最优实验心得体会及收获大全（21篇）
心得体会是对自己成长过程的回顾，它能够帮助我们更好地规划未来的发展方向。若是对于心得体会写作感到迷茫的话，不妨参考一下下面的范文，相信一定能帮到你。
实验报告的心得体会和收获
实验报告是一篇对实验进行描述、分析和总结的文章，是实验过程中重要的文献记录和传递方式。写实验报告是对实验过程的概括和总结，可以帮助我们更好地理解实验结果和过程。因此，写好实验报告对于掌握实验技巧、加深实验理解、提高科研能力和文献阅读能力等方面有很大的作用。
二、实验报告的写作过程：收集资料、实验记录及数据统计、结果分析和结论总结。
在写实验报告的过程中，我们需要先收集相关的资料和实验背景知识，以便更好地说明实验的目的和意义。进行实验时，需要认真记录实验步骤和实验数据等信息，并进行数据的统计和分析。最后，需要综合分析所得的数据和实验结果，得出科学的结论。
三、实验报告内容的格式要求：前言、材料和方法、结果及讨论、结论、参考文献。
实验报告应该包括前言、材料和方法、结果及讨论、结论和参考文献等内容。前言需要说明研究背景和实验目的，材料和方法是具体的实验过程，结果及讨论是对实验结果和数据统计的分析和讨论，结论是对实验结论的总结，参考文献则是对实验过程中的相关文献进行引用。
在写实验报告的过程中，需要注意以下几点。首先，写实验报告前需要认真阅读实验说明书和实验指导书，熟悉实验过程和注意事项。其次，实验数据需要先进行统计和分析，然后再进行结果的讨论和结论的总结。第三，实验报告需要用科学的语言和各种统计图表进行说明，以便更好地说明实验数据分析和总结的结论。最后，需要注意对实验过程中对提出的参考文献进行正确引用，避免出现抄袭现象。
写实验报告是检验学生科研和文献阅读能力的重要方式之一。通过写实验报告，同学们可以进一步提高对科研方法和技能的掌握，加深对实验原理的理解，培养严谨的科学思维和逻辑能力，也可以锻炼学术写作和论证能力。同时，写实验报告也是自己锻炼自己、总结自己的过程。很多实验中错过的点，都可以在写实验报告的过程中得到重复检查，所以实验报告对于技能的理解与精神方面都有很大的改善。总之，写实验报告是学术研究的不可或缺的一环，它不仅帮助我们更好地理解科学，也帮助我们提高科研能力，从科学的角度去认识和理解世界。
财务管理实验收获及心得体会
此次实务实习目的主要是为了通过写会计分录、填制各种凭证到记账、报表等一系列实务实训，提高我们的实际应用水平，使得我们能够真正系统地练习财务会计核算的基本程序和具体方法，进而加强对我们以前所学专业理论知识的理解，提高我们实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平。在本次实习过程中，我们坚持都动手的原则，系统掌握填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账薄以及编制报表的会计工作技能和方法。而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，通过此次实习，我们将会计理论与会计实践相结合，收获颇多。
一、扎实的理论知识是前提。在实习以前，我们总以为通过三年的学习，自身所学的会计理论知识已经扎实，只要掌握了规律就没什么问题。但是在实习过程中我们才发现，我们平时所学的远远不够，在细节方面更是错误百出。此外，我们根据相关的实习数据资料，在填写原始凭证、记账、编制各种帐表时屡屡受阻，回想原因，大多都因为平时理论知识掌握不扎实，经不住实战的考验，这也是我们在本次实习过程中得到的一个重要教训。
二、理论联系实践是关键。通过此次的实习过程我们还发现，仅仅有熟练的理论知识对于我们来说是远远不够的，作为学习了这么长时间的我们，可以说对有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但是在这次实习过程中仍然很吃力，这是我们认识到会计理论如果离开实践过程皆为零，实际操作性和实践性对于会计人员来说至关重要，离开实践环节理论只是纸上谈兵。
三、足够的耐心、细心是保障。会计工作本来就是烦琐的工作，在这次实习的过程中我们深刻体会到了这一点。在开始的实习过程中，整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于简单的填写凭证、记账都会试算不平。出错越多，越是心浮气躁，出错就越多，形成恶性循环。到后来，我们认识到了这一不足之处之后，谨慎填写，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在财会工作中切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。其实做任何事都一样，都需要有一颗平常心。
通过这次实习，增强了我的实践能力。对自己行事的态度也有所改善。仅仅的一个月在校实习，我将受益终生!
做物理实验的收获心得体会
物理实验是理论知识的实践运用，通过实验可以更好地理解知识，并体验科学探究的乐趣。在这些实验中，每一个步骤、每一个细节都有可能影响结果的正确性，这让我感到实验的神秘和难度。通过实验，我深刻地认识到了物理实验的重要性，也获得了不少体会。
1.实验之前需做充分准备。
首先，在做物理实验之前，我们需要对所要进行的实验进行充分的准备。对实验的理论知识做充分的了解和掌握对于实验的成功至关重要。我曾有过一次实验差点失败的经历。那时，我们做的实验是测定小球自由落体的加速度。但是由于没有认真掌握课堂上的理论知识，我的实验数据完全失常。以后我明白了，充分理解实验原理和实验步骤，以及对实验设备的熟悉度，这些都对实验结果的准确性和实验时间的节省有巨大的帮助。
2.实验中要手脚麻利。
掌握理论知识之后，我们需要快速而精准地操作仪器和设备。这需要我们手的灵活性和反应能力。在做实验的过程中，有时我们需要即时调整实验步骤，这就需要我们快速而准确地调整设备，确保实验进度不被拖延。在实验室中，我很多次跟老师和同学竞争谁的速度更快，谁的数据更准确。这种竞争带给了我莫大的动力，让我更加努力地锻炼自己的技巧。
3.实验中需耐心对待实验结果。
实验完成后，我们要认真分析数据和结果。我的特点是急功近利，对实验结果不够耐心，而直接得出结论。但我渐渐认识到，仅仅看到表面数据还不能为所欲为地得到想要的结论。正确的方法是要慎重而全面地分析数据，注意到可能存在的异常数据，并确定可能影响结果的因素。我们讨论实验的时候，每个同学都可以根据自己的分析结果性的得出自己的观察结果，可以得到不同的分析结果，这也可以根据我们分析结果得到更加丰富的实验结论。
