医疗行业作风建设心得体会（通用16篇）
写心得体会的过程，可以帮助我们整理思绪，提升自己的思维逻辑和文字表达能力。下面这些心得体会范文，或许能帮助你更好地理解和应用所学知识。
医疗系统作风建设心得体会
随着医疗水平的提高，人们对于医疗系统的要求也越来越高。但是，医疗行业也存在一些问题，比如人们常说的“看病难、看病贵、看病不靠谱”。而这些问题的背后，很大程度上都是由于医疗系统中作风建设不足导致的。因此，我们有必要从自身出发，感悟一下医疗系统作风建设的心得体会。
一、重视工作态度。
好的工作态度是提高工作效率和服务质量的一个重要保障。但是，很多医生和护士并没有把工作态度看成是优先考虑的问题。他们对于患者缺乏耐心，不耐烦的态度常常让患者很不满意，同时也让自己的工作效率受到了影响。在工作中，医护人员应该把工作态度放在更加重要的位置，用优秀的服务和态度来赢得患者的信任。
二、严格遵守规章制度。
正常的临床工作需要按照一定的规章制度进行，这不仅可以保证医疗工作的准确性和安全性，也可以提高医务人员的整体素质。因此，医护人员必须严格遵守制度，不打擅自修改诊断和治疗方案，尽量减少不必要的医疗操作，确保工作中的每一个环节都符合规定要求。
三、注重细节方面的服务。
在医疗服务领域，注重细节是非常重要的。医护人员应该耐心聆听患者的诉求，并及时为其提供必要的医疗咨询和建议。此外，在病房中，医护人员应该关注患者的生活习惯和日常需求，积极帮助他们缓解病痛，营造一个温馨舒适的就医氛围。
四、提高服务水平。
医疗行业的服务质量，不仅是医疗人员职业操守和治疗技能的集中体现，也是医疗企业品牌形象的重要组成部分。因此，医疗行业要重视客户服务工作，提高服务水平，深化服务内容，完善服务机制等等。通过提高服务水平，医疗机构可以为患者创造一个更为舒适的就医环境，吸引更多人来就诊，增强市场竞争力。
五、加强团队协作。
医疗行业是一个团队作战的行业，需要所有医护人员的共同协作才能实现更好的治疗效果。因此，在医疗系统的作风建设中，必须加强团队协作，建立有效的沟通和信息交流机制，成立跨部门的联合小组，加强跨科室、跨学科的工作协调与合作。这样，可以更好地各个击破，提高工作效率，实现优质服务。
总之，医疗系统中作风建设的核心是在服务的基础上提高医疗效果，使工作的专业性和综合素质得到提高，以患者需求、进行持续优化服务、营造温馨舒适的医疗环境，打造有特色的医疗服务品牌，为人民群众提供更好的医疗保障。
医疗作风建设心得体会
通过我们医院开展医疗规范整改活动以来，本人根据医院医疗规范的改革要求，认证展开了自查活动。这次整改教育活动，让我深刻的知道作为医务工作者不但要有精湛的医术，而且还要有高尚的医德医风，时时处处以病人为中心。通过学习，本人认为现阶段我们应做好以下各个方面的工作，如此才能完善我们在医疗中的各项规程：
一、加强科室管理科室不断完善标准化的操作规程，全体人员严格按照标准化操作，并有严格的奖惩制度。科室各种资料管理有条有序.资料完整。各项设备仪器均有专人负责保养并定期检查。
二、努力钻研业务科室全体员工积极参加院内、外的业务学习，努力提高自己的业务素质和业务水平。不断更新知识，提高技术水平。坚持每天早读片的制度，着重讨论疑难片的诊断，不断提高全科人员的诊断水平。
三、树立良好的医德医风，要深刻认识医德医风的重要性，大力弘扬和继承白衣天使的精神。医务人员具有高尚的职业道德，是全心全意为患者服务的首要前提，也是衡量一个医务工作者的起码标准，所以我们医务人员要树立爱岗敬业的精神和“以人为本”的服务理念，深入开展“以病人为中心”的优质服务活动，文明行医，养成良好的服务态度，与病人建立亲人般的医患关系。
全科人员严格执行医院各项规章制度，不迟到，不早退，工作认真负责，积极主动，互学互尊，团结协作，恪守服务宗旨，增强服务意识，提高服务质量，维护医疗卫生行业的良好形象。
规范化的医疗制度是医疗质量、医疗安全的保证，工作中大量事实证明具有严格完善的医疗操作规程，良好医德医风的医院或是医务人员，责任心强、技术精湛，服务态度好，虚心求教，对病人采用的每项治疗措施深思熟虑，治疗效果好，漏诊、误诊少，医疗纠纷少，甚至没有。如此才不辜负担在我们医务人员肩上的责任！
总之，从医院这次活动以来，我深刻认识加强、完善医疗规范化，以及医德医风建设的重要性和紧迫性。进一步增强责任意识、忧患意识，牢记党和人民的嘱托，恪守全心全意为人民健康服务的宗旨，以对人民满腔热情、对技术精益求精的精神，从自身做起，从现在抓起，树立良好的医德医风，用自己的行动来兑现医院“以病人为中心，想病人之所想，急病人之所急，做病人之所需”的诺言，维护我院的良好医疗服务形象。
行业作风建设心得体会
作风是一种行为、一种形象，是人们在工作中展现出来的精神风貌和工作风格。行业作风建设是建立良好的工作环境和行业形象的关键，它不仅影响着行业的发展和企业的形象，还关系到社会的稳定与发展。在长期的从业中，我深感行业作风的重要性，并通过积极参与行业作风建设，有了一些心得与体会。
首先，行业作风建设要坚守职业道德和职业操守。作为从业者，我们要始终牢记自己的职责与使命，恪守职业道德和职业操守，遵守行业规范和法律法规，不得以任何理由违背职业道德和职业操守，保持高尚、正直的职业情怀，做到廉洁奉公、忠诚履职。只有树立正确的价值观和职业观，才能为行业树立良好的形象。
其次，行业作风建设要倡导专业精神和专业能力。作为行业从业者，我们要持续提升自身的素质和能力，努力提高专业知识和专业技能水平，做到业务精湛、专业过硬。只有具备过硬的专业知识和技能，才能发挥出最大的工作效能，为行业的良性发展做出贡献。同时，我们要持续学习，了解行业最新的发展动态和趋势，不断提升自身的综合素质和适应能力。
第三，行业作风建设要落实责任意识和奉献精神。作为行业从业者，我们要时刻保持责任意识，牢记自己对社会、对行业的责任和义务。无论是在正常工作中还是在特殊时期，我们都要全身心投入到工作中，保证工作质量和工作效率。同时，我们还要有奉献精神，注重集体荣誉，积极参与行业公益活动，为行业发展贡献自己的力量，用自己的行动践行着对行业和社会的责任。
第四，行业作风建设要注重服务理念和客户满意度。作为行业从业者，我们要以客户为中心，注重服务理念，致力于提供优质的产品和服务。无论是面对企业客户还是个人消费者，我们都要保持耐心、坦诚、热情的态度，解答他们的问题，满足他们的需求，做到真正为客户着想、为客户服务，使客户满意度达到最大化。只有不断提升服务水平，才能赢得客户的信任和支持，进一步推动行业的发展。
最后，行业作风建设要倡导团队合作和共享精神。作为行业从业者，我们要始终看重团队的力量和合作的意义，积极主动与同事们合作，分享经验和资源，共同努力，共同进步。在团队合作中，我们要充分发挥自己的优势，倾听他人的意见，相互尊重、相互信任，形成良好的工作氛围和团队精神。只有团结合作、共享资源，才能取得更好的工作效果，促进整个行业的发展。
总之，行业作风建设是一个长期而艰巨的任务，但也是必须承担的责任。通过坚守职业道德和职业操守、倡导专业精神和专业能力、落实责任意识和奉献精神、注重服务理念和客户满意度、倡导团队合作和共享精神，我们能够共同努力，为行业的发展做出贡献，塑造良好的行业形象，推动行业不断向前发展。只有每个从业者都能自觉遵循行业作风建设的要求，才能共同创造出一个良好的行业环境，实现行业的可持续发展。
水文行业作风建设心得体会
作为一名从事水文行业的工作者，我深切体会到作风建设的重要性。作风建设不仅关系到一个单位或个人的形象和信誉，更与整个行业的发展和影响力息息相关。在实践中，我通过总结经验和反思教训，得出了一些关于水文行业作风建设的心得和体会。
首先，作风建设要注重规范与规章制度的制定与执行。作为水文行业从业人员，我们要始终遵守各项规章制度，做到守纪律、讲规矩。只有在严格的制度约束下，才能保证工作的顺利进行，有效地维护行业的正常秩序。同时，规章制度的制定也需要与时俱进，及时调整与完善，以适应行业的发展需求。
