获客心得分享(精选12篇)

小编:雨中梧

写心得体会的同时,要注重对问题的总结和分析,找出改进自己的方法和途径。以下是小编为大家整理的一些优秀心得体会范文,供大家参考和借鉴,希望能给大家提供一些启示和帮助。

研发心得分享

我是一位在科技行业工作了多年的工程师。在这个行业里,我学到了很多关于研发的心得和经验。今天,我想与大家分享一些我在研发过程中学到的重要经验。

1.学会解决问题。

在研发过程中,遇到问题是很正常的。但是,如何解决这些问题是非常重要的。我学到的第一个经验是,要学会快速地定位问题并找到解决方案。这需要我们不断地学习和积累经验,以便在遇到类似问题时能够快速找到解决方法。

2.团队合作。

在研发过程中,团队合作是非常重要的。我们需要与团队成员紧密合作,共同解决问题。在这个过程中,我们需要学会倾听他人的意见,尊重他人的想法,并共同制定解决方案。

3.不断学习。

科技行业是一个快速发展的行业,我们需要不断学习新知识、新技能。在这个行业中,不学习就会被淘汰。因此,我们需要保持学习的热情,不断更新自己的知识和技能。

4.保持耐心。

研发过程中,可能会遇到很多挫折和困难。这时候,我们需要保持耐心,不断尝试新的方法,直到解决问题。在这个过程中,我们需要学会调整自己的心态,保持积极向上的态度。

5.注重细节。

在研发过程中,细节决定成败。我们需要注重每一个细节,确保自己的代码和设计能够稳定运行。在这个过程中,我们需要时刻保持谨慎和细致的态度,以确保产品的质量和可靠性。

以上就是我分享的一些研发心得。希望这些经验能够帮助到你们,让你们在研发过程中更加顺利和成功。

分享心得

我最近看了著名的美国小说《小妇人》。

梅格是四姐妹中最漂亮的。随着时间的推移,梅格爱上了劳理的家庭教师泰迪。在不断长大与蜕变中,梅格为了爱情,放弃了最初预想的:漂亮的马车,华丽的衣服和大房子的那种奢侈无忧的生活。

嫁给泰迪的梅格,婚后孕有两个可爱的孩子。虽然放弃了象劳理那样的有钱人的生活,但是梅格却收获了爱情,亲情,并且还有经常与姐妹们团聚的天伦之乐。

我无法评价梅格偏离最初的那种奢侈的幸福是对是错。但是,可以看到她婚后如此美满,我还是感到一阵阵的喜悦。因此,大胆猜想,她应该不会后悔。应该算是甘于贫穷吧。

在这里,我不对艾美作过多的点评。我想艾美应该是真心喜欢劳理的,因此也希望她和劳理能幸福。艾美长大后,成为一个优雅,迷人的小妇人。她以扶弱为己任,过着缓慢而美满的日子。

无论是四姐妹中的那一位,或者哪一种命运,都无疑向我们展示着善良、无私、慷慨、尊严,这些女孩子应有的美好的品质。

这本书讲的不是大人们的奋斗,而是孩子们的成长。她们如何从天真走向成熟,从脆弱走向坚忍,从急切走向耐心,从自我走向他人。

淘宝心得分享

淘宝心得分享要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的淘宝心得分享样本能让你事半功倍,下面分享【淘宝心得分享精选6篇】,供你选择借鉴。

二、发送站内信。通过站内信随时通知买家关于店铺的更新情况也是联络买家的方式。站内信是淘宝网类似于发送邮件的功能,我们可以通过站内信在特别的节日或者在买家生日当天送上祝福,这会让买家感受到我们的贴心,既增进了卖家和买家之间的感情,同时也会让买家一直支持我们的店铺。如果买卖双方都不愿意走近一步,那么双方之间可能仅仅保持纯粹的买卖关系。但是如果我们很热情,而且会努力亲近买家并和买家做朋友,那么相信双方会不只限于买卖关系,而且买家会一直支持我们的。

三、阿里网店版。阿里网店版是卖家的好助手,三星以上等级的卖家便可以申请开通阿里网店版,网店版相对于普通版,有很多功能可以帮助卖家更好地管理店铺、整理宝贝和联络买家。通过客户页面可以查看买家的购买数量和金额等情况,有助于卖家跟买家的联系。面颊可以设置给予买家的优惠额度等,还可以查看买家的交易情况、交易比数和金额等。

四、手机短信。手机是大多数人都使用的通信工具,手机也有群发功能,我们可以在平时积累买家的电话号码,把每个买家的名字和喜好以及生日等信息记录下来,然后在买家生日的时候送上一条祝福信息,或者在买家第二次购买的时候,根据买家的喜好来给买家发信息。相信贴心的服务,肯定会让顾客很感动,从而让他们成为店铺的忠实顾客。

2.就是每天能在社区论坛让我们倒背如流的字眼店铺装修和加入消保。

3.店铺图片。

4.交流沟通。

5.每天至少逛自己店铺n遍,即使发现问题即使纠正。在我的淘宝——我是卖家这个页面右边栏目(公告,产品专区,经验畅谈)这几块内容是更新最快的,经常点点有好处;还有同步的一个,点击我要卖跳出的页面,右边这一块也是更新的很快的,同样可以学到很多。

