读书的感受和收获（汇总15篇）
读书收获和感受
书籍是人类知识、思想、文明的结晶，是走向进步的阶梯。以读书为契机，行育人之举措，打造书香校园，这是我校语文课题组的一项重要工作内容。通过一系列读书活动，提高学生的阅读兴趣，并通过赏析学生的阅读记录，提升学生阅读积累的能力和体会阅读记录的快乐。现将我班本学期的读书活动情况作如下总结：
开学初，我班就结合本班的具体的情况和学生的年龄特点制定好班级的读书计划。积极发动学生参与到读书的活动中来。还动员学生向班级捐献自己平时的爱看的'各种图书，并能主动地介绍给其他同学。引领每一位学生在书的海洋里遨游，以书为友，努力增长学生的知识水平，并且，让学生从小养成良好的读书习惯。这学期来，从总体上来说取得了一定的成效，每个孩子从不同程度上感受到了课读书活动给他们带来的快乐。
一、强化常规教育，养成良好读书习惯。
1、根据学校活动美化教室，创设读书氛围读报，那美丽的板报设计加上同学们的优秀读书心得，充分发挥了班级黑板报的作用，极力营造读书氛围，使学生从思想深处认识到读书的重要意义。教室里洋溢着浓浓的读书气氛。
2、为了规范孩子的读书习惯，我引导学生在书上随时记录感想体会，圈画好词佳句。
二、保证阅读时间，教师进行必要指导。
1、校内每天20分钟。每天晨读是班内学生自由读书时间。
2、结合阅读课进行读书指导。
3、回家后学生自主阅读30分钟并做好读书笔记。
三、较好得为学生提供了阅读交流和展示的平台。
1、生生共读。在学校，我鼓励孩子们自由组合成“读书兴趣小组”。每天利用课余时间最少半小时的阅读，做好读书笔记。每人每周至少三次摘抄，并进行读书心得交流。
2、我大胆放手让学生自己搞活动，他们自己策划、编导故事情节，发挥了自己的聪明才智，也锻炼了自己的组织能力和实践能力。活动形式以阅读教材为载体，寓教育性、知识性、娱乐性于一体，有一定的创新意识。活动主题都能体现学生的自主创新能力。
3、布置实践性作业，锻炼实践能力。创造条件引导学生接触生活，接触社会，在社会大环境中得到锻炼。我经常布置一些实践性的作业，如“成语接龙”，让学生和自己的爸爸妈妈等比成语，看谁是冠军;如“我是小诗人”，让学生通过自己实践，亲身体会诗歌中语言的准确与精练，提高阅读的兴趣和理解力。如“畅想秋天的树叶”，鼓励学生走进大自然，体验生活，自己查阅、收集有关树叶的信息并认真整理，培养他们的爱心和责任心，让他们接触大自然，提高收集信息和处理信息的能力。
教学生了解主要内容，如何体会人物的思想感情，指导写好片断赏析式的读书笔记以及如何通过人物的语言、动作、心理等体会人物的性格特点，鼓励学生发表独特见解。
三、人人参与读书，创设书香班级。活动推向深入。
爱因斯坦有句至理名言：“兴趣是最好的老师。”因此我们开展了丰富多彩的读书主题活动，把“读书”和“活动”紧密结合起来，活动的趣味性越强，读书就更富有吸引力。开展读书心得交流、手抄报比赛、作文笔会等活动。“读写结合,以读促写”是读书活动的一个重要内容，读和写是相辅相成的互相促进的两个方面，在上辅导课的时候，我们还着重进行了写作方法和写作技巧的指导，每节辅导课结束后，我们都会布置学生完成一篇以上的作文。从上交的作文来看，学生的写作水平都有不同程度的提高。的确，读书的孩子越来越聪明，一份耕耘一份收获，读书活动使我们这个原本充斥着各种叫喊的教室比以前明显安静了许多，书香和全班读书的静谧慢慢赶走了打闹的喧嚣。
海底两万里读书感受和收获
我轻轻合上凡尔纳的科幻小说《海底两万里》，书中精彩的故事情节使我难以忘怀，尼摩船长他那爱国的心更是久久的留在我的脑海里，永远也抹不去。
从书中可见，尼摩船长时时怀着一颗爱国的心，他尽自己所能，为祖国复兴努力着。作为一个中国人，我们也要像尼摩船长一样拥有一颗爱国之心。
爱国精神无所不在，古往今来，不知有多少爱国志士对国忠诚，为国捐躯，用自己的言行倾诉着对祖国的热爱。“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的文天祥，“为中华之崛起而读书”的周恩来……北京奥运会上，乒坛老将王楠历经伤病困扰，用毅力继续奥运梦，与队友以其出色的发挥为中国代表团获得第33金;蒋婷婷和蒋文文为了在奥运会上为国夺冠，每天在水中泡几个小时;杨威为了五星红旗在奥运会上高高飘扬，天天冒险练习着体操的各种高难度动作……这不就是爱国吗?可见，我们这些平凡人和尼摩船长，奥运中国健儿相比，有多大差别啊!
