专业声乐工作计划与目标（案例18篇）
工作计划书是对未来一段时间工作目标、任务和计划的书面表达，它能够帮助我们更好地组织和安排工作。为了让大家更好地了解工作计划书的写作方法和要点，小编整理了一些实用的工作计划书示例，希望对大家有所帮助。
声乐工作计划
为了丰富校园文化生活、提高学生的音乐素质和艺术修养，使学生掌握科学的歌唱方法，了解和学唱合唱歌曲，以进一步展示我校的艺术风采和文化底蕴，特制订以下活动计划：
1、通过不同的发声练习来规范学生的声音、进一步提高学生的演唱水平和演唱技巧。
2、通过练唱中外少儿歌曲，来提高学生的音乐修养和审美观念，通过优美动听、感情真挚的优秀作品不断丰富学生的情感，以塑造健全人格，使学生的技能和素养得到更全面的发展，提高学生的综合音乐素质。
3、加强对声乐特长生的培养，为第五届校园文化艺术节做好充分的准备。
4、给学生提供一个广阔的艺术展示平台。
1、简单的音乐常识学习
音阶视唱、节奏、练耳、音乐记号
2、练声：
训练学员正确的歌唱方法（包括：姿势、呼吸以及各个腔体产生共振的能力）、音量、强弱的控制及协调各声部音量的能力。
3、声音的训练
（1）呼吸
（2）声音位置
4、音准训练
音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。
5、节奏训练
音乐史在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐
6、咬字和吐字的训练
以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法，它讲究字情深情。
7、呼吸训练
（1）呼吸的方式：快吸快呼，快吸慢呼。慢吸快呼。慢吸慢呼四中呼吸法的训练方式。
（2）呼吸应根据歌曲的情感把握气息的深浅。
8、学习几首合唱歌曲，中外民歌。
多媒体、电视机、音像资料、钢琴等。
声乐工作计划
为了丰富校园文化生活、提高学生素质和艺术修养，使学生掌握科学的发声方法，了解和学会部分中外歌曲。进一步展示我校的艺术风采和文化底蕴。充分体现我校艺术特色，我校特制定以下活动计划：
一、活动目的。
1、丰富学生的情感，通过优美动听、感情真挚的优秀座品不断丰富学生的情感。
2、提高学生的综合音乐素质。
3、培养学生初步形成统一、和谐的歌唱的声音。
二、训练内容：
1、用科学的发声方法和规范的训练步骤来训练学生的声音。
2、中外少儿歌曲。
3、中外名曲。
4、唱歌姿态、舞台造型。
三、训练目的：
1、通过不同的发声练习来规范学生的声音、进一步提高师生的演唱水平和演唱技巧。
2、通过练唱中外少儿歌曲，来提高学生的音乐修养和自身素质。
四、训练方法及过程：
训练为了提高，提高为了表现；训练要有手段。合唱的基础在于提高声部的齐唱能力，声部的基础在于提高个人的基本功，为了巩固中声区，解决用声上的响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压，做到合唱声音上的谐调，平衡统一，必须进行一些必要的集体训练。然后再逐步过度到音准、节奏，扩大音域，咬字、吐字，幅度变化等方面的训练。
1、声音的训练。
（1）、呼吸。（2）、声音位置（3）、直声训练。
2、音准训练。
音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。
3、寻找共鸣位置扩大音域的具体措施。
（1）、胸音训练（2）、头音训练。
4、节奏训练。
音乐是在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐。
5、咬字与吐字的训练。
以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法。它讲究字清意深情自真。
训练时间：利用课外活动时间对学生进行训练。
五、考勤。
严格考勤制度，纳入班级常规考核。
以上计划从即日起开始执行。
怎样学习声乐。
声乐教学下的幼教大专班声乐教学研究论文。
独立学院电声乐教学。
声乐教育民间传统艺术研究论文。
声乐艺术的审美内涵分析论文。
论女性声乐的艺术研究论文。
声乐专业毕业论文开题报告。
电声乐队课堂训练与实践。
声乐工作计划
1、提高声乐演员的演唱水平，使其增加对歌曲的艺术处理。
2、通过训练，让声乐演员能够熟练掌握演唱技巧，形成正确、清晰的声音概念。
3、使声乐演员增强对音乐的审美能力和表现能力。
4、为参加各种演出与比赛做好充分的准备。
二．训练内容。
（1）歌唱技能：每天上午利用一个小时的时间，进行声乐练习。
1、“哼鸣”的基本练习。
2、母音的练习。
3、连音练习。
4、顿音练习。
5、连音和顿音结合的练习。
6、保持共鸣位置不变的练习。
7、声音灵活性的练习。
8、结合字声练习（带词练习）。
（2）声乐理论的学习、乐理视唱练耳、一定的键盘基础训练：
a.声乐演员要做好理论知识的笔记，如歌唱的姿势、呼吸、发。
b.学习乐理知识，使自己具备正确的认谱、记谱、写谱和理解音乐、表现作品的基本能力。
c.视唱练耳练习，包括音程，和弦，调式，调性，节奏，节拍，旋律，视唱等。
d.声乐练习或演唱离不开键盘乐器伴奏，所以掌握简单的键盘基础是声乐训练必备的条件。
三．具体措施。
1、建立考勤制度要认真刻苦，严格遵守训练纪律，保证训练时间，不能随意缺勤。
2.声乐基本功训练采取单独训练和教员上大课的方法。
3.为了尽快提高声乐演员的演唱水平，在训练过程中，采取基本功训练与小练习曲、成品歌曲相结合的方法。
4.定期观看一些名家的演唱和音乐剧，通过不同的演唱风格和。
艺术处理方式提高声乐组的整体演唱水平，开拓每位声乐演员的视野。
5.每一季度进行一次业务考核，使声乐演员的业务能力日趋完美，表演水平不断提高。
四．训练要求。
1、声乐组员在练声房不要大声喧哗，要保持屋内的环境卫生，爱惜钢琴。
2、声乐组员每天遵守作息时间，不迟到，不早退，按时训练，声乐组长做好考勤登记。
3、经常不参加训练或不遵守训练时间的组员，要给予适当的惩罚。
4、组员之间要互帮互助，团结友爱，形成良好的训练氛围。
5、训练要积极、主动、刻苦，养成勤学苦练的好习惯。
五．注意事项。
1、要注意保护好自己的嗓子，适当地练唱，坚持每天练习最重要，绝对避免用全音量来练习。大声地乱唱，容易使歌唱器官受损。
2、在没有能力唱高音之前，切勿作高音练习，经常唱一组你最满意的音，选择曲目更要谨慎，不要唱不适合自己的曲目。
3、每次练习应有新鲜感，精神集中，感兴趣地练习。
4、练习时要多用慢的、短的乐句作为最初的练习。
怎样学习声乐。
声乐教学下的幼教大专班声乐教学研究论文。
独立学院电声乐教学。
声乐教育民间传统艺术研究论文。
声乐艺术的审美内涵分析论文。
论女性声乐的艺术研究论文。
声乐专业毕业论文开题报告。
电声乐队课堂训练与实践。
声乐工作计划
