个人销售工作总结与计划大全

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。

个人销售工作总结与计划大全篇一

尊敬的各位游客，大家好！我们将游览广州市白云山国家 4a 级风景名胜区。

白云山风景名胜区位于广州北部，总面积20.98平方公里，海拔382米。白云山上有说也说不完，讲也讲不尽的美丽风景等着大家游览。请大家遵守秩序，爱护环境。 首先，我们看到的是白云山西门，这是由白色云石和金色琉璃瓦砌成的拱形山门。上面刻有“白云山”三个金碧辉煌的大字。大家赶紧拍照留念。进入山门，映入眼帘的是右边山坡上的大草坪。碧绿发亮的大草坪像一片绿色的大地毯，上面还有许多红的、黄的、紫色的野花。清风吹来带着草的芬芳和花的清香，请大家走进绿道感受大自然的气息！

到了山顶的“白云晚望”，树林掩盖了山路，黄婆洞水库变成了融在林中的小宝石。

我们的白云山之旅结束了，欢迎大家再次来游玩！

个人销售工作总结与计划大全篇二

广州是我的家乡。今年春节，我和家人一起游览了远近闻名的白云山。

我们沿着山路抬级而上，路边的树木苍翠欲滴。一阵微风吹过，树上的叶子翩翩起舞飘落在路上。野花很美，有红的，有黄的，有紫的……，它们像一位位穿着漂亮衣裳的小姑娘一样艳丽。小鸟有的叽叽喳喳地唱歌，有的在空中飞翔，还有的在树上飞来飞去，一派春意盎然！

沿着山路，我们到了半山腰，那里有一个美丽蒲谷。蒲谷里有一个湖，湖水清澈见底，可以看见湖底的沙石。水中的鱼儿在戏耍，游来游去。湖中有各种颜色的莲花，像一位位亭亭玉立的少女。

来到山顶公园，我和家人席地而坐。山顶公园旁边有一个“鸣春谷”——广州最大的鸟笼。那里有广东省省鸟白鹇，有广州市市鸟画眉，还有成双成对的鸳鸯、长尾巴的极乐鸟、红腹锦鸡等。

山顶公园还有一条路直上摩星岭，这是白云山顶峰。我站在山顶，天地变得格外辽阔，广州城的全貌就在脚底平铺开来，东可望高楼林立的珠江新城，南临珠江秀水及美丽小蛮腰——广州塔，西跳五羊古城，北观宏伟的白云机场。广州真大，不愧是祖国的南大门。

白云山真美丽，我爱白云山，我爱家乡。

个人销售工作总结与计划大全篇三

我们进入迷宫洞有什么感觉呢?一是洞道比较狭窄;二是比较潮湿;三是道路曲折回环。这种狭窄的洞道，在溶洞地貌中称“廊道”。迷宫洞主要由弯弯曲曲的廊道组成，没有很大的“厅堂”。廊道都是沿节理破碎带发育的，迷宫洞主要沿东西向节理发育，最大特点是：大洞套小洞，洞套洞，洞连洞，洞中有洞，洞洞相通，洞洞相连，好象迷魂阵。

这个景观叫“雄鹰展翅”。现在我们走到了“福禄关”前。从右边路过，可以福如东海，从左边路过，能够官运亨通。

朋友们，你看那洞壁上片状细小流水，沉淀的一朵朵小型石幔，多么像一条条巨龙，所以我们叫它“九龙腾飞”，大家可以认真数一数。请看，那象不象半朵倒挂的“莲花”?这组景观叫“月宫玉柱”，上面的小型石钟乳与下面的小石笋一一对接了。由于洞壁上滴水量有别，下边的石笋长短也不一样。请看这些石钟乳，好象冰锥、冰柱一样，晶莹透明，说明钙华晶体比较纯，含其他杂质少。

请大家回头看，这两个小石柱，一个洁白如玉，一个微微发红，虽然近在咫尺，颜色却明显不同，我们给它取名叫“阴阳柱”。据说一个顶的是阴曹地府，一个顶的是阳世三间。那个微微发红的石柱除含方解石晶体外，还含有少许的铁质;这个洁白的就比较纯。这个景观叫“仙人玉指”;这个景观叫“包公铡”，那里是“多彩石幔”，这里还有一个“星象图”，大家可以找一找自己的星座。

现在我们来到了迷宫洞的最大洞厅“珍珠宫”。你瞧，四壁上、宫顶上到处布满了大小不一的石珍珠，你看一簇簇、一片片琳琅满目，晶莹剔透。这种疙瘩状的钙华沉积是由雾状、珠状水飞溅到岩壁表面，产生了这种“疙瘩状”的钙华。地质学上叫飞溅水流沉积。请看这里到处布满了细如针刺的石绒花，似乎还在微微颤动呢。这在其它溶洞中是十分罕见的，这是毛细管水形成的针状沉积物。