《海底两万里》这本书，让我懂得了爱国，报效国家，我真希望每一个中国人，都能从点点滴滴，一言一行中体现爱国，为国争光。
读书的感受和收获
爸爸常常对我讲：“读书破万卷，下笔如有神”。才开始我还不理解，后来才慢慢真正领会了它的境界。
书是什么呢？书是打开知识大门的一把金钥匙；书是让我遨游在知识海洋的一叶小舟；书是认识精彩世界的一扇窗户；书是让我健康长大的一顿早餐。我喜欢读书，童话、寓言、儿童文学都是我喜欢的，读书让我明白了中华五千年的历史故事，让我看到了中外名人小时候的动人故事，让我懂得了尊老爱幼的社会爱心。读了《皇帝的新装》，我知道了做人要诚实；读了《海的女儿》，我感受到了人性的善良与坚强；读了《曹冲称象》，我为曹冲的聪明而拍手称快；读了《西游记》，我不再那么胆小懦弱了；读了《十万个为什么》，我明白了天空为什么是蓝的？星星为什么眨眼睛；读西游、看红楼、听水浒、品三国，书不但让我了解了五千年前的事，还能到万里之外的国度去遨游。读书的感觉真是太好了，让我忧在其中，乐在其中，带给我许许多多意想不到的收获。
很小的时候，我就喜欢听妈妈给我读童话故事。也就是在那时，妈妈发现了我爱读书的兴趣，就给我买来各种各样的童话故事书，从给我讲故事到让我自己读故事，我养成了按时读书的好习惯。随着一年年的长大，妈妈也从单一的童话书扩大到小说、散文、杂文等，只要是我爱看的书，妈妈总是满足我的要求。几年来，我阅读了大量的书籍，每一本书都是细细地读、细细地体会，并从中领会了大自然的奇异，见识了人间的丑恶与善美、拼搏与收获。每一本书妈妈总是让我读好几遍，我问妈妈：为什么读过的书还要读昵？妈妈笑笑说：“第一遍是看，第二遍是理解，第三遍才是读，才能把美妙的词语记到脑子里，你是愿意读过之后就忘记呢？还是愿意把书印到脑海？”我恍然大悟。令我开心的是从那以后我的作文水平越来越好，虽谈不上是文才高手，倒也能出口成章了。这么大的收获，大概都是“读书”的功劳吧！
书虽然读了不少，也只是知识海洋中的一滴水珠，以后我一定要多读书，从中获得更多的知识！书真是我最亲密的朋友啊！
读书的感受和收获作文【】
我常常听说，“有父母爱的孩子是最幸福的。”经历了这件事，我又一次体会到了父母对我的爱。
在二00六年九月份的一天下午，在训练时，我在同学的拉扯下不小心从楼梯上摔了下来，造成了我的左脚受了伤。那时，正在工作的爸爸妈妈并不知道这个可怕的消息，经过老师的通知，他们知道了这个如同睛天霹雳的消息。听后在短短几分钟的时间，立刻开车赶到了学校，先为我上了点药，然后便把我抱上车，经老师指点，马上用最快的速度向学校周边最好的一家医院赶去。在路上，我看到了父亲焦急的眼神，他一定生怕耽误一点儿时间，让我失去最佳治疗的时间。
这件事过后，爸爸妈妈都淡忘了，可我还记忆犹新，因为这是父母对我爱的见证，我将会永远记着这件事，永远感受这份浓浓的`亲情。
问世间“情”为何物？亲情，友情……因为人与人之间有了亲情才有了爱。而：“亲情”是世间最伟大的，我与母亲的爱就在于亲情中。
曾经《尚书·伊训》中谈到：“立爱惟亲，立敬为长。”还有唐代诗人孟郊曾在一首诗中写道：“谁言寸草心，报得三春晖。”我现在才懂得了这个意义。
