假日营销心得体会及感悟（精选19篇）
心得体会是在个人学习、工作或实践过程中，对所获得的经验和感悟进行总结和归纳的一种表达方式，它能够帮助我们更好地理解和应用所学知识。想要写一篇生动有趣的心得体会吗？下面是一些经典的范文，希望能够给你一些启发。
营销感悟心得体会
十分感谢集团公司给予我这次培训学习的机会，这次学习的主要目的是培养我们如何做一名优秀的管理人员，如何在工作中充分发挥出自己的管理潜力，如何使自己的团队不断成长，成为一个优秀的团队。下面我就两天的学习心得跟大家分享一下，并且在今后的工作中灵活的运用，帮忙自己以及自己团队不断的进步，为公司的发展壮大打好坚实的基础。
管理者的主角定位。要想使企业或组织管理高效化，管理者必须要有职业化的意识和先进的理念，能够认识到管理潜力对提高组织效率、提升企业未来竞争力的重要性。管理人员的潜力真正提高了，才能保证企业管理的真正效果。管理工作中管理者务必对自己的主角有一个明确的目标定位，管理者的目标定位是企业管理工作的基础，对自己的定位，需要认清自己的位置、认清自己位置的职责、认清竞争者的位置，正视自己，不能自欺欺人、狂妄自大，要以强烈的职业意识给自己的事业、未来确定一个主角。一个企业、一个团队就仿佛是一个人体。脑袋代表着高层决策者：它每一天都在思考企业的发展方向、发展战略等问题;脚代表着员工：领导指到哪里，它就走到哪里;而中间一部分是腰：就是管理者的主角，起到上传下达的作用，管理者是经营者的替身，管理者持有经营者的自觉意识。
一、学习是的投资。“玉不琢不成器，人不学不明白”。十多年的学业投资，已在二十多年的工作经历、个人成长中得到了回报。在这个知识日新月异、竞争日益加剧的时代，一个团队及其管理者，如果不主动学习，团队就不可能有战斗力，个人也不可能有感召力。短短的几天学习与交流，赋予了我新的视野、新的认知和新的思维。这一难得的经历，必将对我今后的学习、工作产生用心而深远的影响。在今后的日子里，我将加强学习，勤于思考，勇于实践。
二、热爱是不竭的动力。一个人热爱生活、热爱自己所从事的事业，就会有工作激情，而这种激情的构成与人才培养机制是密不可分的。正如专家所言：“对员工好，员工才会对企业好”。作为经营企业，要建立完善的人力资源管理机制，来培养员工对企业的热爱;要重视员工职业生涯的谋划，为员工搭建施展才华、展现自我的平台。如果不重视人才培养，那么再高素质的人招进来，时间久了，也会转成“庸才”。这几年，我们对新聘用的研究生、本科生，实行多岗锻炼、跟踪培养和城乡交流，就是试图开辟一条让人才快速成长的通道，让员工品味从事金融事业的快乐。
三、理论是行动的指南。管理者要用所学的理论来总结过去，指导此刻和将来。在学习中查找失败原因，提高改正错误的潜力;在学习中积累成功经验，增强做好工作的信心;在学习中制定工作目标，谋求发展新思路。
四、实践是学习的目的。“照顾好你的员工，照顾好你的客户，那么市场就会对你加倍照顾”，这是企业的黄金法则。人是生产力的第一要素，所以，在工作实践中，管理者要“关心员工生活，注意工作方法”，时时处处让员工感受到组织的存在，大家庭的温暖。近年来，在领导的关心、支持下，我们加大了对基础设施的投入，容貌焕然一新，员工工作热情高涨，各项业务迅猛发展。“职工之家”、“客户之家”的经营环境正逐渐构成，人文关怀的企业文化管理理念日益增强。“自信源于学习”，相信只要我们信合人重视学习、勇于实践，定能到达理想的彼岸。
有所学必有所思，结合这几年的工作实践，提几点推荐：
一、请领导多下基层。期望领导在百忙之中抽空多到基层走一走。下乡是了解呼声、发现问题的渠道，也是指导基层、鼓励员工的途径。下乡既能帮忙基层解决问题，又能拉近领导与员工的距离。
二、高管定期交流。“组织的群众性，经营的灵活性和管理的民主性”是农信社制胜的法宝，但我们在用人的观念上还比较陈旧。有的联社高管，已经10多年甚至20年都在同一地方任职，呆久了，哪来的工作激情哪有什么新思路历史问题又怎能得到彻底解决这也许是我省农信社资产负债总量与gdp总量不相匹配的原因之一。实际上，高管定期交流，是换一种方式的学习，换一个环境的实践，这也是其他商业银行的普遍做法。至于目前的“体制不顺”问题，可透过“党管干部”来解决。
三、大胆启用新人。当前，选聘联社高管人员论资排辈的现象比较普遍。在实践中，我们发现，同一网点，同样员工，换个年富力强的主任，业务却能超常发展，这说明用人很关键。“小胜凭智，大胜靠德”，只要选用的人，想干事，会干事，德才兼备，是个好苗子，就要大胆启用，“不拘一格降人才”。
四、开发管理系统。近年来，电子化建设为基层社做了超多卓有成效的工作，促进了全省业务的发展。期望科技部门的同志们再接再厉，尽快研发涵盖生产部门与非生产部门的人力资源管理系统，为考核员工绩效带给信息支持，用系统来量化每个员工的贡献度，以提高劳动生产率，限度地开发现有人力资源。
外出营销心得体会感悟
外出营销是企业销售工作中的一项重要手段，它不仅能够推动销售额的增长，还能够提高企业品牌知名度、开拓新的市场渠道以及增强客户满意度。尤其是在今天这个信息化的时代，人们追求高效率和个性化的服务和沟通，外出营销可以更好地贴近客户，了解客户需求，并通过有效的沟通和交流加深与客户的关系。
第二段：谈谈实际体验中的外出营销策略。
在实际执行外出营销策略的过程中，我们发现一些可行性较高的策略，如通过资讯工具收集客户信息，预先制定一份满足客户需求的方案，然后在到达客户位置之前对方案做好足够的调整；在沟通过程中，采用针对性的语言让客户感受到它对应的价值，增加购买的动机；还可以在营销过程中体现出企业对客户的关注和关爱，提高客户粘性和忠诚度。
第三段：总结个人效果和反思。
在外出营销的实际执行中，尤其是在与某些购买力更弱、对品牌还不信任的客户面对面沟通时，我们也有所受挫。在简单了解客户情况之后，可能需要先做好客户教育的工作，让他们更清楚地了解公司的核心价值，从而确保营销工作的高效性。
第四段：总结外出营销的价值和成长。
正所谓经历多了就会有所成长，外出营销也是同样道理。通过实践发现和不断试错，我们提升了自己的沟通能力、洞察客户需求的能力、总结经验教训的能力、快速解决问题的能力等多方面能力。这些能力不仅在工作中有了更好的发挥，同时也促进了我们个人的成长和发展。
第五段：展望未来和结束。
随着科技的发展和信息时代的到来，外出营销的形式正在发生着深刻的变化，但是营销的核心依然是服务和关爱客户。作为营销人员，我们需要不断地适应市场变化，学习新的知识和技能，在营销中不断提高自己的实力，在品牌传播和创造客户价值方面做出自己的贡献。
