招商局招商方案范文（21篇）

通过编写计划书，我们可以更好地沟通和协作，提高团队的整体效能。计划书的撰写并非易事，下面是一些经典计划书范文，供大家参考借鉴。

招商局四访活动方案

省司法厅：

一、主要工作方法。

（一）党组重视，坚持全员参与。局党组坚持把开展“四进四访”活动当作一项民生工程、民心工程来抓，作为一项光荣的政治任务来完成，当作一次转变机关干部作风，培养锻炼干部密切联系群众的重要机遇，真心实意，真抓实干。市委“四进四访”活动动员会后，局党组迅速召开专题会议，研究部署“四进四访”活动工作，成立了以局党组书记周剑成同志、局长金崇保同志为组长的领导小组，局党组成员、政治（警务）部主任陈星亮同志为工作队队长，从局机关抽调2名工作能力较强干部组成“四进四访”活动工作队，实行分管领导带队、机关干部定村包户包企业的办法开展走访活动。4月1日，工作队长陈星亮同志就惠农政策、农村社会调查、群众工作方法等方面的知识对局机关干部进行了培训，4月2日，市局组织机关7名年轻干部对驻点村进行走访调研，开展“送法下乡”活动，普及法律知识、提供法律咨询，助推“四进四访”活动深入发展。几个月来，局机关、劳教所、公证处全体干部分期分批参与走访民情活动，局主要领导先后7次到驻点村走访民情，并与农户一起劳动，实现了“机关干部全覆盖”。

（二）精心筹划，深入宣传发动。3月12日，工作队进入驻点村后，及时组织召开了村“两委”会议、党员干部会议和村民代表大会。在了解各村基本情况后，工作队采取与群众座谈、入户走访等形式，向群众宣传党的强农惠农政策及各级党委政府关于“三农”工作的重要举措，了解农民群众的所思、所忧、所盼，使广大农民群众进一步了解了党在农村、企业的各项基本政策，更加体会到各级党委、政府对“三农”问题的高度重视。通过深入宣传发动，使农民群众在了解了“四进四访”活动的目的意义后，对工作队的态度由开始的警惕、怀疑、抵触转变为热情、信任和支持，为工作队和局机关干部开展工作打下了良好的群众基础，也使“四进四访”活动更加深入民心。

（三）结合实际，注意工作方法。工作队所驻四个村距市区只有20多公里，外出务工人员较多，白天不见人，夜晚不见灯，入户调查找人难，分配的企业也分散在市区4个区，也容易对村民和企业正常的生产生活造成干扰，引起村民的误解。针对这一情况，局党组结合实际，组织工作队员和机关干部见缝插针，利用午饭和傍晚两个时段进行入户走访，严格遵守群众工作“六不准”纪律，在走访民情活动中，坚持“多听意见、少表态，多引导、少附会，多化解、不添乱”的工作思路，以踏实的工作态度，务实的工作作风赢得了广大村民和企业员工的认可。许多村民感慨的说：“多少年了，终于又见到领导干部深入农村、深入企业的朴实作风了，党的优良传统又回来了。”

（四）全面走访，不漏一家一户。针对驻村空巢户、候鸟户多，实有人口、企业经营有好有坏和情况难以调查的不利因素，工作队和机关干部在进村入户进企业走访前，在村“两委会”和企业办公室的协助下，以村组、车间为单位，收集统计农户和企业员工户主花名册，按照名册逐户上门走访，坚持走访到每家每户，确保不漏一家一户。在全面走访的基础上，工作队和机关干部对临时在外务工农户进行了查漏重访，向长期在外务工农户和企业下岗员工发放了“四进四访活动联系卡”，并及时对走访情况进行公示，公开工作队员联系方式，主动接受群众监督，对少数有意见要反映的农户和企业职工进行了回访。每村、每个车间走访结束后，工作队和分管领导及时与村干部、车间干部召开座谈会，及时反馈走访的问题，帮助村委会理清发展思路，完善发展规划。

开，主动接受村党员干部和群众监督。在驻村期间，工作队员俯下身子、深入群众，与农户同吃、同住、同劳动，在工作上高标准，在生活上低要求，时刻注意自己的一言一行，吃住按标准付钱，真正做到对群众“只能予、不能取，只帮忙，不添乱”。

（六）倾听民意，为民排忧解难。工作队和机关干部在走访民情的同时，结合司法行政工作特点，积极为农民群众、企业职工兴办实事、解决难题。董岗村二组农户裴守国于xx年10月组织村民出外打工，工程结束后，建筑老板拖欠工资7000余元，使裴无法向村民支付工资，村民屡屡找裴索要工资，裴为此苦不堪言。工作队在走访中获悉这一情况后，及时将裴守国情况反馈给襄州区伙牌司法所，指定伙牌镇司法所协调帮助裴守国拿回工资，现已进入司法程序。当工作队帮助裴讨要工资一事在董岗村传开后，不少村民都纷纷打来电话或上门向我们咨询一些法律问题。几个多月来，工作队充分发挥司法行政机关职能作用，真心真意帮助村民办实事、解忧难，受到了村民的一致好评。

二、关于加强“三农”工作的几点建议。

（一）加强农村基础设施建设，不断改善农民生活环境。各级党委政府应统筹城乡发展规划，加大对农村基础设施建设力度和困难企业的帮扶力度，科学合理制定农村建设和企业发展规划，实现农村经济社会事务科学化管理，企业经营良性循环发展。一是加强农村公路建设。在国家“村村通”公路建设政策的指导下，坚持“国家投一点、地方筹一点、群众自愿出一点”的多元化筹资机制，尽快完善农村通组道路的建设，加强农村道路的养护管理政策调研，建立农村道路养护管理政策体制，积极发展农村客运市场，推进城乡客运市场一体化进程；二是加强农村水利设施建设。加强水利设施立项调研工作，积极争取国家政策支持，在部分岗地建造大型机井，对现有的水利基础设施进行加固改造和维护。动员和组织当地群众，利用农闲季节对堰塘、水渠的清淤修复，确保堰塘、水渠等设施能够起到应有作用，满足农田灌溉基本需要；三是建立广播电视接收、网络信息传递和自来水供应系统，确保广播电视、宽带网络通到村组，安全饮水工程通到每户。四是应建立中小企业发展帮扶机制。在走访中我们了解到，融资难是制约中小企业发展的瓶颈，我国的中小企业由于受到各种客观因素的影响，对资金产生不断的需求，而资金的供应量又处于“饥渴”的状态，即资金的供应和需求矛盾常常困饶着中小企业，从而使中小企业筹措资金变成一项经常而又重要的理财活动。市场体制的不完善以及经济体制转换时期所特有的问题，也使我国中小企业面临着严重的融资困难。就中小企业自身来看，还存在着经营体制落后，管理不善，责任约束弱；财务管理水平低，资信普遍不高；贷款缺乏足够的抵押担保，高比率的倒闭和违约等问题。因此，缓解中小企业融资难就成了一个综合性的社会工程。我们认为在这项工程中，银行、政府、各类投资者以及中小企业自身都应是积极的参与者。要想彻底解决中小企业经营现状中融资难的问题，必须依靠切实有效的政府支持和一定比例的政府投入，加大财税、金融政策的扶持力度，建立健全信用担保体系，特别是动员和组织社会中介机构建立中小企业社会化服务体系的措施，同时适当吸纳部分民间资本，再依据当地的条件及实际情况，在不同时期确立不同的重点，全方位地帮助中小企业进行由小到大的蜕变。同时，通过调查我们也相信随着国家一系列扶持中小企业政策的出台，将有越来越多的中小企业得到足够的资金支持；中小高科技企业在得到政府支持的同时，也将得到国内外风险投资的青睐。可以预见，在未来的几年里，中小企业特别是中小高科技企业面临的.融资难问题将得到有效缓解。

（二）加强基层组织建设，完善民主管理机制。一是进一步加强农村“两委会”班子建设。以《党章》和《村民委员会组织法》为依据，进一步加强农村党支部和村民委员会建设，要对“村两委会”的职责进行细化分解，逐项落实，不断完善议事制度和民主生活会制度，增强基层组织的凝聚力和战斗力；二是加强民主管理和民主监督，落实村民自治，完善村民代表议事、村民议事和公示公开制度，让村民广泛享有村务管理的知情权、参与权、管理权和监督权。三是加强中小企业党组织建设。在调查的24家企业中有党组织的只6家，没有建立党组织的企业中最小的一家也有14名正式党员，基层党组织是传达党的方针政策，宣传党的方针政策的最前沿阵地，我们在中小企业丢失了这块阵地，就等于是党领导下的盲区。所以要切实加强中小企业党组织建设，让中小企业中的党员有依靠，让中小企业是在党的方针政策指引发展壮大。

村党支部书记培训，建立健全农村党支部书记培养选拔机制、激励保障机制、教育培训机制和监督管理机制，不断提高农村党支部书记队伍的整体素质，充分发挥农村党支部书记在基层组织建设中的关键作用。二是进一步重视农村村组干部管理教育工作，将自然村组长纳入村干部管理范围，定期组织培训，实行村组干部工作责任制，严格考核奖惩制度，进一步激励村组干部工作积极性，加强对农村事务的领导和管理工作。三是加强中小企业党的干部建设。中小企业党的干部建设刻不容缓，要选派或就地培养中小企业党员干部参与到企业政治思想管理之中，要让中小企业在抓好企业生产经营的同时也不能丢失了这块阵地，丢失了思想政治建设。

（四）加强农村劳务输出，提高农民收入。目前，进城务工的劳务输出方式已成为农民增收的主要渠道之一。各级党委政府要努力营造良好的农民创业环境，鼓励农民创业。依靠科学技术，发展特色产业，实现农民增收。要重视在稳定家庭联产承包责任制基础上，根据农民的意愿，允许农民以多种形式流转土地承包经营权，发展适度规模经营。同时，要加强对富余劳动力的培训力度和广度，畅通务工信息，提高农民进城务工的就业机会和收入水平。

（五）加快产业结构调整，争取项目资金支持。要通过招商引资、项目带动、吸纳社会资金等方式加大对农村经济投入，加快农村经济结构调整步伐。一是引导农民根据当地自然资源条件和技术条件，促进生产集约化、专业化，形成规模效益和区域性的主导产业优势，从而带动村的经济效益。二是加大对农民自主经营的扶持，充分发挥农村资金的导向和激励作用，按照集中财力办大事的原则，落实社会主义新农村建设资金。三是积极向上争取专项资金，用于村主导产业培育、示范项目和整治项目的补助。