6.淘宝联盟。

淘宝开店永远是主流,现在阿里已经上市了,更多的人准备开店。因为是实实在在的消费需求摆在这理,不是虚无缥缈的。所以要想持续发展,还是在淘宝开一个属于自己的店。

你要想想5年后,10年后的电子商务市场,现在的电子商务在中西部地区,在二三线城市,在农村有多大的市场。以后会有更多的00后,60后,70后成为买家或者卖家。中国的店子商务才发展几年?也就不到10年,这是新事物,现在的问题是什么,电子商务飞速发展,做电子商务的人才却不能满足企业的用人需求。这就是机会,不要觉得淘宝开店已经晚了,现在做正是好时候?!

有想利用业余时间做个淘宝小店创业的也欢迎来找楼楼交流!

很多人都有淘宝开店的想法,可是都不知道从哪里开始。

曾经有一段时间,大家都说要先用虚~拟商品提升信用。但其实,现在虚~拟和实物的信誉已经分开了。虚~拟本身利润比较低,但是实物就不一样了,卖一个至少也可以贝兼大几十元。

现在你要问,直接做实物的话,我该怎么开始呢?

我不主张新手一开始就自己找货源。一是一开始你找不到,而且没精力找,二是自己找货源占资金、占人力、成本高,投入产出比太低,不划算。新手首先要解决货源问题,最好的办法是分销实物。分销的好处就是给你提供货源,帮你上架,教你推广技术,用户下单以后还帮你发货、发货以后还帮你处理售后!非常的方便!服务也很好!

给大家分享一下我总结的做淘宝的几个注意事项吧:。

第一、开店选择很重要!

刚开店,开始也不知道做些什么好,因为我上班,时间不是很充足,只能空闲的时候做做,第二太花时间跟精力的事情,我也认为很麻烦。第三,投资不能太大,花费太多,我也吃不消,呵呵!所以在选择货源的时候,花了很长的时间,一直在考虑比较好的项目。网上开店有两种选择,一是卖实物(服装,包包,鞋子,化妆品等等),二是卖虚~拟物品(话费qb游戏点卡qq会员钻石等等)。先说说卖虚~拟吧,做虚~拟基本不贝兼钱。利润低,弄来的信誉对以后做实物没有啥用。第二就是做实物,现在做实物不需要去批发市场拿货,直接加盟别人就可以了,货源上万种,厂家一件代发,不需要自己拍照,发快递。简单方便。

第二,做实物是比较容易的,只需要加盟一家好的服务公司就可以顺利的把店铺开起来!而且实物分销不需要自己给宝贝拍照,只要上传上家给的商品数据包,上万个商品,一键铺货即可,很快就可以发布完成。别人付款买你的商品。直接把信息提供给厂家,厂家当天帮你发快递。不需要你打包叫快递,也不需要你整天开着电脑,盯着店铺,。只要拿手机下载个软件收发订单就可以了!前期靠着销售实物,很容易贝兼几百块钱,省时省力投资也相对很少。所需要的就是找到一个好的上家,毕竟现在黑心的太多了!

第三,自身努力!

很多人都看着我做的不错,就问我,做了以后肯定会贝兼钱么?我只能告诉你们:师傅领进门,修行在个人!同样的生意不同人做肯定会有不同的结果,只要你自己肯努力,贝兼钱那是一定的。但有些人选择钻空子,三天打鱼两天晒网,感觉别人能挣钱,自己肯定也能挣钱,这样的人,我只能告诉你,你不适合创~业,创~业,是要有毅力的,可能你刚做的第一个月收入不会很可观,但是记住,只要自己肯努力,肯坚持,一定能够贝兼钱!

如果各位朋友对于开网店有不懂的地方,比如没有货源,不会开店,不会装修,不懂经营,或者有兴趣像lz一样开个淘宝小店。大家可以尽管来问我的。

话也需要技巧的,尤其是淘宝客服说话技巧更加重要,打动买家下单的关键就是客服在交谈过程中能不能打动顾客,与客户沟通时,要把握言语的分寸,要知道什么话应该说,什么话不应该讲。如果不小心踩到了沟通的地雷,即使客户购买的意愿再强烈,也会拂袖而去,奔向其他卖家的怀抱。因此,在和顾客沟通的时候,必须注意一下几点。

首先,不要与客户争辩。销售中,我们经常会遇到一些对我们销售的产品挑三拣四的客户,此时我们难免想与他争辩。但是,我们的目的是为了达成交易,而不是赢得辩论会的胜利。与客户争辩解决不了任何问题,只会招致客户的反感。即使我们在线下很不生气,但是我们也不可以把情绪带到线上。线上的我们应该耐心倾听客户的意见,让客户感受到我们很重视他的看法并且我们在努力满足他的要求。其次,不要用淡漠的语气和顾客沟通。在跟客户交谈的时候即使面对的是电脑我们也要保持微笑,因为客户是可以从我们的字里行间里感觉出来。微笑是一种自信的表示,也是建立良好氛围的基础,客户遇见微笑的我们,即使不需要我们的产品,也可能成为我们的朋友,下一次有需要就很容易想起我们的店铺,从而成为下一次交易的铺垫。