声乐是音乐艺术中最容易为儿童喜爱、接受的一种艺术形式。通过对声乐训练，能使每一个孩子都拥有百灵鸟一样美妙动听的歌喉。每一个孩子都是一只快乐的小鸟，他们带着颗颗童心，对歌唱无不充满着美好的向往，对学好这门艺术也无不充满着坚定的信心。而兴趣则是学习的基本动力，是学生与音乐保持密切联系、享受音乐、用音乐美化人生的前提。声乐教学不只是让小学生学会几首歌曲，单纯地解决一些声音技巧问题；而是培养小学生掌握科学的学习方法，提高分析和解决问题的能力，把所学知识技巧运用到实践中去。
二、活动目标。
1。掌握基本呼吸及基本歌唱状态，能演唱初级声乐乐曲。
2。培养良好的音乐感觉，能试唱二分、四分、八分的节奏。
3。让孩子们在歌声中陶冶情操，启迪聪明智慧，丰富精神生活。
三、教学内容。
声音训练、音准训练、寻找共鸣、节奏训练、咬字与吐字的训练。
四、训练方法及过程。
训练为了提高，提高为了表现；训练要有手段。唱的基础在于提高声部的齐唱能力，声部的基础在于提高个人的基本功，为了巩固中声区，解决用声上的响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压，做到声乐声音上的谐调，平衡统一，必须进行一些必要的集体训练。然后再逐步过度到音准、节奏，扩大音域，咬字、吐字，幅度变化等方面的训练；进行竖笛的训练。
1。声音的训练。
（1）呼吸（2）声音位置（3）直声训练。
2。音准训练。
音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。
3。寻找共鸣位置扩大音域的具体措施。
（1）胸音训练（2）头音训练。
4。节奏训练。
音乐是在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐。
5。咬字与吐字的训练。
以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法。它讲究字清意深情自真。
五、活动时间。
每周三下午15：20——16：00。
六、活动总安排：
第三周：《嘚啵嘚啵嘚》。
第四周：《嘚啵嘚啵嘚》。
第五周：《花仙子之歌》。
第六周：《花仙子之歌》。
第七周：《春晓》。
第八周：《春晓》。
第九周：《春晓》。
第十周：《小美人鱼》。
第十一周：《小美人鱼》。
第十二周：《小美人鱼》。
第十三周：观看录像。
第十四周：复习。
第十五周：表演。
第十六周：表演（家长观礼）。
第十七周：总结。
文档为doc格式。
声乐工作计划
在全院师生迎接国家教育部教学水平评估来临之际，我们又迎来了新学期，为了使声乐教研室全体教师教学水平和教师素质得到进一步提高，本教研室现将本学期教研室活动计划做如下安排：
1、声乐教研室全体教师要统一思想和认识，与时俱进、不断把新思想、新观念运用到教学过程中。坚持以教学质量求最高，倡导教师的敬业精神和奉献精神，尊重学生、帮助学生，以学生为中心的理念，做好每一步教学环节。
2、每月定期组织教研活动，至少1-2次集中教研室活动，时间定为每周三7、8节，地点为表演楼202琴房。充分利用教研活动时间，相互传授教学经验、教学体会，讨论教学中的重点和难点问题。
3、为开学初学院、系里将进行的教学初评工作准备材料，逐步完善教案的电子版；按照系里的统一要求做好教学大纲、教学日历、教案、讲稿等教学文件规范性，在教学方面要不断追求完美。
4、严格规范教研室常规管理，督促声乐教研室全体教师要按时上下课，认真、负责的上好每一节课。要根据学生的特点进行授课，做到因材施教，避免千篇一律。使学生在每一节课结束时，都有较大的收获，让学生真正喜欢声乐，从而提高声乐学习的兴趣，最终达到声乐成绩稳步提高的目的。
5、做好听评课工作，达到教师之间的相互学习、相互帮助，每位教师都要有听课记录。相互听课是一个很好的相互学习、相互交流教学体验的过程，可以取别人之长处，补己之短处。
6、本教研室具有讲师及以上技术职称的教师，担任毕业论文（设计）指导工作的，要认真负责的`按照《黑河学院毕业论文（设计）管理办法》中第三大点指导教师的任务履行指导教师资格和完成指导教师职责的相应要求。保证所指导的学生毕业论文（设计）顺利完成。
7、鼓励教师开展科研工作，紧紧围绕课堂教学改革，开展系列科研活动，激励推广较好的课堂教学经验。
8、配合系里及时传达学院、系里的各项教学文件精神。
9、做好期末考试工作。
10、按照院、系的统一要求，做好相关教学基本数据的收集、整理、归档工作。
11、积极按照学院和系里的要求完成相关的工作。
总之，在新的一学期里，声乐教研室全体同仁会团结努力，共同奋斗，做好我们的每一项工作，使我们的教研室成为充满生机活力、蓬勃向上、奋力进取的集体。
声乐工作计划
为了丰富校园文化生活、提高学生的音乐素质和艺术修养，使学生掌握科学的歌唱方法，了解和学唱合唱歌曲，以进一步展示我校的艺术风采和文化底蕴，特制订以下活动计划：
一、活动目的。
1、通过不同的发声练习来规范学生的声音、进一步提高学生的演唱水平和演唱技巧。
2、通过练唱中外少儿歌曲，来提高学生的音乐修养和审美观念，通过优美动听、感情真挚的优秀作品不断丰富学生的情感，以塑造健全人格，使学生的技能和素养得到更全面的发展，提高学生的综合音乐素质。
3、加强对声乐特长生的培养，为第五届校园文化艺术节做好充分的准备。
4、给学生提供一个广阔的艺术展示平台。
二、具体工作措施：
1、简单的音乐常识学习。
音阶视唱、节奏、练耳、音乐记号。
2、练声：
训练学员正确的歌唱方法（包括：姿势、呼吸以及各个腔体产生共振的能力）、音量、强弱的控制及协调各声部音量的能力。
3、声音的训练。
（1）呼吸。
（2）声音位置。
4、音准训练。
音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。
5、节奏训练。
音乐史在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐。
6、咬字和吐字的训练。
以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法，它讲究字情深情。
7、呼吸训练。
（1）呼吸的方式：快吸快呼，快吸慢呼。慢吸快呼。慢吸慢呼四中呼吸法的训练方式。
（2）呼吸应根据歌曲的情感把握气息的深浅。
8、学习几首合唱歌曲，中外民歌。
多媒体、电视机、音像资料、钢琴等。
声乐工作计划
我们承载着老社员的期待，又承载着新社员的希望。在以尽量不妨碍社员们正常的校园学习的原则下我们基本顺利地完成了本学年的工作任务。虽然还有很多不足，但基本上有按照上学期的计划运行：
1.社员们了解了声乐社的情况和自己在团体中的作用
3.社员们逐渐熟悉起来，大家齐心协力地为声乐社
在这学期中，声乐社团将招新社员，同时老社员们将以对她们的音色投票的方式招入，副社一职也会进行。
社内：歌词接龙
规划一出声乐游戏，以歌词接龙方式来评定输赢，每输一局将以交给社团一元做处罚，赢三局者获得那一元。（游戏参与者不可故意跑奇怪的歌，不可支支吾吾耽误时间）目的是为了增强团内合作心，同时对社员水平进行估摸评价。（期中考后一星期）