（六）加强社会主义新农村政策宣传教育工作，努力营造良好氛围。一是利用宣传栏、标语、宣传单及广播等有效宣传媒体，广泛深入地进行宣传，使全体村民对建设社会主义新农村有深刻的认识；二是组织召开党员大会、村民代表会议和全体村民大会，组织学习有关文件和政策法规，不断提高思想认识，增强村民建设新农村的积极性，充分发挥广大群众参与新农村建设的主体作用，充分调动广大群众参与新农村建设的积极性和主动性。

（七）加强中小企业经营发展。在当前国际金融危机背景下，信息化有利于破解我国中小企业融资难、市场成本高等发展困境，应大力加快中小企业的信息化建设。中小企业融资难的核心问题就是如何降低综合融资成本与风险控制成本，而信息化是一个重要手段，如网上申报可以降低企业贷款申请成本，在线信用管理可以降低企业征信成本，移动网络技术可以降低贷后监管成本等。

三、关于加强机关作风建设的建议。

（一）选派机关干部到基层挂职锻炼。各级党政机关要建立机关干部到农村、企业基层工作机制，每年选派机关干部到农村、企业基层挂职锻炼，在基层实践中培养锻炼干部，“越是艰难困苦，越能锻炼人，越能考验人”。机关干部只有真正深入基层，才能了解老百姓想什么，要什么，干什么，才能找准机关工作中存在的问题。通过挂职锻炼，使广大机关干部学会换位思考，不断转变机关作风、提高办事效能，增强宗旨观念和服务意识。

（二）建立长效机制，保持与驻点村和企业联系。机关作风建设是一项经常性、长期性工作，又是一项系统工程，必须坚持与时俱进、创新发展，常抓不懈、常抓常新。要继续深化“四进四访”活动成果，保持与驻点村和企业联系，牢牢把握保持党和人民群众的血肉联系这个作风建设的核心，坚持把服务民生、维护群众切身利益作为作风建设、创新工作的出发点和落脚点，在群众最不满意的地方、最关心的地方、最盼望的地方，着力推进作风建设、创新工作，以作风建设的实际成效取信于民。

（三）强化责任，实行包村和包企业联户制度。以“转变干部作风、关爱困难群众、密切党群关系、统筹城乡发展、促进社会和谐”为目标，以领导包村包企业、部门包组包车间、干部包户、党群结对为载体，充分发挥机关各部门和党员干部在人才、资金、政策、信息、技术等方面的优势，千方百计为农村和农民办实事、解难题，努力形成部门联动、城乡联姻、帮贫扶困、互促双赢的新格局。要建立组织对接制度。机关党组织要对农村“两委会”班子和企业党组织实行定点帮扶，指导农村企业基层党组织开展活动，提高农村企业党组织在引领发展、服务管理、维护稳定等方面的能力，促进农村企业基层组织依法办事。

健全基层人民调解组织，及时调处矛盾纠纷，维护农村企业社会稳定。深入开展法律服务和法律援助工作，维护社会正义。

几个月的走访活动，我们走遍驻点村企业的每家每户，深切感受到党的富民政策给农村和农民带来的深刻变化，深切感受到党的优惠政策给企业发展带来的生机。尽管农村和企业发展也面临许多新情况新问题，但农民和职工对党的路线、方针、政策的理解和信赖是有口皆碑的。通过开展“四进四访”活动，使机关干部受到了锻炼，增长了才干，转变了作风，提高了机关干部做群众工作能力。我们将认真总结“四进四访”活动工作经验，结合收集整理民情民意，研究制定机关干部密切联系群众办法和举措，始终保持同人民群众的密切联系，把“四进四访”活动取得的成效转化为推动司法行政工作发展、促进机关作风建设的力量。进一步加强与驻点村和企业的联系，共同研究制定长期发展规划，积极帮助村民排扰解难，充分发挥司法行政部门在服务农村和企业发展，维护农村和企业社会和谐稳定中的作用。

xx年九月十三日。

招商局四访活动方案

农村精神文明建设是新农村建设的重要任务，是全面建设小康社会的重要内容。根据县精神文明建设指导委员会《全县农村深入持久开展“四创”活动工作方案》的通知，为促使责任分工落实和方案的贯彻执行，结合本乡实际，为深入持久开展以“乡风文明”和“村容整洁”为主题的“四创”活动，特制定本方案。

一、指导思想。

以党的精神为指导，深入学习实践科学发展观，按照以人为本、改善民生的要求，坚持重在建设、重在基层的原则，在全乡xxx7个村（社区）、林场广泛开展“四创”活动，即着力创建清洁示范村、文明生态村、绿色小康村、移风易俗示范村，推动农村走上生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。

二、目标任务。

以县精神文明委员会总体要求为目标和任务，在完成任务的同时力争先进，争取通过从到的努力，确保20拥有县级清洁示范村1个以上、文明生态村1个、绿色小康村1个、移风易俗示范村1个；积极争取市级清洁示范村或示范乡、结合本乡实际情况因地制宜的'原则，科学合理地确定目标，有的放失的去完成任务和争取先进。

三、主要标准。

清洁示范村：按照《xxxxxx省农村清洁工程实施办法》的基本要求，建立村收集、乡运转处理的农村生活垃圾处理模式和卫生保洁制度，建设标准的村生活垃圾中转站和必需的垃圾运输设备，建设合力规划的乡垃圾处理机制，对生活垃圾进行规范化处理。以“四清四改”为主要内容的“清洁文明”工程建设、“乡村清洁工程”建设卓有成效，“四进院”落实到位，河道及学校周边白色垃圾得到有效治理，“村村通”道路养护保洁机制健全，运转正常。

文明生态村：城镇布局合理，环境优美，镇郊及村庄整洁，无脏乱差现象。农民年人均纯收入不低于4000元、农村生活饮用水卫生合格率不低于70﹪、农作物秸秆综合利用率不低于85﹪、农村新能源普及率不低于80﹪、改水改厕改圈普及率不低于90﹪、农用地膜回收率不低于90﹪、农药使用强度不高于每公顷3kg、化肥施用强度不高于每公顷270kg、人口自然增长率不高于千分之十。乡辖区近三年内未发生重大污染或重大生态破坏事件、未发生刑事案件及村干部违纪行为。

绿色小康村：制定系统的村庄绿化规划，适地适树，实现“村庄园林化、路渠林荫化、农田林网化、岗坡林果化、庭院花园化”。村域范围内实现基本绿化，其中道路绿化率达到90﹪；村庄绿化覆盖率达到30﹪以上；宜林地绿化率达到90﹪；农田林网建网率达到80﹪以上。农户户均栽植乔木树种5株以上。群众绿化意识强，义务植树尽责率达到80﹪以上。农村经济和林业产业可持续发展，人均收入超过当地同类地区小康标准。

移风易俗示范村：村规民约完善，道德评议会、红白理事会、禁赌协会等群众组织健全。家庭和谐、邻里和睦、孝老爱亲、男女平等、诚实守信，各种创建活动广泛开展，文明新风大力弘扬。婚丧事不大操大办，封建迷信、黄赌毒之风基本杜绝。教育、卫生、文化、体育等公益事业稳步推进，图书阅览室、文体活动场所齐全，群众文化活动丰富多彩。

四、基本原则。

1、科学布局，统筹建设。在全县统一要求下，结合我乡实际，科学规划“四创”活动示范点，因地制宜，合理布局，统筹建设，以点带面；突出重点，典型引路，有计划、有步骤分类实施，不搞一哄而上、盲目攀比。

2、政府主导、群众主体。农村“四创”活动是一项利民惠民工程，乡党委政府要发挥主导作用，加大投入力度；积极拓宽建设融资渠道，建立健全以政府为主，社会、群众为辅的多元化投资机制，动员和鼓励广大群众及社会力量积极参与、支持“四创”活动，推动农村经济社会又好又快发展。

3、因地制宜，分类指导。结合自身实际，以整体推进，重点突破；在全面部署上量力而行。不增加农民负担，真正把开展“四创”活动的过程当作为农民解难事、做实事、办好事的过程。

五、保障措施。

研究，科学规划“四创”活动，有计划、有步骤全面开展这项工作。

2、提高认识。加强精神文明建设重点在农村，难点在农村，各村必须充分认识加强农村精神文明建设的重要性和艰巨性，要把“四创”活动的开展摆设重要位置抓紧抓好。

3、加大宣传。各村要求充分标语、宣传栏、会议等多种形式广泛宣传“四创”活动的意义，动员和鼓励广大群众积极参与、支持“四创”活动，积极倡导科学、健康、文明生活方式，不断提高农民科学文化水平，培养好典型、总结好经验、推行好做法、推动农村精神文明建设不断发展。

4、明确责任。各村书记具体负责“四创”活动的开展，是开展此项活动的第一责任人，个村村长是直接责任人、今年乡精神文明建设领导组把“清洁乡村、美化家园”争创活动纳入年终考评中，对于工作先进、成绩突出的村给予适当精神和物质奖励，在年终未完成目标任务，考核名次靠后的，要通报批评，并不得评先评优。

5、加强督查。乡“四创”活动工作领导组定期对各村进行督查，主要帮助解决“四创”活动工作中遇到的困难和问题，及时总结经验加以推广，推进全乡“四创”活动向广度和深度开展。

xxxxxx乡精神文明创建领导小组。

209月20日。

招商局四访活动方案

活动时间：2010年春季开学第一周（2010年3月4日）。

活动对象：中心小学全体少先队员。

活动主题：牢记贺信要求，争当四好少年。

活动内容：

一、分享成功喜悦。

1、分享心得。组织少先队员汇报交流寒假期间争当“四好少年”的行动验，共同分享心得体会，从而加深对“四好少年”要求的理解和应用。

2、分享健康。通过丰富多彩的综合实践活动，增强体质，锻炼意志，做体魄健康、活泼开朗的好少年。

3、分享成功。积极倡导少先队员在生活中发现美、创造美、欣赏美，学会生活，学会热爱祖国，学会追求理想，在创新实践中体验成功的喜悦。

二、树立榜样。

1、寻找榜样。在分享心得的基础上，组织少先队员评比出本班、本校的榜样，发挥榜样的力量，影响带动身边的队员共同进步践行“四好少年”要求。

2、学习榜样。树立榜样后，号召少先队员学习身边的`楷模，时时处处争当“四好少年”。

3、展览作品。通过“少先队员展绝活”活动，使学生掌握制作、布展方法和技能，获得亲身参与实践的积极体验和丰富经验，提高观察能力、想象能力、审美能力、动手能力、协作能力、交往能力、综合应用能力。激发队员热爱学校、热爱家乡、热爱祖国的豪情壮志。

