招商政策心得体会(大全7篇)

每个人都有自己独特的心得体会，它们可以是对成功的总结，也可以是对失败的反思，更可以是对人生的思考和感悟。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优点和不足，从而不断提升自己。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

招商政策心得体会篇一

随着国家对外开放程度的不断提高，各地纷纷出台了招商政策，以吸引更多的投资者和企业落户当地。近几年，我所在的城市也加强了对招商政策的实施和推广，让我深刻体会到了招商政策的重要性和应对策略。以下是我对招商政策的心得体会。

一、定位明确，有针对性

招商政策的制定需要深入分析本地的优势资源和劣势，根据具体情况来制定不同的政策措施。同时，也需要了解市场需求和投资者的喜好，让招商政策更贴近实际需求。我们城市的招商政策就有很好的针对性，例如在产业布局上，制定了不同的产业分布区域，有针对性地吸引各种不同的产业领域的企业和投资者。这样不仅能够更好地发挥城市优势和地域特色，也能够更好地吸引投资。

二、政策灵活，便于操作

招商政策的制定需要考虑到实际操作的方便性。政策越灵活，对企业、投资者的吸引力也就越大。例如在引进高层次人才时，我市的政策就采用了灵活的方式，不仅提供了高额的人才津贴，还采用了一定的税收减免政策支持，让新引进的高层次人才更懂得融入当地，并且为本地发展做出更大的贡献。

三、政策透明，信息公开

招商政策的制定需要具有透明性和公开性，让企业、投资者和社会各界能够更清晰地了解到本地的发展情况和政策支持。我所在的城市也采用了这种公开透明的方式，通过官网、宣传册、专题报道等多种方式向社会不断公开政策信息，并且通过不同的渠道收集各界的意见和建议，让政策制定更加科学合理。

四、评估和调整，长期跟踪

招商政策制定之后，还需要不断评估和调整，让政策能够适应市场的变化和需求的不断变化。只有在不断地跟踪政策的效果，并根据实际情况做出适当的调整，才能确保政策的成功和长期实施。我们城市的招商政策就采用了这种评估和调整的方式，及时跟踪政策的实施情况和效果，并根据实际情况及时进行调整和改进。

五、合理搭配，常态化运作

招商政策制定之后，还需要合理地将各个政策措施进行组合搭配，让政策更加接地气。同时也需要进行常态化的运作，让政策将不断影响和推动当地的发展。我所在城市也采用了这种搭配和常态化运作的方式，政策从招商引资到人才引进，从地理位置优势到产业布局等不断配合运作，让政策对发展有更大的推动力和引领力。

总之，招商政策是推动地方发展的重要手段之一。深入分析本地优势和劣势，透明公开政策信息，不断评估和调整政策，以及常态化运作等都是制定招商政策时需要注意的方面。当然，招商政策的制定也需要根据实际情况来确定具体措施和实现方法，让政策能够更好地为当地的发展提供长期而稳定的支持。

招商政策心得体会篇二

作为企业家，招商是我们常常需要面对的问题。在招商过程中，政策的重要性无法被忽视。近年来，政府出台了一系列招商政策，对于公司的发展和扩展有着重要的推动作用。我在实际的招商过程中，也深刻地体会到了政策所起的作用。

首先，政策是吸引投资的重要因素。政府出台的招商政策可以针对企业需要提供不同的优惠政策。比如税收方面的支持、技术研发资金的扶持等。这些政策可以让企业得到实质性的帮助，降低成本和风险，提高利润和竞争力。在选定招商目标的过程中，政策因素往往会成为决策的重要因素。

其次，政策可以发掘企业潜力。政府出台的招商政策一般会针对企业所属产业进行调整和鼓励。比如在新兴产业方面，政府将鼓励企业进行技术研发和生产，提供相应的资金支持和政策扶持。这种政策可以在一定程度上鼓励企业进行创新和试错，发掘和培养企业内部的潜力。

第三，政策可以改善企业生产环境。政府出台的招商政策往往需要配合相应的基础设施建设和环境改善，以提高企业生产环境质量。这包括与企业配套的人才招聘和培训、区域内交通配套设施的构建等。这能让企业更好地开展生产，提高企业的利润和竞争力。