其次，作风建设要注重良好的职业道德和职业操守的培养。在水文工作中，我们接触到大量的数据和信息，往往需要行使一定的自主权和决策权。因此，我们要时刻牢记自己的职业使命和社会责任，坚守职业道德底线，不参与任何违法违纪行为。同时，我们还要不断提高自己的专业素养和技能水平，做到勤学善思、精益求精，为行业的发展做出积极贡献。
第三，作风建设要注重团队合作与协作精神的培养。水文行业的工作往往需要多个部门和人员的协调配合，因此，良好的团队合作精神是必不可少的。我们要主动与他人沟通交流，加强协作配合，互相支持和帮助，携手推动工作的顺利进行。同时，我们也要注重团队的凝聚力和凝聚力，营造积极向上的工作氛围，共同实现工作目标。
第四，作风建设要注重公正与透明的原则。在水文行业的工作中，我们要始终坚持公正的原则，不偏不倚地对待各项任务和工作。我们要客观公正地处理各种利益关系，不带私心私欲，做到不怕得罪人，不偏袒任何一方。同时，我们还要做到工作透明化，及时向上级汇报工作进展和存在的问题，保证相关信息的畅通和共享，让工作更加公开、公平、公正。
最后，作风建设要注重廉洁和勤政的要求。廉洁是行业的底线，我们要始终保持廉洁自律的思想和行为。要远离各种商业贿赂和其他违法违规行为，做到廉洁奉公，干干净净的做人和做事。同时，我们还要勤政务实，脚踏实地地推动工作的进展，不图虚名，不拖延工作进度，以实际行动为行业发展做出贡献。
总之，水文行业的作风建设是一项长期而艰巨的任务。作为行业从业人员，我们要始终牢记自己的职责和使命，时刻警示自己，坚持正道，不断提高自身素质和能力，不断为行业的发展做出贡献。只有这样，水文行业的作风才能更加良好，行业的发展才能更加蓬勃。
医疗作风建设心得体会
20xx年10月26日至29日，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议(简称十八届五中全会)在北京召开。全会对未来5年我国国民经济和社会发展做出了顶层设计和总体部署，明确了总体目标，提出了许多新思想、新观点、新举措。全会审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》。“十三五”规划既是全面建成小康社会进入攻坚阶段的“收官”性规划，也是为在中华人民共和国成立一百年时建成社会主义现代化国家的“奠基”性规划，更是关系中国老百姓民生的关键性规划，意义非常。
全会指出，实现“十三五”时期发展目标，破解发展难题，厚植发展优势，必须牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。坚持创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展，是关系我国发展全局的一场深刻变革，具有重大现实意义和深远历史意义。五大理念统一于发展之中，又各有侧重，形成了指导新一轮发展的相对完整的战略思想体系。
作为中心培训处的一名普通党员，我要以十八届五中全会精神为指导，把思想和行动到中央重大决策部署上来，结合自身实际，认真思考培训工作，坚决贯彻和践行五大发展理念。具体如下：
创新是提高培训质量的灵魂。培训中心开展三支队伍培训工作十余年，惟有与时俱进，不断创新，紧跟时代步伐，紧贴工作实际，紧密围绕我局中心工作，才能使培训工作保持着生机和作用。为了提高培训实效，20xx年培训处在授课内容、培训方式、学风建设等方面进行了大胆尝试，展示出系列风貌和亮点，取得很好效果。20xx年是贯彻“一会一法”的重要一年，也是培训工作举足轻重的一年，我们更要坚持创新理念，不断推进理论创新和实践创新，总结短期培训的规律和特点，并紧紧聚焦“一会一法”精神和参训学员的特点，精心设计课程，认真遴选授课老师，丰富培训形式，增强培训工作的时代性、针对性、实效性和科学性，完成“大培训”年总任务。
协调是持续健康发展的内在要求。坚持协调发展是做好培训工作的重要保证。我们必须牢牢把握我局中心工作，重点做到以下几个“坚持”：坚持硬件和软件的协调发展。在给学员提供舒适生活学习条件的基础上，要不断加强软件建设，丰富培训主题，拓展培训形式，健全师资队伍，提高培训质量;坚持培训工作实践与培训理论研究的协调发展。我们要“两手抓、两手都要硬”，在做好宗教培训工作的同时，注重短期培训理论研究，总结其规律和特点，更好地指导工作实践;坚持培训工作和宗教工作的协调发展。坚持培训为工作服务的理念,培训内容紧紧围绕宗教工作重点，关注热点，探讨难点，力求培训内容有针对性、操作性和实用性。
同时，也要注重培训成果转换，引导学员要学以致用，把学到的知识带回去，结合工作实际运用并取得好的效果，促进当地宗教工作的发展;坚持中心培训工作与各地培训工作的协调发展。建立好分工负责制度，明确责任，分级管理，层次培训，中心在当好全国宗教培训系统排头兵的同时，积极指导各地宗教工作部门做好培训工作。此外，在年度培训计划中，宗教工作干部培训班与宗教界人士培训班班期要相协调;在授课内容中，宗教课程和其他课程设置要相协调;在师资队伍建设中，年长老师和年轻老师比例要相协调。只有在平时的工作中统筹兼顾上述各项关系，才能确保培训工作持续健康有序发展。
绿色是永续发展的必要条件。绿色发展要成为日常工作生活的新常态。我们要认真贯彻中共中央《关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定》、《中央和国家机关培训费管理办法》等文件精神，厉行节约，勤俭办学。从自我做起，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸、每一支笔等小事做起，党员干部带头，引领中心职工进而带动全体学员，坚持节约优先，倡导合理消费，力戒奢侈浪费，制止奢靡之风，养成绿色工作生活习惯，树立勤俭节约的社会风尚。
开放是国家繁荣发展的必由之路。开放是提高培训工作的重要途径。一方面，我们要把基层宗教工作干部和宗教界代表人士“请进来”，利用中心的平台，集中北京地理的优势，通过集中授课、分组研讨等形式，提高其法律意识、业务能力和综合素质。另一方面，我们也要积极“走出去”，加强对外交流。要深入基层，加强调研，充分了解基层学员想学什么，急需什么，有的放矢，设置课程，不能固步自封、闭门造车。另外，也要和中央民族干部学院或其他培训中心积极沟通交流，互通有无，取长补短，不断提高培训和管理水平。
共享是中国特色社会主义的本质要求。共享是培训工作的一项重要内容。作为宗教工作系统的最高学习基地，我们一直认真践行共享理念，为各地宗教工作部门积极推荐、热情联系授课老师，共享教师资源;为学员拷贝课件，并在网上刊登优秀学员论文，共享教学资源;为学员推荐优秀书目，共享书籍资源;与各地宗教工作部门交流培训心得，共享培训经验。同时，我们还邀请地方宗教工作部门经验丰富的领导来中心授课，并对授课内容提出意见建议等。上下联动，既各负其责又相互支持，形成良好局面。以后我们还要再接再厉，继续加大和各地宗教工作部门及基层学员资源共享的力度，共同组织好完成好全国的三支队伍培训工作。
发展理念是发展行动的先导，是管全局、管根本、管方向、管长远的东西，是发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现。“十三五”乃至更长时期，我们都要牢固树立五大发展理念，用新的发展理念引领发展行动，科学谋划宗教培训工作，不断开拓培训工作新境界，推动培训工作迈上新台阶，为全面建成小康社会贡献力量。
医疗作风建设心得体会