第三,不要直接质问客户。与客户沟通时,要理解并尊重客户的观点,不可采取质问的方式与客户谈话。比如:您为什么不买我们的产品?您为什么不信任我们?您凭什么认为我们的产品不是正品?诸如此类等等,用质问或者审讯的口气与客户谈话,是不懂礼貌的表现,是不尊重人的反映,是最伤害客户的感情和自尊心的。最后,推销要有互动性,避免单方面推销。什么样的销售才是最成功的?我认为实现双赢的销售才是最成功的。实现双赢,就是客户购买了我们的产品我们解决了他实际的问题,而我们也获得了利润。因此,我们销售时首先应该倾听客户的心声,了解他的需求,然后我们再向客户推荐相应的产品帮助他解决实际的问题。如果我们只是一味地向客户推销某个产品,忽略了客户的真正需求,即使再好的产品也难达成交易。在和顾客聊天的过程中,如果做到了以上四点,那么我相信,店里的生意不会差到哪里。金牌客服不是一天炼成的,只有每天进步一点,不断的加强自己的说话技巧,才能一步一步成为一名优秀的客服。

对于即将毕业的我来说,实习是势在必行的一件事情了。我所学的专业是市场销售,这个专业是我比较感兴趣的。我是一个标准的电脑控,生活很难离开电脑,所以我选择的实习工作也没有离开电脑,那就是淘宝的客服工作。

有很多的人认为,淘宝客服只是回答你咨询的问题,并不和销售有关的。其实这是错误的理解。在我11月份期间的实习时间来看,这个淘宝客服的工作,不仅仅只是解答顾客咨询的问题,还包括查看销售记录、下订单等等各方面的工作。可以说是集销售与服务为一体的一条完整的销售模式。

20__年11月的某一天,我刚到实习地点准备实习时,才发现我对这行的了解真的仅限于表面。在指导老师的帮助指导下,我开始了我的淘宝客服实习工作。她先教我申请了一个淘宝帐号,再把后台的链接都发给了我。再教我怎么使用后台,怎么查询资讯等。等我熟悉了这些东西之后,就给我介绍了每个我们需要销售的商品,包括质地,种类,每款有什么样的颜色等等。有时候我也会出现错误,但是她都很耐心的指导我,就这样我慢慢的熟悉起来了。对于这些业务的熟悉程度加强之后,我开始慢慢接触销售方面的业务了。对于销售,我还是比较有想法的,但是想法不代表能够真实的做起来,我也是在这次的淘宝客服实习工作中才发现的,想法与现实还是存在着很大的差距的。

实习淘宝客服,也是要懂得销售的,首先要懂得怎么去宣传我们的店铺和产品,只有让更多的顾客知道我们的店铺,知道我们店铺卖的商品,才会有人来购买,才能够提高浏览量和销售量。所以,作为淘宝客服来说,只是给顾客解答疑问是仅仅不够的。还有很多销售的技巧包含在里面,而这些销售的技巧的需要淘宝客服们自己的去思考,去钻研的。我实习的这家店铺已经走上了正轨,所以每天的询问量很高,有好说话的顾客,也有特别让人伤神的顾客,但是我们对待顾客的态度必须是一样的,所以,在面对很难说话的顾客时候,我们也必须用我们的耐心和销售技巧去向他们介绍和推销产品。

通过20__年11月淘宝客服实习,我才真正明白了淘宝客服的工作内容,才明白了淘宝客服的工作不是那么的简单,同时也丰富了我的社会阅历,懂得了和人沟通交流的技巧,是一次难忘的实习经历。

开店心得体会、必备:图片制作、文笔流畅!作为闯进淘宝的新手一枚,在几个月的网商洗礼中总算总结出一点点小道理!要想把店铺从星级的店铺提高到钻石级别考得不全是耐得住寂寞。

一开始把店铺弄的自己满意,然后就在那里干瞪眼对着电脑瞎点击...有时间聊天都不去学点额外的知识!这是懒惰的表现...

几乎刚开始大家都把没流量、没订单作为口头禅!但是大家没发现、这样的时间里、销量高的卖家都在干什么呢?人家都在发货呢...为什么生意都在别人那里呢?秘诀曝光...

小店起步必须要学习的东西:

1、洞察力:发现总结高级卖家的店铺运营模式,观察他们的标题、帖子!从模仿做起!

2、时机:如果你是全身心的投入网店、就要有规律的时间安排!不能是买家玩的时候你在玩、所以抓住时机尤其重要!

3、手艺:开店最重要的是装修、特别是楼主这一行的女装行业!必须掌握的就是装修、图片的编辑和制作!有些人才摆布一些图片就能激起买家的购物欲!

4、耐心:没有一个懒卖家能够发大财的!背后付出的努力是令人发指的在电脑边做一天、聊一天就靠耐心!拼命玩才能玩出钱来!如果偷懒了就可能错过最重要的机会!

5、实用服务:小卖家不舍得花钱、这也是开店的缘由(资金不足)所以要努力的需找突破口!从免费的服务入手!适当花些钱也是必须的~不花钱赚钱是行不通的!