精准营销心得体会感悟
精准营销是一种将产品或服务推送给潜在客户的营销策略，通过锁定目标群体，确保营销活动能够更加有效地传达给潜在客户。在过去的几年里，我一直致力于研究和实践精准营销的策略，下面是我在这个过程中得到的心得体会和感悟。
第一段：精准定位的重要性。
精准营销的首要任务是确定目标群体并对其进行定位。这需要深入了解目标客户的需求、偏好和消费行为。对于营销人员来说，了解目标群体的信息是非常重要的，只有通过精准定位，才能向客户传递准确的信息，提供他们真正需要的产品或服务。在我自己的工作中，我发现精准定位可以帮助我更好地了解客户的需求，并根据这些需求制定出更具针对性的营销计划。
第二段：数据分析的关键性。
在精准营销中，数据分析是关键步骤之一。通过对大数据进行收集、整理和分析，我们可以获取有关目标客户的更多信息，例如他们的购买偏好、消费习惯以及在线行为等。通过深入分析这些数据，我们可以更好地理解客户，并根据这些数据制定相应的营销策略。在我的工作中，我经常使用数据分析工具，比如GoogleAnalytics和市场调研报告，来评估营销活动的效果并优化策略。
第三段：个性化内容的重要性。
无论是通过电子邮件、社交媒体还是其他营销渠道，为目标客户提供个性化的内容是非常重要的。通过了解客户的兴趣和需求，我们可以更好地制定内容，使其具有吸引力和相关性。个性化的内容不仅可以增强客户对品牌的认识和喜好，还可以提高客户的参与度和转化率。在我自己的营销工作中，我努力为客户提供与他们兴趣相符合的内容，从而提升品牌形象和销售额。
第四段：渠道选择的匹配性。
精准营销的另一个重要方面是选择合适的营销渠道。不同的渠道适用于不同的客户群体。通过对客户的行为和消费习惯进行分析，我们可以确定最适合他们的营销渠道。例如，对于年轻人来说，社交媒体可能是最有效的渠道，而对于老年人来说，传统媒体可能更具影响力。因此，在选择营销渠道时，我们必须根据客户的特点进行匹配，以便最大限度地发挥推广效果。
第五段：持续测试和优化的重要性。
精准营销不是一次性的活动，而是一个持续的过程。在营销活动中，我们需要不断地测试和优化，以便更好地满足客户的需求和市场的变化。通过定期检查和评估营销活动的效果，我们可以发现问题并及时进行调整。在我的工作中，我保持对市场和竞争对手的密切关注，不断改进我自己的策略，以保持在市场中的竞争力。
总结：精准营销是一种有机的、系统性的方法，通过精确的定位、数据分析、个性化内容、渠道选择和持续的测试和优化，可以实现更有效地传达营销信息，吸引并满足客户需求的目标。只有了解并满足客户的需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过我在精准营销方面的学习和实践，我深信精准营销是现代营销的未来，我会继续不断学习和探索，以更好地应用和优化精准营销的策略。
营销感悟心得体会
我做客户经理已经快一年了，当初行里的领导把我安排到这么重要的岗位，还特意安排我去哈尔滨学习，对此十分感激，下方我就说说我在客户经理岗位中的一些做法：
一、维护客户要循序渐进。客户经理的工作方式就是通过打电话主动联系客户来购买理财产品。但在我们和客户都十分陌生甚至都没有见过面的状况下，如果直接向客户营销基金、黄金或是保险，那么成功的概率十分低。我的做法是：在客户的定期存款到期的时候对客户进行提醒并借这个机会向客户推荐理财产品，这些产品的特点是风险低，期限短、收益固定，客户比较容易理解。如果客户对这些产品有兴趣并且愿意来网点购买理财产品，就利用和客户见面的机会作进一步的沟通和交流。如此反复几次客户经理对客户就就应有一个比较深入的了解，包括客户的风险承受潜力和投资偏好等，能够有针对性的向客户推荐产品，同时向客户讲解一些理财知识和投资理念，引导客户将一部分资产转移到基金、黄金等产品上来。对于新客户的营销要谨慎，一旦没有赚钱甚至赔钱就很难进行二次营销了。
二、注重对理财知识的积累和财经信息关注。现阶段我们应对的大部分客户对理财知识和相关的财经信息了解的都不多，客户经理就就应在这些方面表现的专业一些，有利于增强客户对我们的信任，进而完成营销工作。
再说说我队这个工作岗位的一些看法：
一、客户经理就应具备良好的沟通潜力以及人际交往潜力，注重培养和客户之间的感情。此刻银行业的竞争越来越激烈，金融产品同质化现象严重，同时随着电子银行的快速发展，物理网点的分布对客户的影响也越来越小。这就造成了客户的资产放在哪家银行都一样，买谁家的产品都一样。要想把客户留住就需要感情来维系。
二、维护客户要用心。客户经理所应对的贵宾客户是一个相对固定的群体，数量有限，要想持续地取得出色的业绩，需要经常接触这些客户，多次向他们营销理财产品。这就要求客户经理要取得客户的信任，包括职业道德方面和理财投资的潜力方面，在维护客户的过程中要用心，使其资产保值增值，满足客户的理财的需求。
以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心德体会，期望在今后的工作中，通过自我的不断努力，将我行的高端客户维护好、拓展好。
假日营销心得体会
假日是商家们最忙碌的时期，也是他们创造最高利润的黄金时机。假日营销是一门需要精心策划和执行的艺术，它不仅需要吸引消费者的眼球，还需要激发他们内心的购买欲望。作为一名市场营销专业的学生，我有幸在假日期间进入了一家知名零售商进行实习，并通过亲身参与其中体会到了假日营销的精妙之处。下面我将通过五个方面的体会与大家分享。
首先，制定明确的目标是成功假日营销的关键。在我实习的这家公司中，他们对假日营销的目标非常明确：增加销售额并提高品牌知名度。为了实现这一目标，公司针对不同假日制定了相应的营销策略。例如，在感恩节期间，公司推出了一系列限时折扣和特价促销活动，吸引了大量消费者前来购物。同时，公司还通过社交媒体和电视广告增强品牌曝光度，提高了客户对该品牌的认知度。通过制定明确的目标，公司能够有针对性地制定策略并集中资源，从而取得了令人瞩目的销售业绩。
其次，精准的市场定位是提高消费者参与度的关键。公司在假日期间针对不同的消费者群体制定了不同的营销策略。例如，在圣诞节期间，公司在室内摆放了适合家庭购物的商品，并迎合了孩子和年轻人的需求，在商品布局和宣传上做了精心的设计。这样一来，不同人群都能找到自己喜欢的商品，并对购买产生浓厚兴趣。由于公司对消费者需求的准确把握，他们能够有针对性地推出适合消费者的产品，从而提高了消费者的参与度和购买决策的准确性。
