热门参观售楼部心得（通用18篇）
培训心得是一种对培训过程中的收获和不足进行反思和总结的机会。以下是一些读书心得范文的选编，我们可以从中学习到一些写作的技巧和思考的方法。
参观房心得
应公司要求，本周自行学习了样板房相关知识。主要学习内容包括样板房的分类、主要作用、以及样板房设计标准等。
样板房是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例，开发商设置样板房的主要目的就是促销，所以在样板房的设计时要注重整体视觉效果。当今的样板房不仅仅是作为视觉的展示，更是楼盘风格与文化定位的体现，其目的是让购买者感觉到一种真实的居家氛围，使人感受到一种舒适的生活方式。因此，作为设计来说，在表达自己设计理念的同时还要注重与楼盘文化内涵和居家实用性相结合，这就给设计者提出新的要求，我们在设计中也要不断创新，同时加强自身设计内涵和运用技术。
样板房设计其实是户型结构的美化和再创造，强化自己的优点，掩饰其中的缺点，以便完美的展现在客户面前。在样板房的设计中，首要考虑的就是样板房对楼盘本身内涵的体现。购房者在参观样板房是除了看重样板房的美，更看重它的质量，所以在样板房的设计上还要注意装修材质的选择。但是相对于生活住房的实用性来说，样板房更注重展示性，所以在色彩、灯光、配饰等的选择上要具有明亮、合理的效果。除此之外，样板房在设计师眼中应该是一个故事，其不仅要展现其美观性，还必须有鲜明的主体思路和风格，让人记忆深刻。
就样板房的软装设计来说，设计风格变化不是一个非此即彼的过程。我们要追求的是一种和谐的美，不必对任何一种风格进行绝对的否定。可以对有关的设计元素，设计题材整合并融合自然及各种设计元素，将其打散后重新优化组合，这就将各种不同类型的空间体验带入其内，实现空间在不同场景中的多功能化。样板房的类型多种多样，其功能重点也有所不同。目前主要设计的样板房包括居家样板房、办公样板房、公共娱乐样板房以及公共空间等。
对于居家样板房，要体现其舒适度和整体观赏性，解决建筑空间的流线组织、功能区域的划分等基本问题，然后在满足商业需求的同时强调空间氛围、突出个性的表达。
办公样板房要考虑到个人空间与集体空间系统的便利化，使办公环境给人于心理满足。为了提高工作效率，也要考虑到办公的自动化，从功能出发合理的划分空间，办公室的设计必须注意秩序感、明快感以及现代感。
娱乐区样板房如酒店要，体现它的功能、作用和经济效益。设计要新颖，有吸引里，但要有实用价值。
公共空间样板房应该从人的需求、文化、社会和自然的因素考虑公共空间的设计，重视具体的有特色的场所的营造，可以使身处其中的人找回丧失的归属感和认同感。
因此，在样板房的设计上要不仅要表现其整体美观性，还要有准确的文化风格定位。在设计中不断推陈出新，在学习的基础上融入自己的风格，使样板房具有灵动气息。此外，在样板房的制作过程中，要注重细节的体现，通过细节表现业主的性格，使整个房间充满生气。当然，这些还需要我们在日常工作生活中多观察多学习。总之，此次样板房的知识学习使我明白了很多以前不曾注意的问题，如不同用途的样板房注意要点以及样板房的设计要求等。在以后的工作中，我们要不断加强此类专业的学习，改善自我，争取做到每次设计都有亮点，每次设计都有新意。
售楼部装修的心得体会
售楼部是楼盘销售的重要环节，装修好的售楼部可以提升客户的购房体验，增加销售量。在此分享我对售楼部装修的心得体会。
首先，售楼部的装修设计要体现楼盘的特色和定位。楼盘的特色和定位决定了售楼部的装修风格和氛围。比如，高端豪华的楼盘可以选择大气、奢华的装修风格，强调空间的开阔感和尊贵感，以吸引高端客户。而功能齐全、价格适中的楼盘则可以通过温馨、舒适的装修风格来提升购房者的归属感。售楼部的装修要与楼盘的风格相呼应，给客户留下深刻印象。
其次，售楼部的装修要符合市场需求和潮流。随着时代的发展，购房者对售楼部的装修要求也在不断变化。现在的购房者更加注重个性化和时尚感，他们希望售楼部可以给他们一种新鲜感和美好感。因此，装修设计师要及时掌握市场的需求和潮流，将时尚元素融入到售楼部的装修中。可以通过选用独特的照明灯具、流行的色彩搭配和时尚的家具摆放，来展示楼盘的独特魅力。
第三，售楼部的装修要注重室内空气质量和绿色环保。良好的室内空气质量对购房者的健康至关重要。因此，在售楼部的装修中，应该选择环保的建材和家具，避免使用对人体有害的物质和化学气味。此外，要合理利用自然光线，提高室内光照，减少使用人工照明设备的次数，以节约能源。还可以设置室内绿化，增加空气湿度，改善室内环境。
第四，售楼部的装修要注重空间布局的合理与细节的打造。售楼部的空间布局应该符合客户的使用需求。接待区、咨询区、展示区和体验区的位置和大小要根据楼盘的特点进行合理安排，让客户可以顺畅而舒适地参观和咨询。此外，装修细节也很重要。从接待台的设计，到展示柜的摆放，甚至是墙面装饰的选择，都应该精心设计，体现出楼盘的特色和品质。
最后，售楼部的装修要注重品牌形象的展示。售楼部是楼盘的形象代表，是购房者第一次接触楼盘的地方。因此，装修要体现楼盘的品牌形象和价值观。例如，打造一个专业、高端的接待区，使购房者感受到楼盘的专业性和品质。在装修中运用楼盘的标志性颜色和图案，可以增加售楼部的辨识度，让购房者对楼盘有深刻的印象。
综上所述，售楼部的装修是楼盘销售的重要环节。装修设计要符合楼盘的特色和定位，同时要关注市场需求和潮流趋势。注重室内空气质量和绿色环保，合理布局空间，打造细节，并展示楼盘的品牌形象。通过这些方式，可以提升售楼部装修的效果，吸引更多购房者，增加销售量。
参观物业售楼部心得体会
第一段：引言（大约200字）。
最近，我参观了一家物业售楼部。在这次参观中，我对购房过程和物业销售有了更深刻的了解，并且获得了一些重要的心得体会。参观物业售楼部不仅可以让我们了解楼盘的基本信息，还让我们感受到良好的服务和专业的态度。这是我在参观物业售楼部的心得体会。
第二段：详细介绍物业售楼部的基本信息（大约200字）。