社外：有声有色
一场音色音准的pk。
邀十佳歌手励志俊作评委
目的：让同学们感受音乐的魅力，让社团发现新兴的苗子。（第二次月考后一星期）
声乐工作计划
2、第一周09、10级学生调整专业课教师并排出小课表；做好老师学生工作，落实双选制度。
3、第3—4周落实上学期不及格考生补缓考；
4、第三周进行新生专业汇报，安排11级学生专业课教师。
2、课堂教学检查（不定期，随时抽查）；
3、教研室公开课（贾洪菊、王江、邓锰、赖月娟等）；
4、第五周至十六周互相听课学习（每学期4节）
5、分组听评课，互评有评语总结并讨论学习；
1、开始进行本学期和下学期本科新大纲的修订；
2、第14周做好下学期教材的征订工作；
3、第10周组织09、10、11级进行期中考核，专业课进行走台观摩；
4、12月份举行实训周，09、10、11级以年级为单位举行“年级音乐会”（钢琴、声乐一同组织）。
5、讨论本科声乐主修专业设置及教学计划修改。
6、第19周09、10、11级安排组织专业课期末考试；
1、加强教研室专业教学制度建设
结合教学计划、培养目标、教学大纲与各位老师展开学习讨论，以求小课教学内容能够与大纲相统一，各位老师之间相统一；并逐步实现规范教案教学进度表的合理填写、音乐专业实践考查课考试要求汇编（总）、音乐专业学生双选及专业教师年度汇报（下学期）。
2、教学档案
每学期整理归档教学材料（课表、进度表、教案、教师科研），下学期计划对专业所开课程教材及资料进行收集，每学期学生与教师的演出、比赛、音乐会、名师讲学等实践教学活动的影像资料整理收集。
3、听评课：
第五周至十六周互相听课学习（每学期4节）分组听评课，互评有评语总结并讨论学习。
声乐工作计划
本学期认真贯彻落实学校工作计划，以学校工作指导思想为指南，深入学习、树立科学发展观，解放思想，开拓进取，以加快发展为主题，以改革创新为动力，以新课改为契机，继续推进“先学后教，当堂训练”课堂教学法。以“学”定教，以“效”评教，浓厚教风，全力推进课堂教学改革，全面提高教学效率，为实现学校可持续发展而努力奋斗。
1、开学前积极制定本学期教研工作计划。
2、第二周开始审签各教研组长学案。
3、开学第一周及时印制、下发学案附页、业务学习资料及听课笔记。
4、第二周召开中小学各学科教研组长会议，学习本学期教研工作计划及工作要点，并讨论各学科教研组工作计划。
5、完善督导组及考评小组检查的工作资料及档案。
6、组织上报九年级全国数学、物理竞赛并督促按时参赛。
7、制定全校公开课、示范课听课安排表，并组织各教研组及时及时进行听课、评课。
8、上报我校参加全区骨干教师、学科带头人评选资料及xx年以前我校骨干教师、学科带头人摸底上报。
9、第四周举行三至七年级作文竞赛；第七周举行了三、六、八年级数学知识竞赛。
10、第五周、第七周检查全校教师导学案。
11、六至八周动员教师在“一课一优师”国家、省、市教育平台注册，并组织参赛教师课堂录制及资源上传。
12、宣传并组织教师上报省级、市级课题省报。
13、第十周向教育局、学区上报我校xx年高效课堂竞赛人员。
14、十一周组织并督导赛课教师参加全区课堂教学决赛，并取得了可喜的成绩。
15、十二周英语组举行了七年级学困生英语单词识记竞赛，很好的调动了学生的兴趣。
16、十三周组织教师参加全省的“希沃杯”电子白板大赛和全市的“天翼杯”“班班通”教学应用大赛。
17、十四周举行八年级物理实验操作竞赛，进一步促进了学生对实验课的重视。
1、加强集体备课的时效性。各教研组长利用教研活动组织学习学案备写要点。
2、加强各教研组评课活动。听评课活动要注重针对性和实效性，要为教科研活动服务。
3、继续深入推进“导学导练，自主互助”高效课改模式，统一、规范我校课改模式的建设。
4、各教研组、备课组每周的教研活动要围绕如何提高课堂教学实效开展主题研讨，提高课堂教学实效。
5、加强对教学质量的评估与指导，促进均衡发展。做好一学期两次的质量检测和分析，加大对薄弱班级、薄弱学科的教学帮扶力度。
工作计划目标
今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到“一个转变，一个明确”，即转变工作角色，明确工作职责。
转变工作角色：参加工作近十年了，但是自己从事的工作一直都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，县政府办公室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题以及做事情的时候，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色。
明确工作职责：按照办公室对自己工作安排，尽快熟悉自己的工作和职责，一是熟悉县政府办公室的各项规章制度，明确工作要求;二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业务年初工作目标，明确工作任务;三虚心听取办公室其他同志的指导，善于学习，不断的提高自己的业务水平，明确工作的运行和处理问题的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作，明确工作努力方向。
在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，必须进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务能力、工作绩效“三个提升”。
提升政治素质：一是要善于从政治角度看问题。无论面临的情况多么复杂，要坚持从政治角度分析判断问题，保持清醒头脑。二要保持政治敏锐性。密切关注时事、了解时事，通过网络、报刊、电视等，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。
提升业务能力：一是提升写作能力。加强理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达能力。加强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。
提升工作绩效：虚心听取领导、同志、部门等对自己工作的意见和建议，总结经验教训，提高工作效率，优质的完成各项工作。认真做好调研、信息报送等工作，能超额完成办公室下达的工作目标。
加强学习，确保思想上的先进和作风上的优良;加强锻炼，促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排，善于思考、积极创新，能独立且出色完成各项工作。
四、工作措施。
1、加强学习。学习是历史使命，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为，要通过学习达到“身强体健”。在工作中积极学习，并且善于不断的总结经验，与自己的实际相结合，把自己的工作做到最好。
