读孙子兵法心得（专业15篇）
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《孙子兵法》读书心得
服务最好的时候，就是没交钱的时候，交了钱，体验感大多数会降低很多档次。大多数也都见怪不怪了，所以，很多事事情，即使出了钱，也得自己操心。甩手掌柜？那是不可能的。只会操更多的心。
兵法说，将帅有五种致命弱点。只是到死拼硬打的，可能招致杀身之祸，贪生怕死的，很可能被俘虏，性情暴躁的，很容易发怒，易于求成，可能禁受不住敌人的轻辱，过分重视连接自爱名声的，可能会被对方羞辱激怒，过于爱护民众的，就会因为掩护民众而被打扰。硬碰硬的叫莽夫，也被大多人不耻，其实这种人最天真了，还是成王败寇，成了是英勇，不成是莽夫。胜利不只是因为自己强大，也在于对手给机会，还在于自己去创造机会。使敌人缺点暴露，或者把对方的优点转化成缺点。
兵法说，通过山地的时候，必须沿着有水草的山谷，驻扎在高处，视野开阔。敌人占领了高地，就不要仰攻。横渡江河后，就离水较远的地方驻扎，敌人渡水，不要把我军开到水面上打击，而是等敌人渡水一半的时候开始攻击。作战不要靠近水边列阵，沿河扎营，也要处于高处，事业开阔，不要面向水流。通过盐碱沼泽地，要靠近水草，背靠树林。在平原上，应该处于开阔便于行动的地方，最好背靠高地，前低后高。
军队总是喜欢避开潮湿低洼，处于干燥的高地，重视向阳的地方，避开阴暗地，喜欢靠近水草丰盛的地方，保证军需。向阳处可以少生疾病。上游下雨会有水沫冲来，想过去，就得等水流平稳之后。遇到各种绝境，要赶紧通过，遇到山林，芦苇等，要反复搜索，看看是否有伏兵。要想办法让敌人靠近险地，我们远离险地。
作用不大，但是万一哪天自驾，爬山啥的，可以用得到。
敌人据我很近但是很安静，说明占据了有利地形，离我们很远却不停挑战，说明想引诱我们出击。无风，树动，是有人，群鸟受惊，是下面有人。敌人派来的人措辞谦卑，但军队在加紧备战，就是快进攻了，在麻痹我们，敌人措辞强硬，又让军队摆出架势，是想撤退了。敌人没预先和我们约定就来讲和，肯定有阴谋，敌人半进半退，是想引诱我们。敌军靠兵器站着，是累了，打水自己先喝的是渴了，看到东西不去抢夺，是累了。军营上有鸟在休息，肯定是空营。军官容易发怒，说明，全军疲惫了。粮食喂马，收拾东西，等，是要决战了。将军和下属说话低声下气的，是失去人心了，不断的犒赏下属，是处于困境，敌人发怒与我们对阵，又不接触，就得看看意图。
下属还不是很亲近的.时候就处罚，他们就不服，不服就很难使用。下属很亲近了，却不执行规定，也不好。绝对下属一定要怀柔宽厚，统一思想，规定明确。就会越来越好。
兵法说，善于打仗的人，会让敌人，前后不呼应，上下失去联络，相互不能支援，分散不能集合，攻击就要攻击敌人要害，打敌人一个措手不及，让敌人来不及防范，无法防范。陷于被动。
自己的部队呢？要像常山蛇一样，打头，尾巴呼应，打尾巴，头攻击，打中间，头尾都攻击。要让部队协同作战，如若一人，就需要让强弱士兵都发挥他们的作用。知人善任，让每个人的优点都发挥到最大。
兵法说，在本地作战，士兵很容易逃跑，在离本土近的地方也容易分心逃跑，但是在敌国作战，不用动员，就很团结，军心很稳。所以，指挥作战，如果把兵置于没有无路可走的境地，就会很勇敢。
统帅军队要沉着冷静，蒙蔽士兵的耳朵，让他们对战略意图一无所知，作战部署常常变化的，让人无法破解，将帅像军队布置任务，就像登高后抽去梯子一样。只能做，不能拒绝。对待士兵，要像赶羔羊一样，让他们只管跟着走，却不知道到哪里去。试问，如果士兵都知道意图了，奸细能不知道么，奸细知道了，对手能不知道么？假如，客服都知道我们如何打造爆款的，对手轻松请客服吃几次饭，不是什么都被套过去了吗？以前不理解公司和一些运营的用心，现在就很能理解了。将军统帅，就是要让士兵置于险地，对各种变化组合，鼓舞军心，取得胜利。
兵法说，不知道诸侯的目的，就不要和他们交往，不熟悉地形，就不要行军，不使用向导就得不到胜利。进攻大国，我们只要使他们本国军队不能集结，盟国不敢支援就好了，所有，有时候没必要结交所有国家，也没必要在所有国家培养自己的势力，我们只要清楚自己的意图就好了，恩威并施。给部下布置任务，没必要告诉目的，只告诉有好处就好了，也没必要说明危险。对于敌人，表面顺从，背后集中兵力猛烈进攻。
讨好，有用么？不如让自己变得强大，优秀。
制定作战方案时，就要封锁关口，废除通行符。预防帝国间隙。那么本公司，在决定重大决策时招新，是否一样道理呢？不要轻易约定交战日期，看到机会就干。静若处子动若脱兔。
