售楼年度工作计划(专业19篇)
年度总结让我们更清晰地看到自己的强项和不足,为今后的发展提供参考。通过学习他人的年度总结,我们可以发现一些成功的秘诀和经验,对我们的个人发展有很大的启发和借鉴作用。
售楼处助理年度工作计划
根据六月份的销售工作,市场反应的问题如下:
一、市场方面:
1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。
二、管理方面:
1、来客来电登记不够明确,多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;。
3、对于休假、请假的管理松散,使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;。
三、销售回款方面。
本月回款懈怠,
置业顾问催收付款方式有问题,客户不予配合,总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点:
针对六月份出现的问题,我们七月份的工作重点有。
一、市场方面:
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;。
2、有针对性的进行宣传,固定时间让置业顾问出去发单子;。
二、销售方面:
1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售;。
4、做好售楼部日志记录工作;。
三、人员方面。
1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费;。
四、回款方面。
本月必须把首付款全部催回,若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;。
售楼部客服工作计划
以公司下发的《xx文件》为指导,以“提高服务质量”为宗旨,以“客户满意度为标准”。
1、搞好员工岗前培训,端正服务态度,提高员工业务水平。主要开展普通话培训,微笑服务培训,文明用语培训。
2、深入开展客户满意度调查,通过信访、回访等方式展开调查,对发现的问题作出相应整改,努力提高服务质量。
3、开设“党员先锋模范岗”,发挥党员先锋模范作用,以此牵引提高服务质量。
1、全体员工必须严格按工司要求,努力学习,提高工作标准,增进业务水平,切实把下半年客服工作推进到一个新台阶。
2、每名员工要制定出自己下半年个人工作计划,工作计划标准要高,要切实可行,并认真落实。
3、其它事宜由公司另行通知。200x年销售的初步设想销售目标:销售策略:
一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。
3、扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
5、收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的'大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理:
2、绩效考核销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:
a)出勤率销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。
售楼部工作计划
鉴于x月份的销售业绩严重下滑,我作为售楼部经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,市场是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。
根据六月份的销售工作,市场反应的问题如下:
一、市场方面:
1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。
3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,不能激发客户购买欲;二、管理方面:
1、来客来电登记不够明确,多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;
置业顾问催收付款方式有问题,客户不予配合,总以和开发商说好了为借口拒绝交款;
x月份的工作重点:
针对六月份出现的问题,我们x月份的工作重点有一、市场方面:
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;2、有针对性的进行宣传,固定时间让置业顾问出去发单子;二、销售方面:
1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售;
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费;四、回款方面。
1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;
3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
售楼工作计划
1、12月8日,装修队伍确定。
2、12月10日,施工图纸审查完毕。
3、12月11日,协助采购部完成主材采购。
4、12月12日,施工单位进场。
5、12月20日,软装方案确定。
6、12月30日,软装公司确定,开始制作。
9、3月16日-3月17日,软装摆场完毕;
1、12月5日,效果图确定。
2、12月12日,施工图纸完成;软装配饰方案完成。3、12月15日,施工图审查完毕。
4、12月16日,协助采购部完成主材采购。
5、12月20日,软装方案确定。
6、12月30日,软装制作单位确定,开始制作。
7、12月16日,施工队伍进场。
8、12月16日—4月10日,协助工程部施工过程监督。
9、20xx年4月12日,样板间装修完毕。
10、4月13日-17日,软装摆场完毕。
11、4月18日,接待客户看房。
1、12月15日,效果图确定。
2、12月22日,施工图完成。
3、装修完成时间视电梯安装时间而定。但最好在样板房开放前完成。
