分析实验心得分享（热门20篇）

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科学实验课程分享心得体会

科学实验课程是让学生在实践中感受自然规律的重要途径。在我参与实验课的过程中，我感受到了实验教学所具有的独特魅力，也因此收获了很多宝贵的经验和体会。下面，我将从以下五个方面分享我在实验课教学中的心得与体会。

第一段：实践操作对学生在科学知识的深层次理解。

在实验教学中，学生不仅能够在理论上了解科学知识，更重要的是让他们亲手实践、参与其中，从而得到更深层次的理解。在实践操作中，学生会遇到许多实际问题，需要他们通过探究、试验、反思等方式寻找解决办法。这个过程不仅能够培养学生的动手能力和解决问题的能力，更是提高他们对科学知识的本质理解和加深记忆的有效工具。

第二段：培养学生的探究精神和创新意识。

科学实验课程通常需要学生进行数据的分析、结论的推导等操作，这为学生提供了一个探索未知、寻找规律的机会，从而激发他们的好奇心和探究精神。实验之外，老师还可以通过开展创新性实验，培养学生的创新意识。在这个过程中，学生可以通过不同方式的探索和改进探索到新的解决方案，同时还能体验到自己的探究和创造成果的价值。

第三段：帮助学生建立正确的实验态度和实验安全意识。

科学实验课程追求真实可靠的结果，要求学生具备严谨的实验态度和高度的实验安全意识。在实验课上，老师应该时刻关注学生的安全问题，对于实验操作中存在的危险因素要逐一进行提示和说明。同时，还要教育学生要有开放、探究、求实精神，避免敌视和排斥结果不符合预期的实验，建立科学的实验态度。

第四段：促进学生的合作与自主学习能力。

在实验教学过程中，老师可以鼓励学生小组合作，促进学生之间的合作交流和互动。这种交流不仅能增强学生的团队协作精神，更能激发学生的快速学习能力和自主学习能力。同时，老师还可以指导学生制定实验计划、设立检测指标和检测数据，从而提高学生的自主学习能力，培养出一批具有深度和广度学科知识的优秀科学实验人才。

第五段：结语。

总体而言，科学实验课程具有很多优势，能够弥补传统教学的不足，提升学生的学习质量和学科素养。因此，在教学实践过程中，我们应该充分利用科学实验教学，完善实验职能定位，丰富实验教学内容和方法，促进学生的全面成长。相信在我们共同努力下，科学实验课程将为学生成才之路注入源源不断的动力。

科学实验课程分享心得体会

作为一名教育工作者，我一直深知科学实验对学生学习的重要性。因此，我一直致力于提高教学质量，为学生开展更加丰富、有趣、富有挑战性的科学实验课程。在不断实践和总结中，我积累了一些心得和体会，现在我想与大家分享。

一、重视实验前期准备工作。

科学实验除了要有规范的操作步骤和结论的得出外，还需要对实验前期准备工作有详尽的考虑和安排。例如，在布置实验任务前应精心设计实验方案，选择适当的实验器材和化学试剂，保证实验安全性。所以，在实验教学过程中，我十分重视实验前期准备的工作，此举可以提高教学的精确性，增加学生的兴趣。

二、开拓创新型实验课程。

科学实验的内容探究一直是考验着老师的教学能力的，对于实验教学有些老套的方法单调和苍白难以激发学生的兴趣，观点当然也是肯定的。而开拓实验教学创新型的课程具有着极大的培养兴趣与充满创造力。在教学中，我喜欢引领学生进行思辨式问题探究与解决，创新方式的科学实验启发孩子去思考，去探究，这种方式让学生在学习的同时，能够提高他们的逻辑思维、创新思维和动手实践的能力。

三、注重实验教学问题排查与解决。

在作实验教学中，我们还要面临着各种问题和困难。有时实验器材不足或者器材损坏，导至实验无法顺利进行，这时候我们应该及时找出问题，采取相应的措施。我经常与学生一起探讨解决实验过程中出现的问题，鼓励他们提出解决问题的方案，发挥学生的创新思维和动手操作能力，让他们在实验中积累解决问题的经验和方法。

四、多种教学方式创新结合。

针对学生不听课程以及没有兴趣的问题,我尝试采用了多种教学方式的结合，课程内容更加丰富多彩。比如说，我为学生准备了视频资源，让他们在观看视频中彻底理解实验的操作步骤和关键点。同时，我还设计了一些小游戏，让孩子们通过交互性的游戏，了解实验原理和基本知识。这种多种教学方式创新结合的方式，不仅降低了学生对课程的抵抗性，同时也能够加深学生对内容的理解。

五、将理论与实践结合。

科学教育不仅仅是告诉学生知识点，还应该通过实践来增加学生的认知深度。所以，我常常将实验教学和课堂讲解相结合，为学生创造一个“理论与实践”相结合的学习环境。通过实践操作，加深学生的理解，同时也更新他们的知识结构，让他们能够在实践中体会到理论知识的重要性。

总之,科学实验课程是学生学习科学知识的重要方式。在实践中，我始终坚持“从实践出发、从实验中学习”的理念，为学生培养精准、深入的实验理论基础和技巧。同时，还要不断地探索新的教学方式和方法，逐渐成为立志做好实验教学的一名好教师。

实验工具分享心得体会

第一段：引入实验工具的重要性和作用（200字）。

实验工具是科研和实验教学中不可或缺的一部分，它们在实验过程中起着重要的作用。无论是研究新的科学现象，还是验证已有的理论，实验工具都能够帮助我们从实际中获取数据和结果。通过使用实验工具，我们能够更好地了解和探索世界，加深对科学知识的理解。因此，分享使用实验工具的心得体会是非常有意义的，可以促进科学研究和实验教学的进步。

第二段：分享实验工具使用过程中的技巧和经验（400字）。

在实验工具的使用过程中，一些技巧和经验可以帮助我们更加高效地进行实验，并获得准确的实验结果。首先，准备工作非常重要。在进行实验之前，需要确保实验工具的质量和完好性，如果有损坏或不足之处，应及时更换或修理。其次，正确的使用方法也是至关重要的。掌握使用实验工具的正确方法，能够最大程度地发挥其功能，提高实验效果。此外，注意实验环境和实验条件的控制也是一项重要的技巧。保持恒定的环境和条件可以减少实验误差，并提高实验的可重复性。最后，及时记录和整理实验数据也是非常重要的。准确记录实验数据有助于进一步的数据分析和结果验证。

第三段：分享实验工具使用中的一些注意事项（250字）。

在使用实验工具的过程中，需要注意一些事项，以确保实验的顺利进行和结果的准确性。首先，安全是第一位的。实验工具使用时应保持良好的安全意识，避免任何可能导致危险和事故的操作。其次，仔细阅读使用说明书和操作手册非常重要。不同的实验工具有不同的使用方法和注意事项，确保操作正确性和安全性的前提是熟悉并理解这些说明和手册。此外，保持实验工具的清洁和维护也是至关重要的。定期进行维护和保养，可以延长实验工具的寿命和保持其正常运行。最后，实验工具的存放和保管也需要格外注意。适当的存储和保护可以减少实验工具的损坏和丢失。

