2023年校领导高考动员讲话(优秀8篇)
典礼的氛围通常庄重而庄重，要求参与者保持恰当的礼仪和行为举止。在总结中要注意客观公正，不偏袒个人或团体，真实反映典礼的整体情况和效果。小编为大家整理了一些感人至深的典礼总结范文，希望能够引发大家对典礼意义的思考和感悟。
校领导高考动员讲话篇一
同事们：
大家新年好：
新年伊始，万象更新，在这充满生机的大好日子里，一年一度的销售工作会议在全体与会同志的努力下，完成了既定议程，即将胜利闭幕。 今天参加会议的同志尽管来自不同岗位、不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关乎京华企业不断发展壮大的重要力量。京华事业每前进一步都凝结着大家的智慧和汗水，是全体职工精诚团结、集体智慧的结晶!在此，我仅代表董事会向在座各位，并通过你们，向奋战在生产第一线的职工和关心、支持京华公司发展的家属表示崇高的敬意和亲切的问候!并祈愿大家在新的一年里事业有成、阖家幸福。
年度销售工作会议在同志们的共同努力下已接近尾声，对于同志们的工作报告和发言我表示赞成。在这里我特别强调，《销售工作管理规定》作为集团公司的销售大纲，是决定集团公司销售管理体制、运行机制和发展战略的纲领性文件，董事会和总经理领导班子予以特别关注，曾召开4次专题会议对20xx年《销售工作管理规定》中的重要章节内容进行讨论、修订，数易其稿后才最终定稿。新的《销售工作管理规定》基本符合董事会关于企业发展的总体目标和战略思路，其规定切合企业运行状况，是一部涵盖销售管理工作方方面面且更趋于科学化、规范化的纲领性文件。因此，我希望大家根据自身工作性质和特点，认真领会、理解和忠实地执行，同时拜托大家，随时随地、不计方式地对此提出建设性意见和建议并在具体操作中实施有效地监督，以确保集团公司的销售工作在新的一年里跨上一个新台阶，为每位销售人员的业务开展提供一个更加宽松、更加优越的空间和环境，创造更加辉煌的业绩，这是董事会寄予大家的殷切期望和要求。
同志们：
“物竞天择，适者生存”是自然界万物生存的必然规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。必须居安思危，如履薄冰，必须高屋建瓴，以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并善于总结经验、查找不足，才能立足现实，开拓未来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲，才能拥有广阔的发展空间，开创诸项工作的新局面。针对这一问题，下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。
一、20xx年销售工作回顾
(一)基本形势分析
集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。我对整体销售工作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格按照《销售工作管理规定》运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此非常满意并给以充分的肯定。
机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所决定的，是大局。进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业提供了难得的发展机遇。但是，由于国家环保政策的进一步强化和深入，耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象，相关行业必须投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造，在一定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此，我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩，我们的态度应该也必须是既不能怨天尤人、悲观失望，又不能盲目乐观、忘乎所以，更应该以压倒一切困难而不被困难所吓倒的勇气和审时度势、开拓创新的科学态度作好充分的思想准备去抢抓机遇、抢占市场，并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略，谋取利益、规避风险，这就是我们对基本形势的分析和应对目前错综复杂而又瞬息万变市场形势所必须具备的思想素质和办事态度。
(二)20xx年销售工作所取得的主要成绩及经验
各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下，坚定不移地贯彻、执行董事会年初确定的“抓大市场、抓大订单”的重要决策，销售公司采取一系列切实可行、不拘一格、灵活多变的方法措施，在集团公司资金运作十分困难的情况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成绩，实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。根据销售公司和财务部门的年终统计，共有50余位销售人员签订近70余宗业务，并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头，在众多合同的执行过程中未出现重大违约及质量安全事故，总体合同执行平稳有序，得到销售人员和重点客户的一致好评，为公司实施品牌战略和打造诚信企业提供了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示，各项重要经济指标已实现二位数增长，总体形势令人鼓舞。20xx年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面，实现了突破性进展，20xx年初所签订的合同量已基本满足集团公司生产能力的满负荷生产。值此，我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和衷心的感谢!
20xx年销售工作之所以能克服重重困难和压力，取得如此令人欢欣鼓舞的辉煌业绩，其主要经验是：
首先，董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。
20xx年初，董事会面对日益竞争激烈的市场形势，果断作出四项重要决策：第一，加大企业内部改革力度，重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善，使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理，将企业尽快纳入良性循环发展轨道;第二，确立“抓大市场、抓大订单”的营销方略，以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产能力;第三，投入巨资筹建设备先进、环保节能的179m隧道窑生产线以满足不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求，从根本改变过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面，为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠定坚实的基础;第四，继续实施“人才引进战略”，不断引进、培养和充实关键岗位的人才配备，逐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术，从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式，营造动大手笔、干大事业的浓厚氛围。
通过一年来的实践证明，董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应：销售公司的机构建制实现了以四统一为标志的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以改变。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实，其运作已产生了明显的效果;正是由于“抓大市场、抓大订单”的正确决策在销售活动中得以有效的贯彻和实施，增强了销售人员的信心，激发了他们签订合同的热情，从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单，实现了董事会关于“借舟下海、借鸡下蛋”的迂回战术，保证了生产资金的科学调度，填补了基建所需资金的部分空白，取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179m生产线在克服由于建设资金不足的重重困难，在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成，部分待建辅助工程正在筹续中。从投运以来效果看，各项技术指标均处于良好状态，达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增添了亮点、树立了形象，同时，必然对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用;重视人力资源建设和人才引进、培养工作逐步落到实处。20xx年集团公司着力加强对总工办的组织建设，增设了质检部和技术部，任命了懂技术、善管理的部门领导，配备了具有专业知识的大学毕业生为后备人才，保证了重点工程关键部位所需产品的质量安全，为京华品牌在激烈的市场竞争中提供了技术保证。
其次，有一个坚强有力、团结向上的销售领导班子。
毛主席早就告诫我们：“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。因此，正确贯彻、执行董事会的重要决策，其决定因素必须有一个坚强有力、团结向上的领导班子，一年来的实践证明，公司领导班子在董事会的领导下，忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署，班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌，是一支信得过，能战斗的团体，董事会对他们的工作是非常满意的，所取得的成绩是可喜可贺的。
第三，拥有一支强大的销售队伍。
20xx年销售队伍组成的显著特点是：在原有销售人员的基础上，一批批营销能力强、善于做大业务的骨干人员陆续加盟京华公司并已争取到部分大宗业务，有的已进入商务谈判，前景十分看好。因此，现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括，即“群贤毕至，人才济济”，这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴旺的大好形势。销售人员作为市场参与的主体，起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用，每一宗业绩，都饱含着销售人员的聪明才智和辛勤汗水，都应该得到社会的尊重和鼓励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表，他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此，我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和所有从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!