4.开放心态，勇于探索。
在物理实验中，创新和想象力同样重要。物理实验中有时需要创新思维，想出一个新的实验设计，这能为您带来前所未有的新领域的认识。一个好的思维习惯是要想尽一切可能解决实验中遇到的问题。虽然我们班的物理实验操作不能自由发挥想象力，然而我的老师告诉我们，只要我们自己有好的构思，都是可以进行探索并创造出新的实验操作方法的。
5.学会总结和归纳。
最后，在做完一个实验项目之后，我们要及时总结和归纳自己的经验和体会。这些经验会帮助我们更好地进行下一个项目以及未来的科学研究。因为物理实验易受人为因素的影响，我们需要总结我们的经验，降低人为误差，以得到最准确的结果。我的老师总是鼓励我们多做物理实验，因为实验不仅能够加深我们对理论知识的认识，还能够帮助培养我们的创造力、协作能力和问题解决能力。
总之，做物理实验是一项有内涵有深度的过程，它既是理论知识的体现，也是思维追求的表现。做物理实验需要我们充分准备、手脚麻利、耐心分析结果、开放心态和勇于探索、和总结经验。实验不仅是一种学习的经验，同时成了化学、物理等理科学习的契机，给日后的生活和工作奠定良好的基础。
光学实验的心得体会收获
光学实验是物理实验中的一种重要分支，通过观察和研究光的现象和性质，可以更深入地了解光的行为规律。在进行光学实验的过程中，我不仅加深了对光学知识的理解，还收获了科学实验所带来的乐趣和启发。以下是我在光学实验中的心得体会和收获。
首先，光学实验让我进一步理解了光的传播方式和性质。在实验中，通过调整光的路径和使用适当的光学仪器，我观察到了光的直线传播和折射现象。例如，通过将光线通过不同介质中的物体，我可以清晰地看到折射的现象，进而导致了光线改变方向。这使我更加深入地理解了光的传播路径与光学仪器的关系。
其次，光学实验帮助我加深了对折射规律的理解。在实验中，我观察到了光线在从一个介质到另一个介质时的折射现象，并且发现光线在不同介质中的速度不同。通过观察和记录，我得出了折射角和入射角之间成正比的结论，即斯涅尔定律。这一实验结果不仅让我直观地了解了折射规律，也加深了我对折射现象的理论知识的理解。
另外，光学实验让我体验到了科学实验的乐趣和挑战。在实验中，我需要仔细观察和分析实验现象，并进行数据记录和处理。这要求我保持细致入微的观察力和耐心，以及对实验数据的准确性要求。然而，当我成功地完成实验并得出结论时，那种成就感和满足感是无法言表的。这让我意识到，科学实验不仅仅是学习知识，更是一种享受和探索的过程。
此外，光学实验还启发了我对科学研究的兴趣。通过观察和分析实验现象，我意识到科学研究的重要性和魅力。我开始思考更深入的问题，并希望通过实验和研究找到答案。这让我对光学领域的进一步学习和研究产生了浓厚的兴趣。我决定继续努力学习光学知识，并在将来能够做出更有价值的科学研究。
最后，光学实验让我认识到科学实验是学习的重要方式之一。通过亲自进行实验和观察实验现象，我比仅仅听课或阅读教科书时更深入地理解了光学知识。实践与理论相结合，让我能够将学到的知识应用到实际问题中，并提高解决问题的能力。因此，我认为在学习科学时，进行实验是非常重要的一环。
总而言之，通过光学实验，我不仅加深了对光学知识的理解，还体验到了科学实验的乐趣和挑战。我认识到科学研究的重要性，也明白了进行实验对于学习科学的重要性。通过光学实验，我获得了知识的收获，也找到了未来科学研究的方向。我相信在未来的学习和研究中，我会继续秉持着实验精神，不断探索和发现科学的奇迹。
化学实验心得体会范文_化学实验心得与收获
化学是一门以实验为基础的学科,化学实验基本操作对学生的理解能力、理论掌握能力和基础化学实验能力的培养有着很重要的意义。下面是本站带来的化学实验。
心得体会。
范文，欢迎大家阅读。
分析化学是一门实践性很强的学科。分析化学实验课的任务是使我们进一步加深对分析化学基本理论的理解。正确掌握分析化学实验的基本操作技能。培养良好的实验习惯和严谨，实事求是的科学态度，提高观察问题，分析问题和解决问题的能力。为学习后续课程和将来从事实际工作打下良好的基础。
实验是化学的灵魂，是化学的魅力和激发学生学习兴趣的主要源泉，更是培养和发展学生思维能力和创新能力的重要方法和手段。分析化学实验的意义在于以下几点：首先，分析化学实验能提高学习的兴趣。其次，分析化学实验能培养我们的观察能力。最后，实验能培养我们的思维能力。
大一暑期实践期间，我曾随学院学生科协进行了北京市城区饮用水水质调查。那次活动是我第一次比较系统的作分析化学实验，以下借用几段我对于那次活动的总结。
活动的目的除了在于培养科协成员的分析化学试验能力外，还使成员体验了比较正规的科研项目的步骤——讨论、立题、取样、分析……通过这次活动，科协成员面对涉及外专业或目前学术水平难以达到的课题时，将更有能力与信心运筹帷幄。调查是学生科协的传统活动——化学实验技能竞赛的拓展。化学实验技能有机的溶于调查的水硬测量阶段，使单纯的实验提升到科研的高度。
从调查的取样阶段开始，全体成员充分参与到活动当中。取样的范围是北京市城八区居民的饮用水。原则上每个城区两个水样。我被分配采集一个朝阳区的水样。朝阳区是北京的大区，我选取的社区是位于西大望路19号的新近开发的楼盘——金港国际。该地点处于泛cbd，也是近期入市的热门地点，我选取的社区定位是白领公寓，室内除有自来水外还有纯净水的管道以及完备的终水系统。我分别采集了该社区纯净水及自来水的水样各一份，以便比较。
实验阶段中，未学过分析化学的成员得以提前接触到一些高精密仪器，如分析天平。这为大一的同学今后的学习有较大的积极影响。虽然因实验仪器使用的不熟练使得失误的频繁发生，但由于活动参与者的认真态度，我们最终得到了较为准确的实验数据。我采集的两份水样中此社区的自来水水样的水硬水平于其它城区的自来水水样水硬平均水平相近。纯净水的水硬几乎是自来水的3倍，且ph呈弱酸性，证明该室供纯净水水样中含有较多的离子。由于实验条件以及专业知识的限制，我们无法将该水样中所含离子一一检验出来，但足以证明所谓的纯净水的水样并非如我们通常理解的纯净。由于水样的采集是入户进行，我们没能得到此纯净水水源处的水样。考虑到新房的管道可能还未经使用，水样受管道材质影响较大，此次采集到的不良水样并不能断定此纯净水水源的不纯净。
自第一次接触分析化学实验到现在，已通过一学期的学习实践，我发现做好分析化学实验需要做到以下五点：