通过实验工具的分享，我们能够互通有无，相互学习和借鉴。每个人在实验工具使用中都可能有一些独特的心得和体会，分享这些经验可以帮助他人克服实验中的困难，减少实验错误，并最终提高整体实验效果和结果的准确性。此外，通过分享，还能够促进相关领域的合作和交流，推动科学研究的进步和教学的改进。实验工具的分享是一种资源共享的方式，有效利用已有的资源和经验，能够为更多的科研和实验工作提供有益的指导和借鉴。

第五段：总结实验工具分享的重要性和价值（150字）。

实验工具的分享对于科学研究和实验教学具有重要的意义。通过分享实验工具使用过程中的技巧和经验，可以提高实验效果和结果的准确性，促进科学研究的进步。同时，实验工具的分享也能够促进学术交流和合作，推动科学研究和实验教学的发展。因此，我们应该鼓励和支持实验工具的分享，共同进步，探索更深入的科学知识。

实验工具分享心得体会

导言：

实验工具对于科学研究具有举足轻重的作用。在进行实验过程中，合适的实验工具可以提高实验的准确性和效率。本文将分享关于实验工具的心得体会，包括实验工具的选择、使用技巧、注意事项以及对实验结果的影响，旨在为科研工作者提供一些有益的参考。

文章主体：

在进行科学研究时，合适的实验工具的选择至关重要。首先，我们需要了解实验目的和需求，根据实验的要求选择合适的实验工具。其次，需要考虑实验工具的质量和性能。优质的实验工具能够提供更准确的测量结果，并能够保证长时间的使用寿命。此外，还需要考虑实验工具的价格和可获得性。对于一些常用的实验工具，我们可以选择优质但价格较高的产品；而对于一些使用频率较低的实验工具，我们可以选择价格适中的产品。

正确使用实验工具是保证实验结果准确性的基础。首先，我们需要详细了解实验工具的使用方法。可以通过阅读说明书、观看相关视频和请教经验丰富的实验人员等途径来熟悉实验工具的使用。其次，需要注意实验工具的操作环境。一些实验工具对环境温度、湿度等条件有一定的要求，我们需要保证实验环境符合实验工具的要求，以确保实验的准确性和可重复性。此外，在使用实验工具时还应当注意安全事项，保证自身和他人的人身安全。

在使用实验工具时，我们需要注意一些特殊的要求和细节。首先，实验工具需要经常进行清洁和维护，以保证实验的准确性和工具的使用寿命。其次，实验工具中的一些易损部件也需要定期更换，以保证实验的准确性和工具的使用寿命。此外，对于需要进行定量测量的实验工具，如天平、尺子等，我们在进行测量时需要注意测量误差的控制，避免操作不当导致测量结果的偏差。

实验工具的选择、使用技巧和注意事项直接影响着实验结果的准确性和可靠性。如果我们选择的实验工具不合适或者使用不当，就有可能导致实验结果的偏差。在科学研究中，准确和可靠的实验结果是非常重要的，因此我们需要充分重视实验工具的选择和使用。只有在保证实验工具的良好状态和正确使用的基础上，我们才能得到可靠和有效的实验结果。

结论：

实验工具对科研工作具有重要的意义。正确选择和使用实验工具可以提高实验的准确性和效率，保证实验结果的可靠性。在进行科研工作时，我们应当牢记实验工具的选择、使用技巧和注意事项，以确保科研工作的顺利进行。

实验工具分享心得体会

实验工具是科学研究与探索的重要工具之一，不仅可以帮助科研人员完成各种实验操作，还可以提供数据支持和精确测量。在科研工作中，实验工具的使用和分享经验是至关重要的。本文将分享我在使用实验工具方面的心得体会，旨在为科研工作者提供参考和启示。

第二段：合理使用实验工具。

实验工具的使用需要掌握正确的方法和技巧，一方面可以提高实验效率，另一方面可以保证实验结果的准确性。例如，在使用显微镜时，我们应当选择适当的目镜和物镜，并根据样品的需求调整焦距和光线亮度，这样才能观察到更清晰的显微结构。此外，在使用电子天平时，我们应当遵循正确的称量方法，避免外界干扰和小误差。只有合理地使用实验工具，才能更好地完成科研工作。

实验工具的分享与交流是科研工作者之间密切合作的一种体现。通过分享自己的使用心得和经验，可以促进彼此之间的学习和进步，并提高整个团队的实验水平。在实验室中，我曾和同事们分享使用荧光显微镜的心得，探讨了荧光探针的选择和标记方法，从而提高了实验中细胞观察的准确性和可靠性。实验工具的分享与交流不仅仅局限于实验室，通过学术会议、研讨会和论文发表的形式，我们也可以向更广泛的科研群体分享实验工具的使用心得，促进学术合作与交流。

第四段：创新与自主开发实验工具。

在实验工具的使用中，我们也应当积极创新并自主开发新的实验工具，以满足科研工作的需求。例如，传统的实验室反应器存在样品处理时间长、废液处理不方便等问题，为了解决这些问题，我与团队成员联合开发了一款新型高效反应器。该反应器利用微流控技术，可以在更短的时间内完成反应，并且废液可以自动排出，减少了实验过程中的浪费和环境污染。这样的创新与自主开发不仅解决了实验工作中的问题，也为科研工作者提供了更好的实验工具选择。

第五句：总结。

实验工具是科研工作者的得力助手，合理使用和分享心得经验对于提高实验效率和准确性至关重要。同时，我们也应该积极创新和自主开发实验工具，以满足科研工作的需求。只有不断地提高对实验工具的使用和开发能力，才能在科研工作中取得更好的成果。希望本文的分享能够给科研工作者提供一些参考和启示，促进科研工作的发展。

并分享心得体会与实验照片

相信很多人在上学的时候，都需要做过实验。实验的目的是为了锻炼我们的实践能力和探究问题的能力，同时也是为了让我们更好地掌握理论知识。本文将会分享我在学生时代所做过的一些实验，并结合心得体会和照片，希望能够给予读者一些帮助和启示。

以下是我在学生时代所做过的一些实验照片。

（插入相关照片）。

第三段：实验心得体会。

实验不仅仅是为了掌握理论知识，更为重要的是锻炼我们的实践能力和探究问题的能力。在学生时代做实验的过程中，我结合自己的实践经验和所掌握的基础理论知识，不断地调整实验条件和提升实验技能。在实验的过程中，我遇到过许多的问题，有些问题一度让我陷入了困境，但我始终没有放弃，一步一步地摸索着找出了问题所在，并采取相应的措施加以解决。最终，我不仅成功完成了实验，更加深了我的理论知识。