1、12月初,拟定招聘计划。
2、12月10日-19日,刊登招聘广告、物色销售人员。
3、12月20日,面试。
4、12月21日-22日报批。
5、12月24日,销售人员到位。
6、12月25日-20xx年2月15日,销售培训(中间有10天左右春节放假时间)。
1、春节前,外联方案策划完成。
2、1月底-2月15日外联物料准备。
3、20xx年2月16日-3月16日,外联工作开展。
1、1月初,工作装方案制定(款式、费用等)2、1月初-1月10日,工作装制作单位联系3、1月10日-2月6日,工作装制作。
1、12月10日前,广告推广公司确定。
2、12月14日前,合同条款整理。
3、12月15日,合同签订。
1、12月18日前,推广方案研讨。
2、12月25日前,推广方案策划。
3、12月26日,推广方案讨论。
1、12月16日-12月25日logo设计。
2、12月26日,logo讨论、定稿。
3、12月27日-12月30日,项目应用系统设计。
3、1月15日-2月10日,楼书制作。
1、1月初-1月10日,电视片方案、文案2、1月15日前,电视片方案定稿。
a、户外。
1、1月初-1月6日,户外广告设计。
2、1月7日-1月8日,户外广告制作。
3、1月9日,户外广告发布。
b、报纸。
3、2月10日-3月18日,择机发布。
c、宣传单张。
1、1月15日-2月10日,文案、平面设计2、2月11日-2月16日,印刷。
d、网络。
1、1月初-1月9日,方案、设计2、1月10日,发布。
1、2月10日前,包装方案。
2、2月13日-2月20日,包装设计3、2月22日-3月初,包装道具准备4、3月15日,包装布置完毕。
1、2月20日-3月初,看房通道包装方案2、3月初-3月10日,包装方案设计。
3、3月12日-3月20日,物料准备、制作4、3月底,看房通道包装完毕。
售楼处助理年度工作计划
花园二期作为一个中高档楼盘,又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此,为了使整个销售工作顺利,而且完美执行。更好的与销售中心一道,并肩作战,完成二期销售任务,在此,我们策划公司作出以下工作计划,望监督执行:
一、1、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。
2、沙盘:在6月9日之前落实沙盘制作,公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)。
3、现场照片:6月2日之前完成花园现场拍摄工作,主要用于以后宣传中用的实景图片。
4、dm单:在6月5日之前完成设计制作,在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)。
5、楼书:在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后,在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。
6、现场广告牌:在6月20日之前完成,确定在什么地方做多大?怎么做?
7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。
8、在6月底要完成开盘活动策划报告,力争落实到执行工作中。
9、在6月20日之前,把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。
10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)。
二、1、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。
2、在6月15日之前确定开盘广告内容,并设计出广告样稿。
3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。
4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。
售楼部工作计划
一、市场方面:
1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的`沟通。
二、管理方面:
1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;
十月份的工作重点:
针对今年出现的问题,我们十月份的工作重点有
一、市场方面:
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;
2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子;
二、销售方面:
1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的氛围;
4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计;
三、人员方面
1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;
四,七月份对自己有以下要求
1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;
3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系
方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成。
售楼处助理年度工作计划
一、日常工作应注意事项:
1、早晚交接班是否准时、是否按规定着装、(要求服装干净整洁、无胡须、无指甲、无长发)。
2、交接班是否清楚、执勤器材是否完好。
3、检查区域内消防器材是否齐全,使消防器材始终保持良好状态。
4、停放车辆(包括自行车)是否到位。
5、对来访客户和进入人员、物品是否通知到位。
6、保障工作区域内的邮件验收和发放。
7、本区域楼道内是否有异味;是否异常声音。
8、消防门、消防通道是否畅通;。