2、踏实工作。只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。坚持“两个务必”是一个党员的根本作风，无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。在工作中一定要充满热情和激情。
3、善于调研。调研是保证自己头脑清醒，认识超前，工作进步的有效途径。在繁忙的事务工作中，自己应合理安排，抽出时间对自己所从事的工作进行调查研究，从不同的途径了解自己的工作情况，针对实际工作中存在的薄弱环节,改进工作方法。
4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人始终充满活力与朝气。作为一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，更应在工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作。
我相信，在新的一年工作中，在单位领导的指导和同时们的帮助下，通过自己不断的努力，一定会成为一名新形势下合格的办公室工作人员。
目标工作计划
处于完全无营业收入状态。
整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。
公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成xx年既定经济管理目标。
1、公司运营核心部门掌控、引导不力。
2、申报部老师招聘、培训不力。
3、公司的绩效考核执行力度不够。
1、国家政策预测。
反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。
始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。
2、同行分析。
处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。
3、对手分析。
4、公司优势和劣势。
（1）信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的客户开发准确率和高效率。
（2）资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。
（4）产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。
劣势：
（1）竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度，这个将是公司在未来几年的强劲对手。
优质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。
1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率%。
2、重视人才队伍招聘、培养和建设。
3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。
4、办公成本降低%，推广费用增加营业额的%。
1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。
2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。
3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。
4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。
建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。
xx年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：
1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能力。
队合作，创造良好的工作激情和氛围。
见反馈机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。
2、服务老客户，开发新客户。
（1）实施短信平台计划。
通过短信平台，来建立良好的品牌效应。
及权威实力产生信任感。
3、时间计划，分解公司既定计划。
营业额分解计划：
项目人数占有率。
2.5‰价格（全科）时间金额小计备注。
xx年5月-8月关键指标。
xx年2月-5月关键指标。
xx年2月-5月。
xx年7月-9月。
（2）注重公司淡季市场的重心。
在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目。
（3）加强培训，注重企业文化的建设，人力资源的建设。
项目基本费用时间执行时间备注。
房租一年xx年底。
人员工资一年每月。
水电、物业年月中。
电话费一年按月付费。
广告一年按需投入。
人员配置：
公司负责人行政部经理行政部文员/助理。
考务部文员。
业务。
人员培训计划：
xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加强督导，积极淘汰不适合人员，提高业务部能力。
xx年10月-12月，传统市场的淡季，给予相关人员的知识点巩固、公司制度执行的整顿。
1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。
2、同行的恶性竞争，价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市场。
时代。只有反省自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。
目标工作计划
根据指导思想和德育目标，结合本班学生的实际情况，本学期在继续抓好学生行为习惯培养的基础上，继续抓好班风学风形成的教育，认真探索教育教学模式，注重寓教于乐，重视差生转化，加强课堂常规检查督导，继续做好中学生日常行为规范月报，加强学生自主教育，努力营造和谐友爱的环境。
1、继续做好学生行为习惯的教育。
2.加强与学生的思想沟通，做好心理教育。
3.抓好班级文化建设和常规管理，促进良好班风和学风的形成。
4.加强家校联系，宣传学校形象，配合学校招生。
5.搞好中华传统美德系列教育活动。
6.做好学生安全教育，确保不发生安全事故。
1.把安全教育作为首要任务。利用每周班会、自学等时间，召开一次安全教育专题会议。班级成立专职安全管理小组，负责课间和课后空空档时间的安全巡查工作，发现问题及时向老师汇报。把安全教育做到每个家庭，争取家长的支持和配合。