第四段：实验与生活。

实验不仅仅是为了掌握理论知识，更为重要的是在日常生活中的应用，或许我们会觉得实验与生活之间的关系并不大，但实际上，实验与生活是紧密相连的。如在制作披萨的时候，我们需要将原材料进行混合和加工，而这个过程和化学实验中的混合和加工过程非常相似。又比如，我们在做家庭清洁的时候，大多数人都会选择使用酒精或者冰醋酸，而这两种物质在化学实验中也是经常使用的，因为它们具有极佳的清洁效果。

第五段：总结。

通过以上的实验分享以及心得体会，我们可以发现，实验不仅仅是为了掌握理论知识，更为重要的是锻炼我们的实践能力和探究问题的能力。在实验的过程中，我们需要结合自己的经验和理论知识，不断地摸索和实践，解决问题的同时还能够提升自己。实验不仅仅是在实验室中进行，更为重要的是在我们的生活中随处可见，因此我们需要时刻保持对实验的热情和好奇心，不断地去探究和发现未知的领域。

并分享心得体会与实验照片

分享心得体会与实验照片，是很多科研工作者所喜欢的一种方式。通过分享自己的经验和成果，我们可以了解到更多的科研动态，增加自己的科学知识。本文将从实验的开始，到实验结果的呈现，分享本人的心得体会和实验照片。希望能够给读者们带来一些启发和思考。

第二段：实验的准备。

一项成功的实验需要充分的准备。首先我们需要确定实验的目的和研究问题。在设计实验方案时，要注意实验的可操作性和实用性。同时还需要有充足的实验设备和试剂。在进行实验之前，还需仔细阅读相关文献，对前人的研究和理论有所了解，以便更好的进行实验。

第三段：实验的过程。

在进行实验时，我们要严格按照实验方案进行，保证实验的可靠性和可重复性。在实验过程中，要注意观察实验现象、记录实验数据，及时调整实验方案和参数。同时也要注意实验的安全，避免危险事件的发生。实验的过程可能会遇到各种各样的困难和问题，我们要保持耐心和毅力，找到解决问题的方法并继续进行实验。

第四段：实验结果的分析。

实验完成后，我们需要对实验结果进行分析和整理。对于不符合预期的结果，要找出原因并进行解决。对于得到的数据，要进行清洗、统计、分析，得出结论。分析实验结果时，要注重科学性和客观性。如果需要，也可以进行对照实验或重复实验，以保证结果的可靠性。

第五段：总结与感悟。

通过实验，我们可以获取更具体、更深入的科学知识。在实验过程中，我们不仅要关注实验结果，也要注重方法和过程的细节。同时，也要和他人进行交流和分享，以获取更多的经验和思路。对于实验结果的分析和结论的得出，也要保持谨慎和客观，不断深化自己的思考和理解。实验不仅是科学研究的重要手段，也是我们成长和提高的方式。

总之，分享心得体会和实验成果是提高科研水平的一个非常有效的途径。通过实验的准备、过程和结果的分析，我们能够更好的了解科学研究的本质和方法，并丰富自己的科研经验和知识。在科学研究中，只有不断探索和尝试，才能改善科学研究的方法和手段，创新和发展科学技术。

并分享心得体会与实验照片

近年来，随着科技的不断进步，人类对于世界的认识也在不断深入。科学实验作为一种重要的研究方法，在各个领域都发挥着不可替代的作用。因此，本文将从科学实验的角度出发，分享一些心得体会，并通过实验照片展示实验的过程和结果。

第二段：科学实验的意义。

科学实验在现代社会中的地位不可忽视。一方面，它是科学发展的重要途径，通过实验，可以验证一些已经有的理论，也可以创造新的理论，推动学术进步。另一方面，科学实验也在多个领域发挥着实际作用。例如，在医药领域中，我们可以通过实验来验证新药的有效性和安全性；在工程领域中，我们可以通过实验来测试新产品的质量和性能。因此，科学实验是创新和进步的重要保障。

第三段：实验心得及分享。

在进行科学实验的过程中，我们需要遵循科学的精神，制定合理的实验方案，并在实验结果不符合预期时，耐心排除故障和误差。同时，我们还需要注重实验操作技巧的提升，以及实验数据的正确记录和分析。通过这些实践，我们可以收获许多实验技能和经验。在这里，我想分享一个我曾经进行过的实验。此次实验的目的是验证苹果分解时产生的气体取决于苹果的种类。在实验过程中，我们准备了蓝色、红色、黄色三个品种的苹果进行分解，最终实验结果表明，不同品种的苹果在产生气体方面确实存在差异。通过这个实验，我深刻领悟到科学实验的重要性，以及如何科学的进行实验，这对我今后的学习和科研将有着重要的启示。

除了上述的实验，我还在其他科学实验中获得了许多经验。在这里，我选择了一些实验照片来展示实验的过程和结果。这些照片包括空气动力学实验、植物生长实验以及电化学实验等。在这些实验中，我学到了它们背后的原理和方法，也深刻的感受到了科学实验的乐趣和挑战。

第五段：结论。

通过这篇文章，我想向大家展示科学实验的重要性和意义，同时分享自己在科学实验中的体会和心得。作为一项需要实践和经验积累的工作，做好科学实验需要持之以恒的努力和认真负责的态度。我相信，通过实践和不断学习，我们每个人都可以成为优秀的实验者。

淘宝心得分享

淘宝心得分享要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的淘宝心得分享样本能让你事半功倍，下面分享【淘宝心得分享精选6篇】，供你选择借鉴。

二、发送站内信。通过站内信随时通知买家关于店铺的更新情况也是联络买家的方式。站内信是淘宝网类似于发送邮件的功能，我们可以通过站内信在特别的节日或者在买家生日当天送上祝福，这会让买家感受到我们的贴心，既增进了卖家和买家之间的感情，同时也会让买家一直支持我们的店铺。如果买卖双方都不愿意走近一步，那么双方之间可能仅仅保持纯粹的买卖关系。但是如果我们很热情，而且会努力亲近买家并和买家做朋友，那么相信双方会不只限于买卖关系，而且买家会一直支持我们的。

三、阿里网店版。阿里网店版是卖家的好助手，三星以上等级的卖家便可以申请开通阿里网店版，网店版相对于普通版，有很多功能可以帮助卖家更好地管理店铺、整理宝贝和联络买家。通过客户页面可以查看买家的购买数量和金额等情况，有助于卖家跟买家的联系。面颊可以设置给予买家的优惠额度等，还可以查看买家的交易情况、交易比数和金额等。

四、手机短信。手机是大多数人都使用的通信工具，手机也有群发功能，我们可以在平时积累买家的电话号码，把每个买家的名字和喜好以及生日等信息记录下来，然后在买家生日的时候送上一条祝福信息，或者在买家第二次购买的时候，根据买家的喜好来给买家发信息。相信贴心的服务，肯定会让顾客很感动，从而让他们成为店铺的忠实顾客。

2.就是每天能在社区论坛让我们倒背如流的字眼店铺装修和加入消保。

3.店铺图片。

4.交流沟通。

5.每天至少逛自己店铺n遍，即使发现问题即使纠正。在我的淘宝——我是卖家这个页面右边栏目(公告，产品专区，经验畅谈)这几块内容是更新最快的，经常点点有好处;还有同步的一个，点击我要卖跳出的页面，右边这一块也是更新的很快的，同样可以学到很多。

6.淘宝联盟。

淘宝开店永远是主流，现在阿里已经上市了，更多的人准备开店。因为是实实在在的消费需求摆在这理，不是虚无缥缈的。所以要想持续发展，还是在淘宝开一个属于自己的店。

你要想想5年后，10年后的电子商务市场，现在的电子商务在中西部地区，在二三线城市，在农村有多大的市场。以后会有更多的00后，60后，70后成为买家或者卖家。中国的店子商务才发展几年?也就不到10年，这是新事物，现在的问题是什么，电子商务飞速发展，做电子商务的人才却不能满足企业的用人需求。这就是机会，不要觉得淘宝开店已经晚了，现在做正是好时候?!

