啤酒促销活动策划方案大全（17篇）
在制定策划方案时，需充分了解项目或活动的背景、目标和需求，从而确定正确的策略和方向。下面是一些成功案例中的策划方案，希望能给大家提供一些灵感和思路。
啤酒节活动策划方案
酷热盛夏冰爽到底xx啤酒狂欢节
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。
地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台
商品促销组织：
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买xx啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
（4）活动展卖品牌：采购部商定
2、闭幕式酒店承办，厂方协助。
3、主题：啤酒狂欢夜
4、主体广告语：酷热盛夏冰爽xx
5、买得多，实惠多
6、啤酒箱堆积造型山。
20xx年x月x日—x月x日
1、海报时间：活动之前（10天）
2、海报规格：4p，80g铜版纸（出一期）
3、海报拍照时间截止为7月12日
4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。
5、共须金额：2300元
设计：
责任跟进：
a、外场景布置：
1、舞台背景（长5.5m×高2.38m=14平方）灯布
——文案：参考广告语
———共须金额：
2、水牌背景（长2m×高1.5cm=3平方）背胶
——文案：参考广告语
———共须金额：
3、拱门字体：（长0.6m×高0.6m=3.4平方）灯布
——布置：拱门上
——文案：煌族啤酒狂欢节
———共须金额：
b、内场景布置：
1、吊期：（长1.2m×高0.5m=0.6平方）kt板双面
——文案：参考广告语
——布置：一、二楼收银台5张啤酒街5张中堂10张空中吊挂
——到位时间：xx月12日
———共须金额：
2、啤酒街主题
——主题：以四个品牌啤酒堆头为主
——布置：空中吊挂吊期
——到位时间：xx月16日
————责任人：
1、双龙拱门
——数量：1座
——规格：跨度15m
——文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节
——布置：大门口之间夸放
——到位时间：7月16日
————责任人：收货部
2、舞台搭成
——数量：1座
——规格：跨度18m—10m
——背景文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢夜
——位置：大门口fa发郎商铺外
——到位时间：7月24日16：30时
————责任人：用品部、防损部
3、音响
——数量：1套
——规格：两主音箱、两后备中音箱
——配套：无线话咪
——安置：供舞台使用
——到位时间：7月26日17：30时
————责任人：收货部
4、采购部事宜
———供应商大型现场促销活动邀请洽谈
———特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈
———场内场外活动场地安排分配相关洽谈
活动时间：xx月11日至xx月18日
活动主要内容：
（1）xx月17日—25日“啤酒大买卖”
（2）xx月25日“啤酒节”闭幕式
活动内容：
第一个主题内容
a、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的.时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策世纪
4、“啤酒之夜”中活动及白天的卖场活动
b、啤酒传说，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
c、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
d、歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
xxx负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人———须金额：400元
2、整个活动现场导演。
食品部负责事项：
安排、确定场内广告促销宣传
啤酒节活动策划方案
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。
地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台。
商品促销组织：
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买xx啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
（4）活动展卖品牌：采购部商定。
1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出。
2、闭幕式酒店承办，厂方协助。
3、主题：啤酒狂欢夜。
4、主体广告语：酷热盛夏冰爽煌族。
5、买得多，实惠多。
6、啤酒箱堆积造型山。
20xx年x月x日—x月x日。
1、海报时间：活动之前（10天）。
2、海报规格：4p，80g铜版纸（出一期）。
3、海报拍照时间截止为7月12日。
4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。
5、共须金额：2300元。
七
1、现场卫生清理。
2、活动经费结算。
3、活动工作汇报与评估。
啤酒促销活动方案
活动主题：
由一家啤酒公司冠名。
活动时间：
20__年7月20日至8月12日晚19：00——20：30。
活动内容：
一、开奖。
二、啤酒传说。
三、啤酒表演。
四、啤酒知识抢答。
五、各种饮啤酒竞技。
六、啤酒品评。
七、趣味游戏。
活动2：啤酒传说(以下两种形式)。
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等。
2、舞剧的形式。
活动3：啤酒舞(文娱表演)。
活动4：现场酿酒表演。
活动5：斟酒表演……。
(由厂方提供节目)。
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技比赛。
活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：
1)选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2)每位选手桌前各放3杯啤酒。
3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱。
参与奖10名，各奖啤酒3瓶。
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：
1)请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人)。
2)每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多。
3)最快者为当晚的酒王。
设奖：酒王：奖啤酒3箱。
优胜奖：奖啤酒1箱。
参与奖：设8名，奖啤酒半箱。
活动9：啤酒品评(请现场顾客参与活动)。
规则：
1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝。
2)看谁能分别出来。
3)结果公布后请专业人士讲评。
趣味游戏(请顾客参与活动)。
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
游戏规则：
1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓。
2)每位参与者桌前摆2杯啤酒。
3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局。
4)击鼓十次后，比赛结束。
5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖。
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱。
鼓励奖：奖啤酒半箱。
参与奖：奖啤酒两瓶。
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动。
游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动。
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远。
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯。