在参观物业售楼部的过程中，我了解到关于这个楼盘的基本信息。包括楼盘位置、楼盘规划、户型布局以及配套设施等等。售楼部提供了详细的楼盘平面图和户型图，使我们能够对楼盘的整体规划有一个直观的了解。此外，售楼部还提供了房价表和优惠政策，让我们能够更全面地评估购房的成本和利益。通过参观物业售楼部，我对这个楼盘的基本信息有了清晰的认识。
第三段：赞扬售楼部的服务和专业态度（大约400字）。
在参观物业售楼部的过程中，我对售楼部的服务和专业态度给予了高度的评价。售楼部的工作人员非常耐心地解答了我们所有的问题，并且站在我们的角度思考，为我们提供了合理的建议。他们对于不同户型的优势和适用人群都有深入的了解，能给出恰当的建议，让我们更好地选择。售楼部还提供各种配套服务，如贷款咨询、装修设计等，这些服务为购房者提供了便利。我对售楼部工作人员的专业和服务态度深感赞赏。
第四段：对购房过程的一些体会（大约300字）。
通过参观物业售楼部，我对购房过程有了更深刻的了解。我意识到在购房过程中，与售楼部的合作是至关重要的。售楼部是购房过程中的重要中介，他们不仅提供了楼盘信息和详细材料，还能为购房者提供专业的建议和配套服务。购房者应该主动与售楼部的工作人员交流，明确自己的需求和要求，从而在购房过程中得到更好的帮助和支持。购房者还应该对售楼部的信息进行审慎的分析和筛选，做好购房决策。
第五段：总结和展望（大约200字）。
通过参观物业售楼部，我对购房过程和物业销售有了更深入的了解，也获得了一些重要的体会。售楼部提供了详细的楼盘信息和专业的服务，为购房者提供了便利和支持。在购房过程中，购房者应该与售楼部的工作人员进行有效的沟通，明确需求并做出理性的决策。我相信，通过参观物业售楼部，我们将能够更好地购买自己理想的房产。
售楼部述职报告心得体会
尊敬的各位领导、战友们：
转眼，20__年即将成为过去，回顾自己一年来的工作，总体来说是满意的。一方面，自己作为政治处的副职，在支队党委的正确领导下，积极主动的配合主任的工作，紧紧围绕支队发展大局，团结政治处一班人，积极构建和谐政工团队，努力营造良好的政治氛围，较好的完成了上级和支队党委交给任务。另一方面，自己始终严格要求自己，遵守各项禁令和党风廉政建设，随时排除私心杂念，经常做到警钟长鸣，始终保持头脑清醒，确保自己在政治上的坚定性、思想上的稳定性、行动上的坚决性，始终把自己置身于阳光监督之下，正确行使职责，积极给主任当好参谋和助手。，下面我就履行岗位职责情况汇报如下，敬请各位领导和战友们批评指正。
一、努力学习提高自身素质。
一是加强政治理论学习，努力克服学习不系统、不连贯的问题，克服存在的以干代学的思想。二是结合今年总队提出的政工岗位大练兵和消防局“学法规、懂法规、守法规”政工岗位练兵活动，以及“喜迎、全力报安全”主题教育，不断提高自己的政策理论和岗位知识，增强自己履职能力。学习是巩固知识，明确政治方向，培养管理能力，提高理论水平的有效途径，更是适应新时期、新形势下学习科学发展观的必然要求，我作为一名副职，得到了各级领导关怀以及各位战友的帮助支持，自己深感身上的担子重、责任大，不能辜负组织的培养和群众的信任，更加自觉的学习、努力提高自身政治素质和管理水平，用科学发展观指导工作，把所学的知识融入工作实践中去，为自己的岗位职责做出更多更好的有益之事。
二、在完成各项工作中做到尽职尽责。
作为支队政工部门的一员，按照“政治工作条例”和“思想政治教育大纲”所赋予得的职责和任务，自己能够自觉维护政治处一班人的团结，能忠实履行政治处副主任的岗位职责，主动克服各种困难，充分发挥主观能动性，切实配合好主任的工作，在实际工作中恪尽职守、秉公办事。今年以来，一是抓好警营文化建设和政工基础建设工作。在支队党委的大力支持、政治处的统筹规划和指导下，部队的警营文化建设工作取得了较好的成绩：根据工作分工我通过各种调研制定了《支队-警营文化建设实施规划》并根据规划分解了20的十项重点工作推进表，积极和中队一起为中队的星级俱乐部建设出谋划策，具体参与指导了会理中队三星级俱乐部的灾后重建和特勤中队的星级俱乐部建设;和设计单位配合设计规划了支队队史馆的建设;在建军节之际与移动公司举行了大型的“喜迎，共谱鱼水情”为主题的警民联欢会，丰富基层官兵的警营文化生活，较好的完成了全年的警营文化建设任务。为了加强政工基础建设，年初和重新修改设计了支队政工网的升级改造，完善了政工主页的功能，丰富了官兵的网上娱乐和知识。二是抓好政治教育，做好官兵的思想工作。今年深入开展了践行“三句话”总要求、培育当代革命军人、人民警察核心价值观贯穿思想政治教育的全过程，号召部队向布达拉宫消防大队、大连消防支队、启工消防中队、刘金国、却吉尼玛、宋文博同志学习，围绕“喜迎、全力保安全”主题教育。较好的抓好了官兵思想政治工作，在老兵退伍期间和退伍老兵一对一的交心谈心解决了退伍老兵的思想问题，及时化解了思想矛盾。三是抓好纪保督察工作，充分发挥支队纪委、审计和督察队的作用。在领导的带领下，通过视频督察和现场督察的方式，对发现的问题及时提出整改措施，纠正了部队违纪、事故等苗头性问题。四是抓好警民共建、增强警民鱼水情。积极与共建单位和社区加强共建力度，进一步深化群众工作的覆盖面、加强帮扶力度、群众工作取得新突破，年内为绿化环境，支队共上山义务植树300余颗，确保了97%的成活率，受到了驻地群众的好评。
四、加强道德修养、增强廉洁自律。
今年以来支队相继开展了作风纪律教育整顿和周政委的讲话精神的学习，对照自己一年来的工作，感到内心坦然，在工作、生活中，能注意培养自己的思想道德情操，自觉抵制腐朽思想、文化和生活作风的腐蚀，防微杜渐，不断完善自己的道德人格，时时处处保持清醒头脑，做到廉洁自律。
五、存在的问题和今后努力的方向。
回顾自己一年以来的工作，在完成各项工作的过程中，不断提高了自身的素质和能力，在欣喜之余同时也看到了自己的诸多不足：一是在工作上还不够大胆，工作方式还比较单一，创新意识还不够强：二是工作协调统筹能力还有待于进一步的提高，总体思路还有待于进一步的梳理和调整;三是积极发挥助手作用、做好协调配合还有待于进一步加强。总之，在新的一年，新的开始。我将在来年的工作中，立足本职岗位、加强业务学习，充分发挥自己的积极主动性，理清工作思路、创新工作方法，以更加饱满的工作热情来做好来年的各项工作。