有想利用业余时间做个淘宝小店创业的也欢迎来找楼楼交流!

很多人都有淘宝开店的想法，可是都不知道从哪里开始。

曾经有一段时间，大家都说要先用虚~拟商品提升信用。但其实，现在虚~拟和实物的信誉已经分开了。虚~拟本身利润比较低，但是实物就不一样了，卖一个至少也可以贝兼大几十元。

现在你要问，直接做实物的话，我该怎么开始呢?

我不主张新手一开始就自己找货源。一是一开始你找不到，而且没精力找，二是自己找货源占资金、占人力、成本高，投入产出比太低，不划算。新手首先要解决货源问题，最好的办法是分销实物。分销的好处就是给你提供货源，帮你上架，教你推广技术，用户下单以后还帮你发货、发货以后还帮你处理售后!非常的方便!服务也很好!

给大家分享一下我总结的做淘宝的几个注意事项吧:。

第一、开店选择很重要!

刚开店，开始也不知道做些什么好，因为我上班，时间不是很充足，只能空闲的时候做做，第二太花时间跟精力的事情，我也认为很麻烦。第三，投资不能太大，花费太多，我也吃不消，呵呵!所以在选择货源的时候，花了很长的时间，一直在考虑比较好的项目。网上开店有两种选择，一是卖实物(服装，包包，鞋子，化妆品等等)，二是卖虚~拟物品(话费qb游戏点卡qq会员钻石等等)。先说说卖虚~拟吧，做虚~拟基本不贝兼钱。利润低，弄来的信誉对以后做实物没有啥用。第二就是做实物，现在做实物不需要去批发市场拿货，直接加盟别人就可以了，货源上万种，厂家一件代发，不需要自己拍照，发快递。简单方便。

第二，做实物是比较容易的，只需要加盟一家好的服务公司就可以顺利的把店铺开起来!而且实物分销不需要自己给宝贝拍照，只要上传上家给的商品数据包，上万个商品，一键铺货即可，很快就可以发布完成。别人付款买你的商品。直接把信息提供给厂家，厂家当天帮你发快递。不需要你打包叫快递，也不需要你整天开着电脑，盯着店铺，。只要拿手机下载个软件收发订单就可以了!前期靠着销售实物，很容易贝兼几百块钱，省时省力投资也相对很少。所需要的就是找到一个好的上家，毕竟现在黑心的太多了!

第三，自身努力!

很多人都看着我做的不错，就问我，做了以后肯定会贝兼钱么?我只能告诉你们：师傅领进门，修行在个人!同样的生意不同人做肯定会有不同的结果，只要你自己肯努力，贝兼钱那是一定的。但有些人选择钻空子，三天打鱼两天晒网，感觉别人能挣钱，自己肯定也能挣钱，这样的人，我只能告诉你，你不适合创~业，创~业，是要有毅力的，可能你刚做的第一个月收入不会很可观，但是记住，只要自己肯努力，肯坚持，一定能够贝兼钱!

如果各位朋友对于开网店有不懂的地方，比如没有货源，不会开店，不会装修，不懂经营，或者有兴趣像lz一样开个淘宝小店。大家可以尽管来问我的。

话也需要技巧的，尤其是淘宝客服说话技巧更加重要，打动买家下单的关键就是客服在交谈过程中能不能打动顾客，与客户沟通时，要把握言语的分寸，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。如果不小心踩到了沟通的地雷，即使客户购买的意愿再强烈，也会拂袖而去，奔向其他卖家的怀抱。因此，在和顾客沟通的时候，必须注意一下几点。

首先，不要与客户争辩。销售中，我们经常会遇到一些对我们销售的产品挑三拣四的客户，此时我们难免想与他争辩。但是，我们的目的是为了达成交易，而不是赢得辩论会的胜利。与客户争辩解决不了任何问题，只会招致客户的反感。即使我们在线下很不生气，但是我们也不可以把情绪带到线上。线上的我们应该耐心倾听客户的意见，让客户感受到我们很重视他的看法并且我们在努力满足他的要求。其次，不要用淡漠的语气和顾客沟通。在跟客户交谈的时候即使面对的是电脑我们也要保持微笑，因为客户是可以从我们的字里行间里感觉出来。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础，客户遇见微笑的我们，即使不需要我们的产品，也可能成为我们的朋友，下一次有需要就很容易想起我们的店铺，从而成为下一次交易的铺垫。

第三，不要直接质问客户。与客户沟通时，要理解并尊重客户的观点，不可采取质问的方式与客户谈话。比如：您为什么不买我们的产品?您为什么不信任我们?您凭什么认为我们的产品不是正品?诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与客户谈话，是不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害客户的感情和自尊心的。最后，推销要有互动性，避免单方面推销。什么样的销售才是最成功的?我认为实现双赢的销售才是最成功的。实现双赢，就是客户购买了我们的产品我们解决了他实际的问题，而我们也获得了利润。因此，我们销售时首先应该倾听客户的心声，了解他的需求，然后我们再向客户推荐相应的产品帮助他解决实际的问题。如果我们只是一味地向客户推销某个产品，忽略了客户的真正需求，即使再好的产品也难达成交易。在和顾客聊天的过程中，如果做到了以上四点，那么我相信，店里的生意不会差到哪里。金牌客服不是一天炼成的，只有每天进步一点，不断的加强自己的说话技巧，才能一步一步成为一名优秀的客服。

对于即将毕业的我来说，实习是势在必行的一件事情了。我所学的专业是市场销售，这个专业是我比较感兴趣的。我是一个标准的电脑控，生活很难离开电脑，所以我选择的实习工作也没有离开电脑，那就是淘宝的客服工作。

有很多的人认为，淘宝客服只是回答你咨询的问题，并不和销售有关的。其实这是错误的理解。在我11月份期间的实习时间来看，这个淘宝客服的工作，不仅仅只是解答顾客咨询的问题，还包括查看销售记录、下订单等等各方面的工作。可以说是集销售与服务为一体的一条完整的销售模式。