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者。
设奖：优胜奖：奖啤酒2件(每人1件)。
参与奖：奖啤酒1件(每人半件)。
1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。
2、由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。
4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。
啤酒节活动策划方案
世界最具盛名的三大啤酒节是英国伦敦啤酒节、美国丹佛啤酒节和德国慕尼黑啤酒节，他们在国外家喻户晓，被欧美的啤酒专家们誉为是——每一个啤酒爱好者都该至少要去一次的狂欢。下面是有啤酒节活动。
欢迎参阅。
用啤酒节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮桦甸市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬桦甸市精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，桦甸市的节日。当然，也可以是其他的形式出现，比如说：美食节，凡是能可以形成聚集性的活动都是可以考虑的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。
其次，就是在摊位招商中，冠名赞助商可以获得高额的摊位回收利益。
以演艺广场的模式来促进摊位业主的销售。以此达到名和利的双丰收。
一总纲。
活动要点：在市委、市政府及市有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传啤酒文化，打造企业品牌，弘扬桦甸市精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成桦甸市的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为桦甸市商业亮点、文化招牌、和桦甸市啤酒的销售大餐。
在桦甸市的广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在“展现城市魅力，尽显无限商机”的宗旨。
全世界有165个国家和地区生产啤酒，啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。啤酒节旨在传播啤酒文化，提高啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序;，提高桦甸市的知名度，扩大桦甸市对外交流与合作，为桦甸市经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。
本届啤酒节以“”为主题，突出群众参与性和啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家提供无限商机。届时，啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、彩车巡游、饮酒大赛、啤酒文化节形象大使评选及经贸洽谈等活动。
2.1制作与啤酒节有关的纪念品。
活动地点：广场。
活动时间：20xx年x月x—x日。
四、组织机构。
主办单位：桦甸市市政府。
冠名单位：
赞助单位：
承办单位：
协办单位：
四、媒体宣传。
a、前期宣传：
(一)报纸。
《桦甸日报》。
(二)广播电台。
交通音乐频率节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能达到良好的宣传效果。
(三)巨幅广告。
在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。
(四)主街道横幅。
活动前3-7天，在桦甸大街悬挂跨街横幅。
(五)宣传奖券。
印刷宣传奖卷，奖券内容是在啤酒节展销期间获赠啤酒一瓶。参加啤酒节的商户，可根据顾客的消费能力赠送奖券，如：购买消费额满20元赠送奖券一张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，达到扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。
(一)新闻报道。
啤酒节通过丰富多彩的文化活动，宣传了桦甸市知名企业，拉动消费，活跃市场，，提高桦甸市的知名度，扩大桦甸市的对外交流与合作，为桦甸市经济文化的发展，开拓了更为广阔的空间。这一新颖的文化靓点，必将成为金城经济文化的新闻焦点。
(二)现场宣传。
1、户外广告：大型电子移动屏幕、活动现场背景展板、文化长廊展板、拱门、立柱、空飘等。
2、电视广告。
(一)啤酒文化长廊展示。
啤酒节期间，在广场举办啤酒文化知识展览。主要内容有：啤酒的历史、现状及啤酒文化;啤酒在中国;饮用啤酒小常识;啤酒的吉尼斯;啤酒幽默及趣闻;冠名品牌啤酒等。
(二)冠名品牌啤酒花车巡游。
啤酒节期间，八辆装饰华丽的啤酒花车，每天两次在桦甸市主要商业街道进行巡游展示。
(三)开幕式及文艺演出。
20xx年x月x日时在广场举行啤酒节开幕式。邀请省市领导及嘉宾参加;并组织文艺演出(演出内容待定)。
(四)有奖问答。
有奖问答，突出啤酒企业文化特征，强化广告效果，展示企业形象。
(五)啤酒竞饮大赛。
1、每天在广场举行啤酒5分钟饮酒和啤酒速饮两个项目的竞饮比赛，每日有奖，每日产生的冠、亚军在5月7日进行总决赛，总决赛产生的冠、亚军给予重奖。(此两项为比赛项目，参赛者只能参加其中一项。)。
a、5分钟饮酒比赛(规则如下)：
1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每天50人，每5人为一组，共10组(视男女比例适当搭配)。
2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。
3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。
4)、每晚产生男女冠亚军各一名。(如报名人多，可每人限报一次名。)。
b、速饮比赛(规则如下)：
1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每天50人，每5人为一组，共10组(视男女比例适当搭配)。
2)、竞饮台上，5个相同的量杯上盛满相同的啤酒(3听或5听)，裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一人，时间最短者胜。
3)、每天产生男女冠亚军各一名。(如报名人多，可每人限报一次名。)。
2、情侣对抗赛。
a、5分钟饮酒对抗赛(规则如下)：
1)、比赛男、女二人为一组。按照报名先后顺序，每天50对，每5对为一组，共10组。
2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。
3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。
4)、每晚产生情侣冠、亚军各一对。(如报名人多，可每对选手限报一次名。)。
b、交杯速饮比赛(规则如下)：
1)、比赛男、女二人为组。按照报名先后顺序，每天50对，每5对为一组，共10组。
2)、竞饮台上，量杯里盛满定量1500毫升啤酒，裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一对选手，时间最短者胜。
3)、每天产生情侣冠、亚军各一对。(如报名人多，可每对选手限报一次名。)。
3、酒后叠听装啤酒表演。
参赛人员必须是前面参加1、2项竞饮比赛后的人员，在一块相同大小的托盘上，2分钟内叠放听装啤酒，并端走10米不倒，到达目的地所叠啤酒罐最多者为优胜。
4、倒立喝啤酒表演。(视征集此类绝活人员的情况而定)。
(六)闭幕式摇滚乐晚会。
六、啤酒竞饮奖项设置。
比赛表演项目初赛奖励决赛奖励。
冠军亚军冠军亚军。
5分钟饮酒比赛听装啤酒2件听装啤酒1件20xx元500元。
速饮比赛听装啤酒2件听装啤酒1件20xx元500元。
情侣5分钟对抗赛听装啤酒2件听装啤酒1件20xx元500元。
情侣交杯速饮听装啤酒2件听装啤酒1件20xx元500元。
酒后叠听装啤酒啤酒2件。
倒立喝啤酒啤酒2件。
注：凡参赛者均发开瓶器一个(或其他小纪念品)。
七、参赛及报名办法。
(一)参赛条件。
凡年满24周岁公民，身体健康，均可报名参赛(区域不限)。
(二)报名时间：x月x日-x月xx日。
确认选手：x月xx日。
面试选拔：x月xx日至xx日。
初赛：x月x-x日。
总决赛入围选手报到：x月x日。
总决赛：x月x日。
(三)报名方法：
1、大赛报名表的索取:。
2、完整填写报名表格，附个人近期免冠2寸照片5张。
3、报名表的回收以及咨询:。
4、参赛报名费。
1)持本次啤酒节广告报名，可免报名费(个人);。