6、二维码是好方法!随着智能机的增加!手机淘宝是有前景的!

分享心得

我最近看了著名的美国小说《小妇人》。

梅格是四姐妹中最漂亮的。随着时间的推移,梅格爱上了劳理的家庭教师泰迪。在不断长大与蜕变中,梅格为了爱情,放弃了最初预想的:漂亮的马车,华丽的衣服和大房子的那种奢侈无忧的生活。

嫁给泰迪的梅格,婚后孕有两个可爱的孩子。虽然放弃了象劳理那样的有钱人的生活,但是梅格却收获了爱情,亲情,并且还有经常与姐妹们团聚的天伦之乐。

我无法评价梅格偏离最初的那种奢侈的幸福是对是错。但是,可以看到她婚后如此美满,我还是感到一阵阵的喜悦。因此,大胆猜想,她应该不会后悔。应该算是甘于贫穷吧。

在这里,我不对艾美作过多的点评。我想艾美应该是真心喜欢劳理的,因此也希望她和劳理能幸福。艾美长大后,成为一个优雅,迷人的小妇人。她以扶弱为己任,过着缓慢而美满的日子。

无论是四姐妹中的那一位,或者哪一种命运,都无疑向我们展示着善良、无私、慷慨、尊严,这些女孩子应有的美好的品质。

这本书讲的不是大人们的奋斗,而是孩子们的成长。她们如何从天真走向成熟,从脆弱走向坚忍,从急切走向耐心,从自我走向他人。

文档为doc格式。

获客心得体会

获客是每个企业发展的重要环节,也是企业生存与发展的关键。作为一名市场营销人员,多年来,我积累了一些关于获客的心得体会。在这篇文章中,我将分享其中的主要观点,希望能够对其他市场营销人员有所帮助。

首先,了解目标市场是至关重要的。对于任何一家企业来说,明确目标市场是至关重要的。在制定获客策略之前,必须充分了解目标市场的特点和需求。这包括了解目标市场的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素。只有了解了这些信息,才能够有针对性地制定相应的获客策略。比如,如果目标市场主要是年轻人,那么可以通过社交媒体等渠道来进行宣传和推广。

其次,建立品牌形象是关键。在竞争激烈的市场中,建立一个有吸引力和独特的品牌形象是至关重要的。品牌形象不仅仅是产品或服务的外观和包装,更是公司文化和价值观的体现。通过精心设计的广告和宣传材料,可以向目标客户传递出品牌的核心价值和个性。此外,还可以通过赞助活动和参加行业展览等方式来提升品牌的知名度和认可度。

第三,建立和维护良好的客户关系是非常重要的。客户是企业取得成功的关键因素,因此,建立和维护良好的客户关系是非常重要的。首先,要及时回复客户的咨询和投诉,以展示对客户的关心和尊重。其次,要定期与客户沟通,了解他们的需求和反馈,以及提供优质的产品和服务。最后,要提供专业和周到的售后服务,以增强客户的满意度和忠诚度。通过与客户建立密切的关系,可以获得更多的重复购买和口碑传播。

第四,利用多种渠道进行宣传和推广。在今天的数字化时代,利用多种渠道进行宣传和推广是至关重要的。除了传统的广告和促销活动外,还可以通过社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等方式来吸引潜在客户。通过在多个渠道上展示产品和品牌,可以增加客户的曝光率和购买意愿。

最后,不断改进和创新是持续获客的关键。市场环境在不断变化,客户需求也在不断演变,因此,不断改进和创新是获客的关键。要密切关注市场的变化和竞争对手的动态,及时调整和优化获客策略。此外,要不断进行市场调研和产品创新,以满足客户不断变化的需求。

总之,获客是市场营销工作中非常重要的一个环节。通过了解目标市场、建立品牌形象、建立良好的客户关系、利用多种渠道进行宣传和推广,以及不断改进和创新,可以有效地吸引和保留客户,实现企业的可持续发展。

实训心得分享

今年暑假,为期近一个月的认识实训圆满结束。这让我认识到了很多关于医学方面的知识,和人际交往的广泛性,也让我更深入的了解到医患关系的重要性,和为人处事的道理。

在这接近一个月的时间里,我深入到实训科室,针灸科、放血科、小针刀科,并对中医科、外科、五官科、妇科、儿科等科室进行了认识实训,全面接触了医院的整个操作流程。在医生老师的指导下,我开始了对针灸科、放血科、小针刀的操作学习。从临床中,我再一次深刻的认识到实训的重要性,实训是对理论学习阶段的巩固与加强,也是对临床技能操作的培养和锻炼,同时也是我们就业岗前的训练。尽管这段时间很短,但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间,珍惜每一天的锻炼和学习,迎着朝霞的曙光,我们来到针灸科;看着夕阳的余晖,我们结束了一天的学习,当然我们更期待着明天的实训。繁忙而充实的实训,让我们真正有了做一名医生的感觉,有了这份感觉,也许将来我们就会做得更好。