第四，政策可以促进企业风险控制。政府出台的招商政策往往是在大多数企业存在的财务风险、人才流动性和市场不确定因素下考虑制定的。政策面向多数企业，不仅具有一定的针对性，更有实质性的保障成分。这些政策无疑能够降低企业风险，使企业在风险要素较多的经济环境中寻求更多优势和发展机会。

最后，政策有利于企业形象建立和维护。政府出台的招商政策是基于政府的资源和地位制定的，在政治层面具有一定的重要性。通过充分的利用政策进行招商，企业也可以借此机会提高自身的社会形象和品牌价值，树立公信力，增强企业的市场吸引力。

在招商过程中，政策因素的作用是不容忽视的。正如上述所述，招商政策对于企业自身的发展和扩张起到了重要的推动作用。同时，在招商过程中，企业也要不断地了解最新的政策、分析政策的适用性并且及时反馈，以便在招商中取得成功。只有政策与企业本身相互配合，发挥共同作用，企业才能不断保持竞争力，不断创新和进步。

招商政策心得体会篇三

随着经济环境的发展和变化，招商政策也已经成为了各地经济发展的重要手段之一。招商政策的实施需要相关人士具备全方位的专业知识和经验，以促进经济的发展和增强可持续性增长。在实践中，我也积累了一些招商政策心得体会，这就让我想分享一下我的观点。

第一段：了解招商政策的核心意义

招商政策是用来吸引投资和企业到在政策实施地区开展业务的一系列举措。实施招商政策的目的是吸引外来投资，增加地区生态系统和经济环境的发展，并促进县域经济的发展。在这个过程中，需要各级政府采取相关的政策措施和发展计划，包括优惠政策、产业扶持和基础设施建设，以获得外部投资和扩大各地市场。

第二段：创造良好的投资环境和机会

在实施招商政策的过程中，重要的一环就是为投资者创造有利的环境。这需要各级政府采取相关的举措，比如提供优惠税收政策、给予产业扶持和制定特别的招商引资计划，以提高企业的创新和竞争力。同时，也需要各地市政府秉承诚信守信的原则，对外来投资者实行客观和门槛相对较低的行政审批，以实现便捷的注册流程和环保审查。

第三段：确定行业方向和发展模式

各地的经济实力与发展成熟度会有所差异，因此需要针对不同的县域制定相应的招商引资政策。在此过程中，各地政府需要对自身的发展实际情况进行了解和研究，以确定县域所需的发展方向和企业需求。在制定可行的招商引资计划时，需要各地政府聘请专业人员提供行业咨询和市场分析，以确保列出的发展规划和政策措施均是可行的。

第四段：加强信任与合作

招商引资需要实现各方的共赢，为此，相互信任和合作是必要的。各地政府应为投资者搭建合适的平台，提供准确的信息，加强行业交流和相互合作。此外，还应鼓励和支持招商企业与本地重点企业的合作，共同开展创新、研究、生产和销售，以促进可持续发展。

第五段：不断提高招商政策水平和改进

招商政策的实施需要严谨的规划和有效的监控，同时要不断练习、协调和改进。在制定招商政策的过程中需要考虑市场需求和行业趋势，并进行数据分析和合理评估投资带来的好处和不利因素。此外，还需要进行更广泛的咨询和市场调研，在监测和分析政策的实施效果的同时，应进行及时的修订和改善。

总结：

总之，招商政策的实施不仅需要涉及不同层面、不用的角色，还需要实现多个目标和不断提高政策效果和提升质量。在此过程中还需注重企业的需求、合作与信任、行业方向和发展模式的多角度考虑，从而实现共赢发展的目标。招商引资的完美蓝图为每个县域提供了机遇，每个政府和企业也都有机会创造可持续发展的未来。

招商政策心得体会篇四

为进一步规范建材行业生产、销售行为，努力营造建材市场有序竞争的运行机制，抵制假冒伪劣建筑材料进入市场用于工程建设，确保全县人民群众的人身安全和健康，根据市人民政府办公室《转发市质监局等部门〈建材市场专项整治工作方案〉的通知》（政办函号）精神，结合我县实际，制定本方案。