火攻，攻什么，敌营，粮草，辎重，仓库，运输设施，似乎都是辅助的。但是要选择合适的日期，别风向是对着自己方向的。放火可以从内部放火，外部接应，如果内部着火却不乱，就等等观察，也可以从外部放火，但是风向要好。水呢？水能切断联系，不能损坏物质。
打了仗，人力物力都没了，却没有得到想得到的，就很不应该。就像直通车，烧了很多钱，却没达到效果，亏不亏。
用兵的关键，还是靠熟悉情况的间谍提供精准的情报啊。
完结，下一本书，鬼谷子。读一遍，写一遍不一样，多读几遍又不一样，但是很多书往往就看了一遍。
孙子兵法读书心得
第八篇讲的是九变。“将在外，君命有所不受”便出自此篇。这一篇中，孙子列举了“五地”和五个“有所不”，指出了在各种地形和情况下应该采取的应变措施。用现代话来说，就是实事求是，具体问题具体分析。对于具体问题具体分析，我想说，在平时的学习、工作过程中也要如此。任何问题都具有其特殊性，我们只有找到正确、合适的方法，才能解决问题，而不是生搬硬套。
第九，第十，第十一篇，分别论述了行军过程中的注意点和地形的利用，这些经验在古代战争中是非常重要的。第十二篇中孙子介绍了火攻，第十三篇中则介绍了离间计的使用。
《孙子兵法》原本只是一部兵书，但是到了现代，它的意义已经远远超出了一部兵书，里面包含的战略战术思想已经被广泛地运用于各个领域，而它富含的哲理也是非常深远的。它是一部千古奇书，不是三言两语可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。
《孙子兵法》读书心得
《孙子兵法》又称《孙武兵法》，成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，其内容博大精深，思想精髓富瞻，逻辑缜密严谨，享有“兵学圣典”的美誉。暑假期间，我读了一本书，书名叫做《孙子兵法》。“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我总结我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他创作了中国军事书籍中最伟大的一部——孙子兵法。这本书讲述如火热在战场取胜之道，最重要的道理就在于——“知己知彼，方可百战百胜。”“疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。”我从电脑上知道，现在《孙子兵法》已经成为美国军方每天的必修课，这本书可真是魅力无尽啊！可是现在的社会十分和平，难道这本名作就没有用处了吗？不是的`！我坚决否认。因为从此书当中，我学得许多道理，如：要冷静思考，要多加练习，要对自己有十足信心。所以我参与了实践去检验历练了自己。
听我讲一讲我亲身经历的一件小事吧，在暑假里面的一天，妈妈让我写一张数学试卷，我不愿意动笔，因为都是些尘旧老题，让人索然无味。妈妈意味深长地告诉我：“写过不代表完全可以吸收啊，温故而知新！”我虚心接受了妈妈的教导，对啊，孙子兵法中的孙子当然也是努力奋斗有勇有谋之人。大约花了三十分钟就写完了。妈妈看了看，把分改出，我才八十三分。妈妈说我心态一点也不平静。第二天，我又做了一张试卷，这次我心平气和地写，终于得到了九十六的高分，心里顿时高兴不已。妈妈也夸我有了巨大进步。
生活中，《孙子兵法》同样令我受益无穷！像风一样快，像森林一样慢，像火一样侵蚀，像山一样静止。目前，《孙子兵法》已经成为美国军队的必修课。美国军官每天都应该自学，并在训练中灵活运用。这本书的魅力无穷！但在一个和平的社会里，这不是一本收费书吗？不，它不是。因为这本书告诉我一个真理：要冷静思考，要多加练习，要对自己有信心。所以我去练习。
有一次，我在上奥林匹克数学课。何老师来到我家说：“帅好君，我们先做一套试卷吧！”我说：“老师，我们在学习奥林匹克数学。为什么要做一套课本呢？”他说：“不要小看课本。事实上，奥林匹克数学是从教科书里学来的！”我没有被说服，所以生气地做了一套试卷。结果，当何老师修改时，我得了79分。我惊讶地叫道。我回到家，把考卷拿给何老师看。他说：“首先，你有一个不安分的头脑。没有练习和冷静的思考，你就做不好！”我突然找到了一个方法，开始使用这三种方法。我在第二单元考试中得了100分。太好了！因此，我想起了老师对我说的话：“思考+认真+良好的态度，自信来的很自然。”
我记得这句话，我也可以在我的生活中使用孙子的孙子兵法。这真是一本好书！
孙子兵法读书心得