第一，要做好预习工作。实验前应认真阅读有关的基础理论知识。了解所需的基本操作技术，明确实验目的，原理，任务，主要的操作步骤及有关事项，做到胸有成竹。
第二，实验过程中认真思考每一步操作的目的，作用，仔细观察实验现象，理论联系实际。实验中随时将实验测量的各种原始数据真实，准确，清晰，的记录在原始实验记录纸上，并让老师审阅。
第三，严格遵守操作规程及注意事项。使用不熟悉的仪器和试剂之前，一定不要随意操作，以免破坏实验仪器，浪费试剂，发生意外事故。
第四，自觉遵守操作规程及注意事项。注意电源，电炉，水阀等。实验后及时洗涤清理仪器。
第五，实验后根据原始数据进行整理，计算和分析。总结实验的经验，误差分析思考题等。
化学科学的形成和发展都离不开实验。分析化学实验可以帮助我们形成化学概念，理解和巩固化学知识，掌握实验技能，拓宽知识面，培养的观察能力、思维能力、实验能力和探究能力。
化学是一门实验科目，需要考生不断地做实验，从实验中真实地看到各种元素发生化学反应，看到各种化学现象的产生。做完化学实验之后，学生们要写化学实验心得体会，将自己在化学实验中的所感所想写出来。下面小编为大家提供化学实验心得体会，供大家参考。
化学是一门以实验为基础与生活生产息息相关的课程。化学知识的实用性很强，因此实验就显得非常重要。
刚开始做实验的时候，由于学生的理论知识基础不好，在实验过程遇到了许多的难题，也使学生们感到了理论知识的重要性。让学生在实验中发现问题，自己看书，独立思考，最终解决问题，从而也就加深了学生对课本理论知识的理解，达到了“双赢”的效果。在做实验前,一定要将课本上的知识吃透,因为这是做实验的基础,实验前理论知识的准备，也就是要事前了解将要做的实验的有关资料，如：实验要求，实验内容，实验步骤，最重要的是要记录实验现象等等.否则,老师讲解时就会听不懂,这将使做实验的难度加大,浪费做实验的宝贵时间。比如用电解饱和食盐水的方法制取氯气的的实验要清楚各实验仪器的接法,如果不清楚,在做实验时才去摸索,这将使你极大地浪费时间,会事倍功半.虽然做实验时，老师会讲解一下实验步骤，但是如果自己没有一些基础知识，那时是很难作得下去的，惟有胡乱按老师指使做，其实自己也不知道做什么。做实验时,一定要亲力亲为,务必要将每个步骤,每个细节弄清楚,弄明白,实验后,还要复习,思考,这样,印象才深刻,记得才牢固,否则,过后不久就会忘得一干二净,这还不如不做.做实验时,老师会根据自己的亲身体会,将一些课本上没有的知识教给学生,拓宽学生的眼界,使学生认识到这门课程在生活中的应用是那么的广泛.
学生做实验绝对不能人云亦云，要有自己的看法，这样就要有充分的准备，若是做了也不知道是个什么实验，那么做了也是白做。实验总是与课本知识相关的在实验过程中，我们应该尽量减少操作的盲目性提高实验效率的保证，有的人一开始就赶着做，结果却越做越忙，主要就是这个原因。在做实验时，开始没有认真吃透实验步骤，忙着连接实验仪器、添加药品，结果实验失败，最后只好找其他同学帮忙。特别是在做实验报告时，因为实验现象出现很多问题，如果不解决的话，将会很难的继续下去，对于思考题，有不懂的地方，可以互相讨论，请教老师。
我们做实验不要一成不变和墨守成规，应该有改良创新的精神。实际上，在弄懂了实验原理的基础上，我们的时间是充分的，做实验应该是游刃有余的，如果说创新对于我们来说是件难事，那改良总是有可能的。比如说，在做金属铜与浓硫酸反应的实验中，我们可以通过自制装置将实验改进。
在实验的过程中要培养学生独立分析问题和解决问题的能力。培养这种能力的前题是学生对每次实验的态度。如果学生在实验这方面很随便，等老师教怎么做，拿同学的报告去抄，尽管学生的成绩会很高，但对将来工作是不利的。
实验过程中培养了学生在实践中研究问题，分析问题和解决问题的能力以及培养了良好的探究能力和科学道德，例如团队精神、交流能力、独立思考、实验前沿信息的捕获能力等;提高了学生的动手能力，培养理论联系实际的作风，增强创新意识。
这几天，我们精细班开始了为期一周的有机化学实验，总共有四个实验，其中包括：《重结晶提纯乙酰苯胺》、《乙酸正丁酯的制备》、《1—溴丁烷的制备》和《乙酰苯胺的制备》。
对于这次的实验，我们不在像以前做实验时的那种松散态度了，因为实验的难度相对以前偏难了，而且还存在着一定的危险性。因此，同学们对这次试验非常认真，每个组的成员都在认真负责的做好每一件事情。在这过程中，我们有欣喜也有尖叫，欣喜的是实验很成功而且很快就要做完了，尖叫的那就是女生的事了，一有什么仪器的碰撞或者实验现象的产生她们就会狂叫，呵呵......真受不了。
在这几次试验中我们遇到了一些比较新鲜的仪器，比如：保温漏斗、减压抽滤装置等。对于这些新的仪器，老师都是认认真真的叫我们怎样去使用，怎样的不当会造成什么样的危险。由此也可看出老师对实验的严谨以及对我们学生的负责。
在这次试验当中，我学到了很多东西，加强了我的动手能力，并且培养了我的独立思考能力。以前做实验的时候，我都是大部分丢给同伴做的，现在自己也跟着一起做，感觉真的很不错，在实验过程中看着那些自己做的实验感觉很满足，也很有成就感，里面有一些实验现象也很有趣。还有就是我觉得不管什么事还是多动动手好，你只会说不会做那不就等同于纸上谈兵吗。所以，我觉得这次实验非常有作用，及培养了学生的动手能力有锻炼了学生之间的合作精神。
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光学实验的心得体会收获
近期，我在大学物理实验课上进行了一系列的光学实验，通过这些实验我不仅了解到了光学原理，还深刻体会到了科学实验的乐趣。在这些实验中，我不断探索、观察、思考和分析，从中获得了许多宝贵的经验和收获。以下是我对光学实验的心得体会。
首先，光学实验让我深刻认识到观察的重要性。在实验中，我们需要仔细观察光线的行进、折射和反射现象。只有通过细致入微地观察，我们才能发现并理解光学现象的本质。例如，在实验中，当我在光线下安装不同形状的透镜时，通过观察透镜放大或缩小图像的变化，我更加深入地理解了透镜的工作原理。观察是实验研究的起点，也是我们获取知识的捷径。
其次，光学实验促使我加深了对光学原理的理解。通过实例实验，我们能够直观地感受到光线的传播和光学器件的作用。而且，实验操作的亲身体验能够帮助我们更深入地理解理论知识。例如，当我在实验中学习了光的反射定律时，我通过不同角度和不同形状的平面镜的实验操作，清楚地看到了光束的反射方向和入射角与反射角之间的关系。这让我对光的反射规律有了更直观的理解。