售楼部装修的心得体会
售楼部装修是房地产开发商展示楼盘风貌，吸引客户购房的重要环节。作为销售人员，我有幸参与了多个楼盘售楼部的装修工作，从中积累了许多经验与体会。在这篇文章中，我将分享我对售楼部装修的心得体会，希望对从事相似工作的朋友们能有所帮助。
第二段：细节论述。
首先，售楼部的装修风格应与楼盘风格相一致。楼盘的定位和目标客群决定了装修风格的选择，要根据楼盘的特点和人群需求来确定相应的装修风格。比如，高端豪宅的售楼部可以选择较为奢华和典雅的风格，而经济型楼盘的售楼部则可选用简约实用的风格。风格的一致性能够给客户营造出对楼盘的信任感，进而提高销售的成功率。
其次，售楼部的空间布局要合理有序。售楼部往往是展示样板房和销售接待的场所，客户进入售楼部时，需要通过合理的空间布局和导视设计来引导他们参观和了解楼盘信息。售楼部空间应该通透明亮，避免拥挤和杂乱的感觉，方便客户浏览和交流。此外，合理设置接待区、展示区、洽谈室等区域，使得销售流程更加高效和顺畅。
第三段：探讨装修细节。
再次，售楼部装修细节的安排非常重要。细节决定了整体效果的优劣，而优秀的细节能够给客户留下深刻的印象。在选材上，应选择良好品质的环保材料，同时根据楼盘风格与定位进行选择。在色彩搭配上，要注重色彩的协调，避免过于花哨或单调乏味。装饰品的选择也应符合楼盘的风格，并尽可能展示出楼盘的亮点和卖点。此外，细节上的考虑还包括照明的设计、墙面装饰、家具摆放等，这些都能够增加售楼部的品质感和吸引力。
最后，售楼部的舒适度也是至关重要的。客户在售楼部停留时间较长，售楼部的舒适度能够给客户留下良好的体验，进而影响购房决策的结果。舒适的氛围需要从空调温度、座椅舒适度、音乐背景等多个方面考虑。同时，还要考虑售楼部的声场设计，避免嘈杂的噪音对客户的困扰。提供良好的舒适度不仅能够提高客户对楼盘的满意度，也有助于营造与客户更好的沟通和交流的环境。
第四段：总结与展望。
综上所述，售楼部装修需要考虑风格一致性、空间布局、装修细节和舒适度等多个方面。只有综合考虑这些因素，才能打造出一个吸引客户的售楼部。然而，随着时代的发展和客户需求的不断变化，售楼部装修的标准也在不断提高。因此，我们应不断学习和积累新的知识，随时调整自己的思维和方式，以适应市场的需求，提高售楼部的装修水平，为客户提供更好的体验和服务。
第五段：结束语。
售楼部装修是一个细致入微的工作，需要我们具备一定的审美观和市场洞察力。在今后的工作中，我们应时刻关注市场动态和客户需求的变化，不断提升自己的专业素质，并不断总结和分享经验，创造出更多满足客户需求的装修方案。售楼部装修的良好效果不仅能够提高销售成功率，还能够为开发商树立良好的品牌形象，进一步推动房地产行业的发展。
售楼部装修的心得体会
售楼部是一个重要的展示窗口，它不仅仅是一个销售区域，更是顾客对一个项目的第一印象。作为售楼部装修的从业者，我在这个行业已经有多年的经验了。在这个过程中，我积累了很多关于售楼部装修的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对售楼部装修的感悟和经验，希望对从事这个行业的人们有所帮助。
首先，售楼部装修要有个性。每个项目都有其独特的特点和定位，售楼部装修应该与之相匹配。例如，对于高端项目，装修应该体现出奢华和品质；而对于年轻人喜爱的创意项目，装修可以更加时尚和前卫。这需要根据目标客户群体的喜好和需求来决定装修风格和元素。售楼部装修要有个性，才能吸引目标客户，并让他们对项目产生兴趣。
其次，售楼部装修要注重细节。细节决定成败，这同样适用于售楼部装修。在装修设计中，要注意每一个细节，从墙面到照明，从家具摆放到布置摆设，都要注重细节的处理。例如，照明设计要合理，使整个售楼部光线明亮、舒适；家具的摆放要考虑到顾客的行为习惯和体验感受。通过细致入微的设计和装饰，可以提升售楼部的整体形象，并给人留下良好的印象。
第三，售楼部装修要注重功能和实用性。售楼部不仅仅是一处展示区域，还要兼顾办公和接待等功能。所以，在装修设计中，要考虑到售楼部的实际使用需求。例如，接待区的设计要方便顾客和销售人员进行沟通和交流；办公区的设计要符合员工的工作习惯和需求。功能和实用性的考虑，可以提高售楼部的工作效率和顾客满意度。
第四，售楼部装修要营造舒适和温馨的氛围。舒适和温馨的氛围对于吸引顾客和提高销售业绩非常重要。在装修设计中，可以通过选择合适的色彩、材料和家具，来营造舒适和温馨的氛围。例如，可以选择柔和的色调和舒适的家具，使顾客感到放松和愉悦。此外，音乐和绿植也是营造舒适氛围的好方式。通过打造舒适和温馨的售楼部，可以提升顾客体验和满意度。
最后，售楼部装修要有新意和创新。随着社会的发展，人们对于视觉和体验的要求也在不断提升。为了吸引目标客户的注意力和满足他们的需求，售楼部装修需要具备一定的创新性和独特性。在装修设计中，可以融入一些新颖的元素和概念，例如数字展示、虚拟现实技术等，来吸引目标客户，并提供与众不同的体验。创新和新颖的售楼部装修设计，可以使项目在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总之，售楼部装修是一个综合性的工作，需要考虑到很多因素。在装修设计中，要有个性、注重细节、注重功能和实用性，营造舒适和温馨的氛围，同时又要具备创新性和独特性。只有综合考虑这些因素，才能打造出一个吸引目标客户的售楼部，提升项目的竞争力和销售业绩。我相信，通过不断总结和经验积累，我们可以在售楼部装修方面做得更好。
参观物业售楼部心得体会
参观物业售楼部是购房者选择理想住宅的重要一步。在购房大决策中，了解售楼部不仅仅是看房子，更是获取信息、感受置业氛围、检验开发商信誉的过程。物业售楼部是开发商对外的展示窗口，通过参观售楼部可以直观地了解整个项目的规模与格局，价格，交通，配套等各方面的情况，对购房决策能起至关重要的作用。
