区域检查总结 区域经理年终工作总结(实用8篇)

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

区域检查总结篇一

xxxx年x月以来，在xx分公司xx支公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：

我叫xxx，男，xx年x月x日出生，xxxx年x月毕业于xx学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。xxxx年6月参加工作，先后在xx分公司xx支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。

自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。

我现在主要负责xx市开发区“xx和xx车行”等x家4s店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展。

我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中xxxx.06-xxxx.06为x万元，xxxx.06到xxxx.06为xx万元，xxxx.07至今每个月实现业务收入xxx万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。

在过去的几年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，促进支公司健康持续发展。

区域检查总结篇二

区域活动是当前幼儿园普遍采用的一种自由、自主的分组活动形式，是人为创设自然情景下的幼儿自愿、自发的游戏，以其个别化的教育形式尊重了幼儿的个体差异，满足了幼儿个体发展的需要，而区域活动所具有的自选性、自主性、小组活动、教育价值依托于幼儿的活动环境、操作材料、家长资源等的综合利用。

(1)良好区域活动环境的重要性

区域活动是根据幼儿发展需求和主题教育目标创设的立体化育人环境，即充分利用各类教育资源，有效运用集体、分组和个别相结合的活动形式，组织幼儿进行自主选择、合作交往、探索发现的学习、生活和游戏活动，它是深受幼儿喜爱的活动之一。在这宽松、愉悦的学习环境中，幼儿根据自己的兴趣和能力，自主地选择活动内容、活动方式和合作伙伴，按自己的速度进行自主学习，改变了集体教学时全班幼儿“一刀切，齐步走”的教学模式，给学习活动赋予了鲜活的生命力，真正让幼儿体验到操作和交往的乐趣，从而积极主动地发现、探索、表现。既促进了幼儿身心全面和谐的发展，又能够维护幼儿爱游戏的天性，满足不同幼儿的发展需要和能力需求，使他们在原有水平上得到不同程度的提高。

(2)利用家庭教育资源优化幼儿园区域活动有其必要性和优越性

家长们有着不同的职业、不同的知识和专业背景以及物质条件，充分开发和合理利用家庭资源，能丰富区域活动的内容、凸现区域活动形式的多样。就教师而言，家长的参与缩短了自己准备材料的时间，拓宽了视野，拓展了思维，减轻了重复劳动带来的负担;就活动主体而言，幼儿在与家长共同收集、整理、准备材料的过程，其实就是一个不断建构知识、建立亲子关系、培养环保意识和创新精神的过程。幼幼之间的互动和磋商促进了幼儿交往能力的发展，同时也是贯彻和落实《幼儿园教育指导纲要》中指出的“充分开发和利用农村蕴含的教育资源，是能办好低成本、高效益、高质量幼儿教育的关键，能够有效地促进幼儿的发展。” “发挥家庭的资源作用，与教师共同构建有效的教育策略，培养幼儿对科学的兴趣和探索的欲望，对家乡生活的理解、认同和情感。”

(3)我园区域活动存在的问题

近年来，随着我国城乡经济建设的步伐加快，人民对优质教育资源的需求日益迫切，大量农村孩子进城上幼儿园，致使我园各个教学班的人数逐年增加，远远超过了示范类幼儿园应编幼儿数，是一所典型的城乡结合幼儿园(农村幼儿占全园幼儿人数的多半)。因此，“充分开发和合理利用农村丰富的教育资源”既是《纲要》倡导的精神，也是建立“人尽其能、物尽其用”的朴素价值观的要求。

目前由于我园班额较大、空间范围小，教师在环境创设和材料投放上或“眼花缭乱”或“单调贫乏”，环境的潜在教育价值挖掘不深、不透，一些老师为了省时省力，将设计好的特殊“角”高高搁置着...