2)个人报名：报名费10元，赠送1/2价值的啤酒产品;。
3)情侣报名：报名费15元，赠送1/2价值的啤酒产品;。
4)团体报名：报名费50元，赠送1/2价值的啤酒产品;。
5)公司报名：报名费200元，赠送1/2价值的啤酒产品外，附增同等价值企业宣传广告。
八、现场布置及气氛装点。
(一)专业t型舞台，16米×6米，3米×4米，高1米，舞台铺设红色地毯，舞台旁设置台阶，舞台两侧及现场周围设置啤酒文化长廊和促销摊点。
(二)舞台后设置彩色喷绘背景，规格为16米×4米。
内容为：各商家的宣传海报，主题要以冠名单位为主。
(三)专业音响3套。
音箱6个、调音台1台、功放1台、vcd、无线麦克风、点歌王一套。
(四)工作人员。
1、主持人2名;。
2、宣传摄像1名;。
3、礼仪服务2名;。
4、裁判5名;。
5、其他工作人员20名。
(五)气氛装饰。
1、设置双龙彩虹门2道。
2、设置垮街氢气球8个。
3、设置立柱4个。
九、赞助商回报：有政府和赞助商和其他参与单位详谈。
财政预算：25万。
其中，场地费用如果没有政府的支持的话10万。
舞台和演艺5万。
摊位设置3万。
广告宣传5万。
杂费2万。
经济效益的评估：
2。广告的投放收益大概在10万左右。有可能会比预计的要少。
3。演艺的报名收费1万。
4。啤酒的销售10万。
一、活动思路：
20xx年5月25日通过举办第一届九创装饰啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。
二、活动内容：
活动主题：三大战役之“啤酒狂欢夜”
活动。
口号。
：一次装修、永久朋友。
活动时间：20xx年5月25日下午6点半——6月6日晚9点半(过时不候)。
活动地点：潍坊九创装饰总部。
参与对象：所有市民。
三、活动部署：
1、门票派赠。
提前两日(5月22日、23日)在特定场所免费派赠门票：
(1)附近中学、中专、职中、夜校;。
(2)附近娱乐场所(电影院、夜总会、酒吧等);。
(3)附近居民区、商业区;。
2、场景布置(现场造势)。
(1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗;。
(2)现场插放活动宣传彩旗;。
(3)现场放置充气公仔、大型喷绘;。
3、媒体推广。
(2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放;。
(3)播出时段：全天候播放;。
三、活动内容：
活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶;。
活动2：啤酒竞技------超级酒仙赛：请现场客户参与活动;。
比赛规则：
1)选出10名客户参与，分为两组，每组5人;。
2)每位选手桌前各放3杯啤酒;。
3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完;。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶;。
活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动：
比赛规则：
1)请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人);。
2)每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多;。
3)最快者为当晚的酒王;。
设奖：酒王：将啤酒3箱;优胜奖：将啤酒1箱;参与奖：设8名，将啤酒半箱;。
活动4：啤酒品评(请现场客户参与活动)。
比赛规则：
活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动。
比赛规则：
1)工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓;。
2)每位参与者桌前摆2杯啤酒;。
3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的客户要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;。
4)击鼓十次后，比赛结束;。
5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可或参与奖;。
设奖：优胜奖：将啤酒一箱;鼓励奖：将啤酒半箱;参与奖：将啤酒两瓶;。
活动6：蒙眼喝交杯酒：请出现场客户参与活动。
游戏规则：
1)请出6对情侣或朋友参与活动;。
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远;。
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走进一步，8步后击长鼓交杯;。
4)结果决出优胜奖及参与奖，优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者;。
设奖：优胜奖：将啤酒2箱(每人一箱);参与奖：将啤酒一箱(没人半箱)。
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啤酒节活动策划方案
20xx年xx月25日通过举办第xx届xx啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。
活动主题：三大战役之“啤酒狂欢夜”
活动口号：一次xx、永久朋友。
活动时间：20xx年xx月25日下午6点半——xx月6日晚9点半（过时不候）。
活动地点：xxx总部。
参与对象：所有市民。
1、门票派赠。
提前两日（xx月22日、23日）在特定场所免费派赠门票：
（1）附近中学、中专、职中、夜校；
（2）附近娱乐场所（电影院、夜总会、酒吧等）；
（3）附近居民区、商业区；
2、场景布置（现场造势）。
（1）现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗；
（2）现场插放活动宣传彩旗；
（3）现场放置充气公仔、大型喷绘；
3、媒体推广。
（2）制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放；
（3）播出时段：全天候播放；
活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶；
活动2：啤酒竞技——————超级酒仙赛：请现场客户参与活动；
比赛规则：
1）选出10名客户参与，分为两组，每组5人；
2）每位选手桌前各放3杯啤酒；
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完；
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶；
活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动：
比赛规则：
1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）；
2）每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多；
3）最快者为当晚的酒王；
设奖：酒王：将啤酒3箱；优胜奖：将啤酒1箱；参与奖：设8名，将啤酒半箱；
活动4：啤酒品评（请现场客户参与活动）。
比赛规则：
活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动。
比赛规则：
1）工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓；
2）每位参与者桌前摆2杯啤酒；
4）击鼓十次后，比赛结束；
设奖：优胜奖：将啤酒一箱；鼓励奖：将啤酒半箱；参与奖：将啤酒两瓶；
活动6：蒙眼喝交杯酒：请出现场客户参与活动。
游戏规则：
1）请出6对情侣或朋友参与活动；
2）男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远；
3）主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走进一步，8步后击长鼓交杯；
4）结果决出优胜奖及参与奖，优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者；
设奖：优胜奖：将啤酒2箱（每人一箱）；参与奖：将啤酒一箱（没人半箱）。
啤酒促销活动方案
一、活动目的：经过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯通整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化日子的概念。