2.打造一支有能力、高素质、责任心强、能以身作则的班干部队伍。精心选拔班干部，做好班干部培养工作，树立正确的班干部舆论，鼓舞班干部士气，做班干部的坚强后盾。鼓励班干部大胆管理，值日班长每天会及时向班主任汇报情况。班干部工作会议每周一次，总结上周学生表现，及时教育成绩有进步或退步的学生，并向家长汇报。
3.成立学习互助小组，培养学生自主学习能力。全班分成六个学习小组，每个小组都有一个学习小组长和一个语文、数学、英语小组长。组长负责检查各科老师布置的作业，协助老师检查督促学生完成学习任务。开展组间互助和组间竞赛。及时表扬正在学习进步的学生，引导学生帮助贫困学生。
4.加强早恋学生教育，做好有恋爱现象或恋爱倾向学生的.思想转化工作。首先让学生自查，写一份自查报告。然后，让学生互相检查。最后，收集恋爱中的学生的数据，根据具体情况做好这些学生的转化工作。如果有严重的问题，应该通知父母并寻求他们的合作。
5.做好贫困生的思想转化工作。制定切实可行的计划:定时间，定目标，定目标。认真观察这些同学的正常表现，及时批评引导，做好思想引导，让他们在这一学期有很大的进步，有质的变化。
6.加强家校联系。定期通过电话或信件向家长通报学生在校表现。利用业余时间或节假日进行家访，争取每个学生一次家访，加深了解，增进友谊，促进发展。对特殊家庭或者父母长期不在身边的学生给予更多的关注和关爱。
目标工作计划
1、汉语拼音：汉语拼音是识字和学习普通话的重要工具。小学阶段，要求学生能正确认读声母、韵母、整体认读音节；认识大写字母，熟记《汉语拼音字母表》；能正确拼读音节，并能借助拼音认读汉字。在复习中，应注意以下难点的把握，区别形近易混的字母；熟练掌握的省写规则；由于受南方方言习惯的影响，要特别注意翘舌音和后鼻音的准确发音。
2、识字：关注学生日常识字兴趣的培养及良好知识习惯的培养。认识常用汉字3000个，其中2500个左右会写。掌握汉字的22个基本笔画，7种笔顺规则和120个左右的常用偏旁部首，有独立识字的能力，会利用字典，熟练使用音字序查字法和部首查字法识字，能纠正常见的错别字。
3、写字：能用钢笔熟练地书写正楷字，行款整齐，有一定速度，能用毛笔书写楷书，在书写中体会汉字的优美。
1、通过诵读教材要求朗读和背诵的诗词、格言、谚语、成语、歇后语、段落、短文等有关语言材料，提高对积累语言文字的自觉性和积极性。
2、通过理解、辨析、运用、开展社会实践活动等方式，主动地获取有关的语言材料，掌握积累语言文字的主要方法。
3、通过对各种语言文字表现形式的读读背背，在情感、态度、价值观及审美方面受到有益的熏陶感染，有利于人文素养的提高。
口语交际能力是语文素养的一个重要组成部分。口语交际的教学，要培养学生“具有日常口语交际的基本能力，在各种交际活动，学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神”。口语交际的复习应做到下面几点：
1、口语交际不同于说话课是在于用普通话口语进行“交际”，只有双方或多方对象参与语言交流，才能形成口语交际的环境。因此，必须创设有双方或多方对象参与的语言交流环境，让学生在“对话”的实践活动中学习口语交际的知识和技能；在交际中懂得尊重、理解对方，认真耐心听他人说话，并注意语言美，抵制不文明的语言。
2、注意呈现口语交际的过程，让学习在“过程”中学会交际的方式方法。因此，根据小学生的特点，创设丰富多彩的口语交际活动，激发学生的交际兴趣，让学生经历口语交际的全过程。
3、要把口语交际作为语文课程的一个重要的组成部分，贯穿在整个语文教学活动之中。如课堂上，师生之间、生生之间进行对话交流，使学生养成口语交际的良好习惯。同时，要拓展和利用校外的学习资源，把口语交际活动延伸到家庭生活、社共活动中，让学生在实践中提高口语交际的能力。
1、通过开展某一项专题性的实践活动，使学生受到字词句段篇、听说读写书的综合训练，促使学生对过去所学知识、所拥有的能力进行整合，进一步提高学生的语文素养。
2、充分利用现实生活中的语文教育资源，优化语文学习环境，努力构建课内外联系、校内外沟通、学科间融合的语文教育体系，拓宽语文学习的内容、形式与渠道，使学生在广阔的空间里学语文、用语文，丰富知识，提高能力。
3、突出活动过程中，凸现学生的主体地位，引导学生在系列的`学习实践中，通过自主、合作、探究，激发创造潜能，培养综合表达能力、人际交往能力、搜集信息能力、组织策划能力、互助合作和团队精神等。
工作计划和目标
是怎样的?下面是本站小编收集整理的20xx工作计划，欢迎阅读。
做好发展党员工作，是建设高素质党员队伍，推进社区经济社会全面发展的迫切需要。为切实加强对这项工作的宏观指导，使发展党员工作有领导、有规划、有重点地进行，根据《党章》有关规定及上级党组织的要求，结合镇党员队伍实际，特制定20xx年党员发展计划。
指导思想。
党员发展的指导思想是:坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，严格遵循发展党员工作“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的十六字方针，发展壮大党员队伍，不断优化党员队伍结构为目的，把保证新党员质量放在首位，适当控制数量，注重改善机构，重点发展农村基层党员，不断增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，不断增强党的吸引力、凝聚力和战斗力;禁止突击发展党员，同时又反对关门主义的方针，把乡镇党员发展工作提高到一个新水平。
三年计划发展党员5名左右。每年实际发展数与计划数相比较，上下浮动幅度控制在10%以内。
分布目标:。
1、发展企业员工2名左右。加大力度做好新成立党组织非工企业的发展党员工作。
2、发展农民党员3名左右。防止出现村(居)党支部三年以上不发展党员，做到基本消除村民小组无党员的现象，确保村(居)党支部的领导核心作用的发挥。
3、发展各类专业技术人员党员1名左右。
4、积极探索在新的社会阶层人员中发展党员工作的新路子和新方法，实现在非公有制经济组织中发展党员工作的新突破。
5、发展妇女党员2名左右;。
结构目标:。
1、年龄结构。在农村发展35岁以下的党员不低于发展总数的70%;在企业单位发展35岁以下的党员不低于发展总数的90%。
2、文化结构。在农村发展专科以上文化的党员不低于发展党员总数的30%;在企业单位发展专科以上文化的党员不低于发展总数的80%。
3、性别结构。发展女党员不低于发展总数的25%。其中，企业、农村、教学科研一线的女党员不低于发展女党员总数的45%。
三、工作措施。
1、抓好源头，打牢基础。认真抓好入党积极分子的培养和教育工作。一是要建立一支数量充足、结构合理、质量较高的入党积极分子队伍。二是要抓入党积极分子培养教育工作，有针对性地抓好积极分子的培养教育工作，改变坐等积极分子上门的工作方式，增强工作的主动性、积极性和创造性，引导社会各方面的优秀分子向党组织靠拢。注重在回乡青年、学生和复退军人，企业和外出务工人员新的社会阶层中的广大人员中发现和培养入党积极分子。三是要抓好入党积极分子的培训，每年不少于2期，通过培训，使积极分子对党的性质、宗旨、奋斗目标、党员条件、党员的权利与义务等有较全面的认识和了解，真正解决思想认识问题，为发展工作创造条件。
