科技实训报告（模板18篇）
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科技实习报告科技制作实训报告
为期2个月的实习结束了，我在这两个月的实习中学到很多，都是学校和课堂所根本学不到的知识，受益非浅。xx集团中国领先的电力能源计量和系统供应商，学到的不只是知识更是职业精神和文化。感谢xx给我的这次机会。
二．学习过程，
1.刚开始的一段时间，熟悉了一下公司的大概情况。知道一只表的所要走的过程，先要做样表，接着要到中试去接受各种检查，所有检测都合格后才能批量生产。样表是表计部的工程师们完成的'，硬件工程师画好电路板，然后做好样表，软件工程师把所需程序烧到表中，拿到中试，去做各种测试，里面的测试有静电，群脉冲，浪涌，高压，还有模仿极限环境的雨淋，沙尘，辐射，高温，低温等。向emc室大概了解了交流电测量设备的通用要试验和试验条件求。不同精度级别的表有不同的国家标准。生产车间都很自动化和流水线话，一般的芯片，电阻，电容都是贴片都由机器来完成焊接，了解一个电表产生的过程。
2.学习了焊接技术，了解并使用焊接等工具，还使用了锡枪，烘枪，等以前没用过的设备。能基本焊接一些简单的芯片。
3.学习了多功能电表通讯协议，简称645规约，07规约。
4.了解一帧数据的格式，了解如何解析分析数据帧。并用485线连接表和pc串口。根据协议上附录表，对电表进行读取和写入操作数据，进一步了解了规约。会使用485通讯软件读取表的信息。
5.学习真正意义上的智能电表。农网表就是用在农村的电表所以功能算是比较的少。其mcu是瑞萨r8c/2b系列的。通过编程了解了r8c的中断，定时，uart，知道怎么配置这些寄存器达到程序中想要的结果。表中mcu与lcd驱动，e2prom通讯是通过i2c总线。通过期间不断的调试，已基本掌握i2c总线这类芯片的读写操作，能正确编写此类接口函数。
通过程序更是从底层深刻的理解了07规约，一帧数据的组成方式，和数据的返回形式。通过自己编写添加id，掌握规约中基本id解析函数的编写。通过自己写程序，调试，熟悉了瑞萨调试软件，仿真器和示波器的使用。
6.国网单相表的初步了解。国网单相表的功能可是比农网表复杂了很多。功能也更多，可以远程购电，plc载波通信，ic卡购电。显示屏幕更大，内容不在是单纯的数字，而是能显示各种信息如尖峰平谷电量，剩余金额，时间等。芯片和农网相比，mcu换成了r8c/2b外围的功能和管脚更加丰富。编程配置方法农网表相似。增加了时钟芯片8025t，其通讯也是通过i2c，因为对i2c还算熟，很快就使mcu能读写时钟芯片。计量芯片换成了cs5464，使其不仅能测电量，电流和电压，能通过修改里面寄存器的值使其更精确。mcu与cs5464是通过spi总线通讯，了解了spi硬件接法，并通过对计量芯片的配置，熟悉spi总线的时序，并能根据spi总线协议编写spi总线函数。通过对以上2个表的编程练习和端口操作。已基本能编写像农网表这类，功能简单的电能表程序的编写。
7.与工程师们的交流。听了有经验工程们讲解往往是收益匪浅，感受很多。期间听了2次外国芯片公司的报道，一个是maxim，一个是rohm公司，都是全球有名的公司，能听他们的产品介绍，虽然因为语言和水平原因大部分都会听不懂，但让我开阔了视野，接触了当前最前沿的信息。
总结：
实习既给我带来了机遇，又带来了挑战。机遇是实习使我的知识和见识广了，挑战是使我发现自己的技术水平还远远的不够，能力还不够强。因此在学校剩余的时间里，一定会跟从老师认真学习，把专业学得更好。
科技实习报告
暑假回家，虽然只有短短一个月时间，但也不想让这个假期虚度，就在家里让父亲帮忙找了个科技局的实习工作。虽然只有半个月的时间，但却是我学会了不少东西。
上班第一天，我怕迟到，就早早地跑了去，结果没想到，这里人人都是很准时的上班时间才到，我只能站在门外等着。局长来后，见我站在那里说道：“是小王吧，真早啊。”“小王？！！”我一下子没反应过来，半天不知道怎么回事，以前，送是与小辈的身份与他们接触，见了就“叔叔阿姨”的叫着，可这句“小王”顿时让我尴尬了很久，不知道怎么称呼他。
科技局管理市政府的局域网，也常常给其他单位做网页。局长问我是学什么的，我说：“电子信息。”又问我会不会做网页，我心里一紧张，想，我哪里会呀，不过只学过一学期的基础课，关于计算机也只有一个c程序设计。我把这些都告诉了他。局长说：“哦，那你先坐这台机子吧，最近没有什么要做的，你自己学点东西吧。”说着，他带我走到一台电脑前，就走了。整个的对话，我都是很被动的回答，没有用一个称呼，因为我就不知道该叫什么。一上午，我只是坐在电脑前，不敢说话，不敢大声喘气，心里很害怕。
好容易等到中午下班，回到家就把一上午情况给家人汇报了，父亲教了我很多怎样和上司相处的方法。他说：“以后见了叫黄局长，在那里主动点，见了什么活，会做的就做了，说话甜一点。
第一次感受到“上班”与“上学”的不同。虽说那以后放松了一些，可以就是处处生疏的很，记得有一次办公室没有人，突然来了个电话，我都不知道我要不要去接，犹豫半天才跑去接了。
很多天，我都没有事情做，很无聊。那天一回家就抱怨：“我以后不去了，什么嘛，根本就没什么事做。”父亲的一句话敲醒了我：“你什么都不会，能让你干什么？”我一愣，再也没话说了，当天晚上就借来两本网页制作的书，晚上看书，白天就在电脑上操作，用了三天，学的差不多了，就这样，过完了第一周的实习生活。
之后，我告诉黄局长自己已经学会做网页，他很高兴，说：“那好啊，你可以制作一份‘库尔勒旅游网的网页’。”说着就给我几份资料。我很高兴的答应去做了，接下来的一周我都埋在网页里。
虽然我的网页质量不高，最后也没有被采用，但我依旧很满足。当我拿到黄局长写给我的书面证明时，心中真是宽慰。
真虚伪，或许因为自己还是个学生，社会上这些事情接触的太少，所以有种种看不惯，看到那些在工作中摸爬滚打好几年的人，似乎每时每刻都在这样的虚伪中度过，也许早已不知道最真实的话应该怎样说，真觉得可悲，但突然又想到也许某一天，自己也不得不变成那样，又觉得很可怕。人的生活就是这样，充满矛盾，社会大环境如此，一个人如果不去适应，就无法站稳，但求一份心安，在夜深之时，还能看得见自我，也许就是最好的结果了。
王卉芳。
20xx-8-9。
科技实习报告
2xxx年寒假回家，虽然只有短短一个月时间，但也不想让这个假期虚度，就在家里让父亲帮忙找了个科技局的实习工作。虽然只有半个月的时间，但却是我学会了不少东西。
上班第一天，我怕迟到，就早早地跑了去，结果没想到，这里人人都是很准时的上班时间才到，我只能站在门外等着。局长来后，见我站在那里说道：“是小王吧，真早啊。”“小王？！！”我一下子没反应过来，半天不知道怎么回事，以前，送是与小辈的身份与他们接触，见了就“叔叔阿姨”的叫着，可这句“小王”顿时让我尴尬了很久，不知道怎么称呼他。
科技局管理市政府的局域网，也常常给其他单位做网页。局长问我是学什么的，我说：“电子信息。”又问我会不会做网页，我心里一紧张，想，我哪里会呀，不过只学过一学期的基础课，关于计算机也只有一个c程序设计。我把这些都告诉了他。局长说：“哦，那你先坐这台机子吧，最近没有什么要做的，你自己学点东西吧。”说着，他带我走到一台电脑前，就走了。整个的对话，我都是很被动的回答，没有用一个称呼，因为我就不知道该叫什么。一上午，我只是坐在电脑前，不敢说话，不敢大声喘气，心里很害怕。
好容易等到中午下班，回到家就把一上午情况给家人汇报了，父亲教了我很多怎样和上司相处的方法。他说：“以后见了叫黄局长，在那里主动点，见了什么活，会做的就做了，说话甜一点。
第一次感受到“上班”与“上学”的不同。虽说那以后放松了一些，可以就是处处生疏的很，记得有一次办公室没有人，突然来了个电话，我都不知道我要不要去接，犹豫半天才跑去接了。
很多天，我都没有事情做，很无聊。那天一回家就抱怨：“我以后不去了，什么嘛，根本就没什么事做。”父亲的一句话敲醒了我：“你什么都不会，能让你干什么？”我一愣，再也没话说了，当天晚上就借来两本网页制作的书，晚上看书，白天就在电脑上操作，用了三天，学的差不多了，就这样，过完了第一周的实习生活。
之后，我告诉黄局长自己已经学会做网页，他很高兴，说：“那好啊，你可以制作一份‘库尔勒旅游网的网页’。”说着就给我几份资料。我很高兴的答应去做了，接下来的一周我都埋在网页里。
虽然我的网页质量不高，最后也没有被采用，但我依旧很满足。当我拿到黄局长写给我的书面证明时，心中真是宽慰。
工作的十天，也看到了许多看不惯的事，最多的就是一种虚伪的处世方法。上班这些天，父母总是教训我：“该说得说，不该说的不要说，有时候多说些好听的话。”开始我很讨厌听，可后来因为自己有事要办，就尝试了一次，才发现，原来这样的处世办法很有用，可就是心里觉得恶心，真虚伪，或许因为自己还是个学生，社会上这些事情接触的太少，所以有种种看不惯，看到那些在工作中摸爬滚打好几年的人，似乎每时每刻都在这样的虚伪中度过，也许早已不知道最真实的话应该怎样说，真觉得可悲，但突然又想到也许某一天，自己也不得不变成那样，又觉得很可怕。人的生活就是这样，充满矛盾，社会大环境如此，一个人如果不去适应，就无法站稳，但求一份心安，在夜深之时，还能看得见自我，也许就是最好的结果了。