时刻：xx年7月1日至7月30日。
地方：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）。
商品促销组织：
（1）。
促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为要紧促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一具促销姑娘重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
2）。
开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传。
2、主题：啤酒狂欢夜。
3、主体广告语：喝杯啤酒。
交个朋友。
买得多，实惠多。
4、媒体推广：
1）。
电视专题促销广告。
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜日子”如此的话题。
3）。
制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）。
播出时段：全天候播放。
5、dm。
1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2）。
dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传。
6、气氛布置。
1）。
卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
2）。
店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
店面赋予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件。
1、可免费在主促销通道获堆位一具。
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动。
4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）。
活动时刻：7月20日……8月12日。
活动要紧内容：（一）“啤酒节”开幕式。
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒节”闭幕式。
“啤酒节”开幕式。
活动时刻：7月20日晚7：00……8：30。
活动形式：晚会。
活动组委会成员：副店长及各大区经理。
总指挥：店长。
活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时刻。
2、参展的啤酒品牌。
3、活动期间的优惠政策。
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动。
二、啤酒传说，介绍如下内容。
1、啤酒的酿制工艺。
2、啤酒的起源。
3、几种品牌啤酒的历史和业绩。
三、
啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技。
四、歌舞表演：美声、民族。
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题。
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台。
2、前方设贵宾席，右边设观众席。
3、冰吧设为雅座。
具体实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人。
2、联系新闻媒体进行报导。
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导。
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告。
2、提供现场供应的酒水饮料。
3、邀请经销商代表观察演出。
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料。
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣传。
2、安排优秀职员参加职员席观察表演。
3、礼仪接待工作。
4、收场工作。
防损经理负责事项：维持现场秩序。
策划部经理负责事项：会场效果布置。
采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配。
啤
酒
之
夜
活动主题：由一家啤酒公司冠名。
活动时刻：xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30。
活动内容：一、开奖。
二、啤酒传说。
三、啤酒表演。
四、啤酒知识抢答。
五、各种饮啤酒竞技。
六、啤酒品评。
七、趣味游戏。
开奖。
活动2：啤酒传说（以下两种形式）。
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等。
2、舞剧的形式。
活动3：啤酒舞（文娱表演）。
活动4：现场酿酒表演。
活动5：斟酒表演……。
（由厂方提供节目）。
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技竞赛。
活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
竞赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱。
参与奖10名，各奖啤酒3瓶。
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
竞赛规则：1）请出10位选手（分两组进行竞赛，每组5人）。
2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多。
3）最快者为当晚的酒王。
设奖：酒王：奖啤酒3箱。
优胜奖：奖啤酒1箱。
参与奖：设8名，奖啤酒半箱。
活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）。
规则：1）分别在几个杯内倒入别同牌子的啤酒，参与者进行品尝。
2）看谁能分别出来。
3）结果发布后请专业人士说评。
趣味游戏（请顾客参与活动）。
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
游戏规则：1）工作人员蒙住双眼、背向顾客击鼓。
2）每位参与者桌前摆2杯啤酒。
3）鼓声起开始传，鼓声降接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局。
4）击鼓十次后，竞赛结束。
5)竞赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓舞奖，出局的也可获参与奖。
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱。
鼓舞奖：奖啤酒半箱。
参与奖：奖啤酒两瓶。
活动11：蒙眼喝交杯酒：请浮现场顾客参与活动。
游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动。
2)男女各站一方，蒙住双眼，两端距离为8米远。
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯。
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者。
设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）。
参与奖：奖啤酒1件（每人半件）。
1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时刻地方申请。
2、由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为要紧形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。
4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。
四、活动宣传。
1、主题：啤酒狂欢夜。
2、主体广告语：
．喝杯啤酒。
爽一“夏”
．买得多，更实惠。
3、媒体推广：
．电视专题促销广告。
．利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。
4、气氛布置：
．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
．朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；