20__年11月的某一天，我刚到实习地点准备实习时，才发现我对这行的了解真的仅限于表面。在指导老师的帮助指导下，我开始了我的淘宝客服实习工作。她先教我申请了一个淘宝帐号，再把后台的链接都发给了我。再教我怎么使用后台，怎么查询资讯等。等我熟悉了这些东西之后，就给我介绍了每个我们需要销售的商品，包括质地，种类，每款有什么样的颜色等等。有时候我也会出现错误，但是她都很耐心的指导我，就这样我慢慢的熟悉起来了。对于这些业务的熟悉程度加强之后，我开始慢慢接触销售方面的业务了。对于销售，我还是比较有想法的，但是想法不代表能够真实的做起来，我也是在这次的淘宝客服实习工作中才发现的，想法与现实还是存在着很大的差距的。

实习淘宝客服，也是要懂得销售的，首先要懂得怎么去宣传我们的店铺和产品，只有让更多的顾客知道我们的店铺，知道我们店铺卖的商品，才会有人来购买，才能够提高浏览量和销售量。所以，作为淘宝客服来说，只是给顾客解答疑问是仅仅不够的。还有很多销售的技巧包含在里面，而这些销售的技巧的需要淘宝客服们自己的去思考，去钻研的。我实习的这家店铺已经走上了正轨，所以每天的询问量很高，有好说话的顾客，也有特别让人伤神的顾客，但是我们对待顾客的态度必须是一样的，所以，在面对很难说话的顾客时候，我们也必须用我们的耐心和销售技巧去向他们介绍和推销产品。

通过20__年11月淘宝客服实习，我才真正明白了淘宝客服的工作内容，才明白了淘宝客服的工作不是那么的简单，同时也丰富了我的社会阅历，懂得了和人沟通交流的技巧，是一次难忘的实习经历。

开店心得体会、必备：图片制作、文笔流畅!作为闯进淘宝的新手一枚，在几个月的网商洗礼中总算总结出一点点小道理!要想把店铺从星级的店铺提高到钻石级别考得不全是耐得住寂寞。

一开始把店铺弄的自己满意，然后就在那里干瞪眼对着电脑瞎点击...有时间聊天都不去学点额外的知识!这是懒惰的表现...

几乎刚开始大家都把没流量、没订单作为口头禅!但是大家没发现、这样的时间里、销量高的卖家都在干什么呢?人家都在发货呢...为什么生意都在别人那里呢?秘诀曝光...

小店起步必须要学习的东西：

1、洞察力：发现总结高级卖家的店铺运营模式，观察他们的标题、帖子!从模仿做起!

2、时机：如果你是全身心的投入网店、就要有规律的时间安排!不能是买家玩的时候你在玩、所以抓住时机尤其重要!

3、手艺：开店最重要的是装修、特别是楼主这一行的女装行业!必须掌握的就是装修、图片的编辑和制作!有些人才摆布一些图片就能激起买家的购物欲!

4、耐心：没有一个懒卖家能够发大财的!背后付出的努力是令人发指的在电脑边做一天、聊一天就靠耐心!拼命玩才能玩出钱来!如果偷懒了就可能错过最重要的机会!

5、实用服务：小卖家不舍得花钱、这也是开店的缘由(资金不足)所以要努力的需找突破口!从免费的服务入手!适当花些钱也是必须的~不花钱赚钱是行不通的!

6、二维码是好方法!随着智能机的增加!手机淘宝是有前景的!

分享心得体会

本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!

保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。

子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。

如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。

另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。

我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。

保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!

至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!

分享营销分享心得体会

现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。

第二段：精选内容与主题。

首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。

第三段：分享方式与策略。

其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。

第四段：引导用户参与分享。

最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。

第五段：总结。

总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。

分享心得

我最近看了著名的美国小说《小妇人》。

梅格是四姐妹中最漂亮的。随着时间的推移，梅格爱上了劳理的家庭教师泰迪。在不断长大与蜕变中，梅格为了爱情，放弃了最初预想的：漂亮的马车，华丽的衣服和大房子的那种奢侈无忧的生活。

嫁给泰迪的梅格，婚后孕有两个可爱的孩子。虽然放弃了象劳理那样的有钱人的生活，但是梅格却收获了爱情，亲情，并且还有经常与姐妹们团聚的天伦之乐。

我无法评价梅格偏离最初的那种奢侈的幸福是对是错。但是，可以看到她婚后如此美满，我还是感到一阵阵的喜悦。因此，大胆猜想，她应该不会后悔。应该算是甘于贫穷吧。

在这里，我不对艾美作过多的点评。我想艾美应该是真心喜欢劳理的，因此也希望她和劳理能幸福。艾美长大后，成为一个优雅，迷人的小妇人。她以扶弱为己任，过着缓慢而美满的日子。

无论是四姐妹中的那一位，或者哪一种命运，都无疑向我们展示着善良、无私、慷慨、尊严，这些女孩子应有的美好的品质。

这本书讲的不是大人们的奋斗，而是孩子们的成长。她们如何从天真走向成熟，从脆弱走向坚忍，从急切走向耐心，从自我走向他人。

文档为doc格式。

分享营销分享心得体会

一、引言（200字）。

二、提高分享效果的关键（200字）。

首先，分享的内容必须有价值，能够引起读者的兴趣和关注。分享者需要了解自己的受众，将内容定位在他们关注的领域，并且结合时下热点，确保分享的内容有价值、有趣味性。其次，分享的形式要多样化。除了文字，还可以采用图片、视频等形式，以增加传播效果。此外，分享者还要注意时机和数量。对于同一内容，过于频繁的分享会影响读者的阅读体验，反而产生逆效果。适当控制数量，选择合适的时间分享，才能提高分享效果。

三、有效利用社交媒体（200字）。

社交媒体的普及，带给分享营销更多的可能性。通过社交媒体，分享者可以更方便地传播信息，吸引更多的粉丝，实现更广泛的影响。不同的社交媒体适合不同类型的内容传播。例如，图片分享适合发布在Instagram上，视频分享则可发布在YouTube上，而微博则更适合文字类的传播。分享者可以根据不同的媒体特点，选择合适的平台发布信息，以提高传播效果。

四、创造用户参与（200字）。

分享营销的目的是提高品牌知名度和销售额。而创造用户参与是实现这个目的的关键。分享者可以通过各种方式，激发用户的参与和互动，增加对品牌的关注度。例如，推出用户调查、举办互动活动、参与公益活动等，可以让用户感受到品牌的关注和关怀，提升品牌形象。同时，分享者需要及时回应用户反馈，建立起良好的沟通和互动关系。

五、结语（200字）。

分享营销是当前企业广告推广中的重要手段，在企业实施在线营销策略的同时，分享者的力量也成为其推广成功的重要因素。为了提高分享效果，分享者需要学会了解受众、多样化分享形式、利用社交媒体、创造用户参与等。只有通过不断努力，提高分享水平，才能更好地实现自己和品牌的利益最大化。

