管理制度考核(汇总16篇)

小编:琴心月

规章制度不仅仅是约束性的,也应该包含激励和奖励的机制,以推动员工良好行为的形成。规章制度的制定需要参考和借鉴其他组织的经验,以下是一些成功的规章制度范例。

教师考核管理制度

教师按上班时间提前5分钟到。迟到一次扣5元。无故旷工扣20元。

请假、病假需提前告知园领导批准(病假及时电话告知园长,来园补交请假条事假未经园长批准视为旷工处理。)

每周五必须制定下周计划,且在下午4点上墙。未按时完成者每次扣除奖金10元。

按周计划和一日活动安排进行教学活动,检查发现未按计划执行者,每次扣除奖金5元,当月3次扣除20元。

每周五交下周备课教案或者接受保教主任的检查,未完成者扣10元。

在教学活动中出现训斥、体罚、变相体罚现象扣除工资20元。

因老师看护不力,导致幼儿被抓伤、咬伤、摔伤的,视其严重程度,一次扣5--20元。

幼儿尿湿裤子后没有及时更换或清理干净的,发现一次扣5元,家长投诉属实的一次扣10元。

幼儿进餐时,教师要在旁边指导或帮助进餐的技能,培养文明行为习惯。严禁教师在一旁不闻不问、聊天或大声呵斥,更不能与幼儿一起进餐,若发现一次扣5元。工作失职,出了责任事故或查错(如幼儿走失、骨折、等),根据具体情况,对责任人作出响应的处理,扣除当月奖金。

活动室、卫生间、活动区卫生不合格,一次扣除奖金5元,当月累计3次扣20元。

放学时要仔细整理幼儿着装、面容(包括洗练、洗手、梳头)若家长投诉照顾幼儿不周,一次扣5元,当月累计3次扣除20元。

教师考核管理制度

为加强舞蹈室管理,创造良好的学习环境,营造优越舒适的舞蹈氛围,特制订如下规章制度,请大家自觉遵守。

1、学生进入舞蹈教室,必须换鞋入内,将鞋子放在指定地点,摆放整齐。

2、学生及老师进入舞蹈室不得携带食物、饮料等和舞蹈学习无关的东西。

3、保持舞蹈室内安静,不得大声喧哗。

4、学生应遵守纪律,保持室内卫生,不得乱摸乱动乱涂镜子和地板,不乱丢纸屑等杂物做到地面净,镜子清。

5、爱护公物,不得乱开音响设备,尤其不得坐在把杆上,违者造成损失,照价赔偿。

6、教师训练时需注重科学指导,加强保护措施,防止学生扭伤、摔伤。

7、舞蹈教室供老师和学生训练使用,无关人员不得擅自入内。

8、离教室时教师需要关好门窗,关闭电器开关。

绩效考核管理制度

第一条为了保障我市农村信用社信贷资金的安全性、流动性和效益性,增强信贷从业人员的责任心、使命感和提高贷款营销积极性,根据《中华人民共和国商业银行法》、《贷款通则》等有关法律法规规定,特制订本指导意见。

第二条按照权、责、利相结合的原则,实行贷款授信、发放、管理、收回与信贷人员(主要包括各级信用社从事信贷业务的人员,含信用社主任、主管信贷的副主任)的经济利益挂钩的“四包一挂”制度,即包授信、包发放、包管理、包收回,绩效工资与相关信贷资产的质量、数量挂钩。

第三条本指导意见中“四包一挂”的考核范围是:信贷人员主张办理的客户授信、发放贷款业务。

第四条包授信。信贷人员要对辖内优质客户进行主动营销,挖掘优质客户资源,帮助客户完善授信资料,使其纳入农村信用社客户评级授信范围内。联社应根据本辖经营实际情况对信贷人员制定授信客户数量、质量最低任务等指标考核,并且制定具体办法进行量化考核。

第五条包发放。

(一)在农村信用社上级规定的贷款范围内,信贷人员在经过对客户情况的详细调查研究后,可根据情况发放农村小额贷款、公司类等形式的贷款。

(二)本着提高贷款营销效率的原则,对信贷人员提出的授信业务及发放的“四包一挂”贷款,相关人员要及时审核并且提交信用社贷款审批小组集体审批。

(三)信用社主任对信贷人员主张发放的“四包一挂”贷款负有监督、管理责任。

(四)县联社应根据本辖农村信用社实际经营情况对信贷人员包发放的贷款数量给予最低任务指标考核,并制定具体的考核办法和考核指标。

第六条包管理。信贷人员对其主张发放的“四包一挂”贷款负有贷后管理的责任,应及时对客户经营、贷款使用等情况进行了解回访,按期进行贷后检查,如发现影响贷款按期偿还的风险因素,要及时向社主任和上级管理机关汇报,采取必要的资产保全措施。联社要制定相关的管理考核办法,确定具体的量化指标,考核信贷人员的管理质量。

第七条包收回。贷款责任人对其主张发放的“四包一挂”贷款的本息负有按期全额收回的责任。贷款到期后不能按期收回本息的2按所欠本金和利息的一定比例对信贷人员处以罚金,并签订限期清收责任书,到期仍不能收回的,按照不良贷款责任清收的办法实行责任清收。

第八条绩效挂钩。

(一)坚持责任、风险、利益相一致的原则,以信贷资产盈利水平、资产质量和人均利润为核心进行考核,信贷人员收入水平与其担负的职责、承担的责任和风险相挂钩。

(二)信贷人员绩效薪酬冀奖励:

1、对信贷人员主张发放管理的贷款本金、利息收回率达到任务要求、并达到规定的收回比例以后,联社根据实际情况返还绩效工资。收回率达到100%的,除全额返还本人的绩效工资,并提高绩效的工资档次,给予鼓励,连续两年既能超额完成任务又能全部收回本息的,可评为优秀信贷员,享受提高0.2系数绩效工资的待遇;本息收回率在98%以上的,返还本人全额绩效工资,但未收回部分要实行责任清收;本息收回率低于98%的,按照一定比例扣发本人的绩效工资,并实行未收回部分的责任清收。

2、根据信贷人员完成“四包”任务的情况确定对信贷人员个人专项奖励。对超额完成县级联核定年度或季度“四包”任务的,按照客户资源、利润等其对信用社的贡献度对信贷人员进行专项奖励。如信贷人员所发放的贷款产生不良后又在时限内清收回的,可视清收情况适当降低奖励比例。信贷人员专项奖励基本同清非压户专项奖励、揽储专项奖励基本一样,由县级联社从工资总额中统一提取、按月考核、按季兑付。

3、对没有完成核定“四包”任务的信贷人员,根据县级联社制定的办法给予处罚或调离信贷人员队伍。

第九条免责贷款。对“四包一挂”贷款出现以下情形的,经信贷人员申请、联社审计稽核部门认定、联社不良贷款责任认定委员会核准后,不予追究责任:

(一)有充足理由证明因宏观经济政策调整、自然灾害等不可抗力因素产生的不良贷款;

(二)责任人已经调离河北省农村信用社系统或已经死亡的;

