五年6倍增，全县规模工业入库税收、规模以上工业增加值均五年5倍增。
发展是硬道理，不发展最没道理，科学发展是真道理。五年来，不论宏观环境如何变化，我们始终坚持做到形势再紧，科学发展的方向不动摇；压力再大，加快发展的气势不减弱；困难再多，和谐发展的理念不变化。我们始终以发展先于一切的责任感狠抓招商引资，以发展高于一切的危机感破除瓶颈制约，以发展重于一切的紧迫感启动新的板块。从五年的执着坚持中，我们真切地感受到，机遇稍纵即逝，发展决定一切。
读后感《教育魅力》
感谢教育魅力——青年教师成长钥匙园长说：阅读和感悟是教师成长最有效的方式。
我心目中的女神。
首先，于漪，上海市杨浦高级中学名誉校长，首批特级教师，享受国务院政府特殊津贴专家。60年的。
教学。
生涯，无私奉献，执着探索，不断从经验与感悟走向理性与科学，着力提高学生学科素养和人文素养，立体化施教，全方位育人，教书育人成绩显着。精心培养中青年教师。促进他们思想素质、专业水平迅速提高。她的教育理念、教育实践、教学改革等在全国产生了重大影响，为推动教育教学改革作出了重要贡献。曾获全国先进工作者、中国教育年度新闻人物、上海市优秀共产党员、上海市劳动模范等荣誉称号。2010年被评为首届全国教书育人楷模，2011年因杰出校友荣获复旦大学校长奖。
这是一本给教师的通识教育的书！封面上有一句话我真的很喜欢：如果你想让一个孩子的生命有所不同，成为一位教师吧!”我成为了一名教师，一名幼儿教师，这群可爱的孩子就像未成熟的花骨朵一样，我会尽力让他们开得灿烂，芬芳四溢！阅读这本书时，我能感受到于漪老师对教育的满腔热忱，几十年如一日。而且耐心、细心、毅力一样都少不了，我第一次这么具体详细的了解了教师教育魅力的意义，它包含了教师的人格魅力、师爱魅力、学识魅力和形象魅力。而且惊讶的发现：人格魅力竟是教育魅力之首；形象魅力竟然也在学生心目中占有一席之地；也许很多习以为常的言行，孩子们却耿耿于怀，甚至会受到伤害……孩子们有时会很淘气，自己很急躁，其实教育真的急不来！我们都读过《牵着蜗牛去散步》，文章的最后，我们大彻大悟，原来是蜗牛带着我去欣赏世界。我们要反思，是否在教育的过程中太过急躁，要慢慢来，学会等待。现在，我与孩子们说得最多的一句话是：“老师对你有信心，老师对你有期待，老师有耐心等待你慢慢改变！”逐字逐句地看完这本书以后，心潮澎湃，真是一本好书！我知道无论用多么华丽的辞藻来形容这本书的精彩程度都是不够的，都是虚伪的，此书构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范。
那教师的教育魅力体现在哪里呢？在于漪主编的《教育魅力——青年教师成长的钥匙》中，就有一份有关教师教育魅力现状的调查材料，其实无论是高中生还是初中生，都把“一视同仁”看作是教师师德的第一要素。而家长则认为最重要的师德是“爱岗敬业”。在学生心目中，教师的形象魅力应当包含“和蔼可亲”、“有幽默感”、“性格开朗”、“年轻漂亮”、“良好仪表”等方面。而家长们则希望教师还应“语言规范健康”、“衣着大方整洁得体”，至于是不是“年轻漂亮”，家长们普遍认为并不重要。《教育魅力》副主编王厥轩说，学生的心声由衷地反映了两种诉求：一是希望老师放下架子，多与学生对话、交流；二是多给学生一些时间和空间，让他们能更自由地发展。
经典摘录：
1、教育家乌申斯基讲过，在教育工作中，一切以教师的人格为依据的因为我们的教育力量，它只能是从教师的活的人格源泉当中来。这是特殊的教育力量。（p123）2、作为一名现代教师，一个具有人格表率意义的现代人，包容则意味着尊重每个生命个体的平等和独立，尊重他们的感受和自由表达个人愿望的权利，对异己观点乃至他人错误保持宽容，为相容共生留下足够的空间。（p133）3、包容和赞赏就像是一个教师构筑的一条河流的两岸，其间流淌的是学生懵懂的青春岁月，它一路歌唱者奔向美好的未来。（p134）青年教师就当如此！要关爱学生，严谨笃学，淡泊名利，自尊自律，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人。
作为青年教师，我们要多学习多实践，在工作之余要不断充实自己，提高自己。
洪榕榕。
《打造魅力班会课》读后感。
《魅力》读后感
《说话的魅力》这本书简单到由接电话的第一个字“喂”开始，抽象到教你养气的方法，甚至引申到为什么有人“能在马背上得天下，却不能在办公桌后面治天下”，以及生活背景对说话的潜在影响。一个简单的“喂”字的作用也是如此之大，不同“喂”的语气方式传递给人不同的信息。这些等等的说话与人沟通的技巧可能是我过去从未想过的，却足以影响我以后的生活。
书中，作者以“沟通”为主题，生动有趣地讲述了诸多沟通技巧。有些人特别被上级赏识，可能因为他说话的语气。不同的语气会给人不同的感觉;有些学生特别被老师喜欢，可能因为他听课时的坐姿。有时候你的.坐姿可以透露出你在想什么，是否认真听讲;有些业务员的业绩特佳，可能因为他知道挑选座位。不同的座位截取到的信息便不同。有些人照相特别漂亮，可能是因为现场的灯光。不同的亮度照射在人脸上，会有很大的差别;有些公司给人很好的第一印象，可能因为接线小姐会说“喂”。声音轻柔或响亮，都会给人不同的第一印象;在大家不注意的地方下功夫，才能给人说不出的好感。要偷偷地下功夫，才能说到心深处!原来，细节的地方这么重要!