走过前边的“仙人径”，我们可以看到一只硕大无比的万年神龟。这只神龟已修成正果，二洞中那只翘首神龟正在偷听如来佛讲经布道，精心修炼呢。

各位朋友，现在我们来到了第四个洞厅也叫“地府洞厅”。我们会发现，这个洞厅，一是面积比第一、第二洞厅都小，二是洞体比较干燥，以石灰岩被冲刷溶蚀后残留的怪石、小洞穴、洞顶的锅穴等冲刷溶蚀地貌为主，所以色彩灰暗，格调低沉，气氛阴森恐怖，因此我们为其命名为“地府”。

请看那块石头象阎罗王骑的“独眼怪兽”，上面那个怪石象是阴曹地府的“阎罗王”。右面那个奇石造型好象是“判官”;上边石壁上这条白色钙华沉淀物，下边象笔头，有人说，这是判官用的笔。

对面那个石塔叫“森罗塔”，是这个洞厅中发育最典型的石塔状、钙华沉积。说明，地府洞顶也有裂隙，有富含重碳酸钙的水滴下。 一个塔由七节组成，而且下面是空心的。据说在人间干了好事可以升天成仙，干了坏事就要压在此塔下永世不得转生。

这块石头象“牛头”，“马面’’到那里去了呢?请大家找一找，如找不到，下次再来找。其实，这些都是人们在地府洞厅给面目峥狞的石头起的一个名称罢了。

请大家看，地府中洞壁上到处都有当年洞中流水或漩涡水流在强大的承压下形成的一个个溶蚀的锅穴和一些小圆坑状痕迹。

请看，那个小石笋，好象地府中的“鬼灯”，那一个象“秃鸠”，那是 “招魂旗”，这两个象.是偷懒的小鬼!

地府洞厅阴森可怕，不是久留之地，我们还是赶快离开这里，快到东海龙宫探奇寻宝吧。

个人销售工作总结与计划大全篇四

1、阅读散文诗并理解画面中白云的变化。

2、体验两朵白云之间的情感，感受同伴之间互动的快乐。

1、教学大书《两朵白云》。

2、幼儿书《两朵白云》。

3、图片：白白、茫茫、小汽车、小老虎、苹果、手、蝴蝶、鸽子、山、小火车。

一、回忆实地观察的云，并引出主题

师：昨天我们在户外看到了很多的云，那么今天老师也请两位“云宝宝”来到我们班级。我们一看吧。

二、欣赏教学大书的前面部分（p2~p11）

师：蓝天上有两朵白云，他们叫什么名字？

师：白白和茫茫两个好朋友玩起了变形的游戏，那他们都变出了什么呢？

三、请幼儿拿出绘本，自主阅读绘本的后半部分

2、白白和茫茫的第一次变化。

提问：白白变成了什么？（出示“小汽车”的图片）茫茫会怎么变呢？（出示“小老虎”）

3、白白和茫茫的第二次变化。

4、白白和茫茫的第三次变化。

5、白白和茫茫的第四次变化。

四、扩展想想绘本的结尾

1、天上的风又大了一点，白白和茫茫还会变呢？

2、他们会怎么变呢？

个人销售工作总结与计划大全篇五

我是一朵胖胖的白云，轻轻地飘在空中，俯视大地，眺望远方。

早晨，我伸了伸懒腰，突然就想起来：啊！今天我还要旅行呢，现在怎么可以浪费时间呢？我到处寻找风姐姐——啊！她还在那边睡觉哩！我急忙把她叫醒：“风姐姐，别睡了，和我一起旅行吧！”她揉了揉眼睛：“好，我同意。”于是，我们便开始了旅行。

和风姐姐告别后，我飘着飘着，突然感到很难受，身体很沉重。我睁不开眼睛，啊，原来周围的水汽都往我身上聚集。我拼命地喊，但身边没有一个朋友。在这陌生的地方，我只能忍着。好不容易自由了，我还发现身体在往下沉，水汽又在不断增多。

我费力地飘到一个干旱的地方，我再也忍不住了。哗！身上的水珠有我的控制下一一掉落。等我落完我身上的水珠时我已经筋疲力尽，突然，我听见下面有声音。我向下看去，只见地上的人在欢呼，动物们一个一个向我致敬，“白云姐姐你好棒！”“白云姐姐......听到这些，我高兴地笑了。