仅仅踏入社会十天，浅尝之后又收回了脚。其中的看法都还很浮浅，只是写下心中的感受，来作为对这是天社会实践的总结吧。我只想说：每次经历都会让人长大！
科技实习报告
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。
实习时间：xxxx年7月15日至xxxx年6月1日。
实习公司：北京泛鹏天地科技有限公司。
实习目的：为了学习更多的计算机知识，提高自己的操作和编程能力。
北京泛鹏天地是一家为中国银行业提供管理理念和管理工具的专业公司。在中国银行业管理服务市场上，泛鹏天地已建立起卓越的领导地位，并在盈利管理与风险管理两大领域齐头并进的方针下，展现出强劲的增长势头。
公司汇集了国内外银行管理的一批精英，组成了兼具国际性与本土性的专业团队，先后为建设银行、招商银行、中国进出口银行、中信银行、兴业银行、南京银行等数十家银行提供盈利管理与风险管理的咨询顾问、系统实施以及教育培训服务，成为业界备受肯定的专业公司。
公司以“协助客户透视现状，适应市场环境变化，提供最具针对性的解决方案”为宗旨。对银行盈利管理与风险管理的相关业务主题进行了深入的研究，将国际先进银行的经验与中国实践相结合，针对客户自身的管理需求，给出量体裁衣的解决方案。公司创造性地总结出市场化收益率曲线、活期存款沉淀率模型、提前还款模型、新业务量预测模型、按照费用发生逻辑进行成本分摊、根据客户对银行的整体贡献进行客户关系定价、内部评级的小样本抽样技术等独特的解决方案，为提升国内银行盈利管理与风险管理的水平做出了一定的贡献。
公司与oracle、sungard、algo等多家国际一流的银行盈利管理软件厂商建立了良好的合作关系，可以为中国商业银行提供咨询、产品选型与实施、业务培训与推广应用在内的全程一站式服务。
刚进项目组时，对整个环境非常陌生，数据库工作也不知道从何下手，更谈不上实施了。后来在项目组领导和同事的指导帮助下，开始对业务对产品，对软件有所了解。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1.工作流程的了解；2.应用专业知识的熟悉；3.人际关系的协调；4.与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。
经过六个多月的实习，我明显地感觉到了自己的进步，无论是理论知识还是实际工作能力，无论是学习能力还是为人方面，进步和提升很快很多。感触最深的要属以下几点：
1.任何工作任何岗位都应该认真细致。实施岗位需要经常与庞大的数据量打交道，经常要处理大量数据，而且都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。2.讲究分工合作，工作程序详细具体，讲究条理，这也是项目经理存在的最大意义。3.与同事的相处与交流，以及协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。
实习已经持续了六个多月，我的实习时间也只剩四个月了。总结实习的体会收获良多，理论的确很重要，但是我们一定要在实际当中去运用。只有当理论和实际相结合的时候才能发挥最大功效。而我在实习中，有时候明显发觉自己理论掌握不够，对现实把握不准，创新能力也很有限，这只能说明我各方面都迫切需要改进。因此，在以后的学习和实习中我会更加努力。同时我也相信我的人生正在翻开新的一页！
科技实习报告
我们在学校的组织下进行了为期5天的实习，形式是集体观看教学视频录像以及参观大庆石油科技馆。可以说，这次的实习是十分成功的，我们从中学到了很多。
石油又称原油，是从地下深处开采的棕黑色可燃粘稠液体。主要是各种烷烃、环烷烃、芳香烃的混合物。它是古代海洋或湖泊中的生物经过漫长的演化形成的混合物，与煤一样属于化石燃料。石油主要被用来作为燃油和汽油，燃料油和汽油组成目前世界上最重要的一次能源之一。石油也是许多化学工业产品如溶液、化肥、杀虫剂和塑料等的原料，在工农业生产和日常生活中有着极其重要的应用。
采油的第一步是钻井。钻机有八大部件，是指：井架、天车、游动滑车、大钩、水龙头、绞车、转盘、泥浆泵。而钻头主要分为：刮刀钻头；牙轮钻头；金刚石钻头；硬质合金钻头；特种钻头等类型。衡量钻头的主要指标是：钻头进尺和机械钻速。在钻探过程中，我们还要经常钻岩心来研究距离油层的远近。取岩心是在钻井过程中使用特殊的取心工具把地下岩石成块地取到地面上来，这种成块的岩石叫做岩心，通过它可以测定岩石的各种性质，直观地研究地下构造和岩石沉积环境，了解其中的流体性质等。
第二步是固井。固井分为3部分：
1．下套管。
套管有不同的尺寸和钢级。表层固井通常使用20~133/8英寸的套管，多数是采用钢级低的“j”级套管。技术套管通常使用133/8~7英寸的套管，采用的钢级较高。油层套管固井通常使用7~5英寸的套管，钢级强度与技术套管相同。根据用途、地层预测压力和套管下入深度设计套管的强度，确定套管的使用壁厚，钢级和丝扣类型。
套管与钻杆不同，是一次性下入的管材，没有加厚部分，长度没有严格规定。为保证固井质量和顺利地下入套管，要做套管柱的结构设计。
2．注水泥。
是套管下入井后的关键工序，其作用是将套管和井壁的环形空间封固起来，以封隔油气水层，使套管成为油气通向井中的通道。．井口安装和套管试压下套管注水泥之后，在水泥凝固期间就要安装井口。表层套管的顶端要安套管头的壳体。各层套管的顶端都挂在套管头内，套管头主要用来支撑技术套管和油层套管的重量，这对固井水泥未返至地面尤为重要。套管头还用来密封套管间的环形空间，防止压力互窜。套管头还是防喷器、油管头的过渡连接。陆地上使用的套管头上还有两个侧口，可以进行补挤水泥、监控井况。注平衡液等作业。
3.套管试压。
套管试压是检查固井质量的重要组成部分。安装好套管头和接好防喷器及防喷管线后，要做套管头密封的耐压力检查，和与防喷器联接的密封试压。探套管内水泥塞后要做套管柱的压力检验，钻穿套管鞋2~3米后（技术套管）要做地层压裂试验。生产井要做水泥环的质量检验，用声波探测水泥环与套管和井壁的胶结情况。固井质量的全部指标合格后，才能进入到下一个作业程序。
井下部分——抽油泵；中间部分——抽油杆柱。其工作原理是：由电动机经传动皮带将高速的旋转运动传递给减速箱；经三轴二级减速后，再由曲柄杆连杆机构将旋转运动变为游梁的上、下摆动。挂在驴头上的悬绳器通过抽油杆带动抽油泵柱塞作上、下往复运动，从而将原油抽至地面。
（1）抽油机装置及工作原理：
抽油机是有杆泵采油的主要地面设备，可分为有梁式和无梁式两种类型。前者在大庆被广泛采用，而后者为正在推广的新机型。有梁式抽油机又分为普通型（包括常规型和前置游梁式）；变形游梁式（包括异相曲柄式、六连杆增程式、双驴头式、摇杆平衡游梁式、双摆增程式、游梁斜直井式）两类。它们的装置结构和工作原理大同小异。最常用的为常规游梁抽油机，其装置结构见图3。无游梁式抽油机包括链条式、增距式和宽带式等几种类型，它的特点为长冲程低冲次，适合于深井和稠油井采油。目前在大庆使用的较少。
抽油泵是有杆泵抽油系统中的主要设备，作业时安装在井下油管柱的下部，沉没在井筒中，通过抽油杆带动其工作。主要由工作筒（外筒和衬套）、柱塞及阀（游动阀和固定阀）组成（图4）。游动阀又叫做排出阀（或上部阀）；固定阀又叫吸入阀（或下部阀）。泵的活塞上、下运动一次叫做一个冲程。活塞在每分钟内完成向上、下冲程的次数叫冲次，上冲程是油杆带动活塞向上运动，活塞上的游动阀受油管内液柱压力作用而关闭，泵内压力随之降低。固定阀在沉没压力与泵内压力构成的压差作用下，克服重力而被打开，原油进泵而井口排油。下冲程是抽油杆柱带动活塞向下运动，固定阀一开始就关闭，泵内压力逐渐升高。当泵内压力升高到大于活塞以上液柱压力和游动阀重力时，游动阀被顶开，活塞下部液体通过游动阀进入活塞上部，泵内液体排向油管。上、下冲程不断地交替进行，就使得原油不断地被举升到地面上来。
（2）有杆泵采油井口装置及井口流程。
有杆泵井口装有采油树。应用较广泛有ky——250型和可转动偏心井口型两种。前者在大庆较常见，主要由套管法兰、套管四通、套管阀门、油管头上法兰、总阀门、油管四通、生产阀门、油嘴套等组成。
我们不仅进行了理论学习，而且还参观了大庆石油科技馆。大庆石油科技馆向我们展示了大庆油田兴旺发达半个世纪的法宝——科学技术。馆内十分详尽地介绍了大庆油田从古到今勘探开发的科技变革，以及介绍了地心样本等科普知识。馆中有照片，又有实物，介绍详实生动。同时，大庆科技馆还有模型向我们展示石油从地下开采的大致过程。