而且这本书中所有理论都被巧妙蕴涵于生动有趣的小故事之中，读书时仿佛与大师面对面聊天，轻松有趣又受益匪浅。看完这本书，觉得了解了许多，也懂得了许多，在与人们交往交谈中我将更加注意细节，更注意自己的一举一动。
魅力课堂读后感
学期末收到赵希斌老师的《魅力课堂：高效与有趣的教学》一书，于是拿回家在寒假阅读。我庆幸在这次寒假中可以和他的《魅力课堂》相遇，它犹如冬日的一缕阳光，轻抚这我的脸庞和心灵，我庆幸自己没有沉湎于电视和网络，也深深地谴责自己为何不拿到手就开始阅读，这样我就不会对当时是否要拿它回家而纠结！是它，用生动的例子告诉我，我该做和能做的还有很多很多；是它，用幽默的语言鼓励我，我可以用幽默诙谐的语调和学生互动；是它，让我懂得了我应该努力在三十五分钟的课堂中为孩子们构建一座健康快乐的乐园。
赵教授用细腻、风趣、幽默的讲述首先从“高、思、实、正、通”五个层面畅谈了准确把握教学内容的方法，然后又从“引、问、比、动、趣”五个方面阐述了教学形式把握的策略。在丰富的案例与深刻的剖析中，赵教授将“高层次的学科素养、高水平的思维能力、扎实的学科基本功、正确先进的价值观、知识方法的通联广达”的内涵，通过引人入胜的引导和风趣幽默的讲述，让我领悟到要做一个教书的有心人，用智慧打造魅力课堂。
作为一名小学体育教师，如何打造体育魅力课堂呢？体育课离不开教师的精心设计和学生的高度参与，更离不开课前、课中、课后场地器材的合理安排与布置。如果在体育教学中，教师一会儿要到器材室找所需器材，一会儿又要为了场地的分配问题而一与其他老师商讨调动队伍等诸多问题，我想这时的教学秩序一定会混乱不堪，教学效果也会大大折扣。因此，在课前教师要首先准备好本课所用的器材，精心布置好教学所需的场地，体育器材要简单实用，尽可能少而精，并且可以一物多用。在课中，教师可以和学生一起设计游戏器材的摆放。例如：在摸高游戏中，教师可以协助学生根据自己的能力、学习掌握的程度，放置不同高度的摸高器，让学生们在练习过程中都能体验到成功的愉乐。课后，教师可以和学生一起搬运器材，这样做既有利于一堂课的完整教学，又充分培养了师生之间的情感交流。
高效课堂、多元育人，是我们长期教育改革追求的目标。赵老师的《魅力课堂》一书，又一次让教师们感受到深刻的思辨、广博的学识、巧妙设问与追问对提升教学效率的重要作用。打造高效与有趣的魅力课堂，是所有教师追寻幸福教育的方向，也应成为我们追求魅力教育的目标。
总之，只有善想会干的人才会有自己的个性与思想，才能抓住教育改革的契机走在前沿，才能点燃学生学习的激情，点燃真正人文教育的火焰。要让体育教学有趣、简单、高效，这是体育老师应该努力追求不懈的；要让学生爱上体育，体育老师应该用好自己的智慧捍卫住体育课堂这块领土；要想成为学生生活中的良师益友，体育老师必须要不断提升个人魅力！
魅力课堂读后感
这本书分别从把握教学内容、把握教学形式两方面出发，甄选教师们的经典教学设计指导下的课堂教学为案例，并针对案例进行了教学延伸，结合现代教育理论加以分析和说明实现高效教学的策略和途径，为提高教学质量打下基础。这些艺术和方法对于我们每一个一线的教师来说，都有一定的借鉴作用。它能使学生更加兴致勃勃的参与到教学中来，使教学更加高效。其中提到的孙振教授对《济南的秋天》的文本解读让我佩服教学之美；对钱理群教授在《雷雨》中的注解深深感叹教学的内涵之深；特别对作者提出的“引”、“问”、“比”、“动”、“趣”五字教学形式分析感到收获颇丰，同时感受到教学之灵动。
一名老师，必须掌握先进的教育教学方法。何谓先进？就是最适合于学生，最适合于每一位学生的方法。课堂上，如果学生一个个都沉浸在你为他们创设的情景当中——他们认真地聆听着你的每一句话，感受着你的情感变化，思考着你的每一个精心设置的问题，就好像一个人自由的漂浮于海面之上，是那样的自然，那样的惬意！下课后，他能够回味刚才的课堂！你还怕自己没有魅力？课堂上吸引他们的，正是你高超的技能，正是你的教学魅力！
有魅力的老师应该具有自己的思想和个性，学生认为有思想个性的老师与众不同，对你往往会信任甚至尊崇。老师应该思想深刻灵活，观念新不刻板，幽默风趣。这样的教师，处理教材才会灵活大胆，感染力强，容易吸引学生。教师不仅教书，还要育人，老师向学生传播的不仅仅是知识，更应该是人世间的真、善、美，应该是进步、文明、正义的道德品质。要给学生这些道德品质的影响，教师必须具有良好的道德情操。作为语文教师，我们应该在教学过程中从多方面渗透良好的品德教育，积极调动学生的内心情感，引导他们细细品味，深刻领悟每一篇文章的思想教育内容，使他们在潜移默化中受到感染、启发和教育。
借用书中的话：每一节课都是我们的作品，这作品承载了我们的梦想、勇气和力量。
《魅力课堂》是从把握教学内容和把握教学形式两大部分来阐述高效与有趣的教学，阅读后引人深思，受益很多。
读完《魅力课堂》后，让我觉得高效有趣的教学应该要做到“345”。这“345”的含义从狭义上的理解为；三个阶段；指课前延伸——课内探究——课后提升；四个环节；指自主学习——合作探究——精讲点拨——巩固拓展；五课型；指新授课——复习课——讲评课——阅读写作课——实验探究课；包括特殊课型，如英语课，音乐，体育，美术，微机课，还有如安全，环境，传统文化，人生规划等地方课程。
“345”从广义上分析：
（一）它符合新课程的标准和要求，如新课程要求，倡导自主，合作，探究式学习方式。
（二）符合新课程的三维教学目标。
（三）基于先学后教，以学定教的理念。
（四）突出教为主导，学为主体的思想。
（五）变“勉强”教育，为主动学习。
（六）更加符合维果茨基的“最近发展区”理论，“合作学习”理论，“建构主义”理论，“有效教学”理论，加德纳的多元智能等理论。