三、活动形式。

（一）、组织形式。

1、个人活动、兴趣小组活动、中队活动、大队活动相结合。

2、自由组合，建立自己喜爱的兴趣组合，为喜爱的组合起个名儿，展开争当“四好”少年活动。

3、个人准备沂蒙绝活材料，各兴趣组和，即兴给孟良崮奇石根艺起名等。

4、班级汇报交流捡石头、挖树楂、制树叶标本卡心得体会，养成良好的学习、生活习惯和个性品质。

5、以“我的沂蒙绝活”展品为活教材，积极开展爱国主义教育。

（二）实践方法。

1、开展春联系列活动。

2、寻找孟良崮奇石，挖掘枯树楂，采集形形色色的动植物标本，和泥巴。

3、利用废旧挂历的背面，以“欢庆春节”、“喜过元宵”为主题，创办手抄报，实现低碳生活。

4、综合应用各学科知识，进行奇石命名、根艺创作、标本卡创作设计制作、小泥塑制作。

5、制作树叶贺卡，赠送礼物，体验拍卖成果的快乐。

6、兴趣小组及中队合作汇报交流。大队集中创办孟良崮奇石、根艺、树叶、泥塑少先队活动展室。

7、在展室里开展爱国主义教育、爱家乡、爱祖国教育，不断总结经验，反思提高。

（三）活动时间。

2010年春季开学第一周（2010年3月4日）。

四、活动过程。

全体少先队员围绕“牢记贺信要求，争当四好少年”这一主题进行实践活动。

（一）、活动步骤一。

开展春联系列活动。通过集春联、写春联、卖春联、买春联、贴春联、赏春联，感受祖国传统文化的美德。

（二）活动步骤二。

开展“特色+特长”的创新体验活动。以“雏鹰争章活动”为载体，认真开展以提高学生综合素质为目的的多项争创活动。我校地处孟良崮山区，山多，石头多，奇形怪状的石头也多。靠山吃山，靠水吃水，石头平常也育人！我们守着石头宝藏，发现其潜在的育人价值，创设开展寒假“数家珍，探家宝”奇石、根艺系列活动。通过个人和集体给奇石、根艺作命名，评选优秀作品，诵读自己的创新体验和感悟文章，让学生在发现中体验，在创造中感悟，享受成功的喜悦。

（三）活动步骤三。

变废为宝手抄报，享受低碳生活。“柳笛”文学社是学生喜爱的写作实践阵地。寒假创新实践作业方法号召少先队员创办两期手抄报，利用废旧挂历的背面，充分发挥队员自主能动性，集写稿、编辑、美工、排版于一体，不仅锻炼了学生的综合实践能力，而且变废为宝，最大限度的利用纸张资源，培养了学生的节俭意识，实实在在享受低碳生活。

（四）活动步骤四。

小手拉大手，科技路上走。农村学生来自千家万户，联系多，带动广，潜力大，学校创造性地组织开展了科技创新体验社会实践活动。寒假期间组织开展“科技兴农九个一”工程，在小制作、小发明、小应用中，培养造就一大批小饲养员、小种植能手、小嫁接能手等高素质人才。

（五）活动步骤五。

汇报展览，分享成功喜悦。

1、分享心得。组织少先队员汇报交流寒假期间争当“四好少年”的行动验，共同分享心得体会，从而加深对“四好少年”要求的理解和应用。

2、分享健康。通过丰富多彩的综合实践活动，增强体质，锻炼意志，做体魄健康、活泼开朗的好少年。

3、分享成功。积极倡导少先队员在生活中发现美、创造美、欣赏美，学会生活，学会热爱祖国，学会追求理想，在创新实践中体验成功的喜悦。

4、分享喜悦。分享成功的喜悦，分享健康成长的喜悦。

树立榜样。

1、寻找榜样。在分享心得的基础上，组织少先队员评比出本班、本校的榜样，发挥榜样的力量，影响带动身边的队员共同进步践行“四好少年”要求。

2、学习榜样。树立榜样后，号召少先队员学习身边的楷模，时时处处争当“四好少年”。

3、展览作品。通过“少先队员展绝活”活动，使学生掌握制作、布展方法和技能，获得亲身参与实践的积极体验和丰富经验，提高观察能力、想象能力、审美能力、动手能力、协作能力、交往能力、综合应用能力。激发队员热爱学校、热爱家乡、热爱祖国的豪情壮志。

利用开学主题日活动，开放队室和孟良崮奇石根艺等三个展室，让队员在展览欣赏自己和队友创作的展品中，接爱学校、爱家乡、爱祖国、爱社会主义教育。

招商局四访活动方案

进一步加强教师与家长沟通，密切学校与家庭、社会的联系，取得家长、社会对学校工作的理解和支持。

二、活动时间安排。

活动时间为20xx年5月4日开始，为期一月。

5月为集中家访月，请各班的班主任、班辅导和学科老师一起参与，家访比例不低于班级人数的25%。（总数很多于10人）。

三、活动情势：

1．主要采取登门走访的情势，3-5人。

2．有特殊情况的答应邀请家长来校约见或进行网络交换。

四、家访活动的要求：

（一）重点内容。

教师与家长就学校“一平常规·十个习惯”实施情况进行交换。

1.“一平常规·十个习惯”具体要求传达给家长。

2.“一平常规·十个习惯”这项活动展开以来，对家庭生活有何增进作用。

3.这项活动展开以来，学生在校的进步表现。

4.这项活动展开以来，还需家长配合的事项。

（二）常规内容。

1.在家访前，班主任及其他科任老师进行具体协商，确定好各自的家访对象并认真落实。

2.各班级家访学生比例不得少于25%，尽可能扩大家访面。

3.家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特点，赢得家长对学校工作的理解和支持。

4.听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的`教育特点。

5.了解学生的思想状态，家庭状态、成长环境、个性特点、和学生在家表现、学习习惯和生活习惯等。

6.教师在家访活动中要特别留意安全。

7.在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也能够是特永生、优等生、潜力生等。

8.在家访进程中，要讲求家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交换沟通。决不答应粗鲁地对家长发怨气、批评指责学生，果断反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。

招商局四访活动方案

为加强教师、学生和家长之间的沟通，密切学校与家庭、社会的联系，强化教师的服务意识，增强广大教师“了解学生、尊重学生、关爱学生”的责任感，宣传先进的家庭教育思想和素质教育理念，树立西郊学校良好的教育形象，促进家校教育的有效衔接，构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，进一步形成和谐、高效的生态育人环境。学校在国庆、仲秋两节期间组织“金秋访百家”活动，现将有关问题说明如下：

一、活动主题：

走进每一个家庭，关爱每一名学生。

二、活动范围：

临沂西郊实验学校初中各班级。

三、活动目标：

1、活动组织实现一个“全覆盖”，即：走访、交流对象覆盖各年级学生家庭。

2、活动主体凸显两个“每一位”，即：每一位班主任至少走访一个班级，每一位学生至少互访五个家庭。

2、活动过程突出三个“面对面”，即：学生情况面对面沟通，育人策略面对面探讨，家长心声面对面倾听。

3、活动效果力求四个“进一步”，即：教师与家长关系进一步融洽，教师与学生关系进一步和谐，家长与子女关系进一步优化，学校与家庭关系进一步密切。

四、活动要求：

1、家访前，教师要做好家访备课，做到“五备”，即备学生、备家长、备内容、备策略、备预案。

2、家访时，教师应该做到态度谦和，尊重家长，尊重学生，主要了解学生成长环境，在家表现，学习生活习惯，听取家长对学校管理、学科教学的.意见和建议，做到“五心”，即热心、耐心、专心、细心、精心。

3、家访后，教师填写好（家访记录），梳理家访情况，反馈家访信息，同时写好家访随笔。指导随访学生写随访日记、被访家长和学生撰写感想文章。学校将收集优秀随笔、日记、感想文章结集成册。

五、活动实施：

1、本次活动实行班主任负责制，优秀班干部、小组内学生作为随访主体，共同组成班级家访团。班主任根据学生家庭居住情况将全班学生分成若干家访小组，每个小组至少由一名班干部作为随访成员，小组内成员随同家访团随访本组家庭。

2、参访老师应向家长介绍学校的发展情况（如学校荣誉、新教育实验、近期学校对初中教学工作的改革等）和学生近段时间的表现（如生活作风习惯、学习成绩、在校的表现等），必须向学生家长全面反映学生的综合素质，尤其是要善于挖掘学生身上的闪光点。

3、参访老师应向家长了解学生在家情况，家庭情况，家长对子女的关心教育情况，并对存在的教育问题与之进行探讨与交流；参访教师要以真诚的态度、闲谈的方式与家长交流，虚心听取家长意见，做到大方得体，并站在学校立场上恰如其分地解释家长提出的问题，宜多鼓励，忌批评，宜全面忌片面，宜多启发，忌武断妄下结论。

4、认真听取家长和学生对学校和教师工作的意见和建议，并认真记录，积极反溃。

5、、参访老师自备交通工具，来回途中注意交通、人身安全，确保本次活动顺利完成，圆满结束。

六、活动安排：

1、活动具体时间：十一假期；

2、活动组织分工：

（1）组长：

（2）副组长：

（3）具体分工：略。

招商局四访活动方案

接到上级指示后，立即安排反邪教法律知识宣传月工作，随即成立了以李淑媛局长为组长，郑文成为副组长，陈亮、赵令应、管虹娟、黄蕊、龚绍亮为成员的宣传领导小组，对本局的反邪教法律知识宣传月活动进行具体的安排。

二、组织活动，广泛宣传。

我局派出4名同志在广场参加了反邪教法律知识宣传活动，通过散发相关宣传资料，扩大宣传氛围，倡导广大人民群众知法、讲法、守法，充分认识到邪教的本质，增强了识别和抵制邪教的能力，提倡广大人民群众参加健康向上的各项文体活动。

宣传月活动中,一是组织干部职工参加网上反邪教法律知识有奖竞赛和网上承诺活动。4月1日至4月30日，省反邪教法律知识宣传月活动主办单位在“江西法制网”开展“百万网民学法律”反邪教知识专题竞赛以及“遵守法律、热爱生活、拒绝邪教”网上承诺签名活动。县招商局积极组织干部职工参加，并落实专人负责该项活动，适时进行试题答案辅导和参赛提醒。二是以各种形式参加了反邪教法律知识宣传活动,分发了宣传资料，张贴了标语，制作了宣传栏，学习了有关法律知识,提高了对邪教本质的认识，教育干部职工树立正确的人生观、价值观、宗教观、民族观、世界观，切实维护政治稳定，社会团结，国家长治久安，人民安居乐业。

防范和抵制邪教是一项长期而艰巨的任务，今后，县招商局仍将加大宣传力度，把反邪教宣传活动抓好、抓实，挤压邪教在民族宗教领域活动的空间，打牢民族宗教领域反邪教工作根基，在民族宗教领域构建起防范和抵制邪教的坚强防线，为建设“平安江西”、“法治江西”营造良好的社会环境。