9、电器开关是否完好;。
10、是否按时开启和关闭照明灯、空调、背景音乐等。
11、各类公共设施是否完好。
12、区域内有无异常情况;。
13、区域卫生状况;。
14、是否侵占公司财产,收小费、打收费电话和动用电脑。
15、是否依法执勤、文明执勤、规范化执勤。
16、时刻保持良好的精神面貌;精神充沛、精神振奋;要有站如松、坐如钟、行如风的气势,要善于运用智慧和勇敢去战胜一切,沉着机智地处理各类事件,完成上级交给的各项任务。
二、岗位要求:
1、按规定着装,携带执勤器材,准时接班,认真履行其职责,热情为业主服务,维护本地域内安全和道路交通整洁有序。
2、了解公司品牌,熟悉管理部门以上领导的姓名、职务,掌握小区具体位置和楼房特征和号码。
3、熟悉本区域内的有关地形、楼房进出口及消防通道是否畅通无阻,消防器材是否处于良好状态,公共设施是否完好。
4、牢记职责和有关规定,了解本区域内装修单位和人员变化情况,严防未经许可人员、车辆、物资擅自出入责任区域。
5、熟悉和牢记有关突发事件的处置方案,做到及时发现、沉着冷静、正确果断、灵活机智地处置各种情况,准确发出信号或报警,及时请示报告。
6、准确、详细记录当班情况。
7、完成物业公司和管理部临时交给的任务;。
三、固定哨位职责(门岗):
1、严格执行管理部的各项规章制度;。
2、对出入人员、车辆、物品进行检查、验证,指导他们有序行进;。
3、对(三无)施工人员、发广告、乞讨、拾破烂等无关人员进行验证,防止进入规定区域。
4、对门口周边实施交通指挥,有序流动,车辆(自行车)停放定点、定位;。
6、严格遵守上下班时间及值班纪律,做到仪容严整、文明执勤,不得与他人闲谈、打手机等与值班无关的事情。
7、完成管理部门临时交给的各项任务。
四、巡逻哨职责:
1、严格执行管理部的各项规章制度;。
2、熟悉各岗位的职责与任务,能协助各岗位处理疑难问题;。
3、熟悉管辖区内各重点部位的位置和到达的路线以及消防通道的走向和消防器材的方位;。
5、熟练掌握各电器设备的使用方法,按规定开启和关闭照明等一些设备;。
6、按规定对消防器材和公共设施进行检查,发现损坏及时报修;(每班次对消防器材检查不少于二次)。
8、对出入辖区的人员、物品进行盘问,并对业主和客户提供力所能及的服务;。
9、维护区域内的环境卫生、设施和物品的安全,发现险情立即报告和处置;。
11、完成管理部门临时交给的各项任务。
五、纪律规定:
1、执勤时不准擅离职守,巡逻时不准离开规定地域。
2、不准在执勤时坐卧、依靠、打盹、闲谈、吸烟、听音乐和乱写乱画。
3、不准利用职权拨打收费电话和收、录、放与工作无关的音乐和录像,严禁动用公司电脑。
4、不准损坏公物和花草树木。
5、不准玩弄执勤器材。
6、不准利用执勤之便,擅自动用和侵占公私财物,一律不准收业主小费,更不得向业主索要物品。不得泄露公司和保安内部秘密。
7、不准擅自处理境外和港、澳、台人员事情。
8、不论在任何情形下不准打人、骂人、争吵也不对。不让人打着,不放过一个违纪者和坏人用法律来维护自己的合法权益。
9、执勤时保安队员做到:不该去的绝对不去,不该看的绝对不看,不该管的绝对不管,不该问的绝对不问,不该讲的绝对不讲。
售楼部工作计划
根据六月份的销售工作,市场反应的问题如下:
一、市场方面:
1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。
二、管理方面:
1、来客来电登记不够明确,多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;。
3、对于休假、请假的管理松散,使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;。
三、销售回款方面。
本月回款懈怠,
置业顾问催收付款方式有问题,客户不予配合,总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点:
针对六月份出现的问题,我们七月份的工作重点有。
一、市场方面:
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;。
2、有针对性的进行宣传,固定时间让置业顾问出去发单子;。
二、销售方面:
1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售;。
三、人员方面。
1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费;。
四、回款方面。
本月必须把首付款全部催回,若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;。
五、七月份对自己有以下要求。
1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;。
3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
售楼员工作计划模板
一、售楼处装修(责任人:000)。
1、12月8日,装修队伍确定。
2、12月10日,施工图纸审查完毕。
3、12月11日,协助采购部完成主材采购。
4、12月12日,施工单位进场。
5、12月20日,软装方案确定。
6、12月30日,软装公司确定,开始制作。
9、3月16日-3月17日,软装摆场完毕;。
二、样板间装修(责任人:000)。
1、12月5日,效果图确定。
2、12月12日,施工图纸完成;软装配饰方案完成。3、12月15日,施工图审查完毕。
4、12月16日,协助采购部完成主材采购。
5、12月20日,软装方案确定。
6、12月30日,软装制作单位确定,开始制作。
7、12月16日,施工队伍进场。
8、12月16日—4月10日,协助工程部施工过程监督。
9、20__年4月12日,样板间装修完毕。
10、4月13日-17日,软装摆场完毕。
11、4月18日,接待客户看房。
三、入户大堂、私家电梯厅装修(责任人:000)。
1、12月15日,效果图确定。
2、12月22日,施工图完成。
3、装修完成时间视电梯安装时间而定。但最好在样板房开放前完成。
四、销售组织(责任人:111,协助人:000)。