从的“弹钢琴”思想到的“两手”论，再到的“全面”观，中国共产党统筹兼顾协调发展的理念和方法论不仅得到良好的继承，同时又得到与时俱进的发展。以来，以党中央坚持实践创新、理论创新，协调推进“四个全面”战略布局，坚持统筹国内国际两个大局，毫不动摇坚持和发展中国特色社会主义，党和国家各项事业取得了新的重大成就。十八届五中全会强调，实现“十三五”时期发展目标，破解发展难题，厚植发展优势，必须牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。这是关系我国发展全局的一场深刻变革。全党同志要充分认识这场变革的重大现实意义和深远历史意义。
“四个全面”战略部署，是如期实现“十三五”目标的根本保证。五中全会要求：“当前和今后一个时期，全党全国的一项重要政治任务，就是深入贯彻落实全会精神，把《建议》确定的各项决策部署和工作要求落到实处。全党要把思想统一到全会精神上来，认清形势，坚定信心，继续顽强奋斗，团结带领全国各族人民协调推进‘四个全面’战略布局，如期完成全面建成小康社会的战略任务。”
指出：“全面建设小康社会的奋斗目标，与党在社会主义初级阶段基本纲领相适应，与经济社会全面发展相协调，与加快推进社会主义现代化相统一，是凝聚人心、振奋精神，激励全党、全国各族人民开拓进取、奋勇前进的目标。”在“四个全面”中，全面建成小康社会是“战略目标”，而全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党，则是三大“战略举措”。三个推进器，一个大目标，相辅相成、相互促进、相得益彰，缺一不可。指出：“健全和完善党的领导制度和领导方式，不断增强地方党委总揽全局、协调各方的本领。”
强调：“要全面贯彻党的十八届三中、四中全会精神，落实中央经济工作会议精神，主动把握和积极适应经济发展新常态，协调推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国、全面从严治党，推动改革开放和社会主义现代化建设迈上新台阶。”
坚持统筹规划协调发展是社会主义制度在发展方面的最大优越性，指出：“统筹兼顾是中国共产党的一个科学方法论。它的哲学内涵就是马克思主义辩证法。”
五中全会提出，“坚持协调发展，必须牢牢把握中国特色社会主义事业总体布局，正确处理发展中的重大关系”指出：“注重发展的统筹和协调。唯物辩证法认为，事物是普遍联系的，事物及事物各要素之间相互影响、相互制约，整个世界是相互联系的整体，也是相互作用的系统。它要求我们必须从客观事物的内在联系去把握事物，去认识问题，去处理问题。城乡联系、区域联系、经济与社会的联系、人与自然的联系、国内发展与对外开放的联系，都是客观存在的。如果我们违背联系的普遍性和客观性，不注意协调好它们之间的关系，就会顾此失彼，导致发展失衡”“十三五”期间，我们要好经济与社会、城乡区域、人与自然、国内国外、政治经济文化、新“四化”、政府与市场、经济与国防等重大关系的协调发展，以确保如期全面建成小康社会。
指出：“强调协调发展，统筹兼顾，推进城乡、区域、经济社会、人与自然发展，推进国内发展和对外开放。”强调：“涉及经济、政治、文化、社会发展各个领域，其根本要求是统筹兼顾。”“我们要充分认识到，经济发展与政治、文化、社会建设必须协调共进。”
区域协调发展，城乡协调发展，是全面建成小康社会的必然要求。五中全会指出：“推动区域协调发展，塑造要素有序自由流动、主体功能约束有效、基本公共服务均等、资源环境可承载的区域协调发展新格局。”
指出：“要采取有力措施促进区域协调发展、城乡协调发展，加快欠发达地区发展，积极推进城乡发展一体化和城乡基本公共服务均等化。”
指出：“发展要城乡协调、地区协调。”他强调：“城乡一体化要协调好，城乡一体的人员流动、布局、社会发展等问题都要规划好。”
如何推进区域发展，五中全会指出：“推动城乡协调发展，健全城乡发展一体化体制机制，健全农村基础设施投入长效机制，推动城镇公共服务向农村延伸，提高社会主义新农村建设水平。”指出：“没有农村的小康，特别是没有贫困地区的小康，就没有全面建成小康社会。”他强调：“发展不能是城市像欧洲、农村像非洲，或者这一部分像欧洲、那一部分像非洲，而是要城乡协调、地区协调。”
五中全会还提出重要的区域发展建议，全会指出：“推进‘一带一路’建设，推进同有关国家和地区多领域互利共赢的务实合作，推进国际产能和装备制造合作，打造陆海内外联动、东西双向开放的'全面开放新格局。深化内地和港澳、大陆和台湾地区合作发展，提升港澳在国家经济发展和对外开放中的地位和功能，支持港澳发展经济、改善民生、推进民主、促进和谐，以互利共赢方式深化两岸经济合作，让更多台湾普通民众、青少年和中小企业受益。”
指出：“区域协调发展是统筹发展的重要内容，与城乡协调发展紧密相关。区域发展不平衡有经济规律作用的因素，但区域差距过大也是个需要重视的政治问题。区域协调发展不是平均发展、同构发展，而是优势互补的差别化协调发展。”“城乡联动，就是要打破城乡二元结构，把发展块状经济与推进城市化结合起来，与推进区域经济协调发展结合起来，与加快农业农村现代化结合起来。”
经济与社会同步协调发展，才能国家治理体系和治理能力现代化。五中全会指出：“增加公共服务供给，从解决人民最关心最直接最现实的利益问题入手，提高公共服务共建能力和共享水平，加大对革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区的转移支付。实施脱贫攻坚工程，实施精准扶贫、精准脱贫，分类扶持贫困家庭，探索对贫困人口实行资产收益扶持制度，建立健全农村留守儿童和妇女、老人关爱服务体系。”
五中全会指出：“促进就业创业，坚持就业优先战略，实施更加积极的就业政策，完善创业扶持政策，加强对灵活就业、新就业形态的支持，提高技术工人待遇。缩小收入差距，坚持居民收入增长和经济增长同步、劳动报酬提高和劳动生产率提高同步，健全科学的工资水平决定机制、正常增长机制、支付保障机制，完善最低工资增长机制，完善市场评价要素贡献并按贡献分配的机制。建立更加公平更可持续的社会保障制度，实施全民参保计划，实现职工基础养老金全国统筹，划转部分国有资本充实社保基金，全面实施城乡居民大病保险制度。推进健康中国建设，深化医药卫生体制改革，理顺药品价格，实行医疗、医保、医药联动，建立覆盖城乡的基本医疗卫生制度和现代医院管理制度，实施食品安全战略。促进人口均衡发展，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。”
五中全会还强调：“加快建设人才强国，深入实施人才优先发展战略，推进人才发展体制改革和政策创新，形成具有国际竞争力的人才制度优势。运用法治思维和法治方式推动发展，全面提高党依据宪法法律治国理政、依据党内法规管党治党的能力和水平。加强和创新社会治理，推进社会治理精细化，构建全民共建共享的社会治理格局。牢固树立安全发展观念，坚持人民利益至上，健全公共安全体系，完善和落实安全生产责任和管理制度，切实维护人民生命财产安全。”
“十三五”期间，要促进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展，不能有所偏废，为实现全面小康和中华民族的伟大复兴打下坚实的物质基层。
指出：“用循环经济和生态经济的理论来指导工业发展，实现工业化和资源、环境、生态的协调发展。”
强调：“在产业结构层面，要大力构建以现代服务业和先进制造业为主体的资源节约型产业框架，在改善劳动密集型产业的同时，逐步以知识密集、技术密集、资本密集的环境友好型产业取代现有的资源密集型和土地密集型产业;依靠科技进步，推进三次产业之间优势互补，协调好产业之间的资源循环利用。”
以人为本是党的执政理念，人民是发展的目的和落脚点。五中全会指出：“促进人与自然和谐共生，构建科学合理的城市化格局、农业发展格局、生态安全格局、自然岸线格局，推动建立绿色低碳循环发展产业体系。加快建设主体功能区，发挥主体功能区作为国土空间开发保护基础制度的作用。”