个人销售工作总结与计划大全篇六

天空中一缕缕白云，轻轻的缓缓的从空中飘过，不留一点痕迹。淡淡的，或许是清风带走了她轻盈的足迹。我小心的跟随着风儿，追寻着云儿的脚步。

她嬉笑着，笑着我的痴，笑着我的昧。我却不曾有想要离去的意思，我随着风儿来寻找你的踪影。你是那么的调皮，小心地一闪，又消失了踪影。

我随着风儿来寻你，你似乎在与我玩着捉迷藏，才看见了你的身影，你却又悄悄地躲开了，昙花一现般，让我迷惘，但也向往着你的美丽。迷人的你告诉我，是什么让你娇羞，是什么让我沉迷？我不想离开你。

我随着风儿来寻你，你在空中飞舞着，牵不住你的手，挽不住你的臂膀，搂不到你柔嫩的腰肢。我只好蹲坐在离你很远的地方，默默地看着你，欣赏着你那动人的舞姿，注视着你那俊美的脸庞，我静静地看着你脸上洋溢着幸福的笑容，你的满足似乎也为我带来了快乐。我丝毫不想要离开。

你似乎看见了我，向我挥了挥手，随后嘴角向上微微一扬，从你的嘴里发出银铃般的笑声，让我沉迷。我痴迷于你充满欢快的笑颜，让我满足，你突然地像蒲公英一样飘过来，紧紧地附在我的身边，像只黏人的小猫，没有离开的意思。

我眯着眼睛，感受着你的'轻吻。当我再一次睁开双眼时，又发现你……

个人销售工作总结与计划大全篇七

个人销售工作总结与计划大全篇八

中队长报告中队辅导员：全班人数

队会进行第一项：全体立正：出旗

序言篇

男：蓝蓝的天空向大海一样，任那雄鹰飞翔

女：片片白云在蓝天飘扬，衬着鲜红的太阳。

男：蓝天下有一群崇高的人，胸怀比蓝天更宽广。

女：白云下有一群纯洁的人，心灵比白云更透亮。红花有了蓝天的胸怀\白云的心灵，开得更加艳丽，芬芳！

合：《蓝天、白云、映红花》主题队会现在开始。

合：阿 蓝天、白云、映着红花遍地开放。

蓝天篇

男：看到蓝天，我们想起先烈。

女：蓝天高，先烈的志更高；蓝天广，先烈的胸怀更宽广

男：先烈们的胸怀包容着山河，包容着天下，他绝不为个人的小事儿斤斤计较。

女：先烈们的肩膀担负着道义，担负着重任，他们绝不被小小的困难和挫折吓倒。

男：他们是蓝天下崇高的人。

女：他们是我们最敬佩的人。

齐：请听:男同学的宣言      男同学们起立

(砍头不要紧，只要主义真。 杀了夏明翰，还有后来人。)

男生领读：任脚下响着沉重的铁镣，任你把皮鞭举得高高，我不需要什么自由，哪怕胸口对着带血的刺刀！人不能低下高贵的头，只有怕死鬼才企求自由。毒刑拷打算得了什么？死亡也无法叫我开口！对着死亡我放声大笑，魔鬼的宫殿在笑声中动摇；这就是我一个共产党员的自白。高唱凯歌埋葬蒋家王朝。

白云篇

男：看到白云我就想起英雄。

女：白云白，英雄的心灵更洁白，白云美，英雄的理想更壮美。

男：英雄的心里想着民族，是人民，而唯独没有自己。

女：英雄的一生是奋斗，是奉献，没有退缩，歇息，也不求索取。

男：他们是白云下纯洁的人，他们是宇宙中大写的人。

合：让我们牢记他们的事迹，他们的精神。

请听合唱：《歌唱二小放牛郎》

红花篇

男：先烈的热血渗透了大地。

女：大地开出的红花多美丽。

男：这红花也是我们——祖国的新一代。

女：天天向上，活泼健壮，充满朝气！

男：请蓝天、白云。看一看盛开的鲜花。

女：看一看发生的我们身边的奇迹。

齐：祖国有了今天日新月异的变化，因为我们都有一颗炽热的中国心。

请听王卓群同学的:《我的中国心》:

女：是啊，我们都有一颗心——爱祖国母亲的中国心。

男：红花遍地盛开，不忘先烈热血浇灌。

女：饮水要思源，英雄的事迹牢牢记心怀。

男：让我们想先烈，记英雄，把最真诚的敬意表白。

请听三小队表决心:请先烈们放心，我们一定牢记你们的宣言，踏着你们坚定的脚步，走完你们未完成的事业。

男：我们说的话不同，但都表达了我们共同的心声。

女：这就要我们学习英雄榜样，继承先辈的光荣传统。

男：让我向蓝天说声—谢谢你，感谢你的关怀，感谢你的启迪。

女：让我们向白云说声—谢谢你，感谢你的滋养，感谢你的鼓励。

男:我们是祖国的小红花,有蓝天一样的胸怀,把世界装在心里.

现在请中队辅导员讲话:

呼号:学生起立,举右手

退旗:   全体起立,敬礼