(一)销售队伍组建。
1、12月初,拟定招聘计划。
2、12月10日-19日,刊登招聘广告、物色销售人员。
3、12月20日,面试。
4、12月21日-22日报批。
5、12月24日,销售人员到位。
6、12月25日-20__年2月15日,销售培训(中间有10天左右春节放假时间)。
(二)外联工作开展。
1、春节前,外联方案策划完成。
2、1月底-2月15日外联物料准备。
3、20__年2月16日-3月16日,外联工作开展。
(三)(销售队伍工作装)。
1、1月初,工作装方案制定(款式、费用等)2、1月初-1月10日,工作装制作单位联系3、1月10日-2月6日,工作装制作。
五、广告推广(责任人:111)。
(一)、广告公司选择。
1、12月10日前,广告推广公司确定。
2、12月14日前,合同条款整理。
3、12月15日,合同签订。
(二)推广方案策划。
1、12月18日前,推广方案研讨。
2、12月25日前,推广方案策划。
3、12月26日,推广方案讨论。
(三)项目vi系统设计。
1、12月16日-12月25日logo设计。
2、12月26日,logo讨论、定稿。
3、12月27日-12月30日,项目应用系统设计。
(四)广告包装、推广。
·楼书。
3、1月15日-2月10日,楼书制作。
·电视片。
1、1月初-1月10日,电视片方案、文案2、1月15日前,电视片方案定稿。
·媒体广告。
a、户外。
1、1月初-1月6日,户外广告设计。
2、1月7日-1月8日,户外广告制作。
3、1月9日,户外广告发布。
b、报纸。
1、1月初-1月15日,报纸广告推广方案2、1月16日-2月10日,报纸广告设计。
3、2月10日-3月18日,择机发布。
c、宣传单张。
1、1月15日-2月10日,文案、平面设计2、2月11日-2月16日,印刷。
d、网络。
1、1月初-1月9日,方案、设计2、1月10日,发布。
(五)售楼部包装。
(六)销售现场人行通道包装。
1、2月10日前,包装方案。
2、2月13日-2月20日,包装设计3、2月22日-3月初,包装道具准备4、3月15日,包装布置完毕。
(七)看房通道包装。
1、2月20日-3月初,看房通道包装方案2、3月初-3月10日,包装方案设计。
3、3月12日-3月20日,物料准备、制作4、3月底,看房通道包装完毕。
售楼部工作计划
鉴于x月份的销售业绩严重下滑,我作为xx售楼部经理有不可推卸的责任,我们的'销售及管理工作质量必须提高,xx的市场是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。
根据六月份的销售工作,市场反应的问题如下:
1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。
3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,不能激发客户购买欲;二、管理方面:
1、来客来电登记不够明确,多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;
置业顾问催收付款方式有问题,客户不予配合,总以和开发商说好了为借口拒绝交款;
针对六月份出现的问题,我们x月份的工作重点有一、市场方面:
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;2、有针对性的进行宣传,固定时间让置业顾问出去发单子;二、销售方面:
1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售;
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费;四、回款方面
1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;
3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
售楼部工作计划
鉴于x月份的销售业绩严重下滑,我作为xx售楼部经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,xx的市场是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。
根据六月份的销售工作,市场反应的问题如下:
1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。
1、来客来电登记不够明确,多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;
3、对于休假、请假的管理松散,使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中。
置业顾问催收付款方式有问题,客户不予配合,总以和开发商说好了为借口拒绝交款。
x月份的工作重点:
针对六月份出现的问题,我们x月份的工作重点有:
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;
2、有针对性的进行宣传,固定时间让置业顾问出去发单子。
1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售;
1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;
4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费。
本月必须把首付款全部催回,若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;五七月份对自己有以下要求:
1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式,自身管理水平要尽快提高。
3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想。
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