(三)存在其他省联社规定的免责情况,且经上一级责任认定机构认可的。

(四)各联社对信贷人员形成的免责贷款要逐笔说明情况,并附有关资料上报办事处。信贷人员按规定免除责任追究后,仍对“四包一挂”贷款负有清收管理责任。

第十条各联社薪酬管理委员会或具体职能部门负责对信贷人员进行考核,按半年将考核结果报市办事处备案。

第十一条本意见由河北省联社__办事处负责解4释和修订。

第十二条各联社根据本辖情况制订具体实施细则,并报市办事处备案后施行。

第十三条本意见自发文之日起施行。

技术考核管理制度

1、酒店成立员工技术等级考核委员会。酒店主管领导为该委员会负责人,人力资源部及有关部门负责人为组成人员,并根据实际情况设立不同专业(工种)的考评小组。

2、员工的技术等级考核应以国家颁布的《工人技术培训考核大纲》的要求实施培训考核。技术等级标准统一归类为初、中、高三个等级。

3、员工的培训考核,由人力资源部负责提供有关工种的名单。厨师、服务员等,中级工及其以下由酒店自行组织考核;汽车司机、工程维修工等特殊工种委托有关专业单位或部门进行考核。员工的考核试题均需经人力资源部会审。

4、工作满一年以上的员工,均可参加酒店组织的技术等级考核。

5、技术考核的评分标准,以'应知''应会'和平时成绩三项汇总,总分为100分,其中'应知'占30%;'应会'占50%;平时成绩占20%。

6、在日常考核中,因业务技术水平差而完不成任务,经部门研究讨论,报告考核委员会批准,可下浮其技术等级。

7、凡综合评估与业务技术考评成绩不合格者,应安排业务培训,培训后考核成绩仍不符合者的,作转岗或下岗人员安排。

8、为鼓励员工钻研业务技术,提高技术水平和服务质量,根据上级主管部门的意见和在规定的比例范围内,为优秀员工提供一个技术等级的'考核的机会。

9、考核合格颁发证书后,酒店要对晋级后的人员进行追踪考核。实行技术等级有升有降的制度。推行厨师定级定灶,定质定量,上灶操作的措施。建立每位厨师的考核档案,并将不定期的考核成绩和技术状况载入其工作档案中。

10、技师和高级技师的考核工作,按酒店所在地的劳动部门和上级主管部门规定进行。

绩效考核管理制度

本制度是对销售部门主管级别(含)以上管理人员的任务绩效和管理绩效进行客观的评价,并运用评价结果,有效地进行人力资源开发与管理的一项目重要的人事管理工作。

绩效考核的目的是通过对管理人员的定期绩效评价,为薪资调整、职务变更、岗位调动、培训等认识决策提供依据。

绩效考核采用绝对标准方式,既考评人按照员工的岗位描述、工作目标与任务计划、企业规章制度进行考核。

绩效考核的程序和内容、要素和标准等运用做了规定。

跟制度适用于公司总经理下,销售人员和部门主管以上的所有的在岗人员。

绩效考核程序参考行政工作运行程序。

考核依据基准主要包括:岗位描述,工作目标和任务计划,企业的规章制度。

考核的内容主要分为任务绩效和管理绩效两方面。

(1) 任务绩效是指个人和部门任务完成情况。

本职工作质量:常规工作合格率、“客户”满意率,责任行为到位率。

本职工作数量:单位时间内完成的工作总量(有效负荷、超额或提前。)

本职责任事故:一般性责任事故出现频率。(举例:丢失客户)

额外工作任务:上级领导领事交办的工作任务。

(2) 管理绩效 (管理人员角色行为到位制度)

纪律性:服从领导指挥、遵规守纪、有效管理控制。

组织意识:横向沟通、妥协、合作。

团队建设:部署团队和谐、进取。

忠诚性:维护(不非法侵占)企业利益,积极预防和解决问题。

工作创新:为提高部门或组织未来绩效所做的工作贡献。

对绩效考核每个因素的评价标准采用四等级记分,记分含义如下:

4分:良好,明显超出岗位要求;

3分:较好,总体满足岗位要求;

2分:尚可,与岗位要求稍有差距;

1分:差,不能达到岗位要求

考核总评结果采用五级制,评价含义分为:

a, 卓越

b, 良好

c, 达到要求

d, 有待改进

e, 不能胜任

绩效考核分为年度考核和日常考核。年度考核每年一次,日常考核每季度一次。

绩效考核方法。

:各岗位人员绩效考核的直接责任人为其上级,人力资源部为其提供基础支持和服务。

个人岗位描述要由上级提前制定,在工作实践中根据具体情况要不断修正,修正条款附在原件后,双方签字并抱人力资源部被案。

效考核的重要依据。《个人年度目标计划书》应包括预算内容。

:考核对象按照《个人年度目标计划书》,根据不同时期加工重点和工作任务变化情况拟订《个人季度目标计划书》,经直接上级审定签字后成为日常考核的重要依据。《个人季度目标计划书》应包括预算内容。

在考核期内,如有重要工作任何和目标变化,考核对象须及时将变更情况记录在计划书内。

日常考核由由直接上级根据考核对象的工作表现定期对其进行简要的评估,并记录在案。考核者有义务将日常观察的评估印象与考核对象进行沟通,指导其改进工作。

考核期末,由人力资源部统一组织管理人员实施年度绩效考核。绩效考核评估依据由四方面构成。

(1) 个人年度总结。被考核者预先提交《个人年度工作总结书》,并在人力资源部安排的双边述职会议上进行述职。

(2) 直接上级日常考核评估记录和年度综合评估意见。

(3) 横向部门主管人员评估意见。

(4) 隔级上级和企业外部客户评估意见。

部门内各级主管人员绩效评估结果应与部门工作人员成效一致性。如出现太大偏差,部门主管应该向人力资源部提出解释。

绩效考核结果的汇总和使用。

(1) 绩效考核数据应在考核结束后以部门为单位送达人力资源部。

(2) 人力资源部依据规程对所考核数据的质量进行审查汇总分析,形成管理人员

绩效考核报告呈报总经理。

(3) 考核数据和报告作为重要管理档案由人力资源部及时存档,妥善保管。

(4) 主要考核结果反馈给考核对象的直接上级和隔级上级存用。

考核结果。

本规章由总经理( )批准实施。

教师考核管理制度

为进一步加强对新上岗教师的教育培养和管理,根据上级有关人事制度改革的意见和规定,结合我校实际情况,对新上岗教师的管理和考核作出如下规定:

1、新上岗教师在上岗前必须参加市教育局组织的上岗培训,完成所有培训科目,不参加培训或培训不合格的不得上岗。正式走上教育岗位后,要参加校内组织的各项培训,尽快提高自己的理论水平和业务水平。

2、认真学习教师职业道德规范,学习和了解学校制订的各项规章制度,并在实践中认真执行。学习并了解学校教务部门对教学工作的一系列条例和规定,熟悉教学“六认真”工作规范,并在教学过程中贯彻落实。

3、见习期的新教师,必须担任副班主任工作,并经相关专门机构组织班主任业务培训与考核合格的教师,可获得班主任上岗资格。

4、新教师要刻苦钻研教学业务,尽快提高自己的教学水平。每个学期必须上一堂汇报课,上一堂校内公开课。第二学期必须上一堂教学考核课。

5、新上岗教师必须加强理论学习,积极参与学校教科研工作。每学期至少上交教科室一篇有质量的教学论文、上交一篇最能体现自己教学水平的教案。

6、建立新老教师结对制度。开学后一个月左右,由教务处和教科室安排,为新教师配备指导老师。每个学期新教师听课不少于40节,主动邀请导师听课,每月上一节请求指导课(每学期不少于四次),听课笔记期末交教务处审核。