在参观物业售楼部之前，我们需要提前进行一些准备工作。首先，了解该地区的房价和环境信息，以便在参观时能对物业的估价有个大概了解。其次，合理安排参观时间，选择周末或工作日的适当时间段，这样在场人数相对会少，购房者可以更好地与销售人员交流。最后，整理一份购房需求清单，明确自己的预算、户型、区域等方面的要求，以便在参观过程中能更有针对性地了解相关信息。
在参观物业售楼部时，我们还需要注意一些细节。首先，注意观察物业的周边环境和交通状况。这包括了解交通网络、公共设施、商业环境等内容。其次，与销售人员多沟通，了解房子的基本情况、交付标准以及开发商的信誉等。询问售后服务、停车位、交付时间等问题，以免日后有意外的烦恼。最后，可以多看几套样板房，了解房子的户型和装修风格，观察房子的采光、空气流通等情况，对比不同户型的优势和不足。
参观物业售楼部不仅是获取信息的过程，更是对购房心愿、需求和预算的再次审视。通过观察物业的实景样板房，可以直观地感受到未来的居住环境和生活质量。与销售人员的交流和咨询，能够解决自己对物业的疑虑和担忧。参观物业售楼部还可以结识其他购房者，进行交流和互动，听取他们对物业的评价和看法，从而收获更多的观点和想法，帮助自己做出更明智的购房决策。
参观物业售楼部是购房过程中不可或缺的一步，通过参观可以了解项目的基本信息和售房情况，为决策提供依据。在参观时，我们要保持客观和理智，对信息进行筛选和分析。同时，认真阅读售楼部提供的相关文件和资料，对购房合同、物业管理费用等细节进行仔细了解。最后，不仅要在物业售楼部参观，还可以通过网络、媒体等渠道了解更多信息，以全面地了解并作出最适合自己的购房决策。
通过参观物业售楼部，我们能够更加全面地了解目标项目，并结合自身需求作出理性决策。参观不仅是对房产信息的获取，更是对未来生活质量的预判。在购房过程中，多参观物业售楼部，多和购房者交流，能够帮助我们更好地把握市场动态，做出明智的购房决策，为自己和家人创造一个舒适、安全的居住环境。
参观心得体会
通过本次参观，学习到了很多新的东西，见识很多新设备，学习了先进班组的管理工作经验，对于提高自己的日常工作有很好的促进作用，主要有：
1、是一个本局电压等级最高变电站，其班组成员有很强的技术和高度责任心；
3、熟悉站设备的基本情况，如主变使用自耦变压器及使用电抗器进行调压等。
4、站内设备结构与我们站内有所不相同，如母线为单相pt线路为三相pt与我们站内相反，使我们见识了新知识新设备。
1、个人业务知识有待提高，需加强自学和吸收新的知识，跟上知识更新发展；
2、要向学习先进管理经验及高度责任心；提高个人的责任心和工作能力；
3、日常工作容易忽略细节，做事不能做到十全十美。安全工作无小事，在以后工作更需加强安全意识，力求做到把每一件事情都做好，不留隐患。
1、班组人员责任心不够强，凝聚力不够；
2、在班组人员过少，杂七杂八的工作太多的情况下，要合理分工提高班员的积极性，使每个班员都认认真真地工作。
3、加强人员知识培训,平衡每个班员专业知识。
售楼部每日一笑心得体会
售楼部是一个需要面对大量客户需求、高度竞争的工作环境。为了缓解工作压力，提升员工士气，我们在售楼部实施了每日一笑的政策。这个政策的初衷是让员工在繁忙的工作中保持良好的心态，并积极面对每一个客户。在每日一笑中，我们不仅找到了乐趣，也获取了一些宝贵的体会与心得。
第二段：乐观的心态。
售楼部每日一笑的核心就是要求员工保持乐观的心态。作为一名销售人员，面对客户的想法、需求和要价是常态。而接待的过程中，客户的言辞往往会激发员工的情绪，如果我们沾染着客户的消沉，就失去了积极应对的机会。每天一笑让我们始终保持积极、乐观的信念，不论遇到怎样的困难，我们都能坚持笑对生活，积极处理问题。
第三段：团队合作的力量。
售楼部每日一笑活动的另一个重要目标是增强团队合作的力量。协同团队中的每一个成员，互相鼓励和逗笑是非常重要的。售楼部的销售工作是一个高度竞争的环境，但团队中良好的合作关系是取得成功的关键。通过每日一笑，我们培养了相互间的信任感，共同面对挑战，在竞争中保持团队的凝聚力。
第四段：积极面对客户。
客户是售楼部的生命线，他们的满意度直接影响到业绩的上升。每日一笑让我们获得了积极面对客户的信心。当我们面对客户时，我们主动传递笑容、友好的姿态和积极的情绪，给予客户良好的体验和服务，增强了客户对售楼部的信任感。通过不断的笑对生活，我们也学会了更好地倾听客户的需求和顾虑，为客户提供更贴心的服务。
第五段：提升自我。
每日一笑让我们更加快乐，同时也提升了个体的自信和自我价值感。面对困难和挑战，我们通过笑容和积极的心态，积极应对，并不断从中获得成长。在努力工作的过程中，每日一笑也成为了我们获得力量和动力的源泉。通过每日一笑，我们能够时刻保持心理的平衡和健康状态，进而提升我们的工作效率和工作质量。
总结：
售楼部每日一笑活动在我们的工作中起到了极大的作用。乐观的心态、团队合作、积极面对客户和提升自我，这是每日一笑给予我们的宝贵体会和心得。在每个繁忙的工作日，我们都应该保持积极的心态，主动面对问题，并用笑容去面对生活，这将使我们的工作变得更加轻松和有趣。
售楼部销售人员的工作心得体会
不经意间，x年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；x月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备x号楼的交房工作；x、x、x月份进行x号、x号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x、x月份锦绣江南分别举办了“xx县小学生书画比赛”和“xx县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
1、锦绣xx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训(专业知识销售技巧和现场应变)不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