2、严格把关，确保质量。发展党员工作要以《党章》和《发展党员工作细则》为依据，认真遵循“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针。坚持有计划发展原则，入党自愿原则和个别吸收原则，建立健全发展党员预审、政审、公示和责任追究等制度;使发展党员工作置于党内外群众的监督之下，确保发展质量。
3、加强领导，确保规划落实。发展党员工作是党的建设特别是党员队伍建设的基础性工作。
各支部特别是党组织的一把手一是要把发展党员工作列入重要议事日程，放在同发展经济同等重要的位置，狠抓落实，实事求是地制定好具体的年度实施计划，对计划实行情况要定期检查，发现问题及时采取措施解决，防止工作与计划脱节。
二是要落实工作责任，实行目标管理，做到责任到人，措施到位，加强督查，狠抓落实。
三是要经常研究入党积极分子队伍建设中的新情况，新问题，有针对性的加强对入党积极分子的管理、培养和教育，不断壮大入党积极分子队伍。
四是要通过各种形式，积极宣传党的政治主张，启发、引导党外群众正确认识我们党，激发他们的政治热情，把他们吸引到党组织的周围。对于思想上要求进步，向党组织靠拢的积极分子，党组织要热情关怀，及时找他们谈话，提出要求和希望，使在生产第一线和青年中发展党员工作能够正常开展起来。同时，各级党组织要充分重视抓好党的后备军和助手--共青团工作，团的各级组织要及时把优秀共青团员推荐给党组织作为发展对象，不断壮大党员队伍，有计划、有步骤地做好发展党员工作，确保三年党员发展工作计划按时按质按量完成。
一、近期目标。
今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到“一个转变，一个明确”，即转变工作角色，明确工作职责。
转变工作角色：参加工作近十年了，但是自己从事的工作一直都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，县政府办公室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题以及做事情的时候，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色。
共
2
页，当前第。
1
页
1
2
--。
声乐工作计划
我们承载着老社员的期待，又承载着新社员的希望。在以尽量不妨碍社员们正常的校园学习的'原则下我们基本顺利地完成了本学年的工作任务。虽然还有很多不足，但基本上有按照上学期的计划运行：
1.社员们了解了声乐社的情况和自己在团体中的作用。
3.社员们逐渐熟悉起来，大家齐心协力地为声乐社。
在这学期中，声乐社团将招新社员，同时老社员们将以对她们的音色投票的方式招入，副社一职也会进行。
社内：歌词接龙。
规划一出声乐游戏，以歌词接龙方式来评定输赢，每输一局将以交给社团一元做处罚，赢三局者获得那一元。（游戏参与者不可故意跑奇怪的歌，不可支支吾吾耽误时间）目的是为了增强团内合作心，同时对社员水平进行估摸评价。（期中考后一星期）。
社外：有声有色。
一场音色音准的pk。
邀十佳歌手励志俊作评委。
目的：让同学们感受音乐的魅力，让社团发现新兴的苗子。（第二次月考后一星期）。
工作计划目标
总结如下：在语言方面，班级幼儿学会了安静的倾听，能用普通话较完整的表达自己的想法，语言的连贯性及理解能力有了一定的提高。在社会性发展方面，大多数幼儿喜欢幼儿园，愿意亲近老师，能主动参加集体活动，乐意和同伴一起游戏，并且尝试与同伴一起分享玩具，并体验其中的快乐。在科学方面，幼儿对周围事物的探索欲望不断增强，并且在老师的引导下乐意用多种感官感知周围的事物，尝试进行简单的比较、分类。在日常活动中，幼儿喜欢操作，并能在操作的过程中发现一些简单的知识，会和同伴一起分享自己的所见所闻。在艺术方面，幼儿能用自己喜欢的颜色、材料和工具大胆的进行美术活动。班级大部分幼儿喜欢音乐活动，能大胆的进行歌唱和表演。健康方面：要针对不同年龄、不同特点的幼儿开展个性化教育。加强瘦弱幼儿的体育锻炼，特别要让幼儿多练习触物跳、奔跑等体育活动，多给幼儿机会进行体育竞赛；鼓励瘦弱的幼儿早点上幼儿园参加跑步、跳跃等晨间活动。
二、幼儿发展目标及措施。
1、学习控制、调整自己的情绪。培养独立进餐和自我服务的能力。
2、了解必要的卫生保健知识和安全常识，学会保护自己。
3、积极参加体育运动，练习向上抛接球，双脚协调攀登，学习侧面钻，尝试用各种材料做各种动作游戏，继续练习拍球。
1、继续培养幼儿的自理能力，初步养成良好的进餐习惯，为增加幼儿食欲，进行愉快进餐，对于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表扬鼓励等方法；初步培养良好的午睡常规，要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置，按时入睡，醒来后保持安静不说话，起床时将自己的棉被折好。对自理能力弱的幼儿，在多照顾的同时，也要多鼓励幼儿自己的事情自己做，让他们体会成功的喜悦。
1、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。
2、培养幼儿能口齿清楚地与老师、同伴交流；理解故事内容并较连贯说出主要情节；接触多种题材的文学作品，获得聆听的乐趣；会仿编儿歌。
3、学习有顺序地看图书，乐意与同伴交流图书的主要内容，喜欢看电视、听广播。
1、在一日生活的各个环节中都要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法。
2、在班内设立语言区，鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流，运用故事阅读、儿歌朗诵、自由谈话等形式，培养幼儿的语言能力；鼓励幼儿正确发音，口齿清楚地表达愿望，回答问题。
3、在温馨书屋提供多种体裁的图书，继续激发幼儿对图书的兴趣，并能将有趣的情节简单讲述出来。多鼓励个别幼儿克服胆怯心理，在老师的帮助下，学习大胆与人交往。
1、继续学习与同伴合作活动培养解决问题的能力，学习尊重别人，学习懂得关心别人的方法，并适当表现，继续体会与人分享的快乐。
2、关爱长辈，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解与自己的关系，尊重他们的劳动。
3、对自己能做的事有信心。