一·。
夜深了，天上的月亮也眯起了眼睛，只有星星依然眨着眼睛陪我写作业。我想：也许人家都睡了，只有我还在写作业，哎，没办法，到了初中，作业就是多。想着想着，忽然有人推开了我的门，原来是妈妈呀！只见妈妈端着一杯热牛奶说：“都快11点了，还写作业呀！牛奶喝了早点睡觉吧！”看着热腾腾的牛奶，我感到了一种温暖。正是这种温暖，才让我感到了亲情，在我需要她的时候，他给我带来了温暖！
二·。
有一天，父亲非常生气，举起他那宽大而有力的手掌，满脸怒气，我闭上了眼，眼泪犹如朵朵浪花飘落而下：“我知道我这次没用心，我下次一定会考好。”爸爸的手慢慢放了下来，我睁开眼，从他眼神中我看到了失望与爱怜，我明白了父亲的意思，他是要我努力，给我一次机会，下次肯定不会是这样了。我看着父亲走出去的背影，我哭了，那是一种无声的爱，让我有一种充满希望的心，那才是最深挚的亲情！
三·。
我很累，洗完脸，我忽然闻到一种香气，直入我心田。妈妈说：“快来吃包子。”我走出客厅，才知道妈妈一大早就买好了包子。我感受到了亲情，犹如香甜的包子！
读书的感受和收获
窗外小地里的三棵枣树，已有四五年了，长的高高大大，蓬勃旺盛，让人一进家门就能从窗户上看到生机勃勃的景象，遗憾的是这些树个个结的果很少，因此，丈夫不断的给他们喷药，希望能够多坐果，但年年都是失败。今年我们看着满树满枝的枣花，不禁喜至心头，丈夫又想希望于农药能够坐果，结果又是凋谢了很多的花，我一阵怨言，他当然又一阵不快。
一日起早，信步阳台，忽见窗外一片喜景。几乎所有的枣树侧枝梢又刚刚长出新叶，且又生出很多的枣胚，看来还有结果的可能，再看，阳台上一直摆放的盆景也分别有开花的，有长出新芽的，尤其是那两朵并蒂开放的小花红的简直耀眼，这不禁令我十分惊讶，因为，我几乎每天都要给它们浇水，没想到却没发现什么时候有了花蕾。还有那两盆金边琥珀的底部也陆续地长出了对称的两个小芽，那样绿，那样翠，不由人凝神注目，望着这所有的一切，我的心情豁然开朗，感觉世间一切还那么美好，希望就存放在每一个时间里，要用心地去等候，去发现，去体味，去欣赏。这需要耐心，需要时间，需要机会，更需要不失信心地去创造，去奋斗，去争取。我找到了这个结果的原因，首先是最近雨水多，其次是因为天热，我们都增多了浇水的次数。
其实，人间很多的事也是这样，不要去乱想结果，只要坚持每天的辛劳，护养，付出，一般来说，功夫不负苦心人，有付出，就一定有收获。人所做的每一件事，不一定都有结果，但看到好结果的感觉一定是都欢欣鼓舞的。所以，为收获我们该收获的，为享有我们该所有的，我们就要尽力地去拼，去做，去付出。付出是一种享受，给于是一种幸福。万物有情，真情可以感天动地，我们要用善心，用真情，善待每一个人，善办每一件事，不可不作为，尽力求最好。
苍天在上，赐我们一家幸福快乐吧。
西游记读书心得感受精选收获
《西游记》这本书告诉我们一些道理：任何事一开始总是非常艰难的，但只要能树立信心和勇气，经过努力，相信可以取得成功的!也就印证了一句老话：万事开头难。下面是本站小编分享的几篇关于西游记读书心得的范文!