(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题
当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产能力低下、个别产品质量不稳定，影响整体合同执行等。造成资金不足的主要原因是：1、由于原材料价格的大幅度上涨，造成生产成本、管理成本的大量增加，而产品市场价格难以同步上调，因此经营效益低下;2、货款回收率低，造成大量应收货款滞留在外，个别货款实际上已形成呆帐、死帐，这些现象主要表现在20xx年以前的业务活动中，直接影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行，必然投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素质、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到及时解决，因此在一定程度上制约了销售工作的顺利开展，个别管理干部素质低下、管理粗暴、简单，挫伤了大家的积极性，而且直接损害了公司利益，造成了负面影响。关于这个问题，我曾在多次会议上提出批评，有的虽然有所收敛、有所改正，但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题，董事会决定根据集团公司管理体制的变化将对管理系统进行改革和重组，对管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能尽其用，人能尽其才”。
二、20xx年工作安排
通过总结工作，其目的在于肯定成绩、查找问题，旨在统一认识的基础上，为20xx年工作理清发展思路。对此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理机制
健全和完善组织机构，重点强化对销售公司及总工办组成人员的充实，以确保每份合同的高质量执行，解除销售人员的后顾之忧。
二、建立一支强大的销售队伍
建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓，不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位，一定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。继续执行董事会关于“抓大市场、抓大订单”既定方针的基础上，要求销售公司组织力量，将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应给予配合并加强与大专院校、设计院等科研部门联系，着重新产品开发和研制，争取专利项目，以展示公司实力，树立公司形象。鼓励业务人员开拓国际市场，发展国际贸易，逐步实现京华产品直接出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标，我向大家承诺，公司将对这些业务给以人、财、物全力支持，并对取得显著成绩的给予重奖。
三、坚定不移地执行人才引进战略
坚定不移地推行人才培养、人才引进战略，不断向管理体制、业务组织输送新鲜血液，使其运行始终充满勃勃生机。在对外引进管理人才、销售骨干的同时，公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培养和使用，将那些政治思想好、综合素质高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中，以充分发挥他们的聪明才智，在人才使用上坚决遵循古训“外举不避仇、内举不避亲”的任人唯贤原则，杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为，真正实现广招人才、唯我是用，让企业管理和运行始终处于充满活力、蓬勃生机的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策，目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才，其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士研究生，专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理，已充实销售管理队伍，协助销售人员进行商务谈判。
四、坚定不移的发展战略
坚定不移的发展战略是京华公司永远要走的路子。因为一个不变的真理是，只要人类不来亡，发展是永恒的，京华公司要想走在同行业前列，就要根据自身的能力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度，加快179m生产线后续工程及耐材公司新上135m隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度，以提升集团公司整体生产能力和提高产品质量。具体规划是：1、179m生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上计划新上两座高温梭式窑和高吨位压力机，重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司在改造变压器、电炉的基础上，再上一个20xxm2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台，使电熔产品质量再上一个新台阶，由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展，由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域，尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本，从而获得最佳经济效益，从根本上改变电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后，5条生产线的生产能力能基本满足合同生产的需求，实现在20xx年的基础上产量产值翻一番的目标，从根本改变过去“没有合同愁，有了合同难执行更愁”的尴尬局面，给销售人员一颗定心丸，让他们全身心地投入到“抓大市场、抓大订单”的业务活动中去。
五、合格的产品是市场永远的保障
要想把市场做好，把仗打好，后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障，这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格按照总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位，因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关，决不允许出现任何质量安全事故，以确立“京华”品牌在市场中的竞争地位。
六、销售人才的引进、培养和使用
销售人才的引进、培养和使用是公司发展的保障，企业有没有发展后劲，主要是销售人才的不断引进和培养，它是企业生存的脊梁。一个人没有了脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才，不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。
销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律知识学习，掌握营销技巧，积极参加公司组织的销售工作及行业研讨会，以不断增强法律意识和自身业务水平，应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好，关键在于销售者的素质。一个人的能力和素质体现在各个方面，在某一方面有长处，在另一方面就未必有，不论是怎么样的素质、能力、作用，都能在每个人身上找到，有的只是相对的差别，这说明提高素质的重要性。
七、严格的应收帐款管理制度
集团公司在应收帐款方面今年将加大力度，组织律师和清欠人员队伍，重点清欠工作，缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必须严格执行《销售工作管理规定》中关于销售资金的有关规定，同时销售人员应对此予以密切配合及时回收帐款，以保证资金的正常流动，提高资本运营水平。
八、端正工作作风，提高服务意识
端正工作作风，提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必须信守《销售工作管理规定》中的承诺，全方位的为销售人员及客户提供优质服务，同时也恳切期望销售人员对此予以监督。
同志们，只要我们精诚团结，努力拼搏，坚定信念，顾全大局，我们的事业就一定能够实现!
