体育模拟考方案（通用16篇）
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体育中考模拟考试方案
为了初三学生能取得更好的体育成绩，并检验前一阶段的训练成果，根据20xx年扬中市初中毕业生升学体育考试的有关要求，做好学生自愿参加模拟测试的`工作，力争每位初三考生都能参加体育中考模拟测试。
组长。
副组长。
成员：全体初三班主任、全体体育老师、部分本校裁判员老师、学生会成员。
九（1—6）班周二（4月14日）下午两节课后。
九（7—12）班周三（4月15日）下午两节课后。
九（13—18）班周四（4月16日）下午两节课后。
1、选项1：男生：1000米跑（或两分钟跳绳）、女生800米跑（或两分钟跳绳）。
2、选项2：男生：立定跳远、实心球、引体向上。
女生：立定跳远、实心球、仰卧起坐。
3、选项3：武术。
4、选项4：排球、篮球。
（二）测试地点：
市一中田径场。
（三）测试地点及裁判安排：
1、集中及准备活动场地：塑胶田径场负责人：班主任各班体育教师、体育委员。
2、仰卧起坐场地：草坪西侧测试人。
3、引体向上：单杠区测试人。
4、立定跳远场地：沙坑测试人。
5、实心球场地：跑道终点延伸（男）测试人（1）z（2）。
100米起点处（女）测试人。
6、排球测试场地：南面排球场地测试人（1）z（2）z（3）。
7、长跑场地：塑胶跑道1000米测试人。
800米测试人。
8、跳绳场地：北区篮球场测试人：九年级体育教师。
协调统筹。
1、各班主任负责带领学生做好整队工作，准备活动，吩咐学生随机到各个测试点测试。各班表格一式两份，以班级分组，班主任负责，测试时测试人及时记录成绩。
2、测试顺序：（各班主任与体育老师协调）。
（1）武术集中辅导，以班级集中展示。
（2）九（1）九（2）九（3）先测试“三选一”项目。
九（4）九（5）九（6）测试排球。
（3）九（1）九（2）九（3）测试排球。
九（4）九（5）九（6）先测试“三选一”项目。
（4）长跑项目，跳绳项目测试。
3、各班主任负责检查核对学生选项测试情况，以及测试的参与情况。测完后把测试表交给任教体育老师。模拟测试各测试员、学生必须严格按照考试要求，不得虚报成绩，把学生成绩如实填写在成绩单内。
4、各班主任对近期不能参加剧烈体育运动，特别是患心血管、呼吸系统疾病的.学生，坚决实行免测试。
5、各班提醒自愿测试的学生测试前要充分做好准备活动，防止发生伤害事故。
6、学生第二节下课由各班主任集中点名，各测试点测试人到岗到位。
7、如遇雨天，本时段模拟测试暂停！
提前准备器材（九年级体育老师）。
由各班班主任带队。
中考体育模拟考试方案
为有效提升体育中考的测试成绩，按照体育中考的要求，结合九年级毕业班班学生体质情况，作中考体育备考方案如下：
坚持以学生为本，以健康第一为指导，面向全体学生，着力抓好体能、技能训练，全面加强学生的素质，提升中考体育成绩。
保证体育及格率达到100%、满分率达到50%以上。
九年级学生从数据分析上看，大多数学生体育成绩不理想，学生的体育技术技能掌握能力很差，离我们期待的目标还有较大的差距，必须马上加强与提升，尤其是加强班级前20名同学的指导和训练。
1.加强思想教育，提升思想认识。
通过学校、班主任、体育委员、家长等多种途径，加强宣传力度，分析当前教育形势，努力提升大家的思想意识，转变观念，使全体师生和家长更加重视，并能相互配合，努力使学生形成积极锻炼的态度，让他们意识到中考体育成绩对整个升学考试有着重要的意义。
2.班级建立学生体育成绩测试表。
测试表分男女两部分，按照必考（长跑）和选考项目（分组），名单顺利按照班级的名次依次排序，便于及时了解学生。
3.体育课上实行分男、女分小组训练，每组选出一名负责的同学担任组长，按照老师的要求带领同学加强体育锻炼。
4.紧抓课堂教学工作。
初三年级每周三节体育课，全部安排考试项目的训练内容，每节课增加训练的强度和训练量，提升练习的次数和质量，加强中考体育项目教学和训练方法的指导。
5.按照往年备考情况，提前做好学生的选项工作，针对自身的选项有重点的加强锻炼。
6.印发中考体育考试项目评分标准，让学生提前了解自身的成绩对应的分值，做到心中有数，调动学生锻炼的积极性。
7.分阶段，制定工作方案。
第一阶段：（9--xx月中旬）主要进行考试项目的基础练习，重点抓学生的基本动作要领和技术技能，加强身体素质练习，加强体能训练。
通过选定若干个选考项目进行测试，对比确定学生的选考项目，进行分组训练。
第二阶段：（11-xx月份）提升阶段，对学生选定的.考试项目进行加强训练，力求在短时间内有所提升。
第二阶段：（1-xx月份）期末阶段安排制定好寒假训练方案，做到放假不停止训练。
第二阶段：（3-xx月份）进入考前加强训练。针对性加强训练，提升分数。
8.合理安排好上午大课间跑步锻炼。
好的体育成绩不是一朝一夕能炼成的，需要吃苦耐劳的的精神，坚持不懈的毅力和很长时间的一个训练周期才会有所提升。
9.利用体育课进行系统的训练和测试，抓好培优补差，加强训练。
针对学生的选项，增加训练量和强度，提升训练标准，把学生按成绩分类、分组进行训练，在xx月份前进行一次测试，尤其是对班级前10名的学生，进行重点关注和督促。同时采取好带差的方式，同学间相互关心，相互帮助，最后达到共同进步的目标。
10.抓好考前模拟测试，让学生了解考试流程。
在xx月上旬，按照体育考试要求，进行一次模拟测试，实地练习，了解考试流程，让学生进一步了解自身阶段性的成绩，消除考试紧张情绪。
体育中考模拟考试方案
毕业生中考体育考试事关学生升学及身体安全，为确保今年我校中考体育工作的.顺畅进行，根据上级有关文件精神，结合我校实际，制定本方案。
4月23日，12：40考生集中学校教室；13：00统一坐车出发；13：30到实验中学，考生下车排队到职专学校热身；14:30检录，开始考试；15：30考试结束，返程。
组长：xx。
组员：xx、九年级班主任。
1.考务组：xx及各班主任与带队老师。主要负责考务工作：联系家长、通知学生、组织报到检录等。
2.安全组：xx及各班主任。主要负责安全工作：预案制订、来回交通、安全管理等。