新年的确有新的气象，公司在xx的商业项目——xx，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师x；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣xx能顺利收盘并结清账目。
2、收集xx的数据，为xx培训销售人员，在新年期间做好xx的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在xx这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
参观心得体会字参观心得
我到xxx工作将近6个年头了，还是第一次出去参观考察学习。这次县委县政府组织考察团赴经济发达地区考察学习外地发展经济的经验，这个决策非常及时，很有必要，很符合xxx的实际，xxx正需要这样，xxx需要发展，需要学习外地发展的经验，加速xxx的崛起。通过到江苏铜山等几个地方的参观考察，给了我三点思考和启发：
1、思想观念有新的改变。感觉他们之所以经济发展很快，首先是思想很解放，改革的观念强，，创新意识强，思维超前，他们敢闯敢干，不怕风险，敢于争先，听到他们介绍的经验，对我触动很大，开阔了我的眼界，使我的思想观念受到一次很大的改变，思想得到一次很大的解放，感觉原来那种不敢创新，怕担风险，顾虑重重，小步慢跑的思想观念确实不符合当前发展的客观要求，要想大发展，就要有一个新观念，大思路，就要有一个不怕风险的胆识，就要有一种艰苦创业的精神，就要有一种敢为人先的气魄。
2、下一步如何抓好招商引资工作。要借鉴这次外出考察学习发达地区的好的做法，好的经验，结合本镇实际，一是要抓好招商环境，在交通便利的临艾路旁，建好300亩的农民工业园区，解决投资者建厂用地的问题，为投资者提供一个良好的硬环境。制定招商引资优惠政策，吸引外商，抓好社会治安，留住外商，让投资者安心创业。二是要组织镇村两级干部走出去，参观学习外地经济发展的经验，开阔干部的视野，通过参观学习改变镇村干部的思想观念，增强干部的创新意识和干事创业的信心，动员全镇干部积极招商，把招商摆上重要的议事日程上。三是实行奖励招商。对能够招来外商的给予重奖，进而调动广大干部招商的积极性。四是鼓励支持外出务工人员回家办厂创业，带动当地经济发展和农民致富。
3、如何发展xxx经济。
一是优化调整种植结构，抓好种植业，推广间作套种，提高复种指数，推广品种优良化，种植科学化，经营品牌化，加快“现代农业、特色农业、高效农业、安全农业”的建设步伐。搞好基地建设，树立现代农业典型。在原有基地的基础上每个村都要建1个小麦高产示范基地，统一品种、统一施肥、统一机耕、统一管理。扩大蔬菜、瓜果在种植中的比例，以“半截楼”西瓜的引进为抓手，发展塑料大棚生产，以带动我镇蔬菜、瓜果的生产，增加农民收入。
二是抓好农副产品的深加工。xxx强森木业有限公司是xxx是规模企业之一，xxx的油料、面粉、棉花加工基本上规模，在此基础上，把xxx的木料、油料、面粉、棉花四大加工做大做强，做出特色，打出xxx品牌。
三是抓好养殖业。以孙王营村、泥巴洼村为基础建2个黄牛养殖小区，以艾北村蛋鸡养殖为基础建一个蛋鸡养殖小区，以大西村肉鸽养殖为基础建一个肉鸽养殖小区，以艾东村生猪养殖为基础建一个生猪养殖小区，同时抓好小规模大群体的庭院养殖，以此增加农民收入。
四是抓好劳务经济。外出务工收入是农民收入的重要来源之一，外出务工不仅可以增加农民收入，还让农民学到了知识和技术，找到致富的路子，因此抓好劳务经济十分必要。一是多渠道抓好务工人员技能培训，提高劳动力素质和技能，满足市场对较高层次劳务输出人员的要求。二是成立劳务中介组织，搭建劳动力就业平台，为外出务工人员提供各种便利条件，同时为外出务工人员提供法律咨询和维权服务，切实保障务工人员的权利。
五是抓好小集镇建设。2xx-x年计划建一个农贸大市场，搞活市场商品流通，拉动消费，增加农民收入。
参观心得体会
为了践行企业社会责任，帮助员工成长，并让其能够亲自体验及感受一个全新的企业环境，开拓视野，丰富知识，了解企业的最新动态，管理理念及人才观，更好的言传身教，真正体验"接地气"。
上周由易总带队，鼎信基酒全体员工分别到两个生产基地进行参观学习。首先参观的是在泸县的一车间，一到车间，董事长易总就给大家介绍了蒸馏酒的基本概况，更主要的讲解了浓香型基酒的工艺流程，随后参观和讲解了各工序的生产过程及注意事项等。概括了"制曲"、酿造、勾调"三大技术构成。以及"一窖、二曲、三操作"的重点。尤其是车间对酒库的规范管理，和对各类基酒、调味酒的储存有序，让我感受颇深。
下午我们回到了泸州，来到了二车间，由吴主任为我们讲解了从窖池到蒸酒的工艺，并现场给我们品尝了"头酒、尾酒"以及各段酒的特点、区别和出酒率。虽然时间紧，没有详细了解到其它工序的现场操作，但仅从这一天的学习使我深深体会到以下三点：
第一点：酒行业在当今形势下，如何在困难中生存，在行业中屹立不倒，怎样才立不灭信念，接受纷繁复杂的激烈竞争。我认为必须树立健全清新、超前的思路，规范和管理高素质的人才，及对路的产品体系才是根本。
第二点：公司带我们到车间里参观学习、接地气，就是要求我们真正掌握专业知识，并结合运用到自身的工作中，只有对员工素质和知识的提高，才能保证公司在市场中具备竞争力。
第三点：公司的投入规模，软件、硬件设施已经具备挑战力，尤其是电子商务营销在我市同行更是屈指可数，名列前茅。因此能够在充满生机和活力的企业工作自感荣耀，同时更深知肩上责任和任务重大，唯有更努力的工作，创造佳绩，才能放眼未来。
参观农场心得
瘫倒在床上，甩不去一身疲惫;轻闭上眼睛，能忆起颇多收获。
齐整的土地，辛勤的身影，青葱的菜田，悦耳的鸡鸣，田野间阡陌交错，山水间相得益彰，是一片令人神往的农园风光;安全的诉求，先进的理念，企业化的管理，市场化的经营，要让环境健康，更要让生活健康，csa将对新型农场合作模式给予新的诠释;期盼开始于这个清爽的早晨，但思考绝不仅停留在这个炎热的午后，我们能做的还有很多...
