大专实习报告（通用22篇）

实习报告是对实习期间所做工作和学到的知识与经验进行总结和概括的一种文书，它对于实习结束后进行反思和提升非常重要。下面是一些实习报告写作的注意事项和技巧，希望对大家的写作有所帮助。

大专生实习报告

培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

毕业临近，我们的大专生活也开始变得忙碌起来。在近期的这段时间里，为完成毕业的规定要求，我来到了xx市的xxx医院，开始了作为一名实习护士的工作。

虽然作为一名实习期护士，但我也深知自身责任的重要。在这段实习的工作经历中，我严格的在自己的工作中要求自己!以严谨、热情、关心的态度去做好自己负责的工作，取得了病人和带教领导们的认可!对此，我感到十分的自豪!

如今，实习已经结束了，回顾这段时间来一直坚守的岗位，我的内心也感慨万千。在此，我将自身实习工作期间的情况总结报告如下：

1.累积临床经验。

护理是对人的工作，为此经验和知识都是必不可少的'。在学校中的我已经掌握了一定的专业知识，为此来到这次实习，很大一部分的目的也是锻炼并实践自身的能力，让自身能充分掌握作为一名护理的工作责任。

2.适应社会的生活。

在大专的学习中我对自身的人际交往能力也做过不少的锻炼，但毕竟社会对校园中的我们依旧是比较陌生的地方，为此累积经验，提前适应环境是必要的任务。

在护理的工作中，我作为实习生主要是被护士长带教管理，在工作上的一言一行我们都要听从护士长的指挥，尤其是在护理工作中。

虽说一直在护士长的指挥下工作，但待在护士长的身边，我也学到了很多的经验和知识。在护士长工作的时候，我们经常在一旁协助，并且经常能听到护士长对工作的讲解。看着的护士长利落的工作，以及讲解，让我自身掌握了不少的经验知识。

后来，在经过了一段时间的学习和锻炼后，我也正是开始加入到工作中。虽然大部分都是一些简单的任务，但在工作中我也无时无刻不保持着自己的严谨态度，认真做好每一分被交代的任务，保证自身工作严格准确的完成。

真正来到护理的岗位，我才真实地体会到护理工作的重要。俗话说“三分治疗，七分护理”在临床的工作中我切身的体会到了这个道理。为此，在护理服务的时候，我也积极的发挥了自身的责任感和关爱心，坚守护理的职责和要求，为病人带来最好的护理服务。

如今，实习虽然已经结束了，但我们却也已经渐渐走向了社会。但仅凭实习的态度是远远不够的，我会在今后更加努力，更加积极的做好自己的护理工作!

大专生实习报告

1.地形图测绘实习地点：xx。

2.地形图识图实习地点：xxx。

组别：xxx。

指导老师：xxx。

组长：

组员：xxx。

组员分工：

选点与跑尺：朱xx。

观测与读数：xx。

记录与计算：

描点与绘图：xxx。

特说说明：因12月18日武汉大雾，无法进行测绘工作，故原定于18日进行的测绘实习改为识图实习，19日继续进行测绘实习。实际日程安排为16、17、19三日进行测绘实习，18日进行识图实习。

测量学实习是测量学教学的重要组成部分，其目的使学生巩固、扩大和加深从课堂学到的理论知识，获得实际测量工作的初步经验和基本技能，进一步掌握测量仪器的操作方法，提高计算和绘图能力，对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有一个全面和系统的认识，会认识地形图，能够根据给定的地形图在实际中寻找到图上所示的点，并在实习的过程中增强其独立工作与团队协作意识，为今后解决实际工作中的有关测量问题打下坚实的基础。

学生通过本次实习应达到如下要求：

1.掌握经纬仪、视距尺等测量仪器的操作方法;。

2.掌握地形测图的基本方法，能够具有初步测绘小区域大比例尺地形图的工作能力;。

3.能够根据给定的地形图在实际中寻找到图上所示的点;。

4.各小组分工明确、通过合作完成测量任务，增强独立工作能力与团队协作意识。

(一)小区域大比例尺地形图的测绘：

1.测区：湖北省武汉市江夏区龙泉山地球科学学院011081班测绘区域。

2.任务：通过3天的地形图测绘实习，每小组要取得200个左右的测点数据，并根据得到的数据完成一幅比例尺1：1000，等高距2m的20cmx20cm的地形图。

3.内容：

(2)按照使测绘更加方便、有效、快捷的原则，根据测区位置，在图板上布设控制点;。

(3)过程：

为期3天的测绘实习是在江夏区的龙泉山进行。这里的山算不得山，站在这山测那山，高差不过几米，地形图居然可以用等高距为2米的等高线来描绘。山上的植物只有三种--枯草、高矮不同的树和最难缠的荆棘。对于我们的测绘而言，草是极具积极作用的，它们可以为我们的休息提供软垫。而树具有极强的阻挡视线的作用，需要强调的是，这里的手机信号也受到树儿们的强烈阻挡，以致于山间回荡着彼此声嘶力竭的.呼喊。至于万人的荆棘，它不仅刮坏了弟兄们的衣服裤子，划伤了同志们的手，还严重阻挡我们前进的道路。

控制点是已知高程(海拔)的点，我们需要在这些控制点上架设经纬仪，以它们为基准来测它与其他位置点的高差，进而推算位置点的高程(海拔)。因为控制点的个数有限，尤其是位置好的控制点更是稀少，所以我们必须要有抢占有利控制点的意识与冲动。只有如此，我们的测绘才会更加高效。实习的前一天，所有人都在抢占有利控制点上做了充分准备。

大专生实习报告

阶段实习报告――史传斌自四月份转入合肥$$家电工贸有限公司广西省南宁市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏。

电信有限公司实习报告在大三毕业之即，我非常荣幸的加入了青海省电信有限公司，10000号客户服务中心是中国电信在激励的市场竞争中着力打造的品牌形象，是化解各种复杂矛盾，持续改进服务质量的重要环节，一方面通过优质服务提升客户满意...

护士见习心得体会。

我所见习的xx市中医院科室比较齐全，我们轮的科室有内儿科，中药房，放射科，急诊科，骨外科，妇产科，针灸科等七个科室。现在总结一下我的见习情况。收获最大的课室是内儿科。

大学的第一个寒假，我跟妈妈商量好摆摊卖春联。腊月十四开摊，一直卖到腊月二十九。虽然整天飚的是奉新方言，毕竟西班牙语在这个中部小镇与鸟语无异。第一次作为一个“生意人”，最大的体会就是生意不好做，钱不好赚。

这个暑假，我有幸到xx盐矿实习，虽然时间不长，只有20天，但这里的一切给我留下了深刻的印象。盐矿的规模很大，下设诸多分厂，各个分厂既相对独立又紧密联系。

大专生实习报告

大专的实习报告

20xx年x月x日至20xx年x月x日近xx个月时间，我在xx技术有限公司集团xx分厂制造部操作员岗位实习。

顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性课程。通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论知识与工作实践有效的结合起来。顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲授，我们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。

通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提高和锤炼。

实习是一种实践。是理论联系实际，运用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之落后行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也能够使我们了解传统的机械制造工艺与现代机械制造技术之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要条件。

通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融会到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一位大学生到一位工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

顶岗实习是我们学院学习的重要补充部分，它与我们今后的职业生活有着最直接的联系，顶岗实习可以让我们逐渐完成从学生到社会工作者的过渡。因此顶岗实习是学校为社会培养技能型人才，实现我们人生价值的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且还是校内教学的总结。

通过顶岗实习，使学生走向社会，接触本专业工作，培养、锤炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能；可以提高自身理论联系实践的能力，把自己所学的知识运用到实际中，提高实践动手能力，提高职业技能和技能，初步实现社会心理角色的转变，使学生能够真正参与社会竞争；可以提高自身与人沟通交际能力，增加对社会的认知；可以锤炼和提高学生组织管理能力，培营养析、解决实际问题能力。另外顶岗实习可以实现实习和就业的有机结合，为毕业论文环节的实行收集资料，增加体会。