第三，创意的推陈出新是实现营销突破的关键。在激烈的市场竞争中，单调的广告已经不能引起消费者的注意，创意的推陈出新成为营销的关键。在假日期间，公司创意地设计了一场互动游戏，消费者购买商品后参与游戏，有机会获得最后一件同类型商品或是大奖。这种模式既提高了消费者购物的乐趣，又促进了公司销售业绩的提升。此外，公司还在店内设置了拍照区，消费者在购物之余可以拍摄美丽的照片，增加了消费者的参与感和购物的乐趣。通过创新的推陈出新，公司吸引了更多的消费者，有助于建立良好的品牌形象。
第四，建立良好的客户关系是提升销售的关键。在假日营销过程中，公司注重与消费者建立紧密的联系，通过发送节日问候短信，提供优惠券等方式来维护与消费者的关系。此外，公司员工都受过专业的客户服务培训，能够主动关心消费者的需求并提供贴心的服务。所有这些努力都是为了给消费者带来优质的购物体验，从而建立长久的客户关系。通过与消费者之间建立良好的互动，公司不仅能够吸引消费者的再次购买，还能够获得消费者的口碑宣传，进一步提高销售。
最后，及时的反馈和总结是不断优化营销的关键。在假日营销的过程中，公司通过数据分析和消费者反馈，及时调整活动的执行方案。通过与消费者的互动，公司能够了解到消费者的喜好和需求，从而及时调整产品线和营销策略。此外，公司还对活动结果进行总结和归纳，分析哪些策略成功，哪些策略需要改进。通过总结经验和错误，公司能够不断优化和提高未来的假日营销效果。
总之，通过参与一家知名零售商的假日营销工作，我深刻体会到了制定目标、精准市场定位、创意推陈出新、建立良好客户关系以及及时的反馈和总结对于假日营销成功的重要性。这些体会无疑将对我未来的市场营销工作产生积极的指导作用。
校园营销感悟心得体会
第一段：引入话题，校园营销的定义与意义（200字）。
校园营销是指企业或组织利用校园资源，通过与学生进行互动和交流，推广和销售产品或服务的一种营销方式。在当今竞争激烈的市场环境下，校园营销越来越受到重视。校园是学生生活、学习的重要场所，也是他们接触和了解新事物的窗口。因此，通过校园营销，企业可以更加直接有效地接触到潜在的目标群体，实现品牌推广和市场拓展的目标。
第二段：校园营销策略与技巧（250字）。
校园营销的成功关键在于制定合适的策略和技巧。首先，企业要深入了解目标群体，了解学生的喜好、需求和消费行为，在此基础上制定有针对性的活动方案。其次，企业需要选择合适的宣传途径，可以通过海报、活动现场、社交媒体等方式进行宣传推广。此外，校园活动的策划要符合学生的兴趣和年龄特点，同时要有趣、新颖，可以采用有奖问答、明星见面会等形式吸引学生的参与。最后，企业要与学校建立良好的合作关系，寻求学校和学生组织的支持，借助校园的资源和影响力，提升活动的效果和品牌的知名度。
第三段：校园营销的挑战与解决方案（300字）。
在进行校园营销过程中，企业面临着一些挑战。首先，学生的时间和精力有限，对于宣传活动往往持有疑虑和怀疑的态度，企业需要找准时机和方式，有效地吸引他们的注意力。其次，学生对广告和宣传手段已经产生了一定的免疫力，企业需要运用创新和差异化的手法，给学生带来新鲜感和兴趣，以吸引他们的参与。此外，与学校和学生组织的合作关系也需要谨慎维护，企业需要与学校密切沟通，了解学校的规章制度和要求，确保活动的顺利进行。
第四段：校园营销的价值与意义（250字）。
校园营销不仅可以带来品牌推广和市场拓展的效果，更重要的是培养学生对企业的认知和好感。通过校园营销，学生可以了解到不同企业的特点、产品和服务，并主动参与到宣传活动中。这不仅提升了学生对企业的兴趣和好感，也增加了学生对于市场经济的认知和了解，有助于培养学生的创新和创业意识。同时，校园营销也为企业提供了一个宝贵的机会，可以获取学生的反馈和意见，进一步改进产品和服务，提高企业的竞争力和产品质量。
第五段：总结与展望（200字）。
校园营销是企业与学生之间的有效连接桥梁，通过校园营销，企业可以有效地接触到潜在的目标群体，实现品牌推广和市场拓展的目标。在今后，随着校园人口的增加和对校园营销方式的不断深入研究，校园营销的策略和技巧也将不断创新和完善，为企业带来更多的机遇和挑战。同时，随着社会的发展和学生对企业的要求的不断提高，企业也需要更加注重校园营销活动的质量和社会责任，以实现长期稳定的合作关系，为企业的发展创造更多的机会和利益。
假日营销心得体会
随着现代社会节奏的加快，节假日成为人们放松身心、享受生活的重要时刻。而对于商家来说，假日也是一个重要的销售时机。通过巧妙的假日营销策略，商家可以吸引更多顾客，刺激消费，提升销售额。在长时间的观察和总结中，我逐渐领悟到了一些关于假日营销的心得和体会。
篇二：策划方案的重要性。
在假日营销中，一个好的策划方案是成功的关键。首先，策划方案要与节日主题相结合，符合顾客的需求。例如，在春节期间，商家可以运用中国传统元素，推出年货大促销活动，吸引顾客购买年货。其次，策划方案要有创意和亮点，能够让顾客眼前一亮。创新的产品、特色的服务，或是独特的促销方式，都能够吸引消费者的关注。最后，策划方案要有针对性，根据不同节日和不同消费群体的特点，制定相应的方案。例如，情人节对于情侣来说是一个重要的节日，商家可以推出情侣套餐或浪漫活动，吸引情侣前来消费。
篇三：互动体验的重要性。
现如今，消费者对于产品的要求已经不仅仅是产品本身的价值，更希望通过消费获取一种互动体验和情感共鸣。在假日营销中，给顾客带来良好的互动体验是非常重要的。在活动策划时，商家可设计一些游戏或互动环节，让顾客积极参与。例如，在圣诞节期间，商家可以设置一个装饰圣诞树的互动区域，让顾客参与其中，增加互动感。在互动体验中，顾客不仅可以享受购物的乐趣，还能增加品牌的影响力，促进顾客的口碑传播。
篇四：线上线下结合的重要性。
随着互联网的发展，线上营销已经成为了不可忽视的一部分。在假日营销中，将线上线下结合起来，能够更好地吸引更多潜在顾客。商家可以在线上推广假日活动，通过社交媒体的传播和优惠券的发放，吸引顾客进店消费。同时，商家还可以通过线上预订、线上购物等方式提供更便捷的消费体验。线上线下结合的方式，可以为商家带来更多的销售机会，提升品牌知名度和美誉度。
篇五：建立良好的客户关系的重要性。