什么是课后提升？只是课后吗？讲完课要求当堂生成算不算课后？课的结尾算不算课后？现在规范办学行为，控制学生的在校时间，假如每门学科，都在所谓的课后布置提升的作业的话，学生的负担怎么减下来？还有四个环节中的第四个环节“巩固检测”，我就很不同意这个提法，这个提法说明这个人的观点还没有跳出那种“口耳相传”“手把手进行教学”以教为主的教学思想，原先课堂以教师为主体，老师讲，学生听，开始教师导入新课，最后进行达标检测，现在学习方式变了，有自主学习部分，合作探究部分，精讲点拨部分，我们要求及时反馈，堂堂清，试想，自主学习环节后是否应有跟踪练习，合作探究环节后是否也应有一个检测练习，精讲完以后是否也应及时跟踪一个检测练习，当然，我的意思也不是每个环节都要有巩固练习，问题是可以不可以？所以，我想应该把“巩固检测”改为“巩固拓展”。一堂好课有三个标准；主动性，生动性，生成性。所以我们是不是要正确，宽泛，灵活理解“课后提升”这个名词。
我觉得“345”是课堂教学的一个总体构架，应正确进行阐释理解和运用，切不可死板硬套，我们要不断的在学习中研究，在研究中提升，努力改变现行课堂中存在的问题与不足，有问题不可怕，关键是如何寻求解决问题的途径与方法，着力构建自主，高效，优质的课堂，实现课堂教学的新突破！
在今年暑假期间，读了赵希斌老师的《魅力课堂：高效与有趣的教学》一书，从中深受启发，让我这个出入教师行业的新人在探寻课堂教学的道路上找到了方向，明白了学生需要的课堂是什么样子的。以下，就读《魅力课堂》一书做一感想。
《魅力课堂》一书分为两大部分：把握教学内容和把握教学形式。分别阐述了教师如何避免教学中的问题，把握好教学内容和教学形式。作者从：高、思、实、正、通、引、问、比、动、趣十个方面展开，每一个方面不但有精辟的理论分析，更多地是把作者自己多年积累的宝贵经验借助一个个生动有趣的案例展现在读者面前，为广大教师答疑解惑。在书中行走，让我心中豁然开朗，明白了什么是好的教学，什么才是优质教学的本质特征？高效与有趣这个答案简单、清晰，但其内涵却极为丰富。
书中众多章节对我影响深远，比如《动》一章节指出“从做中学”是教育的基本原则，教学过程应该就是“做”的过程。也就是从活动中学，从经验中学，让学校里的知识的获得与生活过程中的活动联系起来。所以要让学生动起来！教师要给学生提供动起来的条件——案例、任务、师生互动等，要突破传统式的教师单向传授的模式。而《趣》一章则指出学生为什么而学习？学生因什么能学习？一个极为重要的不可或缺的原因是有趣。当教学有“趣”时，学生的学习“欲罢不能”，这便是教学的最高境界。那么如何让课堂充满“蓬勃的生气”？如何让教学有趣？赵希斌老师借助案例向我们阐述了要做到让课堂有趣可以从乐趣、兴趣和情趣三个方面入手。时下有很多老师会认为如果要营造有趣的课堂，势必会影响到课堂的高效。其实有趣与高效并不是相悖的，而是相辅相成的。
当课堂教学趣味十足的时候，孩子们也便快乐十足，身为人民老师的自己也会倍感欣慰。非常喜欢赵希斌老师在前言中引用文化大师李敖说的话：“前进的理由只要一个，后退的理由却有一百个。许多人整天找一百个理由证明他不是懦夫，却从不用一个理由去证明他是一个勇士。”我虽然教学经验不多，但是，我愿意努力学习，充实自己，做教育系统的一位勇士，为高效的教学课堂突破自己，勇往直前！
希望在这本书的帮助下，让我的课堂变得更加有趣和高效。
魅力课堂读后感
静下心来，阅读《魅力课堂》，在优秀教师的做法中积累经验，从他们的言论中领悟教学的艺术，那些典型的课堂案例总会让心灵振动。从这里，我明白了自己需要努力的方向：
1、人类，总是希望获得别人的肯定和表扬，大人如此，更何况小孩。在孩子们的心中，所期盼的正是来自老师的微笑和表扬。教师要彻底地放下“架子”，设法解除学生的思想包袱，让他们敢于尝试，只有这样，我们的课堂才会在师生的相互交往，积极互动中，不断的有精彩的动态生成，只有这样，我们才能真正的让我们的课堂焕发生命的活力。
2、来自老师的微笑，让学生身心愉悦，让课堂气氛轻松愉快，来自学生的微笑，让教学乐从学出，让思想擦出绚丽的火花。微笑是一种肯定，而坚定的眼神，上扬的嘴角，微微点头……又何尝不是一种鼓励呢？让这些肯定性的神情和动作成为教师的习惯，会改变教学的风格，改变课堂的气氛。让我们回归到最本真的状态，从“心”出发。
1、学习是高强度的心智活动，情绪状态的优劣至关重要。在教学中我们要善于激发学生的学习情感，充分调动一切情感因素，让学生主动的学，积极的学，让我们的课堂焕发生命的活力。
2、魅力源于教者扎实的教学根底，深厚的教学底蕴，巧妙的设计。课堂上我们要善于抓住学生的智慧，以一个学生的智慧带动几个甚至全班学生的智慧。
课上一分钟，课下十年功，让我们为打造魅力课堂努力，使我们的学校充满魅力，让我们的教育洋溢魅力！
1、声音平板、基本上用一个音调上到底的课，一定会使学生觉得寡淡如水，甚至会昏昏欲睡，更不用说提起学生学习的兴趣了。即使学生有那么一点点兴趣，也会在这种氛围中消失殆尽。而同样的内容，如果采用不同的语调，使之激情而抑扬顿挫，则教与学的效果明显不同。教师只有自己的语言尽可能做到讲人如见其人，讲事如临其境，讲物栩栩如生，讲景历历在目，才能让学生精神饱满，兴趣盎然，达到提高课堂教学效果的目的。
2、教师应根据不同的需要和不同的情景，组织恰当的语言内容，去打动学生的理智和心灵，或幽默风趣，或以理服人，充分体现教师的教育机智。教师幽默的语言可以使课堂氛围和谐融洽，使师生心灵对接沟通。
为了打造吸引人的课堂，我们教师需要改变以前以“讲”为主的教学模式，积极探索发挥学生主体地位，让学生自觉探究书中知识，解决问题。这需要我们等待，因为学生的探究是缓慢的，有时会甚至是不能有所收获的，这时需要我们教师等会等待，等待孩子探究的过程，等待孩子从无到有的探索。
我在滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。我刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是我穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，结果我从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。我发现根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。最后我反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞到。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。