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为普遍的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为"前孙子者，孙子不遗;后孙子者，不遗孙子"。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被普遍地运用于军事、经济等各领域中。其内容博大高深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于2520xx年前的春秋末年，是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨(clausewitz)写的《战争论》(onwar)还早2320年。
《孙子兵法》有丰盛的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列抵触的对峙和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种抵触及其转化条件的基本上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的`辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要位置。《孙子兵法》谈兵论战，集"韬略"、"诡道"之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有普遍的影响，享有极高的声誉。
《孙子兵法》心得体会
《孙子兵法》经典语录：故经之以五事，校之以计而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
孙子关于“五事”的说法，虽然是那个历史条件下对战争的一个宏观认识，但是到了现在仍然有很好的借鉴意义。我想这就是《孙子兵法》历久弥新的魅力所在。
“道”可以理解为，战争的道义、立场。说的就是“得道者多助，失道者寡助”这个意思，一场正义的战争，必将赢得人民的拥护，也必将取得胜利。这里给我的启示就是，提高官兵战斗意识，不仅需要用当前紧张形势来刺激大家，更需要用马克思主义战争观来武装官兵，让大家在大是大非面前知道什么是对的、什么是错的，只用这样才能从根本上提高大家的“战斗队”意识。
“天”和“地”比较好理解了。无论哪一个时代，打仗就要讲究天时和地利。在现代战争中虽然武器装备可以实现全天候、全时段、全地域作战，但是占据有利的天候和地理条件，在武器装备和兵员素质相差无几的情况下就会掌握战争主动权。
这个“将”说的就是指挥员。孙子对“将”的要求是：智、信、仁、勇、严。这5个字，对于现代的指挥员而言有了更深一层的意义。智，应该是一种开放的、发散的思维状态，不能固步自封简单的学那些固定的内容。信,从指挥角度来看就是命令不能反复更改，否则严肃性就会打折扣，官兵自然不信服。仁，将的仁慈应该体现在大度、豁达上，历史上的很多名将，虽然纪律严明，但都是以理服人，这就是将最大的仁慈。勇，战争到最后是人与人的较量，体现的是国家的意志力，如果将不勇，那么兵必溃败。严，就是坚持依法治军从严治军，无论训练还是管理，都要按照打仗的标准来抓。
“法”应该是一支部队最基本的东西，也是大家感受最直观的东西。也是目前基层部队最难抓的内容，关键就在于能不能坚持到底、一以贯之。军队任何事物，都要形成制度规范，用统一的尺度去衡量，才能做到步调一致。
《孙子兵法》读书心得
故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽之用兵之利也。
——引子。
这篇开始慢慢涉及战争的各个方面。古人说，兵者天下之凶器。就是说战争不是一件好事情。既然进入战争，那么将领该如何确立制胜方针？孙子在本篇中提出了两点重要的战术思想。一、速战速决，反对持久战。战争对人力、物力和财力消耗巨大，国力会受到很大影响。一旦战争受挫，各个诸侯就会看准机会乘虚而入，国家就危险了。所以战争要尽快解决。二、以战养战。既然战争对国家消耗如此大，那么聪明的将领就应该做到只带随军的粮食，只从国内征调一次兵役。收编敌人的军队，抢走敌人的粮食。这样的`军队就会越来越强大。
精彩句段：
孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