分享营销分享心得体会

随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。

首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。

其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。

第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。

第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。

最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。

总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。

分享物理实验报告模板

班级：实验人：试验时间：审核：

实验名称：用刻度尺测量长度。

实验目的：

实验设计：

一观：二观：三观：

一放、刻度尺要与被测对象；刻度线紧贴被测物；零刻线与被测对象一端对齐二读、视线要刻度尺刻线，不要斜视；读数时要估读到三记、记录数据由数字和组成。进行试验：

测作业本和物理课本的长、宽。

评估交流：为使测量更精确，应选用分度值的刻度尺（填“大”“小”）。

如何正确使用刻度尺？

（1）使用刻度尺前要注意观察它的量程、分度值和零刻度线是否磨损。

（2）用刻度尺测量时，尺要沿着被测长度，不利用磨损的刻度，读数时视线要与尺面垂直；在精确测量时，要估读到分度值的下一位。（3）测量结果由数值和单位组成。

班级：实验人：试验时间：审核：

实验名称：用停表测量时间。

实验目的：

实验设计：

1、观察停表。

停表有个表盘，大表盘数字代表，小表盘数字代表；有根指针，长指针是，短指针是。停表秒针走一圈是分钟。

2、停表时间等于分针指示能准确读数部分加上秒针指示读数部分。

进行试验：

用停表测出你脉搏跳动10次所用时间s，1min内你的脉搏跳动了次。

评估交流：大家的测量结果是否相同。

班级：实验人：试验时间：审核：

实验名称：测量同学们跑步的平均速度。

实验目的：

设计并进行试验：

1、在操场上用测出奔跑的路程s1=20米，s2=30米。

2、用测出自己跑20米所用的时间t1，跑30米所用的时间t2。s。

3、根据公式v求出两次。

奔跑的平均速度。t。

评估交流：自己记时好还是请同学计时好。

工作心得分享

工作心得分享

工作心得分享要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的工作心得分享样本能让你事半功倍，下面分享【工作心得分享精品3篇】，供你选择借鉴。

最近，董事长给我们推荐了一本《工作就是责任》的好书，并亲自撰写了《责任重于泰山》的推荐函。认真拜读董事长的寄语和该书的主要内容后，发人深省，受益匪浅，也有颇多感触和体会愿与大家交流!

自古以来，人在社会，无论其角色地位怎样，都承担着各种不同的责任和使命。为自己、为家庭、为企业、为社会、为国家乃至为人类的进步，正所谓“修身治国平天下”，都离不开各自应承担的角色责任。因此，责任便成为推动我们个人、团队和社会不断前进的原始动力。这就要求我们每个人都应找准各自角色，摆正自身位置，勇于直面和担当自己的责任。

记得一位世界著名企业的老总曾说过这样的话：“在目前的企业文化中，个人责任感的缺失非常普遍，推诿、抱怨、拖延与执行不力，这些都是组织内部的通病，而缺乏责任意识的组织和个人将无法达到目标、无法在市场上与竞争对手一较高低，更无法让个人和团队更上一层楼。”反躬自省，公司近期出现的某些问题不正是如此吗?仔细想来，真让人有些不寒而栗。

工作就是责任，态度决定一切。责任心是成就和发展公司事业的基础，也是我们做好本职工作的前提。当今的市场竞争，从某种意义上讲，就是责任感的竞争。企业各级干部员工对工作的态度也是这样。我们要将责任感植根于心，让它在我们的脑海里成为一种强烈的意识。无论在日常行为中，还是在工作执行上，无论是普通同工，还是主管干部，这种责任意识会最大限度地激发我们的积极性和潜能，从而使我们更具创造性和活力。董事长率领我们大家十多年来的创业历程和辉煌业绩，正是以其率先垂范铸就的强大团队责任感的体现与结晶。

目前，公司正处于推进二次创业、促进跨越发展、打造“百年老店”的关键时期，各项工作头绪繁杂、任务艰巨，更需要我们上下同心，明确共同的责任使命，每位干部员工都应恪尽职守、勇担责任。一个有责任心的人，一定会认真思考，勤奋工作，细致踏实，实事求是;一个有责任心的人，做每一件事都会坚持到底，按时、按质、按量完成任务，圆满解决问题;一个有责任心的人，一定能主动处理好份内与份外的相关工作，有人监视与无人监督都能主动承担责任而不推卸责任;一个有责任心的人，一定会从事业出发，以工作为重，而不会只把精力放在揣摩领导的意图、了解领导的好恶上。

孔子云：“吾一日当三省吾身。”在各自的岗位上，我们每天都应扪心自问，今天我努力工作了吗?真正做到尽职履责了吗?公司的各项制度要求都认真贯彻执行了吗?唯有如此，我们才能不辱使命，才能敢于问责，才能不断进步，才能在推动企业又好又快的发展中体现个人价值和生命意义。

最后，谨以保尔柯察金的名言与大家共勉：人的一生应当这样度过，当回首往事时，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。让我们牢记董事长的教诲和该书的精髓，勇敢地肩负起应尽的责任，把有限的生命投入到无限的事业中去!

踏上工作道路已有4年之余，在这漫长的4年时间内我确实学了不少的知识，技能以及做的道理。但是这些都远远的不够，常言道："书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。"无止境地学习，是每一个智者所必需的。人要想不断地进步，就得活到老、学到老。在学习上不能有厌足之心。更何况像深圳这样的一个全国性经济中心城市为基准就必须的去学习，不然的话就会真的赶不上深圳速度。在写这份心得起笔时还得非常感谢我们亲爱的卢总，冉总是他们给了我们这么好的学习机会，能让人听到不觉得厌烦，那么深动又有活力的培训。说真的让我听了还想听的课程，虽然这些极其平凡的语句，确给了我以后的人生规划有了莫大的动力。在也不想得过且过过着每一天了。

有时，我每看完部奋斗励志的电视剧，看完一本有色彩丰富的书的时候总会有一定的感想。我要怎么怎么样，总是那么的意气奋发，对待工作，生活都充满了激情很有冲劲，但好景不长，懒惰的心理过不了多久又出现了，至今都没有实现自已的目标。直到今天听完了这次培训，让我的心灵再一次受到震憾。的确，一个人工作规划的好坏会决定了这个人的一生。我不希望等到我以后回首往事时却是不堪回首。

我是一个有理想，有目标的人。我现在从事生产计划这一块，对于我而言这是一个很有挑战性的工作，却又是一个高难度的工作，做我们这一行的最最主要的就是要善于沟通协调，最大的目地就是让我们的客户满意我们的交期，质量。其实在这其间可以从中学到很多我意相不到的知识。我现目前的话就是想在我现有的工作岗位上再更上一层楼。我觉得应该具备以下几点：一、拥有良好的沟通协调能力;二、英文水平需不断地提高;三、有强烈的团队意识;四、认真的做每一件事，真诚的对待身边的每一个人;五、取长补短，不能好高骛远，向我的同事们去认真的去学习，弥补自身的不足。