我想学生的学习和成长也是一样的道理，需要等待，需要让学生独立学习，这需要我们教师放开臂膀，让孩子在自由轻松的课堂气氛中自由翱翔。
总之，魅力课堂需要我们教师不断实践，改变不合理的教法，重视学习，重视探究，重视学生的独立性。
魅力何来读后感
新学期，新的开始，我选修了《魅力何来》。兴奋的去上课，通过老师的教导，明白了很多道理，和许多为人处事的方式方法。通过《魅力何来》的学习，使我认识到大学生提高素质，升华人格的重要性。
我自己的短浅认识，人格是一个人整体精神面貌的表现，是一个人的能力、气质、性格及动机、兴趣、理想等多方面的综合表现。它时时刻刻的存在着我们每个人的身边，并且显现你的形象，素质，以及你的品位。
它是从人出生时就有并一直延续的发展下去，评价一个人不单单只看他的外表，而是综合多方面因素，例如：外貌、语言、心理、性格等，从中去发现他高尚的人格魅力，这是较高的境界，最重要的是要有健康的人格。一个人要想让别人尊敬他，欣赏他，应该有自己的人格魅力，对自己本身的优、缺点有一定的了解，不自卑，不自傲，与身边的同学、朋友搞好关系，能重视自己的言行举止，不做有失自己的风范的事。在遇到困难，挫折时，有一种乐观向上的态度，使自己从挫折中站起来，变得更加坚强，使自己渐渐的成长起来。而在生活当中更要有乐观、积极的态度，培养广泛的兴趣爱好，有自信地面对生活，享受人生，使生活变得更加的充实，多彩多姿。
莫洛是美国纽约最著名的摩根银行的董事长兼总经理，他那总经理的宝座，使他年收入高达100万美元。他最初不过在一个小法庭做书记员而已，后来他的事业得以如此惊人的发展，究竟靠的是什幺法宝作后盾呢？莫洛一生中最重大的一件事就是他博得了大财团摩根的青睬，从而一蹴而就，成为全国瞩目的商业巨子。
据说摩根挑选莫洛担任这一要职，不仅是因为他在经济界享有盛誉，而且更多的是因为他的人格非常高尚的缘故。
范登里普出任联邦纽约市银行行长之时，他挑选手下重要的行政助理，首先便是以人格高尚为挑选的重要标准。
杰弗德便是一个从地位卑微的会计，步步高升，后来任美国电报电话公司总经理的例子。他常对人说，他认为“人格”是事业成功的最重要的因素之一。他说：“没有人能准确地说出„人格‟是什幺，但如果一个人没有健全的特性，便是没有人格。人格在一切事业中都极其重要，这是勿庸讳言的。”
像摩根、范登里普、杰弗德等领袖人物，都非常看重“人格”，认为一个人的最大财产，便是“人格”。
一位有名的商店经理曾经说：“有些人生来就有与人交往的天性，他们无论对人对己，处世待人，举手投足与言谈行为都很自然得体，毫不费力便能获得他人的注意和喜爱。可有些人便没有这种天赋，他们必须加以努力，才能获得他人的注意和喜爱。但不论是天生的还是努力的，他们的结果，无非是博得他人的善意，而那获得善意的种种途径和方法，便是„人格‟的发展。”
只有健全的人格，才能获得人们的喜爱和合作。因此。世间凡是智者贤人，常把人格的特征极力地表现出来。
一直在追求人格的升华，注重自己的品行。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。生活中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观，世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。
体育成绩一向很好。我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育精神的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。踢足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。
我自己认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，记得有好几次，同学或老师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。
我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。
通过学习，我较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。相信这堂课以及我的大学生活会是我精彩的一段路程，它包含了收获和汗水，在我今后的深灰生活中会起到很重要的作用。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。
相信这堂课以及我的大学生活会是我精彩的一段路程，它包含了收获和汗水，在我今后的深灰生活中会起到很重要的作用。
艺术学院。
2010级广告设计与制作。
王涛杰。
魅力何来读后感
在现代社会，人们的沟通方式已不仅仅局限于面对面的交流，电话发挥着越来越重要的作用。在房地产界也是如此，我们的销售人员在与客户沟通时，很多情况都是在电话中进行。电话就是一面镜子，通过它，对方不仅仅可以听到我们的声音，更能看到我们自身的形象与公司的形象。因而，电话礼仪显得尤为重要。下面我们将从一般的电话礼仪入手，探索房地产电话礼仪。
一般电话礼仪。
一、接听电话。
公司接听电话应该是非常正规的，在礼貌称呼之后，先主动报出公司或部门的名称。如：“您好，联世通公司，请问您有什么事吗？”如果是秘书接电话，则应说：“您好！这里是***办公室，我是***，请问您有什么事吗？”切忌拿起电话劈头就问：“喂！找谁？”
如果一时腾不出空来，让电话响了四次之上，接起电话后应首先向对方道歉：“对不起，让您久等了。”
当来电话的人说明找谁之后，一般有如下三种情况：一是刚好是本人接电话；二是本人在，但不是他接电话；三是他不在办公室里。
第一种情况，接话人应说：“我就是，请问您是哪位？”
第二种情况，接话人应说：“好的，请稍等。”如果要找的人临时不能过来接电话，接话人应注意照应来电话者，让其再等一会儿或者留言。