总之，通过对录像和实地的学习，我了解到大庆石油科学技术的发达，我由衷的感到骄傲和自豪！同时我还清醒地认识到，大庆油田今天的成绩和辉煌是无数革命前辈无私奉献和辛勤努力的成果。我们应该学习老一辈的优良传统，吃苦耐劳，为了把大庆油田建设成为百年油田而努力奋斗！为了把大庆油田建设成为更美丽的油田而努力奋斗！为祖国的石油事业而努力奋斗！
指导教师评语及成绩评定：
成绩：
指导教师签字：
xxxx年xx月xx日。
科技实习报告
浙江力太科技有限公司成立于xx年6月，位于杭州市西湖区天堂软件园，是一家专业从事离散型制造业工厂物联网(fiot)研究、开发和应用的公司。创新使力太科技拥有10多项软件著作权及20多项专利，成为杭州市的双软企业和科技创新型企业，还被《创业家》杂志评选为《中国xx年度最具潜力黑马企业》。
1为了完成本该意义非凡却被学校以毕业相威胁的强制要求下而越来越脱离现实的实习任务(甚至耽误找工作)。而我的骄傲不允许我作假去随便敲章，用欺骗来反对我本不满的陋规;2为了排解没有女朋友的寂寞;3为了找家不错的企业，顺带着解决就业问题;4其他老生常谈的锻炼能力什么的我也不免俗来一点。
在一次机缘巧合的情况下，莫名其妙地和一群人来到天堂软件园专场招聘会。作为没有硬技术的商科学生选择投递简历到一家名不见经传的的企业的销售实习生的职位。在经过三轮面试后拿到offer，开始为期三个月的实习期。
上班第一天，恰逢公司例会。第一次接触到物联网这个概念，也对公司的产品和定位有了初步的认识。因为xx年力太科技被评为黑马企业并得到华睿风投的注资，公司开始步入正轨，从我进入公司至今公司的人员增加了五分之一，我们销售一部更是从原来的6个人增加到现在的12人。连同我在内，有3个应届毕业生来公司实习，且都是工大的，更巧的是都是在天堂软件园专场招聘会那一天被招进来的。公司的快速发展扩张以及工厂物联网是一种市场上全新的产品使得新员工的培训异常重要。xx年初，公司正式组织了为期一周的培训。培训内容涉及商务、产品(硬件和软件)、功能、erp与mes系统关系、oee改进等多个方面，也让我受益匪浅。
从入职到现在，我工作的两条主线是相关知识学习及客户的开发和发展。因为浙江力太科技有限公司是国内第一个提出工厂物联网概念[1]的公司，所以许多相关知识都不完善。许多相关的术语，都是在逐渐被认可，逐步规范的过程中。这个时候，对自身产品的了解对于公司每个人来说都是很重要的。只有通过员工的推广才能获得市场的认同，只有获得市场的认同才能将工厂物联网的概念写进政府文件，才能获得政府更大力的支持。力太科技也因此避开了原先mes系统的束缚，让自己脱身与mes系统即将到来的竞争红海。而公司从几年的市场销售实践中意识到汽摩配行业以其利润高、设备价值高、工艺规范化程度高可以成为我们的优质的客户。而有做过精益生产(tps)[2]的汽配厂方是最优质的客户。所以公司除了就我们研发的产品本身进行培训外，还让我们学习了tps和ie[3]的相关知识。为了检验培训成果，公司还做了培训成果测试。通过培训我对于中国现有世界工厂的低位有深深的担忧。当年美国制造业和日本制造业的黄金年代留下的并不只是大量的产出，还有是许多美国标准和日本标准，更有美国大批量生产模式和标准化生产概念以及日本的精益生产管理思想等管理思想领域的革新。而现在的中国空有世界工厂的名，到头来只是一种代工的厂房，正如同郎咸平所说的，中国的发展可能会步入悲剧式发展，即经济越发展对外依赖越强，人民的生活水平越低。关于客户的开发和培养，有必要介绍下公司的销售策略。公司根据自身实力和市场情况，设立三个销售分支部门：销售一部、销售二部和销售三部，分别对应浙江、广东、川渝三大市常希望以三个市场为中心，以点打面，最大限度开发汽配和机加工客户。而作为销售一部的成员，销售一部负责浙江业务，也是预期下设杭州、宁波、台州三个办事处，通过三场政府牵头的市场活动，带活这个浙江省的销售环境。我被分配到宁波市场，作为曾经在宁波生活过一年的我来说，这个决定到不让我有抵触。我也在xx年1月中旬出差宁波，并在同事的陪同下和宁波镇明转轴和宁波珈多利机械两家客户的相关部门负责人见面。会面取得了良好的效果，两个客户的购买意向加强了一个等级。
人际沟通方面，公司的hr是xx届毕业的工大校友，对工大的实习生也算爱护有加。除此之外，公司员工的年轻化也让公司充满活力，而几位老总的创业精神也深深地吸引着员工。想起美国的谚语：如果你想建造一艘轮船，你首先要做的不是准备材料，不是分配任务，而是唤起大家对海洋的追求。但是，公司所做的还是有一点不足，就是对于实习生的不重视。因为公司在飞速发展阶段，招聘的人员也大多数是通过各个猎头公司招到的已经有丰富工作经验的人，三个销售部门的经理都是国内几大erp的金牌推销员。在现在这个做单高过一切的发展阶段，公司显然没有像一些500强公司一样推行类似门徒的学习制度。除了经理所有人基本上进公司不久，其他人也碍于这一点对于我们一些幼稚的行为和错误采取放任自由的态度，经理大多数时间都不在公司，所以没能及时指出、纠正我们的错误。而我也大多数犯了应届毕业生常有的急躁、功利且眼高手低的毛玻幸好部分同事委婉的批评让我意识到自己存在的问题，并持续改进。
科技实习报告
浙江力太科技有限公司成立于xx年6月，位于杭州市西湖区天堂软件园，是一家专业从事离散型制造业工厂物联网（fiot）研究、开发和应用的公司，力太科技实习报告。创新使力太科技拥有10多项软件著作权及20多项专利，成为杭州市的双软企业和科技创新型企业，还被《创业家》杂志评选为《中国xx年度最具潜力黑马企业》。
1为了完成本该意义非凡却被学校以毕业相威胁的强制要求下而越来越脱离现实的实习任务（甚至耽误找工作）。而我的骄傲不允许我作假去随便敲章，用欺骗来反对我本不满的陋规；2为了排解没有女朋友的寂寞；3为了找家不错的企业，顺带着解决就业问题；4其他老生常谈的锻炼能力什么的我也不免俗来一点。
在一次机缘巧合的情况下，莫名其妙地和一群人来到天堂软件园专场招聘会。作为没有硬技术的商科学生选择投递简历到一家名不见经传的的企业的销售实习生的职位。在经过三轮面试后拿到offer，开始为期三个月的实习期。
上班第一天，恰逢公司例会。第一次接触到物联网这个概念，也对公司的产品和定位有了初步的认识，实习报告《力太科技实习报告》。因为xx年力太科技被评为黑马企业并得到华睿风投的注资，公司开始步入正轨，从我进入公司至今公司的人员增加了五分之一，我们销售一部更是从原来的6个人增加到现在的12人。连同我在内，有3个应届毕业生来公司实习，且都是工大的，更巧的是都是在天堂软件园专场招聘会那一天被招进来的。公司的快速发展扩张以及工厂物联网是一种市场上全新的产品使得新员工的培训异常重要。xx年初，公司正式组织了为期一周的培训。培训内容涉及商务、产品（硬件和软件）、功能、erp与mes系统关系、oee改进等多个方面，也让我受益匪浅。
从入职到现在，我工作的两条主线是相关知识学习及客户的开发和发展。因为浙江力太科技有限公司是国内第一个提出工厂物联网概念[1]的公司，所以许多相关知识都不完善。许多相关的术语，都是在逐渐被认可，逐步规范的过程中。这个时候，对自身产品的了解对于公司每个人来说都是很重要的。只有通过员工的推广才能获得市场的认同，只有获得市场的认同才能将工厂物联网的概念写进政府文件，才能获得政府更大力的支持。力太科技也因此避开了原先mes系统的束缚，让自己脱身与mes系统即将到来的竞争红海。而公司从几年的市场销售实践中意识到汽摩配行业以其利润高、设备价值高、工艺规范化程度高可以成为我们的优质的客户。而有做过精益生产（tps）[2]的汽配厂方是最优质的客户。所以公司除了就我们研发的产品本身进行培训外，还让我们学习了tps和ie[3]的相关知识。
为了检验培训成果，公司还做了培训成果测试。通过培训我对于中国现有世界工厂的低位有深深的担忧。当年美国制造业和日本制造业的黄金年代留下的并不只是大量的产出，还有是许多美国标准和日本标准，更有美国大批量生产模式和标准化生产概念以及日本的精益生产管理思想等管理思想领域的革新。而现在的中国空有世界工厂的名，到头来只是一种代工的厂房，正如同郎咸平所说的，中国的发展可能会步入悲剧式发展，即经济越发展对外依赖越强，人民的生活水平越低。
关于客户的开发和培养，有必要介绍下公司的销售策略。公司根据自身实力和市场情况，设立三个销售分支部门：销售一部、销售二部和销售三部，分别对应浙江、广东、川渝三大市场。希望以三个市场为中心，以点打面，最大限度开发汽配和机加工客户。而作为销售一部的成员，销售一部负责浙江业务，也是预期下设杭州、宁波、台州三个办事处，通过三场政府牵头的市场活动，带活这个浙江省的销售环境。我被分配到宁波市场，作为曾经在宁波生活过一年的我来说，这个决定到不让我有抵触。我也在xx年1月中旬出差宁波，并在同事的陪同下和宁波镇明转轴和宁波珈多利机械两家客户的相关部门负责人见面。会面取得了良好的`效果，两个客户的购买意向加强了一个等级。