暑假放假，我在家看西游记，看完以后我特别崇拜孙悟空。
因为他有七十二般武艺，孙悟空能变大也能变小，变大能把天顶破，变小的时候能钻到人的耳朵里，真厉害。最令我佩服的还是孙悟空坚强的毅力，花果山有那么多小猴子，为什么只有孙悟空会七十二变，因为他不怕艰难险阻，千里迢迢地去拜师学艺，从走路、说话、穿衣学起，吃尽了千辛万苦。在保唐僧西天取经的路途中，每每遇到妖魔鬼怪，从不退缩，勇往直前，再苦、再累、再难，孙悟空都要把敌人打败，最后终于到了西天，取得了真经，孙悟空也因此被封为“战斗胜佛”。
我也要学习孙悟空坚强的毅力和永不后退的精神，长大后做个有出息的人。
《西游记》这本书是家喻户晓的四大名着之一。
书中主要介绍了唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧四人为得取真经，而途中历尽艰险、困难和各种妖魔鬼怪，行走了十万八千里，最后终于取得了真经。
从中小朋友们很喜欢孙悟空，那是因为他有着七十二变和火眼金睛等许多厉害的本领，所以很受小朋友们喜欢。但最重要的是，它有着一颗尊敬师傅、不怕困难的坚贞的心!因此，特别值得我们学习!
而且，我们还要在生活中多帮助一些值得我们帮助的人，多做一些善事，像他们师徒四人似的。
《西游记》确实值得我们一看。
今天，天气格外晴朗，微风习习。我拿着《西游记》，兴致勃勃地来到窗前翻阅了起来。
到了下午，这本《西游记》终于被我读完了。读完了这本书，我的心里有种犹如海浪拍打在岩石上的感觉。物品的心理波涛澎湃，感触很深!
《西游记》主要写了唐僧师徒四人去西天取经，经历了重重困难，最后，终于修成正果的故事。里面的主人公有唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧等人。
我最喜欢孙悟空，他可以腾云驾雾、会七十二般变化。他又不怕困难、勇往直前、不畏强暴的精神。他的性格豪迈，刚强不屈。
我要学习他的不怕困难、勇往直前的精神。以后，我也会在学业上有所成就，我们大家也一起奋斗起来吧!!
今年夏天，收获颇丰。重读《钢铁是怎么炼成的》，保尔的热情使我心潮涌动;再拾《汤姆索亚历险记》，又不禁为汤姆与伙伴们的机智所折服;读完《水浒》，忍不住为一百单八将的命运所叹惋……许许多多的名著让我有了许许多多的感想。但是我想到的感恩只有《西游记》一本真正令我觉得需要感恩。
孙悟空也许是这一部经典名著中最会感恩的人物了，它虽然只是一只石猴，但却能俯无愧于天，仰无憾于地。为求长生，它走名山，访大川，拜师学艺，终于在菩提老祖处习得七十二变化，得长生不老之术。后来只因贪图炫耀自己本领。被师父逐出师门。在临走时磕三个头，以报师恩。以后虽三番四次经历磨难，也遵师命不说出师父之名。后大闹天宫，只为报天庭羞辱之仇。被佛祖压于五行山下五百年。遇唐三藏救助，逃出生天，为报大恩，它保护唐三藏去西天取经。虽有顽性，但忠心不改，历次遭贬，却又重新回到唐三藏身边。当唐三藏遇到危险，而自己又无能为力时，它走三山，访四海，遍寻各路神仙，直到救出师父。其心可彰日日，其情可动天地。师徒二人虽有离隙，却始终不离不弃，终成大果。它的忠心可见一斑。
读完整部《西游记》，我满脑尽是孙悟空的感恩之情，细细想来，父母不就是自己的师父，而我不就是那个天不怕地不怕的孙猴子吗?父母生我养我，不正是师父助悟空脱离苦海吗?细细想来，父母的每一次帮助都是一份爱，助我成功。每一次的帮助都是发自肺腑的，每一次的提醒都是源自内心的。我也才曾有几分感激，但更多的是认为这只是他们应该做的，很少真正的感恩，但小时候的有些事令我今生难忘：