第三种情况，接话人则应说：“对不起，他刚好不在，您需要留话吗？”切忌只说一声“不在”，就把电话挂掉，这是很不礼貌的。打电话的人如果需要留话，应清晰地报出姓名、单位、回电话号码和留言，但要注意言语简洁、节约时间。
最好在别人方便的时候打电话给他，而不仅仅只是我们方便的时候。我们还要考虑到别人是否方便在电话中长时间交谈，所以接通电话找到要找的人后，我们应先有礼貌地问他：“现在与您交谈合适吗？”要结束电话交谈时，一般应先由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，说一声“再见”，等对方放下电话后再挂上电话。
无论什么原因，电话中断，首先打电话的人应该再拨。
如果两个人在办公室里谈话，一方突然接到了一个紧急电话，另一方应该问：“我该出去一会儿吗？”而对方在接电话时也应该说：“对不起，我一定要接这个电话。”
通话时，应注意背景不要太吵，有太闹的声音，须尽量减轻一些。
打电话时，如果对方无人接听，须在电话铃响过五次之后再将话筒轻轻放下。当打长途电话给别人时，如果对方不在，应选择合适的时间再打过去。最好不要让对方回电，因为对方可能会考虑到电话费的问题。
二、秘书应有的电话礼仪。
秘书应该有一个良好的电话礼仪。
首先，秘书不应过多地参与老板的电话，使老板几乎不能直接和来电人联系。同时，秘书应懂得不要让任何人等待超过15秒，应学会让来电话的人留言，以便回电。
此外，秘书要了解公司，知道将不同的电话转给不同的负责人。
三、
做好电话留言。
在办公室，当接听同事的电话时，要做好电话留言，记下别人的姓名、电话。如果电话上安装了录音装置，在外出时应将装置打开。在录制语音时，应注意措辞和语调，说：“对不起，***现在不在，请留言。”
留言时，最重要的就是清晰地说出自己的姓名、回电号码和简洁的信息，最好将电话号码再慢慢地重复一遍。
四、不要煲“电话粥”
打电话，切忌喋喋不休，不分重点，而是要简明扼要，节省时间。电话交谈所持续的时间，以谈话内容多少而定：事多则长，事少则短。如果不是预约电话，时间须5分钟以上的，那么就应首先说出自己的通话大意，并征询对方现在讲话是否合适，若不方便，再另约时间。
有时候来电话的人罗罗嗦嗦，如果不愿再花费时间和他无聊地谈下去，可以有礼貌地说：“我不想占用您太多的时间，以后再谈，可以吗？”
房地产电话礼仪。
房地产电话礼仪除了应遵循一般电话礼仪的各项要求外，还存在其自身特有的个性。由于其目的是为了实现销售，所以，我们要加强对房地产电话技巧、策略等方面的掌握，让客户通过电话看到我们公司的良好形象和楼盘的优秀品质，最终说服客户完成购买行为。这里要讲的房地产电话礼仪包括如下几个方面：
一、电话接听。
1、电话接听技巧。
（1）聆听：细心聆听、端坐、注意力集中、用笔记录、亲切感、会心微笑。我们应该知道，虽然客户看不到我们，但一直在注意着我们，所以我们需要把全部的注意力投入在电话中。我们的态度应该是有礼貌的，声音是适中的、清晰的、柔和的。要注意在电话里的声音不能很尖或者喊叫，即使对方声音很小，我们也应委婉地说：“对不起，您的声音有点小，请您声音稍微大一点，可以吗?”总之，我们要有融入笑容的态度，这不仅会影响到电话里的客户，售楼现场的客户也会被我们感染。
（2）回答：言简意赅，答其所问，先总体概况，再细化亮点；打电话期问，要使用“我明白”、“哦”、“对”、“是”之类的字眼，告诉客户我们在与他做细心的交流。由于我们的最终目的是实现销售，所以在与客户进行第一次电话沟通时，我们应遵循这样一个原则：讲清地址，明天会客。争取把客户尽快吸引到我们的销售现场来，再用具体的卖点去刺激其购买欲望，最终促成其购买决策。（3）发问：对核心问题补充，强化购房者的印记，探讨对方的看法和意见，控制沟通的质量，获得更多的对方资料。这可以使购房者对我们有一个初步的了解；我们也可以适时地与购房者取得联系；购房者到销售现场后我们也能有的放矢地进行解说和卖点阐释。注意：切忌质问，切忌盘问，切忌随便问。
2、电话接听注意事项（1）礼貌应答，热情对待；（2）来电回答不超过三分钟；
（3）发音准确，音量适中，语气有节奏，语感有磁性；
（10）对认购意向较为强烈的客户，可请其直接到案场参观；
b、对于情绪客户，应做善意沟通，不可口舌相争，引发事端；c、应学会向客户由衷地说声“对不起”，它是调和双方可能产生的紧张关系的一帖灵药。
3、电话接听流程。
（4）根据来电涉及内容，主动问询客户，并在客户登记簿对应内容处打勾；（5）在问询过程中不失时机地让客户留下电话，等客户都问完了再留电话是比较困难的。
注意：a、对市调嫌疑客户，应做技巧性回答，如问及价格，回答大概的总价即可；
b、对于个别急于想知道具体情况的客户，可主动邀请其到现场并登记时间以便接待；
c、力戒在电话中做过多的产品介绍；d、柜台划定专属区域接听电话。
二、电话追踪。
原则上应根据不同的案场情况、客户意向情况和客户特性来定。
1、电话追踪技巧。
a、对年长已退休的客户：对这类客户的追踪一般没有太大的时间限制，这类客户多赋闲在家，留电话时应尽量让他们留家庭电话。上午9：00-11：00，下午2：00-5：00或晚上8：30以前均可以追踪。电话里多聊家常，逐步进入房子的话题。b、对年青的上班族或私营业主：对这类客户，因为他们在家的时间较少，留电话时尽量留手机号、办公电话或传呼，追踪时间控制在上午10：00-11：00，下午4：00-5：00，因为这一类人上班的开始即上午8：00-10：00和下午2：00-4：00这段时间比较忙，无心去谈别的事情，因此，这段时间打电话效果不佳。而错开这段时间与他们联系，他们手头的事情已处理完，才有可能跟我们谈一些比较深入的东西。
（2）电话追踪内容。
a、刚开始看房的客户：这类客户追踪不必过紧，两三天以后再打电话，电话内容主要是问这期间又看了哪些地方？比较得怎么样？是否有看中的？同时谈谈本小区的情况，以让他们加深印象。
b、要与家人商量的客户：这类客户第二天必须追踪，电话主要内容是问其是否与家人谈过房子的事？家人是否满意？并邀其家人到售楼部来看看。
c、意向较强但因价格要回去考虑的客户：追踪时间要放在两天以后，以给其争取优惠条件为理由联络他，并说明优惠有时间性限制和名额限制，给他制造一种紧迫感。