指出：“资源开发不是单一的，而是综合的;不是单纯讲经济效益的，而是要达到社会、经济、生态三者效益的协调。”
指出：“我们党提出的以人为本，全面协调可持续的发展观，立足于世界大势和我国国情，是基于对当今世界发展实践的审视和思考，是对多种发展理论的合理借鉴、创新和超越，是最富有系统性、科学性和时代性的发展观。”
“十三五”期间，我们将加大力度保护环境。五中全会指出：“推动低碳循环发展，建设清洁低碳、安全高效的现代能源体系，实施近零碳排放区示范工程。全面节约和高效利用资源，树立节约集约循环利用的资源观，建立健全用能权、用水权、排污权、碳排放权初始分配制度，推动形成勤俭节约的社会风尚。加大环境治理力度，以提高环境质量为核心，实行最严格的环境保护制度，深入实施大气、水、土壤污染防治行动计划，实行省以下环保机构监测监察执法垂直管理制度。筑牢生态安全屏障，坚持保护优先、自然恢复为主，实施山水林田湖生态保护和修复工程，开展大规模国土绿化行动，完善天然林保护制度，开展蓝色海湾整治行动。”
指出：“强调可持续发展，实现经济发展和人口、资源、环境相协调，走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。”强调：“自然界内部、人与人、人与社会、人与自然之间以及社会内部诸要素之间实现均衡、稳定、有序，相互依存，共生共荣。这是一种动态中的平衡、发展中的协调、进取中的有度、多元中的一致、“纷乱”中的有序。”
没有软实力的大幅提升，经济实力再强，也很难建成文明的国度。五中全会指出：“在增强国家硬实力的同时注重提升国家软实力，不断增强发展整体性。”指出：“在坚持经济建设这个中心不动摇的同时，强调促进经济、社会和人的全面发展，强调促进社会主义物质文明、政治文明和精神文明协调发展，体现了重点论和全面论的统一。”
“十三五”期间，国家要“推动物质文明和精神文明协调发展，加快文化改革发展，加强社会主义精神文明建设，建设社会主义文化强国，加强思想道德建设和社会诚信建设，增强国家意识、法治意识、社会责任意识，倡导科学精神，弘扬中华传统美德。”指出：“物质文明与精神文明要协调发展。物质文明的发展会对精神文明的发展提出更高的要求，尤其是经济的多元化会带来文化生活的多样化，只有把精神文明建设好，才能满足人民群众多样化的精神文化生活需求。要认清物质文明建设和精神文明建设的最终目的是什么，gdp、财政收入、居民收入等等是一些重要指标，但都不是最终目的，其最终目的就是要促进入的全面发展，包括改善人们的物质生活、丰富人们的精神生活、提高人们的生存质量、提高人们的思想道德素质和科学文化素质等等。”
当今，世界经济互相渗透，高度融合，“十三五”期间必须站在世界看中国，跳出国内谋发展，充分利用好国内国外两种资源、两个市场。指出：“我国已经进入了实现中华民族伟大复兴的关键阶段。中国与世界的关系在发生深刻变化，我国同国际社会的互联互动也已变得空前紧密，我国对世界的依靠、对国际事务的参与在不断加深，世界对我国的依靠、对我国的影响也在不断加深。我们观察和规划改革发展，必须统筹考虑和综合运用国际国内两个市场、国际国内两种资源、国际国内两类规则。”五中全会指出：“培育发展新动力，优化劳动力、资本、土地、技术、管理等要素配置，激发创新创业活力，推动大众创业、万众创新，释放新需求，创造新供给，推动新技术、新产业、新业态蓬勃发展。”2013年12月23日至24日，在中央农村工作会议上强调：“善于用好两个市场、两种资源，适当增加进口和加快农业走出去步伐。高度重视节约粮食，让节约粮食在全社会蔚然成风。”
十八届五中全会提出，要“坚持开放发展，必须顺应我国经济深度融入世界经济的趋势，奉行互利共赢的开放战略，发展更高层次的开放型经济，积极参与全球经济治理和公共产品供给。”“开创对外开放新局面，必须丰富对外开放内涵，提高对外开放水平，协同推进战略互信、经贸合作、人文交流，努力形成深度融合的互利合作格局。”
投资与消费的关系是“十三五”期间必须处理好的重要关系。指出：“要有效发挥投资消费对经济的双重拉动作用。引导符合消费需求和产业结构调整的适度投资，积极扩大居民消费需求，改变消费增长滞后于投资增长的趋势，着力形成协调、均衡的消费投资比例关系，是做好经济工作的重要方面。”
在浙江调研期间强调：“中国‘十三五’时期要在保持经济增长和转变发展方式等方面取得明显突破，促进经济增长向依靠消费、投资、出口‘三驾马车’协调拉动转变。”
关于政府和市场的关系，认为，关键是发挥“两只手”，即市场这只“无形的手”和政府这只“有形的手”之间的作用协调问题。
指出：“使市场在资源配置中起决定性作用、更好发挥政府作用，既是一个重大理论命题，又是一个重大实践命题。科学认识这一命题，准确把握其内涵，对全面深化改革、推动社会主义市场经济健康有序发展具有重大意义。在市场作用和政府作用的问题上，要讲辩证法、两点论，‘看不见的手’和‘看得见的手’都要用好，努力形成市场作用和政府作用有机统一、相互补充、相互协调、相互促进的格局，推动经济社会持续健康发展。”2013年9月5日出席二十国集团领导人第八次峰会时指出：“中国将加强市场体系建设,推进宏观调控、财税、金融、投资、行政管理等领域体制改革,更加充分地发挥市场在资源配置中的基础性作用。”2013年7月23日在武汉召开部分省市负责人座谈会时强调：“进一步提高宏观调控水平,提高政府效率和效能。以加快转变政府职能为抓手,处理好政府和市场的关系。”
强调：“社会建设和社会管理是构建社会主义和谐社会的内在要求。只有建立起与社会主义经济、政治、文化体制相适应的社会体制，才能形成与社会主义经济、政治、文化秩序相协调的社会秩序。要把加强政府管理与推动社会自治结合起来。建立党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的社会管理新格局。政府要转换职能，由社会的直接‘管理者’逐步向社会治理的‘主导者’转变，致力于创造一个平等竞争的市场环境和和谐相处的社会环境，更好地协调经济发展与社会发展的关系，更好地为社会提供市场机制所不能提供的公共产品，包括经济性公共产品、社会性公共产品和制度性公共产品，更好地维护社会政治稳定。”
党是领导中国社会主义事业发展的领导核心，“十三五”期间，党组织必须完善“总揽全局，协调各方”的体制机制，才能带领全国人民确保目标的达成。五中全会强调：“发展是党执政兴国的第一要务，各级党委必须深化对发展规律的认识，完善党领导经济社会发展工作体制机制，加强党的各级组织建设，强化基层党组织整体功能。”指出：“要按照总揽全局、协调各方的原则，加强和改进党对人大、政协工作的领导，支持政府依法行政，维护司法权威和司法公正，建立有权必有责、用权受监督、违法要追究的监督机制。”
指出：“党必须按照总揽全局、协调各方的原则，在同级各种组织中发挥领导核心作用。总揽全局、协调各方，这是新形势下实现党的正确领导的重要原则，是提高党的执政能力的基本要求，是形成工作合力的体制保证。”
“十三五”期间国内外形势十分复杂，做好协调发展这篇大文章意义重大。强调：“正确处理好各种矛盾，协调好各方面的关系，统筹兼顾好各个领域的发展，走自己的发展道路。”
医疗作风建设心得体会
从7月5日到7月15日，我们在莲花镇龙洞村进行了为期十天的医疗服务。这十天，有欢声、有笑语、有收获、有反思。所有的问题都让时间给出了答案。
前五天，我们的工作以上村民家走访为主。每到一户人家，当他们了解到我们的来意时，都受到了热烈的欢迎。第一天到达后，我们来到了一个叫李赛金阿姨的商店里买日常的生活用品。从她的口中我们了解到，其实做这样的自愿服务很简单，就是实实在在的给村民们带来切身利益，让他们感受到自愿服务能给他们带来方便。因此，在后面的计划当中，我们以做实在的事，说实在的话为自愿服务的准则。其实这也很明了，你给别人方便，你就会受到别人的尊重和欢迎。假如在他们面前尽说一些不切实际的话，那我们必然会没有立足之处。通过五天的走访，胡家湾周围的一些村民都对我们产生了良好的印象。一些村民也愿意主动为我们付出他们的劳动成果，而且部分村民持续上门寻求治疗。