那是一个风雨夜，我突发高烧，妈妈抱我拦下一辆三轮车，我当时全身发热，唯独脸被风吹的冷，妈妈把我放在坐垫上，用身体挡住风，到医院挂号，看病，拿药，做完这些事把她也累坏了，躺在椅子上睡着了。我看在心里，胸中那颗感恩的心也在跳动。那时的我小，胸中满腔感动写不出，现在的我大了，我要用手中的笔写出我的心声，父母的爱感动着我，也呵护着我。父母不管何时那灿烂的笑容，是我最感动的。他们教会了我乐观，教会了如何正视挫折。让我敢于面对，敢于承担，使我开心快乐度过每一天。细细想来，生活中还有许多许多帮助过我的人，我也应该要感谢他们。
《西游记》是一部让我学会感恩的书，我也感谢吴承恩写了这部书。
当我翻开《西游记》时，总有不同的心情。它在四大名著中，是最生动活泼的，小时候的我读起它来总觉得既过瘾又有趣。但今时今日，不变的是那光怪陆离，色彩斑斓的神话世界，我的领悟却变了。
这是一部所有人都爱读的经典大作，每个人都能在解读它时获取不同的感觉和启示，有人喜欢它鲜明的人物个性;有人喜欢它瑰丽的整体形象;有人喜欢它活泼诙谐的对话旁白;有人还研究它的历史背景、社会现象。但在我看来，他那曲折的情节中暗藏着人们渴望而不可及的生活理想和人性追求，那就是——自由。
在经历了日复一日个性受约束的日子，廿一世纪的人们都格外向往自由，向往那个自由的化身：孙悟空。孙悟空破土而出，“不伏麒麟辖，不服凤凰管，又不服人间王位所约束”，闯龙宫，闹冥司，自花果山上目在称王。可以说已经达到人性摆脱一切束缚，彻底自由的状态。孙悟空其实就是自由的化身，他的品质中最突出的就是向往自由，他始终在追求自由，它的一切斗争也是为了争取自由。这样一个鲜活的形象给予了读者一种追求自由，追逐自由的力量和勇气。然而，每个人都明白，在现在，即使是将来，完全的自由终究是不可能的，人始终要受到这般那般的约束。尽管包围着我们的是个受约束的世界，但我们可以让内心尽量变得广阔而幽深，让它能够无边无际、包容天地。
然而，目前社会上还有许多人被一些价值不大的东西所束缚，却自得其乐，还觉得很满足。经过几百年的探索和发展，人们对物质需求已不再迫切，但对于精神自由的需求却无端被抹杀了。总之，我认为现代人最缺乏的就是一种开阔进取，寻找最大自由的精神。
在厉尽时间锤炼的《西游记》中，竟深深蕴含着新世纪人们最渴望的自由精神……我更明白为什么它能够传承至今了。
读书的感受和收获作文【】
先来欣赏一篇我的读后感吧！《鲁班学艺》这篇文章主要讲了：传说有一个木匠，姓鲁，一辈子攒下三百两银子，买了三匹快马，分给了三个儿子，想让他们继承他的手艺。大儿子和二儿子走了，三年后却两手空空地回来了，三儿子叫鲁班，从小就懂事，他在一位老木匠那儿学了好几年。最后，后人都称他为“木匠祖师”这篇文章写得很好。通过一件真实的故事来告诉我们机会每个人都有，成功永远属于那些勤奋、成功的人。还有些人像文中的大儿子和二儿子一样，没有抓住机会，浪费了青春。结果又一事无成，要像文中的三儿子一样；他之所以获得成功，靠得就是他不怕困难，用功学习的好习惯。
读作文书的好处是教你怎样写作文，积累妙词佳句，丰富我们的词汇，开拓我们的思路。漫画的好处是在你郁闷的时候，它能让你开怀大笑、心情愉快；科学书是扩大你的知识，比如：磁悬浮列车等。
读一本好书就像和一位朋友谈话一样，让你终身收益。
海底两万里读书感受和收获
今天我读了一本有趣的书——《海底两万里》。故事讲了一位教授在一次想与“海怪”较量的活动中不慎掉入海中，认识了一位了不起的船长——尼摩船长之后，他们之间发生的一些故事。当我读到采珠人的时候，我心里真担心。因为正在采珠子的时候，突然一条鲨鱼游了过来，实在是太危险了。一想到海里要吃人的鲨鱼，我得脊背都凉了，看着看着，好像自己都像要被鲨鱼咬一口似的。而这些海里的珍珠，听说都是一粒沙子或者是石头，不小心掉进了贝克，经过不断的磨砺，最后才成为了珠子。