d、替别人看房的客户：第二天必须追踪，如果留的是看房人的电话，问其跟朋友谈房子的事了吗，以提醒他；如果留的是买房人的电话，就与他谈其朋友来看房的情况，再具体了解他的需求并邀请他前来看房。
2、电话追踪注意事项。
对不同类型的客户要做到心中有数，制定一个合适的追踪计划。电话追踪要符合客户的心理，要松、紧适宜，既不能追的太紧，又不能放得太松。太紧会让客户产生戒备心理和厌恶感，太松会失去好的时机而造成客户丢失。总之，电话追踪要根据客户的年龄、职业、性格来确定如何控制。
追踪完毕后，要做好完善的记录。包括客户问题、认同点、意向情况等。追踪过程中，在无法把握客户的情况下，要适时留一个小尾巴作为下一次电话追踪的理由。
3、售后服务电话追踪。
定房不等于万事大吉了，售后服务电话对我们来讲也是非常重要的，尤其是在销售期房时，定期地向客户汇报楼盘情况、了解客户不同阶段的心理状况，会为我们以后工作的顺利开展奠定良好的感情基础。另外，售后服务做好了，客带客也会成为我们销售工作的一种资源，这种传播更有效、更具感染力，所以，售后服务电话的追踪工作一定要做好。在此过程中，我们不妨去试着成为客户的好朋友，在汇报楼盘情况的同时，多与客户寒暄几句，拉些家常，这对于我们是非常有利的。
三、特殊情况。
房地产电话礼仪除了以上电话接听和电话追踪两种情形，还有如下情况值得注意：一是我们在与客户通话过程中，如果电话突然中断，无论什么原因，我们都要以最快的速度将电话拨通，并向客户道歉：“对不起，刚才可能是线路问题导致电话中断，咱们接着谈，可以吗？”要注意不要因为短暂的电话中断而影响客户的情绪，因而，此时向客户说声“对不起”是很有必要的。
二是我们正与客户谈判时，客户如果接到一个电话，我们应该问“我该回避一会儿吗？”如果我们突然接到一个电话，不是很重要的应立即把电话挂掉；如果这个电话对我们非常重要，我们应有礼貌地对客户讲：“对不起，这个电话很重要，我能接这个电话吗？”在客户允许的情况下我们应起身离开座位，尽可能小声音地接通电话。要注意尽量缩短通话时间，以免让客户等待时间过长。
总之，我们在与客户沟通时，应本着这样一个原则：客户就是上帝，用心与客户通话。钢琴王子理查德在回答听众的“您是怎样将钢琴演奏到出神入化的境界的”问题时说：“那就是勤奋、勤奋，另外就是用心去弹钢琴，始终如一地用心与听众沟通。”打电话也是如此。只要我们抱着一颗真诚的心，用心与客户交流，那么，自然、有礼貌、诚挚的话语将很容易感染我们的每一个客户。
仪容仪表。
衣着打扮能够体现一个人的性格，显示一个人的地位、修养和职业素质。如果衣着打扮得体，就更能彰显人的气质和品位，也更有助于赢得别人的信任与尊重。作为房地产营销人员，我们更要注意我们的仪容仪表，在客户心中留下一个整洁、干练又不乏亲切感的形象。
一、发型标准。
要经常洗头发，没有头皮屑，时刻保持头发的清洁。
女销售人员的发型要前不遮眼，没有乱发和碎发，保持发型的整齐，长发用发卡或头绳束起，不披头散发。
二、脸部标准。
每天都要洗脸、刷牙，保持清洁、无异味。
在上班之前不要饮酒，不要吃葱、蒜、韭菜等带刺激性气味的食物，否则我们在与客户交谈时，客户会感到非常的不舒服。
男销售人员每天都要刮胡须、修剪鼻毛，以保持面貌精神爽利；女销售人员可以化淡妆，涂健康色口红，描适宜眉型。化妆可以增添信心，也是对自己和别人的尊重。但不能浓妆艳抹，否则会给客户留下一种不庄重的印象。
三、服装标准。
一般来讲，销售人员应统一着装，这也是公司形象的具体体现。
男销售人员最好穿深颜色的西装；配以衬衫，衬衫要注意清洁，领子、袖子都要干净；戴领带要注意与西装和衬衫的搭配；穿皮鞋与袜子最好是同颜色，黑色是最好的，而且袜子尽量穿长的，否则坐下来的时候露出腿是很不雅观的。
女销售人员最好穿文静、沉着色彩的西服套装和西服套裙。如果穿西服套裙，一定要穿高过裙边的袜子，还要注意坐下来的时候，不要将腿上的皮肤露在外面。
销售人员的着装要根据楼盘的整体vi而定。高档次的楼盘，销售人员的服装也尽量高档些，中低档次的楼盘，要注意销售人员服装也不能太华丽，这样有利于缩短我们与目标客户之间的心理距离。
四、手和指甲。
要注意清洁，讲究卫生，常常洗手，指甲也要经常修剪，保持整齐干净、无污物。男销售人员最好不要留长指甲，女销售人员最好不要涂有色指甲油。
五、首饰。
一般来讲，销售人员可以戴订婚或结婚戒指，其它的首饰如手链、项链、手镯等最好不要佩戴，否则会给客户留下一种浮华的感觉。
六、工牌。
销售人员上班伊始必须把自己的工牌端正、醒目地佩戴于左胸前。工牌是形象规范、正在工作的标志。
总之，通过对自己的仪容、仪表的严格要求，男销售人员要显得更有风度、庄重、文雅和有朝气；女销售人员要显得更美丽、大方、稳重和健康向上。通过对仪容仪表的规范，我们不仅可以创造一个更积极的工作态度，更能以良好的姿态与客户交流，赢得他们的信任。
仪
态
卫生习惯、举手投足、言谈举止，能充分表达出一个人的风度，并能真实地透射出素质修养、文化内涵等内在气质。因此，对于我们房地产销售人员来讲，更应处处注意细节，杜绝一些不礼貌的小动作，比较完美地展现我们的声音、我们的体态，知道如何用礼貌的语言称呼和与客户沟通。
一、常见的不良举止。
1、不当使用手机。
随着现代文明的进程和现代通讯工具的发展，手机和bp机已深入到人们的日常生活，如何通过使用这些现代化的通讯工具来展示现代文明，也是生活中不可忽略的一个小问题。
我们一定要知道使用手机的礼貌：在有演讲的地方、在重要的会议上、在谈论重要的事情时，不能开着手机。如果在这种场合要用手机，只可以到场外用。
万一事务繁忙，不得不将手机带到社交场合，那么应注意以下几点：将来电提示调于振动上，以免打扰他人。来电时找安静、人少的地方接听，并控制自己的音量。
如果在车里、餐桌上、会议室、电梯中等地方通话，尽量使谈话简短，以免干扰他人。
如果手机再次响起时，有人在身边，我们必须道歉说：“对不起，请原谅。”然后走到一个不会影响他人的地方，把话讲完再入座。
如果有些场合不方便通话，应告诉来电人回电给他，不要勉强接听而影响别人。
2、吸烟。