3.技术组：xx。主要负责技术指导：考试注意事项、考前准备工作等。
主要工作有：
1、听从学校安排，不得随意离开岗位。
2、分工协作。做好本职工作的同时，做好学生的服务性工作。
3、班主任考前要向学生强调考试纪律要求，做好学生的心理辅导工作。
4、联系电话：xxxxxxxxx。
初三体育中考模拟考试方案
初三学生体育考核，是检验学校体育教学，开展课余体育活动情况和成果，也是学校全面贯彻教育方针—德、智、体、美全面反映，也是进一步推动“健康第一”有力措施，我们桃浦师生，积极拥护，响应，立即在全校掀起：真抓、实干，做到人人明确，个个投入，进一步加强初三学生思想发动，制定工作方案，在全校掀起，人人自觉、积极、认真投入到锻炼热潮（特别是初二年级学生，班主任、体育教师，明确到：初三的行动，就是他们的明天）力争夺取硕果。
1、初三学生文化知识学习任务重，课余时间少。
3、学生基础差。
由于前二年学校扩建，翻新草场，体育课几乎无法上，而是利用过道等可以利用的小面积场地，进行素质练习；由于器材、设备、安全等因素无法上（如：单、双杠、支撑跳跃等），这不仅过去，甚至现在也很难上（器材严重不足）再加上过去从小学至今，从未学过，这就给今天造成极大的困难。
4、如今体育考核项目多（田径、体操、球类、武术、素质等），要求高。
5、使用操场时间分布不均匀。
目前操场上，同时上课的班级有3—4个，甚至5、6个。操场上学生多，造成场地、器材不足，这不仅影响教学效果，而且还存在安全上极大隐患。
6、思想上不够重视。
最大的难度，有少数学生，思想上缺乏上进心，滤布过着做一天和尚撞一天钟，怕苦、怕累，对体育练习及未来考核抱着无所谓的态度。
总之：初三年级体育考核工作，任务重、时间短、基础差、困难重重，但我们决心，面向困难，脚踏实地工作，苦干加巧干，团结奋战，力争夺取硕果。
力争100%人人合格；优良率达75%左右。
1、成立学校初三体育考核领导小组。
组长：**。
副组长：**。
工作人员：**。
（1）安排好体育课及课外活动。
（2）协调好班主任、体育教师之间工作，达到认识、行动一致，互相合作，互相支持。
（3）协助体育教师排忧解难，了解工作进展情况。
总务：保障场地、器材、设备等。
年级部长、班主任：做好学生思想工作，加强和体育教师、家长联系，合理安排时间，让学生有适当时间自行（或者由体育组负责的时间练习），及时了解工作进展情况，向学生宣传，表彰好人好事，树立先进标兵等，和体育教师商讨将学生分成兴趣相投，水平接近，4—6人若干小小组，利用清晨，课余自锻。
体育教师：加强体育课堂教学和课余辅导，培训小干部。教学和活动中：重点抓两头带中间。教学中：采用形式、手段多样，练习有分有合，循环练习，甚至自选，总之：让学生多练（但必须做到安全、有组织、有纪律、互帮互学。凡是单、双杠、支撑跳跃必须有体育教师在的情况下进行练习，不得自行练习）。课内外采取：边练、边测，做到全面了解学生各项运动情况，及时统计，予以公布。
对运动水平较差的学生，予以鼓励，情感投资，陪练等，使他们在思想和运动水平，不断有所提高。
加强请示、汇报，不断和班主任取得联系，争取事半功倍。学生会、团队干部、初三年级学生代表：做好宣传工作，让学生参与学校大事，既是培养学生关心集体、工作能力，也是充分发挥学生管理、教育学生作用。
总之，做到分工明确各守其职、各尽其能、团结战斗，共同为育人，提高健康水平和运动水平努力工作。
2、加强宣传。利用广播将初三体育考核向全校师生进行宣传，使学生体育到党和国家对青少年健康的关怀，并借此契机，推动全体学生重视体育（特别是现在初二学生、老师明确到：今天初三学生考核，就是他们的明天，推动他们提前启动）。
3、召开初三年级全体学生会议。
（1）进一步宣传“健康第一”指示。
（2）告知学生考核时间、项目、分值、标准等。
（3）进一步号召学生自觉、认真锻炼、人人争取向30分满分进军。
（4）告知学生练习方法及安全等。
4、召开学生会、团队干部会议。宣传意义，请他们配合、协作，并起带头练习。
告知体育考核之事，争取家长配合。
1、初三年级增加体育课时（尽量做到三课二活动；或者三课，每周有1—2次15分钟左右活动）。
中考体育模拟考试方案
南京市初三体育中考定于20xx年3月中旬进行，为了更好的指导学生进行体育中考的项目选择，因此学校组织本次初三体育中考模拟考试。
20xx年3月13下午1：30—5：30。
雨花台中学初中部。
雨中初中部初三全体学生。
第一选项:2分钟跳绳、50米×8往返跑。
第二选项：立定跳远（男、女）、引体向上（男）、一分钟仰卧起坐（女）。
第三选项：篮球14米×4往返绕杆运球（男、女）、排球30秒双臂自垫球（男）。
30秒踢毽子（女）。
1、跳绳考试场地篮球场。
2、立定跳远场地田径场沙坑。
3、50×8往返跑米跑场地田径场西直道。
4、引体向上场地田径场单杠区。
5、一分钟仰卧起坐（女）体育馆。
6、篮球14米×4往返绕杆运球篮球场。
7、排球30秒双臂自垫（过头）球体育馆。
8、30秒踢毽子铁饼区后。
初三年级组，体育组，初中部教务处，初中部德育处，初中部校医室。
1、初三体育中考采取选项的'方法，三项满分为30分，单项满分为10分。在三个选项中挑选自己的参加的运动项目进行测试。
2、考试项目方法说明：
（1）跳绳：考生于1.5米半径的平坦圆内进行。由发令员统一发令，计时员开始计时，考试中考生单摇绳过双脚为完成一次，计数员计数，一分钟到时鸣哨，计时员停表，考生停跳，记录成绩。每位考生只有一次机会。
（2）立定跳远：考生于起跳线后跳起，双脚不得踩线，落入沙坑向前走出为完成一次。在起跳时不得有连跳和垫步动作，有连跳和垫步动作则视为犯规，取距起跳线最近的落地点进行成绩丈量，每位考生有三次机会，取三次试跳中最好成绩。
（3）50米×8往返跑：两位考生同时进行测试，每位考生只有一次机会。档考生听到“跑”的口令发出后开始跑，往返4次，往返时应逆时针方向绕过标杆，不得碰扶标杆，不得串道。裁判员发出跑的口令时计时员开表，考生胸部到达终点线的垂直面时停表。
（4）引体向上：考生双手正握杠，身体保持静止后开始双臂用力引体，拉至下颌过杠为完成一次，引体过程中身体不能有附加动作（不能有附加动作的解释：考生在首次静止后身体无前后摆动）记录考生成绩，每位考生只有一次机会。