故事中，最后教授和他的两位朋友终于乘着小艇逃了出来，在灾难即将到来时，他们竟然逃出来了，真的是太幸运了。不过，我在看书的时候，觉得潜水艇里的生活也很令人向往，他们为什么要想着逃出来呢?可能是陆地上的生活更让他们向往吧。
读了这个故事之后，我了解了很多海底世界的知识，还认识到了尼摩船长正确的理财方法，以及他在面对困难时候的不懈努力的勇气，正是因为这本书，我更加想去探知未知世界的奥秘，去了解自己所没有去过的地方。
销售收获感受总结
在我刚开始担任销售代表的时候，我对于这个职位充满了期待和紧张。我明白销售并不是一件轻松的事情，需要具备强烈的自我驱动力和坚定的决心。以下是我在这个职位上的一些主要收获和感受。
1.了解客户需求：我最大的收获之一就是学习如何深入了解客户的需求。这包括聆听他们的需求，观察他们的行为，以及与他们进行深入的交谈。只有当我们真正了解客户的需求后，我们才能提供最适合他们的产品或服务。
2.提升沟通技巧：销售工作的本质就是与人进行沟通。我学习如何有效地引导对话，提出正确的问题，并有效地倾听客户。我发现，良好的沟通技巧不仅能帮助我完成销售目标，还能建立良好的客户关系，从而带来更多的业务。
3.增强问题解决能力：在销售过程中，我遇到了各种各样的问题。如何解决这些问题，并从中学习，是我问题解决能力的提升过程。这种能力不仅帮助我在销售工作中取得成功，而且让我在生活中更好地解决问题。
4.增强自我驱动力：销售工作需要我有很强的自我驱动力。我时常需要自我激励，寻找新的销售机会，并不断改善自己的工作。这种自我驱动力不仅让我在销售工作中取得了成功，也让我在生活中更加积极。
5.增强团队合作：销售工作并不是一个人的战斗。我们需要与市场、客户服务等部门紧密合作，共同完成公司目标。我学习如何有效地与团队合作，分享信息，并共同解决问题。
总的来说，我相信我在销售工作中获得的经验和教训将对我未来的生活和工作产生深远的影响。我期待在未来的日子里，我将继续提升我的销售技能，同时也会继续寻找新的挑战和机遇。
军训的感受和收获
其次，军训也培养了我们的身体素质。一开始训练，只要站上5分钟的军姿，就会有人体力不支。现在即使让我们站上15分钟，还是能个个都站如松。可见，军训对于我们身体素质的培养多么明显。
通过这次军训，军训给了我这样的机会，虽然军训有点儿苦、有点儿累，但我知道更苦更累还在以后的学习、生活之路。我更加体会到在学习上也要有毅力，也要有吃苦耐劳的精神。人生充满艰辛，生活充满坎坷;和此相比，军训的日子又算得了什么呢。军训代表着什么，代表着磨练意志，代表着学会面对挫折的本领，代表着迎难而上的毅力。军训的日子只有短短的五天，和人生相比，只不过是沧海一粟，也许这段日子在几年后会在记忆中消逝，但它留下的绿色诗韵，永远是人生中最亮丽的风景。
二十一世纪的我们，像在温室里娇嫩的小花，没有经历过风吹雨打，不知道人世间的酸甜苦辣，永远被人们宠着惯着，可是这样的我们没有顽强的生命力，只会使我们的“花期”更短。
学校为了使我们的“花期”更长，“生命力”更顽强，组织了军训，让我们从“温室”中出来，尝一尝人世间的酸甜苦辣，磨练我们的意志。
军训前，我十分的兴奋、激动，因为谁也不知道军训的生活是怎样的。我们猜测，我们怀疑，但谁也不敢确定。最后我们带上我们的猜测，踏上军训的路程。
教官先把我们带到了我们的宿舍。宿舍和家里比较可以用三个字概括：脏，乱，差。有时还出现蟑螂。
接下来开始训练。这几天，我们主要练习站姿，齐步走和正步走。
毒辣的阳光照在我们的脸上，我们留下了一滴滴汗珠，我们在太阳下练习军姿，我们纹丝不动，像一棵松树一样，不论在什么样的环境中，我们始终纹丝不动。
