开学工作计划书（精选15篇）

工作计划书是一种规范和系统化地表达工作目标、计划和方案的书面材料，对于指导工作的开展具有重要作用。下面是一份经过精心策划的工作计划书，通过这个例子可以更好地理解和掌握工作计划书的编写方法和技巧。

初三英语老师开学工作计划书

这包含许多原因，其中重要的一条就是会不会合理安排有限的时间。不知道有多少人在进入梦乡前计划过，我明天将要干什么?初三的学习节奏比以前快多了，如果总是怀着无奈的心情，被一叠叠单调乏味的试卷牵着鼻子走，那么很可能你将一无所获。剩下来的200多天看上去遥遥无期，实际上很快就会过去。想要在中考中取得满意的成绩，必须学会充分利用自己有限的时间。

首先，为自己制定一个总计划表。这样做的目的只有一个：激励你发挥出自身最大潜能。想好自己在初中最后一年的目标。先制订最主要的，比如，要考什么层次的学校。这一步非常重要，它决定了你初三这一年的奋斗方向。因此落笔时要非常慎重，最好与父母老师一起探讨。不要把目标定得太高，使今后一年都生活在重压下。也不要把标准放得太低，否则目标就没有意义了。

学校秋季开学工作计划书

为贯彻教育部和省委教育工委、陕西省教育厅关于秋季开学校园疫情防控工作部署，根据国家卫生健康委员会办公厅、教育部办公厅《关于印发高等学校、中小学校和托幼机构秋冬季新冠肺炎疫情防控技术方案的通知》、陕西教育系统新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组《关于做好20__年暑期及秋季开学期间疫情防控工作的通知》及补充通知精神，统筹做好学校疫情防控和教育教学工作，结合学校当前工作实际，现就加强秋季开学校园疫情防控与管理工作相关事宜通知如下：

丨高度重视，扎实推进返校复学和疫情防控各项工作。

当前，全球新冠肺炎疫情形势依然十分严峻，国内部分地区也先后出现疫情反弹，加之秋季传染病多发，开学后学生全面返校，学校将满负荷运行，疫情防控和应对“疫后综合征”的任务艰巨而繁重，各单位要进一步持续抓紧抓实抓细“外防输入、内防反弹”工作，抓好常态化疫情防控工作，巩固好我校来之不易的“零输入、零感染”疫情防控成果，切实保障师生健康和校园安全。

各二级单位要高度重视，扎实做好疫情防控工作。各单位主要负责人要切实履行好疫情防控第一责任人的责任，进一步提高政治站位，坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态，结合疫情防控部门最新防控要求，查漏洞、补短板，持续做好疫情防控工作，抓紧抓实抓细常态化防控各项措施，切实巩固防控成效，保障校园安全。

按照教育部、国家卫生健康委发布的《高等学校秋冬季新冠肺炎疫情防控技术方案(更新版)》及学校疫情防控工作有关要求，坚持“最大限度复学、最严标准防控”的原则，在做好疫情防控各项工作的同时，抓紧落实学校年度工作要点和单位工作计划的各项任务，全面推进恢复正常教育教学秩序，全力做到疫情防控与推进学校事业发展各项工作“两不误”。

丨加强校园管理。

继续严格实行门禁管理。两校区出入口继续严格实行门禁管理制度，师生以及在校内居住的人员持证件进入。根据目前疫情形势，开放雁塔校区老西门、长安校区北大门，定时开放雁塔校区新西门、家属区小东门，长安校区家属区地下车库西侧出入口，具体开放时间如下：

学生集中返校期间，每日08:00—22:00开放雁塔校区新西门和长安校区北大门学生返校专用通道。开学后，将根据两校区实际通行流量，适时开放雁塔校区教学区东门和长安校区新东门，供校内车辆通行。

加强对校内各类施工人员、快递人员及其他因公进校人员的信息核查、测温、登记和管理，保证入校人员身体状况健康。无特殊情况，开学后校外人车一律不得进入校园。

丨加强教职员工管理。

各单位要精准掌握本单位教职工动态信息和健康状况，严格落实好每日“零报告”工作制度。要安排专人负责学校及本单位疫情防控要求上传下达工作。

来自中高风险地区或有疫情中高风险地区旅居史的教职员工，返校时须提前向所在单位报告并出示72小时内的核酸检测阴性证明，返校后要严格按照相关要求落实防控措施。外籍教师未接到学校通知一律不得返校。返校教职员工要按要求完成每日健康检测和信息上报工作。

教职员工要增强自我防范意识，按照疫情防控有关指导意见、技术规范做好日常防护和消毒。

校内有关单位和教职员工要加强对外聘人员、家属亲属、租住户等人员的返校信息、健康信息的精准掌握和及时报告，加强对上述人员的疫情防控教育，使其主动配合学校疫情防控的各项措施要求。

丨加强学生管理。

错峰有序返校。学生按照各培养单位的通知错峰返校，未接到返校通知前不得提前返校，如有特殊情况，需及时向辅导员报告。学生返校前应持有当地健康证明或全国政务信息平台健康防疫码、健康二维码“绿码”。中高风险地区和目前仍在境外的学生、留学生暂不返校，接受政府集中隔离和居家隔离期未满的学生暂不返校。学生返校进入校门时应按要求进行查证、测温、扫码、消杀等，无特殊情况，陪送人员和车辆一律不得进校。

加强返校途中的自我安全防护。学生返校途中要尽量减少与其他人员交流，全程佩戴口罩，做好手卫生和自我防护。如返校途中出现发热、干咳、鼻塞、流涕、咽痛等症状应当及时就近就医，如在飞机、火车等公共交通工具上，应当主动配合乘务人员进行处理，并及时报告辅导员。