再次，光学实验让我感受到了团队合作的重要性。在实验中，我们需要与实验伙伴共同完成任务，共同分析和解决问题。通过与同学们的讨论和合作，我从中学到了很多。例如，在一次折射实验中，我们使用了一个分度圆盘，需要测量它的旋转角度。尽管我们对仪器和测量方法不熟悉，但我们相互鼓励、相互配合，共同找到了合适的解决方法。最终，我们成功地完成了实验，并取得了准确的实验数据。这次合作让我体会到了团队协作的力量，并学会了与他人共同学习和成长。
然后，光学实验教会了我注重细节的重要性。在进行实验之前，我们需要对操作步骤进行准确详细的计划，以确保实验的顺利进行。而在实验过程中，我们需要保持仔细、细致的注意力，注意每个细节的变化。即使是最小的误差或忽略也可能对实验结果产生重要的影响。例如，在一次干涉实验中，我发现当实验室的灯光亮度发生微小变化时，干涉图样也会相应发生变化。这个实验让我深刻认识到实验时纪律严谨和专注的必要性。
最后，光学实验增强了我对科学方法的理解和运用能力。在实验过程中，我们需要遵循科学方法的步骤，提出假设、设计实验、收集数据、分析结果，最终得出结论。通过这个过程，我理解到科学方法的合理性和重要性。实验后的数据分析和结论得出，让我认识到数据的重要性，数据是我们研究和验证问题的根据和依据。通过光学实验，我不断提高了自己的科学思维和实验操作能力。
总之，光学实验不仅加深了我对光学原理的理解，还提高了我的观察力和分析能力。同时，通过实验的团队合作和细节注意，我获得了更多的实践经验和合作交流的能力。光学实验给了我探索和学习的机会，让我在真实的实验环境中感受到科学知识的魅力。这些宝贵的经验和体会将对我今后的学习和科研道路产生深远的影响。
实验报告的心得体会和收获
实验报告是一件烦琐的事情，但是每次完成实验，写好实验报告后我都会有种莫名的成就感。而且，在这个过程中我也获得了很多经验和收获。
写实验报告的过程，让我增强了工作能力和心理素质。每次实验后，我们都要进行试验数据处理，这对我们的操作能力提出了很高的要求，我们必须仔细、认真地进行数据处理，排除干扰因素，分析实验结果。在这个过程中，我的认真与耐心得到了锻炼，也增强了我的抗压能力。
第三段：收获。
通过实验报告，我还领悟到了科学实验的本质，清晰的实验设计和准确的数据处理有助于更好地理解理论知识。在不断地实验中，我逐渐理解了理论知识的深层次含义，更好地掌握了科学思维的基本方法。
第四段：实践与理论。
实验报告让我深刻地认识到实践和理论之间的关系。通过实践，我将理论知识转化为实际应用，发现理论知识的局限性，并深刻认识到实验在理论验证中的重要性。因此，实验与理论相辅相成，相互促进，形成了更为完善的知识体系。
第五段：结语。
总之，实验报告不仅仅是人们的作业或者是一项考试任务，更是锻炼实力和增长见识的重要工具。它教会了我们如何有效地收集信息、分析问题，并将结果转化为结论。不管在以后的学习生涯中还是工作中，这些技能都会让我受益匪浅。完成实验报告是一项烦琐而艰辛的任务，但我相信不论在哪里，这个经历会成为我人生中最有价值的一段记忆。
财务管理实验收获及心得体会
首先非常感谢中华会计网校!感谢你在我学习无助时给予我点拨，感谢你在我生活迷茫时给予我指向，感谢你在我心情沮丧时给予我信心，感谢你在我感觉孤独时给予我力量。这个第一名对我来说太重要了，不仅仅是得到了物质奖励，更是对我学习方面的一个证明，证明我还在努力，证明了当了妈妈的我还可能取得一定的成绩。得到这个通知的时候我那颗早已被奶瓶尿布填满的心猛烈地迸发出火花，我不能再像一潭死水一样的生活，我要寻求精彩的生活，寻求智慧的生活，我有这个能力。同时也让我感觉到集体的温暖，自从离职后就感觉被社会忽略了淘汰了，没有一个组织再容纳你约束你，是网校让我再次拥有了归属感，真的不敢想还会有人给我发奖金。呵呵。
我是一名全职妈妈，一个人又要照顾孩子又要做家务，说实话每天像打仗一样，这样的生活让我充分的体会了为人父母的快乐与艰辛，但同时也让我失去了在社会中工作的角色。为了日后的职场之路能够顺利些，我选择参加中级会计师考试。我是在2010年4月份开始准备中级会计师考试，目标是会计和财务管理。我是按章节顺序学习，白天我利用女儿自己玩耍的间隙以及中午的时间通读教材，第一遍最起码要做到理解大至含义，晚上我就在网校听基础班课程，第二天上午简单重复看一遍教材及梦想成真教材所列重点，中午下午晚上听强化班和习题班。按照这种顺序复习一遍，中间要不断地翻看前面章节的知识点，刺激大脑强化记忆，以免时间过长遗忘太多。然后就要跨章节综合练习了，有时间的考生最好在夜深人静时自己先相互关联，如果精力不允许，那就一定要认真听老师的考前串讲。最后就是考前的模拟试题演戏了，一定要认认真真就像在考场一样去对待每一道试题，不要贪多一定要精要透要学会举一反三，时间充裕再多做一些试题，这样对考前考试感觉的培养很有好处。
以上我当时的学习过程，从中我体会到以下几点希望对大家有多帮助：第一,一定要做好学习计划，要对自己能力和考试难度有准确的把握，这样才能做出可行的计划，切不可眼高手低搞大跃进，也不可过于低估自己以至耗费过多时间。一定要留出充足的时间，因为对于已经工作或者成家的人士有太多的事情无法自己控制，千万不要像我今年这样，因为临时事情耽误半个月就放弃一科实在太可惜了。第二，千万不要自己闭门造车，一定要选择听名校名师讲课。中华会计网校的名师就是非常好的选择。对于参加中级的考生都是社会人士，我们的学习时间太宝贵了，一定要充分利用，我们已然没有大块大块的时间去钻研，我们要用更快捷的方式达到充电的目的。网校是一所为已毕业的我们敞开大门的校园，是大家公认的“会计人的网上家园”。
这里不仅有名师讲解，而且有答疑版块可随时答疑解惑，还有论坛上众多考友相互支持与鼓励，这些对于日日拖着疲惫身躯进行学习的我们起着非常重要的作用。听名师讲课是一种享受，我每天都期待着晚上静__在电脑前听课。老师把自己不敢说毕生但也是自己几十年的学识反复思索字斟句琢的讲授予你，我们没有理由不用心灵去听课去体会。陈华亭老师的课讲得浅显易懂，通过一系列生动形象的比方让大家非常容易接受，同时也记忆深刻。徐经长老师的会计课知识点讲得清晰明了，紧密联系实际，注重实战操作性。这是我个人推崇的两位尊师。第三，也是最重要的，那就是开动你的大脑，在网校老师的帮助下吃透每一个知识点，这样你在学习的过程中才会信心满满享受其中。要找到适合自己方法。以前我有的同学不按章节顺序学习，他按照章节的难易程度安排，先学简单章节，找到感觉再充满自信的学习有难度的章节，这样也不是不可以，方法因人而已，没有最好的只有最适合自己的。第四，考前要将所有章节串联，加深对各章节的理解。晚上躺在床上回忆回忆本书共有几章，本章包括几节，每节里又有哪些知识点，争取做到书越看越薄，这样信心满满的步入考场不成功几乎是不可能的。