顶岗实习与就业岗位有密切的关系，顶岗实习是尽早的接触就业岗位的途径之一，通过顶岗实习，自身将获得对合适自己的岗位形成正确的认知，对今后的就业乃至一生起着至关重要的作用。

此次实习进程大致以下：

（1）x月x日—x月x日在操作员岗位进行实习并记录实习日志；

（2）x月x日—x月x日书写实习报告并与指导教师交换；

（3）x月xx日—x月x日上交实习报告和实习日志。

xx显示技术有限公司隶属于xx股份有限公司。英语简称为xxx。公司成立于20xx年x月x日。

20xx年x月xxx技术有限公司到我校招聘，经过两轮面试我顺利的进入了这家以液晶面板生产为主的企业。20xx年x月xx日到公司报到，正式开始顶岗实习的生活。

实习主要可以分为三个阶段来概括。第一阶段，培训，主要是安全，企业文化，规章纪律，产线理论学习培训等等，第二阶段，随着师傅学习和练习实践，解决在现场工作中遇到的各种问题，学习体会和工作专业技能，并通过部门考核，获得上岗操作证，第三阶段，学会独立在现场工作以及应对现场各种突发情形。

我的`岗位是：xxx制造部后工程xx科x班操作员，担当主要负责屏幕扫码、屏幕外观检查、产线各种情形的应对及上报，个人工位三正xx的保护与管理。

顶岗实习的十个月，即是一个学习适应的阶段，也是一个重新调剂和注视自己的阶段，刚刚离开校园步入工作岗位，从一个学生转变成为一位职业人，遇到了很多挫折，也学会了很多，经历的是一个渐渐成长的进程，在工作，学习和生活中也存在着一些不足，关键是要正确的面对，查找原因，及时改正，只有这样才能不断完善和提高自己。

短短十个月的工作进程让我受益很大。不仅让我开阔了眼界，还让我知道了如何更好的为人处事。

顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习进程中我深深的感觉到自己所学知识的浮浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的伤心。终究通过自己不断地学习，同时也在大家的帮助下渐渐的开始适应，开始独立的完成工作。

实习的日子让我收获了大学课堂里没有的知识，以及为人处事的许多道理与方法，学会了自主学习，也学会了严谨的工作态度，精益求精工作作风，同时也学会了责任。顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深入的了解。

通过这次实习，我认识到了自己的优势和不足，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做一位合格的毕业生！感谢学校领导和老师们对我们的辛劳培养和教诲，感谢xxx有限公司给我的这次宝贵的实习机会，感谢a班，感谢后工程的同事给予的照管和帮助，同时也谢谢工作和生活中给予我挫折的人，谢谢你们让我学会了成长。最后祝x的前景更加光辉，祝我们工程职业学院明天会更美好，为社会培养更多人才，祝我们学院领导和老师工作顺利，家庭幸福美满。

大专实习报告

我是一名大二的学生，今年寒假末尾，我们专业被安排了《专业见习》的专业教育课程。为此，我们被要求在寒假期间通过自己的寻找，联系见习单位进行为期两周的专业见习，所联系的见习单位可以是企业、事业、国家机关等，其中企业单位的规模最好在500人以上且已经采用信息化技术管理企业的业务。经过在__制管有限公司的电脑部十四天的职业见习，我确实了解了很多有用的知识。我见识到了很多以前在学校从未接触过的知识，以前总以为学好理论就是一切，可是这十四天我发现，并不是这样，很多书本上的东西到了实际处理问题的时候总会有一些偏差，所以还要靠自己的实践经验。

二、见习目的。

将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学习态度，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础。

三、见习益处。

1、能让我们将所学的理论知识与实践结合起来。

2、培养我们勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学习态度，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础。

3、职业见习能让我们了解社会，积累工作经验。应届生大多没有什么职业规划，不知道自己需要什么，适合做什么，找工作是很难的，所以很多公司加入职业见习基地，让大学生不断深入社会，提高自身能力。

4、提供留用的可能，简化招聘选材的风险。从hr招聘的角度来说，再资深的hr也不一定通过几次面试就能保证选用的人才一定能适应岗位，工作得好。所以，通过职业见习，企业回避了劳动法辞退员工的风险，也为招聘提供保障。

5、减轻企业成本，见习的费用为最低工资的百分之60，之所以称为“职业见习”，双方不建立劳动关系，所以公司不必支付工资，不缴纳社保。为不少密集型，快速消费品企业提供了便利。

四、见习单位。

见习时间：20__年2月2日至20__年2月__日。

见习地点：__制管有限公司。

五金生产制造业，并可根据客户要求生产特殊规格的管材。本着以质量创品牌，以信誉谋发展，以品质服务诚信为宗旨，热诚欢迎新老朋友的光临惠顾指导。产品畅销全国各地，深受客户一致好评。

五、见习内容。

（一）公司组织机构的有关情况。

公司组织机构是指从事公司经营活动的决策、执行和监督的公司最高领导机构。一般说来，公司的组织机构包括三个部分的内容，即决策机构、执行机构和监督机构。在任何一个企业管理系统中，都有一套基本的组织模型和权限管理的系统，能够完成机构、员工的维护，能够给员工进行授权和管理。

在__制管有线公司的组织机构中，实行决策权、执行权和监督权三权分离的原则。最高权利机构是董事会，下面有总经理，副总经理，经理。又分有许多的分部，如财务部，采购部，维修部，工程部，组装部等；又设有许多部门经理。把公司组织机构成员的利益同公司经营管理的好坏紧密联系起来。

在见习过程中，我发现虽然部门众多，但信息的足迹却无处不在，这大大加强了我的学习热情。

（二）公司的信息处理流程。

__制管有限公司采用了智能信息处理流程，反应一方面作为输出对外部信息产生影响，另一方面成为下一个将要得到的信息的输入。

__制管有限公司维修部的信息处理流程如下：

1、客户报事可致电物业办公室，白天和晚上有不同的服务。

2、客服人员接到报修信息后，确定维修时间，地点，内容，在规定时间内由工程部修复后回复客户，同时用电脑做好《客户来访记录》。

3、维修人员接到报修信息后尽快到达现场。如需收费，维修人员依照收费标准与客户进行确认，将确认后的维修金额填写在《有偿服务收费单》上；维修完毕后，维修人员请客户在《有偿服务收费单》上签字确认并留下客户联，同时对客户进行即时回访。上述工作完成后，立即向维修部反馈维修情况和《有偿服务收费单》，维修部需及时用电脑记录下相关情况。

4、对于当日不能完成或解决的维修项目，维修部应提出解决方案或意见，并于一个工作日内由客服人员反馈给客户。

5、客服人员接到咨询类信息直接回复；投诉、意见、建议报上级领导处理。

6、突发事件和客户投诉按公司《突发事件及质量事故处理办法》和《客户投诉处理制度》执行。

其他部门都相应有一套自己的处理流程，完整而有效。

大专生实习报告

我是一名xx学院成人教育学院xx专业2006届毕业生，经过三年的努力学习，就要圆满完成学业，获得大学毕业证书。在大学的三年里,我一直刻苦拼搏,孜孜不倦地学习,牢固的掌握了本专业的学术理论和操作技能.