招商局招商方案精选

通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。

倡导健康，创造佳品，引领双赢。

xx年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天

上午8：30正式会议。

1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长。

2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理。

3、全国经销商。

4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员。

待定。

1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作；

2、9月21日前由营销部提交草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。

3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出（招商邀请函）。

4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员（政府机关、媒体及业界人员）名单。

5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。

6、人员分工（详见表2）。

7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。

8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。

1、具体会议流程（详见表1）；

2、各组工作内容及要求见表2（人员分工及工作职责说明）；

1、会议现场的清理；

2、与酒店的费用结算；

3、带领经销商参观公司及生产现场；

3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。

招商局开展“我们的节日”活动方案

“我们的节日”主题活动，以中华传统节日为切入点，深入开展形式多样的群众性节日活动，发挥优秀传统文化的引领作用，推动全系统道德建设和精神文明建设迈向新台阶。

（一）春节、元宵节。

一是开展“送温暖献爱心”活动。在春节前开展走访困难对象和扶贫活动，把温暖送到群众心中。二是开展“讲文明、树新风”活动。大力宣传文明过节新观念，提倡健康娱乐，抵制封建迷信，营造健康的成长环境。

（二）清明节。

开展网上祭奠革命先烈活动。以纪念故人、缅怀先烈为主题。深入挖掘清明节的文化内涵，组织广大干部积极开展“网上祭英烈、网上献花”等活动，表达对先烈的感恩和敬仰，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。

（三）端午节。

以“送温暖、献爱心、促和谐”为主题。一是积极组织志愿者深入社区、村开展“送温暖、献爱心”活动，为留守儿童、孤寡老人、贫困户、空巢老人、残疾人士送粽子等节日慰问品。二是组织开展爱国卫生义务劳动，发动广大党员同志、志愿者等，深入我局对接社区翰墨社区，清除卫生死角，营造整洁、优美、文明的生活环境，提升城市文明形象。

（四）七夕节。

“我们的节日七夕﹒中华经典诵读”活动。引导人们传承中华传统美德，续写高尚纯洁、忠贞不渝的爱情新故事。

（五）中秋节。

以“团团圆圆过中秋”为主题。一是开展以“互助友爱、共度佳节”为主题的社区志愿服务活动。组织志愿者围绕敬老助残、扶贫帮困、清洁环保、文明护绿等内容集中开展向老干部、孤寡老人孤残儿童献爱心，清扫环境卫生等活动，要通过走访、座谈、联欢、解决实际问题等活动形式，为他们营造快乐、温暖的成长氛围。二是围绕中秋节日主题，积极开展“我们的节日”网上寄语、推介传统节日经典诗文等系列活动，努力营造欢乐喜庆、温馨祥和、文明和谐的网络节日氛围。三是积极参加中秋“咏月”诗文朗诵讲座等，增强民族文化自信。

（六）重阳节。

以“尊老孝老敬老”为主题。重阳节走访慰问老同志，特别是老年道德模范和“身边好人”，着力解决特困、高龄、“空巢”、残疾和受灾老年人的生活困难问题，让他们感受到党和政府的关怀和温暖。

招商局招商方案【】

随着国民经济的稳定增长和城乡居民收入水平不断提高，在扩大消费需求的政策支持下，餐饮消费将成为服务消费市场中越来越重要的促进力量。

未来几年里，餐饮市场在运行质量和规模扩张上，将进一步得到快速的提高和发展。与此同时，餐饮业出现了多业态蓬勃发展的局面，商务餐饮、大卖场餐饮等形式不断创新与发展。目前餐饮市场的变化看，随着市场消费从价格、品种选择为主向氛围、服务和品牌文化等综合型方向转变，选择性和理性化消费特点日趋增强，消费更加注重卫生、环境、服务、特色的需求。为满足个性化需求，人们追求品牌店、特色店和名牌餐饮企业的势头更加明显，品牌、特色餐饮深受青睐。

20xx年餐饮业竞争更加十分激烈，面对市场的变化，只有及时调整策略，实行大众化和个性化经营，才能扩大客源市场，提高企业的竞争能力，从而获得更好的利润。面对如此广阔的市场，众商家纷纷举起餐饮连锁加盟招商的大旗。餐饮连锁的竞争也日趋白热化，众商家也根据自身优势推出各种各样的特色餐饮招商方案。

如何在众多餐饮连锁中脱颖而出。是xxx现在所面临的最大问题。xxx自身的发展经历只是餐饮行业的成功的一角，各地饮食习惯以及消费水平存在差异，以xxx目前经营理念是否存在发展的漏洞和瓶颈？如何能够真正的完成加盟招商计划，实现与加盟商的共赢？以上问题应该是摆在xxx面前最主要也最需要解决的，公司没有整套完善的ci策划案，只是靠前期积累的一些营销经验和累积，并没有统一形象标识和商标注册（仅是我个人所知）。

在将来发展中这些问题将会形成企业发展的阻碍，将得不到法律保护和市场认可。公司目前形象色主要表现在，大红、大黄、间白，在此基础上形成公司统一的形象标识。xxx公司吉祥物的形象选择也是目前有待斟酌的形象标识之一。就象麦当劳、肯德基这两家国际餐饮巨头，在这些方面的餐饮文化根基方面做足了工夫。这也是餐饮企业走向成熟的标志。企业口号和宣传标语不知公司有没做的统一的创意设计，因不是很了解，我暂时没有发言权。

在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟条件，但非经济方面的。合理应用人的心理特性，以提高加盟质量和效率。再就是提出例如：“风险共担”，以及“资源共享”等加盟口号！

随着网络的普及，在互联网上开拓业务是最经济最迅速的推广途径。公司的网站一定要设计的专业化。作为公司形象展示平台，餐饮文化传播平台。要突出公司形象色：大红、大黄、间白，加入一些3d动画，企业吉祥物要生动立体表现。加入即时解答模块，有客户提出疑问能及时作出解答。

可根据加盟商条件，合理利用场地推出招商链条，以加盟商做链接点，加盟商发展加盟商的模式。形成链式反应，横向发展网络的模式。确切招商细则，可再进一步商榷。

招商局推行效能政府四项制度实施方案

8月份以来，我局结合部门实际，继续采取有力措施，认真抓好阳光政府四项制度贯彻落实，进一步增加部门工作透明度，提升部门社会形象。

基本情况：重大决策听证0项，重要事项公示0项，重点工作通报0项，96128政务信息查询专线拨打0次。

工作过程中，我局切实加强组织领导，把贯彻落实好阳光政府四项制度当作部门一项重要工作来抓。局分管阳光政府四项制度实施工作副局长及直接负责人认真参加了县政府法制办于8月10日召开的的阳光政府四项制度和政府信息公开培训会议，会后，我局认真传达学习了绿府办发电〔2009〕048号《绿春县人民政府办公室关于做好阳光政府四项制度和96128政务信息查询工作相关事项的通知》精神，按照会议安排部署对本部门阳光政府四项制度实施情况进行了全面分析检查，找准了重大决策听证、重要事项公示、重点工作通报和96128政务信息查询工作实施内容不够丰富、实施程序不够规范等存在的问题与不足，明确了转变思想观念、强化服务意识、狠抓责任落实和严格工作程序等工作整改措施，确保阳光政府四项制度得到全面认真贯彻落实。

总之，按照县人民政府要求，我局认真实施了阳光政府四项制度，工作上也取得了一定的成效，但与要求还有一定差距。在下一步工作中，我局将不断强化以人为本、执政为民和依法行政意识，不断深化对贯彻执行工作重要性和必要性认识，大力弘扬求真务实的工作作风，进一步建立健全贯彻落实阳光政府四项制度长效机制，着重在重点工作通报和重要事项公示上下工夫，做到该通报的要通报，该公示的.要公示，不断增加通报和公示的内容，同时，要求政务信息查询联络员继续保持良好的工作状态，持之以恒做好政务信息查询工作。

招商局四访活动方案

一、指导思想：

结合“五一”国际劳动节和“五四”青年节举办的此项活动，旨在弘扬民族精神，培养和展示大家的人文素质，进一步增强同志们明确当前社会思想领域是非、善恶、美丑的界限，促进良好教育作风的形成，体现教育工作者奋发向上的精神风貌。

二、活动主题：

弘扬爱国主义，集体主义，社会主义思想，使大家明确“八荣八耻”荣辱观的深刻内涵，自觉运用荣辱标准检省自己的思想和行为，自觉养成优良品德。

三、奖项设置：

一等奖2名、二等奖3名、优秀奖若干。获奖单位将发相关荣誉证书及奖品，获奖名单将及时张榜公布。

参考2：

为抓住先进性教育活动这一有利契机，引导广大团员青年自觉学习党的方展、政策和路线，学习身边优秀共产党员的先进事迹，激发振兴交通的热情和斗志，根据鄂交团[20xx]2号文件精神要求，结合公司工作实际，经研究，学校团委决定从4月下旬开始，在各团支部开凿“学习先进党员，弘扬‘五四’精神，争创三个一流”主题活动。有关事宜通知如下：

(一)、活动主题学习先进党员，弘扬“科学·民主”精神，争创三个一流。

类似活动参考：

一、拔河比赛。

裁判员：(待定)。

比赛规则：分4队，每队8-12名队员，在裁判员令响以后，队员奋力将对方队员往自己一方拉动，直到把对方拉过中心线为胜。

二、你也可以是姚明(投篮比赛)。

裁判员：(待定)。

比赛规则：分四队，每队4-6名队员，每人有10次投篮机会，全部投完后，根据累计数，分出胜负和最佳投篮手。

三、齐心协力。

裁判员：(待定)。

比赛规则：分4队，每队四人，站在实现准备好的道具(大脚板)上，同手同脚前进，在规定的时间和指定的路线内，哪一队最先到达目的地，哪一队就是胜利者。

四、澳洲袋鼠。

裁判员：(待定)。

比赛规则：各队抽三名队员上场，双脚放入麻袋中，跳到折返点处，咬下终点处悬挂而下糖果，最先回到起点的队为胜。

五、千里走单骑。

裁判员：(待定)。

比赛规则：分四队，每队一名队员，比赛在规定的路程内，谁能将自行车骑地最稳最慢的即为胜利者。

六、鲁宾逊漂流记。

裁判员：(待定)。

比赛规则：4名队员每人手拿一只乒乓球拍和一个乒乓球，按照主持人的要求，将乒乓球放在乒乓板上保持平衡，越过预先设置的障碍物，最后又快又稳达到目的地的为胜利者。

七、抛绣球。

裁判员：(待定)。

比赛规则：提供4个小筐(小筐包装的漂亮一点)，40个气球一局八名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。