吸烟不仅是导致肺病、咽喉病的重要原因，还会严重污染环境。因此，现在禁烟在全世界的发达国家和地区是个很重要的话题。
很多航空公司都规定在飞机机舱内不准吸烟。很多公司都规定在办公室内不准吸烟。
所有戏院、影院、音乐厅等公共场所都不能吸烟。有很多地方都专门设置了吸烟区，如果要吸烟的话，只能到吸烟区吸烟。吸烟还有几个坏处：
有许多人吸烟，导致了他们大声咳嗽，引起痰多，所以他们会随地吐痰。而且吸烟会使牙齿变脏、口腔气味难闻。
女士吸烟还会影响肺里的氧气，使脸部皮肤、嘴唇变得很黑，皮肤会变得黯淡无光，眉头纹、嘴角纹会逐渐增多。
在别人家里吸烟要事先征得主人的同意，如果主人不同意，就不要吸烟，如果要吸烟，一定要在离开时把烟蒂处理掉，注意不要边抽烟边出门。
在餐馆里，即使在吸烟区你也要问朋友是否介意，这是礼貌。
3、随便吐痰。
吐痰是最容易直接传播细菌的途径，随地吐痰是非常没有礼貌而且绝对影响环境、影响我们身体健康的。
如果要吐痰，可以把痰抹在纸巾里，看到垃圾箱丢进去。也可以去洗手间吐痰，但不要忘了清理痰迹和洗手。
4、随手扔垃圾。
随手扔垃圾是应当受到谴责的最不文明的举止之一，不仅污染环境，而且还影响个人形象。不论在家中、办公室还是公共场所，都要养成将垃圾丢入垃圾箱的好习惯。
5、当众嚼口香糖。
有些人整天嚼口香糖，嚼的时候不断地发出声音，这也是一种缺乏修养的表现。有些人又必须嚼口香糖保持口腔卫生，那么应当注意在别人面前的形象。咀嚼的时候闭上嘴，不能发出声音，应把嚼过的口香糖用纸包起来，然后扔到垃圾箱里。
6、当众挖鼻孔或掏耳朵。
有的人喜欢当众挖鼻孔和掏耳朵，这种不雅的小动作往往会令旁观者感到非常恶心。
如果一定要做这些，那么就应在浴室或家里，在没有人看到的时候做。
7、当众搔头皮。
有些头皮屑多的人，往往在公众场合忍不住头皮发痒而搔起头皮来，顿时皮屑四扬飞散，特别是在庄重的场合，这样做是很难得到别人的谅解的。
在公众场合，头皮屑落在衣服上是很不雅观的，必须适时注意用手掸干净。
8、在公共场合抖腿有的人坐着时会有意无意地颤动双腿，或是让跷起的腿来回晃动。其实，这不是文明的表现，也不是优雅的行为，一定要改正。
9、当众打哈欠。
在交际场合，打哈欠给对方的感觉是：对他不感兴趣，表现出很不耐厌了。因此，如果控制不住要打哈欠，一定要马上用手盖住嘴，跟着说“对不起”。
10、当众频频看表。
如果没有要事在身，在别人面前尽量不看或少看自己的手表，否则会给别人造成一种急于脱身的误解，是很不礼貌的。
作为房地产营销人员，如果有上述坏习惯，一定要马上改掉。我们应该意识到，我们的不良举止和坏习惯会使客户感到非常的不舒服，从而影响到自身的形象甚至整个楼盘、整个公司的形象，这对我们的工作是非常不利的。
针对以上情况，我们在与客户面谈时，还有如下特殊情况值得注意。一是最好将自己的手机关闭，以免干扰谈话内容。如果手机没关，而我们又接到了一个电话，如果不是很重要的就暂且挂掉，待与客户谈罢之后再回电；如果是很重要的一个电话，我们应对客户说声“对不起，请原谅”，然后起身离开接听电话，要注意控制节奏，不要让客户等我们过长的时间。
二是在案场不能吸烟，否则会影响现场职业感，客户敬烟要婉言拒绝。如果不在案场时，我们为了拉近与客户的距离，可以有礼貌地请客户吸烟，自己也可以吸烟，但如果客户不吸烟或客户中有女士，那还是不吸烟为好。
二、言谈。
1、漂亮的声音。
在与别人谈话时，我们可以试一试放低声音。这样就会发现，这使我们显得很有修养。高而尖的声音会让人觉得年轻、不成熟。一个低沉的声音更能吸引人们的注意力并博得信任和尊敬。
因而，我们房地产销售人员应注意不要使用高而尖的声音与客户谈话，尽量压低一下语调，那么我们的话语将更有磁性，更有说服力，更容易为客户接受。
2、致谢的艺术。
在交谈中，“谢谢”并非常套话，这是个很有魅力的词语。能正确地运用这两个字，我们的语言将更加充满魅力。
谢谢必须是诚心的，要赋予它感情。道谢时，应注视着被谢者，要及时注意对方的反应。当对方对感谢感到很茫然时，要用简洁的语言向他道出致谢的原因。出乎人们意料的道谢，当别人没想到或感到未必值得感谢时，一句“谢谢”会使对方倍感温暖。
对他人的道谢要答谢，答谢的措词可以有以下几种说法：“没什么，别客气”、“应该的”、“我很乐意帮你的忙”。
在房地产营销中，我们一般会遇到下面几种情况需要致谢或答谢。
当客户打电话咨询或到售楼现场了解我们有关楼盘的情况，在电话结束或客户离开售楼现场前，我们应真诚地道一声：“谢谢您的关照”、“感谢您对我们工作的支持。”
当客户对我们的服务表示感谢时，我们也应很有礼貌地答谢：“别客气，这是我们应该做的”、“我很乐意为您效劳”。
3、学会向人道歉。
“对不起”是送给别人最廉价的礼物，这三个字看起来简单，却是调和双方可能产生的紧张关系的一帖妙药。
切忌缺乏诚意。道歉最重要的是诚意，是如何把检讨的心意向对方表白。切忌犹豫不决。如果自己的过失给对方造成了坏的影响，越是犹豫不决，越是会失去道歉的机会，而且给对方的印象就更坏了。因此要及早向对方道歉。
切忌不及时道歉。当对方发火的时候，或是训斥自己的时候，如果一味地沉默反而会使事情更加严重。及时道歉的话，多少能挽回一些影响，还能得到挽回损失的机会。
切忌道歉时先辩解，先逃避责任。想道歉又不道歉，即使辩解主张里有不少合理的成分，那也会使对方反感，情况反而恶化。作为自己，首先要道歉，当双方冷静下来时，再申诉自己的意见和主张。
在与客户交谈的过程中，如果我们必须暂时离开或让客户等的时间太长、客户没有听清我们的话或我们的回答不明确等等所有可能带来不愉快的情况下，我们都应由衷地说声“对不起”。
如果我们不经意间惹恼了客户，那么“对不起”更是一剂能够缓和气氛的灵丹妙药。
4、万能用语“请”字是敬语中使用频率最高的。“请”会使话语霎时变得委婉而礼貌。谦语“请”是比较自然地把自己的位置降低，而把对方的位置抬高的最好方法。
在我们的工作中，与客户说“请”的情况实在是太多了：“请坐”、“请稍等”、“请问”、“请仔细填写一下表格”„„这都会使事情变得简单，并给客户带来温暖的感觉。
5、恰当地称呼他人。