科技实习报告
光阴似箭，转眼间，一个月的实习时间即将结束。至于我的总体感觉，就用四个字来概括，那就是“轻松，扎实”。在这一个月中，安排我主要以自由学习为主的学习方式，我学到了很多生产工艺上的知识。作为一名初来乍到的大学生，也初步步入了社会，融入到了xxxx，来到这里，每天我的心里都很愉悦，在其中，我并没有人们所谓步入社会后，为了物质利益而所谓的尔虞我诈，勾心斗角。而更确切的说是进入了一个关系和谐，团结奋斗，积极向上的团队，大家每一个忙碌的身影上都带着微笑。有性格豪爽，工作敬业负责的经理上司，有自信而稳重的主任，有幽默且喜欢开玩笑的师傅张立伟，更有热心，乐于助人的同事们。在我工作学习中遇到问题时，都能给我耐心细致的讲解。学习质量检测时，同事们都能以一个学哥的态度来耐心的教我。测量中注意的问题、测量方法、仪器的使用以及工艺标准要求，都一一细致的说给我听。我虽然说话部多，不善于表达，但是我由衷的感谢他们。就连车间的工人师傅都能容忍我初来乍到的疏忽与错误，在一次成缆工序中，我帮一位工人师傅穿线，由于我的不慎导致了好几次的开机断线，在接线时，师傅们并没有生气，还耐心的给我讲解我造成断线的原因，以及由于机器老化坏损而性能不良的特性及其最好的应对方法。大家的关照，对于我一个不爱发问的学习者来说，无疑是最大的动力。现在我可以说：选择xxxx，我选对了。
在车间的这一个月的实习时间，一直按照正常的作息时间安排，给我的第一印象就是让我有了一种成熟的感觉，更让自己多了一份责任心，在这份责任心的驱使下，使我对公司的生产环节更加强烈的去学习，去体会。也更加强了我对工作的期盼与向往。在想到即将要离开公司返回学校一段时间的时候，反而有了一种难以割舍的情愫。工作给我的感触更让我加深了对以前工作的理解，不论做什么工作，都必须具备良好的职业道德水准和过硬的职业技术水平。不论多么简单的工作，都有其中的奥妙，所以不能轻视每一个小小的环节。
经过一个月的实习。我学到了很多东西，更理解了工作的真谛。我有信心做号一名技术工作者，做一名优秀的xx人。
科技自查报告
科技工作是我镇各项工作的重中之重，一贯引起我的高度重视。年初，就把科技进步作为事关全局的重大任务摆在我镇工作的议事日程，亲自抓，实在抓，一并成立了科技进步领导小组，切实加强了对科技工作的统一领导和组织，并不定期的组织召开专题研究会，了解和掌握我镇科技工作的具体情况，对重点工作进行了详实细致的调查，从而协调解决了科技工作中的重大问题，并且，对镇上的各项工作紧密联系，真正做到了统筹兼顾，表里一致，使我镇总体工作有了一个新的更大的突破。
为了认真贯彻落实，国家和盛市、县有关科技工作的法规政策，并有具体的目标措施，结合实际认真组织制定了我镇发展科技，促进农业生产，扶持民营科技的.优惠政策，强化了科技上门服务能力。结合本镇实际情况，制定了科技奖励制度和办法，对乡村现有做出突出贡献的科技人员进行了典型宣传。并将科技重点村、户列入了我镇科技发展的长远规划，并补充实施，认真加以落实。
我镇只所以在科技兴农方面成效显著，主要是我们注重实效，加大对农业生产、养殖、科技致富带动各项公益事业的投入。今年以来，全镇在农业科技投入上占到全镇经济投入的36%，在大棚菜建设上投资30多万元，壮大养殖方面投资26万元，科技培训投入8万元，各村配置农机具和服务软件，服务网络等6万多元，在以农村党员活动室为阵地的农民技术夜校方面投资4万元，就是这些科技含量的不断增大，有力地推动了我镇今年科技工作走在全县的前列，农民受益匪浅。
在抓好我镇科技工作的基础上，我们不断加强了辐射带动作用，树立了魏家砭以梨果业为主，李家沟以旱作农业技术推广和小杂粮种植、三十里铺以养殖业为主的三个示范，由于这些科技示范村的延伸带动，逐步形成“一村一品”的模式，使各项主导产业的开发在我镇迅速掀起高潮，走在了全县乃至全市的前列。
通过自查，我虽然做了大量的工作，但在成效面前不可忽视，仍然存在一些问题，值得我在今后工作中注意，表现在一是对科技工作的宣传力度不够，不能达到家喻户晓，人人皆知；二是在抓主导产业开发上的力度还有一些欠缺；三是培训工作抓的不力。
总之，我镇科技工作，在县委、县政府的领导下，在上级业务部门的具体指导下，今年以来有了很大的起色，但我们仍要谦虚谨慎，扎扎实实，在务求实效的基础上，乘着保持共产党员先进性教育工作的强大东风，争取做出好的更大的成绩。
科技自查报告
今年上半年我乡的人口与计划生育科技宣传工作，在市委、市政府正确领导下，在市人口计生局的关心指导下，以有效控制违法生育，提高人口素质为目标，切实稳定低生育水平，努力提高人口与计生工作的整体管理水平、服务水平和工作水平为目的，通过全乡干部群众的不懈努力，计生科技宣传工作取得了一定的成绩，全乡计生氛围深厚。结合市计生局科技宣传工作会议精神，现就上半年的工作自查汇报如下：
一、工作措施。
（一）加强组织领导，落实责任到位。乡党委、政府始终把人口与计划生育科技宣传工作摆在可持续发展的重要位置，每年年初召开全乡计生工作会议，研究讨论和布署新的一年计划生育科技宣传工作，制定全乡计划生育科技宣传工作实施方案，确保全年计划生育科技宣传工作抓早、抓好、抓实，抓出成效。乡党政主要领导每月按时参加乡计生例会，先听取各村计划生育科技宣传工作的落实情况和遇到的问题，后解决工作中遇到的问题和指导各村计生科技宣传工作，切实把计划生育科技宣传各项工作落到实处。
传与集中宣传相结合的方式，大张旗鼓宣传新型婚育观念、国家免费孕前优生健康检查、《人口与计划生育法》和《流动人口管理办法》等相关政策措施。同时，在醒目地段制作大型宣传牌，在活动人员多的中心户家中建立计生宣传阵地，在村协会会员活动室建立计生宣传园地、计生动态管理栏。今年以来，订做宣传年画2000余张，计生各种宣传手册6000余份，有力地推动了新型婚育观念深入人心。
（三）加强人口计生科技工作。一是做好免费孕前优生健康检查工作。乡工作人员与各村村委会书记、主任、计生专干合力，在全乡普及优生知识，对符合政策计划待孕夫妇加强宣传指导，规范开展优生检查，提高全乡人口出生质量。二是做好“三查”工作。配齐配强技术人员和设备，对已婚育龄妇女每季度开展定期的“查孕、查环、查病”工作，切实控制违法生育并保障育龄妇女生殖健康。三是认真搞好科技药具管理和发放工作。乡计生指导站负责人定期对各村计生专干进行关于科技药具管理和发放方面的培训，确保各村计生专干掌握好这方面的知识。同时，乡计生工作人员定期对各村科技药具管理和发放工作情况进行检查，并把检查结果纳入该村计生工作的年终考核内。
二、存在的问题。
科技宣传工作滞后，群众知晓率不高。
(二)我乡村计生队伍人员素质亟待提高。一是我乡计生干部是刚刚换届选举上来的，对计生方面的业务知识不熟悉，工作方式方法上欠缺，造成在工作上有所疏漏。
(三)工作经费投入不足。由于市、乡财政较困难，把有限的财力都投入到计生“硬件”及设施建设、奖励优惠政策兑现及计生队伍工资报酬上，对宣教阵地建设及设备投入乏力，宣传品往往是一张纸，阵地培训缺乏吸引力。
四、整改工作计划。
(一)加强宣传，提高群众知晓率。一是摸底调查。通过向各村计生干部和群众代表中，以问卷调查的方式了解我乡在科技宣传工作存在的不足之处。同时，我乡计生工作人员对这些不足之处进行分类归档，作为以后进行科技宣传工作的依据。二是宣传方式多样化。针对我乡在计生科技宣传工作中方式比较单一，我乡可以借鉴其他乡镇在这方面工作取得成绩的优秀经验。同时，我乡计生科技宣传工作上可以向市计生局征求指导意见。
(二)加强计生队伍建设，提高计生工作人员素质。一是提高计生干部的业务素质。我乡将在每月定期对各村计生专干进行计生工作业务方面的培训，并对各村计生专干掌握业务知识的情况进行考核。同时，在条件允可的情况下，我乡将向市计生局或者兄弟乡镇寻求支援：派精通计生业务知识的工作人员对我乡计生工作人员和计生专干进行业务知识方面的培训。二是提高计生干部的责任意识和纪律意识。在计生干部的选用、管理、培训上下功夫，强化干部的责任意识和纪律意识，防止个别干部不作为或乱作为，严禁计生干部吃、拿、卡、要。
(三)确保我乡计生工作经费落到实处。在我乡计生工作经费投入不足的情况下，我乡将计生的各项工作按照重要程度进行分类。在不影响其他计生工作的情况下，我乡将计生工作经费落实到最重要、最关键的计生工作中，保证我乡的计生工作经费落实到实处。
在计生科技宣传工作中，我乡取得了一定的成绩。但通过这次自查后，在今后工作中，我乡会尽最大能力解决在计生科技宣传工作中存在的问题，并按照市委、市政府和市计生局的人口计生工作精神和要求高质量地开展好我乡计生工作。
**乡计生办2012年6月15日。
科技自查报告
2005年，是全面贯彻落实党的十六大和十六届五中全会精神的重要一年，各项工作一切以“三个代表”重要思想为切入点，以保持共产党员先进性教育工作统览全局。扭住关键扎扎实实开展各项工作，现就一年来本人在科技工作战线上的自查情况报告如下，不妥之处，望指正。