八、快乐呼啦圈。

裁判员：(待定)。

比赛规则：由四人上场比拼，一边摇着呼啦圈，一边穿着手中的别针，双方中的任何一方先穿够25枚别针，并保持呼啦圈不掉，就算胜利。

招商局年终总结

20xx年，招商引资工作在市委、市政府的正确领导下，按照“量质并重、资智并举、五资联动”的工作思路，拓宽招商领域，强化精准招商，凝聚招商合力，推进招大引强选优。围绕绿水青山就是金山银山的绿色生态之路，努力做好招商引资、山海协作、党风廉政建设等各项工作，取得了一定成效。

招商引资工作：预计到年底，全市可实现协议利用市外内资54.5亿元，完成年度任务目标的136.2%；实际利用市外内资32.46亿元，完成年度任务目标的162.3%；浙商回归到位资金9亿元，完成年度任务目标的128.6%；协议利用外资1710万美元，完成年度任务目标的201%；实际利用外资766万美元，完成年度任务目标的102%；引进大项目18个，完成年度任务目标的225%。超额完成丽水下达各项指标任务。

山海协作工作：在省、市经合办的大力支持下，山海协作工作取得重大突破。龙泉---萧山山海协作产业园共建工作有序推进，争取省政府对山海协作产业园建设专项资金和考核奖励资金共1400万元；加强经济合作交流与联络，争取省经合办对口协作开发专项资金补助（贴息）110万元；争取秀洲、海盐、宁波结对帮扶补助资金119.6万元。

20xx年，各项工作以开展党的群众路线教育为契机，以“为民务实清廉”为主题，按照“项目双进攻坚年”、“旅游推进年”、“文化产业发展年”和“执行力提升年”的总体部署，教育和引导全体党员干部立足本职岗位，切实加强勤政、廉政、善政建设，以路线教育推动各项工作落实。一是把开展群众路线教育活动与“比学赶创、争先进位”活动结合起来，深入查找“四枫”问题，落实每月“三考一把手”工作，加强整改清单内容落实情况。二是加强领导班子自身建设，领导班子勤政廉政、民主集中；全体干部朴实团结、协作配合、爱岗敬业；党务、政务、财务及时公开；三是加大内部管理制度建设，出台绩效考核、干部考勤、财务管理等各项制度，成立了路线教育、五水共治、党风廉政、企业帮扶等专项工作领导小组。四是中层干部选拔任用，坚持“任人唯贤、德才兼备，群众公认、注重实绩，公开平等、竞争择优，民主集中制，依法办事”原则，严格按照《中共xx市委办公室关于印发〈关于市直部门、乡镇（街道）机关中层干部任职审核的若干规定（试行）〉的通知》（龙委办〔20xx〕57号）、《关于完善xx市机关（事业）单位中层干部任职审核的补充意见》（龙组〔20xx〕7号）文件要求和《干部任用条例》规定程序进行，通过民主推荐、测评、考核、谈话、党组研究、任职公示和报请市编委办、市委组织部批准，对干部进行选拔任用。调整中层正职1名（徐强从经济协作科科长转任为招商协作科科长），选拔中层副职2名（邓伟庆选拔为企业服务科副科长、翁丽卿选拔为萧山办事处副主任）。五是积极配合做好五水共治、三改一折、五城联创、综合治理、扶贫结对、社区共建、信访、旅游特色村第一书记等各项工作。通过努力，招商引资、招项争资、招才引智、扶贫结对等方面工作得到了市委、市政府的肯定。

一是招大引强收效好。随着龙泉区域条件的改善，原来以承接温州地区简单产业梯度转移的项目已不符合龙泉绿色发展要求，为此龙泉跳出原来简单梯度转移模式，充分利用驻外商会等人脉优势，向长三角、珠三角等核心地区进行招商拓展，特别是瞄准国企、央企、名企进行精准招商。建立了目标引进企业信息库，采取“盯人、盯事、盯项目”的紧盯战术，全力对接招商，今年全年引进大项目18个，成功引进了国内500强企业雨润集团、四川科伦集团。当前，我们还与顶新国际集团（康师傅）、修正药业、华能集团、上亿集团、中国节能集团、广药集团（王老吉）等知名企业在对接洽谈之中。

二是工业招商扩量提质。预计到年底，全年引进工业项目28个，占全部引进项目75%；协议利用市外内资39亿元，占全部引进项目合同金额的78%。并成功引进四川科伦集团投资10亿元兴建的 “年产5亿瓶/袋大容量注射剂、2.5亿支/瓶口服液（糖浆）、6亿片（粒）药用头孢片（胶囊）剂”项目及江苏雨润集团投资15亿元的中国南方黑木耳大市场项目，以及一批以龙商回归为主的汽配大项目。这一批投资规模大、技术含量高、经济技术指标优的项目落户我市，必将示范带动工业经济转型升级。

三是非工招商凸显成效。围绕现代农业及城市服务业、旅游、文化创意等非工产业，持续加大推介招商力度。全市引进一、三产项目16个，协议利用市外资金11亿元。同时，浙西南大宗商品物流集散市场项目、修正剑瓷谷养生养老基地及健康饮品生产线项目、xx区块商业综合体（龙泉上亿中心）项目等一批城市建设项目也与外方签订了意向协议。

一是土地指标严重紧缺。省里每年给龙泉的年度建设用地指标为300多亩，加上一些奖励、复恳指标，总共约为1000亩左右。按工业项目亩均投资强度200万元测算，也只能实现合同利用市外资金20亿元，按我们年度任务40亿中生态工业项目占比60%测算，24亿元考核任务就需要工业用地1200亩，除了必要的民生重点项目挤占部分指标外，剩余用地指标既是全部用于二产项目也相差甚远。龙泉近几年招商项目的落地，全凭前几年领导敢于挑担，开辟了一些乡镇功能区，所入驻的企业很多用地指标至今还没有解决，需要逐年消化。在当今年用地政策日益趋紧的形势下，引进项目落地难的问题更加突出。

二是工业发展平台拓展难。由于龙泉工业用地基数就小，加上可调节空间有限，许多计划开发的工业用地至今没有调整到位。在当今严控的土地使用政策和严厉追责的形势下，如我市的永和工业区、查田金圩二期等一些工业平台，开发方案都做好了，但由于土地调整没有到位而无法实施。

三是区域竞争优势不明显，招商引资难度加大。龙泉位于浙闽赣三省边际，处于长三角、海xx区辐射末端。当前沿海发达地区的“极化”作用在增强，依托其产业配套的集群优势，通过“腾笼换鸟”、转型升级抢占优质高端项目，致使我们在“大、高、精”项目的招引难度加大。同时受国家宏观调控、产业政策调整、生态环保门槛提高等因素影响，龙泉依靠土地、税收、政策等优惠手段推动招商引资的空间越来越小，加上五水共治、三改一拆等举措倒逼企业转型升级，在一定程度上也影响了投资商的信心，给招商引资带来多重压力。

20xx年，招商引资工作将以绿色生态发展观为指导，深入实施生态立市发展战略，围绕着建设浙江省生态功能屏障区和新经济增长极的两大目标，积极开展招商引资工作，科学落实引资工作，努力做好以下几个方面工作:

一是强化组织领导，深化“五化”建设。继续加强招商引资委员会、招商局、七个专项产业招商组、七个专业谈判组的建设，充分发挥招商委决策、招商局组织协调、专项招商组牵头、责任单位具体落实的“四层工作体系”，提升招商专业化水准，提高招商效率。深化具有龙泉特色的招商引资考核激励化、要素信息公开化、信息捕捉全民化、项目洽谈专业化、决策论证制度化的“五化”建设，以考核扛杆作用和绩效奖励作用激发广大干部开展招商的积极性，以个性化考核加分让部门可根据自身优势服务于招商引资工作，形成全民捕捉信息、专业小组洽谈、准入门槛集体论证、项目质量严格把关合力招商的良好格局。

二是抓好“四库”建设，突出精准招商。把抓好“四库建设”作为实施精准招商的基础保障，重点做好重大浙商信息库、招商项目库、外来投资企业库、目标引进产业全国领军企业目录库“四库建设”，以此为基础，依托17个驻外商会人脉优势，向长三角、珠三角等核心地区进行招商拓展，特别是瞄准国企、央企、名企进行精准招商，力争引进国际顶新、修正药业等大企业、大集团来龙投资，积极谋划引进亿元以上制造业类大项目。

三是加快“腾笼换鸟”，突破要素瓶颈。抓好“1+5+x”工业发展平台建设，加大工业发展空间拓展和园内闲置厂房、土地的清查整合力度，充分消化利用现有储备土地、积极盘活低效用地，实现“腾笼换鸟”，严格项目准入，着力引进投资强度大，产出效益高的项目，努力提高土地集约利用水平。与此同时，紧抓我市列入低丘缓坡开发试点的机遇，充分利用省级生态集聚区、省山海协作产业园、省支持浙商创业创新等政策，争取更多土地指标，同时提高低丘缓坡工业用地的集约利用水平和投资强度，合理规划利用宝贵的土地资源。

四是把好项目“五率”，践行生态招商理念。践行“绿水青山就是银山”的招商理念，严把招商引资项目的“投资率、产出率、税收率、能耗率、减排率”，按照《实施xx市生态工业发展负面清单制度》要求，结合龙泉主导产业发展需求，严把项目的“五率”，大力引进环境影响小、投资强度大、产出效益高的优质项目。

五是夯实产业园建设，扩大山海协作成效。进一步夯实龙泉-萧山山海产业园以及龙泉与嘉兴、宁波、杭州等县市区合作共建的基础，进一步扩大资源要素等方面合作，将合作领域从产业配套联动为主向农业、旅游、人才、科技等多领域拓展，实现全面合作、共赢发展。着重推动龙泉的资源、劳动力、生态、文化等优势与萧山的资金、技术、人才、区位、市场等优势有机结合，在优势互补、合作共赢中实现互动发展。推进龙泉、萧山两地展开资源领域合作的新探索，引导萧山企业积极投资龙泉城市建设、旅游景区开发、社会事业项目、农业基地建设等领域。

招商局实习报告

为认真做好xx年党风建设和反腐败工作，严肃财务管理纪律，堵塞财务管理上的漏洞，根据委办［xx］87号《关于深入开展“小金库”专项治理工作的通知》文件精神，从二九年开展清理“小金库”工作，对资金规范化管理情况进行严格的自查和清查，彻底铲除“小金库”这一滋生腐败的温床。

按照委办[xx]87号文件要求，我局高度重视，曾多次在职工大会上传达相关文件精神要求。并认真开展清理“小金库”工作，成立了由局长为组长、副局长副组长的清理工作领导小组，认真扎实地开展了清理工作。现将有关工作情况报告如下：

一、按照委办［xx］87号《关于深入开展“小金库”专项治理工作的通知》文件要求，通过一年多来的自查自纠，我局财务管理均按照国家有关财经法规及纪律严格执行。收入、支出全部纳入本单位财务部门法定帐目统一核算，未侵占、截留国家和单位收入，没有单独帐户，未设任何形式的`“小金库”。