因此，在后五天，我们的工作重心以在胡家湾服务站的值班为主。连续四五天，我们牺牲了午休的时间以及耽搁吃晚饭的时间给前来寻求理疗、推拿按摩、拔火罐的村民进行周到的服务。在为患者服务的过程中，我体会到付出的快乐和流汗的畅快；我感觉到了学以致用的那种发自内心的欢快。虽然有时会很累，有时会很想休息，但在那种付出中不断的提升自我的干劲把那种浓浓的睡意覆盖得密不透风。我们给村民带来了舒服和健康，同时村民也给我们带来了无尽的欣喜。针对村民的的常见疾病，我们专门为村民制定了《健康知识宣传手册》，并一户一户发放到位。在普遍患者没有意识到病情严重性的情况下，我们想利用这种简单但确实有效的方法唤醒村民那颗爱护自己、远离疾并保持身心健康的沉睡的心。有疾病并不可怕，可怕的是村民没有治疗疾病的那种念头，可怕的是村民即使患有高血压也不能连续吃药，直到有高血压症状出现时才想起自己身上原来还有一直危害自己生命健康的高血压。
十天的医疗服务对病人健康的恢复是远远不够的。但十天的服务足以让我们身上的缺点暴露无遗。有时我们感觉到很迷茫，因为没有以核心组织的领导；有时我很恨自己，因为自己所学的知识没有完全掌握，没有能够给村民进行最恰当的诊断以及提供最合适的医疗指导。
此次的暑期自愿服务是打着农家学舍心源医疗小组的旗号而展开的。但作为心源医疗小组的一个成员，我们不知道小组的发展目标是什么、不知道宣传口号是什么、我们的宗旨是什么？在为期十天的医疗服务当中我们能够为团队的发展做什么、如何才能够坚实团队的根基？这些问题在我们的脑海中盘旋了十天，但是在今天结束时我们还是没有得到最准确的答案，我们感到很迷茫、很困惑。没有组织的指导，没有目标的指引，让我在面对团队发展时不知所措。在我手上经历的每一件事，在我口中说出的每一句话，在我身上发出的每一动作，都代表心源医疗小组，都是心源医疗组的一个体现。但如今，我不知道我做的事、我说的话是否有利于心源。我的任何一个举动和决定是否有利于心缘的发展。因此再做一些事情、在说一些关键话语、做一些或大或小的的决策时时，只能以最保守的方式展现给村民。但这样一来给我们的工作的站看带来了些许的不便。虽然这十天的医疗服务我们五个人取得了村民的信任，但村民却不知道我们代表的是心源，是心源给他们带来了真正的方便。所以这样一来，为以后将心源医疗小组深入民心设置了一道障碍。
作为一个大二的学生，自己所学的知识是很有限的。在没有全面的知识，没有实习的临床经验，没有老师的指导的“三无”条件下，严重的限制了我们解决问题的范围。在一些关键的问题上，我们没能够给村民提供很切实的答案。有时，在复杂的病情面前我们束手无策，因为我们掌握的仅仅是简单的课本上的知识；在强大的疾病面前，我们显得如此渺校没有老师的指导，是我们对原有病情的了解依然停滞于原地；没有实习的经验，是我们难以抵御突如其来的病情。严重的知识匮乏，是我感觉到知识充实的迫切性。我们是一个团队，因此必须有领头人以及指导者。我们是以学生组成的组织，因此必须得培养出高素质的传承人来为村民服务。我很期待时间能给我们正确的答案。
十天的医疗服务结束了，我心里的感触很深很深。假如条件允许，我愿意再花上三个十天的时间为村民进行服务，为心源壮大贡献力量，为自身素质的提高打下坚实的基础。
行业作风建设心得体会
随着社会的发展，行业作风建设成为了各行各业的现实问题。作风建设既关系到行业的发展，也关乎到社会的稳定和公众的利益。在工作中的一些体会和思考中，我认识到了行业作风建设的重要性，并总结出了一些心得体会。
首先，行业作风建设需要从自身做起。一个身为从业人员必须具备的基本素质就是一种良好的作风。首先是端正态度，要严于律己，做到凡事认真负责，不推责，不懈怠；其次是勤于学习，要时刻保持学习的热情，不断提高自己的业务能力和技能水平；再次是诚信守法，要坚决遵守行业相关的法规和规章，不进行违法乱纪的行为。只有从自身基础做起，行业作风建设才能真正起到示范和引领的作用，带动行业的良性发展。
其次，行业作风建设需要注重规范。在行业内部，应制定相应的规章制度和行业标准，并加强对从业人员的教育和培训，确保大家都能按照规范进行工作。同时，行业协会或者行业组织也应加大监管力度，对违规行为进行严肃处理，及时纠正错误做法，维护行业的良好形象。规范的行业作风不仅提高了整体行业的效率和竞争力，也保护了从业人员的合法权益。
第三，行业作风建设需要加强行业间的合作和交流。不同行业之间存在很多共性的问题和难题，互相学习和借鉴是解决问题的关键，也是行业作风建设的一部分。通过与其他行业的交流合作，可以共同探讨解决方案，推动行业的创新和发展。同时，行业间相互竞争也要遵循一些基本规则，不进行恶性竞争和不正当竞争，营造良好的市场环境。
第四，行业作风建设需要重视行业形象的塑造。每个行业都有自己的形象特征，如忠诚和勤奋的特点，高效和专业的特点等。通过养成良好的行业习惯和舆论引导，可以加强行业形象的塑造，让公众对该行业有一个正确的认知。同时，从业人员也要时刻保持良好的形象，严格遵守职业规范，不进行有悖行业形象的行为。这样不仅可以提升行业整体的声誉，也能够更好地获得市场信任和支持。
最后，行业作风建设要求行业内外的多方共同参与。行业内的从业人员应该互相监督和帮助，形成共同进步的合力。同时，行业外的政府部门、社会组织、媒体等也要加强对行业的监督和引导，营造良好的行业环境。行业作风建设不是一朝一夕可以完成的，需要长期的努力和各方的共同参与。
综上所述，行业作风建设是一个涉及广泛，需要全体从业人员共同努力的大课题。只有通过身体力行，注重规范，加强合作，塑造形象，凝聚多方力量，才能真正实现行业作风的建设，为行业的发展和社会的进步作出贡献。
医疗系统作风建设心得体会
医疗系统作风建设是医院管理的重要组成部分，其好坏不仅关系到医院的声誉和医疗服务质量，更关系着患者的健康与生命。医疗工作需要在专业性与人文性之间取得平衡，医师、护士等医护人员需要具备专业能力、良好的人际关系和服务意识。因此，开展医疗系统作风建设是一项非常必要的工作，需要全体医务人员齐心协力，不断努力。
当前，医疗系统作风建设还面临很多困难。一方面，患者对医疗行业的信任度较低，执着于看名医、吃大药、做大检查等观念，不理智看待诊疗，这让医护人员很难保持耐心和热情；另一方面，医生和护士忙于工作，忽视人性关怀，导致患者和家属的情绪受到影响，增加医患矛盾。此外，医院内部的管理不够规范，工作流程不规范，也会对医疗态度和风气造成影响。
1.弘扬医药道德，保持职业道德。医生要具有患者至上的行为理念，充分发挥医疗专业技能，以及协作精神。
2.倡导人性关怀，用心服务。服务理念应该以病人患者需要为出发点，医护人员要以亲切友好的态度、谈笑风生的待人方式，以及仿照家人一样的关怀，让患者感受到温暖和爱意。
3.加强内部管理，优化工作流程。医护人员要在工作中依据制度，按照规章制度，确保医疗服务的质量和效率，打击不良现象。沟通的多样化方式、运作的规范化、服务的个性化，都是内部管理的重要组成部分。
医疗系统作风建设需要全员参与，需要在全面了解患者需求、加强内部管理、促进医患互动等方面提高医院服务水平，切实把医疗系统作风建设推向深入。有以下几个方面：
1.完善体制机制，建立科学有效的医院管理体系。
2.制定标准操作流程，规范医疗服务流程，实行分工负责。
3.注重专业培训，提高医务人员知识和技能水平，增加医护人员的专业性和人文性。
第五段：结语。