区域检查总结篇三

本人翟晓辉，目前为成都项目部技术员，负责四川石化仓储运输部的区域维保工作。现对本人2022年的工作总结如下：

一、2022年的工作情况：

在2022年对成都项目部来说，是任务繁重的一年，包括四川石化大检修、蜡油改造、日常区域维保、其他几个技术改造项目；对项目的技术员来说，也是忙碌的一年，具体工作总结如下：

1、生产一部轻重污油改造项目（pc项目）技术管理工作；

4、9月份以后，进入仓储运输部负责区域维修保运工作；

5、配合经营部门进行蜡油改造项目的结算及索赔工作。

二、项目运行建议

根据成都项目目前的情况，结合前期项目运行过程中出现的各类问题，提出以下建议：

1、组织专题培训，提高员工的责任心，包括本体员工与外用员工；

2、项目应进行压力管道、压力容器安装、维修、改造的专项培训，并设置专门的负责人；

3、在施工的同时，严格要求资料同步，杜绝资料拖沓情况；

5、做好施工过程中的签证、影响等相关资料，为以后的竣工结算及索赔提供依据。

三、结束语

回顾过去一年的工作，总体感觉就是忙碌，但工作中还存在许多不足之处，在今后的工作中要专心致志，注重团队协作，不断提高自己工作能力。

区域检查总结篇四

回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

8、20xx年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们。

区域检查总结篇五

20**年通过市场营销部全体同事的共同努力，产品调配部的有效工作及公司其他业务部门和行政部门的有力协助，截止20**年12月，销售额创历史新高，已达*****万元，比2005年全年提升30%。新开发专卖店***家。纵观全年的工作过程，有喜有忧，有甜有苦，有欢有痛。

市场营销部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是销售队伍不硬，市场网络不稳。我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。

1、关于态度

我相信在许多员工的述职报告中反映出了工作中很多的困难和问题，比如提货折扣问题、领导能力问题、加盟商的合作问题、支持力度等……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。态度决定一切。公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对员工进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在面前，以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标

任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得思考：

一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要建自己的工厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。今年初市场营销部通过将销售指标分解到每个人，每个加盟店，围绕目标紧密跟踪，穷追不舍，从而保证了全年销售任务的完成。另外，保持一种好的心态将会帮助员工渡过很多困难。

3、关于学习

相互学习，是市场营销部一年来始终灌输的一项行为习惯。有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队。

4、关于团队

要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们要运用各种表格加强过程管理。

5、关于管理

在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

1、财务意识有待加强

需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，市场开发及销售费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。各区域经理通过算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是区域经理，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助本区域做好财务控制。

2、严格规范、有效管理

我们公司管理的大前提是预算制管理，对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个主管、每个加盟店、每区域、每个部门，每个经理。并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。

要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己懒惰，有怎能要求员工勤奋工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们需要考虑上erp系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。

3、人力臃肿，资源浪费

首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。

其次在形式表现上，员工的工作能力如沟通能力，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。 最后要通过培训，采取不同策略，把销售主管个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。

在对公司员工的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对员工进行知识和技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带，带好团队，优胜劣汰。我们现在是“优不胜，劣不汰”。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。

4、市场策略需融入准确科学的市场调查

各区域经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。 不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别我们可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。

要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如山西市场，由于渠道很熟，开发一般的专卖网点可能相对比较容易，单已不符合大店潮流，但开大店相对比较困难，所以，下一步山西市场的重点就要适当向开大店倾斜，包括赠送营业道具等;而山东市场相对来说，市场开发力量较弱，所以在人员聘用的时候，必须考虑到开发能力和维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。

在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。

铺货销售是目前服装市场上，尤其是东北市场普遍应用的主要手段，但绝对不是唯一的手段。从服装行业发展的趋势来看，只有能为加盟商全方位提供店铺解决方案，专业化、系统化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们裤业连锁专卖的专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。

各区域在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。

在目标确定之后，分解到人，到加盟店，到每季度、每月、每天。在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。