一、高度重视，统筹兼顾。
科技工作是我镇各项工作的重中之重，一贯引起我的高度重视。年初，就把科技进步作为事关全局的重大任务摆在我镇工作的议事日程，亲自抓，实在抓，一并成立了科技进步领导小组，切实加强了对科技工作的统一领导和组织，并不定期的组织召开专题研究会，了解和掌握我镇科技工作的具体情况，对重点工作进行了详实细致的调查，从而协调解决了科技工作中的重大问题，并且，对镇上的各项工作紧密联系，真正做到了统筹兼顾，表里一致，使我镇总体工作有了一个新的更大的突破。
二、制定措施，落实责任。
为了认真贯彻落实，国家和盛市、县有关科技工作的法规政策，并有具体的目标措施，结合实际认真组织制定了我镇发展科技，促进农业生产，扶持民营科技的优惠政策，强化了科技上门服务能力。结合本镇实际情况，制定了科技奖励制度和办法，对乡村现有做出突出贡献的科技人员进行了典型宣传。并将科技重点村、户列入了我镇科技发展的长远规划，并补充实施，认真加以落实。
三、
狠抓服务体系建设和服务机构职能的履行。
四、注重实效，加大对农业科技的大量投入。
我镇只所以在科技兴农方面成效显著，主要是我们注重实效，加大对农业生产、养殖、科技致富带动各项公益事业的投入。今年以来，全镇在农业科技投入上占到全镇经济投入的36%，在大棚菜建设上投资30多万元，壮大养殖方面投资26万元，科技培训投入8万元，各村配置农机具和服务软件，服务网络等6万多元，在以农村党员活动室为阵地的农民技术夜校方面投资4万元，就是这些科技含量的不断增大，有力地推动了我镇今年科技工作走在全县的前列，农民受益非浅。
五、树立典型，全方面辐射。
在抓好我镇科技工作的基础上，我们不断加强了辐射带动作用，树立了魏家砭以梨果业为主，李家沟以旱作农业技术推广和小杂粮种植、三十里铺以养殖业为主的三个示范，由于这些科技示范村的延伸带动，逐步形成“一村一品”的模式，使各项主导产业的开发在我镇迅速掀起高潮，走在了全县乃至全市的前列。
通过自查，我虽然做了大量的工作，但在成效面前不可忽视，仍然存在一些问题，值得我在今后工作中注意，表现在一是对科技工作的宣传力度不够，不能达到家喻户晓，人人皆知；二是在抓主导产业开发上的力度还有一些欠缺；三是培训工作抓的不力。
总之，我镇科技工作，在县委、县政府的领导下，在上级业务部门的具体指导下，今年以来有了很大的起色，但我们仍要谦虚谨慎，扎扎实实，在务求实效的基础上，乘着保持共产党员先进性教育工作的强大东风，争取做出好的更大的成绩。
xxx科技工作站2005年12月20日。
科技自查报告
科技工作是我镇各项工作的重中之重，一贯引起我的高度重视。年初，就把科技进步作为事关全局的重大任务摆在我镇工作的议事日程，亲自抓，实在抓，一并成立了科技进步领导小组，切实加强了对科技工作的统一领导和组织，并不定期的组织召开专题研究会，了解和掌握我镇科技工作的具体情况，对重点工作进行了详实细致的调查，从而协调解决了科技工作中的重大问题，并且，对镇上的各项工作紧密联系，真正做到了统筹兼顾，表里一致，使我镇总体工作有了一个新的更大的突破。
为了认真贯彻落实，国家和盛市、县有关科技工作的法规政策，并有具体的目标措施，结合实际认真组织制定了我镇发展科技，促进农业生产，扶持民营科技的优惠政策，强化了科技上门服务能力。结合本镇实际情况，制定了科技奖励制度和办法，对乡村现有做出突出贡献的科技人员进行了典型宣传。并将科技重点村、户列入了我镇科技发展的长远规划，并补充实施，认真加以落实。
我镇只所以在科技兴农方面成效显著，主要是我们注重实效，加大对农业生产、养殖、科技致富带动各项公益事业的投入。今年以来，全镇在农业科技投入上占到全镇经济投入的36%，在大棚菜建设上投资30多万元，壮大养殖方面投资26万元，科技培训投入8万元，各村配置农机具和服务软件，服务网络等6万多元，在以农村党员活动室为阵地的农民技术夜校方面投资4万元，就是这些科技含量的不断增大，有力地推动了我镇今年科技工作走在全县的前列，农民受益非浅。
在抓好我镇科技工作的基础上，我们不断加强了辐射带动作用，树立了魏家砭以梨果业为主，李家沟以旱作农业技术推广和小杂粮种植、三十里铺以养殖业为主的三个示范，由于这些科技示范村的延伸带动，逐步形成“一村一品”的模式，使各项主导产业的开发在我镇迅速掀起高潮，走在了全县乃至全市的前列。
通过自查，我虽然做了大量的工作，但在成效面前不可忽视，仍然存在一些问题，值得我在今后工作中注意，表现在一是对科技工作的宣传力度不够，不能达到家喻户晓，人人皆知；二是在抓主导产业开发上的力度还有一些欠缺；三是培训工作抓的不力。
总之，我镇科技工作，在县委、县政府的领导下，在上级业务部门的具体指导下，今年以来有了很大的起色，但我们仍要谦虚谨慎，扎扎实实，在务求实效的基础上，乘着保持共产党员先进性教育工作的强大东风，争取做出好的更大的成绩。
xxx科技工作站。
20xx年xx月xx日。
科技自查报告
根据水城县教育局、水城县科学技术协会，关于《水城县组织作品参加六盘水市第十届青少年科技创新大赛实施方案》的通知要求，我校根据上班的安排，组织开展了此项活动，在科技创新小制作、科技幻想绘画相关工作完成后，我校严格按照《水城县“科技活动月”检查评估量化表》的要求进行了自查自评，报告如下：
一、列入学校工作计划，此项自评得分10分。
二、学校安排落实此项工作有科技活动计划，此项自评得分14分。
三、拟定“科技活动月”活动方案开展相关活动，此项自评得分19分。
四、科技活动教师有对学生辅导的计划、活动的有关笔记，此项自评得分10分。
六、校通过宣传、板报、制作图片等相关工作，都有开展科技活动的`宣传文字资料和图片，此项自评得分18分。
七、学校收集了师生科技作品情况，此项自评得分8分。
八、在上级部门以及中心校的高度重视下，我校成立了活动领导小组、宣传组、评审组安排了活动时间，通过班会课教师的宣传，学校辅导教师的培训，制定相关的活动方案，辅导计划以及资料的收集整理等，学校相关人员检查后，拟定了此自查自评报告，此项自评得分13分。
九、自查自评分数及分类等级。学校经过自查自评，我校自查自评分数为92分，属于优秀等级。
科技创新报告
姓名：
学号：
专业：09金融。
班级：
实习单位：麒麟啤酒（珠海）有限公司学校指导老师：xx教授。
联系电话：
基于swot分析的麒麟牌啤酒营销探讨。
摘要：本文通过运用swot分析法对麒麟牌啤酒进行结构化分析，从分析对比中就可以清晰地看到麒麟牌啤酒公司所存在的优势与劣势，以及公司发展面临的机会与威胁，公司要实现进一步发展，必然要发挥优势、抓住机会、弥补劣势、克服威胁。本文在通过分析的基础上也提出了相应的营销策略。
关键词：swot麒麟啤酒营销。
一、麒麟啤酒有限公司发展的现状。
麒麟啤酒（珠海）有限公司前身是珠海啤酒厂，1996年，日本麒麟集团和台湾统一集团共同收购珠海啤酒厂，成立了珠海麒麟统一啤酒有限公司，2005年底，日本麒麟集团取得公司100%股权，并于2006年1月1日正式启用新名称麒麟啤酒（珠海）有限公司。公司注册资本7400万美元，现有员工860人。公司拥有麒麟、海珠、澳门三大品牌的啤酒。“麒麟”系列主要市场集中在其以华南地区为核心，在广州及其周边的城市。“澳门”系列则主打澳门市场，主推“澳门全麦”啤酒和“澳门金牌”。而“海珠”系列是珠江西岸地区啤酒的领袖品牌。
麒麟牌啤酒作为国际知名品牌啤酒之一，有着上百年的发展历史，公司这些年的发展取得了巨大的成就。但是，啤酒面临的竞争也越来越激烈，麒麟（珠海）啤酒公司必须全面分析自身及外部的环境，从而更好地开展公司的营销，才能把麒麟（珠海）啤酒做得更大更强。
二、基于swot分析法的麒麟牌啤酒结构化分析。
1、优势(strengths)分析。
1.1、成本优势。
麒麟集团是一个国际性的大公司，也是世界前十大啤酒集团。麒麟（珠海）有限公司是属于日本三大啤酒公司之一的麒麟麦酒酿造会社。有这么一个强大的集团总部其资金将会非常充足，可以为公司新产品的研发以及市场开拓提供资金支持。啤酒是快速消费品，公司能迅速回收货款，这为公司运营提供了良好的现金流支持。
1.3、品牌优势。
麒麟品牌创立于1888年，历史悠久，享誉全球。在日本麒麟百年酿造工艺的指导下，公司出品的麒麟牌产品包括“麒麟纯真味”啤酒和“麒麟一番榨”啤酒，都“只采用第一道麦芽汁”精心酿造。另外，海珠啤酒品牌深受珠江三角洲和港澳消费者的喜爱，被评为“广东省名牌产品”，并获得“广东省著名商标”称号。同时，公司持续在重要电视媒体进行了广告投放，积极开展各种赞助服务活动，为品牌的宣传做了很多工作，收到了很好的效果。
1.4、先进的生产技术。
2.1、市场过于狭窄。
麒麟啤酒主要定位在于珠江三角洲以及港澳地区、上海等地。销售面狭窄，不利于公司分散销售风险，一旦某一地区出现销售瓶颈时就会出现啤酒的滞销，同时也有可能会导致某一地区市场的丧失。建立销售片区，可以防止其他品牌啤酒的市场拓展而影响该地区的市场份额，同时也有利于建立良好的联动机制，保证公司产品的调度。