7、积极参与学校组织的各项活动,乐做份外事,与同事团结协作,具奉献意识,在教职工中无不良反响。

8、熟悉岗位聘用合同规定的内容,履行合同规定的各项义务。

9、见习期到期后,学校考核小组对新教师从德能勤积廉五个方面进行综合考核,广泛听取意见,进行民主测评,将考核结果报教育局。

质量考核管理制度

第一条为了加强测绘质量的监督管理,建立和完善测绘质量管理体系,提高测绘成果质量,根据《中华人民共和国测绘法》、《中华人民共和国产品质量法》等法律法规及国家测绘局《测绘资质管理规定》和《测绘资质分级标准》,结合本省实际,制定本办法。

第二条对本省测绘资质单位测绘质量管理的考核,适用本办法。

第三条省国土资源厅负责全省测绘质量管理考核工作的组织领导,对甲、乙级资质单位的测绘质量管理进行考核。

市州国土资源局负责本行政区域内丙、丁级资质单位的测绘质量管理考核,并将考核结果报省国土资源厅。

第四条考核工作应当坚持公开、公平、公正的原则。

第五条测绘质量管理考核标准由省国土资源厅统一制定(见附件2、3),标准包括质量管理体系建立、体系运行、岗位职责、质量管理和质量业绩等内容。

第六条各级国土资源主管部门应当加强对辖区内测绘单位质量管理工作的指导。对测绘单位测绘质量管理考核,在测绘资质证书有效期内不得少于2次。

第七条考核人员必须遵守有关法律、法规和工作纪律,恪守职业道德,履行保密职责,保守被考核单位技术和商业秘密。现场考核人员不得少于2人,并填写《湖南省测绘质量管理考核表》(见附件1),由考核人员和被考核单位负责人签名,存档备查。

第八条考核满分为100分,70分(含)以上为合格,否则为不合格。考核合格的,由考核部门发给合格证书,作为测绘资质单位年度注册的必备资料;考核不合格的,限期整改,三个月后组织重新考核。

第九条被考核单位逾期未整改或整改后仍不符合要求的,在测绘资质年度注册中依法予以缓期注册、核减业务范围、降低资质等级或者注销测绘资质证书。

第十条考核结果应当及时向社会公布。不宜向社会公布的,应当将有关测绘质量问题、处理结果通报相关主管部门、有关权利人或者利害关系人。

第十一条考核中发现有提供虚假材料或者违法违规行为的,依法处理。

第十二条本办法由省国土资源厅负责解释。

第十三条本办法自发布之日起施行。

黄马考核管理制度

1、任何管理都要以公会的名誉为基础,以公会会员为中心,会员是公会的核心人物。

管理要做到热爱公会、爱会员,会员有提议的管理必须谦虚接受,并且改进。

请管理务必与会员和谐相处,会员若投诉管理我们将严格处置,严重者将以降级处置。

2、黄马主要考核内容:是否热爱本公会、尊守公会制度,是否能和现有的所有管理、会员和睦相处,是否能积极主动的去做份内之事,不违规,不越权,是否有个人魅力让你下面的成员支持你所做的决定。

3、管理不允许随意改名,如要改名请上报到行政部部备案。

4、各管理各尽其职既可。不允许干涉其他部门或游戏管理工作,如有事情请与各部门管理联系方可进行处理,处理不来在找行政部或ow与vp。

5、黄马、红马可以修改自己所在部门或军团频道,由各自部门或军团管理讨论决定,严禁随意更改不属于自己部门、军团的`频道.私自更改频道严重者直接下马甲。

6、管理不许乱用权限,黄马,红马,不许乱用权限去把会员调来调去的玩弄。

7、不能随便给游客或自己朋友上vip。一次警告,并且下掉嘉宾马甲。三次警告,下马甲三天,论坛发出处分通知。

8、不允许随便发全频语音广播(自己部门、军团频道不做限制),如有需要请到行政部或与ow、vp说明理由。请行政部和ow、vp一定要把握分寸。

允许发送文字广播,但内容不能是私人事情,每次文字广播最多三遍(太多也没用而且还让会员感觉厌烦,请大家从会员的感受出发)。

9、因过被撤销会员马甲不能给vip。

10、黄马以及红马不能随便乱骂人,警告一次,下马甲三天,论坛通告。影响特别严重者或三次警告者撤销职务。论坛通告。

11、接受群众监督,实施透明管理,使公会实现民主集中。

完了,我肯定是第一个被批斗的.什么情况?我总骂人.比如什么套他大爷啦,套他妹啦之类的.管理能花小姑娘不?是爱让我们在一起,是爱让我们又分开.[b/]我怕了。还有这验证好废脑筋。我老了。还要用计算器。

考核标准管理制度

1、所有符合工艺设计要求保证整个生产系统正常运行的设备均为“要”。

2、现场零部件类:“要”与“不要”判别标准:为正常生产运行设备所准备,在运行设备发生故障时能够进行替换的为“要”。其余的一律为“不要”。

3、工器具:检修工作所必须的工器具的为“要”。其余的一律为“不要”。

二、整顿。

1、现场运行设备统一标识。

2、现场零部件:长时间不用的“要”的固定资产设备应挂牌标识并存放于指定位置。体积较小使用频率高的“要”的零部件存放车间库房或指定位置并分类标识定置。“不要”的零部件集中归类并存于指定位置。

3、生产现场如需配置检修工具(如电焊机)需报安环部审核后规定区域定置。

4、生产检修过程中产生的废旧零部件及下脚料应同“不要”零部件一起集中堆放。

三、清扫。

1.清扫现场运行设备脏污并擦拭干净恢复设备原有外观和颜色。

2、传动装置保持密封良好,油、水位合适,避免滴、漏。如出现滴、漏及时采取措施并对产生的`油污及时清理,并和定检结合起来及时处理。

3、对容易出现跑、冒的部位(如窑头、尾密封,输送及下料溜子等)要留心观察,及时清扫并和定检结合起来及时处理。

4、设备、工具、仪器检修或使用过程中应有防止产生污染的措施,并随时清理污物。

5.整顿后“不要”的以及生产检修过程中产生的废旧零部件及下脚料要及时清理。

6、生产检修过程中替换下来的设备,应放置于规定区域并及时报修。

四、清洁。

1、彻底落实前面的整理、整顿、清扫工作,通过日检、周检、月检等的检查保持整理、整顿、清扫的成果。

2、结合设备巡检标准按要求、按频次做好设备保养工作,保持设备良好的运行环境。

3、各车间制定本车间设备5s管理检查考核细则,对本车间班组、员工进行考核落实。

4、设备部制定公司设备5s管理考核细则,检查、评比、保持5s的活力。并长期保持。

五、素养。

所有员工应自觉遵守公司5s管理各项制度等有关规定,车间应加强教育,提高员工责任心,加强员工品质意识,最终达到公司5s管理要求。

销售考核管理制度

作积极性,激发员工的工作热情与创造性,特制定本规定。

2 适用范围

本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。

3 术语与定义

4 销售人员薪金构成

4.1 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。

4.2 销售奖金计算见奖金计算标准。

5 销售奖金的计算标准(试行)