假日营销不仅仅是一次促销活动，更是商家与顾客建立长期关系的重要契机。建立良好的客户关系，能够为商家带来更多的回头客和口碑客，一定程度上减少了广告宣传的成本。在假日促销中，商家可以通过会员制度、积分制度等方式，激励顾客回头消费，建立稳定的客户群体。同时，商家还可以通过贴心的售后服务和定期的客户关怀，让顾客感受到关怀和尊重，增加顾客的忠诚度。
结语。
通过对假日营销的实践和总结，我逐渐领悟到了策划方案的重要性、互动体验的重要性、线上线下结合的重要性和建立良好的客户关系的重要性。在假日营销中，商家需要综合运用这些重要因素，才能够吸引更多顾客，提升销售额。只有不断探索和创新，在假日营销中寻找到适合自己的方法和策略，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
假日营销心得体会
假日营销是商家们迎接节假日销售高峰的重要营销手段。作为一位零售行业的从业者，我参与了多次假日营销活动，并积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将以五段式的形式分享我对假日营销的理解和心得体会。
第一段：规划营销策略。
在假日营销中，规划营销策略至关重要。首先，商家要了解节假日的市场需求和消费习惯，做好市场调研，针对性地制定营销策略。例如，根据节日主题创新产品或设计独特的促销活动，能够吸引消费者的眼球。其次，商家还需要合理规划营销预算，确保在活动中获得最大化的效益。同时，商家还要根据历史数据和市场趋势预测销售量，合理补充商品库存，以满足顾客的需求。由此可见，规划营销策略是假日营销中至关重要的一环。
第二段：营造商业氛围。
在假日营销中，营造商业氛围对于增加消费者购买欲望和提高销售额起到了重要作用。商家可以装饰店面，创造节日氛围，吸引消费者的注意力，进而促使消费者购物。此外，商家还可以制作节日主题的广告宣传物料，提前在社交媒体上进行推广，让更多人了解商家的促销活动，并吸引他们前来购物。在这种商业氛围的营造下，消费者更容易被吸引、购买，帮助商家实现销售目标。
第三段：强化客户体验。
假日营销的关键在于提供良好的客户体验。商家可以通过提供优质的服务、增加员工培训、加强售后服务等方式来提升客户体验。例如，在高峰期加派人手，减少排队时间；培训员工礼貌待客，主动帮助顾客寻找商品等。此外，商家还可以通过提供小礼品、送货上门等方式，增加顾客的满意度，从而留住顾客，促进再次购买，甚至帮助商家扩大市场份额。
第四段：合理定价。
在假日营销中，定价策略的重要性不言而喻。商家应该根据产品的特点和目标消费群体的经济状况制定合理的定价策略。一方面，商家可以通过销售额度折扣、满减、赠品等形式刺激顾客购买。另一方面，商家也要权衡成本和利润，不能过度压低售价，导致损失。合理的定价策略可以让商家在假日销售中取得可观的利润，同时满足顾客的需求。
第五段：总结与展望。
总结前文所述，我深刻认识到假日营销是商家迎接节假日销售高峰的重要手段。规划营销策略、营造商业氛围、强化客户体验、合理定价是假日营销中至关重要的环节。在未来，我将继续关注市场变化和消费习惯的转变，及时调整自己的营销策略，不断提升自己的营销水平，为企业创造更多的价值和利润。
通过这篇文章，我向读者分享了自己对于假日营销的心得体会。对于商家来说，假日营销是一项具有巨大潜力的业务，只有不断学习和总结经验，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。最后，我希望读者能够从中获取一些启发和帮助，更好地应用到实践中，提升自己的营销能力。
营销成功感悟心得体会
营销是现代社会中一个至关重要的角色，曾说过“有路走，就匍匐；没有路走，就开路”，而营销则像是为我们开辟了一条通往成功之路。然而，在广阔的营销领域中，要想取得成功并非易事。在前行的路途中，我始终将自己置于变革的前沿，精益求精，并收获了不少的心得体会。
第二段：了解产品。
营销要做好，首先要对产品有一定的了解。对于销售人员来说要先了解自己所销售的产品，了解目标客户和市场情况，只有了解客户的需求、潜在问题和痛点，才能更好地向客户提供产品。了解产品也包括了解产品的竞争优势和不足，如果仅仅只强调产品的优势，对于客户来说或许不太现实。这时候，我们要清楚地了解产品的劣势，确定我们在面对客户时该如何弥补这些不足，才能取得客户的认可。
第三段：沟通技巧的重要性。
在销售过程中，正确而有效的沟通会直接影响销售的结果。良好的沟通技巧可以让我们在不增加任何成本的情况下赢得客户的信任和支持，从而提高销售额的同时在客户心中建立起长久的信任关系。在沟通过程中，我们可以通过主动询问和积极倾听等方式来推动买方的行为，使对方感受到我们理解他们、尊重他们的需要和利益，并始终保持愿意帮助他们的态度，这样才能够更好地与客户建立正面关系，做到销售的双赢。
第四段：情感营销的正确使用。
情绪化的营销方式可以让客户更容易地感知产品价值，对于中长期的营销策略而言，情感营销是一个非常重要的营销方式。情感营销的核心是通过情感因素感染客户，带动客户对产品的情感投入，从而吸引更多的客户。在处理客户的问题或反馈时，我们要学会敏感地关注客户的情感变化，并根据客户的情感倾向微调我们的营销策略，不断提升我们的营销效果。
第五段：总结。
营销的成功，不仅仅要有坚实的基础和强大的能力，还要有勇于探索和创新的精神。在营销的过程中，我们要坚定自己的原则，同时不断地开拓和创新，总结经验和教训，锻炼自身的专业技能和专业素养，不断开拓前行，为自己和团队创造更大的成功。营销成功不能靠偶然，而是要有所准备、有所行动并不断调整自己的思路和方法。
营销感悟心得体会
20xx年12月14日、15日襄阳农商行组织我们参加了赢战20xx年“春天行动”开门红营销培训会。此次培训，武汉知书企业管理咨询公司资深讲师吴昊林老师通过风趣、幽默的语言，以丰富的案例、图片、数据对比以及实战场景等，向大家分析了金融行业竞争格局、金融市场新形势，讲授了营销活动的整体思路、特色客户群开发及开门红实战技巧等课程，让大家耳目一新、受益匪浅。现就我自身有如下几个方面体会：
（一）明确了开门红，红什么。红业绩，红客户，红社会，红理念，红队伍，红产品而不是以前单纯的红业绩。襄阳农商行的开门红不仅要在业绩上产品上客户资源上在同业中赢得开门红，更要在理念上、在社会上赢得开门红。这与我行的三大银行建设不谋而合，赢得人民信赖，让人民群众满意，替政府分忧才能体现大行担当，赢得春天行动开门红。