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄，在董事会的正确领导下，统一思想，承前启后，继往开来，为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!
谢谢大家!
校领导高考动员讲话篇二
亲爱的同学们：
今天是6月1号，再过5天, 20xx届高三同学就要步入高考考场了，相信到了迎考的最后阶段，有的同学已摩拳擦掌、斗志昂扬，有的同学可能有些犹豫彷徨、感觉时间太快、有些紧张。此时此刻，作为和你们一起学习、生活、朝夕相处了近三年、看着你们一步步成长进步的老师，我要告诉同学们的是，经过了多年苦读，千锤百炼，丰厚的知识储备和丰富的迎考经验使你们都已经完全具备了迎接挑战、决胜高考的实力，现在需要的只是良好的心态、考场的正常发挥、和真实水平的展现。在此，我向高三的同学们提以下几点建议：
一是物质准备，包括考试专用文具、身份证、准考证、小毛巾等，最好将文具准备双份备用。二是心理准备，考试中会遇到各种可能性和偶发事件，需要我们遇事不乱、沉着应对；试题中可能遇到难题、陌生题或容易题、熟悉题、，但不管怎样，都需要保持一种冷静心态。做到熟题不骄，生题不惧。遇到难题，不要慌，相信自己，我们的备考已经非常充分，“我难，别人亦难”；遇到熟悉题、容易题更不能掉以轻心，不能沾沾自喜，“我易，别人也易”。
高考其实就是一次更加规范、严谨的.考试而已，需要我们根据平时考试积累的经验、把已经掌握的知识尽可能好的展现出来。所以对待高考要有平常心，要稳定心态、按部就班、常规运行。考前适当地做一点“热身题”，适当地翻阅一下书本和以前做过的题，使重点内容始终在大脑中处于待提取的激活状态。不要刻意的改变自己的生活规律，晚上不要睡的太晚，中午休息40分钟左右就好。考试过程中可能有的同学会比较紧张，其实适度的紧张是必要的、也是必须的，紧张才更会集中注意力，即使有的同学出现睡眠不好的现象，也不用太在意，人在特定状态下，即使睡眠少点也没有关系，不会影响高考。注意自己的饮食，遵循自己平时的饮食习惯，不暴饮暴食，更不要吃冷饮，以免带来身体伤害。
我们一中的同学都是一流的、最棒的，近年来连续几年山东清华北大录取人数最多、一本上线率最高的骄人成绩已经证明我们的实力和备考水平。回顾备考过程，学校领导高瞻远瞩、关怀备至，各部门和兄弟年级倾力支持，老师们科学备考、精心指导，家长们细致入微、悉心照料，三年来同学们表现优秀、稳步提高，更有前几次考试与其他地市及学校比较中表现出来的明显优势，我们占据天时、地利、人和，相信同学们高考一定会成功。
高考靠实力，拼毅力，更靠细心。发卷后先将试题浏览一遍，做到心中有数，切忌漏题。做题时先易后难，每道题都要细心、认真地研究，要“会做的求全对，得满分，难题做一步是一步、得一分是一分”。高考不怕不得分，就怕失分，就是说不怕你哪个题不会做，怕的是容易题、该做对的题做错失分。要按要求细心填涂答题卡，避免漏涂、错涂、涂错行、涂错题。做完后要细心检查，避免无谓的失分。
高考答题不可能一帆风顺。可能有的题目较难，也可能中途受阻，感觉有的科目考得不够理想，面对这种情况，要做到：不对答案，不讨论。考完一科就及时总结经验教训，然后准备下一科。不管前面学科考得如何，都要坚持考到最后。坚持考到最后一科、做好最后一题！不要轻言放弃、不到最后决不罢休！经验告诉我们：坚持到底就是胜利！。
有的同学考前或考试中有私心杂念，或有顾虑或想得过多，要做到考前不去想考后的事，不去想考试以外的事，排除一切干扰，专心致志，保持清醒头脑，积极迎考。
考试中要做到规范答题、规范填涂，灵活运用答题技巧。卷面整洁美观是一种自信、是对自已劳动的珍惜，也是对阅卷老师的尊重，工整的书写、整洁的卷面很可能使阅卷老师“一见钟情”、“赏心悦目”，所以，答题时既要注意速度，又要尽量整洁美观。
草稿纸要使用得当、合理规划，不要乱写，要一道挨着一道往下写，并且步骤清晰，既不容易出错，也便于检查核对，如草稿纸不够用，可向监考老师索要。
考场上最容易引起考生慌乱也是考试的最大失误是考试时间没有把握好。如果时间掌握不合理，试题没有做完或前松后紧、后面题目时间紧张，往往会影响整体成绩。这就要求同学们根据平时多次考试的经验，对时间总体考虑，先做什么题、什么题大约用多少时间等都要有一个统筹的安排：有把握的题先做，遇到实在不会或一时难以解决的题不要死缠烂打，可以暂时放在一边，有时间就再回来解决。考试结束前15分钟要充分利用好。
同学们， “养兵千日，用兵一时”，高考，是同学们圆梦理想道路上需要跨越的第一道雄关。全体高三的同学们，兵临城下，放胆一博吧！我坚信，你们一定能够成功！
同时，对高二的同学，我想说，感谢你们，你们的优秀表现为高三同学创造了良好的备考氛围，还有一年你们也将走向高考的考场，希望你们，珍惜现在，把握现在，拥有美好的未来！
最后，祝愿高二同学不断进步！高三同学金榜题名！
祝愿我校今年高考在刘校长的领导下再创辉煌!