1、在一日活动中，注重培养幼儿的人际交往技能，在班内创设娃娃家、共享区等区域，鼓励幼儿喜欢和同伴游戏，有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。引导幼儿在与同伴和成人交往的过程中，学会基本的礼貌用语，培养幼儿讲礼貌的习惯。让幼儿明白安静倾听的作用，能学会尊重他人。加强个别自控能力差的幼儿的教育，使他们在集体活动时学习控制自己的情绪，不乱发脾气。
2、结合主题活动，让幼儿了解各行各业的人们的劳动，并从身边的小事做起，尊重劳动成果。
1、尝试探索动、植物和人的特征，让幼儿运用多种感官去感知周围环境及现象。喜爱提问，愿意收集感兴趣的信息。
2、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。
1、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动，让幼儿继续感知周围事物明显特征，发展观察力、感知力及动手动脑能力。充分利用周边的教育资源，组织幼儿参观活动，丰富幼儿生活经验，。
2、丰富自然角，按季节变化种植花卉，引导幼儿观察其明显特征，学会保护小动物，培养爱心；通过春游和散步发现自然环境的明显变化，感知天气和季节的突出特征；通过玩沙、玩水活动，对沙、水等自然现象感兴趣。
1、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌（合唱和独唱），喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。
2、能发现周围环境中的美，喜欢欣赏美并尝试自己创造美，学会表现物体的基本部分和主要特征，能大胆安排画面。学习集体艺术活动的规则，体验集体艺术活动的乐趣。
1、创设音乐表演区，摆放乐器和幼儿自制的沙球，培养幼儿对音乐活动的兴趣，通过唱歌、跳舞来激发幼儿自我表现的欲望。
2、利用零星时间（晨间、饭前、进餐时、午睡起床时）给幼儿欣赏音乐，培养幼儿对美的感受力和欣赏力，初步能借助动作、表情、语言等，表达对音乐作品的感受。
1、我升中班了（预计实施时间：2周）设计意图：幼儿升入中班，由幼儿园的小弟弟、小妹妹变成了小哥哥、小姐姐，新的活动室、新的小朋友，让他们感到新鲜、好奇。本主题通过“我的新班”、“我的老师”、“我的好朋友”“我长大了”等系列活动，在看看、说说等活动中，让幼儿学会发现自己及周围的变化，尝试体会自我服务和为集体服务的快乐，增强自信心，体验成长的快乐，萌发初步的责任意识感受升班带来的自豪和喜悦。
2、爱心小天使（预计实施：2周）设计意图：幼儿是在家庭的温暖、社会的关爱中成长起来的，本主题利用家庭生活、中秋节及国庆节等不同资源，让幼儿体验、感受爱的幸福和甜蜜，从中明白自己也应该付出爱，爱长辈爱为自己付出劳动的人们，这样生活才会更美好。
3、落叶飘飘（预计实施时间：1周）设计意图：秋天是一个迷人的季节，是一个收获的季节。田园里有金黄的稻谷，果园里有丰硕的果实，秋天色彩斑斓，瓜果飘香，鸟唱虫鸣，呈现出一派美丽的景象。这正是教师引导幼儿真切感受秋天的美好，亲近自然，探索自然奥妙的好时机。设立“l落叶飘飘”，意在让幼儿运用各种感官，发现秋天的多姿多彩，观察动植物的变化，感受秋天的季节特征，体验丰收的快乐。并通过说一说、画一画、唱一唱、做一做等幼儿喜欢的方式，引导幼儿表现秋天的美，表达热爱大自然的情感。
4、神奇的翅膀（预计实施时间：2周）设计意图：当幼儿看到鸟儿在天空自由飞翔的时候，常常喜欢用眼睛捕捉这鸟儿飞来飞去的样子。他们还经常向老师和家长提出这样那样的问题：鸟儿为什么会飞？它们还有什么特殊的本领吗？自己怎样才能像鸟儿那样在天空中飞翔？这些都深深地吸引着幼儿去了解、发现其中的秘密。在“神奇的翅膀”这一主题中，我们围绕着“鸟儿”、“飞机”“飞人”设计了一系列的活动，让幼儿主动与家长一起搜集鸟类和飞行的有关资料；幼儿在各种活动和游戏中还可以感受鸟儿给人们生活带来的乐趣；飞机的神奇以及给人们的生活提供的方便等，他们还将展开想象，想象着自己有了一双神奇的翅膀。
5、健康宝宝（预计实施时间：3周）设计意图：幼儿的.健康成长是家长和老师共同关注的话题，“健康宝宝”这一主题、计划通过“爱护身体少生病、安全办法牢牢记、天天开心不生气”等系列活动，让幼儿从小懂得有健康的心理和强壮的身体才是一个健康的宝宝，能了解一些疾病的预防常识，会进行自我保护，在游戏中掌握一些简单的自救方法。
6、我在马路边（预计实施时间：2周）设计意图：对于中班幼儿来说，马路是他们熟悉的环境，他们对马路上的各种车辆、标志、交通等充满着浓厚的兴趣。因此我们开展“我在马路边”的主题，通过“车来了”、“附近的路”、“马路上的交通”等系列活动，让幼儿观察马路上的各种车辆、交通标志、数字及其含义，初步了解与人们的关系；理解和遵守交通规则。设计意图：纸是中国的四大发明之一，在日常生活中，我们会用到各种各样的纸，幼儿的日常生活中也积累了一些和纸相关的经验。从报纸、图书到纸巾等，纸不仅是幼儿生活中的伙伴，也是有而游戏、创作必备材料，在幼儿的世界里扮演者不可缺少的角色。设计意图：冬天来了，天气越来越冷，寒冷的气候给幼儿的生活带来很多的不便，有的幼儿不能坚持上幼儿园，有的幼儿不愿意参加户外锻炼。同时冬季又是流感高发季节，那么增强幼儿体制，锻炼幼儿意志，提高幼儿环境适应能力就显得尤为重要。
1、通过期初、期末家长会及家访工作，使家长了解本学期工作的任务、目标和内容，让家长全方位的了解我们的教学改革思路，引导家长调整教育观念，及时配合班级各项教育活动。虚心听取家长的意见建议，耐心解答家长的问题，并记录分析改进工作，使家园教育更协调。
2、充分发挥“家园联系栏”的作用，确保每天向家长公布学习的内容，和幼儿的个别情况，让家长通过“家园栏”了解孩子在园学习、生活、游戏的情况，使家园栏真正起到“桥梁”的作用。
3、树立全心全意为家长、为幼儿服务的意识，为家长排优解难，切实做好幼儿在园的各项保教工作。要耐心做好个别家长的配合工作，取得教育共识：要想锻炼幼儿的能力，家长必须解放孩子的双手，不束缚他们，有问题让孩子自己解决，不事事包办代替，从而更好的配合幼儿园工作。在做好父母工作的同时，还要努力做好“隔代家长”的思想工作，取得他们的支持和配合。
4、充分挖掘利用家长的“才艺”资源，邀请家长参加“开放活动。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
目标工作计划
在20xx年的工作中，采购部继续按照销售计划和生产需要做好辅料采购工作。采购部要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，全面提升个人素质。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为更好的完成xx年的工作，采购部制定以下工作计划和目标：
1、完成采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度化。