思想方面：我具有坚定正确的政治方向，积极向党组织靠拢，努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平人，总是理论。

学习方面：进入大学以来，本人从未放松对专业知识的学习，各科成绩均为优秀。更经常挤时间学习计算机、英语方面的知识，以拓宽自己的知识面，全面发展。

工作方面：我在校期间曾担任班级干部，社会实践委员，通过这些，我具备了一定的管理、组织、协调能力。我一向处处高标准严格要求自己，团结同学，乐于助人。生活俭朴、具有吃苦耐劳、任劳任怨的精神。

今后的打算：一个人的教育首先来自家庭的教育,我来自农村,朴实的父母教育我做人要脚踏实地,诚实守信;多年的学习生涯培养了我坚定、自信的性格;三年的大学生活赋予了我良好的专业理论基础。所以在今后，“自强不息”是我的追求,“干一行,爱一行,钻一行,精一行”是我的人生态度。我相信，未来的我会做的更好。

有关于大专自我鉴定。

从学校到社会环境的转变，身边接触的人也完全变了，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我开始的时候有些彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。可是在与同事的相处中，这种感觉就渐渐消失了，我也很快地融入到了集体中，与人的关系越来越融洽，通过这次的实习我学会了如何与人相处，我相信这对我以后的工作会有很大的帮助的。

我在书本上学过专业知识，似乎已经很好地掌握了，但从未付诸实践过，在实习的过程中，才会体会到自己还有许多的不足，知识与实际的结合做得不好，有许多的地方不懂，这是只要前辈不忙，我就会去向他们请教，他们也总是会耐心的解答，这让我获益匪浅，实习这几个月时间，虽然只是做些力所能及的工作，但我却会认真地完成，并得到领导和前辈的肯定，为公司贡献一点自己力量。

通过这次实习，我学会了许多书本上没有的东西，懂得怎样与人相处，并使我得到了锻炼，拓宽了视野，增长了业务知识，而更多的是在工作中积累各方面的经验，为将来自己要走的路做准备。

从学校到社会环境的转变，身边接触的人也完全变了，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我开始的时候有些彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。可是在与同事的相处中，这种感觉就渐渐消失了，我也很快地融入到了集体中，与人的关系越来越融洽，通过这次的实习我学会了如何与人相处，我相信这对我以后的工作会有很大的帮助的。

我在书本上学过专业知识，似乎已经很好地掌握了，但从未付诸实践过，在实习的过程中，才会体会到自己还有许多的不足，知识与实际的结合做得不好，有许多的地方不懂，这是只要前辈不忙，我就会去向他们请教，他们也总是会耐心的解答，这让我获益匪浅，实习这几个月时间，虽然只是做些力所能及的工作，但我却会认真地完成，并得到领导和前辈的肯定，为公司贡献一点自己力量。

通过这次实习，我学会了许多书本上没有的东西，懂得怎样与人相处，并使我得到了锻炼，拓宽了视野，增长了业务知识，而更多的是在工作中积累各方面的经验，为将来自己要走的路做准备。

大专生实习报告

自四月份转入合肥$$家电工贸有限公司广西省南宁市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏，大专生阶段实习报告。通过这一了解又使我明确了方向，坚定了脚步!

实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西省南宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我收获匪浅。

1.对产品知识的了解。

合肥$$家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消费者需求。能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改变生活质量。在此基础上，$$集团又推出$$$冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$%冰箱也为广大消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。

对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。

2.对业务知识的了解。

当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅，但通过实习期间所遇到的问题来看，交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。

往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。这是必然的，是可以理解的。同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析相关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的办法。同时给予长久的帮助。让其信服。(这也是利用客户以利益为主的心态)这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。

3.服务。

我坚信，销售只是开始。服务是销售的延续。只有长久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素。在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持(因为要竞争)。让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。

服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧(以后要像领导请教)，一定要把损失降到最低、最少。向相关人员解释清楚原因。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加倍关注。

4.让业务更加熟练。

业务，除了基本业务知识外。关于财务、市场、经济、文化、名族等都是必备知识。此方面我要加紧学习，善于发问，了解透彻。

5.团队。

每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者，财务管理，后勤管理……。每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路线等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。

大专实习报告

自四月份转入合肥____家电工贸有限公司通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏。通过这一了解又使我明确了方向，坚定了脚步！

实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，河池市学习产品基本知识和业务基本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我收获匪浅。

1。对产品知识的了解。

合肥____家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消费者需求。能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改变生活质量。在此基础上，____集团又推出____冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$冰箱也为广大消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。

对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。

2。对业务知识的了解。

当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅。但通过实习期间所遇到的问题来看，交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。

往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。这是必然的，是可以理解的。同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析相关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的办法。同时给予长久的帮助。让其信服。（这也是利用客户以利益为主的心态）这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。

3。服务。

我坚信，销售只是开始。服务是销售的延续。只有长久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素。在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持（因为要竞争）。让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。

服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧（以后要像领导请教），一定要把损失降到最低、最少。向相关人员解释清楚原因。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加倍关注。

4。让业务更加熟练。

业务，除了基本业务知识外。关于财务、市场、经济、文化等都是必备知识。此方面我要加紧学习，善于发问，了解透彻。

5。团队。

每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者，财务管理，后勤管理？？每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路线等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。

6。代价（价值）。

关于价值观，我在实习中有一个全新的认识。

如今我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少，得到多少。必须具体化到能体现自身的每一步成长，进步。这取决于我想要什么，想得到什么结果。如果说我要得到可观的薪水就必须以最小的付出去取得最大的收效。而，这一过程必须要付出大量的经历，关注更多的细节，承受更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最佳的方式得以证明。这是实习中所得到的重要意识。

通过在广西这段时间的学习，让我在意识上、态度上、认识上、能力上、追求上都有所改变并要一直追求更佳。相信我能在领导的关注和同事的帮助下能更上一层楼。

大专的实习报告

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上。

步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

虽然总结起来不算太多，但我却是这段时间我的亲身感受，我会继续努力，勇敢面对工作后遇到的困难。

大专生实习报告

自四月份转入合肥$$家电工贸有限公司广西省南宁市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏。通过这一了解又使我明确了方向，坚定了脚步！

实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西省南宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我收获匪浅。

1.对产品知识的了解。

合肥$$家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消费者需求。能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改变生活质量。在此基础上，$$集团又推出$$$冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$%冰箱也为广大消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。

对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。

2.对业务知识的了解。

当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅。但通过实习期间所遇到的问题来看，交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。

往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。这是必然的，是可以理解的。同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析相关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的办法。同时给予长久的帮助。让其信服。（这也是利用客户以利益为主的心态）这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。

3.服务。

我坚信，销售只是开始。服务是销售的延续。只有长久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素。在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持（因为要竞争）。让客户在销售过程中看到、感受到利益的`切实存在。

服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧（以后要像领导请教），一定要把损失降到最低、最少。向相关人员解释清楚原因。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加倍关注。

4.让业务更加熟练。

业务，除了基本业务知识外。关于财务、市场、经济、文化、名族等都是必备知识。此方面我要加紧学习，善于发问，了解透彻。

5.团队。

每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者，财务管理，后勤管理……。每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路线等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。

综述自xx年6月20日起。作为旅游英语专业的专业实训课便随之一一拉开帷幕，直到30日双选会的来临才会结束。之所以要进行专业实训课无外乎是想要我们做好顶岗实习前的训导准备。都说三百六十行，行行出状元。

姓名：胡家振班级：11f1学号：21实践时间：xx年06月26日―xx年8月20日实习目的：为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，增加自己的工作经验，提升自己实际的工作能力，为今后真正走上工作岗位打好基础。

小学教育见习报告月22日早上，我们07级汉语言文学（小学教育）专业的学生来到了久负盛名的巴蜀小学，开始我们师范学习生涯中的第一次见习活动。怀着激动的心情，我们开始了见习课堂教学。第一堂课是二年级的识字教学课。

大专实习报告

自四月份转入合肥$$家电工贸有限公司广西省南宁市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏。通过这一了解又使我明确了方向，坚定了脚步！

实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西省南宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我收获匪浅。

合肥$$家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消费者需求。能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改变生活质量。在此基础上，$$集团又推出$$$冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$%冰箱也为广大消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。

对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。

当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅。但通过实习期间所遇到的问题来看，交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。

往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。这是必然的，是可以理解的。同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析相关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的办法。同时给予长久的帮助。让其信服。（这也是利用客户以利益为主的心态）这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。

我坚信，销售只是开始。服务是销售的延续。只有长久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素。在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持（因为要竞争）。让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。

服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧（以后要像领导请教），一定要把损失降到最低、最少。向相关人员解释清楚原因。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加倍关注。

业务，除了基本业务知识外。关于财务、市场、经济、文化、名族等都是必备知识。此方面我要加紧学习，善于发问，了解透彻。

每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者，财务管理，后勤管理……。每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路线等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。

关于价值观，我在实习中有一个全新的认识。

如今我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少，得到多少。必须具体化到能体现自身的每一步成长，进步。这取决于我想要什么，想得到什么结果。如果说我要得到可观的薪水就必须以最小的付出去取得最大的收效。而，这一过程必须要付出大量的经历，关注更多的细节，承受更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最佳的方式得以证明。这是实习中所得到的重要意识。

大专实习报告

自四月份转入合肥$$家电工贸有限公司广西南宁市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏。通过这一了解又使我明确了方向，坚定了脚步!