校领导高考动员讲话篇三
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家上午好！我是超市客户经理。我代表华联超市向与会的的领导和来宾表示热烈的欢迎！向会议的东道主—蓝山集团表示衷心的感谢！
华联超市股份有限公司是中国内地第一家上市的连锁超市公司。公司以“挑战极限，追求卓越”为企业精神，以“低成本、低投入、高效益、高产出”为经营原则，以特许加盟为经营特色，以现代化物流和信息化管理为核心技术，努力开拓全国市场。我们和蓝山食品有限公司的合作始于年，主要经营蓝山熟肉制品，合作非常顺利，销售量也逐渐增长。
蓝山素肉独有的特点是：国内首家专利型大豆蛋白食品，可以调节人们的膳食营养均衡，提高国人身体素质。上市后引起了消费者的关注，在超市形成了轰动。
蓝山食品公司的产品质量可靠，产品价格合理，销售政策灵活，在产品的宣传策划和促销方面经验丰富、方法多样。经过各方面的共同努力，素肉产品从上市之日起一直销售火爆，销售额逐月增加，蓝山素肉不但提升了超市的人气，同时也填补了国内食品产品的空白，对饮食结构的调整起到了推动作用。
现在蓝山素肉系列产品是我们超市的后起之秀，销售额在食品种类中遥遥领先。
现在120g素肉每月销量在30万袋以上，而且销售额每月都在增长，在今年年底前有望达到每月100万袋。随着人们消费观念的提高，蓝山素肉这种营养健康食品将被越来越多的消费者所接受，产品的销售空间将更加广阔。
我们已经将蓝山集团作为主要的食品供应商，长期合作，互惠互利，共同发展。我们准备进一步做好市场工作，为蓝山产品的销售创造更为优越的条件，实现双赢！
最后我预祝招商会圆满成功！！谢谢大家！
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校领导高考动员讲话篇四
各位领导、老师：
大家上午好！
首先，我很高兴今天在这里参加高考备考工作座谈会。回顾过去一年的高考备考工作，感触良多。因为今年是我校合作办学结束后的第一年高考，各级领导和社会各界都很关注今年的高考成绩会怎样？对于我们来说，承受的压力很大。在上级的正确领导和全体师生的共同努力下，我校今年高考取得了可喜的成绩，给儋州人民交了一份满意的答卷！
回顾过去一年的备考工作，我们注重统一教职工的思想认识，旗帜鲜明抓质量，理直气壮抓升学，突出重点抓备考。具体主要在以下几个方面作出了不懈的努力。
一、确定高考目标
众所周知，无论是个人还是集体，定一个奋斗目标并不是一件难事，但要定一个明确、具体、可行性强，能引领我们的行动，激励所有人为之奋斗的目标就需要慎重考虑各方面因素。为此，学校领导、教务处、年级组合力研究、再三斟酌，参考我校这届高三学生的“入口”成绩和往届高三年级高考备考的各项数据，详细的分析了本届学生的学情，充分考虑今年高考可能存在的一些新的变数，最终确定了本届高三的目标：赶超14届高考成绩，13届高考成绩800分有xx人，700分以上xx人，一本上线xx人，一、二本上线xx人。我们还把奋斗目标具体细化、量化，并把量化目标分解到各个班、各个学科。用这些鲜明的奋斗目标为整个高三的教学工作导航。可喜的是，今年我校的高考成绩超额完成了预定的目标任务，并有了新突破（我校欧怡同学以829分考取了全市文科第一名的好成绩）。800分以上xx人，700分以上xx人，一本上线xx人，一、二本上线xx人。
二、着力调整备考策略
我们根据确定的高考目标和学生的实际情况，制定出总体备考策略:“力促尖子生、力推临界生、力帮学困生。”但在落实这一策略时，两个学期的备考工作重点各有侧重，上学期主要“抓两头、带中间”，下学期主要“抓中间、带两头”。上学期的高考复习（第一轮）注重夯实基础，各班树立典型，放领头羊，指导学生扎扎实实地进行基础训练。同时不放弃任何一名学生，抓两头的同时，努力促使中间生形成追赶的局面。下学期把工作重点放在中间生（临界生）上，争取使中间生向一本线冲刺。从而有力地提高了重本的入围率。
三、强化“三个管理”，增强备考工作系统性
第一，强化学生的自我管理。因为高三学生有一定的自律性，所以我们主张让学生自治，充分发挥班干部的作用，强化学生的自我管理意识。我们从进行纪律教育开始慢慢培养学生良好的行为习惯，从提高自习课的质量入手让学生养成良好的学习习惯。首先，我们每学期给各班都发一本班风记录本，由班干部每天如实记录班里早读、上课、晚修等学生到位和学习情况，每月年级组收上来检查评比一次。其次，我们规定在自习课（或晚自习课）各班要做到“三零”（即“零”抬头、“零”声音、“零”进出），由班长用粉笔把“三零”要求写在黑板上，让学生相互监督。此外，安排年级领导值班巡查各班对“三零”规定的遵守情况，每周通报一次检查结果（与班主任的津贴挂钩），对做得好的班级要表扬，对存在不足的班级要批评，并要求班主任立即加强整改管理。我们的目的是让更多的学生都能达到了自我约束、自我管理的目的。我认为复习备考不在于老师讲多少，而在于学生能学进多少，所以我们十分注重发挥学生的主观能动性，培养学生自我管理、自我约束和自我复习的能力。