翻译：孙子说，根据一般行军作战的法则，动用轻型战车1000辆，重型运输车1000辆，士兵10万，还要向千里外运输粮食，前后方的协调，加上派出去的使节的用度，胶漆器材的补充，车辆盔甲的修缮补给，则每天所需军费开支不下千金，只有具备这样（雄厚的财力），才能出兵10万。
故智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟；萁杆一石，当吾二十石。
翻译：所以，聪明的将领一定要就食于敌国，吃敌国一钟粮食，相当于节约国内二十钟粮食；用去敌国一石草料，相当于为国内节约二十石草料。
故知兵之将，生民之司命。国家安危之主也。
翻译：因此我们知道：带兵的将领，实在是老百姓命运的主宰，国家安危的主宰。
读孙子兵法心得202
“变篇”体现孙武高度的辩证法思想，与老子所提出“福祸双倚”有异曲同工之妙，孙武认为用兵布阵需要达到见利思害、见害思利的境界、并根据不同的地形、敌情综合考虑问题，采取灵活激动的战术。
本篇孙武指出九变之地利以及将帅之五危，用意是在强调洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得当也有逆转乾坤的可能，这也是我们常道的置之死地而后生；即便是廉洁好名、溺爱子民的将领，也可能会被羞辱而丧失理智、会因民众的烦扰无法抽身迎战，从而陷入战争的被动。所以“变篇”中一直贯穿着孙武临危不乱、居安思危的军事原则，它进一步完善和丰富将领备战策略。
经典佳句：“围地则谋，死地则战。”
“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”
“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
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《孙子兵法》心得体会
中国古代著名的军事家，孙子著出了举世闻名的“孙子兵法”，就是这一本书被国外的军事机构作为最高级别的课题进行研究，也从中学到了许多比中国人更高明的东西。其实，他们并没有超越这本书的内容，只是他们看到的是著这本书的国家，却完全不按这本书的套路出牌，弄得他们莫名其妙，但是他们用这本书上的内容时，著书国的精英们却跟这本书上所讲到的负方答案完全一致的执行，好像这本书上的两个对战方，胜方永远是他们，而负方永远是写这本书的国家。
有时，他们甚至在怀疑，这个国度的人是不是在唱空城计吗?但又不像这回事啊，每次只要我们几句话，他们就跟附声虫一样附和，并且比本国的州长和省长听话多了。次数多了，他们如是也不再怀疑这是空城计，而是发现写这本书和用过这本书的人，都早已不在人世了，而现在这本书这个国家里早已被上屋社会淡忘了，没有忘记的人却是一些最穷和最书生气的穷人而已。那些，忘记的人用得最经典的也是最多的一计，是“三十六计，走为上计”。
原本叫做“韬光养晦”的成语，现在却成了“掏光养贿”，而且这个养贿的成本是，每年度国家总gdp的1%用来养这帮善于用这一计策的群体;其实，这一计策的既得利益者和整个管理者，并不是不知道这种极不正常的现象，却仍然泰然处之的心态，的确不能不让学这本书的外国人感到意外，因为这些全国13。6亿人的血汗，不是放在国内发展经济了，而是全部转移到其它的世界发达国家，为他们的社会发展作出了不可磨灭的贡献。
就算这样，人家也不感激他们，反而变本加厉的加高筹码，而这些人就算好了这些人，也绝不会在生他养他的国度里，哪怕做一点有利于人民和有利于社会发展的事。
这种现象，不但让外国学这本书的军事机构不解，也让写这本书的国家里的普通人民，也越来越看不懂了，从上幼儿园时起，国j的课本上就告诉我们，我们有九百六十万平方公里的国土，但是随着与周边各国疆界的不断的确定后，真正有多少只有当事国的测绘局知道，而且这些国土里的所声称的面积，实际上早有一百多万平方公里的海洋面积被一些小到只有几个兵的国家管理着，并且在这些土地上，开采着丰富的资源来作为发展他们国家军事和社会的主要经济来源。
常常被别人奉承几句就知道自己姓什么的国j，宁肯让发展了三十年的外汇全部用在国外买那些没有任何价值的债券，为发行这个债务的国家社会发展和财政赤字买单，也绝不让国内的处于水深火热中的没有钱看病的九亿人民，去享受哪怕一点好处。这是为什么，这又是“孙子兵法”中的哪一计呢，学习这本书的外国人越发看不民懂了，但是他们不需要管这这么多，只要每天不开口承认这个，不开口承认那个，写这本书的国家便有大把的钞票送给他，说几句话就能挣到大把钞票的好事儿，如是世界各国纷纷效仿，也如是写这本书的国家每天都送出大把的钞票去买他们不要说这些话。