接着我们又开始训练齐步走，教官要求我们脚抬得一样高，臂摆得一样高。在学校里老师从没有这样要求过我们，所以我们的臂摆得参差不齐，教官说我们像千手观音。这是对我们的一次重重打击。
晚上，我们很累很累，洗漱之后，倒在床上就睡着了。
销售收获感受总结
自我反思和总结是一段成功的销售旅程的关键组成部分。在这个月，我有幸参与了一系列销售活动，以此我收获了很多。现在是时候该对这些经验进行全面的反思和总结了。
首先，我想要强调的是我在客户关系管理上的进步。我学会了如何更好地倾听客户，理解他们的需求和期望。我发现，对客户需求的深入理解可以帮我更准确地预测他们的购买意愿，从而提供更优质的服务。同时，我也明白了在处理客户问题时，如何更有效地解决问题。
其次，我在产品知识上有了更深入的理解。我了解到，一个优秀的销售人员不仅需要理解自己的产品，还需要了解竞争对手的动态，以便更好地定位自己的产品和服务。
然而，我也认识到了自己的不足之处。例如，我有时候在沟通中过于直接，没有考虑到客户的感受。我意识到，我需要更好地处理和客户的关系，让他们感受到我们的关心和支持。
此外，我也发现我在处理压力和挫折方面有了显著的进步。我学会了如何调整自己的心态，面对困难和挫折时保持冷静和乐观。
总的来说，这个月的销售经历对我来说是一次宝贵的学习和成长的机会。我不仅收获了知识和技能，也认识到了自己的不足。我期待在未来的销售工作中，更好地利用这些经验和知识，不断提升自己，为客户提供更好的服务。
销售收获感受总结
作为一名销售人员，我在过去一年的工作中积累了很多宝贵的经验与感悟。在此，我将对自己的销售收获进行一次全面的总结，以便更好地提升自己的专业能力。
首先，我在工作中深刻体会到了“客户至上”的原则。要想成功卖出产品，必须建立起与客户之间的信任，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。在这个过程中，我发现沟通技巧对于销售工作至关重要。我学会了如何在保持专业性的同时，用更加亲切、耐心的态度去应对客户的各种问题。此外，我也意识到了倾听客户意见的重要性，从而更好地改进自己的服务。
其次，我发现在销售过程中，产品知识同样不可或缺。为了更好地向客户展示产品的优势，我努力学习了各种产品的特点、功能以及使用方法。通过了解客户的需求，我对如何搭配产品提供了建设性的建议，从而成功地赢得了客户的信任。
此外，团队协作也是我这次销售工作的一大收获。为了达到销售目标，我学会了与市场、售后服务等部门紧密合作，共同协作。这让我更加深入地理解了团队协作对于企业的重要性。
最后，我在这次销售工作中也遇到了挑战。例如，有时客户会提出一些难以回答的问题，让我感到有些紧张。为了克服这个问题，我学会了在面对客户疑虑时保持冷静，用更加专业的术语去解答。此外，我也意识到了在工作中不断学习、改进自己的重要性。
总的来说，这次销售工作让我更加深入地理解了销售工作的艰辛与乐趣。我意识到，只有不断学习、提高自己的专业能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。同时，我也深刻体会到了团队协作的重要性，这将是我未来工作中需要继续加强的方面。我相信，在未来的工作中，我将继续积累经验，不断提升自己的能力，为公司创造更大的价值。
销售收获感受总结
时间过得很快，我进入____公司做销售已经有两个多月了。这两个月来，我从一个对销售的不了解到逐步掌握销售技巧，这段经历让我收获了很多。
一、深入了解产品。