通过实训,我们将课堂上的知识运用到了临床,不仅加深了对课堂知识的理解,也锻炼和提高了独立解决问题的能力和临床操作的技能,培养了严谨、求实的医学态度。而且我们懂得了“心脑血管疾病”等知识,懂得了很多为人处事的道理,更让我体会到了作为一名医生应具备的素质和态度,当然我们还有许多不足,但我相信通过今天的实训,我们会在今后的学习过程中不断的提高,为今后的学习打下了更坚实的基础。

最后感谢学校和指导老师给了我们这样的机会,也感谢老师和带教老师在实训期间给予我无微不至的关怀与指导,使我们获得了很多知识。如果今后有机会,我将继续努力,不断提高自我。

分享营销分享心得体会

现今互联网时代,分享营销已成为一种趋势,越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑,分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是,如何做好分享营销,让消费者愿意为你免费代言呢?下文将从三个方面,谈谈我在分享营销中的心得与体会。

第二段:精选内容与主题。

首先,在分享营销中,精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言,就必须有好的内容”。因此,公众号运营者在想要进行分享营销时,一定要选好精华内容和主题。关于主题,我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考,尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况,才能有针对性地制定主题。

第三段:分享方式与策略。

其次,在分享营销中,分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播,我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如,我们可以通过微信群分享,给粉丝增加分享的动力;通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播,把品牌影响力扩散开来。此外,我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式,提升内容的吸引力,并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。

第四段:引导用户参与分享。

最后,在分享营销中,引导用户参与分享,也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心,我们要让用户参与到分享的过程中,比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等,能够有效增加用户转发的动力和频率。此外,我们还可以让用户通过自己的渠道推广,比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息,这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。

第五段:总结。

总之,分享营销的核心在于用户的参与与分享,只要能引导用户参与和分享,才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中,我们还需要注重内容的精选和主题的制定,同时要结合不同的分享方式和策略,才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说,这方面的探究还需要不断探索、实践和总结,只有不断努力,我们才能在公众号运营中获得更好的成效。

分享营销分享心得体会

随着互联网的发展,新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么,什么是分享营销呢?简单来说,分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式,向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传,分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功,必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中,我也积累了一些心得体会。

首先,了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候,需要充分了解待推广产品的特点和适用人群,从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例,推荐美妆产品的主播一般是女性,而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此,知己知彼才能百战不殆,在分享营销中获得更好的效果。

其次,注重建立信任和关系。在分享营销中,不同于传统广告中的“硬推销”,更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此,和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中,尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣,和他们进行互动交流,让他们了解到推荐者对产品的真实评价,从而提高用户的购买意愿。

第三,精准定位受众。在分享营销的过程中,需要确定受众需求,细分群体,然后根据客户的需求,给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众,可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手,从而针对性的推荐产品,增加转化率。

第四,强化用户体验。相比传统的广告营销,分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此,在分享营销中,要时刻关注用户的体验反馈,从而优化产品和服务,并建立良好的口碑和品牌形象。同时,还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。

最后,持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作,需要持之以恒地投入时间和精力,经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此,在分享营销中,要不断挑战自己,探索新的推销方法和策略,从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。

总之,分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中,才能够掌握分享营销的核心要素,从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。

读书心得分享

读书心得分享要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的读书心得分享样本能让你事半功倍,下面分享【读书心得分享精品3篇】,供你选择借鉴。

“小时候,我以为你很美丽,领着一群小鸟,飞来飞去。小时候,我以为你很神气,说上一句话来惊天动地。长大后,我就成了你,才知道那间教室放飞的是希望,撒下的是泪滴。”

一首老歌,旋律悠扬,歌词动人,那份对老师的爱也深深地印在了我的心里。这首歌唱了这么多年,哪知如今的我真正成了一名人民教师,我要把我心中的爱继续传递下去。

我爱我的学生,但是我却不知道怎样爱他们。是给予无限宽容和自由驰骋的天地,还是一板一眼地严厉管教?这样的困惑让我这个新老师更加努力的学习,因为我要为孩子们打造一个温暖快乐的学习天堂。

除了向有经验的教师请教,我还常麻烦一位好朋友,他就是—苏联教育家苏霍姆林斯基。他写的《给教师的一百条建议》就像是我的甘霖仙露,让我遇到的问题迎刃而解。捧读此书,不由自主地感觉这位慈祥,睿智的长者,坐在你的面前与你聊天,他的丰厚学养,他的思想,他的智慧正慢慢滋润你的心灵。此书中每谈一个问题,都有生动实际的事例,又有精辟的理论分析,是一本非常好的教育名著。

每每翻看这本教师宝典时,从字里行间就能感觉作者对教育满满的爱,这是对学生无限的关怀,是对教育事业无尽的热忱。而这种爱是特别的,不是纵容,也不是拘禁,而是一种拿捏到位的教育艺术。

教育是爱的艺术,不仅需要老师付出爱心,更要让学生体会到这份爱,还要他们懂得去爱别人。这一点,也是作者在此书中提到的重要一点。例如,有些孩子纪律散漫,影响他人,作者提到的解决方法就是培养学生的观察能力,在不断的观察和思考中体谅他人、爱他人。所以作者把孩子们带出教室去观察我们身边的世界。身边来来往往的人们,每个人的身上都在发生着不一样的故事,细心观察我们就能体恤人间的喜与悲,时间长了,孩子们甚至会为花的无声开放而欣喜,会为雨后躺在地上的一条蚯蚓而担忧。于是他们开始为他人着想,思考着如何为所存在的环境添色,爱的光芒开始照进他们柔软的心。如果班级的每个孩子也都能这样体会老师,那么老师的一个眼神或一个动作,就能让他们明了老师的心情从而乖乖听话,这一响应却再也不同于逼迫,而是孩子们发自内心的爱。