严格执行返校各项管理制度。学生返校后要严格遵守学校出入管理的相关规定，尽量减少出校和与校外人员的接触，无特殊情况不得接受外来人员探访，不得带校外人员(包括亲属)进入校园、宿舍，不得留宿非本宿舍人员;要做好宿舍卫生清洁和个人卫生，积极参加体育锻炼;严禁在宿舍内组织聚会聚餐，做到在宿舍区不聚集、不串门;继续严格落实早、午、晚体温测量上报制度，出现疑似症状(发热、干咳、鼻塞、流涕、咽痛等症状)，要及时报告，并配合做好应急处置工作。

加强学生思想教育和心理援助工作。学生管理部门要结合疫情防控生动实践，弘扬抗疫精神、强化道德认同，提升文化自信，激发爱国主义情怀;加强对学生的思想引导、就业指导、心理疏导和人文关怀，对受疫情影响较大的学生要进行重点帮扶。

20__级新生入学报到期间相关要求和注意事项另行通知。

丨加强教育教学管理。

根据秋季学期教育教学实际，精准分析学情，做好线下教学与线上教学相结合工作，合理调整教学内容和进度，抓好过程管理和质量监督，确保线下教学和线上教学的平稳过渡和有效衔接。对于因疫情防控不能按时报到、返校的学生，要有针对性的持续做好线上教学工作，保证学生学习进度。春季学期因疫情未开的课程或未进行的考核，要在秋季学期补足补齐。要结合学科专业特点和教学实际，创新实践形式，妥善安排好校外实践教学。

加强各类聚集性教学活动管理。聚集性教学活动要尽可能实施最小单元群体管理，以院系、专业、年级、班级等为单位进行，并按要求做好防控工作。大型室内聚集性教学活动非必要不组织。

需要组织学术会议、调研访学、交流考察等活动的，要按照“谁主办、谁负责”的原则，在做好各项疫情防控措施的前提下进行。举办规模较大的学术会议、调研访学、交流考察等活动的，须提前一星期报学校疫情防控工作指挥部备案。

各相关学院要按照疫情期间实验室管理的新要求，进一步夯实实验室安全主体责任，制定具有针对性的应急防控预案，严格落实防控措施，确保实验室安全。

图书馆继续实行预约进馆制度。图书馆每日开放时间为08:00-20:00，固定消杀时间为20:00-22:00。开馆期间进出分流，读者入馆时必须进行体温检测，入馆后须全程佩带口罩，间隔单向就座。

加强因病缺勤管理，对因病缺勤的教职员工和学生要及时追访和上报。因病离岗、休学的师生，在返岗复课前，应由校医院认定并出具健康证明。隔离留观人员需提供校医院出具的解除隔离鉴定证明。

丨加强后勤服务管理和医疗服务保障。

校园环境管理。开学前，对两校区校园环境进行一次全面清扫，包括对楼堂场馆等重点区域及公共场所进行彻底消杀，消除卫生死角。提前对教室、学生宿舍进行通风换气，对空调系统和公共区域物体表面进行预防性消毒处理，确保开学后学习生活环境的卫生安全。

学生餐厅、超市管理。做好餐厅超市等场所规范管理，做好扫码测温、控制人流密度、定时安全巡视等工作，为师生员工提供安全、健康的生活服务。加强餐厅卫生管理，对就餐区域桌椅、地面及餐具及时清洁消毒，及时处理餐余垃圾。严格检查超市商品、经营户原材料，确保食品安全;全力保证防疫用品、生活必需品、方便食品等物资的足量供应。

学生公寓、浴室管理。切实做好学生返校后宿舍、浴室管理等服务保障工作，严格学生宿舍门禁管理，禁止外来人员进入宿舍楼。安排专人负责宿舍、浴室的卫生管理和检查，勤通风、勤打扫，保持清洁卫生和洗手设施运行良好，做好垃圾清理和日常公共区域消毒。

教学楼、办公楼、图书馆、实验室、体育场等公共空间管理。尽量开放教室、自习室、图书馆、体育场等公共空间，安排专人每日对公共空间内高频接触物体表面，如门把手、课桌椅、讲台、楼梯扶手、电梯按钮等进行清洁消毒。值守人员、清洁人员等相关人员工作期间应当佩带口罩，定期清洗、消毒工作服。

医疗服务保障。校医院要继续做好全校疫情防控的总体把控和秋季开学传染病防控工作，规范两校区医院分诊和疫情检查;继续做好相关师生集中隔离、居家隔离以及发热留置等工作;加强对学生集中返校期间的疫情监控和信息报送，确保师生健康，校园平安。

_____大学疫情防控工作指挥部。

20__年8月。

初三英语老师开学工作计划书

尊敬的各位老师，大家好!

时间飞逝，转眼间，新学期已经开始，暑假过得好吗，假期玩得开心吗?有什么新鲜的事情吗?讲给大家听听好吗?在期初备课的期间里，想和大家说上几句真心的话。

一、教研活动本期就英语学科而言，由于义务教育课程标准的修订，加之从今年的初一开始教材已经发生了改变，因此，要举办国培学习，了解关于新课程标准的解读，望参加网络英语教研通知的教师认真学习新课改的内容。

他们分别是伊通25中：张艳辉;伊通12中：鲁明素;伊通6中：赵蕾，戴红芳;伊通9中：吴艳萍，申丽娟;伊通30中：李淑前，艾艳霞;伊通27中：张亚兰。

同时，希望其他老师在百忙之中抽出一部分时间也要关注一下国培的具体内容。

再有，为了进一步了解新课标和新教材的解读，从8月27日----9月1日，省教育学院将会组织专家分学科举办关于新课标和新教材的全员培训的视频会，望各校能时刻关注网上的信息。