借网校要求获奖者写学习心得之际，将我的中级考试经历认真梳理一遍，希望能对其他考生有所帮助，也有助于我尽快回到学习状态，争取明年拿到全科合格证。今天，在网校写出我的感受，希望在大家的见证下能认真的度过接下来的全职妈妈的生活，让我的生活多一些智慧多一些思考多一些上进多一些开心少一些烦恼少一些庸俗。
光学实验的心得体会收获
光学实验是物理学的重要组成部分，通过实验可以更直观地了解光的性质和行为。在进行了一系列光学实验后，我深刻体会到了实验的重要性以及从实验中所获得的收获。
第二段：实验的重要性。
光学实验不仅可以验证理论，更为重要的是可以通过实验来发现新的现象和定律。通过实验，我们可以观察到光的传播、折射、反射、干涉等现象，进一步加深了对于光学理论的理解和应用。实验还可以帮助我们掌握一些实用的光学仪器的使用原理和技巧，提高我们的实践能力。
在实验中，我不仅学到了光学的基本原理，还学到了实验的重要性和科学态度。在实验中，我经历了一次次的失败和挫折，但是我从中学会了勇于尝试和不断改正错误，这使我更加有耐心和毅力去克服困难，也更加明白科学研究需要实验作为依据，需要理论与实践的结合。
第四段：实验中的困难与解决方法。
在实验中，我也遇到了各种各样的困难，例如实验材料的选择、实验条件的控制和测量误差的排除等。然而，通过师长和同学们的帮助，我渐渐找到了一些解决问题的方法。我学会了耐心观察和数据分析，从而找到出现问题的原因，并采取适当的措施进行修正。在实验中充分发挥集体的智慧和团队合作，也是解决问题的关键。
第五段：总结与展望。
通过光学实验的学习，我不仅学到了理论知识，还培养了实践能力和动手能力。我了解到，实验是理论的重要依据，只有亲身实践才能更好地理解科学原理和掌握实验技巧。在今后的学习中，我将继续加强实验的学习，并将实验与理论相结合，深入理解光学的本质。同时，我也期望能够参与更多的实验项目，探索未知的领域，为科学的发展贡献自己的力量。
总结：通过光学实验的学习，我深刻理解了实验的重要性和价值，并从中获得了知识和经验的双重收获。实验过程中的困难和挫折锻炼了我的毅力和耐心，也提高了自己的实践能力。我期待在今后的学习中继续加强实验的学习，深入探索光学的奥秘，为科学事业作出更大的贡献。
心得体会与收获
在人生的旅程中，我们经历了各种各样的挑战和机遇，而这些经历都给我们带来了很多的心得体会和收获。无论是在学习还是工作上，我们都会遇到各种问题和困难，但只要我们积极思考和努力解决，就一定能够获得宝贵的经验和成长。
在学习过程中，我经历了许多的困惑和压力，但这些困难也让我认识到了自己的不足和需要改进的地方。通过不断努力和学习，我逐渐提高了自己的学习方法和技巧，更加深入地理解了各个学科的知识。同时，我也学会了如何合理安排时间，提高效率，这让我在考试中取得了不错的成绩。这些经历让我明白，只要有决心和毅力，就能够战胜困难，取得好的成果。
在工作中，我不断面临着各种各样的挑战和问题，但正是这些困难让我成长和进步。我学会了团队合作和沟通的重要性，明白了只有大家一起努力，才能取得好的成果。同时，我也学会了如何处理工作中的冲突和压力，提高了自己的抗压能力和应对能力。这些经历让我变得更加成熟和自信，也让我更加明确了自己的职业规划和目标。
除了学习和工作，生活中也给了我很多的心得体会和收获。我学会了如何独立生活和解决问题，明白了自己的生活和幸福是自己的责任。我也懂得了感恩和珍惜，学会了从生活中找到快乐和满足。我明白了生活不会一帆风顺，但只要保持积极的心态和坚持努力，就能够走出困境，取得幸福和成功。
第五段：总结。
通过学习、工作和生活的经历，我获得了很多的心得体会和收获。这些经验不仅让我变得更加成熟和自信，也让我对未来充满了希望和憧憬。我相信，只要我保持积极的心态和坚持努力，就能够不断地成长和进步，实现自己的梦想和目标。同时，我也希望将我的心得体会与收获分享给身边的人，帮助他们在人生的旅程中收获更多的成功和幸福。
收获心得体会
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
收获实验心得体会
实验是我们学习的重要组成部分，通过实验可以巩固我们对知识点的理解和应用能力。在过去的学习生涯中，我也参与了许多实验项目，从中获得了许多宝贵的经验和体验。在这篇文章中，我将分享我在实验中的收获和心得体会。
首先，在实验中的合作与团队精神对于取得成功非常重要。在一个实验项目中，人人承担着不同的角色和职责。在过去的一次实验中，我负责配制实验用品，而我的搭档负责操作实验仪器。我们互相协作，分工合作，最终完成了实验。通过这个实验，我认识到了合作和团队精神的重要性。没有一个人可以独自完成一个实验项目，而只有通过团队的力量，才能充分利用每个人的优势，顺利地完成任务。
其次，实验中的耐心和细致也是非常关键的。实验往往需要进行一系列的步骤，需要我们耐心地完成每一个细节。在过去的一次实验中，我需要用显微镜观察细胞的变化。由于显微镜的调节和操作比较复杂，我一开始很容易感到沮丧。然而，我没有放弃，我反复调整显微镜的焦距和目镜，再仔细地观察细胞的细节。终于，我找到了最合适的焦距，成功地观察到了细胞的变化。通过这个实验，我深刻地认识到，在实验中需要我们耐心和细致，只有这样才能取得更好的成果。
接下来，实验中的仔细观察和精确记录也是十分重要的。在实验中，我们需要观察和记录每一个细节，以便将来的分析和总结。在过去的一次实验中，我负责记录每一种实验条件下的结果。只有准确地记录每一个细节，才能保证后续的分析和总结的准确性。通过这个实验，我学会了仔细观察和精确记录的重要性。只有这样，我们的实验才能有可靠的参考数据，有效地验证我们的假设或理论。
此外，实验中的灵活应对和问题解决能力也是非常重要的。在实验中，我们常常会遇到一些意外的情况和问题。在过去的一次实验中，我需要在特定条件下进行化学反应实验。然而，在实验过程中，我发现实验结果与理论预期有所不同。面对这个问题，我不慌不忙，立即分析问题的原因，并尝试了一些可能的解决方案。最终，我找到了原因，并进行了相应的调整。通过这个实验，我学会了灵活应对问题和解决问题的能力。在生活和工作中，这个能力将对我有着很大的帮助。