（二）反思了开门红，怎么红。反思历年来新集分理处开门红的困局，客户群有限，地处山区，辖内仅一个社区，七个行政村组，20xx余户居民；员工营销能力有待提升，开门红活动有限等。针对以上困局要想利用有限的客户群赢得开门红，必须加强员工培训，提高自身能力。一方面要主动出击，把客户引进来。主动外拓，深耕四区，在巩固存量的基础上，抓好流量客户，抓住增量客户。挖掘深度。通过定期上门拜访老客户，大客户，加深感情联络，挖掘他们的新需求，开展组合营销。中国传统的乡土文化是一种洋葱结构的人情文化，人与人之间越联系越亲密，越亲密越信任，越信任越能增强客户忠诚度，从而培养粉丝客户群。拓宽广度。落实网点一公里行的基础上，上门走访学校、村组、社区、村组门店等各类社会群体。同时依托微信、抖音等新媒体，开展社群营销，网红营销。另一方面做好厅堂做强厅堂，把客留下来。无论是实地深耕四区还是微信、抖音等线上营销，其最终都是将“引进来”的客户“留下来”。留住客户的心，需要我们坚守厅堂，做强大堂建设。一是营造厅堂营销氛围。再美丽的珍宝，如果束之高阁不展览，观众也无法欣赏它的魅力。同样，我们需要在大堂的显著位置向客户介绍我行优势产品。当然，这并不是广撒网、无重点的盲目推销，而是针对客户群体，结合生活实际，巧妙分类，精准营销。在荧光展板上介绍热门产品，同时开展各种节日促销、亲子游戏、慰问老人等活动，调动进门客户的热情。二是发挥大堂经理作用。大堂经理是厅堂建设的关键，是留住客户的引路人。通过开展金融知识宣讲等活动，大堂经理与客户面对面交流，为客户答疑解惑，介绍产品，能更好地促成营销目的。同时，大堂经理在与客户交谈过程中，可以发掘客户更多金融需求，从而促成二次营销。三是建立异业联盟。开展扫码换购活动，不仅限于商户，金额不限于一元，可以有年货，农资，生活用品等，整和辖内种养殖户、街道商户有效资源，实现多方共赢，赢得开门红。
（一）按照农区、城区统一厅堂环境设计，营造节日氛围。
（二）以市行为准，统一礼品发放标准，杜绝客户货比几家，坐地起价，乱要礼品。
（三）开展返乡务工人员存款报销车票活动。新集网点周边就七个行政村组，外出务工人员较多，每年新增存款务工人员带回存款占三分之一以上，接他们返乡可以防止与他行接触，减少存款资金流失，同时接让客户有回家的感觉，加深鱼水之情。
本次培训安排细心，每位参训学员都会得到一瓶印有自己名字的红色可乐，上面还刻有“牛气冲天，开门红必红”“横扫千军，开门红必红”等鼓舞人心的口号，每个人的都各不相同，寓意深长，我相信这是为我们赢得“春天行动”胜利的那一天所准备。相信襄阳农商银行20xx年“春天行动”一定会取得开门红！
反向营销感悟心得体会
随着互联网的迅猛发展，市场竞争也变得日益激烈。在这个信息井喷的时代，传统的广告宣传已经无法满足企业的需求。因此，反向营销作为一种全新的营销手法，受到了越来越多企业的关注和青睐。在参与反向营销的过程中，我获得了一些重要的心得和体会。
首先，反向营销强调与顾客的互动。与传统的广告宣传不同，反向营销注重与顾客的沟通和交流，将顾客变成企业的合作伙伴。在这个过程中，企业要倾听顾客的声音，理解顾客的需求，从而提供更好的产品和服务。通过与顾客的互动，企业能够不断改进自己的经营策略，提高产品和服务的质量，最终实现与顾客的共赢。
其次，反向营销倡导以人为本。在市场的激烈竞争中，很多企业往往只关注自身利益的最大化，而忽视了顾客的需求和感受。然而，反向营销的理念与之截然相反，它强调以人为本，关注顾客的体验和感受。企业应该尊重顾客的自主权，让顾客成为决策的主导者，并且提供个性化的产品和服务，满足不同顾客的需求。只有真正关心顾客，才能够获得顾客的信任和忠诚。
再次，反向营销注重社交媒体的运用。随着社交媒体的兴起，它已经成为企业宣传和营销的重要渠道之一。反向营销适应了这一趋势，充分利用社交媒体平台与顾客进行互动和交流。通过社交媒体，企业可以更深入地了解顾客的需求和意见，及时回应顾客的反馈，并通过分享和传播顾客的好评来提高品牌形象和知名度。同时，企业还可以通过社交媒体平台与其他企业和意见领袖进行合作，扩大自己的影响力和市场份额。
最后，反向营销提醒我们要不断创新。随着市场的竞争日益激烈，传统的营销手法变得越来越无效。在这个时代，企业必须不断创新，寻找可以突破传统营销模式的方法。反向营销就是一种创新的营销手法，它通过与顾客的互动和社交媒体的运用，改变了传统的营销方式。企业要勇于尝试新的思路和方法，不断创新自己的产品和服务，以及营销策略，才能在市场竞争中脱颖而出。
总之，反向营销是一种全新的营销手法，通过与顾客的互动和社交媒体的运用，实现企业与顾客的共赢。在参与反向营销的过程中，我获得了一些重要的心得和体会，包括与顾客的互动、以人为本、社交媒体的运用和不断创新。反向营销的成功需要企业具备灵活应变的能力，积极回应顾客的需求和反馈，并以顾客为中心进行产品和服务的升级优化。只有做到这些，企业才能够在市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
营销课心得体会感悟
随着互联网的普及和电商的崛起，营销已经成为了当今商业经营不可或缺的一环。作为一名做营销相关工作的人，了解行业内的最新技巧和趋势显得尤为重要。为此，我参加了一门关于营销的课程，并且在学习的过程中获得了不少收获和感悟。
一、肩负品牌使命，传递品牌文化。
在课程中，老师讲授了品牌文化的重要性，品牌作为核心竞争力需要非常强大的内部文化支撑。透过品牌文化表达企业的使命和价值，体现企业文化和精神内核，同时也能帮助建立品牌的认知度和使用者的忠诚度。因此，作为一名从事营销工作的人，我们不仅要尽心尽职地做好品牌的宣传和推广，更要在传递品牌价值、维护品牌形象上下足功夫。
二、大数据时代，掌握用户习惯。
随着大数据时代的到来，越来越多的企业开始依靠数据来分析用户行为和需求，通过数据挖掘发现潜在市场和新产品需求。在课程中，我学习了如何通过分享社交和购物等行为的数据，来了解用户在网路上的习惯与兴趣，从而分析出他们的行为模式。这样可以让我们更好地为用户提供服务，提高用户体验和忠诚度。
三、社交媒体成为主流，拥抱社交新营销。
社交媒体已然成为现代营销的重要载体。在课程中，我学习了如何通过社交媒体来宣传品牌和产品。社交媒体的低成本和高传播效应、用户粘性高等特点，不仅能够方便快捷的管控公众情绪、增强口碑效应，也能够大规模的传播品牌和产品信息，吸引用户关注和转化。因此，学习社交新营销技能已经成为我们工作中不可缺少的一部分。