实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西南宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我收获匪浅。

1.对产品知识的了解。

合肥$$家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消费者需求。能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改变生活质量。在此基础上，$$集团又推出$$$冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$%冰箱也为广大消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。

对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。

2.对业务知识的了解。

当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅。但通过实习期间所遇到的问题来看，交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。

往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。这是必然的，是可以理解的。同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析相关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的办法。同时给予长久的帮助。让其信服。(这也是利用客户以利益为主的心态)这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。

3.服务。

我坚信，销售只是开始。服务是销售的延续。只有长久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素。在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持(因为要竞争)。让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。

服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧(以后要像领导请教)，一定要把损失降到最低、最少。向相关人员解释清楚原因。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加倍关注。

4.让业务更加熟练。

业务，除了基本业务知识外。关于财务、市场、经济、文化、民族等都是必备知识。此方面我要加紧学习，善于发问，了解透彻。

5.团队。

每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者，财务管理，后勤管理……。每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路线等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。

6.代价(价值)。

关于价值观，我在实习中有一个全新的认识。

如今我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少，得到多少。必须具体化到能体现自身的每一步成长，进步。这取决于我想要什么，想得到什么结果。如果说我要得到可观的薪水就必须以最小的付出去取得最大的收效。而，这一过程必须要付出大量的经历，关注更多的细节，承受更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最佳的方式得以证明。这是实习中所得到的重要意识。

通过在广西这段时间的学习，让我在意识上、态度上、认识上、能力上、追求上都有所改变并要一直追求更佳。相信我能在领导的关注和同事的帮助下能更上一层楼。

共

2

页，当前第。

2

页

1

2

大专实习报告

我于20xx年4月份在xx小学进行了实习，我实习期间做的是行政助理工作。经过这次实习活动，能够巩固行政管理专业的专业知识，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。

工作岗位职责：

1、协助学校教师完成学校行政事务工作及内部日常事务工作。

2、协助审核、修订学校各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理。

3、协助学校教师进行内务、安全管理，为其他部门供给及时有效的行政服务。

4、会务安排：做好会前准备、会议记录和会后资料整理工作。

5、负责学校快件及传真的收发及传递。

6、负责学校各部门办公用品的领用和分发工作。

7、做好材料收集、档案管理、文件收发等工作。

8、对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

实习的第一天当然是先熟悉工作环境了，在办公室看教师如何的工作，跟他们一齐办手续，看他们都需要去哪些地方办哪些事。我在工作的一开始，我都是从复印资料开始做的，帮教师复印、整理一些资料，甚至有时还叫我帮他们送资料给其他办公室的教师或者教育局。这些工作看起来很简单，可是里面还是有很多需要去掌握的东西。要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有需要的份数等等。随后，看了几次应当如何去装订和哪些资料应当盖哪些章后我就开始尝试着自我来装订了，这个时候我就又充当了一名装订和盖章的主角了。虽然工作很简单，但能够帮上一些忙，感到很开心。然后，就是学习对一些学生档案进行修改归档，因需上交到教育局去登记，刚开始的时候，很糊涂，很多档案修改都要细心，修改的时候要注意很多细节，如果出错了那麻烦可就大了。档案修改好后，就要做一些相关的记录。在档案装订好之后就要及时上交到教育局，这当中有很多知识要去学习。还有一点就是核算工资了，查教师的上班记录，做单据数据，那里有很多的前期准备，让我感到这份工作很有挑战性。以前在学校基本上对做单据并不是很熟悉，所以操作起来也就相对难，做单时很慢，有时候会把一些单据的顺序弄反。可是，有带我的教师的指点，我很快就掌握了应当掌握的东西，对于那些不足之处，我必须会牢记。在随后的几天我同教师到xx市教育局办事。其中真的有很多细节，让我受益匪浅。

在学校做事，一是要会做事，不会做事，教师交代的'工作做得不能令人满意，很难得到赞赏。你做事虽然很勤恳，可是效率不高，经常拖沓，久而久之教师们会不满意你的工作，因为你影响了工作的进度。二是要会做人，二是要会做人，该谦让的时候谦让，该拿出魄力的时候也不能含糊。对人当然不能整天凶巴巴的，好像全世界都欠了你一样。在那里实习一个多月以来，我观察到有的教师就是这样，似乎做这样的工作多了，有点厌烦吧，整天对人都不笑的，也没什么礼貌，当然，在其他教师中的口碑和印象就不太好了。可是也不能对什么人，什么事都笑眯眯的，都那么的温婉有礼。像我这样一个实习生，刚来的时候对任何人肯定都是和和气气的。学校里还有一个实习生，比我早两天来，对我就像是对待新兵一样，本不属我管的也来找我，要我都做了。有些教师对我这样一个新来的实习生的却不怎样客气。之后一个教师跟我说，做行政这方面的工作，不能老是那么客气，得拿出点魄力，不然别人不听你的，管不住他们。于是我虚心受教，也感觉到有时候你对人客气，别人未必会领情，会把你的客气当成理所当然，得寸进尺。

实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自我在工作中积累各方面的经验，为将来自我走上社会做准备。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，能使我们在实践中了解社会，让我们受益匪浅，也让我们打开了视野，增长了见识。仅有在实习期间尽快调整好自我的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入学校的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识学校和个人的地位以及发展方向，在今后的漫长工作历程中，只要我们不断地更新知识结构，积累工作经验，去理解实践工作的磨砺，就必须能够体会到工作成果的甜美和乐趣。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会来，将促使我们成为世界公认的人才。加油吧!

祝福我们所有毕业生和我们母校的将来都越来越完美!

大专实习报告

毕业临近，我们的大专生活也开始变得忙碌起来。在近期的这段时间里，为完成毕业的规定要求，我来到了xx市的xx医院，开始了作为一名实习护士的工作。

虽然作为一名实习期护士，但我也深知自身责任的重要。在这段实习的工作经历中，我严格的在自己的工作中要求自己！以严谨、热情、关心的态度去做好自己负责的工作，取得了病人和带教领导们的认可！对此，我感到十分的自豪！

如今，实习已经结束了，回顾这段时间来一直坚守的岗位，我的内心也感慨万千。在此，我将自身实习工作期间的情况总结报告如下：

1、累积临床经验。

护理是对人的工作，为此经验和知识都是必不可少的。在学校中的我已经掌握了一定的专业知识，为此来到这次实习，很大一部分的目的也是锻炼并实践自身的能力，让自身能充分掌握作为一名护理的工作责任。

2、适应社会的生活。

在大专的学习中我对自身的人际交往能力也做过不少的锻炼，但毕竟社会对校园中的我们依旧是比较陌生的地方，为此累积经验，提前适应环境是必要的任务。

在护理的工作中，我作为实习生主要是被护士长带教管理，在工作上的一言一行我们都要听从护士长的指挥，尤其是在护理工作中。

虽说一直在护士长的指挥下工作，但待在护士长的身边，我也学到了很多的经验和知识。在护士长工作的时候，我们经常在一旁协助，并且经常能听到护士长对工作的讲解。看着的护士长利落的工作，以及讲解，让我自身掌握了不少的经验知识。

后来，在经过了一段时间的学习和锻炼后，我也正是开始加入到工作中。虽然大部分都是一些简单的任务，但在工作中我也无时无刻不保持着自己的严谨态度，认真做好每一分被交代的任务，保证自身工作严格准确的完成。

真正来到护理的岗位，我才真实地体会到护理工作的重要。俗话说“三分治疗，七分护理”在临床的工作中我切身的体会到了这个道理。为此，在护理服务的时候，我也积极的发挥了自身的责任感和关爱心，坚守护理的职责和要求，为病人带来最好的护理服务。