最后，在实验中的思考和反思也是非常重要的。实验不仅仅是为了达到预期的结果，更是为了提高我们的学习能力和思维能力。在过去的一次实验中，我首先想到了一个很好的实验方案，但是最终得到的结果却与预期有所不同。面对这个结果，我开始思考原因，并从中找到了我方案的不足之处。通过这个实验，我得到了宝贵的教训，我学会了从失败中学习，并通过反思来不断改进自己的实验技巧和方法。
总之，在实验中，我们不仅仅获得了知识的巩固，更获得了许多其他方面的收获。合作精神、耐心细致、观察记录、问题解决和思考反思是我在实验中得到的重要经验和体会。未来，我将继续努力，不断提高自己的实验能力，并运用这些经验和体会，在学业和生活中取得更好的成果。
收获的心得体会
随着时间的推移，生活中总有一些值得我们回味和反思的经历。这些经历不仅仅是一份记忆，更是我们人生中宝贵的财富。无论是从工作中、学习中，还是从与人相处中，我们都能够获得一些宝贵的心得和体会。通过反思和总结这些心得，我们不仅能够个人成长，更能够在未来的路上取得更大的成功。在我的生活中，我也有许多收获的心得，让我在人生的道路上更加从容和自信。
第一段：倾听和沟通的重要性。
在与人相处的过程中，我发现倾听和沟通的重要性。曾经我是一个总是喜欢说话而不愿意倾听他人的人，这让我错过了许多与他人建立深入联系的机会。后来，我开始意识到倾听和沟通其实是相辅相成的。通过倾听他人的心声和意见，我可以更好地了解他们并与他们建立互信和共同话题。同时，我也逐渐明白，只有通过与他人进行真正的沟通，我们才能够真正了解对方的需要和想法。因此，我开始积极倾听他人的声音，与他人进行真实而有意义的对话。
第二段：积极应对变化的态度。
生活中变化是无法避免的，但是我们可以选择积极应对。曾经，我对变化抱有恐惧和担忧的态度，总是尽可能地避免改变和冒险。然而，我渐渐明白了，只有接受变化并主动适应，我们才能够把握住机遇。对此我有一个亲身经历就是，我曾在一家公司工作了多年，感到工作日复一日地枯燥乏味。然而，当公司发生变化并提出一些新的挑战时，我决定积极面对。最终，我通过不断努力和学习，成功地完成了这些新任务，获得了新的工作机会和晋升。这个经历让我明白，只有积极应对变化，我们才能够跳出舒适区，迎接更广阔的发展空间。
第三段：自律和坚持的重要性。
自律和坚持是成功的基石。曾经我是一个缺乏自律和容易放弃的人，总是迁就自己的懒惰和不安。这使得我在学习和工作中的成绩表现不佳。然而，随着时间的推移，我开始明白成功需要付出努力和坚持。因此，我下定决心加强自律，培养耐心和毅力。我设定了一些小目标，然后坚持不懈地去完成它们。随着时间的推移，我逐渐发现，只有通过自律和坚持，我们才能够实现自己的梦想和目标。这个经历让我明白，只有坚持不懈，我们才能够迎来成功的曙光。
第四段：积极心态的力量。
积极心态是成功的关键。无论面临什么样的困境和挑战，都要有积极的心态来面对。曾经我是一个情绪容易波动，很容易陷入消极思维的人。然而，这种思维方式只会让我更加沮丧和无助。后来，我开始认识到，只有保持积极的心态，我们才能够找到解决问题的方法。我努力培养自己的乐观和信心，对待困境始终保持积极的态度。渐渐地，我发现，只要心态积极，我们面对的问题便迎刃而解。这个经历让我明白，只要保持积极心态，我们就能够充分利用自己的能力和资源，走向成功。
第五段：珍惜与他人相处的机会。
人际关系是人生中重要的一部分。在与他人相处的过程中，我们能够获得更多的机会和启发。曾经我是一个总是独来独往，不愿意主动与他人交往的人。然而，随着时间的推移，我渐渐了解到与他人交往的重要性。我积极参加社交活动，主动结识新朋友，并与他们分享自己的经历和心得。通过与他人相处，我学习到了很多生活的智慧，也拓宽了自己的视野。这个经历让我明白，活出精彩人生需要与他人建立良好的人际关系，珍惜与他人相处的每一个机会。
总结：通过这些收获的心得体会，我不断成长和进步。我学会了倾听和沟通，积极应对变化，保持自律和坚持，培养积极心态，珍惜与他人相处的机会。这些心得让我在人生的道路上走得更加从容和自信。我相信，在未来的人生旅程中，我将继续努力，不断总结与收获，不断超越自己，实现更多的成功和成就。
收获实验心得体会
实验作为一种科学方法，让我们通过实践来检验科学理论的真实性，它是我们学习中的重要环节。通过实验，我们能够更深入地理解知识，掌握学科的基本原理，同时也能够培养我们的观察力、实践能力和科学精神。在这学期的实验课上，我积极参与了各类实验，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。
首先，在实验中，我们要学会如何精确地观察和记录。在一次化学实验中，我们研究了硫酸和钠的反应速率。在实验过程中，我们使用了电子天平和计时器来测量物质的质量和时间。通过对实验现象的观察，我们发现当硫酸越多时，反应速率越快。这一发现加深了我对反应速率和化学反应规律的理解。在观察时，我还发现，在实验过程中每一次操作都要准确无误，这样才能确保实验结果的可靠性。
其次，在实验中，我们要学会发现问题，加强解决问题的能力。在一次物理实验中，我们研究了声音的传播。实验中，我们用音叉振动产生声音，然后观察声音的传播。通过实验，我发现当音叉与听筒间距离过远时，声音变得模糊，不易听清。找到这个问题后，我立刻想到可以缩短音叉与听筒的距离来解决这个问题。经过实践，我发现确实有效，声音清晰度明显提高。这个实验不仅让我学到了声音传播的基本原理，还培养了我解决问题的能力。
第三，实验还要求我们具备耐心和细心。在一次生物实验中，我们研究了植物的光合作用。实验中，我们放置了一个带有装有水的试管的植物在阳光下。然后，我们定时观察植物的变化，并记录结果。在前期的观察中，我并没有发现植物有任何改变。但是，我并没有放弃，而是坚持进行观察，并在更长时间的观察中发现了植物叶片颜色的变化。通过这次实验，我意识到实验过程中的细小改变可能需要较长时间才能被观察到，并学会了耐心和细心。
第四，实验让我们更加深刻地理解了理论知识。在一次化学实验中，我们学习了还原与氧化反应。通过将铜与硫酸铜溶液反应，我们发现铜变成了蓝色溶液。而在实验过程中，我们加入了锌粉，结果发现蓝色溶液逐渐变为无色。这一实验让我更加理解了还原反应和氧化反应的定义，并增强了对化学世界的探索欲望。
最后，通过实验，我还体验到了科学精神的重要性。在一次物理实验中，我研究了物体的重力加速度。在实验过程中，我们通过观察和测量自由落体运动来确定重力加速度。而在实验结果与标准值存在差异时，我们没有因此而放弃，而是反思自己的实验过程，寻找错误。最终，我们发现了自己测量角度不准确的问题，并纠正了错误。通过这次实验，我深刻体会到科学研究的艰辛性和精确性，也认识到在实验过程中要保持科学精神和严谨态度。