1、 确定重点工作方向：巩固根据地(河北)，丰满两翼(山东、山西)，解决后患(河南)。上述四省新建店35家。

2、 暂停江苏、安徽的市场开发工作。

3、 研究确定适合东北市场的经营模式，向沈阳办事处派驻长住代表(周期轮换)，辽宁新建店20家。

4、 成立专门作战团队，集中有效兵力进军陕西市场，开辟新店15家。

1、 在员工沟通能力与语言运用上下猛药。不间断培训电话沟通技巧、商务语言运用与客户心理分析。

2、 将各种业务指标落实到每人、每店、每天。20**年销售额突破5000万大关。

3、 将各项工作目标视觉化，建立健全每日工作跟进制度。

4、 业务人员进行月度考核，实行末尾淘汰制。

5、 在营销主管中逐渐融入男性员工。

6、 完善各种营销工具的规范建设与资源共享。

7、 加盟店与公司数据联网率达到90%。

8、 市场部与营销部配合，实现移动办公。

1、 人人需要目标，事事需要目标。目标管理的重要性不言而寓。因我公司没有建立与实施系统的目标管理体系，各部门在目标管理水平上参差不齐，方法不一，甚至有些部门根本没有目标管理的痕迹。

2、 从公司到部门，从部门到每一位员工;从文字制度到视觉设计，从办公桌上到员工思想，设计整套的目标管理规范并贯彻执行到位。

3、 举例：如果总经理问公司的一个电工：你这个月的工作目标是什么?他马上回答：公司非正常断电0次，本月耗电量比上月降低100度。说明公司整体目标管理到位了。

区域检查总结篇六

我院始终贯彻落实卫生部、财政部和国家中医药管理局《关于加强“万名医师支援农村卫生工程”项目管理工作的通知》（卫医发20xx）165号）和邵阳市卫生局《关于印发《邵阳市卫生局区域整体帮扶工作方案》的通知》要求，根据邵阳市卫生局城市医生到农村服务的有关规定，结合我院实际情况，20xx年共有13名医师参加区域整体帮扶工作。在为期八个月的工作中，我院支援医师主要从常见病、多发病和重大疾病医疗救治等方面对对口帮扶的医疗机构给予最大的支持，使农民就近得到较高水平的基本医疗服务，一定程度上缓解了看病难的问题。并与对口医疗机构工作人员进行广泛的交流，开展各种形式的培训，努力提高基层医疗技术水平和服务能力，多次受到帮扶单位的和当地人民群众的称赞，同时我院的医务人员也亲身感受到了农村医疗卫生的现状，收获、体会颇多，现总结如下：

我院承担着板桥乡卫生院、雨溪乡卫生院、檀江乡卫生院、蔡锷中心卫生院四所卫生院的。帮扶工作。帮扶工作得到了邵阳市卫生局、大祥区卫生局及四所帮扶卫生院领导的大力支持与帮助，同时我院党委、行政高度重视此项工作，多次开会研究制定帮扶实施方案。为切实把帮扶工作办实办好，我院党委对帮扶工作提出了“三高原则”，即思想高认识、人员高素质、服务高水平，研究讨论制定相关制度，成立专门领导机构，由医务科负责具体工作安排，克服困难，加大人力财力投入确保帮扶质量。医务科针对帮扶单位的实际情况，抽调身体健康，思想素质好，业务水平高，动手能力强，医务人员到帮扶单位指导帮扶单位的医务人员开展临床工作。以帮扶小组的形式对下乡人员进行管理，建立定期汇报、急事急报的制度，实时掌握帮扶人员的思想动态、工作生活情况，对于帮扶过程中出现的问题，及时研究讨论，根据实际进行调整，保障帮扶工作顺利进行。经过一年的工作，我们感受到，强化组织领导，高度重视，认真落实是本年度帮扶工作能够高质量完成的重要保证。