近期，报纸、电视、网络等媒介对食品安全问题给予了相当多的关注，接连曝光出很多食品生产背后不为人知的秘密和骇人听闻的事件。毒奶粉、地沟油等关键词还未淡出人们的视线，接踵而来的瘦肉精、牛肉膏以及各种对人体有害无益的食品添加剂等相关事件又激起了大众对食品安全问题的新一轮关注和审视。食品的安全危机为何如此频现?食品安全问题又如何这样愈演愈烈?...
政府在思考，民众在思考...
四月底，我参加了由北京市团市委组织的20__年北京市大学生英才学校招生考试，试卷中的申论文就是要求围绕食品安全问题进行撰写，表达相关观点与建议。由此可见，食品安全已经具有相当高的神会热度，正引起更多的社会反思。我们能动学院08级党支部以食品安全为主题开展了一系列学习交流活动，5月13号中午，我们党支部成员进行了绿色食品、有机食品、无公害食品、转基因食品和杂交技术等相关知识普及见面会，并于5月14号在冯老师的带领下，我们对小毛驴市民农园进行了参观与学习。
我们所参观的小毛驴市民农园创建于20__年，位于北京市海淀区苏家坨镇后沙涧村西，由北京市海淀区农林委员会，中国人民乡村建设中心借鉴“农业三产化，社会化”的国际经验而共建的以“市民参与是合作型现代生态农业”为核心的产学科研基地，也即csa模式。在其积累的生态农业与城乡公益网络的基础上，整合推出的有创新性探索型农园。
据农场的黄老师介绍，农场主体生产经营可分为两部分，第一部分是承租给市民，土地是按每年1500元30㎡的价格出租给小毛驴农场会员的，这些会员大多由三代同堂的家庭，新婚夫妇和传统的三口之家组成，这些租地种植的市民可以来管理自己的土地，农资完全由农场供给，收获归于市民，农场严格控制种子和肥料的来源，避免生物入侵和食品污染。而农场则可从中获得稳定的租金，继而用来投资其他的基础设施以及知识普及等公益活动的开展。第二部分则是传统的csa生产联产，由农场负责将年初市民交付的资金用于农资采购和作物生产，消费者可以根据自己的需要订制农场要生产的产品，生产者也不用再担心自己农产品的销售，农场产出成熟的蔬菜将直接供给到市民手中，减少生产到消费过程中的环节，节约成本，共担风险，让市民吃得放心，同时实现了互利共赢。
农场中的许多细节也让我看到了这种合作生产模式的强大生命力所在。小毛驴农场完全不采用市场上销售的肥料，农场中施用有机肥主要取自猪圈中的发酵床;鸡鸭等家禽完全由农场自产的有机谷物喂养，以保证家禽和蛋制品生产的健康性、安全性;农场中养猪场都设计十分科学，通风、光照等环节的考虑细致合理，猪的饮水处和饲料处分别在猪圈两侧，保证猪多运动;农园的菜田和养殖场的布置很合理，同时设有“农场校园”公告栏，参观者可以从中获得多元化种植、肥料制作、植物病虫害记起防治、作物生长元素控制、土壤ph值要求和相关生产流程等许多知识。更重要的是，农场开展了“开锄节”等相关活动，深受小朋友们的喜爱，他们喜欢这样健康的有趣味的农场，同时在劳动和游玩中学习到很多知识，增加他们对大自然的热爱。
在不断地深入了解后，我们也发现了诸多阻碍csa社区农场发展的因素和问题，其中最主要的便是黄老师所提到的两个“瓶颈”：一、政府的支持力度不够，相关辅助性政策极其欠缺。很多地方政府为追求经济发展，重工轻农，对农业的扶持不足，导致大量土地被占用并造成永久性破坏，极大地影响了社区支持农业(csa)的推广及发展。二、人才严重短缺。csa社区农业的建设者待遇较低，工作周期长，劳动负荷大，导致许多具有农业专业知识的高素质人才流失，而这些人正是社区支持农业(csa)的推广及发展关键力量。更多城市人轻视与农业生产和农业发展相关的工作，使缺乏大量高素质有专业基础的人才建设其中成为制约其发展的又一因素。
我想，我们可以利用实际耕作的机会推广有机农业普及教育，传授农产品安全保存和食用知识，并把分发剩余的农产品捐献给慈善机构，为csa农场树立了很好的形象。虽然csa可能并不是解决中国食品信任问题的最终答案，但它的确为那些在不确定的危险中购物的中国消费者们提供了另一种选择。政府，市民，投资者应该更多的了解csa农场开发运作的理念和步骤，结合自己所处各种不同情况加以参考利用，学习外国更多更好的创意，以便把这项永续的事业做得充满乐趣。
售楼部客服外出心得体会
售楼部客服是楼盘销售的重要环节，而客服的外出服务显得更加重要。本文将会从五个方面介绍售楼部客服外出服务的经验，分别是沟通技巧、专业知识、服务态度、礼仪规范和安全防范。
一、沟通技巧。
售楼部客服外出服务的首要任务之一就是与客户进行交流沟通。这个时候，只有良好的沟通技巧才能让客户感受到我们的真诚和专业。在与客户交流的过程中，需要大声、清晰地发音，注意语速和语调。同时，对于客户的表态和需求需要保持耐心和认真倾听，不要进行打断和干扰，根据客户的需要给出专业的意见和建议。
二、专业知识。
在售楼部客服外出服务中，除了良好的沟通技巧，还需要具备专业的知识。客服人员需要了解楼盘的基本情况，包括基础设施、空间配置、咨询价位等，并对户型、面积、销售政策等进行展示和介绍，以便让客户能够全面了解楼盘的情况，从而更好地进行购买决策。
三、服务态度。
售楼部客服外出服务中最为显著的就是服务态度。需要包括微笑、问候、主动服务等方面。在与客户沟通的时候，尽可能地解决客户遇到的问题和困惑，提供专业的服务和热情的帮助。若遇客户投诉或不满意，要以平和、耐心的态度来排查和解决问题，使客户及时得到解决及安慰。
四、礼仪规范。
售楼部客服外出服务中，礼仪规范也是不可忽视的一个关键方面。首先，需注意穿着规范，服饰整洁，精神饱满。其次，需要做好礼仪礼节，尊重客户并即时回复客户的信息沟通，流露自己对待行业和职业的专业态度，给客户留下深刻好印象。
五、安全防范。
售楼部客服外出服务中，安全防范需要放在首位。首先，需要认真查看客户信息、签订协议并做好个人隐私保护。其次，要注意交通安全，对于高速行驶的车辆进行避让，行车过程中注意道路预警，确保自身安全。
总而言之，售楼部客服外出服务是一项非常重要的任务，其成功与否不仅涉及到销售面积和业绩，还直接关乎到公司形象和客户之间的关系。售楼处员工要时刻不忘本职工作，从微小的做起，不断提高自身素质，让客户感受到贴心的服务，更好地深耕房地产销售的这个行业。
售楼部案场管理培训心得