从这次培训雷老师给我们上了一次生动的工作课，同时也让我明白了怎样做好自己的工作，走好我以后的人生道路。面对我的工作，这次我给了我工作的重新认识、规划。作为一个学历不高及其它方面也并没有多少特长的我来说要不断地创新、探索，学习在工作中不断地追求完美，随时洗洗老充实一下自己，提高自己的工作道德素养。要想公司做的很好，自已飞的更高就必须深入了解公司的运作模式，给出自已的建议不管是否被采纳至少有这种想法。做好自己份内的事情。困难并不可怕，可怕的是我们没有用正确的态度去面对，不用正确的方法去解决。我知道人无完人，但是我相信我能够了解到自己所在的位置。多向身边的人学习，高调做事，低调做人，不做与工作无关的事情。把工作当成自已的事业去经营;不要为了工作而工作;快乐的工作。珍惜我们现在所拥有的。学会感恩。用心做事。不为自己找任何失败的借口，只为成功找方法。

通过这次的培训，使我的工作规划及我的人生目标又更为前进一步，我将会更加有信心，因为我知道良好的工作心态会让我在以后的人生道路上越走越辉煌。

龙年春节后的第一个工作日，董总在分公司新年个性晨会上以《工作重在到位》为题为我们做了精彩的演讲。

120分钟的报告资料，立意高远，发人深思!

“行百里者半九十，最后步骤不到位，前面就是白执行。”“执行不到位，等于没执行”“在工作上，100-1=0!”、“工作不到位，煮熟的鸭子都会飞。”“行动差一寸，效果差一丈”。董总列举了一个个生动的案例，鲜活的向我们展示了工作做到位的正反示例，让人有一种身临其境、事在身边的紧迫感。

出路在于工作到位。

“在别人应付时，以最负责的态度去工作;在别人浅尝辄止时，将工作做深做透;在别人敷衍形式“做了”时，把“做好”才叫“做了”;在别人“差不多”就够时，总是精益求精，并取得最佳效果;在别人让领导满意难以做到时，要好到出乎上级意料”没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，能够透过辛勤的劳动去赚取;没有经验，能够透过实践操作去总结;没有阅历，能够多看多想去积累;没有社会关系，能够一点一点去编织。但是，没有正确的工作思路，没有工作重在到位的深刻认识才是最可怕的，才会让人误入歧途，枉费了聪明才智，耽误了青春年华!

常言道：“求上得中，求中得下，求下得下下。”没有一种追求卓越的用心进取的态度，又怎能取得事业的提升和飞跃?得过且过，降低标准是工作最大的敌人，是事业发展最大的绊脚石!

这是一次荡涤心灵、触动人心的报告：

工作重在到位不是一句口号，而是一种实实在在的工作态度和工作方法。董总在报告中详细指导了将工作做到位的操作方法——确保工作到位的5大心态、确保工作到位的4大思维等，具有很强的实用性。只要用心揣摩，悉心领悟，就必须能够将工作深耕到底，做到无可挑剔的“到位”状态。

《工作重在到位》的内涵，让我透彻理解了工作重在到位的重要好处，正如一把打开事业成功之门的钥匙，让有追求的人走上职业飞速发展的快车道!

分享读书心得

常言道："茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。"我们渴望读书，渴望获得知识，但是我们却常常会有这样的疑惑：我们就应如何读书？自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却十分有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。同时我们也应抛弃古时旧的求知理念，什么"书中自有黄金屋"等等，都不足取。

为了使读书到达更好的效果，我除了善于动脑，找到所读文章的"眼睛"，心领神会之外，还写读书笔记和读后感。当然读书要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗话所说："好记性不如烂笔头"，把思考的结果整理出来，写成笔记和感想，既有助于思考，也能够帮忙我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。如果所读的书是自己的书，我还在书的空白处写下自己看法、疑问、评论等，或做一些记号。它会加强我们对文章的理解、记忆，作文时如果要参考、模仿渡过的文章，有没有做过评注的，效果大不一样。

常听学生家长说“我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的话都不听了。”在研读中，我想到了学生的向师性，这是一种纯洁的完美的心理品质，我们当教师的要好好地利用和开发。在教学中，我有意或无意中出了这个那个错，学生都会及时地为我指出，这样不仅仅师生之间的关系逐渐融洽，班级气氛也极为活跃。

读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的情绪都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。

更深的体会是教师的成功，来自学生要当一名优秀的教师，首先就认识教师是什么？要教好自己的学生，首先务必认识学生是什么？答案是显然的：教师是人，学生也是人。如何做人？其实这不只是学生就应学会的`，更就应是我们教师要学会的！从众多的教育家的言行中我们不难发现，做人贵在“求真”。只有“真”才是美，只有“真”才会善。我的这种感受是在学习过程中的积累，一向以来，我就以教育家的成功经验为借鉴，坚持以“认真负责”处世，以“严于律己，宽于待人”为原则，我觉得，作为一位教师，首先务必做到：

一、说到做到，从不失信；

二、言传身教，以身作则；

三、尊重学生，一视同仁；

四、讲求效率，仔细认真；

五、严于律己，宽于待人；

六、精读细讲，教学相长。

话又说回来，常言道：书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说，教给学生一杯水，教师就应有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。我以为，教师不仅仅要有一桶水，而且要有"自来水"、"长流水"。"问渠哪得清如许，为有源头活水来"，"是固教然后知困，学然后知不足也"。因此，在学习中，书本是无言的老师，读书是我学习中最大的乐趣。学习型社会为全体社会成员带给了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，犹如一个人走进了自助餐厅，你想吃什么，完全请便。个体完全能够针对自身的切实需求，选取和决定学习什么、怎样学习、学习的进度等等。

简言之，同时结合自己的教育教学实际，我觉得做一名优秀的教师其实不是一件简单的事，但也并不是如“蜀道之难”。只要我们不断的加强理论学习，不断积累经验，长期地持续一颗好奇心，想一想这天学生又将演出一幕怎样的好戏？我这天又将看到孩子们的什么新花样？我自己又该为他们做些什么事？处处为孩子们着想，在为学生做些你力所能及的事时，你也必然有进步。

读书心得分享

读书心得分享要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的读书心得分享样本能让你事半功倍，下面分享【读书心得分享精品3篇】，供你选择借鉴。

“小时候，我以为你很美丽，领着一群小鸟，飞来飞去。小时候，我以为你很神气，说上一句话来惊天动地。长大后，我就成了你，才知道那间教室放飞的是希望，撒下的是泪滴。”

一首老歌，旋律悠扬，歌词动人，那份对老师的爱也深深地印在了我的心里。这首歌唱了这么多年，哪知如今的我真正成了一名人民教师，我要把我心中的爱继续传递下去。

我爱我的学生，但是我却不知道怎样爱他们。是给予无限宽容和自由驰骋的天地，还是一板一眼地严厉管教?这样的困惑让我这个新老师更加努力的学习，因为我要为孩子们打造一个温暖快乐的学习天堂。