____公司的产品，不像其他的公司，只销售单一的产品。我们的产品跨多个领域，包括电子、计算机、通讯等等。这使得我们的产品更为复杂，在使用时不可避免地会遇到一些问题。因此，我们需要深入了解我们的产品，这样才能更好地为客户提供服务。在这个过程中，我发现只有充分理解产品，才能更好地向客户介绍产品，推荐合适的解决方案。
二、建立良好的客户关系。
销售并非只是简单的买卖过程，更是双方信任的建立。我明白，在今后的工作中，与客户建立良好的关系至关重要。良好的关系不仅能提高客户满意度，更能促进客户的忠诚度。因此，我尽力去了解客户的需求，积极回应他们的反馈，尽我所能帮助他们解决问题。
三、提高沟通能力。
销售工作，很多时候需要我们去解释客户的问题，去理解客户的需求。我发现，提高沟通能力不仅需要我们理解客户，更需要我们去理解产品。只有这样，我们才能在解释产品的同时，更好地推荐解决方案。
四、保持学习态度。
我认识到，销售工作是一个不断学习的过程。只有不断学习，才能更好地理解产品，更好地理解客户的需求，更好地提高自己的销售技巧。因此，我会保持学习的态度，去学习新的知识，新的销售技巧，以提高自己的销售能力。
总的来说，这两个月的销售经历让我学到了很多。我明白了销售并不仅仅是卖出产品，更是建立信任、解决问题的过程。我相信，在今后的工作中，我会更好地利用我所学的知识，更好地完成我的工作。
销售收获感受总结
在我担任销售的这段时间里，我经历了很多挑战和机遇。我的工作主要是寻找和联系潜在客户，向他们介绍我们的产品，并尽力让他们对我们的产品产生兴趣并购买。
在这个过程中，我学到了很多关于销售技巧和策略的知识。我发现，要想成功，不仅需要勤奋和毅力，还需要了解客户的需求和兴趣，以及如何有效地沟通和解决客户的问题。此外，我也学会了如何制定有效的计划和策略，并有效地管理我的时间和资源，以便在最短的时间内达成目标。
我最大的收获是，销售不仅仅是一个工作，更是一种生活态度和价值观。我意识到，通过积极主动和诚实的态度，我可以帮助别人实现他们的目标，并通过我的努力为公司创造价值。
此外，我也学会了如何处理失败和挫折。在我面对拒绝和困难时，我学会了保持镇静和坚定，并从失败中吸取教训，不断改进自己的工作。
总的来说，我非常珍视这段销售经历。它不仅让我学到了很多关于销售的知识和技巧，还让我成长了许多，并更加深刻地理解了销售工作的价值和意义。我期待着未来更多的挑战和机遇，并愿意继续努力学习和成长。
收获与感受作文
刚有电脑时，韩剧正火，而我，和大多数中年女性朋友一样，被韩剧感人的情节所吸引，为里面漂亮的男女演员所痴迷。韩剧情节拖沓冗长，往往就是上百集。有了电脑，问题解决了，或下载，或在线观看，直看得昏天黑地，当然也被赚去了不少的眼泪，可谓过足了瘾。《看了又看》、《冬日恋歌》、《人鱼小姐》、《情定大饭店》、《乞丐王子》、《当爱已成往事》……有的还不止看一遍。有时看电视时刚好有好看的国产电视连续剧，我就在电脑上将剧情一搜索，来个先睹为快。不过如看过剧情介绍后，再去看电视剧，就会没了原先那个兴趣，但性急的我往往还是要这样做。
看电视之余，我也在网上阅读文学作品。余秋雨的，三毛的，王蒙的，张爱玲的……以前读过的外国文学作品，我也去重温了一些。我还经常浏览一些好的网站，网站上读得最多的是散文，也阅读一些杂文，一些小说，少量诗歌。看到好的东西，我不忘把它们收藏起来，存放到自己的“摘记”文件包中，有空时再拿出来细细品味，每次总有一些意想不到的收获与感受。
因为看的时间长，冬天时候，直看得手脚冰冷，身子没有热气。后来听同事说有能放在床上的电脑桌，就去买了一张。这下就把电脑搬到床上，哈哈，“冷”的问题彻底解决，看起来舒服多了。夜晚，蜗居在暖暖的被窝里，欣赏着自己喜欢的文章或电视，真的是又充实又开心，那日子赛过神仙呀！