如今，实习虽然已经结束了，但我们却也已经渐渐走向了社会。但仅凭实习的态度是远远不够的，我会在今后更加努力，更加积极的做好自己的护理工作！

文档为doc格式。

大专实习报告

实习目的：

这次实习的主要目的是为了认知电厂设备和电厂各主要系统，以及运行的基本知识，是本次实习的重点。初步了解发电厂生产、变电站输送以及给用户配电的全过程。其次对发电厂、变电站主要设备：发电机、变压器、断路器、互感器、隔离开关、电抗器等有个感性认识。，对电气接线形式有个初步的了解。通过实习全面了解电能生产过程，巩固和扩大所学知识，并为以后学习和工作打下一定的基础。

石头河水电站。

xx年8月03日20xx年8月07日。

水电站简介：

石头河水电站位于岐山、眉县、太白三县交界斜峪关，电站辖坝后(一车间)、斜峪关两座水电站，总装机19700千瓦，是陕西省关中地区装机容量最大的水电站。

初步了解水电站生产的全过程;。

了解水电站的电气主接线形式、运行特点;。

初步了解电气二次接线、继电保护、自动装置及高电压技术等有关内容;。

五天的实习过的很累，但是却觉得时间过得很快。首先要感谢学院和老师给我们这次机会，让我们对自己的专业有了非常全面而且深入的了解。一直以来我们只是在教室里在课堂上拼命的去学习老师教给我的知识，但是我们却并不知道这些知识能够用来做什么，在现实问题中怎么去用他们解决问题，所以我们的学习总是带有着盲目性。作为工科生必须要有非常强的工程实践能力，这就不断要求我们必须一切从实际出发，从解决实际问题入手去学习。这次认识实习不仅让我学到了非常多的东西，而且更重要的是让我意识到自己问题的严重性。我现在所掌握的知识离实践真的是非常遥远，我没办法将自己的知识与我所见到的东西有机地结合在一起，强烈地感觉到对电气工程的陌生。经过这次实习，让我有了一种紧迫感，这种紧迫感将促使我在以后的专业课中不得不认真对待，努力去钻研。在实习中，我认识到在任何一个设备的背后都有着非常深的学问，不仅仅是会用那么简单，况且我们现在还不会用。所以这次看似简单的认识实习却为我们以后的道路指明了前进的方向，激发出我们继续前进的动力。

大专实习报告

通过此次在会计事物所进行毕业实习，进一步的了解会计制度，运用所学基本理论，基本知识和基本技能，深入社会，结合实践，锻炼和提高理论联系实际的'能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力，培养劳动观点和协作精神，提高自身素质，实现学生由学校向社会的转变。

大连博大会计师事务所是由注册会计师、注册资产评估师、注册税务师、律师等专业资质人员发起设立并取得法人资格的社会经济中介机构，改制后已在多领域多层次拓展业务并拥有长期稳定的客户群，是一家具有较大规模的事务所。

1、为客户建立帐簿体系，代为进行帐务处理，编制会计报表;。

2、为客户代编各种税费申报表及代理申报事项。

3、提供税务规划与咨询，受聘担任税务顾问;。

4、企业所得税、增值税等结算申报查核鉴证，出具相关报告;。

5、办理涉税事项审核，出具相关书证。

本所遵循“以质量求信誉，以信誉求发展”的宗旨，坚持独立、自主、客观、公正和保密原则，按照注册会计师的专业标准执业，切实履行业务约定书确定的义务，为社会各界提供高品质的服务。

在实习老师的安排下，实习期间，我共参与或个人承担了以下工作：做记账凭证登总账明细账日记账科目汇总表还是编制会计报表等.在实习将要结束之即，我总结了几点在实习期间比较深刻的体会：

第一天去单位实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道应该干些什么，怎么做等等一些问题。踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。在实习老师的引见下，我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。

要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到实习单位，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通了解，老师对我有了大体了解，边有针对性的教我一些知识。老师先是让我看一家叫大连信息公司以往的所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来老师让我尝试制单的良苦用心。会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触与熟悉，从而有了更深刻的印象。然后要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

在单位实习，老师就跟我说，想要当一名精通业务的好会计，激情与耐心必不可少，在税收知识方面，这一行就像做新闻工作，不断的更新，这就需要你有激情。在我实习的期间我就深有感触，要有不断学习税法的激情。在今年1月1日起施行的个人所得税的征收就有所改动，起征点为1600元。此次个人所得税法，在两处进行了修改。一是“工资、薪金所得，以每个月收入额减除费用一千六百元后的余额，为应纳税所得额。”二是，对“个人所得税税率表一”的附注作相应修改。这即意味着个人所得税的起征点正式由现行的800元，提高至1600元。如果不知道像此类的税法新知识，那会计在做起事情来一定会绑手绑脚。在月初报税的时候，也会发生许多问题。而在记帐方面，就得耐心的认真的去记，切记粗心大意。在一些具体的工作当中也是这样的：记得前两天老师开始叫我根据整理好的凭证开始记帐。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。这次亲身体验记帐真的让我收获挺大的。我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是老师给我的忠告。在实习单位每个月的月初是最忙的时候，每个企业都会把这一个月的单据、发票送到单位里，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候找不到。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个老师的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

大专实习报告

江苏传艺科技有限公司成立于20xx年11月，位于江苏省文化古城扬州市高邮经济开发区，紧邻京沪高速高邮出入口和拟建淮镇高铁高邮站，距在建扬州机场20公里，总投资6亿人民币。江苏传艺科技有限公司是一家专业生产柔性线路板和各类绝缘导电屏蔽材料等电子产品的生产企业，目前产值达2亿元以上。占地面积350亩，其中生产车间配置中央空调，冬暖夏凉。是一家专为it行业配套的电子生产企业，生产作业均自动化流水线。公司专业生产笔记本电脑配件，现公司一期规划柔性线路板月产量500万片，绝缘导电材料等月产量200万片，rubber产品月产能300万片，工厂员工需达10000人。

1.1实习单位(江苏传艺科技有限公司)基本情况。

江苏传艺科技有限公司成立于20xx年10月，位于江苏省文化古城高邮市经济开发区，东临京沪高速，西邻美丽的京杭大运河，交通便利，环境优美，形成了新能源、新技术、新工艺的聚集，20xx年10月，江苏传艺科技有限公司从苏州落户高邮经济开发区，成为高邮招商引资，谈判入户时间最短，投产见效速度最快，科技含量最高的科技企业。总投资2亿人民币。现有占地面积60000平方米，其中生产车间均为1万级的无尘室。是一家专为it行业配套的电子生产企业。

江苏传艺科技有限公司专业生产柔性线路板，各类绝缘导电屏蔽材料、橡胶制品、防震减震材料及印刷品等。产品广泛应用于3c产业，目前专攻于monitor、lcd/lcd-tv、cd-rom、pc、notebook等行业，现公司一期规划柔性线路板月产量300万片，绝缘导电材料等月产量200万片，工厂员工需达2600人。

1.2实习岗位基本情况。

此公司有印刷员、质检员、组装员、品保等岗位。

我是一名印刷计算机键盘和鼠标防水胶的质检员，主要检查印刷的电路有无错误，如出现短路、短路等错误，具体表现为缺胶、断胶、缺角、漏胶等。质检员需要有认真的工作态度和良好的工作学习习惯，及遇到问题能及时处理应对的能力。

2.1实习过程。

刚开始的第一天，科长领着我们参观公司的各个部门，并一一讲解相关流程。刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。不过开始的第一个星期先是培训，由组长王沛负责。她为我们初来的实习生讲解公司的相关流程。并为我们详细讲解在工作中会出现的相关问题及解决方法，并让我们熟悉机器，要求我们时刻把安全放在第一位。培训完后，她就安排我跟着一个师傅试着工作了，她教我认识材料，并讲了许多印刷材料上经常出现的问题及相关注意事项，若发现问题就要及时通知印刷员，以使及时改正，以免造成更多不必要的损失。几天后我就作为一名真正的质检员来工作了，干这工作还真不容易，问题真多，如果稍不注意，就会有很多材料出现问题，如套偏、污染、缺胶、断胶、溢胶、干版、黏版等等。若发现了材料有问题，需找出准确的位置，并及时通知印刷员，让其检查机器及时处理。对于有问题的材料，如果问题较小，可以修补来挽回损失。对于污染，若范围较小的话，可以用干净的棉花棒沾取静电液擦除作为修补；记得有次我们那组出现了断胶，我们领班教我们修补材料，用棉签沾取少量的防水胶连接电路。注意修补时一定要细心、认真，否则整个材料就会报废。