我们认识到实施“区域整体帮扶工作”是一项系统建设工程，是一项改变农民看病难的民心工程，上级医疗机构的帮扶人员不仅承担着帮扶机构地区的人民看病的任务，更承担的对帮扶医疗机构医务人员业务培训的重任。“授人以鱼”不如“授人以渔”，加大对基层医务人员的培训，切实提高他们的医疗技术和服务水平，为帮扶单位打造一支技术过硬的医疗队伍是我们此次帮扶工作的又一重点。从帮扶人员的选拔、专业知识培训及如何开展培训工作我们都做出了具体的规定，各帮扶小组从组织查房、手术示教、疑难病例及死亡病例讨论的日常工作入手，通过开展新技术示范、教学讲座等形式对帮扶单位医务人员的业务培训，以提高他们对于常见病、多发病、疑难病的诊治水平。一年来，我院以板桥乡卫生院为试点，帮扶人员充分发挥我院临床教学医院的特长，根据各科室的实际情况和要求，开展了专题讲座与培训24次，把理论培训和临床实践结合起来，对年轻医师言传身教、严格要求帮助他们建立正确的临床思维，尽快提高业务水平。经过一年的努力，我们不仅完成了为当地人民看病的基本任务，还通过上述工作为基层医院带去了专业知识、临床技术，给基层医疗单位注入了新的活力，得到了帮扶单位的一致好评。例如我院肖玲院长助理、检验科陈建设主任、质控办肖谦主任、放射科彭碧群主任先后到板桥乡卫生院主讲相关内容，不仅规范了帮扶科室的对一些常见病的诊疗护理工作，还提高了他们对疑难重症病人的治疗水平。

我们的帮扶工作从院容院貌开始，对帮扶单位的建设提出了有针对性的指导意见，相继派出我院检验科、药剂科、放射科、护理部的相关专家赴板桥乡卫生院指导中西药房、门诊配药室、放射科进行现场指导改建，使其建设达标。对一些卫生死角进行彻底的清理，使帮扶医院的整体院貌有了很大改善，收到了受援单位的领导的好评。对于下级医院管理水平不高，医院管理较为混乱的现状，我院派出医务科副科长、心血管内科副主任等管理人才帮助受援单位从整章建制抓起，重点落实医疗安全核心制度的建立于执行，规范帮扶单位的管理工作。

在卫生支援过程中，我院帮扶人员感受到我市区县卫生事业已经取得和很大的发展，医院基础设施建设逐步完善，病人就诊环境已有明显改善，但医疗卫生水平与国家小康社会所要达到的目标还有一定的差距，农村广大居民卫生知识还相当缺乏，改变这种状况这不仅仅是“万名医师支援农村卫生工程”、“区域整体帮扶工作”就能完成的，还需要开展更多有实际价值的工作。今后，我院将继续组织医师对口帮扶基层医院，努力做到派出一支队伍、带好一所医院、培养一批人才、探索一条新路、服务一方群众，为进一步加强新时期农村卫生工作做出应有的贡献。

区域检查总结篇七

张总您好!我是_，自上次开完会后，我就佛山这边来了，这段时间，理我发现了一些问题，并也遇上了一些难题，其中像南海店这段时间业绩持续在下滑，到店里观察后发现如下情况：南海店位于超市出口位置，人流量虽然非常多，但进店的顾客非常少，进了店的顾客我们都会尽力介绍让她们不空手出去，但进店的顾客非常稀少，像发传单、打电话给会员回访，做体验，让会员回来领生日礼物，这些能做到的能想到的我们也都做了。也许是天气的原因吧，但我觉得人员的心态也是另外一个原因。

肇庆店客流量依然没有多大增长，还是二楼人多三楼人少的情况，并且本身店内会员并不多，虽然店内人员都能积极地打电话通知会员回来拿礼物和做回访，但店整体的改善仍不乐观。同时我们发现较多顾客反映产品的包装不够美观不够方便，且产品的质量也好像越来越差，非常之容易变质等等的问题。在我巡店期间，也发现三家店面的试用装也有出现变质变味的情况，有时候还会因为试用装味道变质而影响了本来这个产品的销售。