四、由产品销售走向服务营销。
营销的核心是突出产品和服务的特点，从而吸引用户购买、使用和推广。在课程中，我更加深刻的认识到用户对于售后服务和用户体验的重视。鉴于此，未来销售的走向将从以销售产品为主要目的转向以提供服务为主要目的，营销将更加注重用户的满意度和体验。因此，我们要始终站在用户的角度出发，及时反馈用户反映的问题、痛点和需求，不断优化和提升自己的服务质量。
五、学习不断进步，不断创新突破。
最后，我学到的最重要的一点就是不断进步、不断挑战自己的创新和突破。在这个快速变化的行业中，学习是让自己与时俱进、不掉队的重要保障。因此，我会不断学习和探索，阅读营销专业资料、参加行业会议，和同事切磋交流。只有这样才能够不断提升自己的素质和水平，跟上时代的步伐，不断创新和突破。
总的来说，参加这门营销课程让我深刻领悟了营销本质的重要性，也让我更加清晰了营销发展的新趋势和新技巧。我相信只有有了学习的基础，加上实际工作的经验和营销实践的积累，才能运用所学的新技能和知识为企业创造价值和效益。
仪器营销心得体会感悟
随着科技的发展，仪器在各个领域发挥着越来越重要的作用。作为仪器的供应商，营销是我们工作中不可忽视的一环。通过对过去几年的营销实践的总结，我深刻地体会到了仪器营销的重要性，并从中获得了一些心得体会和感悟。以下我将通过五段式的文章结构，分享其中的内容。
第一段：介绍仪器营销的背景和重要性。
仪器营销是指针对各类科研仪器设备的推广和销售活动。随着科技的发展和对科研数据的需求增加，仪器在各个领域的应用日益广泛。作为仪器供应商，开展有效的营销活动对于企业的业务发展至关重要。仪器营销能够帮助我们找到潜在客户、提高产品曝光度、增加销售量，以及建立和维护与客户的良好关系。
第二段：策略的重要性。
充足的市场调研和科学的营销策略对于仪器营销的成功起着决定性的作用。我们需要准确地了解目标市场，包括市场规模、竞争对手、需求特点等，以便制定适合的市场推广方案。营销策略可以包括如网络营销、展会参展、与科研机构合作等多种手段。通过科学合理的策略，我们能够最大化地提高产品的知名度和认可度，吸引更多的潜在客户。
第三段：人际关系的重要性。
在仪器营销中，良好的人际关系建立是提高销售量的重要因素之一。我们需要与客户建立互信互惠的关系，使他们对我们的产品充满信心，并愿意与我们建立长期合作关系。与客户建立良好的人际关系需要善于倾听客户的需求、及时解决客户的问题，并提供良好的售后服务。只有这样，我们才能赢得客户的口碑和信任，进而推动销售的增长。
第四段：创新的重要性。
创新是仪器营销中的核心竞争力。在激烈的市场竞争中，仪器供应商需要通过持续的技术创新和产品升级来保持竞争优势。创新可以包括推出更先进的产品、提供更便捷的使用方式、开发适应不同领域需求的定制化产品等。只有不断地创新，我们才能在市场上突出重围，吸引更多客户的关注。
第五段：总结个人体会和展望未来。
通过这些年的仪器营销实践，我认识到仪器营销是一个复杂而又全面的过程。只有做到市场调研精准、研发创新、与客户建立良好的关系，才能实现销售的增长。未来，随着科技的不断进步和市场的不断变化，仪器营销的形势将变得日益严峻。我们需要持续学习，不断提高自身的专业能力和市场洞察力，以应对激烈的市场竞争，创造更加辉煌的业绩。
通过对仪器营销的心得体会和感悟的总结，我深刻地认识到仪器营销的重要性，并明确了实现成功营销的关键因素。在未来的工作中，我将进一步加强对市场的调研，提高营销策略的科学性；注重建立与客户的良好关系，提供优质的售前售后服务；继续创新，推出更具竞争力的产品，赢得市场份额。我相信通过不断努力和进取，我们能够在仪器营销中创造出更加辉煌的业绩。
营销基金感悟心得体会
第一段：引言（150字）。
营销基金作为现代营销方式中的一种重要工具，对于企业的发展起着至关重要的作用。通过学习和实践，我深刻地认识到，营销基金不仅可以加强企业与经销商的合作关系，提升品牌知名度，还可以帮助企业获取市场份额，实现销售目标。在这篇文章中，我将分享自己关于营销基金的感悟心得体会。
营销基金是企业为了促进销售和营销活动而设立的一种预算。通过营销基金，企业可以为经销商提供补贴、奖励、培训等各种支持，以激发他们的积极性和主动性。与传统的市场推广相比，营销基金更加灵活、高效。它能够帮助企业在市场竞争中占据优势地位，提高品牌知名度，吸引更多消费者的关注。营销基金还能够帮助企业更好地管理渠道，加强与经销商的合作，形成长期稳定的合作关系。
第三段：制定和执行营销基金计划的关键要素（300字）。
制定和执行营销基金计划需要考虑多个关键要素。首先，企业需要确定明确的目标，包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度目标等。这些目标将指导企业的营销基金计划。其次，企业需要了解经销商的需求和期望，制定符合经销商利益的计划，激励他们积极参与。此外，企业还需根据市场环境和竞争态势，灵活调整和优化营销基金策略。最后，企业需要建立有效的监控机制，确保营销基金的执行效果能够被评估和改进，并及时沟通和协调与经销商的关系。
营销基金的成功实践案例有很多，其中最典型的例子是科技巨头苹果公司。苹果通过营销基金支持经销商在各大电子消费展会上展示最新产品，并举办培训和推广活动，吸引更多消费者。通过这种方式，苹果成功地提高了品牌知名度，推动了销售额的增长。另外，家电企业海尔也通过营销基金支持经销商开展产品展示、促销和品牌推广活动，提高了品牌认知度和市场份额。这些成功案例表明，营销基金在企业发展中的作用和价值是不可忽视的。
第五段：总结与展望（200字）。
通过对营销基金的学习和实践，我认识到营销基金对于企业的发展非常关键。它不仅能够帮助企业加强与经销商的合作关系，提升品牌知名度，还可以帮助企业获取更多市场份额，实现销售目标。然而，在制定和执行营销基金计划时，企业需要考虑多个关键要素，并建立有效的监控机制。只有在合理规划和科学执行的前提下，营销基金才能更好地发挥作用。随着市场竞争的不断加剧，营销基金的重要性将会越来越凸显。因此，企业应该不断学习和探索营销基金的最佳实践，以适应市场变化并取得前所未有的成功。
营销课心得体会感悟
经过半个学期的学习，我收获了很多有利于日后发展的营销知识和技巧。在这里，我想分享一些我的心得体会和感悟。
第一段：接受教育与自我提升。