教育是爱的艺术,不仅是对学生的爱,我们也要学会爱自己。作者的这一观点总是让我的心中升起一股暖流,是啊,只有我们的心情保持愉悦,我们的双手才能奏出美妙的教育乐曲;只有我们爱惜我们的身体,我们才能在爱的舞台上带领孩子们跳出精彩的舞步。不仅如此,我们要让自己变得更加博学、更加睿智。我们每天要不间断地读书,跟书籍结下终生的友谊。读书不是为了应付明天的课,而是出自内心的需要和对知识的渴求。在科学知识的大海里,我们所教给学生的基础知识,应当只是沧海之一粟。教师进行劳动和创造的时间好比一条大河,要靠许多小的溪流来滋养它。怎样使这些小溪潺潺不断的流动,我们要给自己规划自由阅读的时间和空间,与智者对话,与知识共舞。

本书包含了众多课堂管理前沿理论,并结合一线小学教师的大量课堂管理实例,探讨了班级管理原则。例如怎样布置教室,怎样塑造班级“个性”,怎样制定、实施行为规范,怎样激励学生,怎样应对不当行为,小学教师每天都要面对的各种班级管理问题等等,在本书中皆能找到答案。

有效教学常常发生在管理好的课堂中。本书的宗旨是帮助我们小学教师卓有成效地实施课堂管理——这是教师最关心的问题之一。课堂管理需要一定的特殊技能。课堂管理得好,有助于营造一个良好的教学环境,使教师能够有效地组织教学,师生之间的沟通变得顺畅,教学双方相互体谅,专心致志于教与学。书中提出的许多问题对所有的小学教师中很有启发。

在小学课堂上,经常会有学生表现出各种各样、形形色色不利于课堂教学的问题行为。教师在采取既定策略对学生的问题行为进行控制和管理之前,首要任务是必须充分了解课堂问题行为背后隐藏的原因。因为就同一种课堂问题行为而言,完全适用于某个学生的管理策略用于另一个学生身上也许根本无效,甚至会激化问题,使之更为严重。因此必须对学生产生课堂问题行为的个体性因素深入了解。只能根据实际状况对课堂教学中出现的各种课堂问题行为进行冷静科学的辨别及归因分析,做到对症下药,才能做到既有效规范学生的课堂行为,使课堂秩序有条不紊,又能让问题行为学生心悦诚服,课堂教学效果方能得到明显的提升。

英语课中的纪律状况往往与教师给学生的形象、威信及处理问题的方式等密切相关。别看小学生年龄小,可“心眼”还挺大,为了维持纪律和进行课堂管理,英语教师要不断提高自己在思想方面的素养水平,热爱本职工作,对工作充满信心,情绪饱满地投入教学,热爱学生,与学生建立融洽的关系,并注意有时应站在学生的角度看待问题,妥善处理违纪行为和进行课堂管理,营造和谐的课堂气氛。英语教师还要不断提高自己在业务方面的素养水平,以正确的发音来引导、熏陶学生,帮助他们大胆开口,准确模仿。同时,用新事物来刺激小学生的感官,例如ppt演示,动画flash,儿歌欣赏,游戏活动等等,可以让他们对英语学科产生浓厚的兴趣,吸引他们的注意力,营造出西方文化的别样氛围,能大大提高课堂纪律状况。

总之,维持好的课堂纪律从根本上讲是提高老师的教学水平,是增强课堂的吸引力,也就是说,课堂管理的功夫要下在“管”外。

最近在翻看一本书,《班主任其实好当——44位优秀班主任的秘诀》,看到这个题目使我烦乱的心情有些缓和,逐渐归于平静。

张万祥说,成功有没有秘诀?答案是肯定的。

秘诀,总是让人想到捷径,不会轻易示人的东西。好奇促使下我迫不及待的阅读这本武侠秘笈,想着可以怎么样在班级管理中,找到解决问题的方法。

翻开书,朱永新写的序言,赫然写着这篇序言的题目——其实没有‘秘诀’。我笑了。好幽默的老者。

但是,静下来想想,教育本没有捷径,秘诀是这些优秀班主任们几十年经验的总结。前人栽树,后人乘凉。这些宝贵的人生经验却会让我这个门外汉少走许多弯路,也可以坦然接受自己所不理解的一些事情。像一位老人和蔼可亲的面对我这个年轻人,满脸的笑意看透了我的心灵。坚持教育在线论坛朱永新曾发过一个帖子,号召广大一线教师专业阅读、专业反思、专业化成长,如果每日三省吾身,撰写1000字的教育反思,10年之后没有成为名师,我保险公司负责赔偿。反思允许是流水账,反思是自己面对自己的心灵,毫无保留的说出自己的内心感受,对于教学,对于课堂,对于学生,对于自己在工作环境中接触的事物。这是一种清空,它不同于消遣娱乐放松自己的清空,而是清空了心灵,充实了思维。这些想法和念头是经过成熟思考之后的,更有价值。