二、课题研究在上学期时，经陈永田老师上报获申请批准课题研究的共有六个学校，六个课题，他们分别是实验中学的楚晓丽《英语教学城乡差异性研究;实验中学杨瑞雪英语学科教学与新媒体技术教育的整合研究;进修学校赵春雨新媒体环境下中小学英语学习兴趣培养的研究;三中吉艳波新课程标准下的英语口语训练的策略研究;六中刘x在初中英语阅读教学中整合新媒体资源的应用研究;十八中刘砚传整合新媒体课内外资源，提高学生英语综合应用能力的研究。

望以上六所学校，六位课题主持人将此事纳入议事日程，按照预定计划认真实施，认真实验，争取在今年的年底按时结题。

也一并希望其他搞课题研究的老师照此办理。

三.网络教研上学期末就老师们上传教学资源的数量作了一个具体的统计，在这里将公布一下具体的数字。

上传的文件数量分别是：11中：93篇;5中：80篇;6中：70篇;18中：57篇;3中：47篇;20中：40篇;16中：39篇;21中：33篇;25中：27篇;17中：24篇;15中：21篇;19中：20篇;4中：18篇;9中：17篇;30中：14篇;7中：13篇;8中：12篇;2中：11篇;13中：10篇;22中：10篇;23中：6篇;14中：5篇;24中：4篇;27中：2篇;12中：1篇。

比较好的学校有实验中学，第五中学;第六中学;第十八中学;第三中学。

表现比较积极的老师有：实验中学的赵磊、王翠翠;五中的方明;大九的马秀英;六中的刘艳丽、戴红芳;二中的安淑清;十八中的李晓红;伊九的申丽娟等等。

本学期希望老师们一如既往的支持网络教研工作。

上传时请注意以下几点：1.上传的东西要有一定质量，最好原创。

2.上传渠道可以是英语教研qq群，(群号分别是：群1：61334170;群2：66751883)也可以是进修学校网站，老师们尤其要多多往进修网站投稿，但是要注意投稿的类别，(比如分为试题资源库;中考直通车;中考复习策略等等)我们校长非常关注这件事。

参加网络教育另一个有效方式是经常上网和老师们就教学中遇到的问题进行沟通和交流，凡是加入到qq群里的老师不要老是当看客，贵在参与好吗?期末教研员还要做这方面的统计，表扬先进。

四.卷面分析近一两年每逢期末考试后我们都要求老师们上传卷面分析。

我们发现这项活动存在以下问题：1.上传不及时。

2.过于简单，应付了事，没有明了的各项数据统计;3.不能以学校为单位(分年级)集中上传，有的学校只上传一个或两个年级的卷面分析。

五.课堂有效教学英语课堂教学的实效性是教育行政部门、教研部门、教师、学生和家长们共同关注的问题，新的《英语课程标准》明确指出：教学过程中要始终体现学生的主体地位，教师要充分发挥学生在学习过程中的主动性和积极性，激发学生的学习兴趣，营造宽松、和谐的学习气氛，强调学生为主体，教师为主导，训练为主线，学生应是教学活动的中心。

同时，将会由传统的“双基”发展成为“四基”更要让学生掌握正确的世界观、人生观和价值观。

英语课堂教学的有效性既体现“教”的有效性，更体现“学”的有效性，而学生的课堂活动对课堂的有效性往往起着决定性的作用，学生的主动性和积极性是决定教学质量的关键。

希望各位老师要努力提高自身素质，多多发挥自己的教学特长，掌握适合于自己最佳的教学方法，能够真正达到有效课堂教学。

最后，预祝老师们在新的学期里工作愉快，万事如意!

青协会开学的工作计划青协会开学工作计划书

为了志愿服务活动的工作更有计划、有步骤地开展和完成，开创青协工作新局面，使海大的志愿服务事业得到更好的发展，在总结本学期青协工作，结合青协实际，并综合各部门意见建议的基础上，将下个学期青协工作计划拟定如下：

1、继续完善青协内部的管理体制和相关制度。明确部门分工，落实人事考核和业务培训，提高工作效率。加大志愿服务活动宣传和对外交流，积极借鉴其他兄弟院校好的经验和方法，为构建具有浓厚志愿服务氛围的和谐校园打好坚实的基础。

2、明确志愿服务的方向和对象，结合我们学校的办学特色，协助各学院逐步成立具有本学科优势的志愿服务团队，发展具有我们海大特色的品牌志愿活动，以此作为海大对外交流的名片之一。

3、加强对部门委员干部，各小队负责人和09应聘委员的培训和监督工作。

（1）开展暑假社会实践服务认证工作；

（2）开展接待新生的志愿服务工作；

（3）筹备外联部，并做好相关制度和组织建设；

（4）开展新志愿者招募和xx级青协应聘委员干部招募工作；

（6）继续跟进“青年志愿者在行动”系列活动；

（7）举办“南粤甘泉”贵州社会实践成果展。

（1）组织志愿者协助新生游园晚会的工作；

（2）开展“诉说身边的志愿者”之图文征集活动。

（1）青年志愿者基金、中华环保基金申请；

（2）xx年优秀志愿者、优秀志愿团体申报宣传；

（3）根据实际情况，做好一年一度的校运会，校庆等志愿服务工作。

幼儿园开学工作计划书

本学期我班将以《3—6岁儿童学习与发展指南》的基本指导思想，结合本园具体的工作要求与指示，本着以幼儿为本，服务家长的目标开展班级工作，促进幼儿身心全面发展。

我班是新生小班，幼儿平均年龄不到三岁，入园初期大多数幼儿都处在分离焦虑期，为了使孩子能够尽快适应幼儿园的生活，我们开学初会开展各项缓解幼儿分离焦虑的相关活动，逐步培养幼儿的生活自己能力，建立班级生活常规，逐渐让让幼儿适应幼儿园生活。同时我们也会锻炼幼儿的动手操作能力，带孩子参加户外体育运动和各种区域活动，丰富幼儿的幼儿园生活。