采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；
门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等。
市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。
六、费用预算：
a、可供厂家挑选的项目：
1dm专版广告位（十二万册）封面4000元/版。
内页3000元/版。
dm单品广告。
800元/支。
2卖场内堆头位（0.8*2米）。
400元/堆/店。
500元/晚。
4促销台。
20元/天。
5外场汽球、模型（待定）。
b、超市承担费用：
1、媒体费用（待定）。
2、dm费用。
教学。
总结。
今学期我担任历史教学。由于教学经验尚浅。所以，我对教学工作别敢怠慢，仔细学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一具学期的努力，猎取了不少珍贵的教学经验。以下是我在本学期的教学事情总结。
教学算是教与学，两者是相互联系，别可分割的，有教者就必定有学者。学生是被教的主体。所以，了解和分析学生事情，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还疑惑得了解学生对教学的重要性，不过用心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易同意。
一方面，学生的学习基础相对较弱，刚到一具新的学习环境，同学们还别能习惯。另一方面，有的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生、差生占较大多数，尖子生相对较少。所以，说得太深，没有照应到整体，我备课时也没有注意到这点，所以教学效果别如理想。从此能够看出，了解及分析学生实际事情，实事求是，具体咨询题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接妨碍。这算是教育学中提到的“备教法的并且要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。
教学中，备课是一具必别可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课别充分或者备得不行，会严峻妨碍课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不行，倒别如别上课，否则算是浪费心机。”我知道到备课的重要性，所以，每天我都花费大量的时刻在备课之上，认仔细真钻研教材和教法，别中意就别收工。尽管辛苦，但事实证明是值得的。
历史这一门学科，对学生而言，既熟悉又困难，在如此一种大环境之下，要教好历史，就要让学生爱慕历史，让他们对历史产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，别愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些办法，算是尽量多说一些历史人物故事，让他们更了解历史，更喜欢学习历史。
经过一具学期的努力，期末考算是一种考验。不管成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我知道到这并别是最重要的，重要的是在本学期后怎么自我提高，怎么共同提高学生的学习成绩。所以，不管怎么样辛苦，我都会努力，多咨询，多想，多向前辈学习，争取进步。
以上算是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地点存在别脚，希翼在以后的生活里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。
啤酒促销活动方案
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
时间：20xx年7月1日至7月30日。
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)。
商品促销组织：
(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出。
2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传。
2、主题：啤酒狂欢夜。
3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友。买得多，实惠多。
4、媒体推广：
1)电视专题促销广告。
2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的.夜生活”这样的话题。
3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4)播出时段：全天候播放。
5、dm。
1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2)dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传。
6、气氛布置。
1)卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件。
1、可免费在主促销通道获堆位一个。
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动。
4、可免费在中厅背墙播放广告。
活动时间：7月20日……8月12日。
活动主要内容：
(一)“啤酒节”开幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式。
啤酒促销方案
卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一，对于以往做的促销活动来讲，还存在很多的问题(比如促销品不到位，人员控管的松懈、礼品缺乏控管、)等等都能影响到整个流程。进入大卖场，商场促销是提升品牌知名度，扩大产品市场份额的一个必经之路，也是一条传输最快的高速干线。
因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意，实施和控制，评估促销效果提供一套标准资料和依据。
一般来说，促销主要有以下几个目的，根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考：目的：
1、新产品上市；
2、提升品牌知名度；
3、清理库存。针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略：
一〉商场试饮方案：
1、ka场所(连锁)。
2、大型b型场所(连锁)。
3、连锁士多。
a、一方面是新产品上市，一般针对大型a场b场。
b、快速的处理一些近期的啤酒(必须保证没有质量问题和过期的)。
c、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。
1、ka场所(连锁)。
2、大型b型场所(连锁)。
3、连锁士多。
a、比较畅销的场所，增加销量，争取得到更大的提高。
b、比较薄弱的区域场所，打开通路，增加消费者的认可度。
c、可按照商超区域场所的实际情况来定，
d、按公司的促销计划来定。
1、ka场所(连锁)、
2、大型b型场所(连锁)、
3、连锁士多。
a、根据不同区域，不同场所投放一定的促销员(pg)，这样可以在节假日增加海珠销量的一个亮点，同时又能提高海珠的宣传力度。
b、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管(pg)同时发放礼品的力度。(由商超主任控管)。
以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想法。但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备，才能保证正常的工作开展。
前期的准备：
1、物料准备，
2、信息投放、
3、礼品投放、
4、人员投放、
6、时间安排。
一〉物料准备：
1、帐篷4个：(以备不同场合的需求)。
2、试饮台8个，凳子8个：(包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购)。
3、冰桶4个(及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大大节约了开支)。
5、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。(加上公司产品cd一份)。