二、自招商局成立以来，都是严格按照财务管理制度有关规定执行，从无设置帐外帐和小金库以及以个人名义私存公款等违反财经纪律的行为。从制度上保障财务管理的规范性、严谨性和有效性。

三、按照财政集中支付要求，局机关无任何银行帐户。财务报销严格按照财务制度执行，杜绝坐支行为。建立了公开透明的财务公示制度，做到每个季度在干部职工会议上公开局机关财务收支情况，成立了由副局长任组长、工会、职工代表为成员的“局财务监督领导小组”，对局机关财务收支情况进行有效监督。

四、我局没有监管使用的各种票据。

招商局工作总结

年初以来，在区委、区政府的正确领导下，按照年初确定的目标任务，不断强化项目意识、服务意识和创新意识，整合招商资源，拓展招商渠道，改进招商方式，细化招商服务，使全年的招商引资工作打开了新的局面。现将具体情况汇报如下：

1－11月份，全区共引进项目245个，协议资金额为624.40亿元，实际到位资金额为163.4亿元，资金到位率为26.2%，完成年度招商任务的136。17%（全年任务120亿元）。

其中，引进10亿元以上项目16个，占项目总数的6.5%；引进亿元以上项目58个，占项目总数的23.7%；引进3000万元以上项目98个，占项目总数的40%。这些项目的引进和实施进一步带动了全区产业体系向规模化和纵深化的发展，引导我区的工业和商业经济更加合理有效地配置优势资源，提高了项目的科技含量，延伸了产业的发展链条，增强了市场竞争力，为全区的经济发展和社会进步注入了新的活力。共组织和参加了上海、深圳、厦门等地的大型招商活动20余次，其中随区领导出访9次；接待了北京、上海、福州、温州、香港等地来访客商120余批次，380余人次；电话和网上接洽1400余次，洽谈合作项目560余个。

（一）以体制创新为重点，建立招商引资新机制。

组建全新的专业招商队伍，必然要突破现有模式的束缚，我们理清思路，创新机制，取得了明显成效。

一是完善招商引资奖励机制。制定了《##区招商局雇员绩效考核办法》，做到人人有指标，人人有动力。同时我们还实行项目首报跟踪考核制度，周例会制度，实行重点项目专人跟踪，并对联系每个项目的责任分局、责任人提出了具体的进度要求，及时推进招商工作进度。

二是创新招商引资运行机制。形成了《##区招商局工作规范手册》、制定了具体考核制度和评价标准。年初，对8个分局进行系统考核，辞退了6名不合格人员，激发了招商队伍活力。

三是树立招商引资对外形象。建立了ci识别系统，确立了招商局理念和标识（诚信务实，坚韧自律，精细高效，协作创新），要求全局工作人员在洽谈和接待等工作中佩带胸卡，树立起全区招商工作的崭新形象。

（二）以产业发展为导向，拓展招商项目新储备。

围绕全区区位优势、资源优势、产业优势，充分挖掘潜力，精心策划包装项目，不断更新项目，共更新了40余个项目充实到项目库中。

一是瞄准市场需求，科学论证项目。认真分析评估目前的市场环境、建设条件、经济效益及投资回收等要件，切实加强了对项目的论证、包装工作。

二是立足比较优势，包装策划项目。围绕区位优势及发展要求，包装了太湖商业街、黄海城市广场、陵西街道商业地产、包道商业广场等项目；围绕资源优势和产业优势，包装了马三家泵业产业园、平罗畜禽产品深加工等项目；围绕现有园区企业，按照延伸产业链条，扩大产业规模的要求，包装了一批引联挂靠的沙岭物流中心、观音物流基地、李红路物流中心等项目。

三是强化前期工作，充实储备项目。完善项目基础材料，实行项目动态管理，针对具体项目实地考察论证，做好项目前期工作，努力提高储备项目的质量和水平。

（三）以资源整合为基础，打造招商引资新平台。

利用我区停产、半停产企业的闲置厂房、土地等存量资产，盘活资源、做优空间，为招商引资搭建新平台。

一是充分调查，摸清家底。深入到全区各乡街和产业园区，对全区重点建设区域、闲置厂房、零散招商地块进行了认真的调查和梳理，共整理出招商地块208块，为全区进一步做好招商工作奠定了坚实的.基础。

二是整合资源，充分利用。结合资源调查的结果，切实加强对全区已闲置厂地、厂房等情况的整理，策划和包装成招商项目，通过参加各类经贸洽谈会等活动向外宣传推介，积极寻找合作伙伴。

三是依托平台，对接项目。通过招商引资，将整合出的资源全面推出，与各界客商进行对接。其中：太湖商业街项目：位于黄海路商务核心区十字发展轴心南北轴线，拥有南北两个地铁出口，具备建设##区中心商业街的条件。目前已与泛华、万达等企业对接，投资方表示出明确的投资意向，区内的金厦、世代、宏发等集团对该项目也非常感兴趣，金厦太湖湾已有乐购、华润万家等欲与之合作，建大型超市，宏发与兴隆大家庭准备合作建设地区购物广场。

迎宾路汽车4s一条街项目：位于迎宾路沿线，虽然短短几个月的时间，已有众多汽车销售商到现场考察。辽宁隆孚汽车已经购下了原供销社地块；北李橡胶厂地块、果品公司等几个地块也在洽谈中。

黄海城市广场项目：东至东湖街、南至黄海路、西至太湖街、北至迎宾路，总占地面积约56公顷。拟对该区域进行整体开发，建设五星级酒店、大型购物中心、餐饮娱乐设施、写字楼、中小学校及幼儿园、主题公园、休闲广场及高档住宅小区等项目，并最终形成沈阳西部的cbd。目前，已与韩国乐天集团、上海大华、中南地产、阳光100、香港保利达、泛华、中实集团等进行对接，他们均对该地块表示出浓厚的投资兴趣。

（四）以招商活动为载体，实现项目建设新突破。

突出大型招商项目推介会及座谈会和相关展会等活动对招商工作的乘数效应，走出去，请进来，积极组织和参加了20余个招商活动。

一是积极抓好主动招商活动。年初以来，先后在北京、吉林、天津等地组织和参加了“风险投资论坛”、“韩国周”、深洽会、厦门投洽会、“台湾周”等几个大型招商活动，接洽了一批优质项目。尤其是，结合丁香湖水城的开发，在区政府主办了丁香湖水城招商项目说明会，会议邀请了碧桂园、万科、富力、恒大等20余家全国房地产顶级企业，邀请了市规划和国土资源局、市建委、市房产局等权威部门，对丁香湖水城进行了全方位的推介，切实增进了与会客商投资丁香湖水城项目的了解和信心。

二是积极参加省、市组织的招商活动。按照省市的部署，先后参加了长三角招商、珠三角招商、第二届亚洲制造业论坛等多项招商活动，每次活动都有大型招商项目参加签约，极大地提升了##的知名度。其中，5月初长三角招商中，在杭州、温州、上海等地组织参加了一系列长三角地区招商活动，吸引了广大投资商的深切关注，接洽了一大批重点客商，共达成协议项目6个，意向项目2个，总签约额达338。82亿元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、东莞、厦门、泉州等地，借助招商洽谈会这个平台，洽谈促进了一批优质项目，共签约项目3个，投资总额达47.5亿元。12月3日，随省市招商考察团赴广州进行洽谈，又促进了北方不锈钢市场等一批项目的签约进度。

（五）以宣传引导为依托，提升对外开放新水平。

以各种媒体为依托，选取了资源优势、产业特色、环境优势、领导魅力等视角，集中加强了对全区招商整体优势的宣传力度。

一是改版了全新的项目册。结合主办或参加各项招商活动，制作了《##招商手册》、《##工业地产招商手册》等一系列专题宣传材料，同时邀请了相关媒体，采取立体式的宣传形式，进一步提升了全区的招商知名度和影响力。

三是与区委宣传部合作开办了《投资##》专刊。目前已经刊发9期，文字量达6万余字，定期收集整理全区招商动态，加强对各项招商工作的宣传与引导，极大地调动了全区上下招商积极性。

四是依托主流媒体宣传。结合全市经济发展及招商工作动态，适时抓住宣传契机，分别在沈阳日报和辽沈晚报等主流媒体上加强对全区对外开放工作的宣传，依托这一平台，加强了对全区招商工作的舆论引导与氛围塑造，为全区上下形成招商合力做了有益促动。

招商局个人总结

大海是一条一条的小溪汇聚成的，招商经验也是一天一天累积出来的，做招商也有两个月了，也慢慢在工作中累积了一些心得，期间也经历了很多苦恼，虽说成长是苦涩的，但付出总是会让你有收获的。

1.收集黄页网站企业信息

本月基本把大部分黄页网站的企业信息全部收集了并发送了我园区招租推广短信。

2.在一些网站上收集求租信息

3.外出走访收集有效信息，意向客户

的时候，有位客户隔天就来我园区考察了，现在还在持续跟踪当中，这说明在外出走访这一块，还是取得了一定的成效。

4.接待来访客户

从最初陪同同事接待客户到自己预约客户来考察，这期间都学到了很多东西，陪同事时学习同事在接待客户那独树一帜的接待风格及一些处事待人的态度；自己接待客户时，从开始的邀约到客户来访，有的需要漫长的邀约过程，有的比较直接，但来到我们园区后都是希望在我们园区考察的厂房能够和他们的需要相匹配，这时候就需要我们热情的招呼、细心的讲解园区情况给客户，在陪同客户考察园区的时候为了使路途不冷场，常沿路介绍各处我们园区的配套设施，及优渥的地理环境。

在接待这些客户中，有部分是因为觉得我们园区和他需求不符合，有的是在犹豫中场地被别的客户所租走而不得不遗憾，但在接待这些客户的时候，会学习到很多，很多时候会换位思考，在其中找到不足，也常会意识到自己还有很多的知识了解的并不全面透彻，需要继续虚心的学习，这些经验都是很可贵的。

客户，提前做好准备，这样到时候才能更从容。

在参加公司举办的‘市场业务交流会’的时候，我看到了我们公司市场部人才济济共聚一堂，会议有点像群英会的感觉，在大家汇报各自公司的业绩完成情况的时候，高者威武无比，低者卧薪藏胆，不甘于人下，这个会议我觉得虽说是交流会，提倡的是信息的互相交流，但更像一次阅兵，检验大家工作的情况；在这里，市场部的同事们感觉受到了领导重视，在大家把各自部门的数据公开后，差距明显就显现出来了，攀比也就开始了，下周的工作也会比之前更加用心，为了超越自己。下个月要加把劲了，要签单，吼吼！！！