在这个信息爆炸的时代，获取知识已成为人们必须具备的能力。营销课教给我们如何处理信息的技巧，如何进行产品推广的方法，以及如何让顾客满意的方法。营销学就是帮我们更好的了解客户需求，将之两者进行匹配，实现共赢的选择。我深深的认识到接受教育和自我提升的重要性，只有不断学习，不断钻研，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
第二段：核心价值与差异化竞争。
营销需要做到核心价值与差异化竞争。所谓差异化竞争，就是要在市场上有不同于其他竞争对手的产品特色，让客户觉得自己的产品更具有吸引力。这需要我们了解消费者的心理和需求，提供优质的产品或服务，并及时做好反馈，注意市场的反应，这是营销工作的核心。
第三段：满足不同期望和需求。
客户的需求和期望参差不齐，唯有满足不同的期望和需求，才能保持客户的忠诚度和满意度。营销需要根据市场调研和数据分析，开展针对性的广告宣传和活动策划，让不同理念和口味的顾客都能找到自己喜欢的商品或服务。优秀的营销不仅仅体现在产品质量和价格上，更要在服务质量和与顾客的沟通上下功夫。
第四段：跨越文化障碍。
随着全球经济的发展，企业的业务范围也跨越了国界，不同地区的文化差异对跨国企业的运营产生了很大的影响。营销需要跨越文化障碍，了解并尊重不同文化的行为方式、习俗和消费习惯。实现不同地区或国家的互动交流和音信达成，从而有效地开展营销工作。
第五段：创新思维和持续改进。
创新思维是现代营销取胜的关键。营销必须紧跟时代的潮流，寻找新的发展机遇，推动企业成长。除此之外，营销还需要持续地改进，完善自己的产品和服务质量，通过积极反馈的方式，不断进步。唯有如此，我们才能适应市场的变化，满足客户的需求要求。
结尾：
总之，营销是时代对企业的要求，是企业与消费者沟通的桥梁。我将继续努力，运用所学的知识和技巧，在实际营销的过程中提升自己的能力，实现个人价值的同时，也为企业和消费者创造更多的价值。
邮政营销心得体会感悟
第一段：引言（100字）。
邮政营销作为一种营销手段，已经深入人们的生活，并对商业行为产生了深远影响。在实践和学习的过程中，我积累了一些心得体会和感悟。本文将从邮政营销的定义和前景等方面展开，分享我的一些心得和体会。
第二段：邮政营销的定义和重要性（250字）。
邮政营销是一种通过邮政服务平台进行促销活动的行为。通过邮政渠道，企业可以直接将产品或服务推广给潜在客户，提供快捷的交付方式和个性化的服务。由于全球邮政网络的覆盖广泛，邮政营销成为了一种高效且成本相对较低的营销手段。同时，邮政营销还具有可追溯性、可量化性和可比较性的特点，使得企业能够更好地评估市场效果和营销战略的成功与否。
第三段：心得体会之一——邮政营销的广泛应用（300字）。
在邮政营销的实践中，我发现它的应用范围非常广泛。无论是传统行业如零售、服务业，还是新兴行业如电商和创业公司，都可以通过邮政营销来推广他们的产品。通过邮政渠道，我们可以快速覆盖大范围的潜在客户，并将产品送达到他们所在的地区，提高销售和品牌知名度。我曾经在一家创业公司工作，通过邮政营销，我们取得了出乎意料的销售额和用户增长，这验证了邮政营销在实践中的价值和重要性。
第四段：心得体会之二——重视个性化服务与用户体验（300字）。
在邮政营销中，个性化服务和用户体验是非常关键的因素。在传统的市场推销中，企业通常会采取批量制作和群发的方式，缺乏与客户的个性化沟通。然而，与邮政渠道相结合，企业可以根据客户特点和需求，提供定制化服务和个性化推广。通过细致入微的关怀和服务，我们可以增强客户满意度和忠诚度，提高品牌形象和市场竞争力。在我的实践中，我发现了个性化服务和用户体验带来的积极影响，客户的反馈也非常积极。
第五段：总结和展望（250字）。
通过对邮政营销的学习和实践，我从中收获了许多宝贵的经验和心得。邮政营销不仅为企业提供了一种灵活、高效的营销手段，还带来了与客户进行个性化沟通和关怀的机会。个性化服务和用户体验成为企业赢得市场和客户的关键。郑重推荐邮政营销作为企业营销战略的一部分，通过邮政渠道与潜在客户进行直接联系，并且通过细致入微的服务，提供个性化的产品推广。随着数字化和科技的发展，邮政营销还将不断创新和升级，成为企业持续发展和竞争优势的重要工具。
装修营销心得体会感悟
作为一名装修企业，如何制定营销策略是至关重要的。要根据自身的特点和市场环境做出正确的决策，选择合适的营销方式。例如，在年轻时下中，电商平台和社交媒体是传播信息的最佳渠道，可通过短视频、直播等方式加强宣传。而针对年纪较大的消费群体，线上营销并不是最优的选择，可以选择在社区、商场或者城市广场搭建展示区，让消费者通过体验来了解企业的产品和服务，同时增加信任感和满意度。
第三段：品牌建设的重要性。
品牌是装修企业的灵魂，是企业吸引消费者的标志，品牌建设需要长时间的积淀和耐心的打造。企业除了要在产品和服务上下功夫外，也要在品牌形象上做出差异化。可以从企业文化、标志设计、口号、广告语等方面入手，打造出独具特色，符合品牌风格的形象。
第四段：服务质量和用户评价的影响。
在装修企业的市场营销中，用户体验和评价是至关重要的。消费者会从朋友、家庭或者互联网上了解企业的口碑和评价，以此作为选择装修企业的依据。因此，企业要注重服务质量和用户评价的管理，提高用户的满意度和忠诚度，并及时了解用户反馈，及时改善服务。
第五段：结语。
装修市场是一个竞争激烈、变化迅速、未来充满机遇和挑战的市场。要想在这个市场中生存和发展，企业必须拥有正确的营销策略、强大的品牌建设、优质的服务和用户评价。只有不断创新，不断提高自身的实力，才能在激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的用户信任和认可。
营销课心得体会感悟
在现今日新月异的市场环境下，营销已然成为一个影响企业生存发展甚至国家经济命脉的关键环节。在这个环节中，营销课程的学习则显得尤为重要，对于企业或个人来说，营销课程能够为他们提供所需的市场知识和技能，让他们更好地了解和掌握市场环境，并能够正确的决策和实践。本文将对我近期参加的营销课程进行一次回顾和总结，分享我的心得体会和感悟。
第二段：感悟之一——了解营销的基本概念体系。
课程中的第一堂课讲述的就是营销的概念和基础知识，为我们打下了扎实的学习基础。通过学习，我们了解了市场营销的定义、作用、目标等方面的内容，同时还学习了在营销中广泛应用的市场策略和营销管理的知识，这些内容构成了营销知识的基本概念体系，深刻的说明了营销对于一个企业或个人在市场竞争中成功的重要意义。