作为初次来到社会上工作的学生来说，对社会的了解及对工作单位的了解都是很少很陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作的相关注意事项都不是很了解，于是我就阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关注意事项，通过他们的帮助，我对车间及印刷电路有了一定的了解。车间的工作实行两班制（a、b班），两班的工作时间为：早8:00到晚8:00；晚8:00到早8:00。车间的所有员工都必须遵守该上下班制度。上班前要检查所有工具用品机器正常无损坏，并向领班索要手指套（工作时带上手指套以免污染材料）。下班之前要按4s标准操作步骤规定打扫卫生，确保物品、工具摆放位置正确。来传艺科技有限公司的前几天还真不习惯，那防水胶的气味简直没法让人呼吸，每天时间非常紧，天天工作都要站着，十二个小时。不过几天之后就没感觉了。也许因为是学生的缘故，动手能力比较差，在开始工作时效率很低，心里很急很慌，因为质量和产量老是不能都有保证。有了质量没了产量，有了产量没了质量。不过经过一星期左右的实践与锻炼，再加上与同事间的沟通交流，我逐步了解到一些工作技巧并提高了处理问题的能力，逐渐在质量和产量中寻求到了平衡。

2.2实习成果2.2.1素质提高。

热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我始终坚信自己的努力一定会有回报。

2.2.2知识的学习与扩展。

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问品保，按品保提供的要求检查材料。

2.2.3能力的提高与技能训练效果。

经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的最大努力提高工作效率。尽量让产品的数量达到产班要求的数量以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾倒入相应的区域。并为下一轮上班的工作人员借好油墨，以保证他们能准时进入工作状态。

注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。实习期间，我逐渐对实习单位的生产印刷部的整个流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习那段时间，我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，很难有精力静下心再看书。工厂的两班倒制度让我们初次经历的学生深感疲惫，因此，我更珍惜在学校的美好时光。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法和途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提高了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后的工作打下了一些基础。

感谢江苏传艺科技有限公司给了我们这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识以外的东西，也让我增长了见识，开拓了眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能这么快的时间内掌握了工作技能，感谢我们生产小组组长、技术员，是你们帮我解决处理相关问题，包容我的错误，让我从错误中不断成长。

这次实习我还要感谢我的同事（也是传艺的老员工）彭晓玲，在我遇到困难的时候，在我要准备辞工之时，我问她怎么这么能吃苦时，她的一句话让我有了工作的动力，她说：“在学校你们是花钱享受，在这是为了养家糊口。”简短的一句话让我受益匪浅，此的让我感受到无论做什么事情，都要静下心来，认真慢慢从小事做起，而这恰恰是我们这些面临毕业的大学生所缺乏的最基本的能力，她的那一席话语让我学习有了动力，生活有了信心。这是我终生受用的。

此外，还要感谢我们实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项，感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

大专实习报告

通过一个月的实习，我在学校学到的知识得以在实践中应用。同时，也在实践中获得了课堂上所不能学到的内容，包括本职工作的处理，同事之间的相处，为今后的工作做好了一个良好的开端。一个月的实习生活是我宝贵的财富，将会在以后的学习和工作中产生很大的影响。通过独立完成或者参加实习中指导老师安排的工作，巩固了专业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，能够将所学知识用到实际工作中的目的。

这是我初末涉工作的开端，迈向美好的未来的第一步，我一直坚信通过不断努力和提升，总会有看到彩虹的一天。所以不管是在学习上还是在工作中，都应该学会分析问题，冷静和耐心地处理问题，养成严谨和一丝不苟的良好习惯。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，能使我在实践中了解社会，让我学会到很多在课堂上没有学到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。除了收获 看见自身不足外，也凭借较扎实的理论基础，发现了工厂存在的一些不足：

第一 招聘录用不是非常规范。在招聘现场，我递交简历说明应聘车间主管职位后，招聘人员互相交流“素质不错，不能做车间主管管理，其他职业也行。”而未问我是否愿意服从调配，感觉自己没收到尊重。十几个人参加了复试，复试很简单就是“一分钟自我介绍”，然后追问一两个问题。这样很可能导致能力强但缺乏面试技巧者被筛选出去，或没能力但熟练掌握面试技巧者进入工厂。不管出现哪种情况，对工厂来说都是个损失。

第二 培训机制有待完善。培训讲师大多是本工厂比较出色的人员，但上课也显得力不从心，缺少激励士气的课程，未能形成一套规范的培训体系。

第三 人力资源战略似乎不符现代管理理念，每个月都开一个培训班，招聘大量的人员。与此同时，每个月都有大量的员工流失。我深信留住一个老员工的成本要比招聘一个新员工的成本低得多。企业应该想办法留住人才，而不是不断地补充人员。

总之，实习中遇到的不管是正面，还是负面的感受，对自身而言都是极大的收获，从中更加清楚地了解到自己的优势和不足。

回想起自己的这一个月的工作经历，得到了许多的历练和收获。记得刚到工厂的第一天，我被安排在一个车间员工身边学习，真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成了老板，同学班变成了同事，相处之道完全不同，大家都把你当成是隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会，幸好宿舍的兄弟们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂过来的，给我鼓励要我挺住，坚持走过来就好了。

我接触到比较有意义工作就是到招聘部，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，工厂说

要调有能力的人员去招人，同时我参加了有幸被托此任，有点紧张也有点兴奋。工厂是生产零配件的，有很多的产品专用词是我以前从来没有接触过的，所以也就是有很多我不熟悉的工种，例如：品质部对成品的品检，巡检以及要求；材料仓的下料；还有插件拉的工作内容等。这些有关的岗位，都是在进工厂后培训和实际看到，才了解明白一些了。来应聘的人很多，我一一介绍公司情况及岗位要求，并询问对方的简历，对那些渴望工作，但又因为条件、资格达不到而未应聘上岗位的人，我感到非常同情。同时也体会到工作是一分渴望，态度与激情，也是一种责任。从而促使我更加努力的工作。

近年来，随着计算机技术的发展，数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域，尤其是机械制造业中，由于数控化加工可以让机械加工行业朝高质量，高精度，高成品率，高效率方向发展,最重要的一点是还可以利用现有的普通车床，对其进行数控化改造，这样可以降低成本，提高效益。 近年来,我国世界制造业加工中心地位逐步形成，数控机床的使用、维修、维护人员在全国各工业城市都非常紧缺，再加上数控加工人员从业面非常广，我们专业里也开设了有关数控技术各方面这门课程，为了提高我们的就业能力,进一步提高我们的数控技术水平，让我们更清楚更明白更真实地学习数控技术，我们在工厂进行了为期一个月的数控实习，经过一个月的学习我对数控有了进一步的了解，学习到了不少数控知识和技术。 时光总是匆匆而逝，很快两个星期就这样过去了。我们步入社会，面临就业，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习、总结。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。数控实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

实习中领导对我的工作表现和态度也有一些肯定，并交给我一些我可以独立完成的任务。比如下发零件生产报告单各个部门，这项工作我原以为是小菜一碟，可在当时，真的苦死我了，公司部门较多，千百名员工，5个副总分别负责哪些部门，部门是做什么工作的，部门主管是谁，部门有多少员工等等，我都不清楚，而那些一堆堆的零件生产报告单我又必须送到他们手上，我怎么办？但工作总是要做的，遇到问题总是要解决，记得赶来车间的那个同事向我介绍过车间大体概况，听到的和看到的很容易就忘记了，于是这次我就自己问，车间办公室的同事，也算顺利完成任务，最大的收获是每个部门的主管和员工都认识了，相互间也有了简单的沟通，以后哪些文件该送给哪些领导，哪些送给部门员工自行下发，我都可以独立辨别了，从而让我明白一个道理，不论什么事情，只有自己努力做过，实践过才能永远掌握在自己的手中！