售楼部的工作计划
花园两期作为一个中下级楼盘,又正正在一期买价基础上删涨了260元/m2。是以,为了使局部收卖义务顺利,而且完美实行。更好的取收卖中心一讲,并肩做战,完成两期收卖任务,正正在此,我们策划公司做出以下义务挨算,视看管实行:
1、支盘前俯瞰正正在6月8日之前完成俯瞰图的想象建筑。
2、沙盘:正正在6月9日之前落实沙盘建筑,公司正正在6月底完成建筑(大小、户型模型等)。
3、现场照片:6月2日之前完成花园现场拍摄义务,主要用于以后宣传中用的实景图片。
4、dm单:正正在6月5日之前完成想象建筑,正正在6月10日之前完成印刷义务(确定印刷数量规格等)。
5、楼书:正正在落实了现场实景拍摄战俯瞰图的.建筑后,正正在6月15日之前完成想象义务正正在月底完成印刷义务。
6、现场广告牌:正正在6月20日之前完成,确定正正在什么地方做多大年夜?如何做?
7、正正在6月10日之前完成卖楼部里面远10平米的广告俯瞰图的建筑战门楣的灯箱建筑。
8、正正在6月底要完成支盘活动策划陈说,力争落实到实行义务中。
9、正正在6月20日之前,把收卖历程中客户解决系统表格战广告测评方式落实到收卖中心。
10、正正在6月20日之前落实花园收卖培训挨算(取x落实到培训细节、历程、内容讲师、时刻等)。
11、广告策划挨算正正在6月15日之前确定广告语。
12、正正在6月15日之前确定支盘广告内容,并想象出广告样稿。
13、正正在6月20日之前对支盘广告中止预测。
14、正正在6月20日之前对制定出广告媒体挨算。
15、正正在对支盘广告中止测评调剂后,制定强销期广告内容,并想象建筑广告样稿。
售楼部的工作计划
售楼部接待员是房地产销售过程中的重要岗位之一,接待员需要为客户提供专业而优质的服务,并协助销售团队完成业绩目标。本篇文章将详细介绍售楼部接待员工作计划。
1、深入了解售楼项目。
首先,接待员需要全面了解售楼项目的基本情况,包括项目地理位置,周边配套设施,建筑结构及房源类型等。只有掌握了这些基本知识,接待员才能更好地为客户提供专业咨询和服务。
2、热情接待客户。
接待员需要用热情的态度和礼貌的'语言接待客户,为客户提供舒适的环境和愉悦的氛围。同时,需要适当的引导客户,根据客户需求和购房意向,为客户提供相应的房源介绍和方案建议。
3、完善客户档案。
接待员需要根据客户的需求和购房意向,收集客户相关信息并完善客户档案。同时,需要定期跟进客户购房进度和相关事宜,及时为客户提供帮助和解决问题。
4、积极开展营销活动。
为了提高售楼项目的知名度和销售效果,接待员需要积极开展各种营销活动,如举办开盘仪式、推出优惠活动等。同时还需要与各种公共关系、市场营销等部门共同协作,共同促进售楼项目的市场推广和销售业绩。
5、不断学习和提升服务水平。
随着房地产市场的不断发展,接待员需要不断学习和更新自己的知识和技能,提高自身的服务水平和业务能力。可以通过参加各种培训、内部学习等方式,增强自己的专业素养和应对客户问题的能力。
售楼部接待员是房地产销售过程中极其重要的一个角色,需要从各个方面为客户提供优质的服务和专业的咨询。通过制定合理的工作计划和积极开展各种营销活动,接待员可以有效提高售楼项目的知名度和销售业绩。同时,不断学习和提升自身的能力,也是不可或缺的一部分。
售楼部工作计划
鉴于六月份的销售业绩严重下滑,我作为xx售楼部经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,xx的市场是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。
根据六月份的销售工作,市场反应的问题如下:
1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。
1、来客来电登记不够明确,多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;
3、对于休假、请假的管理松散,使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;
置业顾问催收付款方式有问题,客户不予配合,总以和开发商说好了为借口拒绝交款;
七月份的工作重点:
针对六月份出现的问题,我们七月份的工作重点有
一、市场方面:
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;
2、有针对性的进行宣传,固定时间让置业顾问出去发单子;
二、销售方面:
1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售;
4、做好售楼部日志记录工作;三、人员方面
1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费;四、回款方面
1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;
3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
销售楼盘工作计划
花园二期作为一个中高档楼盘,又在一期售价基础上增涨了260元/m。因此,为了使整个销售工作顺利,而且完美执行。更好的与销售中心一道,并肩作战,完成二期销售任务,在此,我们策划公司作出以下工作计划,望监督执行:
2、沙盘:在6月9日之前落实沙盘制作,公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)。
3、现场照片:6月2日之前完成花园现场拍摄工作,主要用于以后宣传中用的实景图片。
4、dm单:在6月5日之前完成设计制作,在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)。
5、楼书:在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后,在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。
6、现场广告牌:在6月20日之前完成,确定在什么地方做多大?怎么做?