5.1 销售奖金计算标准

5.1.1 销售人员能完成当月销售任务量的,给予固定奖励 元,超出部分给予 元/吨的奖励。奖励每季度兑现一次,在下一季度首月的工资中兑现;月度销售任务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后,每月月底前下达给营销部。

5.1.2 公司根据月度实际的销售完成情况,计算出当月实际销售平均价(加权平均价=产品总价/产品总销量),此实际销售平均价不得低于月度销售基准价(基准价每月月初由财务核算,综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后,下达给营销部),如当月实际销售平均价高于月度销售基准价,按主产品(异戊橡胶、异戊二烯)实际完成总销售额的 %的提成给予销售人员以奖励(实际平均价高于基准价的同时,需完成任务量的80%以上,否则此处奖励否决),奖励每季度兑现一次,在下一季度首月的工资中兑现。

5.1.3 计算销售价格时,以现金为准,不含运费,另外还要扣除承兑付款的贴现

率、延期付款的利息及佣金等费用;

5.1.4 所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限原则上以合同为准;先付款后发货的,可给与销售人员固定奖励,不能按时回款的将对销售人员予以经济处罚。

5.2 佣金处理原则

6 销售人员行为考核

销售人员行为考核参照公司绩效考核制度进行考核;

6.1 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为规范;

6.2 履行本部门各项工作规范及行为;

6.3 遵守国家法律法规、社会公德的各项行为规范;

6.4 其它

7 考核惩罚

出现下列情况之一者,将扣罚销售人员销售奖金;

7.2 与客户串通做出损害公司利益者,经查证属实,予以辞退,扣发所有销售奖金;

7.3 挪用公-款者,予以辞退,公司可通过法律途径进行追踪;

7.4 凡公司安排的公务外出,无故不执行者,扣发当月销售奖金;

8 其它奖励与考核

8.1 表现突出优秀者,由部门申报,给予升职或提高岗位工资的奖励。

8.2 根据公司每年的管理规定其它形式的奖励。

8.3 根据公司经营目标,销售人员每月承担一定的销售额度,如若连续两个季度未完成销售任务,视为该销售人员不适合该岗位,部门提出意见,由公司根据规定进行处理。

9 薪资发放

9.1 每季度第3个月25日前,由销售内勤统计各销售人员销售业绩并与财务部核对,核对无误后由部门负责人计算销售人员应得奖金数量,经分管副总审批后报工资核算部门,作为该销售人员当季奖金发放依据。

9.2 销售人员行为考核由部门负责人根据公司绩效管理规定进行评价。

本制度由市场营销部负责制定与解释,并由市场营销部、财务部、人力部门监督执行。

二〇一四年三月一日

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2015销售管理制度

根据2015年公司制定的总体销售目标任务,特对2015年公司市场、销售费用等经营指标制定如下管理办法。

一、业务经理岗位职责及区域管理

1、岗位职责:

2、定期上门拜访客户,推广产品及了解市场情况;

3、负责订单下达签订合同及跟催,收缴相应货款;

4、对项目需求样品的情况进行跟踪。

5、配合并完成部门经理分解的销售任务

7、确保负责范围内的货款及时回笼

8、贯彻执行公司各项规章制度;

9、对所掌管的企业秘密的安全负责;

4、接受领导指派到相关客户公司或现场解决产品问题

2、业务区域:

按照地级市行政区域划分业务区域。

二.产品的销售价格管理

1.价格的组成

2015年公司对所经营的产品规定市场价、项目价等两种价格政策,公司并将不定期的对该价格进行调整。

市场价:该价格为产品的市场公开报价。参考价格。

工程项目价:该价格为产品销售的执行价格,可维持公司正常经营活动的主要费用及利润。公司根据市场情况、具体项目的业务情况、回款情况等针对最终报价。所有工程项目报价须经公司同意方可向客户进行书面报价。

2.价格管理

为指导销售人员正确掌握各类产品价格及报价方式,保护价格机密,争取成交机会,特 2

制定本管理办法。

价格管理范围:本公司销售的所有产品。

价格确定和公布:价格由公司根据产品成本结构和市场发展趋势,适时进行调整和公布。 价格管理规定:

销售人员只能对自己所负责的客户报价。

有其他销售人员所负责客户与自己联系时,须及时转交相关销售人员处理,不得报价。 未经公司同意,不得向客户透露公司已成交项目的合同价格。

销售人员须严格保护价格机密。如因个人原因造成价格泄密致使公司经济损失的,必须赔偿公司经济损失,公司并有权追究其相关责任。

销售人员的工资由底薪+提成奖励组成。 底薪:按照公司薪酬职级表 提成计算方案:

a、公司产品提成比例如下:

c、提成计算方法:

销售货款严格按已签定照合同协议条款付款。销售人员无权对任何客户给出帐期,如需给老客户帐期,必须征得领导同意。

4.销售人员月报、周报、日报管理规定

为加强对销售任务、销售过程和工作时间的管理,规范和加强销售人员工作的计划性、针对性和自律性,特制订如下规定:

销售部每周一上午08:30召开每周例会,主要内容是听取汇报及安排计划,由市场营销经理主持。销售人员每月月底最后一个工作日总结当月工作及制订下月工作计划,以书面形式(电子文档)发给市场营销经理。销售人员每周作出工作周报,于每周末前以书面形式(电子文档)方式发给市场营销经理。

销售部所有销售资料及客户资料均为保密文件,非经公司同意不得向他人或其他部门透露。各职员有义务在日常工作中为公司保守秘密,如有泄密,则依据公司相关规定处理。

公司以搭建创业性的平台为导向,销售体系采取高提成和年终分红相结合的形式。

一、薪酬福利结构

1、薪资

薪酬=基本工资+岗位工资+业绩提成

2、 奖金

奖金=季度冠军奖(适用于销售总监、销售经理)

3、项目分红

完成公司业绩目标,销售总监的分红

二、薪酬福利形式

公司实行提成、收款、费用捆-绑形式:即按照销售回款净利润计算提成。

2、奖金形式及对象:奖金以季度发放,奖励对象为每季度累计回收货款最多的销售经理,包含销售总监个人业绩。

3、年终奖金:完成公司总业绩,销售总监享受公司管理层业务分红。

三、薪酬与任务指标

1、含任务薪酬 业务型

2、非含任务薪酬 管理型

3、拓展及维护奖金

4、奖金

季度奖金分为3个月累计销售业绩总和;在完成销售任务的情况下,季度累计第一名者有权参与季度奖金的评比。季度奖金为5000元。

四、考核制度

1、销售部全组人员完成项目业绩的100%(是否改为60%)视为达标;完成50%视为可继续留用;完成50%以下视为不合格。

2、当月未有任何业绩,当月工资按2015年深圳基本工资标准发放;连续两个月没有业绩视为绩效考核不通过,公司给予解除劳动合同。

3、通过短期市场培养,对自己有信心的销售经理,公司可以给予继续留岗的机会,但是需要本人提交书面申请,并同意自提交书面申请后的下一个自然月,还没有业绩的将不予发放任何形式的工资;如有业绩,基本工资及业绩提成将一并发放。对于公司不同意留岗的情况,员工自主提出辞职报告并主动离职,公司给予直接解除劳动合同。

4、销售总监如涉及业绩淘汰,将主动辞职并按公司离职程序办理劳动合同解除手续。

五、岗位职责

(一)销售总监

主要岗位职责:

1、参与制订项目的销售策略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队,完成项目销售目标。

3、控制项目销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及指导下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系等。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定项目产品和项目营销及推广方案,并监督执行。

岗位职责明细:

1、制订销售策略:根据公司情况分析市场与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导项目经理完成销售、回款与市场目标。

3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务,最终实现整体团队销售业绩。

4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体。

5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应。

6、费用管理:根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比。

7、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度。

(二)销售经理

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司项目年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积

极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;

3、根据公司产品、价格及市场策略,独立处理询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告。

6、协助经销商维护和开发及完善货品柜台铺设等服务。

7、收集一线营销信息和客户意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见 。

8、积极完成每月销售业绩,并及时向上级汇报。

六、考勤制度

1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

2、每天上班时间为:上午9:00 - 12:00,下午13:00—17:30。

3、考勤时间标准:以公司自助打卡机的时间为准。要求每位销售部员工均核对自己的时间。

4、公司晨会如无特殊情况,销售部员工必须全体参加,必须着装整齐,仪容仪表于会前整理好,不规范者不得参加晨会。

5、联系业务外出必须填写外出申请单,经直接上级批准后方可外出,并需填写外出联络单位或者考察区域市场情况。

6、调休、请假需提前一天向直接上级申请,经同意后及时告知行政部门,以备考勤。

7、请假1天以内由上级主管负责人签字批准,2天以上需总经理签字批准(总经理不在由副总经理批准)。请假必须填写请假条,否则按照旷工处理。月底核算,扣发请假日工资。

8、休假按公司制度调整年休,具体参照《公司规章制度》

七、 销售报表规定

(一)销售总监

1、销售总监于每周五下班之前,以邮件的方式用电子表格向上级汇报销售周报表。。

2、销售经理于每月28号之前,以邮件方式用电子表格汇报销售月报表。

(二)销售经理

1、销售经理每天工作内容及行程,于第二个工作日之前以邮件方式向销售总监汇报。

2、销售经理于每周五下班之前,以邮件方式用电子表格汇报销售周报表。

3、销售经理于每月28号之前,以邮件方式用电子表格汇报销售月报表。

八、业务费用报销制度

1、销售经理的公交费用实行实报实销,并于2个工作日内由销售总监签字确认,需填写外

出详情回执单,出租车费原则上不予报销(特殊情况除外)。如果报销当月没有完成销售任务,报销费用的50%由销售经理自行承担。

2、出差补助费用: 拜访客户的销售经理,

1).省内当天往返,补助费用为30元/天,并按公司财务报销制度执行;

2).外省出差住宿参照如家快捷酒店或者7天连锁酒店之地方标准为住宿标准;

3).交通工具一律以汽车,火车为主;

4).公司统一安排出差周期,费用实报实销;

5).团队申请出差的,需填写出差意向书、目标成交金额,及出差费用预算,并请示总经理批准(总经理不在由副总经理批准)。差旅报销按照执行目标相应比例报销。后续完成目标任务再补存报销。

九、附则

本制度自2015年1月1日起生效。

本制度解释权归深圳佘太翠玉业股份有限公司内部使用,严禁对外传播。

本制度涉及的员工个人收入均指个人所得税税前收入,受益个人负有依法纳税的义务。

深圳佘太翠玉业股份有限公司

2015年1月1日

第一条 目的

为实现公司2015年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本方案。

第二条 适用范围

适用于销售部全体员工,试用期员工除外。

第三条 职责

1. 销售部部门经理是本绩效考核的.主要监督执行人。各小组主管予以工作配合和检查、督促。

2. 公司行政人事部负责对整个考核工作的组织、实施、监督、总结汇报及归档工作,并对本制度的执行情况负有监督、检查的责任。

第四条 绩效考核的原则

1.实事求是原则。追求实事求是,以客观事实为依据。

2.公平公正原则。考核面前人人平等,决不允许循私舞弊。

3.定期化和制度化原则。每月30日前,由直接领导对下属员工针对本月的岗位职责履行情况和工作绩效,进行绩效考核。

4.理解服从原则。绩效考核后,直接领导要负责与所属员工沟通,肯定成绩,指出存在问题。并告知本人考核的分数。

第五条 薪资模式

月工资=固定工资+浮动工资

固定工资=(基本工资+岗位工资)*80%+津贴

浮动工资=月表现考核{即(基本工资+岗位工资)*20%}*绩效工资系数

季度工资=销售绩效*80%(按回款额)

年度工资=销售绩效*20%(按回款额)

第六条 工资构成项目说明

1.基本工资:根据在职人员的综合能力评定的工资,见《销售人员岗位工资级别评定》

2.岗位工资:指在职人员所担任该职务的工资

3.津贴:交通补贴、午餐补贴、通讯补贴:

1)凡享受公司通讯费用补贴的员工必须保证手机开通,否则于当月薪资中扣除公司支付的通讯补贴。

2)因业务需要,征用私家车的,公司适当提供油费补贴。享受油费补贴的,根据额定金额实行包干制(过桥过路费实报实销)。当月出差频率过高(超过三次以上)、路程较远的(上海、南京、苏北地区),可根据特殊情况向部门经理申请报销部分。凡享受该项补贴的,有业务需要使用时,员工应无条件提供。

1

绩效管理类制度

3)月表现考核每月由销售部门经理根据部门员工实际工作表现给予评分,总分100分。

月表现成绩作为员工年度评选最佳员工、调薪、晋升、奖励的依据。连续两次评分为70分以下的,公司予以提前解除劳动合同。有连续三次评分为70-80分区间的,提前解除劳动合同。一年中有三次评分为80分以下的,合同到期不续签合同。

5. 绩效工资:绩效工资是指销售人员每季通过绩效考核后应得的绩效工资 2

第七条、考核条件说明

销售毛利中不扣除没有计入成本的期间费用(管理费用、财务费用、营业费用)

第八条、绩效提成奖励与惩罚:

1)销售提成毛利比例核算:60万以下10%,60万-100万为15%,100万以上为20%。同事间产品3-8%区间,服务为年底考核,以销售额-设备维修成本-技术人员服务成本得出毛利额。季度奖金发放,以销售毛利*10%计算,年底考核视个人总体销售指标达成情况,年终奖金基数=全年销售递进式结算金额-当年每季度已发放的绩效奖金。

2) 考核按照季度执行,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核。 3)连续3个月月度平均kpi考核总分在70分以上,方可享受季度奖金。

4)销售总监根据公司年度销售目标,对销售人员按季按月作任务分解,考核目标达成情况(行政部备案)。凡销售本季度未完成即定销售目标的,下一季度停止报销油费。连续两个季度累计完成销售目标的(上季未完成的指标数,本季已补上),可补发已扣发的油费补贴。连续两季累计未达成销售目标的,公司视情况予以扣押工资或辞退处理,并取消已获绩效提成。

5)个人全年超额完成销售目标达20%以上的,公司另行奖励,奖励比例为超出部分基数*5%。

3

6)考核年度kpi在90分以上的,年度另奖励月工资*系数1.5。

7) 回款在计划期内达到要求的,按正常绩效计提。未达到预定收款目标的,参考《应收帐款管理制度》处理。计划期内无回款,绩效不计提,待下季度回笼后再计提。

第九条 其他

1. 额外奖励:考证:获证即一次性奖励1000,另外自拿到证书日起每月工资上调,上调标准如下:

安全员、资料员200/月 造价员500/月

2. 公司根据员工实际情况,出资代办职称申报,不属于上述奖励范围。 3.中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成的40%,在年终结算。

上述考核自即日起发布执行,欠缺之处可持续改进,最终解释权归公司人事部。

2015.1.24

4

公司管理制度考核

对员工的绩效进行客观、公平的评价和考核,以此为基础助员工进行能力提升和工作改进,并据此开展员工的奖励、提薪、晋升、能力开发等人力资源管理工作。

适用范围。

公司部门经理(含)以下人员,包括试用期的员工。

规范。

3.1总则。

3.1.1本制度与公司其它制度同时适用。

3.1.2公司绩效考核采用两级考核方法,由人事行政部组织考核各部门绩效,各部门组织考核本部门员工绩效。

3.1.3员工绩效考核采用kpi考核方式。

3.1.4部门经理以下人员绩效考核每季度进行一次,部门经理绩效考核每年一次。

3.1.5绩效管理工作由人事行政部负责,各部门协助执行。

3.1.6绩效考核结果存入个人档案。

3.1.7公司绩效考核年度为当年元月一日至十二月三十一日。

3.2考核范围。

3.2.1公司绩效考核制度适用于公司部门经理(含)以下人员,包括试用期的员工。

3.2.2在绩效考核期内,有下列行为之一的,取消其绩效考核资格:

a有旷工行为的;。

b事假累计超过(含)5日的;。

c病假累计超过(含)10日的;。

d参加公司培训后,经考核,成绩低于70分的;。

e在工作中出现重过失的;。

f提出离职的。

3.2.3部门经理绩效考核由人事行政部负责组织。

3.2.4总监以上人员绩效考核由集团公司进行。

3.3考核方式。

3.3.1各岗位采用kpi绩效考核方式。

3.3.2kpi绩效考核。

3.3.2.1关键绩效指标的五个方面及评分权重:

a个人素质10%。

b工作态度10%。

c专业知识10%。

d工作能力20%。

e工作业绩50%。

3.3.2.2kpi考核由被考核人部门经理考核、直接主管考核与自我考核组成。

3.4考核程序。

3.4.1绩效考核准备。

人事行政部准备好各岗位绩效考核表格。

3.4.2绩效考核开始。

各考核人根据表格内容要求给予被考核人相应的评分。

3.4.3考核评分结束后,人事行政部收集考核表,统计考核分数。

3.4.4最终考核结果由人事行政部批准后有效。

3.4.5绩效考核结果生效后,任何人不得改动。

3.5绩效考核结果划分。

员工绩效考核成绩以部门为单位(制造部以班为单位)按1:2:6:1的比例分为a、b、c、d四个等级。

3.6绩效考核结果应用。

3.6.1考核结果作为员工绩效奖金发放、培训发展、工作调配、薪酬调整的主要依据。

3.6.2对绩效考核各等级按以下标准给予绩效奖金奖惩:

a等:发给被考核人绩效奖金基数的120%~130%;。

b等:发给被考核人绩效奖金基数的100%~110%;。

c等:发给被考核人绩效奖金基数的100%;。

d等:被考核人该考核期内无绩效奖金。

3.6.3绩效考核员工绩效奖金按如下规定执行:

制造部季度绩效奖金依据季度生产量决定,其它各部门绩效奖金由发货量决定。

3.6.4培训发展:考核成绩突出者享有公司重点培训学习机会。

3.6.5工作调配:考核成绩突出者享有公司提供的.岗位发展机会。

3.6.6晋升:考核成绩作为员工晋升的参考依据。

3.6.7调薪:在一个考核年度内,绩效考核成绩连续三次为“a”等的,岗位工资提高一级。

3.6.8在一个考核年度内,有二次绩效考核成绩为“d”等的,下岗培训或调岗;有三次考核成绩为“d”等的,公司将予以辞退。

3.7绩效考核时间。

3.7.1部门经理以下人员绩效考核在下季度首月进行,十五个工作日内结束。

3.7.2部门经理人员绩效考核在次年首月进行,二十个工作日内结束。

3.8绩效馈。

3.8.1绩效馈不仅是对被考核人公布考核结果,更重要的是给被考核人指出其优点和缺点,并助其分析原因,制定绩效改进方案,从而促进员工绩效的提高。

3.8.2绩效馈在绩效考核结束后一星期内进行,由被考核人的直接上级安排一对一的面谈,被考核人的个人考核资料对其本人公开。

3.9绩效考核仲裁。

3.9.1被考核人对绩效考核结果有异议时,可在绩效面谈结束之后的一星期内向人事行政部提出仲裁申请,逾期不予受理。

3.9.2人事行政部接到被考核人的仲裁申请后,在五个工作日内组织绩效考核仲裁员会进行仲裁。

3.9.3绩效考核仲裁员会是临时机构,由5名员组成,构成如下:

a人事行政部经理。

b被考核人所在部门经理。

c被考核人本部门工作协作人员。

d其它部门与被考核人有工作关系的协作人员。

e被考核人直接下级或同级别的员工。

3.9.4绩效考核仲裁员会在听取双方当事人的陈述、查阅有关记录资料后做出裁决。裁决应在全体员和当事人在场的情况下宣布。该裁决具有最终效力。

其他。

4.1本制度所规定事项,若需修订时,由公司人事行政部将修订方案报总经理批准。

4.2本制度解释权属公司人事行政部。

员工考核管理制度

第一条 为全面了解、评估员工工作绩效,发现优秀人才,提高公司工作效率,特制定本办法。

第二章 考核范围

第二条 凡公司全体员工均需考核,适用本办法。

第三章 考核原则

第三条 通过考核,全面评价员工的各项工作表现,使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系,获得努力向上改善工作的动力。

第四条 使员工有机会参与公司管理程序、发表自己的意见。

第五条 考核目的、考核对象、考核时间、考核指标体系、考核形式相匹配。

第六条 以岗位职责为主要依据,坚持上下结合、左右结合。定性与定量考核相结合。

第四章 考核目的

第七条 各类考核目的:

1、获得晋升、调配岗位的依据,重点在工作能力及发挥、工作表现考核;

3、获得潜能开发和培训教育的依据,重点在工作和能力适应性考核。

第五章 考核时间

第八条 公司定期考核,可分为月度、季度、半年、年度考核,月度考核以考勤为主。

第九条 公司为特别事件可以举行不定期专项考核。

第六章 考核内容

第十条 公司考核员工的内容见公司员工考评表,共有4大类18个指标组成考核指标体系。

第十一条 公司员工考评表给出了各类指标的权重体系。该权重为参考性的,对不同考核对象、目标应有调整(各公司依据自身企业特点,生成各类权重表)。

第七章 考核形式和办法

第十二条 各类考核形式有:

1、上级评议;

2、同级同事评议;

3、自我鉴定;

4、下级评议;

5、外部客户评议。

各种考核形式各有优缺点,在考核中宜分别选择或综合运用。

第十三条 考核形式简化为三类:

即普通员工、部门经理、公司领导的评议。

第十四条 各类考核办法有:

1、查询记录法: 对员工工作记录档案、文件、出勤情况进行整理统计;

2、书面报告法: 部门、员工提供总结报告;