医疗系统作风建设影响着医院的医疗质量和声誉，也影响着患者健康。开展医疗系统作风建设需要全员参与，通过完善管理机制、规范工作流程，以及加强内部管理和专业培训，提高医院服务水平，让患者感受到人性化的服务。我们相信，在全体医务人员的努力下，医疗系统作风必定会更加规范，更加人性化，更加高效率。
医疗行业党员心得体会
近年来，我国医疗行业发生了巨大的变革，党员干部在医疗工作中肩负重任，发挥着重要的作用。作为一名医疗领域的党员，我深刻认识到党员的先进性和党的指导思想的重要性。通过不断学习、实践，我深感党员精神在医疗行业中的引领作用，下面就我在医疗工作中的所思所感进行总结。
首先，作为一名医疗行业的党员，我深刻认识到党员的核心价值观对于医疗工作的重要性。医疗工作是一项具有特殊性和复杂性的工作，党员干部必须始终以人民利益为重，坚守职业道德和伦理底线，始终做到以患者为中心。在日常工作中，我始终秉持着“廉洁奉公、执业为民”的原则，恪守职业操守，坚决抵制医疗行业的不正之风，保护患者的合法权益，为患者提供优质的医疗服务。党员干部应该带头垂范，发挥党员的先锋模范作用，为医疗行业的健康发展做出贡献。
其次，医疗行业中的党员干部需要不断学习党的指导思想，不断提升自身的理论水平和业务素质。医疗行业是高度专业化的行业，党员干部必须要具备过硬的专业知识和技能，才能更好地为患者提供服务。我积极参加党委组织的各类培训班和学习活动，不仅不断提高自己的理论水平，而且更加熟练地掌握了医疗技术，提高了自己的业务能力。在不断深化医改的背景下，我认识到了深化医疗改革的必要性和紧迫性，通过学习党的指导思想，我更加明确了自己在医疗改革中的角色和责任。
第三，医疗行业中的党员干部必须树立正确的价值观，注重自我修养和品质提升。作为党员的代表，我深知自己肩负着更多的社会责任和历史使命。在工作中，我始终以良好的职业道德和行业操守要求自己，时刻保持谦虚、认真、负责的态度，尊重患者的人格尊严，全心全意为患者服务。同时，我也积极参与各种公益活动，帮助那些需要帮助的困难群众。在党的教育下，我深入了解到“奉献、友爱、互助、进步”的社会主义核心价值观，这种价值观不仅是我在医疗工作中的指南针，也是我在生活中的座右铭。
第四，医疗行业中的党员干部要善于团结合作，加强交流合作。在医疗行业中，党员干部要树立共同发展、共享荣誉的意识，积极倡导团结互助的精神。通过广泛开展交流合作活动，加强党员之间的沟通与互助，共同促进医疗行业的发展。在实践中，我充分发挥党员干部的桥梁和纽带作用，促进各个层面之间的交流与合作，不断提高医疗工作的效率和质量，推动医疗事业的持续发展。
最后，作为一名医疗行业的党员，我坚信党员的先进性和党的指导思想的正确性。在医疗工作中，党员干部必须具备过硬的专业知识和道德品质，为患者提供高质量的医疗服务。同时，党员干部要注重学习和提升自己的理论水平，不断适应医疗改革的发展。通过积极参与党委组织的各项活动，我更加深刻地认识到党员的先进性和党的指导思想的重要性，将这些思想贯彻到医疗工作中，为患者的健康贡献自己的力量。
医疗卫生作风建设心得体会
本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期--从学生过渡到上班族。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。
首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是非常熟悉，还有待提高。对龙之杰的产品有了一定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。
对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，这一个月我疗器械时，我是一头雾水，没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开始初步了解我们所代理的器械的大概情况，比如适应症、使用方法等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也动手用了用机器，于是就逐渐熟悉了。现在已经开始学会龙之杰产品的操作了，在操作中也逐渐了解了它的原理。我所掌握的东西就不只是书面的介绍了。
(二)信心得到了提升，自身价值得到体现。当我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶恶把我敢出来……我带着担心和紧张的心情敲响了主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己能力表示了怀疑甚至产生了否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先肯定自己，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕和恐惧了，虽然任务还没完成，但我的心里素质得到了很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到了体现。我在销售的大路上迈出了第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的业绩来。
(三)虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。
(四)坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的了解，我加深了对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座伟大的城市，它的经济非常的有活力。在竞争激烈的地方工作，压力无疑是很大的。做销售也是讲究“天时、地利、人和”，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什么经验，遇到非常多的困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我决定还是要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗?“天将将大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗?不就是想证明自己吗?机遇与挑战并存，我要坚定信念，找出方法，坚持不懈，相信我一定会在工作上有好的成绩。
(五)做事情有了方向和计划。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，说实在的，自己去医院的目的不是很明确，目标还是比较茫然的，还没能从一个销售人员的角度去了解医院，去溶入医院。现在已经有了方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有了目标。目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发;每个月的销量是多少，该怎样增加销量都已经有了计划。
在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和教诲，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人做事的道理，对我来说受益匪浅。作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在张经理和杨经理的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。
素质得到了很大的提高。在此，还是要衷心感谢张经理和杨经理还有关心我帮助我的人!