（5）一分钟仰卧起坐：此项目为女生项目。考生屈膝90度平躺于体操垫上，双手交叉放于脑后，两肩胛骨必须触及体操垫，由发令员统一发令，计时员计时开始，考生双肘触及或超过膝关节为完成一次，计数员计数，一分钟到时鸣哨停表，考生停做，统计成绩，每位考生只有一次机会。
（6）篮球14米×4往返绕杆运球：考生运球往返于两个标志杆两个来回为完成一次。考生双手持球于起跑线一侧，听信号运球起跑，同时计时员开始计时，考生运球必须绕过标志杆，球失控成绩无效，考生运球与球同时到达终点停表记录成绩，如果考生没有与球同时到达终点，以考生身体过终点时停表，记录成绩。每位考生只有一次机会，球失控给予一次补测机会。
（7）排球30秒双臂自垫（过头）球：考生于1.5米半径的平坦圆内进行考试。考生双手持球于圆内，听信号开始考试，同时计时员计时开始，计数员计数，球落地可继续，双臂垫球，球体大约过头为完成一次，30秒钟到，鸣哨停表考生停做，记录成绩，每位考生只有一次机会。
（8）30秒踢毽子：考生于1.5米半径的平坦圆内进行考试。毽子被踢起大约20厘米为完成一次，听信号开始考试，同时计时员计时开始，计数员计数，毽落地可继续，30秒钟到，鸣哨停表考生停做，记录成绩，每位考生只有一次机会。
1、3：20全体初三学生于国旗广场集中，按照分组情况在指定位置站好。
2、3：30初三（1—4班）学生在带队教师的带领下，进入考场。
4、4：30初三（5—8班）学生在带队教师带领下，进入考场。
5、5：30所有考试结束。
6、5：40收齐全部器材归还。结束所有工作。
体育中考模拟考试方案
1、组长：
2、副组长：
3、组员：
1、总负责：
2、教师管理：
3、考务工作、考试秩序：
4、后勤交通安全：
5、考试指导：
6、学生安全纪律：班主任。
7、学生健康状况监测：校医。
1、5月4日12:00行政会议室送考人员会议。
2、5月7日，12：00篮球场试排队。
3、5月7日，16：00阶梯教室召开体育中考动员会。
4、5月8日，13：30左右学生做考试准备，换服装检查装备。
5、5月8日，13：40整队，检查学生，13：50准时发车。
1、第一批准备活动（401、404、405、419）开始时间14：10，检录时间14：45（张龙）。
2、第二批准备活动（407、408、409、411、413、414、422）（402、403、406、410、412）、417、（418、427）。
开始时间14：25检录时间15：00。
检录时间15：15。
4、准备活动结束后带领学生到检录处进行检录。
5、清点考试结束后的学生数，观察学生的反应，避免出现运动性损伤等状况。
6、集中回校。
乘车顺序及各人负责组次。
第一批车：
带队老师（401、404、405、419）。
第二批车。
带队老师417、（418、427）。
带队老师（421、423、424）、（415、420、426）、
带队老师416、425。
中考体育模拟考试方案
为贯彻党的教育方针，落实中央和省委文件精神，深入贯彻《学校体育工作条例》，全面实施《国家学生体质健康标准》，进一步加强青少年体育、增强青少年体质，促进学校体育工作科学化和规范化建设，不断提高体育教学和体育活动质量，也为了更好的在我校体育中考这第一战中占得先机，帮助学生提前适应测试流程，以取得更为优异的成绩，根据20xx年上海市初中毕业升学体育考试要求，我校决定于第八周（4月8日）对初三毕业生进行体育中考模拟考试。
组长：周秀芳。
副组长：
组员：
中小学教导处中小学体育教师（医务：项惠华；器材：薛明强）。
九年级各班班主任。
1、考试所有形式与考试流程参照20xx年上海市初中毕业升学体育考试的模式进行。
2、自第七节课起，各班按顺序从九（1）班开始，由班主任老师带队到操场集合，体育委员带领进行5分钟的.准备活动，然后学生带着各自表格分别到场地进行各个项目测试，由裁判老师进行模拟考试评分。
1、各班主任认真做好考试前的摸底排查工作，对于有典型疾病或身体状况不佳，不适宜考试的学生，特别是患心血管、呼吸系统疾病的学生，避免其参与考试。
2、带队班主任老师负责带学生到考试场地并清点人数，确保体育模拟考试工作安全有序进行。
3、本次体育模拟测试各测试老师必须严格按照考试要求操作，不得虚报成绩，把学生成绩如实填写在成绩单内。
4、体育组教师应制定安全保障预案，确保器材、场地布置等各项工作的落实。
1、考生考试当天应穿着便于运动的轻便服装，较厚的衣服应在考前脱掉；考生不准穿皮鞋、凉鞋、拖鞋，否则不允许参加考试。
2、考生要注意安全，考试前要充分做好准备活动，防止发生意外伤害事故。
3、考试期间，全体考生必须遵守考试纪律，听从裁判指挥，保持考场卫生，不要大声喧哗、随意走动，不得干扰和影响测试人员工作。
4、考生如发现考试成绩有异议时，应当场向体育老师或班主任提出，以便及时纠正。
5、发生意外伤害事故或发生病痛视情况要做出紧急处理，及时上报，由考试工作人员作临时处理，严重者应立即送往医院。
6、考生须自觉遵循体育考试规则，知晓评分标准。
模拟谈判方案
二、谈判团队组成：
经理（主谈）：李君，格律夏有限责任公司全权代表，一切事务由她做决定，经理助理（铺谈）：陈玲，同主谈一起整理所有相关资料，对主谈起一个辅助性的作用，并对相关的事项做一个记录。
技术人员：赵文台，处理一切关于技术问题的解答，并对产品的维修服务和保障问题进行解释说明，销售人员：田小玲，对本产品在市场上的占用额、市场的需求量进行充分说明。
法律顾问：严晓红，负责有关法律和违约事项进行说明。
三、谈判前期的调查。
本行业的背景：
1、行业状况。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。
2008年国内空调零售市场整体规模与上一年相比，销售量同比下降8.3个百分点，但依旧保持了2430万台的基本盘面，销售额达到745亿元以上。从中国空调行业整体生产规模、出口比例等多角度分析，国内零售市场规模只要保持在2200万台以上，就足以支撑整个行业的发展。2006年、2007年变频空调表现较平稳。从2008年开始，变频空调市场预热升温，尤其进入2009年仅1-2月变频空调的零售额和零售量份额较2008年就分别增长了7.9%和6.5%。随着空调市场旺季临近，变频空调的表现将令人期待。