3、重大事件法。

所有考核办法最终反映在考核表上。

第八章 考核程序

第十五条 人事部根据工作计划,发出员工考核通知,说明考核目的、对象、方式以及考核进度安排。

第十六条 考核对象准备自我总结,其他有关的各级主管、下级员工准备考评意见。

第十七条 各考评人的意见、评语汇总到人事部。根据公司要求,该意见可与或不与考评对象见面。

第十八条 人事部依考核办法使用考评标准量化打分,填写考核表,统计出考评对象的总分。

第十九条 该总分在1~100分之间,依此可划分优、良、好、中等、一般、差等定性评语。

第二十条 人事部之考核结果首先与考评对象见面,征求员工对考核的意见,并需其签写书写意见,然后请其主管过目签字。

第二十一条 考核结果分存入人事部、员工档案、考核对象部门。

第二十二条 考核之后,还需征求考核对象的意见:

1、个人工作表现与相似岗位人员比较;

2、需要改善的方面;

3、岗位计划与具体措施,未来6个月至1年的工作目标;

4、对公司发展的建议。

第九章 特殊考核

第二十三条 试用考核。

1、对试用期届满的员工均需考核,以决定是否正式录用;

2、对试用优秀者,可推荐提前转正;

3、该项考核主办为试用员工部门经理,并会同人事部考核定案。

第二十四条 后进员工考核。

1、对认定为后进的员工可因工作表现随时提出考核和改进意见;

2、对留职察看期的后进员工表现,作出考核决定;

3、该项考核主办为后进员工主管,并会同人事部共同考核定案。

第二十五条 个案考核。

1、对员工日常工作的重大事件即时提出考核意见,决定奖励或处罚;

2、该项考核主办为员工主管和人事部;

3、该项考核可使用专案报告形式。

第二十六条 调配考核。

1、人事部门考虑调配人员候选资格时,该部门可提出考评意见;

2、人事部门确认调配事项后,该部门提出当事人在本部门工作评语供新主管参考;

3、该项考核主办为员工部门之经理。

第二十七条 离职考核。

1、员工离职时,须对其在本公司工作情况作出书面考核;

2、该项考核须在员工离职前完成;

3、公司可为离职员工出具工作履历证明和工作绩效意见;

4、该项考核由人事部主办,并需部门主管协办。

第十章 考核结果及效力

第二十八条 考核结果一般情况要向本人公开,并留存于员工档案。

第二十九条 考核结果具有的`效力:

1、决定员工职位升降的主要依据;

2、与员工工资奖金挂钩;

3、与福利(住房、培训、休假)等待遇相关;

4、决定对员工的奖励与惩罚;

5、决定对员工的解聘。

第十一章 附 则

第三十条 本办法由人事部解释、补充,经公司总经理办公会议通过后颁布生效。

技术考核管理制度

1、必须编制年度、季度、月的瓦斯治理措施计划,并随生产经营计划一同下发,否则对瓦斯治理负责单位罚款300元。

2、在采掘工作面开工之前,必须对采掘工作面进行预测预报,提前三天报施工部门,否则对瓦斯治理负责单位罚款500元,直接责任人罚款200元。

3、具有瓦斯危险性的采掘工作面必须采取防治瓦斯措施后生产,没有采取防治瓦斯措施而生产的,对安通科、生产技术科罚款200元,施工单位罚款500元。

4、具有瓦斯危险性的采掘工作面,在编制《作业规程》时必须编写防治煤与瓦斯安全技术措施,否则不得施工,并对责任人罚款100元。

5、参与防治煤与瓦斯管理、施工人员必须经过培训,考试合格后,持证上岗,否则对当事人罚款50元,并对所在单位领导罚款100元。

6、在新水平、新采区的设计中,必须编制防治瓦斯专门设计,专门设计应包括开拓方式、煤层开采顺序、采煤方法、通风方式、支护形式瓦斯危险性预测方法、预抽煤层瓦斯、局部防治瓦斯措施等内容,无防治瓦斯设计或设计内容不全的,分别对设计部门罚款100――500元。

7、煤岩巷道的布置应符合《规程》规定,否则不准施工,并对责任人罚款50元。

8、安通科负责风量调节和通风设施的建立,保证通风系统符合《规程》要求,保证安全监测系统可靠。

9、生产技术科要密切关注采掘工作面情况,做好煤岩状况描述工作,及时修改图纸,并对前方的地质构造做出准确预测,及时书面通知有关领导和部门,否则每次对生产技术科长罚款100元。

10、机电科加强设备管理,保证完好,杜绝失爆,并有记录可查,记录不全者每项罚款50元。

11、瓦斯治理单位负责编制防治瓦斯措施,防治瓦斯措施内容必须包括地质资料、瓦斯危险性预测方法、防治瓦斯具体措施及其效果检验的方法、安全防护措施以及贯彻执行防治瓦斯措施的责任制,并附有图表,无防治瓦斯设计的`采掘工作面不准施工,内容不全的对责任罚款100元/项。

12、防治瓦斯措施必须及时修改、补充,不及时修改、补充防治瓦斯措施的,对责任部门罚款500元。

13、所有《作业规程》、安全技术措施的制定均采用会审制,没有采用会审制的《作业规程》及安全技术措施不准使用,否则按无措施施工进行处罚。

14、所有入井人员均需培训上岗,无证上岗的罚款30元。

15、施工单位负责向本单位所有人员贯彻、考核已批准的瓦斯治理措施,并有记录可查,少一人次罚款30元。

16、矿长和总工程师每月至少组织一次检查瓦斯治理措施的实施情况。

17、瓦斯治理人员每月检查一次瓦斯治理措施的实施情况,并将检查结果向矿长和总工程师汇报,发现问题及时解决。

18、瓦斯治理人员负责对采掘工作面安全评价内容逐项进行测定、鉴定,拿出准确的评价意见,指导采掘面的安全生产。

年度考核管理制度

4、文明施工安全标准化管理工地达标率40%。

1、公司安全管理网络所有成员部门、专职安全管理人员;

2、项目部项目经理、技术负责人、施工员(管生产)、安全员。

1、认真贯彻执行国家安全生产方针、政策和上级的各项安全生产规章制度,并对公司下达的安全管理目标层层分解,分级控制。

2、各项目部项目经理作为项目安全生产的第一责任人,要把本项目的安全生产工作当作头等大事来抓。

3、项目经理要组织本项目经常性的开展安全活动,认真贯彻落实'安全第一、预防为主'的方针。定期召开安全专题会,解决施工中出现的各种安全问题,制定切实可行的安全措施,彻底清除不安全因素和事故隐患,预防各类安全事故发生。

4、公司质安部作为安全专职管理机构,负责全公司项目的安全管理,在检查中对不符合安全生产条件的'项目部有权责令停产整顿,对项目部不称职的安全员有权建议撤换。

5、项目部的安全设施及相关配套设施必须符合相关的法律法规,安全防护用品及时组织购买和发放。

6、各项目部在各项施工中必须坚持安全生产、文明施工,做到工完料净场地清。

7、公司对安全生产实行目标管理,各项目应确保各项安全生产指标的控制在公司下达的指标范围内,保证公司年度安全管理目标的实现。

8、各项目所发生的各类事故,严格按照公司有关制度及时上报公司主管领导和安全管理部门,积极配合事故调查和处理。

9、发生各类事故后,各项目经理要按照公司事故应急救援预案,做好各项救援抢救工作,保证职工的生命财产安全。

年度安全生产管理目标的考核与奖惩严格按项目承包内部合同和公司有关管理制度执行。

企业考核管理制度

为了更好规范公司人力资源管理,保障员工工作的积极性,增强员工归属感特制定此制度,对新入职试用期满员工进行转正考核,以推动公司人力资源管理不断改进,为公司输送优秀员工。