通过这学期的实验课，我真切体会到实验能够给我们带来的深刻收获。通过实验，我们不仅能够加深对知识的理解，还能够培养观察力、实践能力和科学精神。以此为契机，我将更加努力地参与实验，独立思考和探索，以求更大地提升自身的科学素养。
年收获心得体会
在高中三年的学习生涯中，我收获颇丰，不仅有知识的增长，更有成长和收获。
首先，我明白了努力的重要性。没有人会嫌自己太努力，只有更努力的余地。在高中这个特殊的阶段里，学生们需要坚定自己的目标，不断努力，才能向梦想更进一步。再深入一层的原因是，高考只有一次机会，一次失败便不能挽回，所以为了确保成功，我们必须付出比其他任何时候多得多的努力。
其次，我明白了自主学习的重要性。在中学时代，老师的教育无疑是最为重要的。然而，自主学习却能够增强我们自己的学习能力和兴趣。如果老师讲解了新知识点，学生们不理解、不熟悉，我们便可以通过自己的努力去学习，研究，深入。同时，高中生也需要更多探究的力量，不仅要学习老师讲的知识点，还需要花时间去了解更广范围的知识，才能更好地锻炼自己的思考能力。
其三，我明白了坚守原则的重要意义。在高中三年中，我们接触到了很多社会事件，例如贪污、欺诈等不公平事件。这种情况下，我们必须要有自己的原则，并不断坚守。这不仅可以让我们更好地认识社会，也能够培养我们遇到问题时的坚韧性和独立思考能力。此外，遵循健康的生活原则，每天充足睡眠、均衡饮食、适当运动，都能使自己的身体更加健康，精神更加愉快，也是一种价值十分高的坚守原则。
最后，我明白了亲情的重要性。在高中要面对高考的考验，都需要家人的支持和帮助。家长是高中生维系幸福感、保护心理稳定的中心。他们的温度和理解，常常是高中生在不安时的寄托。而在这个关键阶段，为了不给家人添麻烦、为了给他们争光，维系和平家庭关系也很重要。不管学生们遇到什么困难，在家人的支持下，我们都能走得更远、做得更好。
总而言之，高中第三年不仅是孩子们的学习时光，也是一个理解生活、品味人生、探索未来的时光。我相信这些收获能够对我今后的人生起到极大的推动作用。
收获心得体会
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
c
C是一门广泛应用于编程领域的高级编程语言。在学习和应用过程中，我收获了许多宝贵的心得体会。C语言的强大功能和灵活性，不仅为我提供了解决问题的有效工具，而且深刻影响了我的编程思维和解决问题的方式。在下面的文章中，我将分享我的心得体会，希望能够激励更多的人去研究和应用C语言。
段落二：学习和应用中的挑战。
学习C语言的过程并不容易，特别是对于没有编程经验的初学者来说。学习语言的语法规则、数据类型和函数等基本概念需要花费大量的时间和精力。而且，C语言的调试过程也会令人头疼。然而，正是这些挑战促使我变得更加耐心和坚持。我学会了从错误中学习，不断修正和改进我的代码。我发现，只有通过不断的实践和尝试，才能更好地理解和掌握C语言。
段落三：C语言的灵活性和效率。
C语言之所以受到广泛应用，是因为它的灵活性和高效性。C语言提供了丰富的数据类型和库函数，可以实现各种复杂的操作和算法。通过C语言，我能够更好地理解计算机的底层原理和运行机制。我可以自由地管理内存空间，优化代码的执行效率。C语言提供了许多高级编程特性，如指针、结构体和位运算，使我能够更加灵活地处理数据和解决问题。C语言的这种灵活性和效率使得它成为许多操作系统和嵌入式系统的首选语言。
段落四：C语言培养的编程思维。
学习C语言不仅仅是学习一门编程语言，更是培养了我良好的编程思维。C语言强调代码的简洁和高效。在编写代码的过程中，我学会了分析问题、划分模块、设计算法和优化性能。通过编写各种程序和项目，我逐渐形成了一种批判性思维和逻辑思维的能力。这种思维方式让我在解决问题时更加周密和有效。
段落五：C语言的实际应用。
C语言在各个领域中得到了广泛应用。从操作系统到网络编程，从嵌入式系统到大型应用程序，C语言无处不在。在我实际应用C语言的过程中，我感受到了它的强大力量和广泛适用性。通过使用C语言，我能够编写出高效和可靠的代码，实现我所设想的各种功能和应用。C语言让我感受到了编程的乐趣和挑战，也让我将这门技能应用于我的学习和职业生涯中。
结论：
通过学习和应用C语言，我收获了许多宝贵的心得体会。我不仅掌握了一门强大高效的编程语言，也培养了良好的编程思维和解决问题的能力。C语言的广泛应用领域让我对未来的职业发展充满了信心和憧憬。无论是在学术研究中还是在工程实践中，C语言都为我提供了无限的可能性和机会。因此，我鼓励更多的人去学习和应用C语言，探索它的魅力和价值。
收获及心得体会
收获及心得体会是人们经历后所总结出来的一种经验，它反映了人类思想和实践的成果，是自我实现的重要途径。本文将从个人角度出发阐述自己从工作、学习和生活中所得到的收获及心得体会，以此来分享自己的成长经历和思想感悟。
在工作中，我学会了如何与不同人群沟通并协调，如何处理突发事件以及如何有效地组织时间和资源。这些技能不仅让我在工作中更加得心应手，还增强了自信和责任感。通过工作，我也认识到自己的优缺点，意识到增强自己的实力和不断学习是保持竞争力的必经之路，这深深激励了我不断提高自身能力。
在学习中，我体验到了刻苦学习和自我约束的艰辛，也通过不断思考和探索不同的学习方法，找到了适合自己的学习方式和节奏。除此之外，我还了解到，学习不仅止于书本中，更体现在生活中，在生活中积累的各种知识，让我对整个世界有了更清晰的认识和理解，也拓宽了我的思维。
在生活中，我了解到了人际关系的重要性，通过与家人、朋友和同事的交往，懂得了如何与不同性格和背景的人相处。同时，我也发现了个人与大自然和谐共生的重要性，保持身心健康，享受简单的生活，关注环境问题，如此，才能真正理解什么才是幸福生活。
第五段：总结。
对于收获及心得体会的总结，我们来自不同的文化、截然不同的背景和经历，这使我们的收获及心得体会也有所差别，但这并不能影响我们实现自我价值和完善自身的决心。通过努力工作、持续学习和丰富的生活，我们可以不断提高自身实力和增强自信，向着个人理想和企业目标奋斗，同时，去拥抱美好的生活，这样，我们才能有更多机会去了解自己和这个世界，感受到成长和收获的力量。
心得体会及收获