2009年2月1日开始国家在全国范围内大力推广家电下乡政策，对农村家电消费实施补贴，其中空调产品也首次入围，作为农村市场普及率最低的传统家电，空调预计可能将面临新增销售近百万台的市场空间。家电下乡将给空调行业带来长远利益。空调制造企业和渠道商借助家电下乡纷纷加大对三、四级及以下市场的拓展，从产品和渠道上投入更多资源以争夺先机，企业在三、四级市场及农村市场的拓展成为决定企业2009年业绩的关键因素之一。
我方企业背景：
自1919年至今，格律夏中央空调历经近百年的发展，目前已拥有包括商用空调、家庭中央空调、多联中央空调、大型冷水机组在内的4大产品群、10大系列、1000多个型号的产品。
2002年和2003年连续两年，美国《财富》杂志评出“最受赞赏的企业排行榜”上，格律夏商用空调两次名列榜首；2004年，格律夏中央空调荣获由人民日报社市场信息中心联合60家权威协会、10大媒体、80万用户评选出的“中国中央空调市场消费者首选第一品牌”，成为了名副其实的中国中央空调市场第一品牌2005年，格律夏中央空调荣膺由《人民日报》、《科技日报》等权威媒体评选的“最受消费者喜爱的中央空调”品牌称号；2007年，格律夏中央空调先后获“中国中央空调市场最具竞争力第一品牌”、“中国中央空调最具影响力品牌”，并且全系列产品入选“节能产品政府采购清单”；至2008年为止，格律夏中央空调中标北京奥运会主会场“鸟巢”工程、奥运垒球馆、奥帆赛基地等23个奥运项目，成为中标奥运场馆最大的品牌。
对方企业的背景：
雅泰大酒店建于一九九六年并开业，占地约二百多亩，是乐山市位数不多的花园式宾馆之一。雅泰大酒店共有客房一百五十多间，可同时接待三百人左右的宾客。豪华典雅的装修，舒适的环境。被赞誉为宾馆在花园中，花园在宾馆中。馆内有山有水，空气清新，素有天然氧吧之称。雅泰大酒店以古典中式建筑群为基调，以雅泰大酒店主楼为主线，辐射出别墅、国际俱乐部、南楼等多个建筑群。主要建筑分别座落于三个山湾中，“雅泰大酒店”也因此而得名而来。众多经营区彼此相邻，互为一体。雅泰大酒店主楼背靠青山，面对池塘，十多亩的一泓清水映衬出她妩媚的神韵。中、西式两幢别墅与国际俱乐部座落在近邻主楼的山湾中，环境清幽，令人神往。建在另一个山湾中的南楼，周围绿树成荫，花香鸟语。
四、谈判优劣势。
（1）我方利益：
通过对雅泰大酒店的成功订购我们们的产品后，我们公司能够获得30%以上的净利润。
（2）对方利益：尽快可以得到我们的产品，并能够获得使用，提高他们酒店的基础建设水平。使对方能够提供优质服务。
（3）我方优势：我方的产品在国际市场占用率很高，质量得到了很大的保证。无需要专业人员的机房和专人管理。
（4）我方劣势：经济危机的影响，使我们公司的销售量相对下降，竞争力相对要扩大。
（5）对方优势：数量很大，有更多的品牌可以进行选择，潜在的力度很大，规模经营很全面。
（6）对方劣势：金融危机的影响，整个服务行业出现在低谷时期，而且整个服务行业的竞争力也越来越激烈。
五、谈判议题。
（1）售后服务及维护问题。
分析：因为对方属于大批量的订购，而我方的服务提供了全程服务，包括有上门安装、维护、维修等。所以，有很多问题会在一些过程中产生分歧，从而难得去解决。
（2）价格问题。
分析：经济危机的影响，在进行买卖的时候，不可避免的会有关于价格商谈的问题。通过对方的报价。
（3）谈判对手在我方购买一定数量后是否有优惠政策？
分析：首先，我方决定在数量多的优势下，优惠政策必是敏感的话题，能从长期合作的关系出发，应会给实施优惠政策对对方来说，即能达成交易，也能建立长久合作的关系。
六、谈判目标。
最理想的价格：（rmbkfrd—35gwe23580*1=3580）实现目标价格：（rmbkfrd—35gwe23580*0.9=3222）可接受价格：（rmbkfrd—35gwe23580*0.8=2864）最低价格：（rmbkfrd—35gwe23580*0.7=2506）。
七、谈判期限：一共二天（2009-6-10——2009-6-11）。
八、谈判议程。
9：00—10：00参观本企业空调生产情况。
18：00—20：00晚餐时间，借饭局表示双方的友好合作关系。
2、确定谈判议题。
1)产品价格、数量、包装2）支付方式，保险。
3）装运期限，装运地点，目的地点，装运条件4）备注（人力不可抗拒，索赔，仲裁）等事项。
九、开局及谈判策略。
1、开局策略。
开局方案一：一致式开局策略。面谈提出交易条件，可见机行事，利用感情因素建立个人关系，缓解气氛。
开局方案二：挑剔式开局策略。第一方案如果不可行，则选择此方案。因为大家对彼此的第一手资料都很了解，所以要采取此方案营造低调气氛，达到迫使对方让步的目的。
2、谈判中期策略及分析。
在谈判进入中期的时候，大家进入有点疲惫阶段，我们决定采取拖延战术，当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，我们分析，阻碍在什么地方，以便想法来解决，这就更需要我们先拖一拖，从容处理这种局面。从而造成对方的意志消磨，使我们占主导地位。
3、休局讨论方案。
休息时间：20分钟。
我队总结前面的谈判成果，与队友分析对方开出的条件，可能的讨价还价空间，与队友讨论收局策略。
4、最后冲刺阶段（策略和分析）。
此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但因注意礼节。
本阶段双方应完成：
（1）对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。否则判定为双输。
（2）双方应积极主动地寻求谈判条件达成，而不是强硬的坚持自己的利益。
（3）在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。
（4）谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