难道，孙子兵法的真正精髓，就是成天的装孙子，然后别人叫你往东，我们就往东?别人叫你往西，我们绝对不敢往南?长此久矣!写这本书的人，实在忍不住了从地底下爬上来时，真的不知道是一种什么样的感想了。
《孙子兵法》读书心得
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙兵法》、《孙子之书》等，是我国最古老、最杰出的一部兵书，是我国古代流传下来的最早、最完整的一部军事著作，因此它享有“兵学圣典”的美誉。
《孙子兵法》不仅仅是世界三大兵书之一，还是我国的.古代文化中一份宝贵的遗产，它的思想已超出了军事，渗入了社会的各个方面，包含了生存哲学、管理理念、成功智慧等多方面的内容。
我认为要完全理解透本书，需要一个漫长的过程。一开始读也许有些难以接受，第二次读可能会思考，第三次读才会有感悟。我也是才读，虽然说不上感悟，但对其中的“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”印象深刻。
在《孙子兵法》出现的几千年里，有多少人借用里面的战术大获全胜。从古代用于战争，到现在人们用于生活各个方面，因此，《孙子兵法》是永恒的。
《孙子兵法》不但是兵书，还是人们的生存指南书，它指引着我们走向成功，走向人类光明的未来！
孙子兵法读书心得
《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。然而，这部著作者是谁呢?学术界议论纷纷，一种认为是春秋时期吴国的孙武所著，一种认为是孙膑整理而成，一种认为是战国初年某位山林处士编写，还有的.说是三国时代曹操编撰的。直到1972年4月间，在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中同时发现了用竹简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》，这样，数百年的争论方告结束，《孙子兵法》的作者被确认为春秋时期吴国的将军孙武。
孙子兵法读书心得
将的素质对现代企业家的启发：企业家是企业之宝，将在战争中具有举足轻重的作用，一个企业领导也是同样的作用。置将不善，一败涂地，强将手下出强兵，一将无能累千军。狮子带领绵羊的部队，能够打败绵羊带领的狮子部队。三国时，曹操、袁绍共讨董卓，议论如何取天下，袁绍认为靠军事实力，曹操则说：“吾任天下之智力，以道御之”。曹操说的智力就是人才，千军易得，一将难求。古来明君贤将总是把物色人才作为谋事的首位问题予以考虑的。
企业腾飞也需要“将”军事家在战争中逞雄，企业家在市场经济中展示风貌。企业之将干什么?迎接市场经济挑战，是驭手，驾驭企业“骏马”，在竞争的疆场上拼搏是舵手，驾驭着企业这只航船扬帆远航。舟大者任重;马骏者任远。企业需要企业家运用新谋略，拓新产品，拓优服务，拓宽市场，拓高效益，开拓企业新面貌，为国家发展做出新贡献。
战争需要良将，办企业需要好的企业家。企业的良“将”可能造成企业的新天地。这样的例证太多了。1981年，太原电解铜厂硅车间面临山穷水尽的地步，这个车间国家投资约100万元，自投产起到1981年，不到5年的时间，累计亏达190万元，该厂领导“调兵遣将”请抚顺、上海等地的老师傅来帮助也无济于事，最后起用了一位在那里当临时工的农民管事，就这位毛遂自荐的小卒子：武吉龙(1987年已被评为全国最佳农民企业家)采用承包形式经营，使这个企业起死回生。这位农民企业家还承包租赁了其他两家亏损国企的车间，同样获得成功，这位农民企业家5年中为国家盈利530万元创汇600万美元。
回顾当时我下海创业开公司，靠积累2万元同朋友借一万元共3万元起家，从无到有、由小到大、从弱到强。由起初投产年税收几万元到现在快上千万元税收;由20~30人发展300人;由一间小厂到现在3个公司，由单一品种发展到相关多元产业;由小作坊已步入现代管理。但外面的人看着好风光，但我无这种感觉，这十三年所经历的风风雨雨的确历尽艰难曲折困苦磨练。我的甜是磨练出来的，我的人生最大的财富是磨练两字。
欲治兵者，要先选将。现代人，日本学者：占部都关把兵法的用将说融洽到现代管理中去了，他写了一本书叫《怎样当企业领导》，他就用孙子所提出的“将者、智、信、仁、勇、严也”来讨论企业家素质的。
孙子兵法读书心得
《孙子兵法》果然名不虚传，不愧为国之瑰宝、传世经典！