依托企业现有的管理制度，通过整理和规范，将整个采购流程实行制度化。成本管理体系的建设符合公司实际情况，在不脱离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加成本管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比。
2、人员升级，业务提升，向数字化、表格化方向推进。
按照采购流程，和企业调查需要，编制各类业务表格。以表格形式规范业务员的工作和行为，降低管理成本，提高业务人员的主动性和自觉性，同时提升业务能力和个人素质。（表格见附件）。
3、完成辅料采购手册编制工作。
辅料采购手册，是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和成本。
4、继续分解、量化部门工作。
将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。
（一）原料采购。
1、改进信息采集方式，完善信息渠道。
把原来以客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂。
家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式；把以xx价格为中心的信息方式，向****产业链下游延伸，把产地信息和港口信息，国内信息和国际信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，为采购提供决策依据。
2、平衡企业和客户利益，推进公平接收。
公司提出xx进厂公平接收、无客户接收的理念，增加厂商之间的互信，在合作过程中公开、公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户成本，既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验执行效果。**年的目标是确定可持续使用基本接收指标，并对个别指标进行调整，符合公司长期使用需要。
3、采集、累积xx各种数据，建立数据库。
我们在进行****分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据，比如公司要按照****含量进行定价和采购，就要依靠数据库提供基础数据。
4、采购公开、透明，实施阳光采购。
采购部接受内部和外部的共同的监督，防止吃、拿、卡、要现象发生，让采购过程都展现在阳关下。采购部也加强自身防范，持续进行思想教育，不断改进采购制度，用以约束采购行为，加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息平台建设，****采购使用信息平台公开报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公开、透明。
我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。为此要做好以下几项工作：
1、稳定上游供应链，拓宽供应商渠道。
理的情况出现，xx年继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道，不断寻找更符合公司需要的供应商，更好的满足公司生产加工需要。
2、进行库存成本分析，保持辅料合理库存。
保持辅料合理的库存，既要考虑价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的成本。要合理利用资金，降低库存成本，就要掌握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工情况和生产消耗，把握好采购数量和节奏。
3、加强市场分析，提高行情分析判断能力。
xx年xx加工辅料采购费用为4734万元，仅煤炭一项就占用了2300万。08年辅料价格波动频繁，波动幅度大，煤炭为例，最低价格520元/吨，最高价格个890元/吨，波动幅度达到70%以上，其他辅料价格波动也超过40%。我们如果加强辅料采购的分析预测，在40%的波动上，降低10%的成本，每年就可以节约470万。
1、提高专业知识和操作技能。
内勤人员要学习财务知识，从**年开始，两年时间内，采购内勤人员必须取得会计从业资格证书，外勤人员要取得采购师认证资格，采购部部长三年内取得注册成本工程师认证。提高专业知识，也要提高业务能力。采购部将结合公司培训，进行部门培训，采购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，规范自己的业务行为，进行自我提升。
2、期货学习。
期货学习本来是专业知识的一部分，但是采购来说，期货具有特殊的重要性。原来****、辅料采购都和期货息息相关。强化期货学习，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义。
3、轮岗学习。
采购部员工，要熟悉和掌握各岗位的工作，做复合性人才。在****采购间歇期，采购部内部轮岗学习，达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习，向销售部、品控部、物流部学习。
采购部在xx年工作中，将以降低成本和提高效率为工作中心，尝试新方法，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
目标工作计划
1.根据学校原有的规章制度，加以改进，使其更加合理完善，便于各校区管理日常工作中加以落实。
2.完成校区人员配备，加强校区人员工作能力以及市场拓展。
3.制定出校区各部门工作岗位职责，明确岗位责任到人。
4.建立完善的管理体系，改善现有后期学生管理与老师的监管。避免因管理不善导致学生流失以及家长对我们产生不满。
5.根据新校区运行的实际情况制定出相应的招生方案，加强各同事的学习总结和培训。
6.开拓市场，首先调研周边的学校信息、具体位置、距离，以及小区的人员消费能力、学生流量，一是先对周边的小区地推宣传海报、单页、报纸。二是对学校门口实行一天2次的宣传以及周边商场门口的宣传，加快陌拜的推广速度，同时也让员工看到学校发展的前景。三是加快对市场份额的占有率，面对越来越多的竞争对手，我们面临的生存空间也会变小，所以必须加快学校发展的脚步。四是开拓新市场的同时也要组织多场暑期赠课活动，使口碑宣扬出去，保证学生先进来，学生基数变大，后期寻求机会转化。
7.下半年对现有工作进行细致的改革。改变现有的管理方式，责任明确到人。加强校区团队建设。明确校区发展目标和改革目标。力争每月都能完成既定目标，每月都有新的改变，努力做到新校区用最短的时间调整，最快的时间达到收益。
以上为我下半年的工作目标和工作方向。希望能为学校的发展尽到自己的力量。也希望能快点突破，为学校和自己营建一个团结向上，富有工作激情的团队。
xxx。
20xx年5月26日。