1、正确对待幼儿的分离焦虑，使幼儿愿意上幼儿园，使家长放心；为幼儿提供符合其需要的物质、精神环境，使幼儿可以得到新的满足，产生对教师的信任。

2、向家长了解幼儿在家中的具体情况，如：生活自理能力、语言表达能力方面，以及有哪些特殊的表现或生活习惯、兴趣爱好、教养方式等，便于老师因人施教。

3、通过颜色鲜艳的环境布置及多种丰富多彩的集体教学活动和孩子喜欢的形式陪幼儿游戏使他们产生想上幼儿园的愿望，尽快适应幼儿园的生活，愉快入园。

建立一定的常规，学习生活自理能力。在一日生活的各环节中，根据幼儿的年龄特点和发展状况，进一步提高常规培养的要求。在常规培养中班上几位老师的要求要一致，培养中注意使幼儿逐步懂得为什么要这样做。例如培养洗手常规，要使幼儿学习怎样才能洗得最干净。在这个过程中同时培养幼儿的自理能力，培养自理能力要注意循序渐进，及时帮助但不包办代替，使幼儿及时获得“我学会了”的成就感，培养幼儿愿意学，愿意做的自信心。

要求本班几位老师具有高度的责任心，大家各尽其责，分工协作。提高教育教学工作的效率，加强班级的凝聚力。同时要求班上几位老师在日常生活中时时处处留心孩子的一举一动，随时交流对幼儿的观察分析，共同制定措施，真正做个有心人。在工作中做到有事及时提醒，发现问题及时交换意见，尽量避免失误现象。

1、做好晨检及卫生消毒工作防止传染病流行，定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。严格做好全日晨检观察及的记录工作，加强检查。

2、对幼儿进行安全教育掌握一些基本安全常识避免出现安全事故。利用多种多样的教学活动使幼儿学习掌握各种安全知识。

3、做好日常保健工作保证幼儿健康成长，加强对个别弱易病幼儿照顾。密切关注孩子的精神面貌，做到有病早发现早治疗。对于体质较弱的孩子，经常注意给他们增减衣服，及时擦汗，勤换内衣。有遗尿的幼儿，及时更换衣服和被褥。对于病儿，按时喂药，多给他喝水，并做好记录，以免出差错。

4、照顾好幼儿的一日生活，包括饮食、午睡、喝水、如厕等各个环节。

1、用最短的时间消除家长开学焦虑与担忧；利用每天早送、晚接或网络沟通等方式及时向家长反馈幼儿一日在园情况，使家长对老师产生信任感，提高满意度。

2、利用“家长园地”向家长们宣传当月、当日的各项活动，并提供一些育儿知识及保健常识，及时更换内容；对长期不来或生病在家的幼儿进行电话访问，关心幼儿在家中的情况，遇到特殊情况进行必要的家访。

3、主动分担家长们的困难，用我们的诚心来换回他们的.满意；对待个别问题家长，要有耐心，不厌其烦地为他们服务。

学校秋季开学工作计划书

以“办负责任的教育，做有尊严的教师，育有实力的学生”为宗旨，坚持“用人文凝聚力量，用诚信赢得信赖，用原则规范管理，用改革提升效益，用评价激发动力，用责任担保质量”的治校理念，坚持以校为本，一切从实际出发，正视和剖析当前学校改革与发展中存在的问题，切实增强工作的针对性，旗帜鲜明抓质量，求真务实创效益，努力把学校亮点最大化，问题最小化，保持学校良好的发展态势。加快打造“人文气息浓郁，校园环境优美，教育质量一流，办学特色鲜明”的市县知名学校的步伐。

二、目标任务。

1、提升管理不平。一是实行诚信管理，有制度必有落实，有计划必有安排;二是坚持责任兴校，做到责任职责清晰，绩效评价合理。

2、促进教师发展。创建学习型、科研型教师团队，提高骨干教师比重，特别是发展好课堂教学改革的排头兵。

3、打造高效课堂。推进“少教多学、先学后教”教学模式改革，使教师在常态课中能灵活运用新的教学模式。

4、提高教学质量。实现整体成绩与对比学校均衡，教学成绩最低标准线不超5分的，各种调研考试或学科竞赛在全县名列前茅的目标任务。

5、发展学校精神。深入进行精神文化建设，培植“责任至上、荣辱与共、不甘落后”的学校精神，让师生充实而有意义的工作与生活。

6、构建和谐校园。实现学校零纠纷、教师零违规、体罚学生零发生、师生意外零伤害、学生非正常零转学。

7、发展校本德育。以校本课程《美德课堂》建设为抓手，提高德育实效性，创建文明、亮丽、和谐校园，为学生幸福人生奠基。

8、提高信息化水平。重点做好实验教师计算机的配备，努力在一年内实行全员计算机办公，提高教师计算机应用水平。

9、创建节约型校园。节约使用公用经费，减少不必要的开支，实行签字审批使用各类办公耗材制度和财产验收制定。

10、提高部室使用率。规范部室管理，发挥部室的育人功能，重点做好图书借阅工作，保障每一学生有书读，读好书。

三、工作措施。

(一)学校管理。

1、目标管理。制定各教师的岗位目标责任，重新修订期末教学验收表，做好各种验收考核工作。

2、制度管理。修订完善各类工作要求及奖惩制度，严格学校纪律，制度面前人人平等，制度落实雷打不动。

3、人文管理。一是树立“尊重、欣赏、宽容、激励”的管理理念;二是关心教师的身心健康和专业发展。

4、绩效管理。重奖教学创优教师，特别对统考年级取得城区小学第一名的教师从物质和精神给予特别奖励，让实干人得实惠，让吃苦人不吃亏。

5、行政管理。着力打造一支有位、有为的行政团队，提高其执行力。行政人员要做到严以律已，不自毁形象;顾全大局，不斤斤计较;求真务实，不务虚浮躁;独档一面，不有辱职责;客观公正，不感情用事。