（5）进行符合商业礼仪的道别，并表示感谢。
十、应急方案。
谈判在进入实际的磋商阶段之后，各方往往由于某种原因而相持不下，陷于进退两难的境地。这种谈判情况被称为“谈判的僵局”。
我方在与对手谈判的过程中很可能会遇到以下情况：
1、谈判中形成一言堂或一方保持沉默与反应迟钝。
2、主观或客观的反对意见。
3、存在偏见或意见。
4、谈判中滥施压力和设臵圈套。
模拟谈判方案
一、实训目的：
本次实训主要通过模拟商务谈判流程让学生能够对商务谈判知识有更进一步地理解与掌握，并借以提高学生的沟通、表达、应变等各方面的能力。
二、实训内容：
1、商务谈判流程。
2、商务谈判的内容（国际谈判11项合同条款，国内谈判可视情况而决定）。
3、商务谈判的策略和技巧的运用。
4、商务语言及商务礼仪的使用技巧。
三、实训方式。
1、根据班级人数分成若干组，每组成员8-10人。
2、每个小组分为买卖两方，各为4-5人。
3、买卖双方必须是实体公司，便于双方的信息调查。
4、双方事先沟通好要谈的商品（最好以知名品牌为准）。
并确定谈判会涉及到的主要议题。
5、谈判前要做好相关的准备工作，如市场调查，方案设。
计，ppt，谈判会场的布置等。
6、买卖双方成员分别选出各方的谈判主代表，并由主代。
表分配给其它成员相应的工作，共同完成前期的准备工作。
四、实训时间、地点。
五、实训要求。
（1）实训期间，着装要得体，大方。
（2）语言要文明礼貌，流畅大方，忌哗众取宠，更不能以污言秽语来攻击对方。
（3）在谈判过程中，双方均有一次暂停的机会，暂停时限为3分钟。
六、实训流程。
第一部分：开场介绍。
买卖双方分别作开场介绍，主要说明这次谈判的背景。第二部分：进入正式模拟谈判阶段（45分钟）。
1、开局阶段（5-10分钟）。
开局阶段，双方应完成以下方面的工作：
（1）入场。（谈判主方代表迎接客方代表的到来）。
（2）介绍。（互相介绍自己成员的角色和职责）。
（3）落座。（按照顺序进行就座）。
（4）寒暄。（双方进行简短的问候）。
（5）开场白。（欢迎对方的到来，并表示真诚合作的意愿）。
（6）开场陈述。（陈述双方的立场、态度及所关心的利益）。
各个谈判小组可视谈判的实际情况在开局阶段作一定的调整。
此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意商业礼节。
在此阶段双方完成的工作主要有：
（1）公司的简介。
（2）产品介绍。
（3）各项议题的深入讨论。
（4）运用相关的策略和技巧实现谈判目标。
（5）解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性。
共识。
3、谈判的签约阶段（5分钟）。
此阶段为谈判最后阶段，随意发言，但应注意商业礼节。本阶段双方应完成：
（1）对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。
（2）在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。
（3）针对谈好的交易条件进行总结，待确认无误后签字。
（4）进行符合商业礼节的道别，向对方表示感谢。
七、商务谈判实训评分细则。
评分项目（共100分）。
（1）谈判资料的准备（10分）：调查资料，ppt，谈判方。
案、会场的布置等。
（2）谈判流程的完整性（10分）：开局、报价、讨价还。
价及签约等阶段。
（3）谈判内容的准确性（15分）：合同条款内容的洽谈是。
否准确。
（4）谈判策略与技巧的使用（10分）：各种谈判策略、技。
巧的合理运用。
（5）谈判人员的配合（共10分）：团队意识强及团队成员之间的配合程度。
（6）谈判现场的综合表现（共20分）：语言准确、表达。
流畅、思维严密，随机应变，表情从容等。
（7）各项谈判议题目标的实现情况。（15分）。
（8）商务礼仪（10分）：着装大方得体，手势合理，表。
情丰富，语言流畅。
作业一：市场信息调查。
1、谈判双方根据要商谈的商品及洽谈的议题内容展开信息的调查与收集。调查得到的信息必须是真实，准确的，并以相关的数据体现出来。
2、谈判双方主代表可根据人员的分工情况分配给各个成员相关工作。
3、市场调查报告的格式规范：标题三号字，正文内容字体五号字，1.5倍行距。写作时，并无详细的写作要求，但必须根据信息内容的不同进行归类与划分，以便资料查找。
4、在提交市场调查报告时，买卖双方各一份，以小组的形式提交，提交时要注明是哪组哪方。
5、下周四前由学习委员统一收齐电子版提交，不得有任何延迟。在正式谈判时，谈判双方都必须打印两份或以上本方的市场调查报告，以供其他成员参考与阅览。
作业二：方案设计。
1、方案的结构写法可参照课本或范例。
2、写作方案时必须要根据所调查得到的信息来进行写。
作，方案的内容必须是合理的，具有可实现性。
3、买卖双方的方案内容不得泄露给对方知道。
4、方案的格式规范：标题三号字，正文内容字体五号。
字，1.5倍行距。
5、提交方案时买卖双方各一份，以小组的形式提交，提交时要注明是哪组哪方。
6、下周四前由学习委员统一收齐电子版提交，在正式谈判前双方各打印一至二份给各自的成员阅览。
作业三：ppt1、总共两份ppt，一份是公司背景介绍（主要用于开场介绍），一份是产品介绍（用于正式谈判交易）。
2、公司ppt要精炼，将公司大体的情况做简要介绍，在开场介绍时用2-3分钟的时候讲述完成。
3、制作产品ppt前谈判双方需要进行一定的沟通，卖方在了解到买方的实际需求后，选择比较合适的几款商品作为代表来制作相应的内容，可参考范例ppt。
作业四：会场布置。
谈判双方可以事先讨论如何布置，决定后由谈判主代表牵头，其他组员配合分工。
准备的东西如水牌、国旗、矿泉水、花、茶具、相机等。
模拟法庭活动方案
我们将迎来长江大学文理学院第三届“泮池五月风科技文化节”，为了配合好这项活动的开展，同时丰富广大同学业余生活，长江大学文理学院法律服务团将发起并组建模拟法庭。
