渠道专员的工作总结 市场渠道专员的职责(精选5篇)

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。什么样的总结才是有效的呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。

渠道专员的工作总结篇一

职责：

1、配合并支持品牌经理负责管理渠道的生意发展及消费者市场营销计划;

2、协助制定全年药店渠道发展规划(收集销售团队年度需求、销售目标)

3、根据月、季、年度销售目标，提出针对性的渠道活动方案，并可以落实执行;

4、渠道活动执行及跟踪，评估计划执行后的效果;

6、供应商招募、比稿、核价、日常管理工作，配合品牌经理执行预算项目及核销费用;

7、与销售沟通以确保市场部及销售团队在销售终端执行品牌策略，与团队的成员和所有支持部门的密切合作。

8、领导交办的其他事项。

岗位要求：

1、学历要求：本科以上学历，药学、营养学、市场营销等方面的专业;

2、经验要求：二年以上相关工作经验，具备功品牌与市场活动运作经验;

4、个性特点：开朗、自信、敏锐

渠道专员的工作总结篇二

编

（暂不填）

修订日期

2009-8-29 批 准 人

（暂不填）

工作概要：渠道营销业务拓展、客户维护，渠道全程服务管理。序号

工作职责

优先级(abc降序)1 渠道营销业务拓展：制定发展计划，实施渠道营销业务拓展、提高渠道营销市场占 有份额，完成市场拓展业务指标；负责渠道营销协议签署。a 2 渠道规划工作：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划；根据规划、布 局、独立发展渠道成员。a 3 渠道管理工作：渠道能力认证、渠道冲突管理、渠道考核及奖惩、渠道档案管理以 及渠道漏斗管理。

a 4 渠道市场工作：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。a 5 市场营销：以渠道营销为主，向渠道营销单位介绍推广公司产品和项目，宣传公司 品牌，安排宣传培训讲座，有计划有步骤开展营销工作。a 6 渠道营销全程服务管理：协助开展渠道营销顾客开发及渠道营销后续服务，并协助 资料管理员作好信息收集和档案管理工作，协议活动现场场地安排及协调工作。a 7 提供区域决策支持建议：区域渠道规划建议、区域渠道政策建议、区域市场策略建 议。

b 8 客户维护：积极市场调研，跟踪和维护客户，做好市场/客户的信息收集工作。b 9 完成上级领导临时委派的其他工作。

c 任职资格：

1、基本要求：形象良好，熟练掌握办公软件与互联网操作，热爱销售工作。 2、教育背景：专科以上学历，市场营销、人力资源、计算机相关专业优先考虑。3、工作经验：3年渠道拓展经验。

4、工作技能：渠道业务拓展、营销；有一定的计算机基础知识和管理能力。

5、个人素质：英语良好，熟悉渠道营销及相关业务；具有开拓性思维，有能力实施渠道营销业务拓展、营销计划，努力提高渠道营销市场占有份额； 具有解决常见问题的能力；有较强服务意识及沟通能力，责任心、事业心强。

工作要求：

1、对公司的渠道进行合理的规划，建设畅通的公司渠道，并对公司的渠道进行科学的管理。 2、报审渠道营销方案，签署渠道营销协议； 3、开展宣传服务及开发，制定客户维护计划； 工作责任：

1、对开拓市场，扩大市场份额，完成市场拓展业务指标负有直接责任。 2、对协议约定组织活动工作负有直接责任。3、对现场场地安排及协调工作负有直接责任。4、对协议签署内容的准确性负有直接责任。关键绩效考核指标（kpi）： 1、销售额/销售量 2、渠道开发计划实现率 3、年销售增长率 4、回款达成率 5、销售费用节省率 6、渠道库存量控制 7、新增渠道成员数量 8、渠道满意度 9、培训计划参与率 工作联系：

1、对内：公司各部门 2、对外：外部客户 工作条件：

1、工作场所：办公室 2、危险性：无

职业生涯规划： 市场销售经理

生效时间：

审批：

在岗员工签认：

渠道专员的工作总结篇三

职责：

2、 根据公司规划进行区域渠道开发(合作伙伴开发)，完成公司渠道网络布局;

3、 根据公司要求进行市场策划及品牌推广活动;

4、 收集行业市场信息与政策动态，进行市场与行业分析;

5、 定期做分析总结工作，为公司渠道发展提出合理建议;

6、 公司安排的其他任务。

任职要求：

1、 大专以上学历，有一年以上市场营销经验;

3、 勤奋、吃苦、耐劳，积极主动、有上进心;

4、 有小汽车驾驶牌照或自有小汽车者更佳。

渠道专员的工作总结篇四

3.对竞争对手进行跟踪研究，每季度提交竞争对手发展情况报告;

4.根据医院发展战略规划，在编写年度总结的基础上，编制下年度市场工作计划;

5.通过调查研究，结合医院发展的实际情况，对医院发展战略规划提出修订建议;

6.对企业文化建设、品牌推广等工作提出相应策划建议;

7.把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施;

9.拟定并组织落实市场运作的年、月、周计划;

10.每季度提交市场拓展情况报告和市场分析报告;

11.建立并管理与市场活动相关的关系网络，维护好相关地方与各级政府的关系;

13.其他临时性工作。

渠道专员的工作总结篇五

2、负责渠道市场分析、市场评估以及同行业与相关产业有效营销数据采集;

3、负责重点/团体/样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传;

5、负责区域内营销目标与任务的达成，促进公司经营业绩提升;

6、负责市场部所有需要支持与协助的工作;

7、负责与公司医疗/护理/咨询/客服/市场等各部门工作的有效对接与协作;

8、领导交代的其他工作。