一、工作目标

通过专项整治，使生产、销售假冒伪劣建筑材料违法犯罪活动屡禁不止的状况得到明显好转；建材批发交易活动中利用不正当竞争行为和各种欺诈行为得到有效遏制；市场监管制度得到进一步完善和加强，市场环境得到进一步净化，质量纠纷和用户投诉明显减少；对城乡结合部和小城镇建筑工程结构安全监管措施得到有效落实，初步建立防范假冒伪劣建材和装饰装修材料进入建筑工地的机制。促进装饰装修材料的整体质量水平明显提高，通过监督抽检与整治，使装饰装修材料的有害物质限量达到国家标准要求，让人民群众感到基本满意。在建材市场专项整治工作取得阶段性成果的基础上，加强制度建设，使其逐步纳入法制化、规范化管理的轨道。

二、整治重点

一是突出对劣质建筑用钢材、有毒有害物质超标的建筑装饰装修材料、预制构件和建筑脚手架钢管、扣件四类产品的查处和整治。二是突出对小型、个体、私营生产、销售、租赁企业的监管。三是突出对辐射面广、管理混乱、经销假冒伪劣问题突出的建材市场，以及城乡结合部、小城镇建设工程、行政区域的交界处管理比较薄弱的地域和私人规模投资工程、招商引资工程的整治；四是突出对生产、销售地条钢及用地条钢轧制的钢材，有害物质不符合国家标准的装饰装修材料等企业开展集中整治；五是突出国家、省、市和县内重点工程以及居民住宅小区工程的整治。

三、工作任务与措施

（一）依照《xxx产品质量法》、《xxx环境影响评价法》、《xxx节约能源法》、《xxx电力法》、《xxx工业产品生产许可证管理条例》、《无照经营查处取缔办法》、国家发改委《工商投资领域制止重复建设目录》、《淘汰落后生产能力、工艺和产品的目录》、国家质检总局发改委xxx《对“地条钢”生产企业和“窝点”断电实施办法》等法律法规和政策规定，关停并转钢铁、水泥等国家产业政策限制发展的企业。对污染物排放不能稳定达标的企业要责令整改，整改后达不到要求的，依法予以关闭。

（二）在建筑装饰装修材料生产、销售企业比较集中的地区开展区域性整治，重点查处拒不执行装饰装修材料10项国家强制性标准的企业。对其他区域性、成规模的制售假冒伪劣建材问题，各执法部门既要分工，又要协作，开展一场有声势、有实效的集中整治。

（三）对建筑脚手架用钢管、扣件生产企业的生产条件和质量保证条件进行全面检查，对建筑脚手架钢管、扣件销售、租赁、使用单位的质量控制情况进行全面检查。制定这类产品的监督和管理规范，并予以监督实施。

（四）各执法部门根据各自的职能职责，对问题比较突出的水泥、涂料、电线电缆、低压电器等其他建材产品组织专项整治。

（五）进一步加大对建材市场商品交易行为的整治和规范。对问题严重、屡查屡犯的市场和违法经营者，该整顿的要依法责令停业整顿，该吊销执照的坚决吊销其营业执照，并予以曝光。对市场周边地区涉嫌生产、加工、储存假冒伪劣建材的企业和厂家，要在查实后依法处理。

（六）进一步加大建筑工地装饰装修建材使用的监管力度。重点加强对进入建筑工地之前的建筑材料、建筑构配件和设备的监督管理，严格执行国家有关工程建设强制性标准和见证取样制度，杜绝不合格的建筑材料、建筑构配件和设备进入建筑工地。

（七）进一步加大建材产品质量国家监督抽查工作力度，加强对建材企业实施生产许可证、3c认证、执行装饰装修材料10项国家强制性标准等情况的监督检查，抽查和检查的结果要向社会公布。对发现有违法违规行为记录的企业实行重点监控。加强建材市场商品质量强制检验、计量检定、质量咨询、受理消费者投诉、技术服务等工作。

招商政策心得体会篇五

摘要：在经历经济体制改革后，我国的社会主义市场经济体制基本确立并趋于完善，我国的建材企业也取得了长足的进步。在不断提升自我实力的同时，如何丰富的管理体制和市场营销经验，已经成为我国的建材企业在面临新的市场挑战中一个急需解决的问题。如果企业尚未建立起一套行之有效的、完善的市场营销系统，尤其是没有建立起通畅的营销渠道和科学的促销策略，那么，很可能意味着企业在激烈的市场竞争中被淘汰。