6、登记表若干份：(每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，)。
二〉信息投放：
1、宣传单若干份：(根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循环利用的宣传单)。
2、海珠cd产品简介：(以公司的产品介绍为主，可在卖场活动连续播放、重复使用。可提高观众、消费者的注视率，从而达到双效的目的)。
3、卖场广播的宣传：(可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放,以增加海珠的曝光率)。
三〉礼品投放：
1、礼品控管：由商超文员统计礼品数目，按照当天的促销力度发放礼品。
2、礼品促销：可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品(强势区域可适当放宽促销力度，弱势区域可加大促销力度)。
3、礼品跟踪：可由每个区域的负责人全程跟踪，如有问题可直接追踪到位。
啤酒促销方案
一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的.高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
1、促销活动形式：
时间：xx年7月1日至7月30日。
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)。
(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传。
2、主题：啤酒狂欢夜。
3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友。
买得多，实惠多。
4、媒体推广：
1)电视专题促销广告。
2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4)播出时段：全天候播放。
啤酒促销方案
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
（2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
1、主题：啤酒狂欢夜。
2、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友，买得多，实惠多。
（1）电视专题促销广告。
（2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的.话题。
（3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
（4）播出时段：全天候播放。
1、可免费在主促销通道获堆位一个。
2、中厅促销活动可享受最优租金。
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动。
4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）。
啤酒促销方案
鸭绿江畔；中朝边境——丹东，一座美丽的城市。这里山清水秀，有江河湖海山林泉瀑，户外旅游资源众多，文化美食多元化。当前正值辽宁省“五点一线”工程取得令人瞩目的社会和市场效应之际，又恰逢四年一次的世界杯盛大赛事，举办一次啤酒广场活动，集文化理念新颖、活动内容丰富、影响力广泛于一身。其积极的意义主要表现在：
1、优化城市形象，打造美丽丹东旅游亮点。
丹东作为全国最美的边境城市，在政治经济和文化方面都具有其独特的优势。而长期以来因受到地理位置特殊性以及国际形势的影响大大制约了丹东的发展。因此亟须注入新的、时尚的、国际化的元素作为有利的补充，才能将丹东的完美展示出来，展示出边境重镇的风采，形成良好的投资环境，推动丹东经济未来的发展。啤酒广场活动作为大型啤酒节的雏形，对今后举办国际化啤酒节能够积累很多宝贵的经验。啤酒广场活动，它对吸引大众注意力，拉动相关行业介入，启动城市新形象有着不可取代的功能。
2、对丹东人民生活品质的提高和生活品位的提升将起到标志性、示范性的效应作为江海相连的边境城市丹东，较沿海城市生活时尚化和国际化有很大距离。啤酒广场活动作为融"人文化、都市化、时尚化、三位为一体的活动，在参与过程中，将潜移默化地为夏日的生活带来一种新鲜的感受和体验，让市民的生活更有品位。
3、促进繁荣市场经济，拉动啤酒饮料等生产商、供应商、经销商的销售增长，提升城市品牌形象通过啤酒广场活动，引导消费，挖掘消费潜力，让消费概念提升一个新的层次，更新消费理念，引爆消费需求，以第三产业的发展拉动第一、二产业的发展。
4、为相关行业和产业带来难得的市场商机。
本次啤酒广场活动的生命力源于尊重啤酒文化的核心理念与世界杯精彩赛事的`饕餮盛宴相结合，也强调本土的多元化美食特点，有喝、有玩、有看，还要有吃，因此，相关产业将会在啤酒广场活动中大有用武之地，将成为丹东的一笔重要旅游资源，吸引来自全国各地的游客积极参与，在激活丹东传统旅游、餐饮、交通、住宿等行业的同时刷新旅游形象，拉动第三产业的发展起到现实的推动作用。
5、提高社会对丹东发展的关注度及对啤酒赞助商的关注度，提升丹东特色美食知名度和美誉度充分利用已经打造好的商业环境、休闲环境、水环境，展示丹东的美，浑然天成；丹东的美，清丽脱俗；丹东的美，遐思无尽的良好形象，并展示丹东的强大发展前景及厚重文化。通过对此次活动的广泛宣传，提高社会对丹东项目的关注度；并提升丹东特色美食与啤酒的品牌知名度和美誉度。
6、造丹东美食商业氛围，促进丹东旅游多元化活动过程中，用人气聚集商气，用商气拉动人气，将丹东的美丽淋漓尽致的展示在大众面前，刺激其中的潜在商家和投资者，产生良好的口碑效应。
1、主题词：美丽丹东，清凉一夏。
举杯共赏世界杯。
2、主题口号：拥抱健康生态生活，坐享江海相连美景。
啤酒促销方案
二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区。
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类）。
五、预算：约500万元。
b、内容要求。
一、对广州啤酒市场展开分析（简）。
二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）。
三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）。
四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案。
五、宣传配合方案。
六、预算安排。
一、可用ppt格式或word格式。
二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传均配合活动展开。
三、要对销售起到实际促进作用。
四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用。
五、厂商可提供配套销售政策，可能产生的费用不包含在此方案内。
六、不涉及校园、餐饮和夜场。
成员：陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬。
分工：
徐扬、鲁婷。
一、对广州啤酒市场展开分析（简）。
二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）。
三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）。
陈瑞华、李苗苗。
四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案。
陆文婧。
五、宣传配合方案。
陈瑞华、陆文婧。
六、预算安排。
最后ppt呈现，由小组组员共同制作。
时间安排：
20__/10/28~20__/10/31资料搜集。
啤酒节活动策划方案
为了促进xx区经济旅游文化事业的发展，并深度挖掘和宣传xx传统饮食及民俗文化，丰富广大城乡居民的物质文化生活，定于20xx年8月至10月起，为期15天，举办集美食餐饮、啤酒展销、休闲娱乐等活动于一体的“xx之夜”首届“百威”啤酒美食文化节。为组织开展好本次活动，特制定本筹备工作方案。
欢乐畅饮，情醉xx—————“xx之夜”首届“百威”啤酒美食文化节。
主办单位：西安市xx区区委宣传部。
xx区文体广电局。
特别支持单位：百威啤酒集团（扎啤公司）。
承办单位：
协办单位：xx区文化馆。
20xx年8月10日至8月25日。
xx文化广场。
7、8月份是一年中最热的季节，而夏天喝夜啤酒是人们的时尚。目前西安市举办啤酒节的地方很多。xx广场是目前xx区人气最旺的休闲娱乐场所。所以在这里举办“啤酒文化节”，必将能吸引更多的消费者来，聚集更大的人气，扩大活动的影响。