第二条考核原则。

(三)坚持做到以事实为依据,避免主观臆断和个人感情色彩;

(四)坚持交流和沟通,及时把考核结果反馈给员工,开诚布公地进行绩效面谈沟通,肯定成绩,指出需要努力改进的薄弱环节,提出应努力和改进的方向。

第三条考核范围。

新入职试用期满的员工。

第四条考核种类。

试用期满员工转正考核采取试用期满一次性考核方式。包涵:主管领导评分、书面考核、实际操作考核等多种方法。

第五条考核内容。

(一)人品考核:人品考核是本司员工聘用的最重要的考核内容,需要任职者具有责任心强,谦虚诚信,尊重领导,服从管理的优秀品质。

(二)岗位职责履行以及领导交办任务完成情况:

(三)工作态度:

考核内容为试用期内员工工作积极性、主动性、协助性、对待工作的责任心等态度情况。

(四)工作能力、钻研学习能力:

考核内容为试用期内员工对本职工作掌握熟练程度,工作协调能力,与他人沟通能力等,是否具备主动钻研学习能力,及领悟力和决策力。

(五)遵章守纪:

考核内容为试用期内员工对公司各项规章制度遵守情况,日常工作报告、计划、工作日记是否及时全面、细致认真填报。日常纪律、考勤制度、宿舍管理制度等遵守情况。

(一)新入职试用期满员工转正考核得分由。

(1)人品考核。

(2)岗位职责履行以及领导交办任务完成情况;

(3)工作态度;

(4)工作能力;

(5)遵章守纪五部分考核结果组成,各项工作考核得分加权平均即为试用期满员工考核得分(考核评分标准详见《员工转正考核表》)。

(二)考核结果在80分以上(含80分)者,具备转正资格,副总经理审核批准后可以转正,考核结果在60—79分者,可酌情考虑延续适用或者调岗,考核结果低于60分(不含60分)的个人,公司予以解雇处理。

(三)考核者需在两个工作日内完成对被考核者的考核,考核结束后人事部将《员工转正考核表》提交副总经理审批后存档备案。

第七条考核面谈。

(一)员工转正考核结果由人事部向被考核对象告知考核结果;

(二)由人事部和被考核对象所在部门的负责人协同与被考核者进行转正后工作目标和工作要求的沟通。

第八条。

本考核制度未尽事宜,按有关法律、行政法规和规范性文件。本制度如与国家日后颁布的法律、行政法规和规范性文件或修改后的公司章程相冲突,按国家有关法律、行政法规和规范性文件及公司章程的规定执行,并及时修订本制度报董事长审核通过。

第九条。

本制度由人事部负责解释和修订。

第十条。

本制度经公司董事长审核批准后实施。

小学考核管理制度

为了对班级进一步实行人性化管理,着力营造一个良好的学习氛围,创造优良的班风学风。结合本班的学生实际情况,借鉴其他老师的先进经验,特制定班级管理百分制制度。

以每一个月每一个学生的基础分为100分,然后以这个学生在这一个月的学习、生活、操行表现等各个方面来对他进行考评,在基础分的基础上进行加分和减分,再在每个月的月底进行统计,评出良好、优秀、及格、不达标等四个等次,然后在学期结束的时候进行总的评比,作为评选三好学生和学习优秀生以及其他各种荣誉的参考标准。

(一)纪律方面

3、进校不带手机、小灵通,一旦发现,扣5分/次。;若违规带来,一旦丢失,责任自负。

4、服从分配认真做好值日生。无故不参加值日的同学扣5分/次,并且罚值日一周。

5、按时完成作业。未及时上交作业者扣5分/次。

7、故意损坏公物者,除照价赔偿外,扣10分/次。

8、本学期有重大违纪受处分者扣20分以上。

(二) 卫生方面:

1值日生要认真的做好本职的工作,没有扫教室、擦黑板、洒水、抹讲台、课桌摆放不整齐,扫把畚箕堆放不整齐、垃圾没有按规定倒在学校的垃圾箱等,除罚扫外,每次扣2分。

2尊重值日学生的劳动,在下午下课后自动将凳子放在桌子上,如果没有放好,被值日生反映,每次扣2分。

3爱护环境卫生,废纸必须要放在废纸篓中,乱丢的每次扣2分,在教室的墙壁,黑板、别人的桌子、凳子上乱图乱画,故意破坏教室卫生的,每次扣3分。

4在教室里乱丢粉笔头、用扫帚、畚箕追打的,每次扣5分。

(三 )体育方面:

1、认真上好体育课,无故缺席的,每次扣5分,上课不认真,被老师点名批评的,每次扣2分。

2、认真参加学校安排的劳动,没有参加或者消极对待的,每次扣4分。

(四)其他方面:

1在校外做错事,被群众反映到学校,有损于学校的声誉,每次扣20分。

2故意骚扰其他班的同学,被反映的`,每次扣10分。

3在学校检查中,榜上有名的,每次扣10分。被学校的领导点名批评的,每次扣20分。

4故意侮辱、漫骂、讽刺班干部的,不服从干部管理的,每次扣5分。

5正确处理好同学之间的关系,不骚扰其他的同学。每发现一次扣5分。

1学习认真听讲,积极思考,受到老师公开表扬的,每次加4分。

2认真完成作业,书写整洁,受到老师表扬或者在班上展示的,每次加4分。

3在外做好事,受到校外群众的表扬,每次加10分。

4 学校做好事,受到学校领导或者其他的老师的表扬的,每次家10分

5 在班上做好事,受到同学或老师表扬的,每次加8分。

7 积极参加学校的各项活动,凡参加者都加2分,为班上争得荣誉的,按一、二、三等奖分别加15、10、5分。

8 认真学习,在其中和期末考试的比教中,名次每进一名奖5分。

9 主动帮助同学,主动为班集体奉献力量,为班集体的建设出谋划策的,每次奖10分。

10 支持老师的工作,能和老师沟通,共同探讨班级的管理。提出有建设性的建议。每次奖10分。

1 为每一个学生建立一分学生成长档案袋,将每一个同学的情况全部记载进去。便于老师对学生成长的跟踪管理和与家长的联系。

2 有些加减分由值日干部填写班务日记来反映,在由老师/班干部来整理,有些是有老师来直接评价进行加减分。

3 在每个月的月末,进行张贴公布每个同学的考评分。

4 主要负责:

思想品德班长考评 学习方面学习委员卫生方面 劳动委员体育方面体育委员 其他老师结合各方面反馈的情况综合考评。

1不及格的同学 视情节的轻重分别给以写情况说明书、为班集体做一件好事、本班、学校校纪处分、违反国法的由相应的机关处理。

2 奖励在学期结实时推荐为市、区学校的优秀学生接受表彰,并设立学习进步奖,优秀学生奖班上予以奖励。并记载在成长卡上。

班干部、组长应认真履行自己的职责,处处以身作则,争当优秀班干部、,在出勤、学习、纪律、劳动卫生方面争当模范,做同学们的表率。