佛山店自国庆后业绩持续呈现上升趋势，虽然这段时间有几天受天气影响没有完成日预算销售，但店内人员在店长的带领下都保持着积极向上的心态做事，并且至今为止已完成月销售额的80%。由于这段时间天气转凉，而佛山店旁边就是床品区的东被堆头，从而出现了人流多但不进店的情况。还有一些小问题，如：很多顾客都要求使用沃尔玛的购物卡，也有因这个原因流失了部分客人。还有佛山店是一个老店，会员较多，有时候会出现生日礼物短缺的情况，且店长反映试用装来货越来越少，很多时候没有多余的可以订在宣传彩页上随页赠送。

点评：我们要改变的是事情，应该是我们能够控制的事情，对于你不能掌控的事情，花再多的精力下去，也是无所于是的。天气，顾客，店面的位置，赠品，产品的质量，都不是你能掌控的事情，我们能掌控的事情是你管辖的人员，希望在人的工作中着手，及时解决问题。作为一个管理者应该多开动自己的思路，不用将精力放在不能改变的事情上去。南海店的问题，完完全全是人员的问题，她的业绩应该在我们区域的前三位的。肇庆店应该想办法在一楼多申请活动。在我的概念中，我们区域是没有不良店面的，只有不良的管理者和人员。

区域检查总结篇八

（一）布局区域，未来签单；

在过去的xx年度中，我和双志共同负责、xx区域的销售及管理工作，通过一年的努力，已基本完成xx地区销售布局，及xx区域部分布局，现有意向约74万平方，有望在xx年度陆续签单。

（二）区域销售项目跟踪情况；

在销售年度里，按照公司发展区域销售的工作思路和方向，陆续完成了整个xx地区的销售部局，xx市区在建项目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省机电高等专科学校新校区建设项目、xx学院三全学院平原新区建设项目、医学院综合办公楼建设项目、xx市人民法院办公楼建设项目、xx市牧野区检察院技侦大楼项目、xx市交通局大楼项目等。

xx区域本年度主要跟踪的项目有xx市山城区检察院项目、淇县检察院项目等。其中山城区检察院项目有望在xx年上半年度签单。

xx区域本年度主要跟踪的项目有xx市财政局新大楼项目、平原光电新园区建设项目、光源电力新办公楼项目、沁阳市财政局办公楼项目，济源市卫生局松原卫生院项目等。

以上项目有望在xx年度通过持续的销售推进出单。

（三）做好内部配合，共同完成任务。

销售团队内部协作配合，完成公司销售任务，参与济源教育局太阳能项目、华信集团投标等。

二、xx年工作思路

（一）完善区域布局；

积极跟踪xx地区现有项目信息，完善xx地区的销售布局，循环挖掘及跟踪xx地区的项目，做到持续稳定的投入，维护销售漏斗，争取早日出单。加大xx地区的工作投入力度，争取在上半年度完成xx地区的销售布局，然后进入循环挖掘及跟踪阶段，争取早日出单。xx区域根据现有情况判断，竞争过于激烈，项目利润空间小，对于该区域的项目未来的计划是有选择的跟踪。

（二）跟踪行业发展；

跟踪行业发展，关注新技术前言，关注整体市场走向对公司运营的影响。

（三）公司内部配合，共同完成公司销售目标；

加强协作，提高自身黏合力。积极做好各销售区域的协同工作，完成公司年度销售目标。

（四）注意自身的能力发展与提高；

自我完善市场营销、企业管理的相关能力，进一步加深对公司自有产品的学习和理解。

提高自身工作计划性，增强自身的执行能力，保持整体工作的主动性。一日三省，多思考，多总结。