xx广场举办过多次文化节庆活动，在市内都引起了很大的轰动，取得了很好的效果。本届啤酒节规模大、水平高、活动丰富多彩，是一次盛大的美食节庆文化活动，必定成为xx区餐饮、旅游文化市场的一个新亮点，本次活动将是啤酒、餐饮企业进行企业宣传、形象展示、品牌提升的大好商机。
采取政府主导、企业与社会参与、市场运作的办节方式。
1、政府主导：
协调各部门、各系统的关系，提供活动场地和广告位资源，并办理相关手续；
2、企业与社会参与：
本次啤酒节由政府主办，邀请国内和国外啤酒品牌参与，同时邀请餐饮厂家（商家）参与。
3、市场运作：
1）本次活动的主会场位于xx广场，并由政府出面邀请啤酒企业总冠名；
2）啤酒节座椅邀请啤酒厂家（商家）赞助；
3）美食摊位对餐饮厂家（商家）进行招商。
（一）启动仪式。
1、时间：8月10日晚18：18。
2、地点：xx文化广场，广场围起来，搭建舞台，设置啤酒座椅，特色名吃美食屋搭建。
（二）议程。
（1）区政府领导讲话。
（2）百威啤酒集团领导致辞；
（3）宣布启动；
（4）演出活动。表演结合互动游戏的形式举行。观众可以边看表演，边喝啤酒，体现轻松狂放、自由自在的现场氛围。
喝夜啤酒必然要伴随吃夜宵，所以本届啤酒节同时举行美食展销，作为啤酒节的活动补充，使人们在喝夜啤酒的时候也能品尝到美食。包括：1）烧烤；2）卤菜；3）小吃；4）串串香；5）饮料等。
啤酒大王争霸赛；
啤酒女神赛；
垒啤酒瓶大赛；
酿啤酒表演。
斟啤酒表演。
饮啤酒表演。
3、互动游戏。
赞助企业可以自行开展一些啤酒游戏、啤酒表演、抽奖活动、知识问答等活动营造现场气。
4、长安书画展销。
5、节目表演。
啤酒促销方案
一、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销计划。
二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的`番禺区。
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类）。
五、预算：约500万元。
一、对广州啤酒市场展开分析（简）。
二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）。
三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）。
四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案。
六、预算安排。
一、可用ppt格式或word格式。
二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传均配合活动展开。
三、要对销售起到实际促进作用。
四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用。
五、厂商可提供配套销售政策，可能产生的费用不包含在此方案内。
六、不涉及校园、餐饮和夜场。
成员：陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬。
分工：
徐扬、鲁婷。
一、对广州啤酒市场展开分析（简）。
二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）。
三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）。
陈瑞华、李苗苗。
四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案。
陆文婧。
陈瑞华、陆文婧。
六、预算安排。
最后ppt呈现，由小组组员共同制作。
时间安排：
20xx/10/28~20xx/10/31资料搜集。
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和讨论，交小组作业框架。
20xx/11/4~20xx/11/10做好作业，完整呈现成果。
啤酒促销方案
经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。
l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。
主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
a、从商品角度切入
真正的实力派。
因为太好喝，它常被冷落。
多出来的“时间”，就来xx啤酒吧
b、从世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。
2、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
3、促销活动。
１.以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目（对面世界杯、关注世界杯等）。提高xx啤酒的`知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。
２.在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。
３.可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。
1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。
2、增加活动所需费用，增加活动开展点。
3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。
4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。
以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。
如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。
啤酒节活动策划方案
通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的.“啤酒之夜”为两促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。
地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外门口扎舞台。
商瀑销组织：
(1)促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买xx啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
(4)活动展卖品牌：采购部商定。
2、闭幕式酒店承办，厂方协助。
3、主题：啤酒狂欢夜。
4、主体广告语：酷热盛夏冰爽xx。
5、买得多，实惠多。
6、啤酒箱堆积造型山。
20xx年x月x日x月x日。
1、海报时间：活动之前(10天)。
2、海报规格：4p，80g铜版纸(出一期)。
3、海报拍照时间截止为7月12日。
4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。
5、共须金额：2300元。
设计：
责任跟进：
a、外场景布置：
1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布。
文案：参考广告语。
共须金额：
2、水牌背景(长2m×高1.5cm=3平方)背胶。
文案：参考广告语。
共须金额：
3、拱门字体：(长0.6m×高0.6m=3.4平方)灯布。
布置：拱门上。
文案：煌族啤酒狂欢节。
共须金额：
b、内场景布置：
1、吊期：(长1.2m×高0.5m=0.6平方)kt板双面。
文案：参考广告语。
布置：一、二楼收银台5张啤酒街5张中堂10张空中吊挂。
到位时间：xx月12日。
共须金额：
2、啤酒街主题。
主题：以四个品牌啤酒堆头为主。
布置：空中吊挂吊期。
到位时间：xx月16日。
责任人：
1、双龙拱门。
数量：1座。
规格：跨度15m。
文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节。
布置：门口之间夸放。
到位时间：7月16日。
责任人：收货部。
2、舞台搭成。
数量：1座。
规格：跨度18m10m。
背景文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢夜。
位置：门口fa发郎商铺外。
到位时间：7月24日16：30时。
责任人：用品部、防损部。
3、音响。
数量：1套。
规格：两主音箱、两后备中音箱。
配套：无线话咪。
安置：供舞台使用。
到位时间：7月26日17：30时。
责任人：收货部。
4、采购部事宜。
供应商型现场促销活动邀请洽谈。
特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈。