关键词：建材市场、营销方略

随着我国的社会主义市场经济的稳定发展，招商制的建材市场于80年代末至90年代初的这一段时间内兴起，并且如雨后春笋一般在全国各地迅猛地发展起来。建材、 装饰材料的三分之二的销售流通量是通过建材市场而实现的。

目前，我国的各类建材市场总数大约有3000多个，其中大约有三分之一的建材市场是具有一定的规模的(即占地的面积为3万平方米以上)，并且实现了销售额高达2500多亿的优异成绩。建材市场不仅仅为国民经济，以及建材工业的发展提供了良好的基础条件，而且为满足人民的生活的需要，为了广大人民的生活水平的不断提高做出了不可磨灭的巨大贡献。

然而，由于建材行业仍然是一个全新的朝阳行业，所以它的自身还存在着一些问题，例如缺少详细的市场营销方案等等这导致了许多国有的企业与发达国家的企业相比存在一定的差距，普遍缺乏生命力与发展的动力。因此，我们要清楚地认识到建材市场所面临的问题，以及如何确定出完整详细的营销方案。

一、建材市场的在营销方略上的不足之处

市场营销与简单的销售相比而言，具有本质上的区别：销售只是针对某项产品单纯地实施买卖交易而已；而市场营销则非常强调计划性、策略性、控制性地引导市场和服务。我国的建材企业在市场营销上大致存在以下几个方面的问题：

1、尚未树立真正的市场营销观念

营销是指某项产品从生产环节走到消费环节，最终做为商品到达消费者手中，所进行的系列活动。很多的国有企业尚未真正建立起“把顾客放在第一位”、“以顾客为中心”为核心内容的市场营销观念，甚至仍处在推销观念的阶段，仅限于将产品销售给消费者而不去管理其他事项。

对于内部，从基层到顶层的纵向系统，以及市场销售、生产技术、服务创新等横向系统的信息采集、归纳处理，做得很不完善；对于外部，从分析研究市场的内外部环境而言，并没有真正做深入、客观的研究以及细致的分析。总体而言，企业的各环节不能紧密衔接，其业务流程极不顺畅，而且缺少协作、服务的意识和反思、监督的机制。

2、营销的渠道不通畅

许多建材企业尚未建立起完善健全的营销渠道，并且严重缺乏经销商选拔程序以及严格的培训制度。由于盲目发展经销商，造成了经销商素质低，市场得覆盖面不均匀，难以开展销售业务的恶果。

与此同时，企业内部只考虑自身的利益，而缺乏与经销商的合作伙伴的关系，造成公司的业务人员与经销商之间、其它经销商与经销商之间的利益冲突与矛盾，从而严重阻碍了企业的产品从生产者到消费者之间的流动沟通，影响了企业的品牌与形象的传播。

不仅如此，缺乏对经销商的约束与激励机制，也是销售渠道不通畅的重要原因之一。某些经销商所享受到的优惠幅度与其业绩的联系不紧密，因此经销商的积极性根本不高，不仅阻碍了销售渠道的发展，还造成了市场价格的搅乱。

3、缺乏管理型和营销型人才，激励的机制不完善健全

在很多建材企业的营销部门中，尽管拥有一批数量较多的传统销售人员，但是真正能掌握营销和管理的人员寥寥无几，极度缺乏。不仅如此，在工作中仍然存在不论员工如何工作，最终的结果都是差别不大，各个职务的岗位职责仍不明确，奖惩措施不分明，激励机制及不完善，一批优秀的员工低报酬与他们高付出不匹配，从而导致工作效率低下的现象。

二、建材市场营销方略的研究

随着我国经济发展步伐的加快，许多建材市场的企业急需借鉴国内外成功企业的营销经验，从而提出适宜自身发展的营销队伍的建设、促销策略、品牌策略、等营销渠道策略等建材市场营销方略，以增强自身的竞争实力，加快发展。

1、创立属于自己的品牌

随着经济的全球一体化进程的加速，企业的竞争已经进入白热化的阶段，品牌，因其资源的独特性质，而越来越成为建材企业间相互较量的重要筹码。从企业的管理角度来看，品牌其实是一系列的资产的总和，包括品牌的认知度、忠诚度、能体现的品质等等。品牌是企业的无形的巨大资产，也是企业一直所追求的宏伟事业。可以说，谁永远拥有名牌，谁就永远是胜利者。拥有建材市场，将会比拥有工厂占有更重要的地位，而拥有建材市场的唯一办法就是拥有占取建材市场主导得地位的品牌。