模拟法庭是指在教师的指导下由学生扮演法官、检察官、律师、案件的当事人、其他诉讼参与人等，以司法审判中的法庭审判为参照，模拟审判某一案件的活动。通过亲身参与，将所学到的法学理论知识、司法基本技能等综合运用于实践；通过分析和研究案例，模拟案件的处理，解释法律规定，掌握案情与法律之间的关系，了解熟悉法学理论活学活用，以达到理论和实践相统一。
二、活动目的通过这次模拟法庭庭审活动让大家了解法庭审理案件的整个流程和细节，对我们进行模拟审判训练，在具备理论素养的基础上培养实务操作能力、表达能力、应变能力和团结协作能力，提高专业素养和综合素养。
三、活动宗旨。
“弘扬法治精神，服务科学发展”即本年度的法制宣传的主题。
四、活动地点。
3教408。
五、庭审预演阶段活动安排。
（一）策划阶段准备工作。
1、在四月中旬完成本次模拟法庭的策划工作以及案例选择工作。
（二）演员角色确定及培训工作。
1、确定案例后进行演员的选拔，根据案情确定人物性格。
2、演员角色根据刑事审判的一般情况诉讼参与人初步确定为：
审判长：一名。
审判员：两名。
书记员：一名。
公诉人：两名。
辩护人：两名。
被告：若干。
证人：若干。
法警：若干。
其他诉讼参与人：若干。
2、在彩排前完成对演员的培训工作，主要针对初次参与此次庭审的演职人员。
3、在适当时候召集所有演员开会，布置具体任务任务。
1）、审判、公诉、辩护三方彩排前完成所需要的司法文书。同时审判方根据案件实际情况对判决形成初步意见并列出提纲。所有文件在彩排前完成，并提交。
2）、向各位演员交代庭审程序，让各自清楚自己的出场顺序。
（三）排演。
排演前安排所有人员开会，做最后安排。
在指导老师的指导下不断完善表演工作，并对前期工作进行检测、总结，对正式演出可能出现的问题要有所准备，为此将进行两次模拟排演：
第一次排演，重在让各位演员了解具体出场次序，熟悉台词。同时各位演员要把握其角色所需的性格特征和要求。
第二次排演，要求在排演前，证人、被告、受害人要熟悉自己的台词；各演员对自己的出场先后以及发言内容十分清楚。排演要达到可以使庭审完整、顺畅地完成。
两次排演务必于5月1日前完成。
六、指导老师及嘉宾评委。
指导老师：邵国宝。
评委嘉宾：长江大学政法学院相关领导、老师；长江大学文理学院及人文学部各级领导、老师；荆州市区级法院相关负责人。
七、会场布置。
会场布置工作在人文学部团总支学生会的协助下进行，在每次庭审前务必完成，活动结束后及时清理归位。
八、庭审阶段。
5月14日晚7：00在3—408举行第一次庭审。
5月16日晚7：00在3—408进行公开庭审，在“泮池五月风科技文化节”期间为全校师生展现出一次逼真的庭审，并由人文学部法学专业老师做点评，同时将邀请学院领导及其他法学院校的同学和一些社会单位观摩，共同探讨模拟法庭在专业学习中的作用。
九、庭审现场流程。
1、主持人介绍相关人员及嘉宾，介绍此次庭审案件的相关情况，宣布活动开始。
2、长江大学文理学院“科技文化节”模拟法庭正式开始。
3、庭审程序：
（一）、庭前准备。
（二）、法庭调查阶段。
（三）、法庭辩论阶段。
（四）、法庭判决。
4、庭审结束后嘉宾点评，全体工作人员、演员及嘉宾合影留念。
5、本次活动正式结束。
注：现场工作人员及负责人将在庭审前确定，并将工作落实到人。
通过这次的模拟法庭活动，让广大同学了解有关法律的诉讼活动，以及相关的诉讼程序问题。让大家对法律有更深一步的认识。能够在生活中为我们提供多一种的解决纠纷的方法。
十一、后期安排。
（一）、会场清理工作由专门人员负责，及时做好宣传。
（二）、奖项设置。
优秀审判长1名证书+100元。
优秀公诉人、辩护人2名证书+80元。
优秀演员3名证书+50元。
积极参与者12名证书。
优秀组织者5名证书。
十二、宣传工作。
为了更好的扩大该项活动的影响，宣传工作应投入较大人力、物力和财力。在活动正式确定后在校内广泛宣传，包括宣传板、海报、喷绘、传单。活动结束后配合学部及院宣传部门开展大规模的宣传，包括新闻稿的发表、庭审照片的展示、庭审过程录制后的光盘刻录、宣传板的制作、网上信息的发布等。
组织机构：
主办单位：长江大学文理学院。
承办单位：长江大学文理学院人文学部。
附录：活动经费。
模拟法庭活动方案
专业班级：
指导教师：
学生姓名：
第一部分活动的目的及意义（三号字体黑体加粗）。
一、活动目的（四号字宋体加粗）。
二、活动意义（四号字宋体加粗）。
第二部分活动时间、地点（三号字体黑体加粗）。
一、活动时间（四号字宋体加粗）。
二、活动地点（四号字宋体加粗）（k3四楼）。
第三部分活动流程（三号字黑体加粗）。
一、剧本选择（四号字宋体加粗）。
二、剧组组建（四号字宋体加粗）。
三、表演过程（四号字宋体加粗）。
第四部分活动经费预算（三号字黑。
五部分活动中应注意的问题与细节（三号字体黑体加粗）。
【注意事项】。
1、自行收集资料，独立完成。
2、整个策划方案必须用a4纸打印，不少于4张（包括封面）。
3、本策划方案纳入课程实践。
教学。
成绩考核。
模拟法庭活动方案
一活动目的和意义：
由于法学教育为学生提供的实践机会比较少，同时单纯学习课本的法条未免乏味枯燥，并不能打到很好的普法目的，也不能让同学们更深入的了解和运用法律，因此，青年法学社在学院领导的指导和学院团委的支持下开展本次“模拟法庭”活动，目的是为了让同学们能有一个平台来运用平时学到的法律知识，同时让同学们互相沟通、互相切磋，形成良好的校园文化环境，同时也为配合学院“迎评促建”工作出一份力。
二活动主题：
三活动形式：法庭角色扮演。
四主办单位：
承办单位：
五活动对象：学生。
六举办时间：2011年*月*日。
七举办地点：
八活动流程：
（一）准备：
通过面试将参与人员分为2~3个庭，并分配好角色，选出负责人，各组个庭发予不同案例。通过培训后两组分别进行表演，通过表演进行筛选，得出表演当天的名单。
（二）当天：
在旧篮球场进行对外表演。
九工作安排：
（一）前期准备。
1、社长负责收集各方意见，配合策划部写好方案，制作活动流程的安排；
2、模拟法庭部负责出案例和制定比赛评分规则；
3、宣传部负责张贴海报、发放宣传单、活动当天所需装饰物品的采购和制作邀请函；
4、外联部负责拉赞助；
5、秘书部负责派发邀请函到各相关老师、各学生会、组织和社团作为评委或嘉宾；
6、秘书部负责向内部会员宣传，并到广播站申请海报或版头宣传；