要求教师做到的领导成员首先做好，领导成员无论在教育教学、以及学习科研均要高质量完成任务，发挥其示范作用。

6、自我管理。“尊重师生，让师生学会自我尊重;激励师生，让师生学会自我激励”。把管理者与被管理者角色合一，引导师生自我尊重、自我激励、自我反思、自我超越，做有尊严的自我。

(二)队伍建设。

1、继续实行月主题教育制度。从实际出发，根据当前教师中存在的实际问题对教师按月进行主题教育。五个教育主题分别为：校风校纪教育、责任意识教育、职业情感教育、荣辱观教育、心理健康教育。

2、深入开展“六比六不”教育及自查活动。一比改革进程快，不固步自封;二比对集体贡献大，不斤斤计较;三比责任心强，不敷衍赛责;四比工作效率高，不疲沓拖拉;五比组织纪律性强，不自由散漫;六比私心杂念少，不损公害已。

3、重温《教师道德规范十不准》，纠正不良行为，规范教师行为，端正师品，优化师德。

4、实施“四条禁令”。从严治理乱补课、乱收费、乱推荐教辅资料的行为，严禁教师体罚和变相体罚学生。

5、坚持以爱育人。教师不得歧视差生，讽刺挖苦和辱骂学生，做到文明施教，保持良好形象。

6、做好45岁以下教师市级知识检测准备工作，进行学科知识自我检测，力争在全市考试中，合格率为100%。

7、完善骨干教师培养制度。通过个人努力，同伴帮助，蹲点听课，外培优先等措施，加快骨干教师培养进程。

8、做好教师的外培工作。把培训作为教师的最高福利，对教学骨干及实验教师进行外出培训，开阔教师视野。

9、加速教师信息化水平的提高。及时传达市县计算机培训的信息，凡教师参与市县信息技术培训一律按公假对待。

10、重视教师的身心健康教育。通过主题讲座，调适教师心理困惑;开展集体性阳光健身活动，提高教师的健康意识;提供必要的健身器材，鼓励教师加强体质锻炼。

(三)德育工作。

1、实行值月校长包月工作制度。值月校长要做好课前安全监督、放学秩序维持、两操组织安排、学校秩序检查、一周工作评价、德育工作情况月报等工作，协助校长处理学校具体事务。

2、提高班主任的履职水平。班主任要加强班级日常管理，做到五个必到：两操必到、放学必到、集会必到、护导学生集体下楼梯必到、大型卫生清理必到。保证学校安全、文明、靓丽、有序。

3、发挥《美德课堂》的作用。以少队部负责，按《美德课堂》五条育人途径开展工作：知美德规范、唱美德童谣、讲美德故事、学美德人物、诵美德格言。从学生和学校的实际情况出发，增强教育教学的针对性，切实保证《美德课堂》的课堂质量。

4、推行月主题教育制度。本学期主题教育为：卫生习惯教育、校园秩序教育、安全意识教育、合作意识教育、预习习惯教育。少队部要细化工作要求，既整体安排好主题教育，又要监督、指导、服务好各中队的具体工作。

5、强化班级文化建设。各班要制定富有特色，激励性强的班风、班训、班级公约，进行课前呼号。加强日常管理，打造文明、靓丽的班级，为孩子营造一个健康向上、富有成长气息的班级文化氛围。开学初学校组织班级呼号展示活动。

6、加强学校日常管理。学校主要领导实行走动式管理，不定期进行班容班貌检查，将学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，使我校成为县内名副其实的文明窗口学校。

7、规范和创新升旗仪式。规范升旗程序及学生礼仪，紧紧围绕月主题教育和学校实际情况，安排升旗演讲，创新演讲形式，拓宽演讲范围，增强教育针对性。

8、实施活动育人。以校组织好庆国庆主题教育及才艺展示活动，组织一次社区服务或德育实践活动。以中队为单位组织好主题教育的同时，至少组织一次全员参与的综合性文化教育活动。

(四)课堂教学。

1、深化教学模式改革。在三至六年级全面推行小学化、学科化“先学后教”教学模式改革，即小学语文四环节教学模式、小学数学五步尝试教学法，打造高效课堂。

(1)教学模式简介：“四环节教学模式”的四个环节分别为：定向学习——课堂展示——精讲点拨——检测训练。“五步尝试教学法”为：准备过渡——尝试探究——精讲点拨——二次尝试——课堂检测。

(2)加快备课改革。四、五年级语数实行学案导学，每一教师本学期运用学案导学的课堂不少于60节，其余课型要有补充性教案。其他年级运用教学案教学，学案不但关注学生“学什么”，更重要的是指导学生“怎样学”。

(3)推进作业改革。各教师要多为学生设计预习性作业，适当降低复习性作业，坚决克服重复性作业，提倡教师提前为学生发放学案，坚持进行课前预习检查，以此提高学生预习质量。

(4)实行围坐式教学。实行小组合作及围坐式教学，便于学生进行合作学习，便于教师给予个体辅导，提高教学的针对性。教师要持之以恒，培养学生合作意识与合作能力。

(5)打造优质课堂。安排教师在全校范围内进行示范教学，发挥示范引领作用。通过搭建平台、培训优先、注重激励等形式，重视课改标兵的培养，本学期凡教师用新教学模式在全县及校际间上示范课分别奖励500元、300元。

(6)增强教研实效性。一是各教师要制定切实可行的实验计划;二是实行40岁以下教师上实验课制度;三是安排分学科专题交流制度;四是进行是“三个一”优秀案头资料征集活动(专题论文、优秀学案或教学案、主题性反思)。

(7)重视重点课题的过程管理。就国家级课题“少教多学在小学语文教学中的教学模式研究”、市级课题“小学数学五步尝试教学模式的实验与研究”要形成课题管理制度，做到实验方案科学、责任分工明确、过程管理精细、实验研究有效、文档整理完整。