郑学志在一文中说:无论外界如何评价我,我觉得自己最大的优点就是努力。勤奋的郑学志做事扎实,他懂得厚积薄发,可以俯冲加速,更可以一飞冲天。这是所有优秀班主任的共通点。

科学的求真精神、扎实的工作态度、积极的进取愿望、大胆的创新思维、高效的实践能力,这些是张万祥罗列的,很书面的词汇,每一项做到都很难。但这恰恰就是目标,这就是高度。没有评价考核机制去判断哪一项做到了哪个水平,我们只是不停地向前迈动脚步。方向是科学、扎实、积极、大胆和高效。

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本文系一位老保险人多年保险经验的总结,热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在,想把保险事业一直长长久久的做下去,并且做好它,我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示,早日找到自己的答案!

保险要想做久,靠什么?我总结有二:一是诚信,二是缘份。

子曰:人而无信,不知其可。身为一个人,基本准则就是诚实,老老实实做人,勤勤快快做事。所以做人要本分,老实把自己险种的优缺点说出来,把一些注意和免责事项说出来,千万不要到最后,让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清,这些事情经常发生,如果哪项赔不了,很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性,经常听哪人说自己的分红如何如何好,那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益,有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多,谁也不会比谁差到哪里去,客户知道了优缺点,才会根据自己的情况进行选择,放心,客户不会跑的。

如果为了一点点小钱,出卖良心,那以后想做什么,难了。

另外,做保险要靠缘份,是你的终归是你的。我没做过打电话,没扫过楼,没做过调查问卷,可也见了不少陌生客户,签了很多单子。有转介绍的,这类基本一次签单,有从论坛上找我的,基本两次签单,哈,我的签单率还是挺高的,我说了,这叫缘份。人家不会平常无故找你,找你谈,基本是对你给予的保障计划表示认可,接下来无非要做的是见见你的人,看看是否可信。然后就是提笔签单了。

我见的人比较少,但见过的基本都成了。除了两个,一个是非常喜欢其他公司,我那时没经验,没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱,迁怒于我,这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系,哈,即使不买保险或是买过的,我认为,虽然不能做代理人,但朋友是可以做的,多个朋友多条路。

保险是个销售行业,但与其他销售不一样,这是个长线的投资,有些事,可以骗得了一时,却骗不了一世。平时多与客户保持联系,保险本职的服务是应该的,逢年过节送个祝福,生日送个礼物什么的,再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历,人家让你挣钱,总得有些回馈吧。要知道,吃亏是福!

至于缘份,那是可遇不可求。不过缘份,就喜欢跟着诚信走!

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考勤机只是记录考勤数据的一个工具,他只是客观的时间,并不能体现出一个人当日的考勤状况。比如我今天早上和晚上刷了两次卡,我可能是早上刷了卡就出去玩了,快下班的时候回了趟公司又刷了一次下班走了。也有可能是同事带刷卡的。

所以市面上就出现了考勤软件,让你的考勤可以通过电脑的分析和匹配来结算工资。也就是说,整个考勤工作一套下来,能够尽量最小的人为化和纸质办公考勤,才是最好的考勤方法。因为考勤只有客观,公正,无人为化才是最好的解决方案。

那么,公司制定考勤管理制度,是提高员工的工作效率。现向你提供某公司考勤管理制度,仅供参考。

一、作息时间:工作时间是员工依照公司的规定,在工作场所执行所指派任务的时间。

2、周六、周日休息。

3、各部门因工作要求,需要调整部分人员常规作息时间,应书面提交报告,经总经理核准,报综合部人力资源部备案及执行。

二、月考勤:1、每月26日综合部统计上月26日至本月25日的考勤。

2、人力资源统计上个月的考勤情况,并于三日内将请假单、考勤簿、员工外出登记表、加班单交综合部及财务部核准。

三、考勤管理:为了准确计算员工工资,减少人工考勤误差,将严格进行考勤制度。

力资源处进行销假。员工无特殊情况,不得推迟销假时间,否则将按照员工实际销假日进行考勤。

2、任何个人对考勤有疑异,均可与综合部进行核实与交涉,在未经综合部同意时,不得擅自更改统计结果。

四、出差:。

1、因公外出至市区以外且在外住宿,视为出差,参照"员工出差和差旅费报销标准及实施办法",出差者的部门经理应详细填写《员工出差登记表》并报人力资源。

2、员工外出返回公司需先到人力资源处报到,在《员工出差登记表》中填写实际返回时间。

3、员工外出费用报销时,需携带《员工出差登记表》至财务部,当报销凭证上的时间与登记表时间吻合时,财务部方能给予报销。

4、出差标准详见"报销管理办法"。

五、加班。

1、职工在制度工作时间以外从事工作称为加班。但因轮班及倒换休息日而在公司规定的休息时间内工作的不记为加班。

2、根据《劳动法》规定,并保障职工身体健康,应严格控制加班时间,一般每日不超过两小时。因特殊原因需延长工作时间的,每天不应超过3小时,且每月不得超过三十六小时。

3、加班须提前由部门经理认可,且按其任务多少规定职工加班时间并经职工本人同意。无论工作任务的完成是否超过本时间,加班费用均按此时间计算。

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第一条为维护正常的工作秩序,强化全体职工的纪律观念,结合公司实际情况,制定本制度。