7、分配人员去摆摊招人；
8、模拟法庭部、辩论部负责培训选手；
9、若有补充，由理事会内部协议以后再行决定。
（二）正赛当天。
活动当天，理事成员提前到活动现场布置场地。会长负责流程安排，沟通各个环节，讲解整个活动内容，安排好其他各部门的工作，确保活动有序进行。策划部安排好评委、嘉宾位置。宣传部摆好物品，布置好会场。外联部负责接待讲师及嘉宾。其余人员做好各项准备。活动结束后，各部长要组织干事清理现场，做好活动后期工作。
十奖项设置：
优秀表演奖（3~6名）。
十一经费预算：
1、嘉宾饮用水。
2、透明胶、彩带、气球。
3、邀请函。
4、资料（纸片）。
5、宣传海报、横幅。
6、签到表。
7、奖状、纪念品。
十二突发事件。
设5人为突发小组成员，看管现场物品，维持现场的秩序。
附：案例。
**********二o一一*月*日。
高考模拟演练方案
让考生了解地震发生时的应急避震知识，掌握地震发生时应采取的防护措施和方法，最大限度地降低地震带来的损失，从而提高考生紧急避险、自救自护和应变的能力。
1、当总指挥宣布演练活动开始后，全体人员进入指定位置。
2、第一次警报声响起，应急避震。
3、第二次警报声响起，紧急疏散。
1.演练时间：
20xx年6月6日下午15：50。
2.演练内容：
演练包括应急避震和紧急疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到预定地点集中，以防余震发生。
3.警报信号：
应急避震和紧急疏散以警报声作为启动信号。
地震发生的信号：十秒长警报声代表发生地震，考生进行应急避震。
地震发生后，组织疏散的信号：连续长警报声代表主震结束，考生进行疏散（距发生地震约20秒后）。
总指挥：何杰卓信号、会场音响：曹永乐。
考生队伍的疏散组织、清点上报：邓智涌。
楼层疏散负责人。
龙江南楼：
一楼：【靠厕所】1、2、3指挥：郑朝东。
【靠校门】4、5、6指挥：孙丽蓉。
二楼：【靠校门】7、8、9指挥：徐泽强。
【靠厕所】10、11、12指挥：蒲红华。
三楼：【靠厕所】13、14、15指挥：严强。
【靠校门】16、17、18指挥：冯莉琼。
四楼：【靠校门】19、20、21指挥：王俊臣。
【靠厕所】22、23、24指挥：邵明慧。
五楼：【靠厕所】25、26、27、28、29指挥：张兴远。
【靠校门】30、31、32、33指挥：唐志学。
龙江北楼：
一楼：【靠厕所】34、35、36指挥：魏晓东。
【靠校门】37、38、39指挥：何玉萍。
二楼：【靠校门】40、41、42指挥：王筱强。
【靠厕所】43、44、45指挥：高怀秋。
三楼：【靠厕所】46、47、48指挥：冯伟。
【靠校门】49、50、51指挥：何瑞蓉。
四楼：【靠校门】52、53、54指挥：朱巨波。
【靠厕所】55、56、57指挥：唐素蓉。
五楼：【靠厕所】58、59、60、61、62指挥：贾晓刚。
【靠校门】63、64、65、66指挥：李强。
铭恩楼。
五楼：67、68、69指挥：王海鹰。
70、71、72指挥：王红。
各楼层负责的第一人在前面带队，另一人断后。下列人员在相应路段鸣哨发出信号，同时疏散时维持秩序。
内院龙江南楼一楼：靠操场：郑国荣靠校门：杨志。
龙江北楼一楼：靠操场：何中猛靠校门：吴兴裕。
南楼桥：毛晓芳北楼桥：洪家杨。
铭恩楼一楼大厅：王强创业楼前：陈发武。
求实楼前：邓永梅足球场：邓智涌。
1.特别强调：监考员甲在演练前要指导考生第一次警报声响起后并持续20秒时，每个考生应蹲在自己桌下避震；在第二次警报声响起前有十秒准备时间，考生应成两路纵队在楼道快速集结，做好紧急疏散准备；同时指定一名考生带队，另一名考生断后。第二次警报响起后，一、二楼同时疏散，疏散完毕时,楼层负责人必须及时通知上一楼层负责人接着指挥疏散；每层一侧负责的第一人组织考成2路纵队下楼，以小跑的速度前进，另一人断后，严禁拥挤、推攘，严防踩踏事故发生。
2.疏散路线：
（龙江楼五楼靠厕所是5间，考校门是4间）。
3.集合地点：剑阁职中足球场从靠商店方向起1考室到72考室依次列队。
4.人数清点：各楼层前面带队的老师向相关人员报告你所负责的考室应到实到人数。1至12考室报邓智涌；13至24考室报郑国荣；25至36考室报何中猛；37至48考室报吴兴裕；49至60考室报邓永梅；61至72考室报陈发武。各考室向各小组报告，由各组向邓智涌报告，然后由邓智涌向总指挥报告。
1.高度重视，认真履职。演练开始前各相关人员要按时到达所负责的岗位，认真组织，严肃对待，科学处置，严防安全事故发生。
2.各楼层严格按照演练方案实施，严格按照编定的.顺序有序疏散，严防踩踏事故发生，严密监控疏散过程，发现隐患及时处置并报告。
3.正确指导考生科学避震，及时纠正考生不正当的动作，培养学生自护自救的能力。
若考生在宿舍发生地震或自然灾害时，ab幢的考生在剑阁职中后校门乒乓球场集中，cd幢的考生在学校足球场集中。
模拟法庭活动方案
一、活动目的：
“中队模拟法庭“，就是依照真正法庭的形式，在班内组织一个类似的机构，以公开审理的方式，由队员自己处理他们的矛盾和问题，从而达到提高队员自我管理能力的目的，并对队员加强法制教育，提高辨别能力。
二、活动准备：
1、民主推选“法庭”组成人员，设“法官”（共三人，其中一个是审判长，两个审判员）“原告”“被告”“律师”。2、设一名“书记员”，负责宣读法庭纪律。3、准备扮演法官的简单道具，如服装、法捶等。三、集合队伍，报告人数四、宣布主题：
主持人：六（1）中队“班级模拟法庭”主题队会现在开始。五、活动过程（朗诵）。
从小要学法，法律用处大，社会各行业，处处需要它。做人要守法，约束你我他，办事懂规则，生活秩序化。用法护自己，理直胆气大，法前人平等，靠法走天下。
主持人1：同学们，俗话说“无规矩不成方圆”，“家有家规，校有校纪，国有国法”。作为一名少先队员，我们在学校里要遵守纪律，在社会生活中，我们也要遵守法规、法律。
主持人2：在我们队员间，经常会出现一些矛盾和问题，下面请还原。
事件“王家琪、陈子豪打架事件”案件：
主持人：在这件事情当中，王家琪、陈子豪谁是谁非？一时间真的很难搞清楚，现在咱们就把“案件”交由“法庭”处理。（一）审理“案件”1、书记员宣布法庭纪律：