每个人都希望得到他人的尊重。对有头衔的人称呼他的头衔，就是对他莫大的尊重。直呼其名仅适用于关系密切的人之间。对于知识界人士，可以直接称呼其职称，或者在其职称前冠以姓氏，如赵教授、李医生等等。
一般情况下，在相对比较正式的场合，对男子不管其婚否都称为“先生”，对女子的称呼则显得复杂些。通常称已婚妇女为“夫人”，称未婚女子为“小姐”。称呼一个不明底细的女子，用“小姐”比贸然称她“夫人”要安全得多。在非常正式的场合，为了表示对女性的尊重，可将其通称为“女士”。先生、女士均可以冠以姓氏称呼使用，如：“杨先生”、“高女士”等等。
在房地产营销中，我们的销售人员为了与客户减短距离，一般采取一些比较亲切的称呼。如：称呼男士为“王先生”，称呼女士为“董小姐”、“张女士”、“刘阿姨”等。对女士的称呼通常是根据其年龄特点而定的，一般来说，除了年老的女性，对年轻的女性，我们均可称其为“小姐”。
还要注意称呼要符合当地的习惯、楼盘的档次及目标客户群的特性。
6、寒暄。
寒暄是社会生活中的基本现象，我们的每一天，应当是在爽朗的寒暄中开始的，当我们听到一声明朗的“早上好”的时候，会不由自主地感到心情舒畅。如果不等对方开口，抢先向对方寒暄的话，对方也一样会感觉很好。
另外，用“今天天气真好”之类谈论天气的话题，并不用费什么心思，便可以与熟人打招呼。会说好听的寒暄语的人，容易从别人那里得到好感。
我们在与客户沟通时，应清楚寒暄是交谈的润滑剂，它能在客户与我们之间产生认同心理，满足我们的亲和需求。用一句“你看这小朋友长得可真漂亮”、“您这衣服款式不错，颜色也很好”等来开场比用“我们来谈一下房子的事吧”来开场，进入主题要自然、受欢迎得多。
（10）语速快慢得体，声音大小适中；
（11）运用停顿，整理自己的思维，引起对方的注意、好奇；（12）语句须与表情配合；（13）措词高雅、发音准确。
这是房地产营销中与客户谈话应讲求的技巧。
三、身势语。
全世界的人都借助示意动作，有效地进行交流。了解示意动作，是非常有必要的。身势语有利于无声的交流，恰当的身势语，可以使“无声胜有声”。
1、目光。
在与别人谈话时，必须看着对方的眼睛，不要不停地眨眼和移动眼神，否则，别人会认为这是不礼貌和不真诚的表现。
交流中的注视，决不是把瞳孔的焦距收束，紧紧盯住对方的眼睛，这会使对方感到尴尬，交谈时正确的目光应当是自然地注视。
道别时，当握手时，更应该用目光注视着对方的眼睛。
在房地产界，我们的销售人员要善于用眼睛说话，如眼睛直视代表专注与坦白，但时间长了就代表攻击；微笑凝视代表欣赏对方。千万注意目光不要轻易闪烁不定，向上、向下或斜视，因为这分别代表心不在焉，傲慢、屈服和心术不正。
2、微笑。
微笑可以表现出温馨、亲切的表情，能有效地缩短双方的距离，给对方留下美好的心理感受，从而形成融洽的氛围。面对不同的场合、不同的情况，如果能用微笑来接纳对方，可以反映出一个人的高超修养和待人至诚。
微笑要发自内心，不要假装。要笑得好很容易，把对方想象成自己的朋友或兄弟姐妹，去自然大方、真实亲切地微笑。
对于我们的客户，我们要始终地微笑。不论是他刚进门、坐下与我们交谈、离开甚至是误解我们或对我们有意见的时候，我们均要以微笑表示我们的真诚，真诚的微笑是最能够打动客户的。
3、握手。
握手是当今世界上通行的一种见面礼。握手具有多重意义。与成功者握手，表示祝贺；与失败者握手，表示理解；与同盟者握手，表示期待；与对立者握手，表示和解；与悲伤者握手，表示慰问；与欢送者握手，表示告别等等。
在社交场合，人们应该站着握手，标准的握手姿势应该是平等式，即大方地伸出右手，用手掌和手指稍微用力握住对方的手掌，握手力度要适当，不宜过重和过轻，尤其与女士握手时，不能太重。
握手的时间通常为3-5秒种，匆匆握一下就松手，是在敷衍；长久地握着不放，会让人尴尬。
两人握手，当有一方先伸出手时，另一方应迅速伸手迎合以示友好。握手的一刹那，应该面带微笑，双目注视对方，显得有诚意且充满友谊。我们在与客户初次见面时，应主动积极地伸出手热情地与客户的手相握，表示欢迎。与女客户握手时，应等女士伸手后方可握手，在客户离开时，我们也应主动与其握手表示感谢与欢送。
四、体态。
体态无时不存在于举手投足之间，优雅的体态是人有自信、充满教养的完美表达。善于用形体语言与别人交流，将会受益匪浅。对于我们房地产营销人员来讲，也是如此。好的体态使我们在客户面前显得更有神采，更有自信，我们的一切销售行为也更能对客户产生影响。因而，我们要时时保持良好的体态。下面，我们将着重谈一下销售人员的站姿、坐姿和行姿。
1、站姿。
女销售人员的基本站立姿势应该是这样的：抬头、挺胸、收腹，肩膀向后垂，前腿轻轻地，重心全部放在后腿上，两脚呈“t”字型，手轻放于身体两侧。整个身体有一种挺拔的感觉。显得镇定、冷静、泰然自若。
男销售人员：挺胸、抬头、收紧腹部，两腿挺直稍微分开不能超过肩宽，脸上带有自信，也要有一个挺拔的感觉。
禁忌：（1）双手叉腰或插入口袋，双臂抱于胸前；
（2）一条腿伸出，打弯或颤动；
（3）身体松弛，头歪、倾斜。
2、坐姿。
女销售人员：正确的坐姿是让腿进入基本站立的姿态，后腿能够碰到椅子，轻轻坐下来，两个膝盖一定得并起来，不可以分开，腿可以并拢放于椅子前，也可以稍微侧向一边；如果要跷腿，也是可以的，但要注意如果穿的是裙子，这个动作要做得非常优雅才行。
男销售人员：腿的膝部可以分开些，但不宜超过肩宽，不能两腿叉开，半躺在椅子里。
总之，坐在椅子上可以不时变换一些姿态。但不管怎样，都要端坐，腰挺直，头、上体与四肢协调配合。与客户谈判时，要注意最好不要跷腿，腿不要乱晃，也不要随意地将背靠在椅背上，否则会给客户造成一种懒散的感觉。
3、行姿。
不正确的走姿会显得无精打采，没有自信，也没有风度。
女销售人员的正确行姿是：抬头、挺胸、收紧腹部，肩膀向后垂，手要轻轻放在两边，轻轻摆动，步伐也要轻盈，不能拖泥带水。如果走姿正确，身体线条会很漂亮，走起来也会显得高很多，并且很有自信。女销售人员在转弯以后，两腿应依然保持“t”字型。
男销售人员：步伐应稍重一些，不应有“t”字型，但依然要抬头挺胸，非常有自信地去走路。
禁忌：（1）行走时左顾右盼，左摇右晃，四处张望；
（4）两人或多人行走时勾肩搭背，肆意打闹，说说笑笑。