招商局工作总结

2018年，招商引资工作在市委、市政府的正确领导下，按照“量质并重、资智并举、五资联动”的工作思路，拓宽招商领域，强化精准招商，凝聚招商合力，推进招大引强选优。围绕绿水青山就是金山银山的绿色生态之路，努力做好招商引资、山海协作、党风廉政建设等各项工作，取得了一定成效。

招商引资工作：预计到年底，全市可实现协议利用市外内资54.5亿元，完成年度任务目标的136.2%；实际利用市外内资32.46亿元，完成年度任务目标的162.3%；浙商回归到位资金9亿元，完成年度任务目标的128.6%；协议利用外资1710万美元，完成年度任务目标的201%；实际利用外资766万美元，完成年度任务目标的102%；引进大项目18个，完成年度任务目标的225%。超额完成丽水下达各项指标任务。

山海协作工作：在省、市经合办的大力支持下，山海协作工作取得重大突破。龙泉---萧山山海协作产业园共建工作有序推进，争取省政府对山海协作产业园建设专项资金和考核奖励资金共1400万元；加强经济合作交流与联络，争取省经合办对口协作开发专项资金补助（贴息）110万元；争取秀洲、海盐、宁波结对帮扶补助资金119.6万元。

2018年，各项工作以开展党的群众路线教育为契机，以“为民务实清廉”为主题，按照“项目双进攻坚年”、“旅游推进年”、“文化产业发展年”和“执行力提升年”的总体部署，教育和引导全体党员干部立足本职岗位，切实加强勤政、廉政、善政建设，以路线教育推动各项工作落实。一是把开展群众路线教育活动与“比学赶创、争先进位”活动结合起来，深入查找“四枫”问题，落实每月“三考一把手”工作，加强整改清单内容落实情况。二是加强领导班子自身建设，领导班子勤政廉政、民主集中；全体干部朴实团结、协作配合、爱岗敬业；党务、政务、财务及时公开；三是加大内部管理制度建设，出台绩效考核、干部考勤、财务管理等各项制度，成立了路线教育、五水共治、党风廉政、企业帮扶等专项工作领导小组。四是中层干部选拔任用，坚持“任人唯贤、德才兼备，群众公认、注重实绩，公开平等、竞争择优，民主集中制，依法办事”原则，严格按照《中共xx市委办公室关于印发〈关于市直部门、乡镇（街道）机关中层干部任职审核的若干规定（试行）〉的通知》（龙委办〔2006〕57号）、《关于完善xx市机关（事业）单位中层干部任职审核的补充意见》（龙组〔2011〕7号）文件要求和《干部任用条例》规定程序进行，通过民主推荐、测评、考核、谈话、党组研究、任职公示和报请市编委办、市委组织部批准，对干部进行选拔任用。调整中层正职1名（徐强从经济协作科科长转任为招商协作科科长），选拔中层副职2名（邓伟庆选拔为企业服务科副科长、翁丽卿选拔为萧山办事处副主任）。五是积极配合做好五水共治、三改一折、五城联创、综合治理、扶贫结对、社区共建、信访、旅游特色村第一书记等各项工作。通过努力，招商引资、招项争资、招才引智、扶贫结对等方面工作得到了市委、市政府的肯定。

一是招大引强收效好。随着龙泉区域条件的改善，原来以承接温州地区简单产业梯度转移的项目已不符合龙泉绿色发展要求，为此龙泉跳出原来简单梯度转移模式，充分利用驻外商会等人脉优势，向长三角、珠三角等核心地区进行招商拓展，特别是瞄准国企、央企、名企进行精准招商。建立了目标引进企业信息库，采取“盯人、盯事、盯项目”的紧盯战术，全力对接招商，今年全年引进大项目18个，成功引进了国内500强企业雨润集团、四川科伦集团。当前，我们还与顶新国际集团（康师傅）、修正药业、华能集团、上亿集团、中国节能集团、广药集团（王老吉）等知名企业在对接洽谈之中。

二是工业招商扩量提质。预计到年底，全年引进工业项目28个，占全部引进项目75%；协议利用市外内资39亿元，占全部引进项目合同金额的78%。并成功引进四川科伦集团投资10亿元兴建的“年产5亿瓶/袋大容量注射剂、2.5亿支/瓶口服液（糖浆）、6亿片（粒）药用头孢片（胶囊）剂”项目及江苏雨润集团投资15亿元的中国南方黑木耳大市场项目，以及一批以龙商回归为主的汽配大项目。这一批投资规模大、技术含量高、经济技术指标优的项目落户我市，必将示范带动工业经济转型升级。

三是非工招商凸显成效。围绕现代农业及城市服务业、旅游、文化创意等非工产业，持续加大推介招商力度。全市引进一、三产项目16个，协议利用市外资金11亿元。同时，浙西南大宗商品物流集散市场项目、修正剑瓷谷养生养老基地及健康饮品生产线项目、xx区块商业综合体（龙泉上亿中心）项目等一批城市建设项目也与外方签订了意向协议。

一是土地指标严重紧缺。省里每年给龙泉的年度建设用地指标为300多亩，加上一些奖励、复恳指标，总共约为1000亩左右。按工业项目亩均投资强度200万元测算，也只能实现合同利用市外资金20亿元，按我们年度任务40亿中生态工业项目占比60%测算，24亿元考核任务就需要工业用地1200亩，除了必要的民生重点项目挤占部分指标外，剩余用地指标既是全部用于二产项目也相差甚远。龙泉近几年招商项目的落地，全凭前几年领导敢于挑担，开辟了一些乡镇功能区，所入驻的企业很多用地指标至今还没有解决，需要逐年消化。在当今年用地政策日益趋紧的形势下，引进项目落地难的问题更加突出。

二是工业发展平台拓展难。由于龙泉工业用地基数就小，加上可调节空间有限，许多计划开发的工业用地至今没有调整到位。在当今严控的土地使用政策和严厉追责的形势下，如我市的永和工业区、查田金圩二期等一些工业平台，开发方案都做好了，但由于土地调整没有到位而无法实施。

三是区域竞争优势不明显，招商引资难度加大。龙泉位于浙闽赣三省边际，处于长三角、海xx区辐射末端。当前沿海发达地区的“极化”作用在增强，依托其产业配套的集群优势，通过“腾笼换鸟”、转型升级抢占优质高端项目，致使我们在“大、高、精”项目的招引难度加大。同时受国家宏观调控、产业政策调整、生态环保门槛提高等因素影响，龙泉依靠土地、税收、政策等优惠手段推动招商引资的空间越来越小，加上五水共治、三改一拆等举措倒逼企业转型升级，在一定程度上也影响了投资商的信心，给招商引资带来多重压力。

2018年，招商引资工作将以绿色生态发展观为指导，深入实施生态立市发展战略，围绕着建设浙江省生态功能屏障区和新经济增长极的两大目标，积极开展招商引资工作，科学落实引资工作，努力做好以下几个方面工作:。

一是强化组织领导，深化“五化”建设。继续加强招商引资委员会、招商局、七个专项产业招商组、七个专业谈判组的建设，充分发挥招商委决策、招商局组织协调、专项招商组牵头、责任单位具体落实的“四层工作体系”，提升招商专业化水准，提高招商效率。深化具有龙泉特色的招商引资考核激励化、要素信息公开化、信息捕捉全民化、项目洽谈专业化、决策论证制度化的“五化”建设，以考核扛杆作用和绩效奖励作用激发广大干部开展招商的积极性，以个性化考核加分让部门可根据自身优势服务于招商引资工作，形成全民捕捉信息、专业小组洽谈、准入门槛集体论证、项目质量严格把关合力招商的良好格局。

二是抓好“四库”建设，突出精准招商。把抓好“四库建设”作为实施精准招商的基础保障，重点做好重大浙商信息库、招商项目库、外来投资企业库、目标引进产业全国领军企业目录库“四库建设”，以此为基础，依托17个驻外商会人脉优势，向长三角、珠三角等核心地区进行招商拓展，特别是瞄准国企、央企、名企进行精准招商，力争引进国际顶新、修正药业等大企业、大集团来龙投资，积极谋划引进亿元以上制造业类大项目。

三是加快“腾笼换鸟”，突破要素瓶颈。抓好“1+5+x”工业发展平台建设，加大工业发展空间拓展和园内闲置厂房、土地的清查整合力度，充分消化利用现有储备土地、积极盘活低效用地，实现“腾笼换鸟”，严格项目准入，着力引进投资强度大，产出效益高的项目，努力提高土地集约利用水平。与此同时，紧抓我市列入低丘缓坡开发试点的机遇，充分利用省级生态集聚区、省山海协作产业园、省支持浙商创业创新等政策，争取更多土地指标，同时提高低丘缓坡工业用地的集约利用水平和投资强度，合理规划利用宝贵的土地资源。

四是把好项目“五率”，践行生态招商理念。践行“绿水青山就是银山”的招商理念，严把招商引资项目的“投资率、产出率、税收率、能耗率、减排率”，按照《实施xx市生态工业发展负面清单制度》要求，结合龙泉主导产业发展需求，严把项目的“五率”，大力引进环境影响小、投资强度大、产出效益高的优质项目。

五是夯实产业园建设，扩大山海协作成效。进一步夯实龙泉-萧山山海产业园以及龙泉与嘉兴、宁波、杭州等县市区合作共建的基础，进一步扩大资源要素等方面合作，将合作领域从产业配套联动为主向农业、旅游、人才、科技等多领域拓展，实现全面合作、共赢发展。着重推动龙泉的资源、劳动力、生态、文化等优势与萧山的资金、技术、人才、区位、市场等优势有机结合，在优势互补、合作共赢中实现互动发展。推进龙泉、萧山两地展开资源领域合作的新探索，引导萧山企业积极投资龙泉城市建设、旅游景区开发、社会事业项目、农业基地建设等领域。