品牌的创立是一个循序渐进的过程，它必须要拥有全方位立体地向顾客展示出自身产品的过硬的质量、合理的价格、独特的产品性能、良好的信誉以及完善的服务等等优势，以提高其知名度，逐渐形成第一品牌形象的强烈吸引力，取得顾客认知，从而培养和建立起顾客对于产品的信任和兴趣，引发顾客购买的欲望，最终目的是促使其销售量的快速增长，扩大其建材市场占有率。

品牌延伸也是十分重要的一个策略，即将现有的成功品牌用于新产品的开发，或者是修正过的产品上的一种有效的策略。具体指的是一个品牌，从原有的业务或产品基础上而延伸到新的产品或业务上，最终是多项的业务或产品来共享同一个品牌。对于处在创业初期的企业而言，品牌延伸策略是非常有效的。它不仅降低了新产品导入的建材市场所花费的费用，而且能降低新产品的市场风险，加快其在建材市场的定位。在保持建材企业原有的品质和信誉的基础上，与同类企业相比，新产品很有可能具备一定的竞争的实力，甚至会略优于对手。

2、使用有效的促销策略

随着市场经济的发展迅速增快，建材企业对建材市场的依赖性也逐步加强。企业的销售力量要求以消费者为导向，以市场为中心。营销人员需要具备市场的分析能力，必须知道应该如何处理总结销售资料；怎样搜集好建材市场情报；怎样衡量建材市场存在的潜力以及怎样制定合理完整的销售计划。作为一名合格的营销人员，不仅要关心其销售额的数量，更加要知道应该如何提高消费者的满意程度以及如何帮助企业的长期规划发展。

1）广告策略

广告，是企业及其产品打入建材市场取得消费者青睐的必不可少的武器。尤其是当今社会的市场竞争极其激烈，利用广告的播放，可以把企业和产品的信息有效地传达给消费者，树立企业的优质形象，提高产品的知名度，从而取得竞争的优势。

不同的建材企业应该结合自身产品的不同特点，以及所处市场的阶段特征，通过细致地研究市场的经营状况，而制定出符合企业实际的广告的策略。企业的广告效应的好坏，可以直接影响到其产品的销售量，也是直接影响着企业的经营活动的成败的关键。

2）人员销售策略

人员促销是一种不同于普通推销的有组织、有规划、有创造性的工作。促销的人员可以选择企业本身的市场业务人员，也可以选择部门经理、工程师，甚至是总经理。人员促销在建材市场的需求与企业的行为结合起来的整体中发挥着重要的作用。

营销人员不会被其他企业的产品所干扰，他们专注于本公司的产品，在对本公司的产品进行销售的方面受到了良好的培训。营销人员的工作并不完全是销售，他们担负着扩大自身企业的产品在市场上的占有率的重要任务。营销人员是企业与顾客之间的重要的纽带，通过为顾客提供增值服务，与重要客户建立紧密联系，他们是增强经销商以及客户的信心的先锋力量。

3）建设一支良好的营销队伍

一流的人才才能造就一流的企业。建材企业只有在拥有了高素质的员工队的伍以及高层次的人力发展的水平的条件下，才能真正地拥有竞争的资本。随着市场的竞争日益加剧，各个企业的竞争手段向综合化的方向发展，而企业的生产经营人员所具备的综合素质，往往是最终决定竞争成败的关键。

建立其营销人才的开发与管理机制，可以为企业在建材市场的竞争中获得成功提供出基本的保障。因为无论是生产、经营、管理还是提供服务，均需相应的人才去完成。建立健全完善的激励体制，才能招募更多的人才来加盟企业，发挥出他们应有的贡献，使得企业的效益逐步增大。然而企业在选择人才时，尤其要注意人才的品德素质是否过硬，如果一个人品质上有着严重缺陷，即使再聪明也不能成为企业的录用对象。与此同时，许多企业为了增大产品的销售量，大量地招聘营销人员，但是如果企业不重视对营销人员的培训，那么这些营销人员就不可能有良好的业绩表现，反而会让消费者产生质疑和反感。