通过实习，加深了我对部门工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常管理工作，既要注重理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在学校我学的是数控技术，学过工业设计软件、铸件生产、mastercam等课程，这些学校的理论课程在这里都得到了实践的应用。像如何设计零件，如何加工零件等都是数控学过的知识；零件成型、生产、设计等是数控学过的知识；做零件外形、零件配件等工业设计软件学过的知识。所以，在学校理论知识一定要扎实过硬，走上社会进入工厂才能结合实际发挥作用。

最后非常感谢学校、指导老师和实习单位为我提供了这次实习机会，让我们走出校门，踏入社会，用眼睛看，用耳朵听，用实际行动真切地感受我所学的专业。这对我有极大地指导意义，也为我们今后的学习提供了很大的帮助。经过这次的实习，我对数控技术专业又有了更进一步的认识与体会。同时，也更坚定自已的信念，不会辜负老师对我的帮助与指导，今后更努力学习专业知识，争取更大的进步。

大专实习报告

在暑假间，我在南京一家建材公司里实习并参与策划了两场团购会活动。这家建材公司与上海某团购网联合举办了一场专场团购活动。我了解到冬季建材市场比较冷淡，因此，必须通过大量的宣传造势吸引顾客，才能避免冷场的尴尬。在活动举办前要进行详细、周到的策划。在专场团购活动前有一场宣传活动，公司策划人员设计了一张宣传单，我觉得很有创意，它的正面是一个福字，现在很多银行都会在过年的时候给客户邮寄一张福字，正好可以贴在大门上，这个创意在建材行业中很少见到，宣传单的反面就是活动内容。这次活动就是以春节为主题，因此，整个展厅要以红色为主调，装饰出过年的喜庆。在寒冷的冬季，喝上一杯热咖啡、吃一块克莉斯汀蛋糕，一边享受一边挑选商品，让顾客在购买的时候感受到一种轻松愉悦的氛围。活动还设计了抽奖环节，聘请美女穿婚纱、发放福宣传单。很明显地观察到在建材销售淡季，其他的.展厅冷冷清清的时候，我所在的展厅门庭若市，形成非常强烈的对比，也说明了本次活动的成功。

这家建材公司举行团购活动是为了打响品牌的知名度，针对这一要求，只要活动策划具有创意，能吸引顾客，活动就算成功。但是，根据我的调查，我问了一些顾客，他们对于这些宣传活动不敏感，对于克莉斯汀蛋糕和抽奖活动不屑一顾，只冲着性价比来的。春节临近，大大小小的商场都在举办各种各样的促销活动，顾客对促销活动麻木了，价格在他们心中占据了重要地位。

我在这次活动策划中扮演了小角色，但是我学习了很多东西。这次活动的主策划人并不是学习广告专业的，他的脑中时时浮现不同的主意。我学习了半年的广告，时间不算短，真正能在实践中运用的东西少之又少。在真正的策划实践中，脑子里有主意是作为广告人最基本的素质。创意不是生来就有的，需要大量的阅读，拓宽自己的知识面，仅仅局限在广告策划与创意的死板的教科书中是不够的。脑子里塞满了东西，要用的时候就信手拈来。这次的实习指引了我在以后的学习中该走哪条路，让我明白更多的东西。

大专生实习报告

自四月份转入合肥**家电工贸有限公司广西省南宁市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏。通过这一了解又使我明确了方向，坚定了脚步！

实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西省南宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我收获匪浅。

1。对产品知识的了解

合肥**家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消费者需求。能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改变生活质量。在此基础上，**集团又推出**冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$冰箱也为广大消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。

对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。

2。对业务知识的了解

当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅。但通过实习期间所遇到的问题来看，交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。

往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。这是必然的，是可以理解的。同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析相关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的办法。同时给予长久的帮助。让其信服。（这也是利用客户以利益为主的心态）这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。

3。服务

我坚信，销售只是开始。服务是销售的延续。只有长久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素。在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持（因为要竞争）。让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。

服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧（以后要像领导请教），一定要把损失降到最低、最少。向相关人员解释清楚原因。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加倍关注。

4。让业务更加熟练

业务，除了基本业务知识外。关于财务、市场、经济、文化、名族等都是必备知识。此方面我要加紧学习，善于发问，了解透彻。

5。团队

每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者，财务管理，后勤管理？？每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路线等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。

6。代价（价值）

关于价值观，我在实习中有一个全新的认识。

如今我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少，得到多少。必须具体化到能体现自身的每一步成长，进步。这取决于我想要什么，想得到什么结果。如果说我要得到可观的薪水就必须以最小的付出去取得最大的收效。而，这一过程必须要付出大量的经历，关注更多的细节，承受更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最佳的方式得以证明。这是实习中所得到的重要意识。

通过在广西这段时间的学习，让我在意识上、态度上、认识上、能力上、追求上都有所改变并要一直追求更佳。相信我能在领导的关注和同事的帮助下能更上一层楼。

大专实习报告

改革开放以来，我国的私营企业如雨后春笋般迅速发展起来，其中多数是中小型企业。一些经营者在进入市场之前并没有认真地进行过可行性研究，完全是凭着一种感觉进入市场。由于相当部分中小型企业采取粗放式经营方式，内部管理不善，再加上不恰当的经营策略，致使企业很快在激烈的市场竞争中败下阵来。对于广大的中小型企业而言，要想在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，除了自身具备一定的技术条件外，更重要的是能针对企业的特点制定恰当的经营策略，扬长避短，闯出一条自我发展的成功之路。

20xx年4月到5月，我有幸在富来康有限公司南宁办事处实习。在实习期间，通过亲身的工作经历，对富来康公司的经营管理情况有了较深刻的认识，也让我更加深刻理解了正确的经营策略对公司发展的重要意义。

2、富来康公司的经营概况。

富来康饲料有限公司成立于20xx年8月，注册资本为35万，地处桂东南地区，现有职工200多人，以生产和销售禽畜饲料为主。主要产品为超浓缩的富来康牌猪、鸡饲料，如代乳料、乳猪料、小猪料、小鸡料、中鸡料等。公司的组织机构主要有生产部、销售部、财务部以及各地办事处。各部门之间互相配合、协作完成生产和销售工作。公司本着“高质、低价让您得到更多实惠，好产品来自富来康”的宗旨，在广西区内市场不断的发展壮大。为了更好地在广西扩大销售网络，公司在交通便利的南宁市设立办事处，办事处负责广西除玉林外各个区域市场的开发、销售工作。厂部与办事处之间相互配合，协作，完成生产和销售工作。公司在短期内形成局部区域优势，月销量力争达到600吨到1000吨。

2.1业务流程。

将发货信息传递给会计，其内容包括：客户资料、货物名称、数量、单价、运输方式、付款方式等，会计将信息入档案。随后，若是客户派车到仓库运货，会计向业务员进行客户确认，确认后直接开票发货。一般情况下客户直接付现金。另一方面，需要办事处运输货物给客户的，则收到业务员传递的信息后，经比较后选择运价相对较低的运输公司作为承运人，签订承运合同，运输公司派车到仓库运货，会计开出出库单，出库单内容包括：客户名称、发货日期、货物名称、数量、单价、总额等。而这时客户则采用转账的形式付款，将出库单交给运输公司，给接货人。发货当天，将到货日期、承运公司和到货地点，通知业务员或客户，业务员到货运站接货，交给客户。客户在收到货后，业务员及时与办事处联系，做好收款和售后服务工作。会计在发生业务后应及时对办事处的库存进行盘点，记账。

3、企业经营过程中面临的主要问题。

在几个月的实习期间，通过亲身的工作经历，我对富来康公司的经营管理情况有了较深入的了解，也认识到了公司经营中所面临的一些问题。

3.1市场竞争激烈，市场开发有难度。

在南宁兽药批发市场，从事饲料经营业务的公司（办事处）近200多家，经营的饲料品牌众多，有广西区内的，也有外省的，其中不乏一些知名品牌。这些公司（办事处）将产品从南宁运往其它地区进行分销，从而占领广西大部分市场。与此同时，南宁本地也有许多饲料生产厂家。总体来看，企业的竞争对手相当多，不仅有区内的公司，如南宁正大、华祥、福满家等，更有实力雄厚的外省企业集团，如江西正邦集团、正昌等。对于成立时间不长的富来康公司而言，要在如此激烈的竞争中占有一席之地，不是一件容易的事情。