第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；
第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。
“财神爷”的心理分析。
目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的`健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。
做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群，企鹅群号：299-321-011暗号（验证码）务必正确填写：（兔子360）ps:最近大家一起研究学习《我把一切告诉你》（群文件可下载）里的销售技巧和谈判技能，欢迎参与。
等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。
尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
“大蛋糕”得有大胃口一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任非常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售x光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。
其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子――小问题；大孩子――大问题”，正是这个问题最好的解释。
“敲定”业务要拜各路菩萨医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。
“拉关系”势在必行有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。
x光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。于是这种x光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。
“服务至上”非儿戏服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。
有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。
找个下手的机会应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。
大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。
总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。
医疗系统作风建设心得体会
医疗作风一直是医疗系统中需要解决的难题。他们在治疗疾病的同时，需要正确的态度，专业的技能以及负责的行为。因此，保持优秀的医疗作风在医疗系统中是非常重要的。然而，在现实生活中，我们也常常听到抱怨，说医疗系统的作风需要改善。在我自己的经历和观察中也感受到了一些问题。我在此分享我对医疗系统作风建设的心得体会。
第二段：现状分析。
在我接触的医疗体系中，很多病人都抱怨医生的态度冷淡，不够专业。这些问题不仅仅带来了病人的不满，更重要的是对医人员的信心造成了影响，也让医疗系统面对公众的不信任。在我看来，其中一些根本问题是：医务工作者存在流于形式的思想，重理论轻实践，不重视思考和学习，不愿意尝试新的方法，以及对病人的诉求过于简单化，他们往往只是停留在表层，没有真正地听取病人的声音，不能真正了解病人的需求。
第三段：以往建设经验。
对于这些问题，医疗系统也进行了一些建设探索以及实践。这其中涉及到的一些关键策略如下：
1.强化医疗人员的精神文化素质；
2.培养团队合作、协调配合、沟通交流的意识；
3.加强工作制度的建设和运用；
4.强调引导和倡导医患朝向合作、互信、科学、文明的方向。
总体来说，这些策略都围绕着增加医生的责任心，领导者能力提高，以及规范医疗程序与管理等方面，从而实现现实生活中病人与医疗团队之间的和谐共处。
第四段：个人体会。
我认为，医疗体系的作风问题仍然需要解决，同时也存在一些新问题。但是，在我自己的工作经验和实践中，我更重视以下方面的工作：
1.医护人员应该意识到对每个病人都是唯一的，每一个病人都要独立对待，不应一概而论。
2.医护人员应该积极参与培训，让自己更加专业并关注新的技术和流程。
3.重视医疗团队的培训和交流，让每个人内部都可以分享交流，共同进步。
4.医疗创新是不可少的，只有通过不断创新才能更好地服务病人，完善医疗建设。
第五段：结论。
通过以上探讨，我们认识到了医疗作风建设的重要性，特别是在当前整个行业都在发展快速的情况下。为了创造一个高品质、高效率、高信任的医疗系统，我们需要大力提高医务工作者的精神文化素质和专业水平，同时营造一种积极的、团队合作的氛围，关注医疗创新。我相信，只要我们坚定信念，不断学习，一步一个脚印，我们的医疗作风将会不断推向前进，更好地服务我们的社会。
医疗行业廉洁心得体会
近年来，我国医疗行业不断加大廉洁治理力度，建立健全了一系列制度机制，为医疗卫生事业的发展创造了良好的环境。作为医疗行业从业者，我有幸参与其中，故在此谈一点我自己在医疗行业廉洁事业中的心得体会。
首先，作为医疗行业廉洁事业中的一份子，我要时刻保持廉洁高尚的品德修养。作为医务工作者，首先要端正自己的态度，摒弃一切以权谋私的不良行为。我们要始终以患者福祉为出发点和落脚点，真诚地关心病人的健康，将患者利益放在首位，对待每一位病人都应该本着高度负责的态度。同时，医务人员要加强自己的廉洁意识，时刻提醒自己不要触碰法律的底线，杜绝一切与医德医风相悖的行为。
其次，加强诚信教育培训是医疗行业廉洁事业的重要环节。针对整个医疗行业的特点，我们应该加大对医务人员的法律法规、道德伦理等相关知识的培训力度。同时，通过开展丰富多样的廉洁教育活动，提高医务人员的诚信意识和廉洁观念。只有通过不断增强医务人员的诚信意识，才能真正提升医疗行业的整体廉洁水平。
第三，建立健全的内部监督机制对于医疗行业廉洁建设至关重要。医疗行业具有高度的专业性和复杂性，内部监督机制的建立能够帮助发现和纠正一些存在的不正之风。在实际工作中，我们可以采取一些措施，如加强巡查和督导，制定严格的内部各项制度，对违规行为进行严肃处理，给予违规人员以相应的制度性处罚，从而有效遏制医疗行业非法行为的发生。
第四，加强对医疗行业监督的力度是推动医疗行业廉洁建设的必然要求。政府对医疗行业的监督和管理要力度更大，确保监管举措的真实性和有效性。同时，鼓励社会力量参与医疗行业的监督，通过媒体、公众舆论的监管，对医疗行业不规范的现象进行曝光和舆论监督，倒逼医疗行业的规范发展。