招商局工作总结

1、起草北京知合出行项目协议书并征求相关部门意见。

2、起草畅天(江苏)泾阳光伏发电合同协议书并征求相关部门意见。

3、协助华夏幸福基业股份有限公司收集，发改局、土地局、城建局、电力局、教育局、卫计局、人事局、税务等相关部门基础信息编制，招商手册。

4、与市招商局对接确定xxxx年招商引资基数相关事宜。对xxxx完成市招商局11月报表及相关资料上报工作。

5、准备上报市招商局2月报表，搜集整理项目相关资料。

6、对xxxx年各镇各部门招商引资工作进行认定、汇总排名。

7、完成xxxx年全县招商引资企业纳税用工情况汇总上报工作。

8、完成泾阳县县域经济统计招商引资相关指标上报工作。

1、拟签订北京知合出行项目协议书与畅天(江苏)泾阳光伏发电合同协议书。

2、筹备全县招商引资动员会xxxx年表彰和xxxx年招商引资任务分解相关事宜。

3、向市招商局上报2月和3月招商引资月报表，搜集整理项目相关资料。

4、向县考核办提交xxxx年招商引资各镇各部门考核结果分值。

5、统筹规划各招商引资责任单位考核工作，计划对各镇各部门进行考核业务培训。

招商局工作总结

xxxx年，xx经济区招商局选资工作努力克服诸多要素的制约，在镇党委、政府、经济区管委会的正确领导下，在上级有关部门的大力支持下，依靠全体工作人员的努力和社会各界人士的帮助，做了一些实实在在的工作，也取得了一些成效，现将xxxx年度如下：

xx经济区xxxx年度招商选资工作呈现二三产均衡发展、内资实绩尚可、外资项目较少、转型升级项目迫切需地的总体态势。xxxx年，预计完成市外内资x亿余元，合同外资xxxx万美元，实际到位外资xxxx万美元。

xxxx年，由于土地指标等要素的限制，项目落地相对较难。新签约内资二产项目x个，分别是华元宠物和豪缘高科，两项目计划总投资x.x亿元。新签约三产内资项目x个，亿元。计划签约退二进三转型企业x家，总投资xx.x亿元，在谈搬迁企业x家，需地量较大，在谈新项目x个。

新引进外资企业x家，合同外资xxx万美元，办理企业增资项目x个，新增合同外资xxxx万美元，在谈外资项目x个，拟引进合同外资xxxx万美元。

1、以规划为龙头，明确产业定位。参与经济区四期控规编制，对生态染整园、环保产业园、皮草企业品牌培育园等进行产业定位，明确招商方向。根据城镇总体规划，突出三产招商，积极配合一城四区格局的产业定位，进一步优化招商选资资源，做到以规划为龙头，二三产定位招商。

2、决战小城市，狠抓项目推进。小城市建设百日攻坚战期间，对市镇两级重点项目进行排摸，与项目业主深入沟通，督促落地项目的抓紧开工。优化服务，共有xx个项目在百日攻坚战中集中开工，三个项目建成投产。

3、着手退二进三，推进转型升级。根据城镇总体规划的要求，对镇区范围内的工业企业进行排摸调查，明确退二进三范围，制订工作实施细则，并以转型升级为目标，推进退低进高，围绕：“大项目、大投入、高产出、高效率”的项目建设目标，整合土地资源，突破瓶颈制约，为企业发展搭建好平台。

4、强化服务，当好客商的“保姆”。每个项目自始至终享受招商人员“一条龙”“保姆式”服务，真心真意交朋友，全心全意办实事。绿色通道的及时办理，优惠政策的落实到位，项目推进的协调机制等工作统一抓到底。

1、投资软硬环境有待进一步优化。经济区的基础设施建设还不适应招大商的需要，平台建设要提高品位和档次。领导重视及职能部门的服务意识，程序简化、灵活变通工作方法等方面需进一步加强。

2、土地资源及指标落实速度跟不上项目需求。在谈项目无法明确，主要受土地指标的要素制约，选资工作难度增加。

3、招商选资奖励激励办法有待完善。要学习先进地区的招商选资奖励办法，既包括各项优惠政策，也包括对招商人员的奖励措施。镇财政范围内可动用的奖励资金要用在重大项目上。

1、xxxx工作目标：合同利用外资xxxx万美元，实际到位外资xxxx万美元，引进市外资x亿元。新签约企业x家以上，实施退二进三企业x家。

2、围绕上述目标，在明年的招商选资工作中，我们将紧紧围绕先进制造业、现代服务业和高科技产业，着力提高利用外资的'质量和水平，定位大产业、瞄准大企业、主攻大区域，优化和改善选资结构。我们还要坚持传统产业转型升级、特色产业做强做精、新兴产业培育扶持的产业发展方向，全方位展开招商选资工作，重点做好以下三项工作：

（1）精心规划实施，突出产业招商。围绕新兴产业，以机械制造、环保产业为重点强化产业链招商。根据产业规划，紧盯产业链上国内外龙头企业，跟踪、分析、研究、了解其投资意向、计划，发挥现有龙头企业优势，寻求突破口；争取引进高科技、高附加值项目，促进产业集聚；围绕传统产业和特色产业，鼓励企业对外加强资本合作和积极开拓外部市场，努力培育对地方经济有带动作用的企业集团、上市公司。

（2）创新招商方式，提高招商实效。xx有较好的区位、产业和人文优势，我们要抓住小城市建设的历史性机遇，广泛宣传、加强推介，全面扩大招商选资的影响，要借助举办各种招商活动或精心组织对外招商，推介一批重点项目，储备一批在谈项目，梳理各种信息，加强跟踪落实，确保项目引进见实效。要继续以引进企业家为终极目的，高门槛准入，提高土地利用率。要开阔眼界，广交朋友，主动出击，充分利用招商中介组织，撒开大网，吸引优质客商来xx投资兴业。

（3）提升引资环境，夯实招商基础。一要提升经济区平台定位，争取挂靠国家级开发区，要加快已征土地基础设施配套建设，完善产业环境、稳定政策环境、提升服务水平，为客商创造全面、可持续、和谐的发展环境；二要加强协调，加快项目落地，高效率抓好项目推进；三要加强招商队伍建设，完善考核机制，全力打造服务型招商队伍，体现最贴心的服务优势。

（4）实施“两退两进”，推进转型升级。积极配合小城市建设，围绕资源节约型和环境友好型，坚持“两手抓”，努力推进本地企业“两退两进”和转型升级。

招商局实习报告

我局始终把社会管理综合治理工作当作工作中的重中之重。把深入推进平安单位和加强综合治理工作列入年度工作要点，针对单位实际情况，按照县综治委的要求，制定平安单位建设和综合治理工作方案，层层落实平安单位创建责任制、综合治理责任制和目标管理责任制。

调整充实综合治理领导机构，先后成立了社会管理综合治理工作领导小组、安全生产工作领导小组，主要领导亲自抓，分管领导全力抓，形成了有领导、有机构、有人员、有办公地点的工作机制，积极搜集材料，分析掌握形势，有针对性地制定解决方案，从总体上加强了对综合治理工作的领导。把综合治理工作纳入重要议事议程。

凡班子研究工作，始终把社会管理综合治理工作作为重要议题进行研究部署，责任到人，措施到位，奖惩挂钩，确保了创建活动有序开展，使我局社会管理综合治理工作制度化、规范化、经常化。

二、加大人、财、物投入，建立综合治理保障机制。

为深入推进平安单位综合治理工作顺利开展，我单位进一步加大了对人力、财力、物力的投入。

一是以“全员创建”为重点，调动干部职工共同参与深化平安单位的积极性，增强了平安单位综合治理工作的群众基础。

二是以加强技防为重点，加大投入，为平安建设工作提供了资金保障。除此之外，我局还对内部保卫建章立制，制订了消防安全、车辆管理等详细的相关制度，明确责任，加强了对综合治理机构、基础防护设施的管理，为综合治理工作提供了有力的制度保障。

三、加强安全防范建设，落实“三防”措施。

根据加强安全防范工作的要求，我局不断发展“人防”网络，健全“物防”措施，提高“技防”水平，进一步改善了“三防”水平。

一是继续推行综合治理工作分片承包责任制，建立以综合治理机构、责任部门为主体的“人防”网络。发挥职能部门的综合优势，由各部门负责人组成工作组，负责指导、各部门的综合治理工作。

二是建立检查登记制度，完善关键部位的值班制度，对设备进行定期检查，从总体上有效地杜绝了失窃事件的发生。

三是安排工作人员对防护区域和防护目标实行轮流的监控，筑牢了一道安全“堤坝”，杜绝了盗窃案件的发生。

四、开展安全平安检查，切实清除各种不安定隐患。

今年来，我局始终把安全平安列入全局工作的.议事日程，不定期开展安全平安专项检查工作，组织对全局各股室涉及安全隐患情况进行了检查。在检查的基础上，建立健全了联系报告制度和随机抽检制度，建立了加强安全平安工作的长效机制，对安全平安工作时刻保持高度的警惕性和责任感，增强干部职工的安全防范意识，从根本上消除了各种不安定隐患。

五、开展矛盾纠纷排查整治，全力维护社会稳定。

我局是经济服务职能部门，为外来投资企业排忧解难服好务是自身的本职工作。对此，确保和谐稳定的社会环境，保障经济社会又好又快发展做到应尽的职责。

(一)积极排查矛盾纠纷。

年初以来，我局保持对群体性的事件的高度敏锐性，不随意上交矛盾。坚持“分级负责，规口管理”和“谁主管谁负责”的原则，重点加大了矛盾纠纷排查力度，特别是对招商引资引进项目使用地块、林地、水田等容易引发群体性的事件的纠纷和信访突出问题的排查，认真做好纠纷排查调处统计台帐的管理工作，坚持“零报告”制度，全年，我单位内部无矛盾纠纷发生，引资企业也无业主和大规模群体性到市到州上访事件发生。

(二)走访联系企业，维护企业生产秩序。

建立了领导联系企业制度，一般项目由招商局领导联系项目，重大项目由县对外开放领导小组负责走访联系，促进项目建设，确保项目建设有序进行。定期不定期的组织人员深入项目建设单位、企业，走访了解投资进度和项目建设中存在的困难和问题，共征求到业主单位的意见和建议20条，并逐个的给予了解决，以优质的服务取信于客商，促使投资企业做大做强。

六、开展法制宣传教育，提高干部职工的法律意识。

今年来，按照“平安单位”的创建规划，我们在认真抓好队伍建设、内部管理、招商服务的同时，把法制宣传教育工作纳入议事日程，警钟常鸣，常抓不懈。通过制定学习计划，完善各项规章制度，加强法制教育，增强了广大干部队伍的法律意识。加大普法宣传力度，不断增强干部职工的法律意识。组织全局同志学习有关法律法规，督促检查学法笔记和体会文章，提高执法水平。

七、认真扎实完成本职工作，做到零发案零犯罪零上访。

由于平时的工作开展中，我局干部职工认真扎实完成每一项任务，目前没有发生赴县市省京上访的事件。同时我局加大了对全局干部职工的防范教育，未发生任何治安刑事案件，未发生干部职工违法犯罪的行为。

通过努力，今年来我局没有出现不安全事故和不稳定因素，社会治安综合治理工作取得了积极成效。同时，我们清醒地认识到，工作中还存在许多不足，面临的压力和困难还比较大。在今后的工作中将继续坚持“预防为主、教育疏导、依法处理、防止激化”的原则，从我局实际，认真抓好落实，把矛盾化解在萌芽状态，努力做到小事不出单位，大事不出部门，矛盾不上交、不激化，为保一方平安，建设和谐社会发挥应有的作用。

招商局个人总结

招商局绩效考核