场内场外活动场地安排分配相关洽谈。
活动时间：xx月11日至xx月18日。
活动主要内容：
(1)xx月17日25日“啤酒买卖”
(2)xx月25日“啤酒节”闭幕式。
活动内容：
第一个主题内容。
a、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间。
2、参展的啤酒品牌。
3、活动期间的优惠政策世纪。
4、“啤酒之夜”中活动及白天的卖场活动。
b、啤酒传说，介绍如下内容。
1、啤酒的酿制工艺。
2、啤酒的起源。
3、几种品牌啤酒的历史和业绩。
c、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技。
d、歌舞表演：美声、民族。
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题。
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
xxx负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人须金额：400元。
2、整个活动现场导演。
食品部负责事项：
1、安排、确定场内广告促销宣传。
啤酒促销活动策划书
一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：
时间：xx年7月1日至7月30日。
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)。
商品促销组织：
促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案。
2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传。
2、主题：啤酒狂欢夜。
3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友。
买得多，实惠多。
4、媒体推广：
1)电视专题促销广告。
2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4)播出时段：全天候播放。
5、dm。
1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2)dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传。
6、气氛布置。
1)卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件。
1、可免费在主促销通道获堆位一个。
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动。
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)。
活动时间：7月20日……8月12日。
活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式。
“啤酒节”开幕式。
活动时间：7月20日晚7：00……8：30。
活动形式：晚会。
活动组委会成员：副店长及各大区经理。
总指挥：店长。
活动内容：由四个主题内容构成。
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间。
2、参展的啤酒品牌。
3、活动期间的优惠政策。
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动。
二、啤酒传说，介绍如下内容。
1、啤酒的酿制工艺。
2、啤酒的起源。
3、几种品牌啤酒的历史和业绩。
三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技。
四、歌舞表演：美声、民族。
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题。
2、表演格调高艺术性强，题材新。
颖时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台。
2、前方设贵宾席，右边设观众席。
3、冰吧设为雅座。
具体实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人。
2、联系新闻媒体进行报导。
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导。
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告。
2、提供现场供应的酒水饮料。
3、邀请经销商代表观看演出。
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料。
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣传。
2、安排优秀员工参加员工席观看表演。
3、礼仪接待工作。
4、收场工作。
防损经理负责事项：维持现场秩序。
策划部经理负责事项：会场效果布置。
采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配。
啤酒之夜。
活动主题：由一家啤酒公司冠名。
活动时间：xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30。
活动内容：
一、开奖。
二、啤酒传说。
三、啤酒表演。
四、啤酒知识抢答。
五、各种饮啤酒竞技。
六、啤酒品评。
七、趣味游戏。
开奖。
活动2：啤酒传说(以下两种形式)。
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等。
2、舞剧的形式。
啤酒表演。
活动3：啤酒舞(文娱表演)。
活动4：现场酿酒表演。
活动5：斟酒表演……。
(由厂方提供节目)。
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技比赛。
活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1)选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2)每位选手桌前各放3杯啤酒。
3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱。
参与奖10名，各奖啤酒3瓶。
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1)请出10位选手(分两。
组进行比赛，每组5人)。
2)每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多。
3)最快者为当晚的酒王。
设奖：酒王：奖啤酒3箱。
优胜奖：奖啤酒1箱。
参与奖：设8名，奖啤酒半箱。
活动9：啤酒品评(请现场顾客参与活动)。
规则：1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝。
2)看谁能分别出来。
3)结果公布后请专业人士讲评。
趣味游戏(请顾客参与活动)。
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
游戏规则：1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓。
2)每位参与者桌前摆2杯啤酒。
3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局。
4)击鼓十次后，比赛结束。
5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖。
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱。
鼓励奖：奖啤酒半箱。
参与奖：奖啤酒两瓶。
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动。
游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动。
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远。
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯。
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者。
设奖：优胜奖：奖啤酒2件(每人1件)。
参与奖：奖啤酒1件(每人半件)。