第二，强化班级管理。高考成绩的好坏，在一定程度上取决于管理水平的高低。在高考备考中，我们先后制定了《高三年级学生管理规定》、《高三年级强化管理的补充规定》等制度，要求高三学生严格遵守。我们要求每天高三学生要做到早、晚七点前到班学习，每天都安排年级领导和班主任值班检查登记，对违反规定的学生进行通报批评教育。同时在这两个时间段（早、晚七点）学生到班后要复习什么科目，年级都有具体的安排和要求。我们通过加强班级管理，让各班形成“求实、守纪、开拓、进取”的班风，达到“勤学好问、刻苦成才”的学风，提高了复习的效率。此外，我们还要求班主任在平时的工作中，要做到三点：严、勤、细，对学生要做到两“跟踪”（关注学生的学习成绩和日常行为）。班主任不管在任何时间，都要实施对学生高效、科学的管理，为高考备考营造良好的学习氛围，提高复习备考的效率。
第三，强化年级管理。为了提高年级管理效率，学校成立了以中层行政领导挂帅的高三年级领导小组，配备两个年级主任，一个主要负责教学方面，另一个主要负责德育方面，做到年级事事有人管，事事有人做，各成员之间相互配合，各尽其职抓好备考。此外，在年级管理中，注重抓好班主任和备课组长这两个“龙头”，定期召开班主任和备课组长会议，总结前段备考工作，安排下阶段备考计划等。班主任工作侧重于学生管理，协调好各科任课教师间的关系，促进学生各科成绩平衡发展。备课组长侧重于教学管理，集思广益，把握各科的复习导向、进度、难度、收集高考信息，分析高考形势，为复习备考提供可靠的知识引导。
四、分层教学，分类指导，全面提高
针对我校学生基础参差不齐的实际情况，对高三年级的学生进行分层教学。首先，我们把整个年级学生按不同层次进行了分类（分班），摸准哪些学生能冲刺700分或800分（编入实验班），哪些学生考一本有希望（编入重点班），哪些学生考二本有把握（编入平行班），年级有针对性地根据学生情况进行分层教学。其次，经过细化分类之后，通过每次月考的成绩进行对比和分析，对存在的问题及时找对策解决（实验班老师要利用课后时间对学生一对一交谈，有针对性地指出问题，帮助学生查缺补漏）。第三，在教学过程中，教师也根据学生的层次，有针对性地辅导。如：能考一般本科的学生，重点在应知应会的题上多下工功夫；而对于冲一本线的学生不仅要有牢固的基础，而且要重点在知识的再提高方面多下功夫。不仅要求知识掌握准确，而且在答题速度、技巧等方面也要进行训练。我们这样做，不仅让学生明确了自己的奋斗目标，还提高了备考的效率。第四，在制定教学进度、教学计划、讲评、辅导等，工作都根据层次来落实。通过划分层次，学生在学习上有了目标，教师在教学上也有侧重，摒弃那种大帮哄、一起赶的现象。这样做既有利于学生个性的发展，又解决了尖子生吃不饱，中等生吃不好，学困生吃不了的问题。
五、注重与名校交流学习，提高备考质量
多年的成功备考经验告诉我们要通过“走出去，请进来”的模式来提高备考质量。我校在高考备考中，不是单打独斗，更不是“闭门造车”，而是注重与名校交流学习。首先，我校多次组织高三教师到省内名校“取经”。如组织到海南华侨中学、海口一中等学校听课，课后与名校备课组长、教师等交流学习；其次，我们邀请省内名校的专家和老师到我校“传经送宝”，到班听课，实地指导我校高考备考；第三，我们注重收集和利用省内名校的高考备考信息和试题，提高我校的备考质量；第四，积极参加市教育局和市继续教育培训中心组织的各种备考活动，与各兄弟学校交流学习；第五，通过与省内名校的联考、参加全市的统考等，对成绩进行分析，查找存在的不足问题，及时解决。
今年高考我校有了突破，我们感到高兴！但我们更明白只有谦虚谨慎、兢兢业业、追求不止，我们才能在今后的育人道路上走的更稳，走的更远。
谢谢大家！
校领导高考动员讲话篇五
亲爱的各位同事，各位营销精英们，大家上午好!(好，很好，非常好)这支最具有凝聚力、战斗力的团队，就是今天在座的我们okes营销团队，这是一支充满自信和底气的团队，是一支无所不能，所向披靡而又创造神奇的团队，澳克士的销售记录被你们一次又一次地刷新，是你们奠定了澳克士成功的基础，是你们缔造了今天的辉煌。在这里请允许我先代表潘总、代表澳克士营销中心还有我个人，对大家一年来的辛苦努力表示感谢，大家辛苦啦!!