2.2、物流的配置。
运输和管理成本高，渠道利润空间低。麒麟（珠海）有限公司的工厂与销售相分离，这样子就容易造成运输和管理成本较高，同时在没有自己物流的情况下，利用第三方物流往往不能满足公司销售的需要。同时，在终端价格固定的情况下，渠道各层级间的利润也将会较少。
3、机会(opportunities)分析。
3.1、国家经济的可持续发展，居民可支配收入不断增长。
无论是“十二五”规划中对居民年收入增长7%的预期,还是关于个调税起征点调整的落实,居民收入的增长都将刺激消费升级水涨船高。有业内人士做了个简单的测算，假设个税起征点从2000元上调至3000元，级差不变，假设1亿人每年少纳税200元，便可增加200亿的购买力。同时国家继续深入推进中西部地区大开发、加快农村经济发展的政策这也可以给麒麟啤酒公司带来了持续的战略机遇。2010年，国内啤酒行业加快了并购步伐，啤酒企业的资源整合加速，行业集中度进一步提高，进而促进了啤酒企业的迅速发展。不管从国家宏观层面上看，还是从行业微观层面上来看，麒麟牌啤酒公司都将面临发展的良好机遇。
3.2、珠三角市场巨大，潜力无穷。
4.1国内各种龙头品牌的冲击。
中国啤酒行业呈现诸侯割据的局面，不同的啤酒集团掌控着不同的势力范围。从企业规模来看，青啤、燕京、华润属于巨型啤酒企业。哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等属于大型啤酒企业;而其他的大多属于中小型企业。在这些企业中，青啤是麒麟啤酒的主要竞争者。目前麒麟啤酒的优势竞争区是在珠三角、港澳台、上海等地。青岛啤酒的市场遍布全国18个省、自治区和直辖市，覆盖了中国经济最发达的地区，形成了以青岛、山东为中心，北至黑龙江，南至深圳，东至上海，西至陕西的全国性市场布局，而且其市场份额也占到了全国的最大。以上分析可见，麒麟啤酒的现有竞争者实力比较强大，麒麟啤酒应采取积极有效的措施应对，在产品质量、产品品种方面以及营销方面继续稳扎稳打，保持竞争优势。
4.2、气候及相关政策对啤酒销量的影响明显。
也对啤酒的销量产生一定的影响。同时，国际啤酒大麦市场行情迅猛上涨，麒麟啤酒公司是国际大麦市场大的买家，原材料的上涨推动公司生产成本的提高。
二、基于4p战略探讨麒麟牌啤酒营销策略。
麒麟牌啤酒经历了一百多年历史的发展，沉定了浓厚了企业文化，而作为中国的珠海麒麟啤酒厂在拥有这些强势的背景下其发展将可想而知，通过对生产车间的参观以及对相关资料的查阅，也发现了一些作为麒麟厂可以发展的更好的方面。对此也针对此在4p策略分析的基础上提出相应的建议。
2.1产品策略(product)。
加大研发投入，开发新的高端产品。“一番榨”饮品是公司的主打产品，也是全球唯一一家企业在生产的产品，这一产品拥有独特的品性确实可以作为公司营销的亮点。但同时又因为价格较贵其市场份额并没有实现最大的满足，所以在未来发展中要加强这一方面的投入，研发出更具优势的产品。同时，也可以在降低生产成本下加大研发，增强产品的价格竞争力。另外，在发展战略上可以针对近期提出的酒驾政策生产无醇啤酒，开发超低酒精度无醇啤酒符合当今国家大力倡导低碳经济的要求。开发超低酒精度新品无醇啤酒，不仅由于其热量值较低，符合健康消费的趋势；而且有利于提升公司无醇啤酒的市场空间，延长无醇啤酒的产品寿命。无醇啤酒不但把啤酒的消费群进一步扩大，赋予了啤酒新的内涵，而且引领了健康消费时尚，适应了健康消费趋势的需求。可以看出无醇啤酒有很大的市场需求，迎合了当今啤酒消费新趋势，麒麟啤酒公司加大对无醇啤酒的研发将有利于公司啤酒产品多元化、高端化，符合公司长远发展的要求。同时，加大整合其他啤酒企业力度，扩展公司产品。公司可以整合其他品牌啤酒企业，把双方的资金优势、技术优势、管理优势、人才优势、市场优势形成互补与共赢。一些规模小、区域性强的啤酒公司也有一定的竞争优势，麒麟公司拥有优秀的团队，整合这样的啤酒公司，双方都可以获得迅速发展。加强整合力度，形成规模效益，发挥各自优势，有利于麒麟啤酒公司的产品开发与市场的扩展。
2.2价格策略(price)。
麒麟啤酒的产品主要是中低端产品，针对中低档产品应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，为公司高端产品奠定基础。麒麟啤酒公司不得不面对一个生产成本上升的现实，近来生产啤酒的原材料价格上涨幅度大，啤酒生产成本明显上升。麒麟公司为了维持价格优势，必然要降低生产成本，这就要求麒麟啤酒公司扩展公司产业链，进入上游产业，同时加强与农业产业化公司合作，降低公司原材料采购成本，从而为低价策略奠定基础。高端产品是公司主攻方向，为了树立高端产品形象，公司高端产品价格要采取高定价策略，使其与公司中低端产品区分开来。但在高端产品还不成熟的时候，同时面临外国高端啤酒的挑战，高端产品定价应该针对于外国高端啤酒品牌定价，这样的价格策略在竞争中能获得价格优势。
2.3渠道策略(place)。
更为创新的渠道模式。在此我认为，平台式渠道模式与直销渠道模式是公司渠道策略发展的方向。平台式渠道模式是企业与经销商合作进行优势互补、利益共享、共同组织的渠道模式。啤酒企业可在一个营销区域扶植1～2家资金雄厚、仓库吞吐量大、管理能力强的一批商，或厂家自设中转库，配备能够直接服务终端的车辆和人员，形成一个物流平台，把原来的二批、三批经销商逐渐取消，将原来较长、混乱的渠道变成扁平、垂直的渠道形态，加强了对终端的控制和服务，提高了经销商的单位效益。直销渠道模式，这是目前啤酒营销中发展较快的一种营销渠道模式，尤其是在企业所在的周边城市市场，由厂家直接组织车队和人员，对种类饭店、超市连锁店、酒吧、娱乐场所等进行直销，不但开拓市场速度快，还有利于新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护。直销渠道模式的建设要做好市场利润的快速提高和营销成本的有效控制，防止因市场利润过低，难以承受过高的营销成本而导致渠道崩溃。
2.4促销策略(promotion)。
现代啤酒营销的环境变了，消费者的多元化消费需求也为啤酒的市场推广提出了更高的要求。麒麟牌啤酒公司应该积极做好体验营销、文化营销等新的营销策略。随着市场经济向高层次发展，消费者消费习惯的改变，啤酒产品质量差异的减少，洋啤酒品牌营销风格的影响，中国啤酒企业的经营环境也发生了变化，啤酒企业。要实现这一突破，麒麟牌啤酒可以从以下几点着手：
1、培养受众群，发展体验式营销。企业可以结合发展旅游产业，仿照青岛啤酒的营销策略，不仅将麒麟作为一种商品，更是一种文化符号。
2、创造具有自己特色的啤酒文化。麒麟啤酒公司应通过各种途径传播啤酒文化。啤酒文化只有通过尽可能多的途径有效地传达给消费者，才能实现啤酒文化的营销功能。广告宣传、促销、公关活动、展览都是非常好的传播渠道，关键在于企业要很好地将啤酒文化溶于其中，增强其文化气氛。
四、结语。
通过采用swot分析法对麒麟品牌啤酒进行全面的分析，并以此总结一些经验，再接着提出4p策略对公司进行营销策略分析，至此，麒麟牌啤酒将获得更大的竞争优势，实现公司在激烈竞争的市场环境下的可持续发展。
参考文献：
[2]李晓琳、张西.燕京啤酒竞争对手分析实证分析.2011。
科技自查报告
按照县科技局《x科发〔20xx〕3号》文件要求，结合实际，以扩大科技应用为出发点，以提高农民科技素质为突破口，以产业结构调整为途径，以发展经济有利于农民增产增收为目的，扎扎实实开展各项工作，现将我乡今年科技工作自查情况报告如下：
科技工作是我乡各项工作的重中之重，一是引起我乡的高度重视，年初我乡就把科技进步工作做为事关全局的重大任务摆上议事日程。主要领导亲自抓，分管领导实在抓，一并成立了科技工作领导小组，切实加强对科技工作的统一领导和组织，并不定期的组织开展专题研究会，了解和掌握我乡科技工作的具体情况，对重点工作进行了详实细致的调查，从而协调解决了科技工作的重大问题，并且，对乡上的各项工作紧密联系，真正做到了统筹兼顾，使我乡总体工作更近一步。
为了扎实有效地推动科技工作进程，各项目标措施在我乡有突破性地发展，结合本乡实际，认真组织制定了相关制度，其中，要求科技副乡长及科技村副主任按照制度认真履行职责，并纳入我乡年度考核，我乡发展科技、促进农业生产、扶持农村科技的优惠政策，强化了科技上门服务能力。
今年以来，我们一直坚持“科技兴乡”的战略目标，本着政府职能逐渐向群众服务转型，紧紧围绕农业特色产业开发和产业结构的调整，以建立乡村两级服务体系为突破口，加强职能作用为动力，全乡上下密切配合，齐抓共管科技兴农意识，根据年初各村签订的科技目标责任状，因地制宜有计划地发展畜牧、苹果、枇杷、核桃栽植。针对产业发展要求，全方位开展科技培训，为农民增收和农村经济全面发展提供有力的科技保证，也为今后我乡农业科技振兴奠定良好的基础。