前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。
在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。
一、市场。
市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。
二、品牌。
首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。
三、服务。
当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。
四、存在不足。
1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。
2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。
3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。
4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。
总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20_年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。
售楼部会计个人实习心得范文
为了更好地完成学校规定的实习计划，也为了锻炼自己，提高自己的实际操作能力，而且作为大学里的第一次实践机会，也是一次理论联系实际的机会，所以这次实习对我来说非常重要。首先感谢xx会计师事务所给我这样的机会，给我提供了很长时间的实习机会，让我从实习中受益匪浅。
应该说，我这次实习收获是全方位的，专业知识和综合素质都有了很大的提升。我在会计师事务所实习的工作，参加的活动，简单又复杂，但从这些看似简单又枯燥的工作中，我收获了很多。实习期的大部分真实工作时间是在没有太多专业知识的情况下可能进行的工作，如核对数字、排版格式、核对凭证等。更别说是大学生了，任何会读写的人都可以进行这样的工作。但是这段时间的经历让我亲身体验到了研讨会的生活，不仅了解了审计业务，接受了审计流程，还看到了公司会计实务的很多内容，在理论和实践上都有了很大的飞跃。
在这短短的两个多月的实习期间，我先后在工程审计、房建审计、财务审计三个部门实习。我先后去张家港、苏州、徐州出差。参加张家港河拓宽工程审计、苏州工业园区工程审计招标会、徐州电厂工程审计。前两个部门的审计工作虽然不是我的专业，但是拓宽了我的视野，增长了我的知识，加强了我的人际交往能力，为我以后的工作和生活提供了保障。
刚到办公室的时候，在这么陌生的环境里感觉很紧张，所以处处留心。然而，公司同事的热情和友好让我感到温暖。因为摆脱了那层不熟悉，我开始把事务所当成自己生活的一部分，喜欢上班。刚开始的时候，我在做一些复杂的工作（对我来说），经常做不到。我经常要问别人才能继续。刚开始的时候，我真的很怕惹恼别人。后来我问的问题太多了，才意识到这也是一种有效的工作方式，比自己学习快多了。
在上述两个部门实习后，单位领导安排我去了财务审计部门。由于这是我的专业，我一直很期待。他与带队的何老师等几人一起，在中国药科大学药厂、江苏交通广播网、南京玄武湖公园等单位参与了现场工作和审核底稿的整理，获得了宝贵的实践经验。实习期间，我将平时在课堂上掌握的专业知识与实际情况相结合，加强对会计、审计的理解，更好地了解整个审计流程及相关业务。
独立、客观、公正原则的同时，加强和对方客户单位的交流是相当重要的。据以判断企业的财务是否符合国家财经法规，财务人员素质高低等，使自己在审计过程中做到心中有底，同时也与客户单位建立了良好的合作关系，便于我们的审计工作能更有效地开展。
刚进事务所的第一天，我就在所里翻阅了历年的审计工作底稿，熟悉相关的审计业务流程，明确年报审计的目的，大致的了解了会计师事务所的工作性质。紧接着第二天就和我们业务部带队的何老师，助理等人去了药科大学制药厂。何老师交给我的第一个科目就是货币资金，有了第一天翻阅历年工作底稿打底，做起来也不会摸不到头脑。但是第一次还是对现金盘点表的各个项目之间的逻辑关系很模糊。不过随着后面几次的实践，也做的越来越熟练了。盘点现金不仅要点清楚现金的具体金额，而且要检查保险箱内是否放了不该放的东西，类似白条，金条，及其他私人物品等，然后用盘点日盘点出的现金余额倒轧出审计基准日的现金余额，再与审计基准日现金的账面余额相核对，确定现金账实是否相符。而银行存款的情况则要复杂一些，而且也是涉及货币资金安全的最重要的一个环节。首先一家有一定规模的企业一定会在不同的银行开立不同的几个账户，而每个账户都有余额，有些做进出口生意的还会开立外币银行账户。先核对审计基准日的银行存款日记账余额和相应账户的对账单的余额是否相符，如果不符，不符的话要看未达帐，检查每一笔未达帐的内容和形成的原因，未达帐是否及时清理，有没有长期挂账的未达帐等。还需要对每家开户银行寄银行询证函以证实银行存款金额的正确性。而比较特殊的是有些企业上年有余额，而本年则销户了，在需要出具相应的银行销户证明的复印件（外勤最主要是就是搜集审计证据，这也算其中之一）。而对于有些活期存款和保证金用户的则需要在其他货币资金中列示了，一般的企业在这方面的业务都不太会很大，因此查清楚还是比较容易的。对货币资金的凭证检测也是很重要的一块，尽管看起来很简单抄些附件中发票，银行转帐支票。但是真正想找出问题，通过测试是最容易发现的。简单的工作越不能马虎，这也是审计的特点之一。