回想起去年这个时候的泉林山庄会议，似乎就在昨天，昨天的喜悦还未犹尽，今天的成功又等着我们来分享，我相信明年的今天，我们肯定又将迎来更大的收获。
一年的时间过的很快，20xx年，在okes共事的这一年里，我们每个人肯定都或多或少的留下了记忆，失败的痛苦、成功的喜悦、缔结的快乐、失落的沮丧还有被刁后的怀恨，在这里我向曾经被我刁过的兄弟姐妹们致以我深深的歉意，同时希望大家能够理解。
20xx年，灯饰照明行业多灾多难的一年，国家经济宏观调控，建材市场受到直接的影响，照明行业销售受到前所未有的打击;家居照明的品牌之争，进入黎明前的白热化。而澳克士照明，在如此不利的市场环境下还得承受因集团上市而引起的价格上调的因素影响，这无疑是雪上加霜。我们okes团队，我们在座的兄弟们，挺过来了，挺过了我们成长道路中最艰难坎坷的一程，因为我们澳克士人是团结一心，相信自己，相信团队力量的，这个坎我们齐步跨过来了。我们在如此惨白的市场竞争中，一路瓢红，逆扬而上，在面对困难和挫折面前表现出了昂扬斗志，依然创造了同比36%的市场增长速度。你们，是最棒的!
世间自有公道，有付出就会有回报。三佰六拾伍天的辛勤耕耘，今天我们终于收获了累累硕果!兄弟们，在这样一个分享喜悦和收获的日子里，我们应该为我们见证了澳克士的这段历史而自豪，应该为我们就是澳克士的一份子而骄傲，因为我们不但是见证者，我们还是缔造者!
回想这短暂而辉煌的365天，没有一天不让我们骄傲和振奋。
每一年几乎都是以新人入职培训开始的，这也证明了澳克士的不断发展和壮大，市场的拓展也必定需要人员的扩充，至今年年底，我们的营销队伍已达60人。你们是澳克士最宝贵的财富，你们也是营销届最出色的代表，来，为自己把掌声响起来!
经过365天的努力，大家终于没有辜负潘总的厚望，也没有辜负我和张总以及阳经理对你们的信任，到20xx年12月31日止，okes营销中心累计完成销售额1亿3千6佰万元，给公司，给集团交出了一份满意的成绩单!
20xx，在大家的支持和配合下，我们取得的一些成绩，到目前为止全国物流中心已达25个，分销网点遍布全国31个省、直辖市、自治区，达1800多家。这些是澳克士迈向更高目标最坚实的保障。
20xx年我们先后推出了涵盖整体家居照明类的50余款新品，不但丰富了澳克士产品线，扩充了产品结构，也为今后的销售提供了更多的增长点，澳克士的潜力还有待挖掘，同时这也检验了我们新产品推广的能力。
下半年，集团500亩工业园已正式投入生产，这也算是今年喜事之一，它不但解决了产品供不应求的问题，更提升了澳克士实力和品牌形象地位，同时也需要我们更加努力地去开拓新市场，为我们的新产品提供更广阔的空间。
12月澳克士还获得了广东省照明电器协会颁发的20xx年度“家居照明行业最具影响力品牌”的殊荣，澳克士再次用实力打动了消费者。
在07年里，我们先后举行了二次大型促销活动，6月份的市场淡季，我们为了回报消费者而进行了一次“清凉一夏，okes真情回馈”的大型促销。11月份公司为了缓合因提价带来的销售不利而进行大规模的促销返利活动。12月份因客户年终销售需求而进行的年终礼品促销活动。两次促销一次胜过一次，而且在12月份的促销中我们还屡屡打破几项记录，正常销售情况下单日订单量首次突破150万，单日发货首次突破120万。这两次促销三种形式，对于保障今年销售额的完成起到了相当重要的作用，其作用不亚于决定历史的三大战役。
20xx年40余人的队伍创造了将近1.4亿的销量，平均每人创造350万的销售，让我们澳克士团队当知不愧的成为行业中最优秀的团队。我们“团结、紧张、严肃、活泼”，在困难面前我们越战越勇，因为我们永远相信没有我们团队跨不过去的坎，这是我们团队真正的做事风格，更是我们团队精神的传统。
当然在我们为取得的成绩而骄傲的时候，我们还得虚心学习，我们还要努力地提升澳克士的品牌形象，将okes终端形象做到形象统一、标准统一、服务统一的规范化标准。07年，营销中心在专卖店推广方面投入了大量精力，设计出了一套符合澳克士传统，符合品牌形象，有强烈视觉冲击效果的终端专卖店新形象，并迅速在全国市场推广，得到了各地经销商的高度推崇，使澳克士的品牌形象得到了大幅提升。
07年的会议营销也开展的有声有色，山东、四川、重庆、福建、吉林、江苏经销商会议的成功召开，有利提高了经销商积极性和忠诚度，为当地市场推广注入了新的动力。6月的湖南大围山森林公园，我们成功的举行了区域经理季度营销会议，在充分总结交流和分享后，让澳克士营销团队创造了“淡季不淡”的销售传奇，让“蚂蚁跑出了火箭速度”，创造了单日销售120万的首次记录。11月份的四川西岭雪山，我们成功召开了全国物流商大会暨区域经理季度营销总结会议，通过此次大会不但密切了公司与物流商的关系，还通过表彰奖励等提高了经销商的积极性，对外展示了澳克士的实力，对内展示的澳克士无穷的增长潜力。跟经销商恳谈交流，解决了一系列突出的共性问题，使澳克士管理团队得到了很大的提升。