4）增加营销渠道的策略

营销渠道指的是促使产品或者服务能够顺利地被消费的一套完整的、互依存的组织。直销人员仅仅是服务于完整的多功能的营销系统中的一小部分，他们主要的责任仅仅是服务于已经建立好联系的客户。然而在市场竞争日趋增强激烈的情况下，企业经营应该更加深入和细致，如果还存在着仅靠营销人员进行销售的观念，绝对不能适应现代的覆盖面广泛的市场竞争的要求。这时，建材市场就会迫切要求各个企业建立出适宜自身情况的营销渠道。通过不同的营销渠道，可以将企业的产品及时送到消费者的手里。通过对经销商的服务规范实行统一的管理，可以充分地展示出企业的形象和理念。同时，企业还可以广泛听取消费者的意见，构建出与消费者的互动平台，充分地利用各种建材市场的资源。

5）倡导品牌营销

3、坚持以最终消费者为导向

随着生活水平的提高，各种资讯渠道的拓宽，中国的消费者会越来越趋成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增强，建材市如果远离了最终消费者的意愿，仅仅为了收取租金而不注重对市场内的建材户进行筛选的话注定将会被市场所淘汰。反之，谁能尽可能满足最终消费者需求也就会赢得消费者的认可，能敏锐地观察行业动静变化的建材市场也能竞争中站稳脚步。

4、与建材商户形成联盟

招商政策心得体会篇六

读书是每个人每天必读的心得，古人曾说过“一日无书，百事荒芜”。对于现在的我们更应该多读书，读书越多课外知识就越广泛，知识面的大大增加对我们以后的读书层打下了良好的基础。

读书势在必得，多读一点书的好处：1.考试时经常会考到课外阅读，课外阅读面广的同学会在这儿一处占便宜，比别人得考分的这道题多得好几分，可不要小看这几分，如果你其它题全对，就只有这道题，那就太吃亏了。2.现在找工作都要知识面广的，并且工作效率又快又好的。

这次胥老师发给我们了一本《小学生必做的50件事》(分男生版和女生版)，这上面讲的是小学生的个人安全问题和行为习惯、应该改掉的缺点和应该怎样做一个好学生、好同学、好孩子。我在这里面特别看重关于健忘、写日记......等问题，我个人就有健忘症，做的一些事情都需要同学、老师和家人的提醒才记起来或等一两个月才想得起来，我想了一个办法——把每一天发生的事情当日记写下来，每一天都看一两遍日记，这样就一箭双雕了!

看书的好处实在太多，说也说不完。“一日无书，百事荒芜”，同学们好好读书吧，多多读书，加油!

招商政策心得体会篇七

客流量被其他同质化店面分流，产品功能并无明显差异，客单价上也一般，加盟店如何赢利?不赚钱的事儿，加盟商肯定不会再继续下去。

政策调整治标不治本

“加盟商是厂家不插卡的提款机”，面对市场上眼花缭乱的招商广告，这多少成了加盟商面对厂家招商时如临大敌、万般谨慎的原因之一，也反映出国内连锁加盟的困局――招商难，难于上青天。

于是，厂家绞尽脑汁，招商政策花枝招展。然而，政策的千变万化只是招商技巧的技术性调整，并不能消除加盟商赔钱的顾虑。

a公司是一家厨卫建材公司，位于福州，自从开始招商加盟之后，店铺数量止于7家店，再无进展。a公司前期已经在福州地方性报纸投放了广告，明显效果不好，所以转而调整加盟政策：

公司为加盟商店面提供品牌化设计专区，用以展示公司品牌形象，吸引消费者注意；

a公司为每个加盟店派驻一位导购，导购的培训费用由a公司出。

为了将这些新政策宣贯到准加盟商那里，a公司第二次在地方报纸投放广告，并派业务人员扫街，一对一地游说准加盟商。功夫不负有心人，第二轮招商战役之后，加盟店数量总算翻番了，而且店面布局走出了福州本地，大有一举成名走向更大区域的势头。