7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的'制作和门楣的灯箱制作。
8、在6月底要完成开盘活动策划报告,力争落实到执行工作中。
9、在6月20日之前,把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。
10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)。
2、在6月15日之前确定开盘广告内容,并设计出广告样稿。
3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。
4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。
5、在对开盘广告进行测评调整后,制定强销期广告内容,并设计制作广告样稿。
售楼部的工作计划
针对今年出现的问题,我们十月份的工作重点有:
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;
2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子;
1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的氛围;
4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计;
1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的'管理与被管理意识;
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;
1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;
3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成。
售楼员月工作计划
2、1月7日-1月8日,户外广告制作。
3、1月9日,户外广告发布。
b、报纸。
1、1月初-1月15日,报纸广告推广方案2、1月16日-2月10日,报纸广告设计。
3、2月10日-3月18日,择机发布。
c、宣传单张。
1、1月15日-2月10日,文案、平面设计2、2月11日-2月16日,印刷。
d、网络。
1、1月初-1月9日,方案、设计2、1月10日,发布。
售楼员工作计划模板
20__年江都gdp为230.2亿元,比上年增长15.8%;人均gdp为22851元,比上年增长15.9%。20__年江都gdp为280亿元,比上年增长16%;人均gdp为27805元,比上年增长16%。按gdp和人均gdp比上年分别增长15%计算,预计20__年江都gdp将达到320亿元左右、人均gdp将达到32000元左右。
2、居民收入稳步增长。
20__年江都城镇居民人均可支配收入10999元,农民人均纯收入6131元,分别比上年增长15%和11.3%;20__年在岗职工平均工资为17260元,比上年增长15.8%。
20__年江都城镇居民人均可支配收入13105.5元,农民人均纯收入7011元,分别比上年增长19.1%和14.4%;20__年在岗职工平均工资为20288元,比上年增长17.5%。
预计20__年江都城镇居民人均可支配收入达到15000元以上、在岗职工平均工资达到23000元以上。
3、江都房地产市场将进入买方市场,销售形势不容乐观。
(1)近年江都房地产市场发展呈现异常爆发局面,房价水平已超出居民购买力。
20__年江都商品房施工51万平米、竣工31万平米。
20__年江都商品房施工达到188.90万平米,仅新开工商品住宅就有71.96万平米、竣工住宅53.48万平米,住宅销售76.74万平米(6480套)。
20__年江都城区商品住宅均价仅在20__余元/平米,而20__年商品住宅均价达到3421元/平米,目前商品住宅均价已达到3700-3800元/平方米,同期居民收入增长幅度远低于房价涨幅!