回首刚刚过去的20xx，我们有太多的成功和喜悦。展望，我们澳克士将与集团一起上市，上市准备工作在07年已经起动预案，公司从里到外都进行了一系列的规范化整改，包括品质、计划、研发等部门的新增，相信08年展现在大家面前的将会是一个全新而规范化的澳克士。
07年，经过大风大浪的洗礼，我们的市场比以前更加稳定了，我为你们的表现而骄傲!08年也将是我们品牌全线提升，逐渐成为一线品牌，向家居王者挑战的一年。因此将更加细分市场和销量、对物流中心的建设、人员培训、服务跟踪、人员投入、新品推广、产能增加等方面，大幅增加。
我们在分享喜悦的同时，也清晰的认识到自己的不足，我们队伍中还存在着个别人的自律性有待加强，方式方法还有待进一步提高，销售技巧还有待于再度完善，我们的后勤服伺系统还有待改进，在08年我们将正视自己的不足，在前进中不断修正和完善，争取做到精益求精，尽善尽美，这需要大家的配合，我们才能共同完成。20xx，面对2.2亿的销售目标，我们任重而道远，我将和大家站在一道，用百倍的信心向更高的目标去冲刺。
大围山上的刘阳河里还流淌着我们撒下的汗水，西岭雪山的山峰上，还回荡着我们的欢笑，但07年的辉煌已成为过去，成功永远没有尽头，08年的今天我们又回到了起点，是站在历史的肩上跳的更高，还是站在原点止步不前就看大家08年的表现了。我是一个喜欢挑战的人，我相信我的团队也是。给自已确立一个目标，也给自己一个挑战的机会，挑战自己的销售目标，挑战高薪的收入。机遇与挑战并存，机遇永远是留给有准备、有信心的人。我背井离乡的兄弟们，收入对于我们来说太重要啦，但8万10万的提成只是一个数字，借用集团的广告语“用心做自然好”，我相信到最后你将收获的远远不是用数字来衡量的财富。
最后请大家一起来和我朗诵一句话：“相信自己，相信澳克士团队，我能行”
最后预祝本次大会圆满成功!
看过年终会议上的领导讲话稿的人还看了：
校领导高考动员讲话篇六
亲爱的同学们：
今天在这里举行高考百日冲刺誓师大会，我讲三点：
一是变变变!最后阶段风云变幻，英雄重排龙虎榜甚至猴子变霸王。我当年有一个统计,最后100天成绩上升五六十分的比比皆是，多的甚至见过有99分的。这说明，这100天只要肯拼，会产生巨大的爆发力，从而发生翻天覆地的惊人变化,甚至出现黑马。
二是练练练!世界杯前3个月，各个国家足球队都在干嘛?都在一遍遍地进行实战型的对抗训练，在练中强化自己的能力，检验自己的不足并及时改进。应该70%的时间花在解题上，不要只想思路，不写过程，要规范答题，一竿子插到底，在练中不断提升自己的速度和准确率;同时，一定要养成解题后反思的习惯，尤其要做好题意题型及解题方法的反思，这样才能举一反三、融会贯通;30%的时间花在对好题易错题的记录整理(考完就整理)，对知识系统的“回头看”上，只有不断反复地“回头看”，你的水平才会螺旋式上升。
三是拼拼拼!同学们都该成人了，是考虑自己的前途和命运的时候了。人的成长，没有什么比上大学尤其是名校更好的捷径，它将决定你人生新的起点。人生就是这样，不拼肯定后悔，拼了肯定不后悔。没有什么犹豫，没有什么包袱和自卑，只要拼搏，一切皆有可能。大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。天生我材必有用，此时不搏待何时?同学们，进军的战鼓已经擂响，让我们携起手来，披荆斩棘，勇往直前!在火红的六月，打一个大胜仗;在火红的六月，书写我们无怨无悔的青春!
校领导高考动员讲话篇七
各位老师、同学们：大家好!
寒假结束，春天将至，2019年高考也正向我们走来。今天，距离高考还有100天，我们在这里举行备战高考百日誓师大会，心中不仅充满了春天的律动，更装满了出征者的豪情。我谨代表学校，向奋战在备考第一线的各位老师表示诚挚的感谢，向拼搏进取、永往直前的全体高三学生表示由衷的钦佩!老师们，同学们，你们辛苦了!
一百天，很短，它只是我们漫长人生旅途中毫不起眼的一瞬;一百天，很长，它是同学们十二年求学生涯的冲刺，它是走进大学必需的历练。
行百里者半九十。同学们，作为青春追梦人，卧薪尝胆十二载，高考前的这一百天是我们验证实力的一百天，作为师长，我希望同学们能够“百尺竿头，更进一步”!
一百天，希望你们心如止水，凭好心态决胜高考。
请自信前行。相信自己，相信天道酬勤，相信付出一定会有回报。丢掉压力与惶恐，轻装上阵，乐观自信，你就是考场上的王者，你就是一跃龙门的赢家!