审计就是审会计的，这一点在这次审计中体现得淋漓尽致。审计是看会计的做法是否正确和合理，会计的业务核算流程是否正确。通常情况下，审计人员会对会计处理提出疑问，处理错误的话就要调整和修改，这也是很麻烦的事，更是丢面子的事，审计必须和会计人员关系处理好，让会计人员既要修改又要心服口服，审计人员必须熟悉会计，更要做会计的老师。当然审计的课本理论和实际还是有差距的，实际的要松一些，毕竟不是每个人都是注会。其次，从何老师等前辈的身上我学到审计态度也很重要。认真、细致、客观是审计人员的基本素质。只有认真、细致、客观才能发现问题、思考问题、揭露问题。遵守职业道德，对于公司的隐私不要问得太多，比若说借款，关联方等。除此之外，我们需要经过一定时间的系统的审计流程训练才能对审计有所感悟。简单的是，资产负债表项目的分工合作（资产、负债和所有者权益）、帐账核对、帐实核对、账证核对；复杂的是企业的风险控制导向的审计、抽样审计等，具体审计的策略和重点。需要带着问题去学习，去问老师。关注每一个审计的细节，并问为什么这么做，为什么有的项目简单审，有的项目复杂审，为什么有的项目那样审，而有的项目这样审。即时求教，机会难得。热心帮助老师解决简单问题，协助老师做好审计工作。对审计的整个流程有所掌握，审计计划、审计实施、实际报告以及过程需要的种种资料（执照、章程、合同、会议记录、三张表、审计工作底稿、验资报告等复印件），也要知其用途。
弹指一挥间，为期两个多月的社会实践已经过去。在这短短的日子里，不仅重复单调的生活让我亲身体验到了工作的辛苦，与同事相处的过程也让我懂得了协作的意义。但这段经历交给我更多的却是“逆水行舟，不进则退”的道理。事务所里的生活是紧张忙碌的，短短两个月的实习每天都是从早上上班到晚上，加班是常有的事，每天在路上就要花3个小时。虽然事务所里的同事看上去都比实际年龄大得多，但这个群体却保持着这个行业旺盛的精力和敏锐的洞察力，确实无愧于精英的称号。这次实习带给我的东西很多，使我发现了学习中的不足，明确了今后的目标，清楚了到达目标的路应该怎么走。我分明地感到，我在吸收着养分，我在一点点成长。
实习期间，我每天行走在飞速发展的城市中，穿行于行色匆匆的人群里，看着校园里无忧无虑的学弟学妹们，我感受到工作的压力，生活的艰辛，自身的空虚！幸好我还有一年的在校时间，我应该尽快武装自己，充实自己，让自己有底气走向社会，面对未来，有能力闯出属于自己的天地！
最后，感谢__会计师事务所给了我这难得的实习机会，感谢事务所里各位前辈给予我们的悉心指导与帮助！
参观心得体会
南京xx市场由南京xx实业有限公司于1992年筹建而成，是江苏大型日用工业品批发市场。它融商流、物流、信息流为一体，配套设施齐全，实力雄厚，享誉全国。
南京xx市场于1999年开始空调招标，2000年开始筹备空调工程。整体工程面积达7万多平米，设备总造价达1000多万元，选有机组为特灵的605冷吨的离心机共计3台，选用的是单一制冷机，只用于夏季制冷，所以对于制冷要求也很高。整个设备系统贯穿于整个建筑工程之中，主机设备的总面积达300平米左右。
南京xx市场空调工程是以公开招标的形式进行采购的，由南京xx实业有限公司全权负责招标事宜。当时参与招标的品牌很多，除约克、特灵之外，还有很多的国内品牌。
在最初的招标过程中，南京xx实业有限公司基于对约克中央空调的熟悉以及性价比的考虑而选择了约克，最终因为约克在预定时间内无法供货而放弃约克，继而通过多方考虑和比较，最终选择了特灵中央空调。
特灵是来自美国的品牌，离心机技术相当高，离心机是美国80年代的产品，引进到中国之后经过了一系列的改进，成为了中国中央空调市场的新技术，中国的制冷技术在当时还是相当落后，引进美国的离心机技术后，根据自身市场的发展现状，进行了改进，加入了很多新的技术，如电脑技术等。
工程安装最终选择了南京当地的安装单位，有很强的安装资质，及其特灵技术方面的指导，安装过程很顺利，没有出现任何意外的情况。
南京xx市场的空调系统的主要设备位于地下一层，冷却塔和膨胀水箱位于楼顶，布置合理结构紧凑。
也了解了特灵这个品牌。在参观访问中知道了我们知识的欠缺和不足，使我们以后的学习更具方向性!
售楼部每日一笑心得体会
售楼部是每一个购房者的第一站，也是房地产销售人员的工作地点。售楼部的每日一笑活动已经成为了一种习惯，给来访客户带来欢笑和愉悦。这个活动不仅仅是为了娱乐，更是为了营造积极向上的氛围，让购房者在愉快的氛围中做出购房决策。在参与了售楼部的每日一笑活动之后，我深深体会到了它的重要性，并从中得到了一些启示。
首先，每日一笑活动让顾客感受到了温暖与关爱。售楼部陈列着笑脸迎客的“人物”，贴心的服务和热情的笑容让顾客感受到了宾至如归的感觉。这种亲和力和温暖让顾客产生了信任感，觉得身处在一个友好的环境中。在购房这个重要的决策过程中，这种关怀是极其重要的，它给予了顾客安全感和信心。
其次，每日一笑活动活跃了售楼部的氛围，给人一种轻松愉快的感觉。售楼部是一个重要的场所，它关系到房屋的交易和购房者的经济利益。因此，环境的气氛很重要。每日一笑活动让售楼部充满了欢声笑语，使得人们在选择房屋的过程中感受到了轻松愉快的氛围。这种气氛可以有效降低购房者的压力和紧张感，使其更加从容地面对购房决策。
第三，每日一笑活动增强了售楼人员的团队精神和凝聚力。售楼部每日一笑活动不仅关乎顾客的感受，也关系到售楼人员的工作效率和团队合作。笑容和快乐是传染性的，当售楼人员每天都面带微笑地工作时，他们之间的积极能量会相互传递和激励。这种团队精神和凝聚力不仅使售楼工作更加有效率，同时也提高了顾客的满意度。
第四，每日一笑活动提高了售楼人员的专业素养和服务水平。笑容与服务是售楼工作中不可缺少的，它体现了售楼人员的亲和力和专业素养。每日一笑活动要求售楼人员不仅仅是带着微笑工作，更要提供优质的服务和专业的咨询。这种要求促使售楼人员不断学习和进步，提升自己的专业素养和服务水平，从而更好地满足购房者的需求。
最后，每日一笑活动也激发了售楼人员的创造力和想象力。每天要准备一幅有趣的笑脸作品，这需要售楼人员发挥自己的创意和想象力。通过不停地尝试和创新，售楼人员可以设计出各种各样的笑脸作品，给顾客带来不一样的惊喜。而这份创造力和想象力也可以在其他的工作中得到应用，提高了售楼人员的整体能力和工作品质。
通过参与售楼部的每日一笑活动，我深刻感受到了它的重要性和积极影响。它给予顾客关爱和信任，活跃售楼部的氛围，增强售楼人员的团队精神和凝聚力，提高了他们的专业素养和服务水平，同时也激发了创造力和想象力。每日一笑活动以其独特的方式，使得购房者在这个繁忙而紧张的过程中感受到了愉悦和安心。我们应该珍惜这个活动，将笑容带给所有到访的顾客，真正做到让每位购房者都能在售楼部“心怡”，并最终选择自己满意的房屋。