4.5万元计算,则房价收入比在9以上,远超过6-8的正常水平;同时,根据江都居民高消费低储蓄的特点及平均月收入水平,普通居民购房对贷款首付及月供支出额的承受能力较低。另外,根据江都城区目前普通商品住宅平均总价及月平均租金计算,租售比达到1:400以下,也远超过1:300-1:200的正常水平,以租养贷已不可能。
(2)未来两年城区商品住宅供应量将超过实际需求量,商品住宅市场供大于求。
未来两年内城区商品住宅供应总量预计在160万平米以上。
按照城区目前24万人、两年内人均增加住房面积5平方米(即达到人均30平方米左右),同时以两年内城区新增人口3万人(注:根据江都规划,到20__年城区人口为30万人,即四年内增加6万人)且有30%的新增城区人口人均需要住宅面积30平米计算,潜在最大住宅需求量也不到150万平米。
而从现实情况来看,目前江都城区房地产供应量较大,尤其是市中心区以外的城北、城南有较多新楼盘,同时居民购买力已经饱和。未来两年内江都城区商品住宅年均销售量将小于20__年的76.74万平米,从目前销售形势来看,预计未来两年城区住宅总销量在80-120万平米左右,房价也将趋于平稳或小幅上升。
因此,受国家宏观经济环境和房地产环境、相对于高房价而言的江都居民购买力的下降、江都房地产市场竞争日趋激烈可供选择面加大等因素的影响,20__年江都商品住宅量价一齐飙升的局面将难以为继,未来两年内江都城区商品住宅供应量将超过实际需求量,商品住宅市场供大于求,后期销售形势不容乐观。
预计未来两年内江都城区商品住宅供需及供销对比:
小结:
江都经济较快发展,居民收入稳步增长,城区居民人均住房面积较小,因此房地产发展有一定的空间。
然而,目前城区房价水平已超出普通居民购买力水平,商品住宅市场供大于求,后期销售形势不容乐观。
二、城区主要在售住宅楼盘个案分析。
目前,江都城区新建商品住宅主要集中在老通扬运河以北的城北区域和新通扬运河以南的城南区域,城北为江都市新的政务区,城南为经济开发区。
从路段上看,大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线。
从配套来看,城南区域相对已经成熟,其配套好于城北区域,但城北区域道路基础设施好、新行政中心的有利规划使城北区域居住条件有很大的发展潜力。
江都城区目前的主要干道为龙川路、新都路、扬州路“三纵”及北环路、江淮路、龙城路、长江路、浦江路、舜天路等“六横”。从各个楼盘位置来看,由于江都城区面积小、城南城北区域楼盘分布相对密集(大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线)、从城南城北区域的楼盘到市中心主要出入扬州路或龙川路而扬州路、龙川路、新都路相距比较近,因此虽然各个楼盘到市中心的直线距离有远有有近,但城南、城北区域的大多数楼盘到市中心的实际距离都差不多。
江都城区主要在售住宅楼盘位置。
1、城北区域住宅楼盘个案简析。
长江国际花园。
楼盘位置:新都北路北侧、仙城中学西侧。
售楼处位置:现场接待中心;市区接待中心在江淮路33号。
开发商:江苏双汇房地产开发有限公司。
规划设计:超宽楼间距设计,地下停车位与建筑贯通。
建筑设计:中央公园小高层设观光电梯。部分楼栋底层架空设计。
营销代理:南京垠坤代理机构。
售楼部工作计划范文
花园二期作为一个中高档楼盘,又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此,为了使整个销售工作顺利,而且完美执行。更好的与销售中心一道,并肩作战,完成二期销售任务,在此,我们策划公司作出以下工作计划,望监督执行:
1、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。
2、沙盘:在6月9日之前落实沙盘制作,公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)。
3、现场照片:6月2日之前完成花园现场拍摄工作,主要用于以后宣传中用的实景图片。
4、dm单:在6月5日之前完成设计制作,在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)。
5、楼书:在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后,在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。
6、现场广告牌:在6月20日之前完成,确定在什么地方做多大?怎么做?
7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。
8、在6月底要完成开盘活动策划报告,力争落实到执行工作中。
9、在6月20日之前,把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。
10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与_落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)。
11、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。
12、在6月15日之前确定开盘广告内容,并设计出广告样稿。
13、在6月20日之前对开盘广告进行预测。
14、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。
15、在对开盘广告进行测评调整后,制定强销期广告内容,并设计制作广告样稿。