除了向有经验的教师请教，我还常麻烦一位好朋友，他就是—苏联教育家苏霍姆林斯基。他写的《给教师的一百条建议》就像是我的甘霖仙露，让我遇到的问题迎刃而解。捧读此书，不由自主地感觉这位慈祥，睿智的长者，坐在你的面前与你聊天，他的丰厚学养，他的思想，他的智慧正慢慢滋润你的心灵。此书中每谈一个问题，都有生动实际的事例，又有精辟的理论分析，是一本非常好的教育名著。

每每翻看这本教师宝典时，从字里行间就能感觉作者对教育满满的爱，这是对学生无限的关怀，是对教育事业无尽的热忱。而这种爱是特别的，不是纵容，也不是拘禁，而是一种拿捏到位的教育艺术。

教育是爱的艺术，不仅需要老师付出爱心，更要让学生体会到这份爱，还要他们懂得去爱别人。这一点，也是作者在此书中提到的重要一点。例如，有些孩子纪律散漫，影响他人，作者提到的解决方法就是培养学生的观察能力，在不断的观察和思考中体谅他人、爱他人。所以作者把孩子们带出教室去观察我们身边的世界。身边来来往往的人们，每个人的身上都在发生着不一样的故事，细心观察我们就能体恤人间的喜与悲，时间长了，孩子们甚至会为花的无声开放而欣喜，会为雨后躺在地上的一条蚯蚓而担忧。于是他们开始为他人着想，思考着如何为所存在的环境添色，爱的光芒开始照进他们柔软的心。如果班级的每个孩子也都能这样体会老师，那么老师的一个眼神或一个动作，就能让他们明了老师的心情从而乖乖听话，这一响应却再也不同于逼迫，而是孩子们发自内心的爱。

教育是爱的艺术，不仅是对学生的爱，我们也要学会爱自己。作者的这一观点总是让我的心中升起一股暖流，是啊，只有我们的心情保持愉悦，我们的双手才能奏出美妙的教育乐曲;只有我们爱惜我们的身体，我们才能在爱的舞台上带领孩子们跳出精彩的舞步。不仅如此，我们要让自己变得更加博学、更加睿智。我们每天要不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。在科学知识的大海里，我们所教给学生的基础知识，应当只是沧海之一粟。教师进行劳动和创造的时间好比一条大河，要靠许多小的溪流来滋养它。怎样使这些小溪潺潺不断的流动，我们要给自己规划自由阅读的时间和空间，与智者对话，与知识共舞。

本书包含了众多课堂管理前沿理论，并结合一线小学教师的大量课堂管理实例，探讨了班级管理原则。例如怎样布置教室，怎样塑造班级“个性”，怎样制定、实施行为规范，怎样激励学生，怎样应对不当行为，小学教师每天都要面对的各种班级管理问题等等，在本书中皆能找到答案。

有效教学常常发生在管理好的课堂中。本书的宗旨是帮助我们小学教师卓有成效地实施课堂管理——这是教师最关心的问题之一。课堂管理需要一定的特殊技能。课堂管理得好，有助于营造一个良好的教学环境，使教师能够有效地组织教学，师生之间的沟通变得顺畅，教学双方相互体谅，专心致志于教与学。书中提出的许多问题对所有的小学教师中很有启发。

在小学课堂上，经常会有学生表现出各种各样、形形色色不利于课堂教学的问题行为。教师在采取既定策略对学生的问题行为进行控制和管理之前，首要任务是必须充分了解课堂问题行为背后隐藏的原因。因为就同一种课堂问题行为而言，完全适用于某个学生的管理策略用于另一个学生身上也许根本无效，甚至会激化问题，使之更为严重。因此必须对学生产生课堂问题行为的个体性因素深入了解。只能根据实际状况对课堂教学中出现的各种课堂问题行为进行冷静科学的辨别及归因分析，做到对症下药，才能做到既有效规范学生的课堂行为，使课堂秩序有条不紊，又能让问题行为学生心悦诚服，课堂教学效果方能得到明显的提升。

英语课中的纪律状况往往与教师给学生的形象、威信及处理问题的方式等密切相关。别看小学生年龄小，可“心眼”还挺大，为了维持纪律和进行课堂管理，英语教师要不断提高自己在思想方面的素养水平，热爱本职工作，对工作充满信心，情绪饱满地投入教学，热爱学生，与学生建立融洽的关系，并注意有时应站在学生的角度看待问题，妥善处理违纪行为和进行课堂管理，营造和谐的课堂气氛。英语教师还要不断提高自己在业务方面的素养水平，以正确的发音来引导、熏陶学生，帮助他们大胆开口，准确模仿。同时，用新事物来刺激小学生的感官，例如ppt演示，动画flash，儿歌欣赏，游戏活动等等，可以让他们对英语学科产生浓厚的兴趣，吸引他们的注意力，营造出西方文化的别样氛围，能大大提高课堂纪律状况。

总之，维持好的课堂纪律从根本上讲是提高老师的教学水平，是增强课堂的吸引力，也就是说，课堂管理的功夫要下在“管”外。

最近在翻看一本书，《班主任其实好当——44位优秀班主任的秘诀》，看到这个题目使我烦乱的心情有些缓和，逐渐归于平静。

张万祥说，成功有没有秘诀?答案是肯定的。

秘诀，总是让人想到捷径，不会轻易示人的东西。好奇促使下我迫不及待的阅读这本武侠秘笈，想着可以怎么样在班级管理中，找到解决问题的方法。

翻开书，朱永新写的序言，赫然写着这篇序言的题目——其实没有‘秘诀’。我笑了。好幽默的老者。

但是，静下来想想，教育本没有捷径，秘诀是这些优秀班主任们几十年经验的总结。前人栽树，后人乘凉。这些宝贵的人生经验却会让我这个门外汉少走许多弯路，也可以坦然接受自己所不理解的一些事情。像一位老人和蔼可亲的面对我这个年轻人，满脸的笑意看透了我的心灵。坚持教育在线论坛朱永新曾发过一个帖子，号召广大一线教师专业阅读、专业反思、专业化成长，如果每日三省吾身，撰写1000字的教育反思，10年之后没有成为名师，我保险公司负责赔偿。反思允许是流水账，反思是自己面对自己的心灵，毫无保留的说出自己的内心感受，对于教学，对于课堂，对于学生，对于自己在工作环境中接触的事物。这是一种清空，它不同于消遣娱乐放松自己的清空，而是清空了心灵，充实了思维。这些想法和念头是经过成熟思考之后的，更有价值。

郑学志在一文中说：无论外界如何评价我，我觉得自己最大的优点就是努力。勤奋的郑学志做事扎实，他懂得厚积薄发，可以俯冲加速，更可以一飞冲天。这是所有优秀班主任的共通点。

科学的求真精神、扎实的工作态度、积极的进取愿望、大胆的创新思维、高效的实践能力，这些是张万祥罗列的，很书面的词汇，每一项做到都很难。但这恰恰就是目标，这就是高度。没有评价考核机制去判断哪一项做到了哪个水平，我们只是不停地向前迈动脚步。方向是科学、扎实、积极、大胆和高效。

实验小学实验教学计划分享