为进一步提高农民增收致富的步伐，加大对农业生产、畜牧养殖等科技致富带动各项公益事业的投入，今年以来，我乡组织各村畜牧养殖大户、核桃栽植大户、苹果种植大户等30多人学习，积极引导农民走科技发展致富的路子，聘请农业方面的专家到我乡指导培训养猪、苹果、枇杷、核桃嫁接的技术。并现身说教，通过走出去请进来的办法，极大地鼓舞了农民科技致富的信心，农民受益匪浅。
在抓好我乡科技工作的基础上，我们不断加强了辐射带动作用，建立了李子、新龙村以畜牧养殖、枇杷种植为主，xxx村以苹果、核桃为主的示范村，由于这些科技示范村的延伸带动，逐步形成“一村一品”的模式，使各项主导产业的开发在我乡迅速发展。
通过自查，我乡依然存在一些问题，值得在今后工作中加强注意和改进。表现在一是对科技工作的宣传力度不够，由于缺乏科技人才和足够的经费保障，不能达到家喻户晓，人人皆知。二是在抓主导产业开发上的力度还有一些欠缺。三是培训工作抓的力度不强。
总之，我乡科技工作，在党委、政府的领导下，在上级业务部门的具体指导下，今年工作虽取得了一点成绩，但我们仍将继续努力，扎扎实实，在务求实效的基础上，争取做出更好的成绩，让我乡的科技工作再上一个新的台阶。
科技自查报告
按照《xx市运用现代科技手段预防腐败工作实施方案》和《xx市推行科技防腐工作实施方案》的精神要求。我单位对2010年度科技防腐工作进行了认真的。
总结。
和自查。现将自查情况汇报如下:。
今年以来，在市委、市政府的坚强领导下，我们紧紧围绕“提速、提质、提效”的工作目标，以电子监察系统为依托，围绕行政审批、公共资源交易全面提升科技防腐工作水平。
一、高标准建设行政审批网络管理平台。积极运用科技手段加强行政审批权的监督制约，构建行政审批网络监督服务平台。
年以来各部门累计压减不必要的申报材料97份，既提高了办事效率，又降低了群众办事成本。并。着力推进并联审批，努力打造企业设立联合办证、基本建设项目并联审批两大服务流程。对于企业设立联合办证，将办理营业执照、机构代码证和税务登记证的所有申报材料一单告知、同步受理、压茬办理、统一发证，承诺时限由原来的30多个工作日缩减至3—5个工作日，最快的当天即可“三证”齐全。对基本建设项目，同步推进环评、立项、规划等10多个事项联合审批，集中收缴规费，只要施工图纸审查完毕，从立项到完成招投标施工放线，30天内即可完成。
办结率达到了75%以上，群众满意率达到99%，没有发生1例投诉事件。
二、高水平建设公共资源交易管理平台。为进一步推进落实依法行政、阳光政务和从源头治理预防腐败，我们按照“管办分离、统一进场、规则主导、强化监管”的运行模式，对政府采购、工程招投标、土地招拍挂等事项集中到一个平台统一监管，实行“阳光”操作，工作中严把“五关”，努力实现交易主体与评审主体“双盲”运行格局。
一是严把投标资格关。将各类投标人、供应商的基础数据入库，建立交易主体信息库。在交易报名时，将参与交易的报名材料与数据库进行比对审验。开标前，对投标人的相关资质、业绩再进行核对。在评标过程中，评标专家对投标人的商务标进行评审，最终确认投标资格。除此以外，开标后将所有投标人资质证通过电子屏幕进行公开，接受公众监督。
二是严把专家抽取关。采取电脑随机抽取评标专家，短信自动告知的方式，通知专家前来评标，专家到达评标区后，将通讯工具封存，断绝与外界的联系，确保评标过程的独立、保密。
三是严把标书编制关。制定了规范性文件，对招标文件统一格式，采取商务标与技术标分别评审，技术标统一封面，并不得出现任何体现投标人信息的标识，像高考阅卷一样，评标专家对评审的标书的投标人信息一无所知。
四是严把交易过程监控关。采取视频技术。配备了24路高清智能监控，对每次交易过程，特别是开标、评标，实行同步全覆盖监控；设臵了视频服务器，市领导、有关部门上网即可同步察看交易现场；对视频进行同步全程录像，资料建档留存，以备随时查阅。采取网络管理。研发了公共资源交易管理系统，对交易审核程序、工作流程、交易结果、监督意见等关键环节的实时在线监督和全过程留痕，不符合规范的操作、不符合法定程序的情形，系统自动报警，监察人员及时检查纠正；使用电脑随机抽取评标专家，短信自动告知；在评标区设立指纹门禁，确保评标的保密性。采取网络信息公开。建立了互联网站，与市政务信息网同步对所有交易公告、成交信息及时全面公开。
五是严把制度落实关。再好的制度，不落实等于“零”。为确保公共资源交易各项规则、制度的落实，交易规则都通过网络程序化运行，不符合规则的，无法进入下一步操作。在制度落实方面，特别是建立了有奖举报制度。对于政府采购重大项目，实行诚信保证金制度，所有投标人均需缴纳一定数量的诚信保证金，并签订《诚信承诺书》。招投标过程中出现挂靠借用资质、提供虚假材料等违法违规行为的，被举报查实的，将全部没收其诚信保证金，并将诚信保证金20%用于奖励举报人，增加其违法违规成本。
截至目前，共完成各类交易项目411个，成交总额24.3亿元。其中，成交政府采购项目203个，成交额5.1亿元，比预算节约9930.3万元，财政资金节支率19.45%；成交建设工程项目166个，成交面积165.09万平方米，成交额14.94亿元；完成土地出让42宗，出让面积79.52万平方米，成交额4.28亿元。初步实现了公共资源交易的公开、公平、规范、高效运行，受到了省市各级领导的充分肯定，得到了社会各界的广泛好评。
行政审批服务和公共资源交易工作虽然取得了阶段性成果，但由于多方面原因，这两个领域仍是一些问题多发区，具有复杂性、反复性、隐蔽性等特点，在下一步的工作中，我们将不断完善电子监察系统，利用科技技术从源头上预防和遏制腐败问题发生，推动行政审批服务和公共资源交易工作再上新台阶。
2010年11月26日。
科技自查报告
随着我行不断的进行业务创新，从而极大的促进了计算机及网络技术在银行业务领域的广泛应用，也使得各我行的电子化水平及服务水平都得到了不断提高，不论是在服务层面或是管理层面都在逐步与世界接轨。
3、unix、等，随着电子银行、自动柜员系统、综合业务系统等大量的投入使用，计算机及网络风险防范问题日益突出。
一、银行业计算机及网络风险的表现形式。
所谓银行计算机及网络风险是指银行业在进行技术创新和实现银行电子化过程中广泛使用计算机技术、网络通信技术，而计算机本身（包括硬件、软件、操作系统等）和涉及计算机安全管理的制度缺乏有效的科学性、规范性和完善性，潜伏着许多不安全因素而造成的潜在的或已发生的风险。主要表现为计算机系统故障、安全事故和计算机犯罪。银行计算机及网络风险具有突发性强、范围广、影响大等特点。结合银行业务的特点，银行计算机及网络风险可粗分为实体风险、硬件风险、软件风险、信息管理风险和计算机犯罪五大类。
（一）实体风险。
实体风险是人为地对计算机中心及其设施、设备进行攻击和破坏。银行计算机系统存储了大量金融和国民经济活动的信息，对银行组织的管理决策和整个国家宏观调控起着重要作用。据媒体报道，在国外，曾发生多起攻击计算机中心、炸毁计算机设备的案件。这就警示我们，对银行信息中心计算机设备实体的安全和风险防范就应当引起足够的重视。尤其是银行基层计算机网点，有相当一部分机房设计简陋，防护装置达不到规定标准，人为助长了计算机实体风险。解决方案：
在银行业安全经营中，强调最多的是金库的守卫、库款押运安全、营业网点安全防范等方面。而对计算机中心或机房的安全防卫却相对薄弱。各银行机构的安全保卫部门要把本行的计算机及网络的安全纳入自己的视野，要像保卫金库安全一样保卫计算机中心或机房。对机房重地也要严格的进出制度，明确非本中心人员进出应履行批准手续，同时要对中心工作人员加强安全保密觉悟的教育，尤其是同本中心以外的人员接触要严守中心及机房的安全布局及运行情况的秘密。
（二）硬件风险。
硬件风险是指由于计算机及网络设备因各种突发灾害、运行环境或硬件本身及相关元器件的缺陷、故障导致系统不能正常工作而带来的风险。
1、由于不可抗力，如火灾、水灾、地震、雷击、电、磁、温度等等难以预料的突发性灾害对银行计算机系统资源带来的损害；供电系统不稳、后备电源不足或电信部门通讯故障造成的业务中断而带来的损害；计算机及网络设计没有可靠接地、缺乏防雷防尘设备而造成的计算机故障。解决方案：
改善硬件运行环境。机房建设要按照国家统一颁布的标准进行建设、施工、装修、安装，并经公安、消防等部门检验验收合格后投入使用。重点防止计算机机房靠近各种无线电发射台或电视转播发射点，避免计算机信息传递出错。一定要测量机房周围的磁场强度，装置必要的电磁屏蔽设施。计算机房、配电室、空调间等计算机系统的重要基础设施要视为要害部门严格管理，配备防盗、防火、防水、防雷、防磁、防鼠害等设备，如果有条件可以安装电视监控系统。定期与电力、电信等部门协调，争取技术支持，保证良好的供电环境和畅通的网络环境。