《孙子兵法》是中华民族艺术宝库中珍宝中的珍宝，影响极为深远。虽历经二千余年，依然魅力无穷，让人受益匪浅。它不仅是一部兵法著作，还是一部哲学著作，更是一部不可多得的文学著作。《孙子兵法》是大谋略、大智慧，不是一般兵法书籍所比似的，它好比是兵法书籍中的圣经。唐太宗李世民曾讲过，“吾观历代之兵法，莫过于此。”比如孙武所推崇的“不战而屈人之兵，善之善者也”，便可见一斑。
据传，拿破仑在英国圣赫勒拿岛囚禁的最后岁月，看到《孙子兵法》时，曾老泪纵横道：“如果我早看到它，我怎么会落到如此下场。”唯一能与《孙子兵法》的万能智慧相媲美的，或许只有《易经》了。《孙子兵法》其内容涵盖之广泛，思想独到之全面，逻辑思维之稹密，心思细腻之慎微，谋略纵深之宏远……着实令人惊叹！
“兵圣孙武”与“文圣孔子”齐名乃是众望所归，民心所向。一文一武实为齐鲁之绝代双骄，中华之万世楷模。
本书除了完整展现《孙子兵法》原典并进行现代文全译外，分别从军事、经济、政治三个角度进行阐释和论述，其中既有中国古代著名的军事战例、历史事件，也有“世界五百强”的经典案例、成长故事，读后颇能受益。
《孙子兵法》不仅是一部举世公认的最权威的军事著作，而且它所包含的战略思想还被广泛地应用在商战上。商场如战场，兵法中的很多战略思想，运用到企业管理、市场营销等诸多方面，同样妙不可言。
美国哈佛大学商学院和哥伦比亚大学商业学院都把《孙子兵法》融入工商管理硕士课程中，要求学生熟读《孙子兵法》。可见，由《孙子兵法》所衍生出来的学科不仅仅在于军事，它早就突破了兵书的.限制，在当今被广泛地应用在各个领域。《孙子兵法》是人类智慧的结晶，它包含了许多深刻的哲理，已成为指导经济、政治、文化、外交乃至人生各个方面的不朽经典。
孙子兵法读书心得
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒。不忒者。其所措必胜，胜已败者也。
意思就是：
预见胜利不超过一般人的见识，算不上最高明；通过激烈交战而取得胜利，世人普遍称赞，也不能算是最高明的。这就像举起秋毫算不上大力士，看得清日月算不上明眼人，听得见雷响算不上耳聪一样。古代所谓善于打仗者，都是指那些在容易取胜的条件下战胜敌人的人。所以，那是善于打仗的人虽打了胜仗，却没有智谋的名声，也没有勇猛的武功。之所以他们取胜又不出现任何差错，原因在于措施是放在必胜的基础上的，是战胜那些已处于失败地位的敌人。
孙子在《军形篇》中对于战争中的攻守与胜负曾作出精彩的论述：采取防御能保护自己，但要取胜还要看面对的是什么样的敌人，即“可胜在敌”。防御只是自保的作战形式，要取胜就要进攻，所谓“可胜者攻也”。那么，怎么进攻呢？孙子在次提出了“胜于易胜”的观点。
他说，能正确预见到战争的胜利，能够打胜仗，这当然也是好的，但不能算最好的。
孙子心目中的“善战者”，是“胜于易胜”。就是说，要对容易取胜的敌人和在敌人容易被战胜的时刻取胜，也就是说，要在完全有把握取得“全胜”的情况下取胜，才真正是“善战者”。
胜于难胜，其智易彰，其名易扬，也容易得到世人的喝彩。
但孙子的见解却高人一筹。他认为“无智名、无勇功”的“胜于易胜”才是善战者，才是应该倡导的。
因为这样的“善战者”，事先已有周密的考虑，正确的判断，妥善的部署，正确的措施，所以他的`胜利看起来容易，其实这种表面未见智勇的易胜者，恰恰是智勇超群，是大智大勇。
1947年3月，蒋介石调集胡宗南集团共34个旅25万人，向我陕甘宁边区发动重点进攻，企图消灭我中央机关和西北野战军。
当时，我军只有2万余人，面对强敌，我军在毛泽东、彭德怀的指挥下，采用“蘑菇战术”，使敌疲于奔命，我军再集中兵力，“胜于易胜”，各个歼灭。
首战青化砭。我军以一个营的兵力诱敌北上安塞，等敌主力向安塞追击后，我军集中6个旅在青化砭设下包围圈，仅用一个多小时，将敌三十一旅歼灭。
次战羊马河。胡宗南发现三十一旅被歼，急忙令主力由安塞掉头东进。我军主力向西转移至蟠龙修整，仅以一个旅兵力牵制敌人在陕北高原兜圈子，15天内武装游击200公里，把肥的拖瘦，瘦的拖垮。我军见战机来临，以2个旅阻敌9个旅，集中4个旅的兵力，在羊马河一带将敌第一三五旅一举歼灭。三战蟠龙镇。羊马河之战后，胡宗南误以为我军准备东渡黄河，率军北犯绥德。我军又以小部分兵力诱敌北进，乘蟠龙镇守敌孤立无援之时，集中4个旅围攻蟠龙镇，全歼守敌第一六七旅。
陕北“三战三捷”。面对数倍于己的敌军，我军采用声东击西战术，巧妙调动敌人，然后集中兵力，胜于易胜者，在局部上各个击破，共歼敌1.4万余人，粉碎了蒋介石对解放区的重点进攻。
这次胜利还告诉我们，在运用“胜于易胜”谋略时，要把握两点：