然而好景不长，将近一年之后，不仅鲜有新的加盟商加盟，原有的十多家加盟店也不断投诉，最突出的是积压半年以上的货品无法销售，要求退货。

客流量被其他同质化店面分流，产品功能并无明显差异，客单价上也一般，加盟店如何赢利?不赚钱的事儿，加盟商肯定不会再继续下去，退货也是情理之中的事。

给加盟商赚钱的新模式

所以要破解连锁加盟的招商难题，必须要给加盟商一个能赚钱的渠道新模式，而非在加盟政策上辗转腾挪变换招式。也就是说，厂家需要给加盟商指出另外一条路，去开辟一个蓝海市场，而非在其他厂家走过的老路上不停地变换竞赛手法，这是一片红海，竞争已经非常激烈，你使出吃奶的劲也难有收获。

这个道理实在太简单，就好比当初国美借势造就了今天的家用电器连锁王国，而今国美、苏宁对峙，还有一定数量的区域性家用电器连锁盘踞，再想要成就另外一个国美，简直是天方夜谭。

那么渠道新模式的选择标准是什么呢?还是用两个提高单店销量的最基本办法来衡量――客流量和客单价。

首先，新的渠道模式能对目标消费者有耳目一新的感觉，有效提升客流量。一是靠广告轰炸，但是广告的力量近年来大大削弱；二是靠店面的选址，外观能极大冲击消费者的视觉体验。

其次，新的渠道模式能有效提升客单价。这不是简单指让每个消费者购买尽可能贵的产品，而是通过店铺内的选址和提供的服务，挖掘消费者的潜在购买能力。比如一个电气连锁店位于社区内，社区内的顾客本来只想去买个灯具，但是没想到该店还提供免费安装服务，廉价快捷，这无疑增加顾客对门店的好感，消费者要购买更多的电气产品会首选社区店，干是一次性购买的产品增加，客单价无疑得到提升。

一个渠道模式既能搞定客流量，又可以提升客单价，加盟商的店自然能赚钱，招商也不再是难题。

社区店拦截终端客流

为说明以上道理，举一个简单的例子。

innofix宜高电气屋全国连锁是中国第一家为家庭业主提供电气管家服务的专业电气连锁店，综合“家庭电气管家服务”和“家庭电气产品销售”两项功能，依托innofix欧洲公司40年电气管理模式和经验，为会员提供包括灯具更换、节能升级、旧产品升级、家庭用电整体解决方案等便民服务。其竞争力在于“便利的专业电气服务”和“创新的多元连锁渠道”，营销的两个重点是“在装修工程”和“后装修维护工程”。

宜高电气采用一种综合性的渠道运作模式，即其授权加盟店的布局分为两部分，一部分在传统的建材市场，另一部分进驻社区店。

从客流量上来说，建材市场内的店面，因为宜高电气的品牌影响力和独具特色的店面外观以及内饰设计，可极大刺激顾客的眼球吸引客流量。

而社区店独特的选址定位和提供的便民性服务，让社区居民眼前一亮。宜高电气社区店模式为全国首家，不出社区便可将在装修或者后装修电气产品一站式采购，还能享受到个性化的解决方案和快捷的售后服务，吸引客流的优势就更大了。

社区店还可以带动提升建材市场店面的客流量，因为居民在去建材市场之前，对社区内只此一家的宜高电气连锁店就有了了解，来到建材市场一看，还有宜高电气的连锁店，不禁好感倍增，可增加其进入建材市场店面的几率。

从客单价上来说，无论是在传统建材市场的店面，还是在社区内的店面，都为消费者提供管家式的服务和全面的个性化的解决方案，可促使消费者一站式采购，提高客单价。

宜高电气副总经理李舟说：“综合性的渠道模式，令单店销量有保障，吸引加盟商来加盟是水到渠成的事情了。我们对加盟商并不是来者不拒，而是要全面了解加盟商的实力和运作该行业店面的经验，这样对于我们宜高电气和加盟商都是有好处的。另外，一个好的渠道模式必须有过硬的产品来支撑，宜高电气连锁店内的产品，既有满足高端个性需求的高档国际品牌，也有满足中高档消费者的品牌，还有性价比好的自有品牌产品，这种组合为单店赢利提供内在的支撑。”

在这个渠道模式的基础上，宜高电气还依托innofix欧洲公司40年电气管理模式和经验，帮助授权加盟商选址，装修店面，且没有加盟费，充分为加盟商考虑，因为加盟商赚钱了，宜高电气才能发展得更好。

在宜高电气吸引加盟商的所有亮点中，基于电气管家服务的创新渠道模式是核心，因为这还是一片蓝海。