在日常生活中，我们会遇到各种各样的事情，通过经历和感悟，我们会得到一些心得体会与收获。我认为这些心得体会和收获是我们人生的财富，它们不仅能指导我们正确处理问题，还能让我们从中获取成长和进步的动力。在过去的一段时间里，我也通过一些经历和感悟得到了一些心得体会与收获。
首先，我最大的心得体会是：态度决定一切。无论是面对困难还是机遇，我们的态度会对结果产生重要影响。一直以来，我都相信态度决定命运，但通过一次重要的考试经历，我更加深刻地体会到了这一点。在考试前的准备中，由于自信心不足，我总是垂头丧气，结果自然也不尽如人意。而这次考试之前，我调整了自己的心态，用积极的态度去迎接挑战。结果令我惊讶的是，我居然取得了不错的成绩。从这个经历中，我明白了只有积极、乐观的态度才能够激发自己潜力，同时也会带来更多的机遇。
其次，我还发现时间管理对于一个人的成功非常重要。在大学的学习生活中，我发现自己经常陷入拖延的陷阱。我习惯在最后一刻才开始抓紧时间，结果导致了效率低下和学习成绩下滑。由此，我下定决心改变这样的习惯，开始进行有效的时间管理。我通过制定详细的计划，合理地分配时间，并且保持专注、高效地完成每一项任务。这样的时间管理方式帮助我提高了工作效率，同时也让我有更多的时间去学习和充实自己。这让我深刻认识到，只有合理利用时间才能更好地实现自己的目标。
此外，我意识到自我反思是不断进步的关键。我以前常常陷入过失去方向和目标的困境中，导致无法找到自己前进的动力。因此，我开始养成了定期反思的习惯。每天晚上，我会回顾一天的行动和表现，总结我取得的成绩以及犯下的错误，并找到改进的办法。通过不断地自我反思，我意识到了自己的不足，并且不断改进自己，不断提高。我相信，只有不断地反思和改进，才能够真正实现自我超越。
最后，我深感与人为善的重要性。在我们的成长过程中，我们会遇到许多人，他们会给我们带来经验、帮助和关爱。同时，我们也可以成为他人生活中的力量。在一个互助互利的社会中，与人为善能够带来更多的积极能量和幸福感。我曾经帮助过一位需要帮助的同学，而她的感激和回报让我感到非常快乐和满足。这个经历告诉我，通过与人为善，我们可以获得更多的人际关系和心灵上的满足。
总而言之，通过一些经历和感悟，我得到了一些关于生活和成长的心得体会与收获。积极的态度、合理的时间管理、自我反思和与人为善，都对我的成长起到了积极的推动作用。我相信，这些心得和收获不仅适用于我个人，也适用于每一个人的成长与进步。因此，我们应该珍惜这些心得和收获，并且不断地应用于实践中，用它们来指导我们的生活和决策，实现自我进步与提升。
收获实验心得体会
作为学生，实验是我们学习的重要环节之一。进行实验除了培养我们的动手能力外，还能让我们亲身感受科学知识的魅力。在参与实验的过程中，我积累了丰富的实践经验，也收获了很多心得和体会。
首先，实验让我意识到实践是理论的验证。在课堂上，老师讲解了很多理论知识，但是唯有亲身实践，才能真正理解和应用所学内容。例如，在化学实验中，我通过亲自操作各种试剂和仪器，观察不同物质之间的化学反应过程，才真正明白了化学反应原理和反应条件的重要性。实验不仅让我理解了知识，还让我发现了一些理论上不容易理解的现象，让我更加坚定了学习科学的决心。
其次，实验培养了我细致观察和分析问题的能力。在实验中，细致观察是非常重要的，往往一个细微的差别就能决定实验结果的正确与否。一次实验中，我在进行化学反应的过程中发现产生了不明物质，经过耐心观察和积极思考，我发现是试剂的浓度不够导致了化学反应的异常。通过分析问题产生的原因，我及时调整了实验参数，成功完成了实验。实验让我懂得，只有将问题细化并仔细观察，才能找到问题的真正症结，并提出解决方案。
同时，实验也让我体会到了团队合作的重要性。在实验中，与同学们共同完成一项任务需要相互协作和配合。例如，在物理实验中，我们需要一起操控仪器测量物体的速度。这就需要我们分工合作，有的负责测量时间，有的负责记录数据，有的负责计算。只有各自履行好自己的职责，相互协作，才能完成实验并得出准确的结果。通过实验，我认识到合作的力量，学会了与他人相互支持和信任，在团队中感受到了共同奋进的快乐。
此外，实验也使我增强了自信心。刚开始进行实验时，我总是对自己的操作手法和实验结果产生怀疑，缺乏自信。但随着实验次数的增加，我逐渐熟悉了实验过程和技巧，掌握了解决实验问题的能力。在一次次成功的实验中，我逐渐对自己产生了信心。实践证明，只要勇于尝试，坚持不懈，就能取得好的成果。实验让我明白，自信是成功的关键，只有相信自己才能付诸行动，迈向成功。
最后，实验也教会了我耐心与细心。实验中往往需要耐心等待反应的进行，更需要细心观察实验现象。例如，进行植物生长的实验，我需要在长达数周的时间里观察植物生长的变化。这需要我耐心地水洒、光照、记录数据，一点一点地等待植物的成长。实验让我懂得了耐心和细心的重要性，不仅仅是在实验中，也逐渐运用到了我的学习和生活中。
总之，实验是学习的重要途径之一，它不仅让我们亲身体验知识，还培养了我们丰富的实践经验。在实验中，我意识到实践是理论的验证，通过实验的亲身经历，理解了知识更加深入。实验也培养了我的细致观察和分析问题的能力，教给了我团队合作的重要性，增强了我的自信心，并让我变得更加耐心与细心。实验为我打开了知识之门，让我更加热爱科学，也坚定了我追求科学知识的信心。
年收获心得体会
我是一名高中生，在学校里度过了丰富的一年，我认为年收获的心得体会可以总结为三点。
第一点是：认真学习，在课堂上做到聚精会神，听课不打瞌睡，笔记做到精心细致。去年我们班上的同学在期末考试中成绩不理想的原因就是平时没有认真学习，而是过于依赖老师的讲解和讲义，这样的学习方法无法建立自己的知识体系和思维方式，只会让自己的学习更加被动。
第二点是：多参加活动，培养自己的综合素质。学习不仅是在课堂上进行，我们还应该通过丰富多彩的活动来拓展我们的视野和能力。例如，参加文艺比赛、运动会、科技比赛等，这不仅可以促进自己的身体发展，还能让我们在比赛中学到许多实际操作的技能和策略。
第三点是：与人为善，做一个奉献者。作为一名学生，我们不仅要学会自我管理，还要学会关心他人，积极向着善良、温暖的方向发展。去年我们班上的一个同学在极不利的情况下依然勇敢地挺身而出，给我们树立了一个积极向上的榜样。在未来的日子里，我们应该为我国的发展做出贡献，为更多的人做出改变。
综上所述，我们在过去的一年中可以总结出这些心得体会。当然，这些仅仅是一些粗浅的想法，真正获得心得体会还需要我们在未来的岁月中，不断积累、总结。希望我们每一个人都能在未来的日子里不断地学习、成长，成为一个更好的自己。