第三段：感悟之二——认识市场需求和消费者需求。
市场需求和消费者需求是营销中涉及的两个重要概念。通过课程的学习，我们了解了市场需求的定义和特点，并进一步学习了如何去研究市场需求，包括采集和分析市场数据、了解并满足用户和消费者需求等方法。这些方法对于企业在摸清市场的基础上提出合理的营销策略和实施方案都至关重要。
第四段：感悟之三——掌握市场营销的技巧和方法。
市场营销的成功离不开一系列的技巧和方法。在课程中，我们学习到了诸多市场营销的技巧和方法，如如何确定运营目标、构建运营体系、进行市场分析与竞争分析、使用网络营销工具等。对于个人或企业来说，这些技巧和方法都具有参考价值，可以帮助我们在市场中取得成功。
第五段：总结。
经历了这次营销课程的学习，我不仅对市场营销有了更深刻的理解，同时也得到了很多实用的技巧和方法，这些领悟将对我未来在市场中取得成功有所帮助。在未来，我将更加注重市场营销的学习和实践，在实践中不断提高自己的营销能力，从而赢得更好的市场竞争地位。
营销感悟心得体会
近日，参加了一期高级营销人员培训班，我在学习过程中感觉收获很大，特别是在有幸听了徐严教授的课程后，感触非常深，在这里仅举徐老师所讲授的一些片断，虽属管中窥豹，愿与大家共勉。
一个故事：有人问海尔总裁张瑞敏关于中国人和日本人的区别，他讲了一段精彩的故事：如果训练一个日本人，让他每天擦六遍桌子，他一定会这样做，并且不管多长时间，他会一直坚持下去;而一个中国人开始会擦六遍，慢慢觉得五遍、四遍也可以，最后在他自认为‘干净’后就索性不擦了。当然这个故事并无讽刺中国人之意，只是说明了中国人(或者说部分中国人)做事的态度是不认真，做事不到位，每天工作欠缺一点，天长日久就成为落后的顽症。我们应该向故事中的日本人学习，学习那种工作持之以恒的态度，学习那种“做事程序化”的态度，正如前国家足球队主教练米卢所言：态度决定一切。这也是作为一名营销工作者最基本的素养。
一个寓言：一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗?”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢?”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子……并把它给吃了。这个故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必须坐(做)得非常非常高。在市场营销中，要做的非常高或者说非常好，才能立于不败之地，付出100%的努力行不行?不行!我们必须付出120%的努力，正如有的专家所说的：要做好市场营销必须努力，努力，再努力。
一个格言：以不变的思维对待变化的市场,起步已决定了你的失败。如今创新已经成为炙手可热的话题，我键入“创新”一词随便用百度搜索引擎搜了一下，与之相关的条目竟然不下17,000,000条。
说过：人类正在经历一场全球性的科技革命，知识创新迅速发展，科技进步日新月异，科学技术越来越成为综合国力竞争的核心，我们比以往任何时候都更需要加快科技进步和创新的步伐。张总也曾用战略的眼光说过：创新是企业的灵魂。有的专家曾分析说：与创新乏术的企业相比，创新成功的企业更有可能获得20%甚至更高的增长率，如果企业80%的收入来自新产品开发，并坚持下去，五年内其市值就能翻番。当然这里的创新并非单单指生产方面，在营销方面也尤为重要，其他研究结果也表明，创新已经成为众多企业的ceo和营销主管普遍关心的问题，其原因自然不会仅仅出于对薪酬的担忧，最近一份调查报告显示，全球80%的营销高层管理人员深信，本企业今后的发展将更多地依赖于创新。做市场营销必须创新，不能用不变的思维对待变化的市场,否则注定失败，这决不是杞人忧天，决不是心血来潮，搞市场营销必须创新，并且还要对创新产生浓厚的兴趣。
一个概念：4p理论。说实话，我也是第一次接受正规的营销知识培训，这种理论性的学习为我们充了电，使我们明白了好多知识，包括实战性的案例，也包括理论知识，这里就简单的说一下刚学习的4p理论，算是现学现卖吧。1960年，e.杰里米.麦卡锡将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界，麦卡锡套用了营销组合(marketingmix)理论，并将营销组合中的主要因素定义为4p，即产品(product)、渠道(place)、价格(price)、促销(promotion)，以及它们的组合。这便是后来人所共知的营销4p理论，4p理论的提出是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4p过时的说法，4p都是营销管理理论的基石。这一理论经历了时间的考验，直到今天仍然是学生们学习背诵的对象和每一个商人耳熟能详的格言，4p理论的魅力在于，它为企业思考营销活动提供了四种容易记忆的分类方式。当然如今构成营销组合的因素间拥有千丝万缕的联系，如果过分虔诚地盲目使用4p理论，将使企业忽视这些关系的存在。
一个理念：快乐营销。从徐严老师的第一堂课就开始给我们灌输“快乐营销”的理念，听到“快乐营销”四个字，其实内心充满感触，自己在营销这条路上一路走来，曾经思索过营销到底是什么，艰苦、艰巨、勤劳、勤奋、坚韧、坚强、失眠、失意等等，众多词汇却很难想到“快乐”二字，今日听的徐老师一言收获非常大，并猛然顿悟：快乐才是营销的最高境界。
前国家足球队主教练米卢除给我们带来了“态度决定一切”的思想外，米卢给我们国人的最大收获就是：快乐足球。并以这种思想带领中国队冲出了亚洲，改写了中国足球历史上的最好成绩，而营销如果用“快乐”来诠释也同样会如此有魅力，营销是一项长期而艰苦的工作，日复一日，年复一年，奔走于客户和公司之间，与家人聚少离多，内心又要时刻牵挂着业务，所有这一切面对起来，想要快乐并不是一件容易的事，但仔细根据徐严老师的话想来，其实快乐来自心态，是一种感觉，只有平和的心态、冷静的心态、自信的心态才能快乐，而这种心态不是与生俱来的，它来自对市场的掌控，要掌控一个市场就要付出努力，这又要象前面寓言里的乌鸦一样，只有通过自己付出120%的努力才能做的高，做的好，才能在当地市场营销这片舞台上纵横驰骋，当完成好一件工作回过头来咀嚼一下，觉得营销的确是快乐的。
以上是学习后的一点感悟，只言片语与大家共勉。