2、硬件内在风险。短路、断线、接触不良、设备老化、电脑超期服役、损坏性的使用计算机去做非法业务性活动，人为减少计算机运行寿命等由计算机本身及相关设备、部件或元件带来的风险。
解决方案：
做好设备维护工作。建立对各种计算机及网络设备定期检修、维护制度，并做好检修、维护记录；对突发性的安全事故处理要有应急计划，对主要服务器和网络设备，要指定专人负责，发生故障保证及时修复，从而确保所有设备处于最佳运行状态。
3、网络风险。网络作为一种构建在开放性技术协议基础上的信息流通渠道，它的防卫能力和抗攻击性较弱，网络风险就是当电子信息在网络上传输时，由于网络设备的故障或没有将内部网络与国际互联网进行物理隔断导致遭受外界侵袭造成的风险。
解决方案：
加强网络安全防范。增加网络安全的投资，特别是有关网络安全的硬件、软件配备要到位，对连入内部网的计算机要安装并及时更新杀毒软件版本，内部网络与国际互联网络要进行物理隔断，以提高其物理安全性；防止银行的有关信息数据在网上被窃听、篡改。
（三）软件风险。
软件风险是指由于各种程序开发、使用过程中包含的潜在错误导致系统不能正常工作而带来的风险。
1、软件操作风险。软件操作风险指的是在银行电子化业务中，由于某些业务操作人员素质跟不上调整发展的银行电子化建设的步伐，对银行推出的硬件设备以及银行电子化产品和服务功能不熟悉或风险意识不强等原因所造成的操作过程中出现的风险。其主要表现为：（1）业务人员操作权限界定不清，密码使用混乱，基本上处于透明状态。在计算机安全管理中，权限和密码作为两个非常重要的概念，都应该有严格的规定。但在实际业务操作中，系统管理员往往可以操作业务管理系统，而操作员之间代号混用，密码没有进行定期更换，甚至有的操作员以系统管理员的身份登录业务系统，这些现象的存在都导致风险的发生。（2）操作不当或操作失误风险。业务人员操作结束或临时离开柜台没有退出操作画面，给非法操作者提供可乘之机，使其很方便地进入业务系统进行非法操作，在计算机业务处理系统中修改数据或其他破坏性程序致计算机系统瘫痪，造成了不必要的经济损失。（3）自然消失风险。也就是因磁存储介质保管不当，使其存储在其上的信息丢失或者无法读取造成的风险。这种表现得尤其突出。因缺少有效的数据备份或数据备份不及时，而数据备份则是故障恢复和账务安全的重要保证；如果没有有效、完整的备份数据，当数据库一旦发生损坏则无法将所有数据完全恢复。
解决方案：
操作风险应作为防范重点来抓。加强操作人员权限和密码管理。对访问数据库的所有用户要科学的分配权限，实现权限等级管理，严禁越权操作，密码强制定期修改，数据输入检查严密，尽量减少人工操作机会；防止非法使用系统资源，指定专人进行系统操作，及时清除各种垃圾文件，对一切操作要有记录，以防误操作损坏软件系统或业务数据；应用系统的运行环境应封闭，防止一般用户非法闯入操作系统，尤其要限制应用终端进行系统操作。做好数据备份，确保数据安全。对运行主要业务系统的服务器及网络设备要做到双机备份，双机备份要求主机型号必须相同，每套系统控制外设的能力要一致，通信控制设备最好能通过电子开关实现自动切换，以减少系统中断运行时间；数据传输、保存过程中对涉及机密的数据信息首先要加密，然后再传输、存储；对数据库本身的安全脆弱问题，更要作相应处理，对数据要进行多重备份、异地异处存放，以便发生类似意外掉电这类不可预见性故障时能提供快速恢复手段，以保证数据信息的完整性。
科技实习报告
我们在学校的组织下进行了为期5天的实习，形式是集体观看教学视频录像以及参观大庆石油科技馆。可以说，这次的实习是十分成功的，我们从中学到了很多。
石油又称原油，是从地下深处开采的棕黑色可燃粘稠液体。主要是各种烷烃、环烷烃、芳香烃的混合物。它是古代海洋或湖泊中的生物经过漫长的演化形成的混合物，与煤一样属于化石燃料。石油主要被用来作为燃油和汽油，燃料油和汽油组成目前世界上最重要的一次能源之一。石油也是许多化学工业产品如溶液、化肥、杀虫剂和塑料等的原料，在工农业生产和日常生活中有着极其重要的应用。
采油的第一步是钻井。钻机有八大部件，是指：井架、天车、游动滑车、大钩、水龙头、绞车、转盘、泥浆泵。而钻头主要分为：刮刀钻头；牙轮钻头；金刚石钻头；硬质合金钻头；特种钻头等类型。衡量钻头的主要指标是：钻头进尺和机械钻速。在钻探过程中，我们还要经常钻岩心来研究距离油层的远近。取岩心是在钻井过程中使用特殊的取心工具把地下岩石成块地取到地面上来，这种成块的岩石叫做岩心，通过它可以测定岩石的各种性质，直观地研究地下构造和岩石沉积环境，了解其中的流体性质等。
第二步是固井。固井分为3部分：
1．下套管。
套管有不同的尺寸和钢级。表层固井通常使用20~133/8英寸的套管，多数是采用钢级低的“j”级套管。技术套管通常使用133/8~7英寸的套管，采用的钢级较高。油层套管固井通常使用7~5英寸的套管，钢级强度与技术套管相同。根据用途、地层预测压力和套管下入深度设计套管的强度，确定套管的使用壁厚，钢级和丝扣类型。
套管与钻杆不同，是一次性下入的管材，没有加厚部分，长度没有严格规定。为保证固井质量和顺利地下入套管，要做套管柱的结构设计。
2．注水泥。
是套管下入井后的关键工序，其作用是将套管和井壁的环形空间封固起来，以封隔油气水层，使套管成为油气通向井中的通道。．井口安装和套管试压下套管注水泥之后，在水泥凝固期间就要安装井口。表层套管的顶端要安套管头的壳体。各层套管的顶端都挂在套管头内，套管头主要用来支撑技术套管和油层套管的重量，这对固井水泥未返至地面尤为重要。套管头还用来密封套管间的环形空间，防止压力互窜。套管头还是防喷器、油管头的过渡连接。陆地上使用的套管头上还有两个侧口，可以进行补挤水泥、监控井况。注平衡液等作业。
3.套管试压。
套管试压是检查固井质量的重要组成部分。安装好套管头和接好防喷器及防喷管线后，要做套管头密封的`耐压力检查，和与防喷器联接的密封试压。探套管内水泥塞后要做套管柱的压力检验，钻穿套管鞋2~3米后（技术套管）要做地层压裂试验。生产井要做水泥环的质量检验，用声波探测水泥环与套管和井壁的胶结情况。固井质量的全部指标合格后，才能进入到下一个作业程序。
井下部分——抽油泵；中间部分——抽油杆柱。其工作原理是：由电动机经传动皮带将高速的旋转运动传递给减速箱；经三轴二级减速后，再由曲柄杆连杆机构将旋转运动变为游梁的上、下摆动。挂在驴头上的悬绳器通过抽油杆带动抽油泵柱塞作上、下往复运动，从而将原油抽至地面。
（1）抽油机装置及工作原理：
抽油机是有杆泵采油的主要地面设备，可分为有梁式和无梁式两种类型。前者在大庆被广泛采用，而后者为正在推广的新机型。有梁式抽油机又分为普通型（包括常规型和前置游梁式）；变形游梁式（包括异相曲柄式、六连杆增程式、双驴头式、摇杆平衡游梁式、双摆增程式、游梁斜直井式）两类。它们的装置结构和工作原理大同小异。最常用的为常规游梁抽油机，其装置结构见图3。无游梁式抽油机包括链条式、增距式和宽带式等几种类型，它的特点为长冲程低冲次，适合于深井和稠油井采油。目前在大庆使用的较少。
抽油泵是有杆泵抽油系统中的主要设备，作业时安装在井下油管柱的下部，沉没在井筒中，通过抽油杆带动其工作。主要由工作筒（外筒和衬套）、柱塞及阀（游动阀和固定阀）组成（图4）。游动阀又叫做排出阀（或上部阀）；固定阀又叫吸入阀（或下部阀）。泵的活塞上、下运动一次叫做一个冲程。活塞在每分钟内完成向上、下冲程的次数叫冲次，上冲程是油杆带动活塞向上运动，活塞上的游动阀受油管内液柱压力作用而关闭，泵内压力随之降低。固定阀在沉没压力与泵内压力构成的压差作用下，克服重力而被打开，原油进泵而井口排油。下冲程是抽油杆柱带动活塞向下运动，固定阀一开始就关闭，泵内压力逐渐升高。当泵内压力升高到大于活塞以上液柱压力和游动阀重力时，游动阀被顶开，活塞下部液体通过游动阀进入活塞上部，泵内液体排向油管。上、下冲程不断地交替进行，就使得原油不断地被举升到地面上来。
（2）有杆泵采油井口装置及井口流程。
有杆泵井口装有采油树。应用较广泛有ky——250型和可转动偏心井口型两种。前者在大庆较常见，主要由套管法兰、套管四通、套管阀门、油管头上法兰、总阀门、油管四通、生产阀门、油嘴套等组成。
我们不仅进行了理论学习，而且还参观了大庆石油科技馆。大庆石油科技馆向我们展示了大庆油田兴旺发达半个世纪的法宝——科学技术。馆内十分详尽地介绍了大庆油田从古到今勘探开发的科技变革，以及介绍了地心样本等科普知识。馆中有照片，又有实物，介绍详实生动。同时，大庆科技馆还有模型向我们展示石油从地下开采的大致过程。
总之，通过对录像和实地的学习，我了解到大庆石油科学技术的发达，我由衷的感到骄傲和自豪！同时我还清醒地认识到，大庆油田今天的成绩和辉煌是无数革命前辈无私奉献和辛勤努力的成果。我们应该学习老一辈的优良传统，吃苦耐劳，为了把大庆油田建设成为百年油田而努力奋斗！为了把大庆油田建设成为更美丽的油田而努力奋斗！为祖国的石油事业而努力奋斗！
指导教师评语及成绩评定：
成绩：
指导教师签字：
xxxx年xx月xx日。