一是选用适当战术，造成易胜之敌。胡宗南进攻陕北时，气势汹汹，兵力集中。我军利用敌气盛骄狂、急于决战的心理，以小部兵力示弱诱敌，调虎离山，而后在青化砭一举歼敌一部。次战，我军先是声东击西，指挥敌军大游行，尔后在羊马河捕捉住歼敌战机。所以歼敌战术要根据敌情、我情、天时、地利等条件灵活运用。
二是选准易胜的对手。所谓易胜之敌，一般是指疲劳、饥饿、骄狂、孤立之战，但还要具体比较，在易胜者中选择更弱者。陕北三战，我都以数倍于敌兵力歼敌一个旅，每战选择的都是孤立之敌，我有绝对把握一举全歼。
可见，我军在运用“胜于易胜”谋略时，已达到出神入化的境地。
“胜于易胜”在战场上被兵家推为制胜之要，而在经济领域，如果能巧妙运用这一谋略，也同样能大获成功。
香港头号船王华人包玉刚，1956年他只有一艘商船。
次年，埃以战争爆发，由于苏伊士运河关闭，造成货物积压，别人劝他趁此良机大捞一把，但包玉刚仔细分析了形势，为了避免与西方船主直接竞争，把船运事业仍然放在东南亚的货运上。
结果，埃以休战后，西方大批商船无事可干，还要花大量费用进行维修。相反，由于包玉刚立足于东南亚，占有天时地利，很快成为世界船王。
善于选择一个“胜于易胜”的目标，避开强劲有力的对手，是包玉刚成功的主要原因。
在激烈的市场竞争中，也有不少中小企业，从小处着手，选择一条“人无我有”“胜于易胜”的经营之道，拾遗补缺，而使事业得到发展。
有一位西欧地毯商人，来到阿拉伯国家后，发现许多虔诚的穆斯林教徒每日都要定时祈祷。
他们在祈祷时，一定要跪拜于地毯上，且无论何时何地都必须面向圣城麦加。根据这一个特点，这位商人将扁平的指南针巧妙地嵌在地毯上。
指南针指的不是正南或正北，而是不论在哪里，都可以准确地指向麦加城。
就因为这个小小的指南针，这种地毯一上市，就成了抢手货。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。
意思是说：
当我不可能战胜敌人时，应进行防守，可能战胜敌人时，应采取进攻。防守是由于取胜条件不足，进攻是由于取胜条件有余。善于防守的人，像藏于深不可知的地下一样，使敌人无形可窥；善于进攻的人，像动作于高不可测的天上一样，使敌人无从防备。因此，能够既保全自己，而又取得完全的胜利。
在这里，孙子明确地提出了攻与守的条件：“可胜”、“不可胜”。可胜则攻，不可胜则守，做到“善守者，敌不知其所攻。”
只有这样，才能做到“自保而全胜”。
在商战中，如何才能做到“善守”“善攻”，就要求企业必须充分考虑自己在竞争中的地位与条件，并根据自己的优势与条件采取相应的攻守策略。
一般说来，当企业处于市场主导者位置时，应采取积极的防御策略；当企业处于市场挑战者位置时，应采取主动进攻策略。
这篇文章进一步向我们阐述了如何取胜！
上一篇文章是告诉我们“先为不可胜”，就是说我们要做到先不被别人打败，这就叫取胜！
这一篇文章是告诉我们“胜于易胜”，就是说，如果我们觉得时机成熟，那么我们必须要挑软柿子捏！寻找到容易取胜的敌人或者是敌人在那个时机放松了警惕！
这篇文章同时也从反面告诉我们，我们不仅要做到“胜于易胜”，同时我们要时刻保持警惕，做到“先为不可胜”。
孙子兵法读书心得
企业家之风范：作为企业之“将”，在竞争中也应有点“静以幽，正以治”的风度：临惊不慌，临危不乱，沉着应付，果练办事。我们现在有一句时兴的词叫“战胜自我”、“超越自我”的。在竞争中，面临困难折磨面前，在胜利骄傲袭人时刻，企业家能战胜一下“灰心丧气”的自我，“踌躇满志”的自我。超越一下自卑自亢的狭窄心理，放开眼界，想些问题，这对竞争取胜将是会很大好处的。
“战胜自我，超越自我”作为企业家之将要学会制怒。制怒兵法书上说的甚多《孙子、火攻篇》就写有这样词句：主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。历史上被“主不可怒而兴师”这句真理证实的事例太多了，信手拈来就有。三国时间的蜀国，刘备为报义弟关羽被杀之仇，怒而兴师，起倾国之兵讨伐孙权，结果吃了陆逊火烧连营大亏，最终落得托孤白帝城的可悲下场;张飞作为其义兄关羽雪恨愠而致战，强令部将范疆等两人在三天内做出孝服几十万套，不然格杀。结果逼得范疆等两人乱刀砍死张飞，提张飞首级投了东吴。