一百天，希望你们有的放矢，凭良方法决胜高考。
目标高远清晰。不好高骛远，但也不要做匍匐前进的鹰。“取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，则无所得矣。”自主招生报名马上开始，为了更高的发展平台，你，值得设定更高远的目标。
表达规范准确。在正确的备考方向指导下，表达要规范准确。高考就是一次用命题者制定的语言系统和阅卷者对话的过程，你要将自己的想法用阅卷者的语言表述清楚。认真研究历年高考真题与标准答案，使用命题者的语言作答，你，一定会得到更高的分数。
方法行之有效。一百天可以做太多的事情，前提是精打细算、科学安排。认真听课，及时总结;熟悉应试策略，规范答题方法;清楚问题，对症下药。盲目的努力，只会事倍功半;行之有效的方法，才能事半功倍。
一百天，希望你们狠抓落实，凭真勤奋决胜高考。
心态、方法、知识，影响着学习成绩。知识只有落实到位，才能保证成绩的提升。
哥伦布在广阔的大海上航行，每天都写下一句话：“今天我们继续航行。”这一百天，每天我们都要继续学习，这是对十二年寒窗苦读的坚守，更是跨越梦想需要完成的凌空一跃。“韧”字碑不只是校园的风景，更是需要时刻遵循的行为准则;惜时与坚韧，不只是__中的校训，更是融化在每个人血液中的前行的力量。
要狠抓落实。要加强各学科答题规范与技巧的训练，认真完成每一份试卷;还要注意文理综合答题的准确与时间的分配，要注意数学的双基和难度较大的题目，要注意语文的素材积累与思维训练，要注意英语的阅读与写作的视野。扎扎实实夯实基础，踏踏实实解决问题，每一步都走得稳，才能走的更加高远。
要狠下功夫。“学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。”这一百天，时间当以分秒计，每一次考试都当成高考，最大限度提高学习效率。没有人能随随便便成功。对青春的自己不留情，少玩一会，多看一会书;少睡一会，多做一道题，努力到感动自己，为每一点进步喝彩，才能在百日后傲视群雄：我拼过，我不后悔!
同学们，这一百天，__中是你们最可依靠的港湾，师长是你们最可信赖的后盾。经过67载风雨的洗礼，__中始终站立在基础教育的潮头。近三年来，高考一本上线率都超过了95%，高考对同学们来说是人生的第一次，但对学校来说是每年一次。我们会继续发扬务实苦干的拼搏精神、协同作战的团队精神、开拓创新的进取精神，进一步加强高三教学工作的领导、指导与管理，广泛搜集备考信息，认真研读高考大纲，扎实上好每节课，关注辅导每名学生，科学、准确、高效地为同学们保驾护航。学校一定会想大家之所想、急大家之所急，做同学们学习上的管理员、心理上的引导员、生活上的勤务员。请大家相信学校，相信老师。丰富的备考经验，强大的教师团队，智慧拼搏的你们，我们有底气、我们一定能取得2019年高考的成功!
此时此刻，18万__高三学子，共同经历。所有人都知道一百天的意义，一百天的分量。你，带着青春;我，带着责任，我们一起跃跃欲试。是到了扬鞭策马、百米冲刺闯雄关的时候了;是到了淬火亮剑、叱咤沙场展雄风的时候了!今天，我们一起奏响了向高考冲刺的号角，祝愿全体高三学子：用热血打造成功，凭激情金榜题名，靠实力铸就辉煌!
六月疆场，绽放光芒;百日之后，得胜还朝!
校领导高考动员讲话篇八
尊敬的老师、亲爱的同学们：
三年前，我们怀着对未来的美好憧憬，载着家人与老师的殷殷期盼，坚定地迈进了包中校园;今天我们在这里，郑重地面对高考赫然醒目的战书;今天我们在这里，吹响一百天决战冲锋的号角。我们坚信，正是在这里，新的辉煌将张开腾飞的翅膀。
蓦然回首，十二年寒窗苦读，四千三百多个日日夜夜，铸就了我们必胜的信念与坚不可摧的意志。书海的沉浮已不再让我们动容，风雨的磨砺只会让我们愈挫愈勇，我们的目光从来没有像今天这般坚定执着，我们的思想从来没有像现在这般成熟饱满，我们的心灵从来没有如此激荡燃烧。
少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁，磨剑十年，今将试锋芒。
如果说之前的十二年是漫长的马拉松，我们已进入那最后的冲刺，如果说从前的付出是勤恳的耕耘，我们已面临夏秋之交的更迭，我们早已拉满弓，上好箭，我们唯一差的，就是这最后一百天的努力，最后一百天的挥汗如雨。
鲜红的终点在前方真真切切，成功从来没有如此贴近我们年轻的生命，在未来的一百天里，受太阳之光华，乘春风之快意，御天地之灵气，是强者必可脱颖而出，是胜者必可力压群雄。
一百天的时日，我们举目望苍穹，不是为了摘星取月，而是为了有一个永不屈服的姿态。
一百天，给自己一个目标，让生命为它燃烧。
一百天，我们将用青春证明，没有比人更高的山，没有比脚更长的路。
同学们，冲锋的号角在耳边响彻，波澜壮阔的画卷已经尽情铺展。永不言败的信念，可以让脚步更加坚定;踏实勤奋的学习，可以让进步更加显著;平实严谨的作风，可以让道路在脚下更加延伸;激情火热的勇气，可以让未名湖、博雅塔的风景在我们眼前更加鲜明夺目。
乱云飞渡，战士信念未移;驰骋疆场，方显英雄本色。足够的博大，让我们扬鞭策马，登高临远，足够的坚强，让我们穷且益坚，不坠青云之志。
让我们不负学校重托，不负恩师厚望，不负青春梦想，顽强拼搏，乐战不怠，全力以赴，铸我辉煌。
同学们，让我们奋斗一百天，智慧与梦想就能在六月尽情绽放，奋斗一百天，未来与希望就能在六月美丽夺目，奋斗一百天，汗水与泪水就能在六月结晶闪光。奋斗一百天，包中__年高考大捷便是我们的胜利，永恒的辉煌。