3.2产品结构单一，不能适应客户的多种需求。

从产品结构来看，企业的产品主要以猪饲料为主，其中又以小猪饲料系列为主打产品，产品类别较为单一，不能满足客户的需求。而其它同类型公司则生产品种齐全，既有猪饲料，也有鸡饲料、鱼饲料等。而猪饲料中又包含乳猪料、小猪料、中猪料、大猪料等，产品种类比较齐全，因而能更好地满足客户的各种需求。

3.3产品知名度不高，短期内难以提升销售量。

去的根本，而如何通过塑造品牌形象，提高产品知名度，从而扩大市场覆盖面，在产销量上取得突破，是企业能否在市场中站稳脚跟的关键。

3.4营销渠道的构建有待完善。

对于企业而言，营销渠道是产品由制造商流向消费者的渠道，制造商对渠道的管理水平高低和控制力度的大小，对于该产品市场占有率的提高有着至关重要的作用。作为一家成立不久的中小型企业，富来康公司由于在经营规模、资金实力上还无法和其它一些成熟企业相比，在营销渠道构建方面尚不完善，比如在营销区域、经销商的层次结构方面，短期内无法做到大而全，只能在一些局部市场进行开发工作。如何在局部市场通过构建适宜的营销渠道，借助合适的营销平台，迅速开拓市场，是需要企业经营者重点考虑的问题。

3.5库存控制与市场需求方面的矛盾。

一般情况下，办事处根据客户需求的数量和产品品种向厂家报计划，厂家在接到计划后，当天安排生产。办事处现有仓库的储存量约为15吨，因离厂家较近，故可在仓库库存只剩下1–3吨时再向厂家购货。

富来康饲料中主要以代乳料为主推产品，其他中档料，如膨化料为辅助产品。由于受周边地区销量影响，南宁办事处所购进的饲料品种比例不均，高档料与中低档料的比率是7：2：1，造成高档料在库存中占的比率过大。根据南宁周边市场所反应，由于去年小猪价格普遍增高，达到4.2元每斤，农户和养殖户加大投资力度，力求得到较快的收益。而今年小猪价格回落，只有3元左右，养殖户则降低成本，减少投资。此时，整个市场正处于淡季，原料价格也偏高，客户的需求偏向于中低档料，而对高档料的需求减少。由于公司刚进入市场，资金少，促销力度相对正邦集团华惠公司每包饲料赠送赠品一件来说则显得十分薄弱。在高档料这一市场上企业产品价格也相对偏高，销量不大，而销售较好的中低档料却又存在厂家供货较少的情况，导致高档料的周转速度慢，中低档料需求量大却无法及时入库，从而形成中档料断料而高档料大量积压的.局面，加大了办事处库存的成本。

3.6资金回笼慢，不利于企业发展。

重要的，它关系到企业的资金是不是能顺畅流通。

富来康对于客户而言，还很陌生，公司为了加大知名度，较重视销售，较多产品采取赊销的方式。厂家发货时对办事处采取赊销方式，待货款收回后再由办事处付给厂家，因此造成厂家的货款不能及时收回，影响资金的流动。而客户确定购货后，厂家或办事处立即发货，客户基本是以转账方式支付货款。赊销和代销都有极大的风险，有经销商将货卖完，也不及时将货款归还、有的甚至还欠账赖账。一般情况下，对于较少货款的均能以付现的方式交易，相对于经销商购货较多的，则不能一次付清，待货物售出后才将支付所有货款，此时业务员负责各自客户的收款工作。一旦大量的货款久久未能收回，资金回笼慢，办事处无法将货款付给厂部，导致厂部对办事处失去信心。而厂部的资金周转不良，资金回笼慢，又对企业的发展带来不利影响。

3.7生产、物流配送环节的问题。

在具体的销售工作中，由于生产与销售协调出现问题，厂部有时无法按时完成货物的生产；在运输方面，也存在不能及时安排承运单位的情况，致使无法按计划将货物发到办事处，从而影响了销售。

4、解决上述存在问题的措施、方法。

4.1充分利用本土地利优势，培育客户对企业的信任度。

就富来康厂部而言，其地处桂东南地区，是广西养殖业生产基地之一，周边地区的养殖户较多，当地养殖业较为发达。因为富来康公司向市场提供的是本地产品，当地用户对其有一种天然的信任感，这使得公司在地利、人和两方面占有一定优势。除了当地客户外，区内其他一些客户对本地公司有偏见，不信任本地产品，因此，要完全取得客户的信任，应充分利用这种优势建立起企业良好形象，培育客户对企业的信任度。

4.2在产品结构方面，要调整品种，加大产品研发力度。

目前企业的产品较为单一，以小猪饲料为主，应该调整品种结构。在自身条件允许的情况下，发挥自身产品优势，待这一产品得到社会的认可之后逐步研发新产品，尽量满足客户的需要，使各产品之间相互配套，满足不同层次的用户需求。

4.3创出品牌。

在市场上创出有一定影响的单一品牌，再考虑后续的发展。

4.4进行市场细分，找准企业的目标市场。

在选择目标市场时，要采取在几个细分市场上实施集中营销策略，占领局部市场。目前，将目标锁定在以容县为中心和市场容量相对较大的周边3，4个县，形成局部优势。建立厂家——办事处——经销商——养殖户的二级渠道。根据市场情况选择片区，不能盲目地设点。可选择养殖业发达的地区、县份、乡镇，较为集中地占领市场，对于近期市场比较疲软，新产品不容易打入的市场，如桂林、百色，河池等地只有少量的养殖户，可减轻开发力度。业务员可跨片区操作。

4.5加强对市场的调研。

通过市场调查，了解市场需求状况，改善企业库存与需求的矛盾。公司前期缺少对市场的可行性分析、调查，盲目跟进市场，易于造成决策错误，在淡季时大量购进旺季时畅销的产品，不考虑客观条件。为了改变这种状况，应密切关注市场，了解客户的需求，改善办事处（中间商）的库存与市场需求的矛盾关系，做到了解客户所需，不求我拥有的多，只求适合客户的多。这样将加快商品的周转，从而降低库存成本。

4.6加强应收账款的管理，加快资金的周转。

针对不同客户，不同的货品数量，采取不同的收款方式。对大客户，比如经销商，货款较多的，可采取购货时一半现款一半转账，并在购销合同上明确签订欠款交付的时间；小客户则采取现款交易。业务员负责将客户的欠款收回，实行业务员的工资与货款回收挂钩制度，促使业务员积极催收货款，达到货款及时回笼的目的。

4.7在产品包装、促销力度、物流配送的及时性等环节有待改进。

富来康公司产品的外包装过于普通，吸引不了顾客，这也是其产品在市场上不具有竞争力的原因之一。应考虑包装向大方、美观方面改进，条件允许时可采用双面彩包。同时要采取多种促销手段，如每包饲料一件赠品或每吨赠送一定数量的同种产品，加大促销力度，保证质量，吸引客户。另一个影响销量的问题则是运输的及时性，厂部和办事处应有固定的运输队伍或承运人，能够保证发货及时，不再单纯为了寻找承运车辆而拖延时间，如果货不能在最快的时间内发出，致使交货时间延迟，这样在客户中容易造成不良的印象，最后可能错失交易的机会。

5、结论。

对于广西富来康公司而言，要想在竞争激烈的市场中逐步站稳脚跟，在加强部门之。

间的紧密协作与配合、统一规范内部管理的同时，应注意在生产经营过程中不断摸索、实践适合自身发展特点的经营管理方式，着重在市场开发、营销渠道的构建、库存控制、产品配送及财务管理等方面实施有针对性的经营策略和措施，从而使企业能顺利克服初创期的各种困难，不断提高经济效益，走上一条良性发展的道路。