(8)提高指导与服务水平。学校通过解读教学模式操作要点、邀请专家点评指导、为重点实验年级教师配备工作计算机、安排教师外出培训、进行跟踪听课、为教师印发学习资料(每一教师至少整理5000字的学习体会)等形式提供实验保障。

2、细化教学过程管理。

(1)重新修订两个规范性管理制度。

一是重新修订《绥德县第二小学教学常规要求》，二是制定新的教学验收评价办法，形成导向性强、规范化程度高，对转变教师教学观念，规范教学行为，为推进有效教学起到引领和规范作用。

(2)高度重视三项核心性工作。

——建设教研组。各教研组必须做好以下工作：一是，每一教研组至少开展不少于8次教研活动，二是实行公开课及教研活动考勤登记制度，三是实行资料归档制度。

(3)全面落实“12345”常规性工作。

——“一”是每人一堂公开课。由教导处统一安排，教研组负责组织听课登记及评课工作，实行听课考勤管理制度及首席评课人制度，提高评课效益。

——“二”是安排好两个验收。即幼儿教学情况及非应试学科质量验收。幼儿验收时，教师以习题和试卷的形式具体列出本学期教学内容，进行回顾性展示。其他科目验收按照教导处期初制定的教学目标任务，进行验收。

——“三”是做好三次常规性教学检查。期初检查以教学计划规范性、实用性、针对性为重点。二次检查以发现教师案头资料及学生作业存在的亮点和不足为重点。三次检查以综合性评价及二查问题的整改为重点。

——“四”是安排好四次教学质量考核，以激励团队整体成绩、个体提高成绩为评价导学，进行奖励。

——“五”是分教研组做好五次专题性研讨交流。教研组要提前规划，实行专人交流制度。交流专题以当前我校教学改革中要处理好的各个要点为主要内容。诸如：“如何进行有效的预习”、“有效学习提纲的设计”、“学案及教学案的设计原则”、“如何提高课堂展示的实效性”、“如何建设高效的合作小组”、“如何提高课堂检测有效性”、“如何做到少教多学”等交流专题。

(五)体艺卫工作。

1.加强教学常规管理，努力贯彻教学五认真，提高管理效益，按照国家课程计划要求，开齐、开全体育艺术课与活动课，实行目标管理及教学效果验收制度。

2.树立“健康第一”的指导思想，深入推进学生“阳光体育运动”，积极抓好《国家学生健康体质标准》的测试上报工作，完善学校疾病防控管理制度和各类台帐、资料。

3、组织开展体育竞赛活动。为师生提供健康锻炼的时间、空间，配备必要的健身器材，以活动唤起师生积极锻炼的愿望，在师生两个层面分别组织艺术体育展示竞赛活动。

4、继续抓好大课间活动。学校大课间操活动以队列队形、广播操、校园集体舞为主，让大课间活动成为学校的一道亮丽风景。大课间期间，德育校长、值月校长及班主任要参与课间活动的秩序维持。

5、继续实行年级主题训练制度。一年级为动作协调能力训练;二年级为鸭子抱蛋、过桥桥、平衡木;三年级为跳皮筋、打沙包;四年级为跳绳、滑冰鞋、滑板;五年级为踢毽子、篮球;六年级呼啦圈、跑跳。

(六)安全工作。

1、制度保障。修订制度学校各项安全管理制度，并对照落实，签订相关领导、各安全岗位安全责任书。

2、加强教育。利用升旗、班会对师生进行安全教育。同时对教师进行安全培训，全学期培训不低于10次。

3、突出重点。切实加强门卫、路队、交通、“两前两后“管理，全面落实工作责任，确保万无一失。

4、隐患整治。定期组织安全大检查，结合季节特点、特殊时期进行教育教学设施设备的隐患排查。

5、警校共建。积极协调公安等有关部门，充分发挥好校园及周边治安管理的突出作用。

6、人人参与。安全管理人人有责，各教师在履行好自身安全工作责任的同时，随机处理身边存在的安全问题，对不参与安全管理人员实行一票否决。

(七)后勤管理。

1、严格审批制度。凡学校零星办公用品的购置，报请党支部书记，计算机维护维修由分管校长登记，学校的重大支出需经校长审批，任何票据未经校长审批，会计不得记账，财务人员不得提前支付。

2、严格签字手续。学校采购、招待如不当时支付现金，需要签字记账的，经办人要记清时间、数目、单价、总价，便于核对和结算。任何票据没有经办人签名，校长不得审批。

3、严格财产管理。凡购置的固定资产，必须及时上帐。教师、教办室各类办公用品及固定资产，实行登记赔偿制度，学校所有用办公用品不得随意外借，教师不得带入家中。

5、强化部室工作。以服务好教学为保证，提高教学器材的使用率、开出率、降底破损率，提高部室管理人员的服务水平和履职能力，进一步完善规章制度，建立职责清晰，使用赔偿明细的管理制度。

6、规范使用公务卡。严格按照上级要求，规范使用公务卡，制定公务卡使用的具体细则，严格消费范围、消费标准及报账程序，确保财务管理的严肃、规范、有序。

工作计划书

（二）转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）。

（三）增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题，工作计划《周工作计划书范文》。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

（四）每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定（wi-xg-s006），应即时反应给相关的制作部门（责任部门），同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。

以上，是我对20xx年5月第一周客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。

工作计划书

班级作为一个集体，宣传工作不容忽视。在这学期我担任了经济班的宣传委员一职，通过各种途径的宣传，就是为了让班级体良好学习作风和其他各种值得学习的地方更好的被外界所了解和知晓，所以做好我们班各方面的宣传工作是我作为宣传委员义不容辞的责任和义务。我要以服务班级同学为宗旨，做好每次宣传工作为目标，在每次活动当中，落实自己的工作，尽到自己责任。不辜负辅导员和同学们对我信任和支持，同时在这个职位上好好的锻炼自己的能力，提高自己的水平。以下是我的宣传工作计划：