第二条考勤制度是加强公司劳动纪律,维护正常的生产秩序和工作秩序,提高劳动生产效率,搞好企业管理的一项重要工作。全体员工要提高认识,自觉地、认真地执行考勤制度。

第三条公司的考勤管理由人力资源部负责实施。

第四条各部门经理、主管对本部门人员的考勤工作负有监督的义务。

第五条公司考勤实行打卡制度,员工上、下班均需打卡(共计每日2次)。员工应亲自打卡,不得帮助他人打卡和接受他人帮助打卡。

第六条考勤记录作为年度个人工作考评的参考依据。

第二章具体规定。

第七条工作时间。

1、本企业全体员工每日工作时间一律以八小时为标准。

2、上午上班时间为8时30分,下班时间为12时;下午上班时间为13时,下班时间为17时30分。

第八条迟到、早退。

1、班15分钟以后到达,视为迟到,下班15分钟以前离开,视为早退。

2、以月为计算单位,第一次迟到早退扣款10元,第二次迟到早退扣款20元;第三次迟到早退扣款30元,累计增加。

3、迟到早退情节严重屡教不改者,将给予通报批评、扣除绩效工资、直至解除劳动合同处理。

4、遇到恶劣天气、交通事故等特殊情况,属实的,经公司领导批准可不按迟到早退处理。

第九条请销假。

1、主管以下人员(含主管)请假一天的由部门经理批准,两天至三天的由分管领导批准,三天以上的由总裁批准;部门经理、总裁助理、副总裁请假由总裁批准。所有请假人员都须在人力资源部备案。

2、员工因公外出不能按时打考勤卡,应及时在考勤卡上注明原因,并由部门经理签字确认。

第十条病假。

1、员工本人确实因病,不能正常上班者,须经部门经理批准,报人力资源部备案,月累计超过两个工作日者,必须取得区级以上医院开据的休假证明。

2、患病员工请假须由本人或由直系亲属于当日九点前向所在部门领导或公司主管领导请假,经批准后方可休假。

3、经公司领导批准,当月累计病假两日(含两日)以内的,每日扣绩效考核分值3分。

4、患病员工如有区级以上医院开据病假条的,当月病假累计三日(含三日)以上者,每日扣绩效考核分值5分。;全月病假者,扣除全部绩效工资;连续病假超过三个月者试为自动辞职或按北京市相关政策执行。

5、员工必须在病愈上班两日内将病假条主动交给人力资源部核查存档。

第十一条事假。

1、员工因合理原因须要本人请假处理,并按规定时间申请,经公司领导批准的休假,称为事假。

2、请事假的员工必须提前一天书面申请(如遇不可预测的紧急情况,必须由本人在早晨九点以前请示公司领导),如实说明原因,经部门领导报经公司领导同意后,方可休假,否则按旷工处理。

3、事假按照日工资标准扣除。

4、事假可以用加班加点时间调休,但必须经过公司领导的批准,经批准的调休事假可不扣发。

5、员工在工作时间遇有紧急情况需要本人离开岗位处理的,也按上述有关规定执行。

第十二条年假。

1、员工在公司工作满一年,享受每年7个日历日的年假。工作每增加一年假期增加一日,但最长假期不超过14个日历日。

2、年假需一次休完,当年未休年假者不得累计到第二年。

第十三条婚假。

1、员工请婚假时,必须本人持法定的结婚证填写婚假申请单,经部门经理批准,交人力资源部审核。

2、婚假假期为三天,男方25周岁、女方23周岁为晚婚,晚婚假期共计10天。

第十四条产假。

1、女员工正常生育时,给予90天(包括产前15天)产假,难产可增加15天。多胞胎多生一个婴儿增加15天,符合晚育年龄的增加30天产假。

3、女员工休假前需要有医院证明,经所在部门经理同意后,报人力资源部批准,方可休假。

4、男员工产假的护理假为15天。

第十五条丧假。

员工供养的直系亲属(祖父母、父母、公婆、岳父母、夫妻及满周岁的子女)死亡,可办理丧假,员工的父母或配偶去世,可休假5天;员工的子女以及在一起居住的祖父母、岳父母、公婆去世可休假2天。在外地的父母、配偶或子女去世,需员工本人去外地料理丧事的,可根据路程远近另给路程假。员工办理丧假需在假前写出申请,部门经理签字后,经人力资源部批准后,交考勤员考勤。

第十六条旷工。

1、未向部门和公司主管领导书面申请并经批准者,或未按规定时间请假,或违反病、事假规定,或违反公司制度中其它有关规定等行为,均视为旷工。

2、旷工一日(含累计)者,扣发当月全部薪金的20%;旷工二日(含累计)者,扣发当月全部薪金的50%;旷工三日(含累计)者,当月只发580元的工资;旷工超过三日(含累计)者,公司视情况给予处理。