在企业管理中，企业之“将”也要制怒。有例证的也不少：我公司在98年收购了2间集体企业习惯于吃开大锅饭的管理人员及员工，我当时如果不调整改革，注入生新力量是无发生存与发展。因此我实行大稳定小调整的'战略，我当时认为是稳妥渐进式改革，结果调整过程中有三位中层管理人员对精简不满，接连了3-4天到我办公室准备闹事，甚至以出格的动作。当时我压住心中怒火，给一个地方让对方牢骚发够，经过几天后在对方情绪比较冷静时，晓之以理：讲明企业不改革无法生存;讲明按能分配的原则;说明制度严肃不容变;同时又动之情，帮助她解决的实际困难。结果避免了事态的扩大，也教育了公司员工，使大家知道怎样做是对的;怎样做是不地的。
我的体会在竞争环境中，企业之“将”制怒尤为重要。企业在逐鹿市场中失意的事，是经常发生的，在受人欺付时或在竞争中遭挫折时，当“将”的若此该跳脚了，动肝火了，弄不好就会吃大亏。比如，两辆车在一条狭窄公路上，前后行驶，后者超了车，前者时刻制怒了，不然后果不甚设想。这个例喻：可供我们企业家思索。
《孙子兵法》读书心得
这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第六篇“虚实篇”的第六部分，攻其所不守。
出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也······故善攻者，敌不知其所守······进而不可御者，冲其虚也······故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。
孙子在《虚实篇》中提出了在进攻作战中要避实击虚的总原则，即“攻而必取者攻其所不守”。不守指虚懈无备，防御薄弱，这里泛指敌人一切虚而不实之处，包括构成战斗力诸因素。
其一，“出其所不趋”。意为出兵要指向敌人无法急救之处，也就是攻打孤立无援之敌。
其二，“趋其所不意”。意为奔袭敌人所意料不到之处，也就是声东击西。
其三，“行千里而不劳者，行于无人之地也”。意为要出击敌人无法驰救的地方，要奔袭敌人未曾预料之处。
其四，“进而不可御者，冲其虚也”。意为进攻时敌人无法抵御，那是攻击了敌人兵力空虚薄弱的地方。
其五，“攻其所必救”。意为把敌人从高垒深沟中调动出来，使其由防守上的主动转化为我进攻上的主动，然后加以歼灭。
历代兵家巧妙运用孙武“攻其所不守”的谋略，指导进攻作战而取胜的战例甚多。
如公元前353年的桂陵之战，齐军就是采用了‘攻其所必救“的战略打败了魏军的。
公元263年的魏灭蜀之战，魏将邓艾率精兵行于无人之地，偷渡阴平，是”攻其所不守“。
”攻其所不守“的谋略，不仅是兵家用兵的作战原则，而且是非军事领域也得到了普遍运用。
晏子使楚的喜剧，载于《晏子春秋》。
晏子在于楚王那一番火药味极浓的对话中处处胜出一筹，不仅显示了晏子的机敏与智慧，也与他巧妙运用”攻其所不守“的谋略相关。
晏子与楚王的较量共分三个回合。
第一回合，楚王企图以城旁的小门来非礼对方，晏子以”出使狗国者从狗洞入“加以回敬。这是采用了”攻其所必救“的战术，因为你一定要开小门。就等于承认楚国是狗国，楚王不得不打开大门，正如孙子所言，“故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战，攻其所必救也”。
第二个回合，楚王有设下圈套，以晏子个矮讥讽齐国无人。晏子不慌不忙，故意贬低自己，自己最没出息，才派到下等的楚国，从而维护了齐国的尊严，这一招又是楚王意料不及的，可谓是“出其所不趋，趋其所不意”，楚王再次败下阵来。
第三个回合，当楚王以齐国的囚犯又一次挑衅时，晏子使用了迂回战术，以“淮南为橘淮北为枳”巧妙设喻，从而得出齐人至楚才成盗的结论。迂回作战的目的就是避实击虚，“行千里而不劳者，行于无人之地”，“进而不可御者，冲其虚”。从而打乱了楚王的防线，使其变得老实起来。
敌虽众，可使无斗。故测之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知由于不足之处。
意思就是说：
敌军虽多，可以使它无法全力与我战斗。所以要认真分析判断，以求明了利害得失；挑动一下敌人，以便了解其动静规律；示形诱敌，以便摸清其所处地形的有利与不利；进行战斗侦察，已探明敌人兵力的部署虚实强弱。
在谈判中，明察对手的'意图和虚实是非常重要的，它有助于指导谈判人员正确地选择谈判方式，作出谈判决定。
常用的探查虚实策略包括：火力侦察，即指用强硬的态度、果断的措辞，试探对方真情的一种策略。投石问路，即指探测对方意图的好方式。
攻其所不守。
进攻敌方虚懈无备、防御薄弱的环节。
这句话我会理解为我们既要做到“攻其所不守”的进攻，更要做到“守其所不攻”的防守，只有这样，我们才能暂时性地立于不败之地。