1、要积极配合辅导员的工作，落实其工作要求，将具体工作要求、精神通过一系列宣传传递给同学。

2、积极配合班长搞好班级班风建设，认真负责的布置班里的宣传任务，让同学们更多的关注本班活动。尽可能早的了解班级、年级、学校即将举办的活动，进而让同学们更好地参与。

3、协助好团支书搞好思想建设和组织建设，负责团员的思想政治工作，协助组织班级团员学习马列主义、毛泽东思想，学习政治理论、时事政策、团的基础知识，提高班级各团员的思想作风。

4、宣组委员不仅是配合老师的工作,还是调节班级气氛沟通班级同学之间感情的桥梁。利用过节或节假日之余组织班级同学在一起聚会,开了几个小型的联欢会,让所有同学都尽情的展示个人才华,同时也使大家更加的了解、熟悉。

5、对于自身能力问题，还要尽可能提升，多看一些关于宣传的书，多向以前担任宣传委员的师兄师姐学习，借鉴其方法、经验。

安全工作计划书工作计划书

一、指导思想。

认真贯彻落实黔江工作站反“三违”的管理措施。

三个必须是：

1、煤矿必须制定反“三违”的管理措施，并逗硬执行。

2、煤矿必须把反“三违”活动的开展与隐患排查、安全大检查相结合。

3、采掘作业和巷修作业，必须配备安全员，提升运输必须配齐绞车司机和信号把钩工，放炮作业必须配齐瓦检员、班组长、放炮员，机车运输必须配齐机车司机和跟车员。

十五个必须是：

1、严禁带烟火入井，穿化纤衣服入井、入井不戴安全帽和入井不携带自救器。

2、严禁无安全措施安排生产。

3、严禁安排未经过培训以及培训考试不合格的职工上岗作业。

4、严禁安全设施不齐全，强令工人冒险作业。

5、严禁特殊工种未取得上岗资格证就安排上岗。

6、严禁放炮后在未经瓦斯检查和时间未到30分钟就进入工作面。

7、机车运输中严禁扒、蹬、跳。

8、井下运输严禁人、货混装或用矿车运人。

9、严禁在提升运输斜巷内，行人行车或行车行人。

10、严禁乘坐刮板输送机或在刮板输送机的机槽内行走。

11、人力推车时严禁放飞车或机车通过风门时不停车开风门。

12、严禁带电检修、搬迁电器设备、电缆和电线，用湿手或金属扳动带电的电气开关。

13、严禁进入采掘工作面不执行“敲帮问顶”制度和在空顶下作业。

14、严禁瓦斯超限作业或氧气不足作业。

15、严禁证照不齐组织生产和建设矿井在建设区域边建设、边生产。

二、全月安全目标。

1、全月无重伤、轻伤以上事故。

2、“安全生产月”活动先进煤矿。

3、安全教育培训合格率为100%。

4、隐患排查整改合格率为100%。

三、隐患排查方面。

为了确保安全整改完善，以查“三违”查“隐患”，杜绝各类事故为重点，坚持每10天一次安全隐患排查，对存在的问题落实责任人、整改时间、整改措施进行整改，并安排专人按期回查，未按期完成者严格按制度处罚，坚持安全例会，并向职工认真贯彻学习上级文件精神，及时总结上月安全工作存在问题及下月的安全工作部署。

四、完善各项规章制度。

制定灾害预防处理计划，并组织演练。制定完善安全生产管理制度，进一步规范职工的操作行为，同时强化制度的落实，利用每周安全例会、班前会进行贯彻学习，真正使制度能扎根于每位职工，使执行制度成为一种习惯，从而起到促进管理、促进安全生产建设的作用。

五、贯彻落实文件精神，组织开展安全活动。

根据上级文件精神要求和企业的安排部署，认真组织开展“安全生产月”、“一通三防”活动，安全生产专项整治活动，在认真开展活动期间，悬挂张贴安全标语，组织安全宣誓、应急演练等活动，进一步增强全矿干部职工的安全意识，提高职工遵章守纪的自觉性，形成人人重视安全、人人关注安全的.良好氛围。

开展形式多样化的安全宣传活动，定期组织全矿职工观看安全教育片，进行安全知识竞赛活动等，通过这些活动在职工中营造自觉守法、守纪的良好氛围，促进我矿安全生产平稳发展。

学校一直以全体师生的安全为第一位，只有师生的身体和心理得到健康愉悦的发展学校的教学质量方可进一步提高。新年里，为再次确保学校师生安全，学校进一步落实食品药品监管责任，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广大师生身体健康和生命安全，常山县教育局出台了09年学校药品食品安全工作计划与目标。

一、县教育局成立食品药品安全工作领导小组，由局长任组长，并在教育科设立工作办公室。各校建立健全校内食品安全工作机构，明确校长是学校食品药品安全的第一责任人，对职责范围内的食品药品安全工作负有领导责任;指定专人分管食品药品安全工作，分管人员对校内食品药品安全直接负责，并将食品药品安全管理工作列入分管人员年度工作计划中考核内容实施奖惩制度。

二、建立各项食品药品安全工作规章制度。制度主要应包括：食堂、商店从业人员体检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品安全事故责任追究制度等8项制度。各友会校对制度的执行情况要经常性地开展监督检查，减少或及时消除食品药品安全隐患，防范校内重大食品药品安全事故的发生。

三、积极开展学校食品药品安全宣传教育工作。各校要制定20xx年安全工作计划中食品药品工作的教育，大力开展食品药品安全的专题宣传教育活动，倡计划导健康消费，要求每学期开展食品安全健康教育活动不少于2次。