最后，医疗行业廉洁事业需要全社会共同参与。除了医务工作者、政府及监管部门的努力，广大患者和公众的监督力量也是不可或缺的。我们可以通过加强医患沟通和协商，建立更加和谐的医患关系；同时，加强公众对医疗行业的监督，积极举报和揭露医疗行业的不正之风。只有形成全社会共同参与的良好格局，才能够实现医疗行业的真正廉洁。
总之，医疗行业廉洁事业是一项长期而艰巨的任务。作为医务工作者，我们要从自身抓起，时刻保持廉洁高尚的品德修养；同时，加强诚信教育培训，建立健全的内部监督机制。政府和监管部门也要加大监管力度，广大患者和公众也要积极参与。只有形成全社会共同参与的良好格局，才能够实现医疗行业的真正廉洁。让我们共同努力，为医疗行业廉洁事业贡献自己的力量。
医疗行业廉洁心得体会
随着我国医疗行业的迅速发展，人们对于医疗服务的需求也日益增加。然而，医疗行业也存在着一些廉洁方面的问题，例如“红包”、“回扣”等不正当行为。作为从业人员，我深入思考，并总结出了一些医疗行业廉洁心得体会，以供大家参考。
首先，医疗行业的工作者应该时刻牢记自身职责。医生作为医疗行业的核心人员，承担着重要的职责，包括诊断、治疗疾病等。因此，医生首先要明确自身的职责，并时刻保持良好的职业操守，不能为了个人利益而违背职业道德。只有明确了自己的职责，才能够更好地为患者提供优质的医疗服务。
其次，医疗行业从业人员要提高自我素质，不断学习专业知识。医学科学发展日新月异，新的疾病、新的治疗方法层出不穷。因此，医生要保持学习的热情，不断提高自身的医疗水平。只有真正掌握了专业知识，才能更好地为患者提供服务，也不会因为不足的专业知识而陷入盲目治疗，甚至带来不可挽回的后果。
再次，医疗行业廉洁的核心在于提供优质的医疗服务。医生作为医疗行业的从业人员，应该始终坚持以患者为中心的原则。医患关系是医疗行业廉洁的重要基础，医生应该时刻以患者的需求为导向，提供精准、安全、有效的医疗服务。只有真正提供优质的医疗服务，才能够赢得患者的信任和尊重。
此外，医疗行业的廉洁还需要强化内部管理。医疗机构作为医疗行业的重要组成部分，应该建立健全的内部管理体制，严格规范医院内部的各项制度和流程，加强对从业人员的管理和监督。同时，医院要加强对于患者投诉的处理，建立科学的问责机制，确保患者的合法权益得到保障。只有通过强化内部管理，才能够有效地打击医疗行业的不正之风，建立廉洁的医疗环境。
最后，医疗行业的廉洁还需要强化社会监督。社会监督是打破医疗行业腐败现象的重要手段。各级政府部门、专业人员协会以及社会公众都应该积极参与到医疗行业的监督中来，严厉打击医疗行业的不正之风，保障患者的合法权益。同时，媒体也应该加强对于医疗行业的报道，引导公众对医疗行业的关注，促进医疗行业的廉洁发展。
综上所述，医疗行业的廉洁是保障患者权益的根本保证，也是医疗行业持续发展的关键因素。作为医疗行业从业人员，我们应该时刻牢记自身的职责，不断提高专业能力，关注患者的需求，加强内部管理，同时也需要社会的监督和支持。相信在大家的共同努力下，医疗行业会迈向更加廉洁的未来。
医疗行业心得体会
第一段：引言（100字）。
医疗行业是一门神圣的职业，涉及的是人体的生死与健康。作为一名医务人员，我在这个行业中已经工作了多年。通过这些年的经历，我对医疗行业有了深刻的体会和心得，我想分享一下我的感悟和思考。
第二段：尊重生命（200字）。
在医疗行业中，最基本的一点就是要对生命保持敬畏之心。每一个患者都是一个独特的个体，每一个病情都有其独特的治疗方法。作为医务人员，我们必须尊重每一个患者的意愿，根据患者的具体情况提供最合适的治疗方案。我们不能随意对待患者的生命，必须要坚守医学道德，不仅要关注病情，还要关心患者的身心健康。
第三段：关注患者需求（200字）。
作为一名医务人员，我们的使命不仅是治疗疾病，更是关注患者的需求。在医疗行业中，良好的沟通技巧非常重要。我们要倾听患者的心声，理解他们的需求和困惑，给予他们温暖和安慰。有时候，患者不仅需要我们的治疗，更需要我们的关心和支持。只有关注患者需求，我们才能更好地为他们提供服务，充分体现医疗行业的人文关怀。
第四段：科学创新（300字）。
医疗行业不断发展，科学创新是推动行业进步的关键。作为医务人员，我们要不断学习新知识，关注医学前沿，保持科学思维。只有不断创新，我们才能提高诊疗水平，提供更好的医疗服务。同时，科学创新也包括改善医疗设备和医疗技术，提高医疗流程和服务质量。通过科学创新，我们可以更好地满足患者需求，提高患者治疗的效果和体验。
第五段：团队合作（300字）。
医疗行业是一个高度的团队合作行业。在医院中，各个科室之间需要紧密配合，医务人员之间需要密切协作。只有高效的团队合作，我们才能提供全面和优质的医疗服务。团队合作包括相互信任、相互尊重，共同分担压力和挑战，共同解决问题。作为团队的一员，我深深地体会到，团队的力量是不可忽视的，只有通过团队合作，我们才能更好地服务患者，实现我们的使命和目标。
结尾（100字）。
通过多年的工作经验，我对医疗行业有了更深入的理解和体会。医疗行业是一门神圣的职业，需要我们尊重生命、关注患者需求、进行科学创新和进行团队合作。我会始终坚守医学道德，并不断提升自己的专业水平，为患者提供更好的医疗服务。我深爱着这个行业，将继续努力，为患者健康贡献自己的力量。
医疗行业整顿心得体会
近年来，我国医疗行业一直处于整顿之中。这场整顿不仅是对行业现状的反思和改进，更是对医疗行业的未来发展质量的提升。作为医疗从业者，我深刻意识到医疗行业整顿的必要性和重要性。在这次整顿中，我不仅见证了整个行业的转型升级，同时也积累了一些宝贵的心得体会。
首先，整顿给了我一个深入了解医疗行业的机会。以前，我只是从事具体的医疗工作，对于整个行业的发展和问题没有太多的了解。通过这次整顿，我接触了更多行业内的人士，了解了医疗行业的种种问题和困境。我认识到，只有真正去了解和体验整个行业的发展现状，才能更好地为患者提供优质的服务。
其次，整顿也让我意识到医疗行业存在的许多问题。这些问题主要包括医疗资源不平衡、医疗收费不透明、服务质量参差不齐等。在整顿过程中，我亲眼目睹了许多不合理的现象，这让我深感教育和改革的迫切性。只有通过整顿，才能消除行业内的弊端，为患者提供更好的服务。
再次，整顿给了我提升自身专业能力的机遇。在整顿过程中，我不断接受培训和学习，拓宽了自己的眼界。我了解到新的医疗技术和方法，了解到患者的需求和期望。这让我意识到，作为医疗从业者，要不断提升自己的专业能力，以适应一个不断变化和进步的行业。
最后，整顿也让我深刻认识到医疗行业改革必须依靠多方合作和共同努力。整顿不能仅靠政府或一些个体医院的努力，而是需要全社会的共同参与。医疗行业是一个大的系统，需要行业内各方的配合和努力。只有形成整体合力，才能真正推动医疗行业的发展和改革。
总结起来，医疗行业整顿是一场必要的改革，也是一次关键的机遇。通过整顿，我深入了解了医疗行业的现状和问题，并逐渐认识到自身的不足之处。整顿也给了我一个提升自己能力的机会，并让我看到了医疗行业发展的希望。我相信，在整顿的推动下，我国的医疗行业必将逐步获得长足的进步和发展。