在法庭上，旁听人员不准讲话、喧哗。
2、审判长宣布相关人员到庭：审判长到庭，审判员到庭，原告律师到庭，被告律师到庭，原告到庭，被告到庭。
3、审判长：依据《中华人民共和国民事诉讼法》第40条的规定：旧县小学“模拟法庭”对原告王家琪与被告陈子豪赔偿一案公开审理，现在开庭。4、原告律师：5、被告律师：
才一时错手。——那被告叫一时错手，那我的当事人也是一时错口。——我的当事人是无意的，你的当事人是有意挑斗。——“君子动口不动手”你完全可以再骂回我呀。——如果我天天的刺伤你内心的弱点，你会怎样。——你可以骂回我，你动手打人就触犯了法律。语言伤害，会扰乱公共秩序；而伤害他人，是要负刑事责任的。6、审判长：法庭辩论结束，现在休庭合议。（二）作出“宣判”。
主持人：让我们用掌声感谢刚才几位同学的精彩表演。
b、小队汇报（四）法律知识分享。
主持人：听了同学们的发言，让我感到，学法、懂法是那么重要，前段时间，老师让我们收集了许多法律小常识，你们都收集了吗？现在就让我们一起分享一下吧！
（五）小结主持人：今天的队会，让我们迈开了学法、知法、守法的第一步。但关键的是要用这些法规、法律来规范自己的行为，逐渐做一名自觉、勤奋、守纪、向上的好队员。这样，我们将来必定会成为有所作为的人。六、辅导员。
总结。
这次活动开展得非常成功，可以说今天大多数同学都当了一回“法官”，从而提高了自己的道德判断能力。通过这次队会，希望同学们能根据《小学生守则》及《小学生日常行为规范》的要求，自觉评价自己的日常行为及身边的人和事，做一个明白道德是非标准的人。七、主持人：旧县小学六（1）中队“班级模拟法庭”主题队会到此结束。
高考模拟演练方案
为加强20xx年普通高考模拟演练期间供水保障工作的组织与管理，根据市考区委员会的统一要求，特编制保障措施及应急方案如下：
时间：20xx年1月23日—25日。
考点：一中、胜利高中、五中。
主要负责考点及考生食宿地点正常供水。
成立以董事长向绪清同志为组长，总经理朱阳同志为常务副组长，李泳东、李中贵、张美林、丁益富等同志为副组长，各相关部门及市政建设分公司主要负责人为成员的高考供水保障工作领导小组。
普通高考模拟演练期间保障全天候正常供水，做到万无一失。领导小组成员保持24小时通讯畅通，不得随意关机，遇到突发事件，必须在第一时间报告，并采取应急措施。
（一）确保正常供水。
1.模拟演练前，一、二水厂检查好供水设备、设施，对各个水池进行清洗，确保考试期间供水安全。（责任领导：李中贵、丁益富；责任部门：生产部）。
2.管网改造工程暂停施工，特别是考试地点500米范围内停止施工。
（二）保障跟踪服务。
模拟演练前，市政建设分公司、城区客服部、水质检测中心安排专人，组成专班分别到各考点和食宿点开展供水保障工作的巡查：
1.检查供水管网和设施是否需要维修；检测和检查二次供水设备、设施是否运行良好（城区负责人：李泳东；责任部门：市政建设分公司）。
2.检测水表是否有堵塞等情况；遇有私拉乱接、擅自关闭阀门等事件，对各考点和食宿点不得采取停水措施，待考试后按执法程序处理（城区负责人：李泳东，责任部门：城区客服部）。
（三）加强水质监测。
水质检测中心加强源水和出厂水的检测工作，若遇水质突发情况，必须在第一时间内向领导小组汇报。于考试前，检测好各考点和食宿点的二次供水情况，并做好登记台账。对水质保障有影响的'，必须采取整改措施或建设性的应急措施（责任领导：李泳东，李中贵；责任部门：水质检测中心，市政建设分公司）。
（四）做好仓储管理。
为防止管网破裂等突发事件发生，请财务部做好维修资金保障及仓储管理工作，市政建设分公司要结合实际情况，提前申请做好应急抢修、维修等材料储备工作（责任领导：李泳东、张美林；责任部门：市政建设分公司、财务部）。
（五）加强联络工作。
做好供水保障工作，切实做好信息上传下达，统筹调度，服务于高考工作，责任人：朱玲娟、格日勒胡。
1.市政建设分公司应安排专班专人值班，做好车辆、材料应急抢修、维修任务（责任领导：李泳东；责任部门：市政建设分公司）。
2.各考点和食宿点遇有突发事件，影响正常供水的，提前与消防大队联系，利用备用设备进行送水服务（责任领导：李泳东；责任部门：城区客服部）。
办公室电话/传真号：xxxx。
领导小组成员联系方式：xxxxxxxxx。
利川夷水水务发展有限公司。
20xx年1月20日。
商务谈判模拟方案
乙方：nuc公司市场拓展部。
nuc是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。nuc公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。
全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个(包括塑模公司)在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告(不超过5万美元)，或者参加展销会。它也有个简单的internet主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的红利——但这种情况很少见。
董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台fob22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。
董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。
市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。
董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。
但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。
谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展!