四、加强校内食品药品安全管理工作。学校必须完善各项监督管理制度，落实专人履行监督管理职责，要与承包者签订食品药品安全责任状，提出明确的食品药品卫生安全要求。禁止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。

五、各校要建立和完善学校突发性食品药品安全事故的应急处理机制，制订食品药品安全工作预案。要配合有关部门做好学校食堂食品卫生监督量化分级管理工作。积极开展“千镇连锁超市、万村放心店”建设活动，年内建成3个校内连锁超市，26所学校放心店建设任务，其覆盖面达到50%以上。积极推行蔬菜、肉品的定点配送工作。

六、配有校医的学校，要开展规范药房创建活动，做到药品管理规范化，确保年内通过“规范药房”的达标验收。

七、健全食品药品安全信息报告制度。根据《县重大食品事故应急预案》的规定，学校一旦出现食品药品安全群体性突发事件，要在规定的时间内准确、及时向教育局及相关部门报送情况，决不允许迟报、漏报和瞒报，否则将严惩责任人。有关学校食品安全教育活动信息每学期上报办公室不少于2条。

工作计划书

认为：辅导是工作员给予另一个人的协助，使其能够明智地作出抉择和适应，并解决问题。

詹维明认为：从狭义看，辅导最简单的定义是帮助一个人自助。具体而言，辅导是两个人在一种特别情况下的沟通。两个人中一个是辅导员，受过专业训练，明白工作原则，与人建立融洽***的关系，纠正短处，发挥特长，成为一个内心平安，满足于现状，对社会有贡献的人。从广义看，辅导是全人发展，受辅导者藉着辅导过程学会面对难题和解决难题的原则，从而全面均衡地发展他的人生。

本书对“学生辅导”的定义是，受过专业训练的工作人员秉承着专业的理念和价值，在专业理论的指导下，运用相应的方法和技巧，为学生提供各种正确面对困难、解决问题、恢复正常功能和促进全面发展及潜能发挥的服务活动和服务过程。

根据问题的性质和严重性的各不相同，学生辅导可以分成不同的层次。

（1）初级预防层次。对于学生的许多适应性问题，如果提前给他们传授相关的知识和技巧，使他们有所准备，完全可以有效地避免问题的发生。例如，处于生长发育期的青少年学生，很多人都有过两性关系上的困惑，一方面，青春期的羞涩和骄傲使他们会在表面上拒绝异性朋友；另一方面，处在青春期的少男少女又迫切地想了解与异性有关的各种知识，结交异性朋友。所以，如何同异性相处成为青少年学生的一个关注。对此，学生辅导者可以利用讲座、演讲和开讨论会等多种形式，及时澄清学生有关两性关系的错误认识，教导他们如何同异性正确相处，范文，。青少年学生具备了这些知识，同异性相处时，就可以减少不必要的困惑和障碍，达到无形地消除问题的目的。

（2）次级预防层次。有时，虽然学生具备相应的知识和技巧，还是不可避免问题的产生。此时，就需要次级预防层次的辅导工作。这个层面的辅导工作，着重在早期发现问题症候，及早予以处理，将问题消除在萌芽阶段。次级预防层次的对象是具有生活适应问题的学生或者已有问题但是尚不严重者，它藉着直接接触或父母和教师的合作，减少不良事件的发生或减轻问题的严重性。例如，诱使青少年学生越轨者的越轨行为发生的一个极其重要的原因是好奇和寻求刺激，而为了不断满足好奇感和寻求新的刺激，青少年学生会继续尝试越轨行为。因此，只要对他们的这种心理加以说服，并辅之以严重后果的说明，极大程度上可以阻止青少年学生越轨行为的多次重复发生。次级预防层面的辅导工作可以防止问题的激化和情况的恶化。

（3）诊断与治疗。这个层面的辅导工作着重在危机调适，对象是已经出了问题，而且问题相当严重的青少年学生，要设法将他们安置在特殊环境中，如感化所的感化服务，接受特殊课程或是由专家、心理医师直接施以个别矫治，协助他们解决适应的`问题和辅导他们重新开始有规律的生活。

（2）协助青少年学生做好准备，克服在成长中所遇到的困难、烦恼和危机，使他们在成长过程中能建立自信，并能顺利度过动荡的青少年期及建立成熟的人格。

（3）提高学生对自我认识和自我接受的能力，从而确立及发挥内在潜能，学习及掌握解决问题的能力，使能达致个人的成长。

（三）学生辅导的步骤。

通常把学生辅导分为四个阶段：聆听、反应、个人化和引入，这个过程可以用下图示之。

工作计划书

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

工作计划书

没有工作目标和每一天时刻安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每一天时刻安排得比较满的人，是没有空闲时刻的，每一点时刻都会过得很有好处很有价值。因此，我们要养成每一天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时刻和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时刻，不能把时刻计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时刻排到下午1：30分才行动，至少就应留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

1、早会培训学习（8：00—8：40）我们推荐每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时刻不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。2、设计跟进（8：40—9：00）。

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）。

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）。

5、回公司打电话（17：00—18：00）u2。

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推荐下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时刻打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;su!

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关联）期望你每一天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

工作计划书

1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

2：一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不好再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务八月我要发奋完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我八月份的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同发奋克服。为公司做出自己最大的贡献。我作为一个公司工作一年的业务员来说，一年的工作已经让我成长了很多，但是这些都不是我要想的事情，我要做好的就是我此刻的工作。

也许在不久的将来，我会凭借自己坚持不懈的发奋，换来一丝小小的成就，我也坚信，自己或许不会成功，但是这些都不重要，只要自己发奋了，我就没有遗憾了，我坚信我会做好这一切，我坚信有拼搏就会有成功的!

社会工作计划书工作计划书

招商工作计划书工作计划书

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的'边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）#61548；对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，仓储管理（mis系统）—预留管线。